- 王旭东：限购令退出，或为房产版“哈姆雷特”
- 一旦全国个人住房信息联网，和银行、税务等系统信息统一到一个平台，就不必再采取限购这种行政色彩浓厚的办法来调节楼市。住建部部长姜伟新就楼市限购回答人大常委会委员询问时作上述表示。限购令，是政府调控房价的“杀手锏”——“限购政策是在房价高速上涨其他调控手段都用了以后，都起了作用，但还差点火候才能把房价抑制住，至少是过高过快上涨的势头给抑制住，最后不得已出了这样一个限购的措施。”（姜伟新语）毋庸置疑，限购政策是政府有形之手的一记“重拳”，尤其在市场无形之手“疲软”的状态下，把一直以来都在加速跑的房价拌了个跟头——近期，北京、上海、杭州等地一些新房源实行较大幅度降价销售。有观点认为，一线城市房价下跌大幕拉开。正在房价刚刚松动的节骨眼上，听到限购令或将退出的消息，很突然。一石激起千重浪。“一千个人眼里有一千个哈姆雷特”。在网易微博关于“取消房屋限购，你是否支持？”的微争议中，反对取消的声音明显占了上风。反对者担心：取消会导致市场价格报复性上涨！让一直以来的努力化为乌有，甚至隐隐感觉到国家调控政策的松动，或有救市的暗示……支持者认为，行政手段只能是阶段性的，限购令取消是迟早的事，让市场做主……在市场经济体系尚不够健全之际，尤其是房产市场扭曲严重的条件下，再加上公众的心理预期很脆弱，限购令退出的信息，更多的可能会带来负面影响。尽管限购令会在一定条件下退出，目前还没有时间表，但它可能会成为一些开发商的“兴奋剂”，当房价“跑不动”了，兴奋剂会以最短的时间、最大的功效给房产带来短暂的“活力”，让他们能撑起来。让价格规律与市场规则在房地产市场更好地发挥作用，政府有形之手决不能“撒手”，而是要与市场无形之手“握手”。限购令退出，或为房产版“哈姆雷特”。《哈姆雷特》是典型的悲剧。就目前来讲，限购令的效果在一线城市刚刚体现，依然是任重道远；在二三线城市刚刚起步，今年7月12日，中央宣布房价上涨过快的二三线城市必须出台限购政策，而二三线城市的政府并未“严格执行”，响应寥寥无几，并且大打折扣。佛山市朝令夕改的放宽限购政策就是最有力的证明。此时此刻，限购政策的“动摇”，虽然褪去行政色彩，但却染上悲剧色调。
- 房地产行业的萧条使地板行业陷入困境
- 2011对于房地产来说是惨淡的一年。从2010年开始的房地产调控，对整个行业影响巨大。而2011在诸多城市限贷、限购等行政调控手段下房地产市场成交量下降明显。于此同时，地板作为装修主材、房地产的下游产业其销售遭遇了前所未有的寒冬，商家叫苦不迭。房地产调控连累了其下游的地板市场今年，房地产市场销售整体下滑、原材料、劳动力价格上涨等因素，都对家居建材类行业产生了或大或小的影响。众所周知，地板行业和房产行业的关联性是非常高的，而今年地板行业的“金九银十”以“金九失色”惨淡收场也应证了这个说法！9月、10月一向被称为家居行业的“金九银十”，但是从已经过去的地板业“金九”以及马上结束的“银十”来看，今年的本该是销售热潮的时节并未达到预期的效果。地板行业的冷清场面比天气冷得更快。有关专家透露，上游房地产市场的影响是主要原因。房产限购，房屋销售量下降，必然会影响到房地产下游的地板市场。房地产的价格对地板市场没有影响，但是房产销量对地板产业是有影响的。从一线城市限购到二三线城市限购，房屋成交量已经明显下降，而地板市场也出现了严重的萎缩现象。目前地板市场正呈现这样的现在——市场需求跟不上产能增长，面对这样的困境，地板企业又当如何。加强宣传增大品牌知名度，尽大可能的吸引消费群体是最直接的方法。从近期的地板企业活动中可以看出，举办工厂团购活动是众多地板企业采用的宣传促销方式。然而就在十一过后，许多地板企业仍未停下步伐，如：联丰地板、大卫地板、好美家地板、生活家地板、鼎基德国印象地板都举行了各色的团购活动。天气转凉，冬天的脚步渐渐迈进，预示着地板“金秋”旺季的远去。冷却的市场刺激着地板企业更加的奋起，总结与思考为明年的灿烂做好充分的准备。
- 装修客厅时应选择什么样的地板铺装
- 一、从消费能力方面来决定如果你的装修预算高，地面材料造价在200元/平米以上，首选实木地板。如果你的装修预算不高，地面材料造价在200元/平米以下，首选仿实木复合地板。二、从消费对象年龄方面来决定中年老年家庭，客厅地面适合铺装实木地板，实木地板能调节温度，冬暖夏凉，脚感舒适，感觉华丽。青年家庭客厅适合铺装仿古仿实木复合木地板和仿实木复合地板。因为相对年经家庭来说一是经济能力有限，二是孩子小，童车的行驶，玩具的使用，对地面材料要求耐磨，耐挂擦。三是仿实木复合地板的个性化颜色多，适合年轻人。三、从产品环保方面来决定从环保方面来说首选实木地板，次之选仿实木复合地板。因为不容置否实木地板是最环保的地面装饰材料。四、从产品保养方面来决定如果你够勤快，爱清洁，你就选择实木地板。如果你想省事，想易打理地板卫生，你就选择仿实木复合地板。五、从地暖方面来决定如果你的地面做了地暖，那唯一只能选择实木复合地板了。目前有一些商家宣称实木地板也能做地暖用，这是不负责任的说法，目前的工艺达不到这个水平。仿实木地板做地暖用的话导热性能差。
- 超白压延玻璃价格下滑3~6元 市场形势严峻
- 2011年三季度业绩同比增长0.90%，略低于预期。报告期内，公司实现营业收入4.40亿元，同比增长2.53%；归属于母公司净利润1.64亿元，每股摊薄收益1.03元，同比增长0.74%，略低于之前三季度EPS1.12元的预期。三季度单季收入、净利润分别为1.76亿元、6924万元，对应EPS为0.43元。镀膜加工业务收入占比提高、超白压延价格下降提高三季度综合毛利率。三季度总体业务订单情况良好，受全球光伏行业不景气影响不大。同时，三季度综合毛利率为57.7%，较上半年综合毛利提高4.20%。主要原因有两方面：一方面，公司镀膜玻璃业务中玻璃成本占到总成本的80%以上，由于玻璃价格从今年4月份开始一直下跌，公司采购的超白压延玻璃价格也从4月的约26元/平米下滑到8月的3-6元到约20元/平米，使得公司镀膜玻璃业务毛利率有一定回升，提高了综合毛利率水平；另一方面，公司三季度单季接到镀膜加工业务订单较多，约占到收入的60-70%，而在上半年，公司镀膜加工业务占比只有50.3%。由于镀膜加工毛利率约为75%，远高于镀膜玻璃(毛利率约为30%)，拉高了公司前三季度综合毛利率。预计四季度业绩将持平，募投项目将推动未来业绩增长。我们预计四季度公司销售情况将与三季度基本持平，镀膜玻璃以及镀膜加工业务毛利率将维持现状。预计全年将完成净利约2.31亿元。目前公司产能约1800万平米，随着技改的5条生产线年底投产，预计将增加产能约750万平，同时，明年公司奥地利进口的两条生产线也将陆续到位，预计调试后也将释放约至少300万平产能，预计明年年中公司将具备2850万平米产能，将进一步推动公司业绩增长。略微下调2011-2013年盈利预测至1.45/1.82/2.13元。由于下游光伏行业不景气将持续以及新进入减反镀膜企业增多将挤压公司毛利率，我们预计，公司未来业绩将小幅低于之前预期。我们略微下调公司11-13年EPS分别为1.45/1.82/2.13元，复合增长率21.2%(原为1.52/1.92/2.24元)。目前股价对应动态PE为23/18/16倍。首次给予“增持”评级。
- 住博会上看厨房流行趋势:水槽能分解食物垃圾
- 住博会上参展的橱柜不但云集了市场上的中高端品牌，而且参展商均拿出自己的看家产品——洗菜用的水槽还能用来分解食物垃圾，灶具还配备了电池电量预警功能……现场逛一圈，就可以临一回厨房流行趋势的新市面。水槽也是一种“家电”将餐具、果蔬、肉类等放入水槽，按下按键，水槽就会通过超声波技术和活氧杀菌技术，实现自动清洗；将食物垃圾放入水槽特配垃圾处理器，就能自动完成食物垃圾的轻松分解——在欧琳整体厨房展厅产品演示区，欧琳“智能水槽”的亮相吸引了众多参展者的目光。据了解，这款欧琳智能水槽实际上是2010欧琳世博厨房“多功能水净界系统”和“嵌入式果蔬清洗系统”的升级版，在水槽现有的功能基础上，将清洗系统、净水系统、垃圾处理系统完美融合，能有效去除果蔬肉类的农药残留及多种细菌，实现基础清洗、超声波净化、活氧杀菌、切、沥、垃圾处理、直饮等功能，使传统水槽由单一的厨房用具成功转变为厨房家电，或将开启厨房水槽的“家电时代”。“这种将超声波清洗和活氧杀菌及其他功能模块整合到水槽的模式还是国内首创，在技术上我们已经申请二项发明专利、五项实用专利。”欧琳水槽分公司总经理陈振华介绍：“这款智能水槽通过进一步增加水槽的使用功能来大大提高厨房的操作效率，并真正通过直饮水到厨房洗涤、垃圾处理等三大主功能实现健康厨房环境。”预计这款水槽将在2012年年中上市。将环保武装到“牙齿”现场争奇斗艳的厨房产品，展现出2012年厨房电器将朝着节能、安全、智能化方向发展。做龙头起家的埃美柯在本次展会上也有橱柜产品展示，据工作人员介绍，环保板材均采用E0级绿色环保材料，选用的五金件由奥地利和德国原装进口，抽屉阻尼轨道承重达到40公斤以上，所有产品均运用意大利进口设备生产。还有一个在现场展示的灶具系列，以其独有的拱桥型锅架设计，在增添感观美的同时也恰到好处地抬高了锅具与火焰的接触点，以充分利用火焰的外焰高温，提高热效率。这个灶具还采用了弧线型承液盘结构设计，是业内最容易清理的灶具之一，同时该灶具还具备电池电量预警功能，解决用户灶具使用过程中的困扰。
- 吉柏利《钢琴系列》打造完美集成吊顶空间
- 经过一年多的产品立项、研发，吉柏利《钢琴系列》于2011年8月份正式推出市场，该系列产品，不仅仅丰富了传统厨卫吊顶空间，使得顶部显得更加错落有致，而且把产品线延伸到了客厅、餐厅、卧室、过道等吊顶空间！为整体居家吊顶提供了一套完美的集成解决方案。受到了广大代理商和消费者的高度认可！吉柏利客厅、餐厅、卧室、过道等吊顶的问世，相信会给集成吊顶行业注入新的活力和发展动力！
- 家装瓷砖选购“四字诀”
- 地面材料不断出新，但瓷砖仍占主要地位。可是瓷砖不像一般日用品可以常换，一旦出现质量问题，维修不是一件容易的事，所以选择非常重要。选择瓷砖时应尽量到专卖店挑选，并听从专业人士的建议，方可以免去不少麻烦。敲：听声辨密度。选择瓷砖最重要的是考虑质量问题。辨别瓷砖好坏有很多标准，可以进行敲打，声音清脆说明瓷砖瓷化密度和硬度高，质量好，购买时应尽量选择这样的瓷砖。测：看瓷砖吸水率。一般来说，瓷砖的吸水率越低，代表瓷砖的内在稳定性越高，也就越适合湿气或水分含量较高的空间（如卫生间、厨房），且不会产生黑斑等问题。最简单的检测方法就是用一杯水倒在瓷砖背面，水渍扩散迅速，说明吸水率偏高，反之则较低。刮：从痕迹看品质。检查瓷砖的表面质量，可以用硬物刮一下瓷砖釉面，如光洁如新，那就是好瓷砖，如果表面留下痕迹，则说明品质差。看：观察颜色和平整度。一般来说，瓷砖的颜色越清晰越好，凭肉眼看一下有没有针孔，针孔容易堆积脏物，最后再观察瓷砖的平整度，侧面平直，铺起来容易，效果也好。
- 房产抵押贷利率上浮20% 房龄超10年难获贷款
- 随着房贷政策步步收紧，个人房产抵押贷款也趋紧张。记者昨天了解到，不少银行已经将房产抵押贷款利率提高了20%。“以消费类的个人房产抵押贷款的利率标准为例，此前普遍执行的是基准利率，对优质客户甚至还能下浮，但现在却提高了15%，而用于企业经营类的房产抵押贷款的利率更是至少上浮20%。”一家国有商业银行丰台支行的个贷经理昨天告诉记者，房产抵押贷款利率的提高，主要是为了防范发放房产抵押贷款可能面临的风险。“虽然利率上浮了不少，但申请贷款的人还是很多。像去年我们支行房产抵押贷款的比例仅占所有贷款总数的3%，今年已经达到30%以上，增幅很大。”据他介绍，办理房产抵押贷款的人多是用于个人消费，像购买汽车等，还有就是用于自己企业的资金周转。其中购买10万元以下车和100万元以上车的人贷款最多。另外，用房产抵押贷款用于企业资金周转，贷款利率上浮后一般年利率在8%到10%之间，相比较民间借贷动辄20%以上的年利率要合适得多。记者随即从多家银行了解到，对于个人房产抵押贷款的收紧不仅仅表现在利率上，一些贷款的审批流程也在今年有了调整。“今年开始，房龄超过10年的房产在我行很难获得抵押贷款了。”一家股份制银行的工作人员告诉记者，现在房价是往下走，因此信贷员在贷款发放过程中，手也更“紧”。“一套房产的抵押率一般在70%左右，这几乎是银行业通行的规则。但现在我们是5年以内的房子抵押率才到70%，5到10年的房子最多只能贷到房产的60%。像一套市场价格在200万左右的房子，评估机构给出的价格一般只有不到150万，而客户最后拿到手的贷款也就在80万到90万元。”不仅是对房子评估严格，据记者了解，各家银行在审批房产抵押贷款前，还会要求提供借款人的收入证明，甚至提供完税证明等，个人没有稳定、足够的收入是难以贷到款的。如果房产抵押贷款是用于企业经营的，还得看企业的经营效益，还款能力等等
- 集成吊顶行业何为“整店输出”
- 集成吊顶整店输出的最终目的是要让经销商无须“摸着石头过河”，而只要“听话照做”，不折不扣的执行营运总部的一系列管理方案。首先探讨一下加盟连锁的特点：加盟连锁店最大的好处是能直接借用总部的金字招牌，并借助总部的经验，从而能降低投资和经营的风险。但是，对于加盟者来说，“复制”运营总部要求的经营场所的环境、气氛和产品后，并在总部的支持协助下，有步骤的推进经营工作。加盟商选择此种模式需要总部有成熟的模式输出，在品牌定位、推广、产品、展示设计、终端销售与培训等等经营过程中均有完整的套路，这种套路就是所谓的“盈利模式”。加盟模式并非选择即代表成功，仍然存在着一定的经营风险。加盟商在经营过程中，一定会涉及到财务管理、人事管理、开拓市场、同行竞争等诸多因素，而且各个加盟店会因为地方习俗、所处市场、竞争环境等的不同，与总部存在很大差异。要想稳定地获利，加盟者必须把总部的经营理念、运作方式等等吸纳为自身可用的方法，培养自己的经营管理能力。换句话说，选择加盟，不仅需要加盟者投入一定的资金，还需要投入大量的时间和精力。毕竟商场如战场，任何一个闪失都可能导致你的投入付之东流。
- 上海慧象木业有限公司
- “执大象，天下往”这句古谚是我公司之名的来由，大象无形却于无形中有广大的影响力这也是上海慧象木业有限公司致力追求的目标。我公司成立于2011年，是一家专业生产强化复合地板的公司，她虽然年轻却富于朝气和活力。公司创始人黄国华先生，安徽籍贯。黄先生虽出身乡间但经过多年商道打拼他积累了独特的经商经验，他在事业中融合了徽商的独特品质以及乡村独有的勤劳奋斗的精神。他独特的人格魅力获得了合作伙伴的一致认可。公司员工深受他的影响，都致力于好好产品、研究新产品、拓展产品市场，在不长的时间里获得不错的成绩和同行的认可。为提供优质的服务、生产出符合客户需要的产品，公司专门引进德国先进的生产设备和工艺还专门引进德国先进的生产设备和工艺，吸收了一大批高素质的专业人才并建立了完善的质量管理体系。公司成立历史虽短但经营执照，资质证书一应俱全（包括法人经营许可证、江苏省地板质量监督检验中心认证书等多项证书，详见公司资质证书一栏）。我公司所生产的产品主要有强化复合地板并下涵有高光亮面系列地板、仿古手抓纹系列地板。产品具有花色多、品种全、耐磨、不褪色、美观大方等特点，每一块地板都经过慧象人独特的技术处理，蕴含着他们每一个人的辛劳。我们的产品能有效的控制了地板的膨胀，够适应不同的气候环境，从而达到延长使用的良好效果，是您打造温馨家居，舒适写字楼，悠闲购物商场的理想产品。上海慧象，期待您的光临！公司理念：优质服务、优质产品、价格实惠，以客户需要为工作目标，励志为你打造舒适的家，优雅的工作环境！公司地址：江苏常州市横林崔北工业园电话：0519-89822829传真：0519-89822829Fax:0519-89822829公司网站:www.huixiangmuye.com电子邮箱：hgh5170@sohu.com
- 木塑设备怎么样，尤其是板材设备，哪里的木塑设备好
- 木塑产品用于户内在保持实木材质亲和性的同时，又具有良好的防潮耐水、耐酸碱、抑真菌、抗静电、防虫蛀等功能。塑木地板正在悄然走红，它以低碳、绿色、环保、可循环回收利用征服了众多消费者的心。随着人们对环境资源重视程度的提高，以废旧物资回收和资源综合利用为核心的循环型经济发展模式已成为世界经济发展的趋势。大力开发资源循环利用技术，将对国民经济发展和环境可持续发展产生深远影响。而利用废旧塑料和木制纤维生产木塑复合材料制品正是适应这一要求的好项目。山东通佳机械有限公司专业生产木塑设备/木塑生产线/木塑机械，欢迎您来电垂询：0537-298508615069748148苑琳琳
- 一步法塑木生产线需要造粒吗
- 木塑复合材料(15069748148苑琳琳)性能优异，发展迅速，是木材和塑料良好的替代品，它符合国家循环经济政策；符合环保要求；解决三农问题；保护森林环境。木塑使用范围非常广广泛：建筑模板、集装箱地板、整板门、家具板景观产品、托盘、包装箱、隔离板、护栏、门窗套等；木塑生产线设备的优势：高品质、高效率、高填充量、低能耗、使用寿命长、适用面广。高品质：具有多项国家专利；设计合理、制造精良、选材考究、经久耐用。高效率：混炼塑化好，流动性好挤出速度高，效率高。高添充量：混炼塑化好，分散好，添加量高（植物纤维添加量70%）。低能耗：不用烘干、不用造粒，节能显著（与其设备比节能40%）使用寿命长：机筒和螺纹元件用特殊材料制作使用寿命长（15000小时）山东通佳机械有限公司是国内生产塑木生产线模最大的厂家，设备已销往全国各地及世界五十多个国家和地区。销售电话:0537-298508615069748148
- PE、PP和PVC木塑生产线特点
- 木塑生产线(15069748148苑琳琳)生产木塑制品主要解决了：“木塑两相界面结合的强化处理；巧妙地运用了多元复合理论和特殊混炼、挤出增压成型技术；使木纤维与高聚物真正的塑化均质成为一体。解决了木塑复合材料由于含水量过高而影响材料性能的问题和蠕变收缩大的问题。从而使木纤维含量更高（60-85%）；拉伸强度、弯曲强度、冲击强度远远高于其他设备生产的同类产品；户外使用性能优于天然木材山东通佳机械木塑生产线设备的开发成功，使木塑技术趋于成熟，产品性能更加稳定；品质更加优良；为木塑行业的大发展形成大市场奠定了坚实的基础，提供了先进可靠的装备。欢迎您致电山东通佳机械有限公司：0537-298508615069748148苑琳琳
- 厨壹堂玉林展会销量52台
- 10月23日至25日，第八届玉博会在玉林国际会展中心展开，厨壹堂作为国内重点企业，应邀参加了这次展会。并且销量再创高峰，销量达52台。本次会展包括了来自东盟国家企业，国内企业，港澳台以及玉林本地企业的科技产品参展，向大众展示了新产品的研发，新技术的推广，新市场的开拓等。厨壹堂凭借其高质量的产品和优质的服务，以及工作人员充分的准备，在这次展会上再迎来无数客，把集成无烟厨房的概念推向大众化。每一次显著的成交量都是对厨壹堂的充分肯定，也将成为厨壹堂再次突破的动力。
- 本科热水器荣登卫浴行业节能新星
- 随着都市人对于节能环保要求的日益提升，卫浴行业对于新型热水器节能技术的研究也日渐深入，如何一次性启动便能保持长久储热，以达到节省能源目的，成为研究课题重要的一环。最近一项惊人的指标得到全行业高度关注，影响力甚至渗透至其他家电产品研发领域，那就是本科热水器回形立体加热管技术。本科全名本科电器有限公司，是一家专项开发卫浴集成系统技术的新科技型高端产业公司。与一般的卫浴公司最大的区别在于，本科重点力量并没有全部投入量产产品，而是在于区分目标群体，进行专门新技术开发。“科技为本，安全节能”是贯穿本科企业的不灭灵魂，从这个理念可以看出本科对于新星节能科技研发的专业以及专注。今年1月，本科投入巨大人力物力着重开发的“回形立体加热管技术”通过国家专利认证，正式进入人们眼球。该技术推出伊始便震惊所有卫浴及时开发专家的认知，因为“回形立体加热管技术”的立体式设计，从根本上避免了3D螺旋结构过多的缠绕和对加热丝的拉扯，极大提高了发热效率，并使加热管的使用寿命大大延长。3D螺旋结构过多缠绕和对加热丝拉扯问题一直是困扰电热水器技术发展的核心问题，也直接影响着家用电热水器的效率、寿命、节能程度，消费者无比关心的问题根源，就集中在此。“回形立体加热管技术”的出现，很有可能引领热水器科技革命，成为未来热水器发展的主流，甚至从整体上变革整体卫浴科技的发展理念。由于技术超前原因，“回形立体加热管技术”问世之初曾有专家预测短时间内无法量产普及，但是本科却利用这一技术，再次打造了行业神话——在其后的产品研发中统一采用此技术，并且量产出多款家用电热水器，一年之内实现技术面试到产品量产的跨越。据调查，本科旗下电热水器比一般电热水器节能效果超出75%，而且使用安全问题一直处于稳定无隐患状态，由此证明该技术在量产、普及方面已经不存在任何隔膜。冬季将至，选择一款合适而高效高节能的电热水器成为都市家庭的重要生活课题，本科热水器凭借该项技术，一跃而成市场最受关注的节能“新星”。本科对于卫浴行业未来发展的影响才刚刚开始，以人为本，专注科研，俨然成为卫浴乃至整个家电行业的前进方向。
- 专心做企业 不断增强集成吊顶创新能力
- 据集成吊顶经销商介绍，暴风雨再大也要经得起折腾，静下心来专心做企业是市场竞争激烈的最好应对方式。专心的做企业就要一方面保证产品质量的同时，还要根据市场消费趋势做出相应的政策，做到有的放矢才会在激烈的竞争中不至于被大鱼吃掉。外界的政策措施可以去观察了解，但是不要别的企业做一套方案，立马就尾随其后模仿一下其方案，这样不可取。每个企业的竞争优势不一样，要根据本企业的产品优势和针对的消费群体因地制宜的制定出合理的竞争策略，在制定这样策略的前期要做好市场调研，打有把握的仗才会赢得更大的收获。再次，要不断增强企业的创新能力创新是一个企业永不衰竭的动力。企业只有不断的开发新产品，才会给企业注入更多的新鲜血液。这些创新是企业在做好市场调研的前提下做出来得，在产品研发生产之计一定要做好出厂前的检测和适销工作，这样有利于新产品找出存在的问题，能够在新产品面世之时就能找到一个很好的销售入口，为后期的销售打下良好的基础。集成吊顶行业是近几年比较热门的行业，竞争也非常激烈，企业家们只有更清楚的认识到竞争的优越性采取积极的措施来应对，才会最终成为真正的赢家。
- 营销谈判是在厨房里学会的
- 销售和营销领域还有一个非常关键的问题，必须依靠逻辑来解决——谈判！无论你看过多少关于谈判的书籍，听过多少有关谈判的培训，参加过多少次谈判，你都必须承认：在谈判中，那些彬彬有理的，受人喜爱的家伙，都是做销售的；只有那些表现的象个强盗，甚至被人讨厌的人，才是做营销的；因为真正的营销谈判，既不是在书本上学会的，也不是在商学院里学会的，更不是在会议桌上学会的，而是在厨房里学会的，从出生开始，你每时每刻都在谈判。有人说谈判是知识和努力的凝聚，是对勤劳和能干的人的一种报酬；也有人说谈判是人们为了改变关系而交换观点；美国谈判学会会长杰勒德甚至说，人类的谈判史与人类的文明史一样长。千万别把谈判想的太复杂，不然你穷尽一生，连谈判到底是什麽也搞不清。对于营销来讲，谈判无非就是个讨论利益交换和分配的过程。销售的逻辑总是过分的依赖谈判，他们总是想靠一次完美的谈判来解决所有问题。“把你们老总叫来，我要跟他好好谈一谈。”这是销售最常用的逻辑。那些企业的老总，总是很急切的问我，到底怎样才能提升他的销售人员的谈判技巧，因为他觉得自己的人总是在谈判中吃亏，这很不公平。营销的逻辑根本不依赖谈判的过程，只看重事实，而且营销的逻辑在谈判中从来不强调公平，只强调自己的决心和坚持让对方自己决定！这道理很简单，如果双方之间存在一个公平的标准，谈判根本就没有存在的必要。我觉得律师的例子最能说明问题，律师分为两种：一种是销售型的小律师，他们赚小钱；一种是营销型的大律师，他们赚大钱；最大的区别就在于他们的谈判方式不同：销售型的律师这样谈判：“请问我这个案子能赢吗？”“只要你聘请我就肯定能赢！”营销型的律师这样谈判：“请问我这个案子能赢吗？”“在我了解所有事实之前，无可奉告！”如果是你，你会选择哪个律师呢？事实是：“肯定能赢”的承诺只会使销售型的律师失去生意；“无可奉告”显示的专业素养为营销型的律师赚来大钱。这就是谈判的真谛：你必须让对方相信，所有的决定都是他自己做的，而不是因为你的威逼或者利诱！一切都由对方自己决定，如何体现自己的决心呢！有一个故事，如果想成为真正的营销谈判者，希望大家仔细品味：兄弟两个人为分蛋糕产生争执，哥哥说：“我是哥哥，个子大，能吃，我要大块。”弟弟说：“我是弟弟，我小，你应该让我，我要大块！”争执惊动了妈妈，妈妈不动声色，拿来一把刀，对哥哥说：“你是哥哥，你来切蛋糕。”对弟弟说：“你是弟弟，哥哥切好的蛋糕你先挑。”这时候好戏来了，哥哥颤抖着手切蛋糕，恐怕切歪了；弟弟眼睛瞪的大大，恐怕看不准选错，但结果是两个人都很开心！更重要的是：妈妈和兄弟两个，都希望得到这个开心的结果。谈判中，如果你想得到这样的结果，你必须明白自己的要求；并知道如何去得到它，而且要冷酷无情；不怕羞、不后悔，没有负疚感；根本不必为一次谈判做长远的打算。这个逻辑也许听起来很强盗，但这就是营销谈判的逻辑。说起来很惭愧，我儿子今年6岁了，在我与他6年的谈判中，他是绝对的赢家。而且这种状况可能还会继续。因为每个孩子都是用上面的营销逻辑去谈判的；与他们对决，根本没有胜算，为了得偿所欲不顾一切的决心是孩子的天性。
- 格兰集成吊顶2011金牌导购员培训大会
- 2011年11月1日—3日，格兰集成将在嘉兴市奥德利大酒店举行全国金牌导购员培训大会，来自全国各地的优秀导购员成员将齐聚一堂，一起学习最专业的产品知识，一起探讨销售中的不足和难点，一起分享经典的成功案例。届时，记者也将亲临现场，为广大网友提高最前沿的大会盛况。据悉，此次培训大会参会人数是历届以来最多的，也印证了格兰集成自身的飞速发展。然而在发展的同时，格兰也不会忘记战斗在第一线的优秀导购们，正是因为有了他们的付出，才会有格兰今天的欣欣向荣。然而随着时代的发展，消费者的购买眼光也越来越挑剔，对于集成吊顶的要求也不断提高，这个时候就需要这些优秀的导购员搞定消费者了。那么怎么才能hold住消费者呢，这也是格兰开展培训大会的初衷所在。针对如何成为一个优秀的导购员，此次大会准备了“产品知识培训”，“如何做一个合格的导购员”，“终端产品陈列与辅助物料技巧培训”，“现场实战对决”等内容，使这些导购员能够全面的、系统的学习到最新最全的专业知识，从各个方面武装好自己，在“充电”之后能够从容面对激烈的市场竞争，并最终脱颖而出。
- 地板新产品上市如何进行品牌包装推广
- 地板市场竞争日益激烈，不少企业为了提高企业的竞争力，不断的进行产品的创新，为品牌注入新的活力，但是新产品应如何上市，又如何在竞争中脱颖而出呢?这都需要企业的精心策划和设计，需要在新的地板产品上提炼出独特优点和文化，以期能够有效的进行传播和销售。一款新的地板上市，企业要如何推广呢?产品调研一个新的地板产品研发，在上市之前都是要做足功课的，通过对地板市场的分析对自身企业和产品实力的分析，对消费者市场的分析。最后总结分析效果，为新的产品定位，找出新产品的核心竞争力。产品的命名品牌文化直接影响到了新产品的产品命名，新的产品在继承品牌文化的同时还要有其他文化的体现，企业根据产品特性梳理提炼出精炼的产品名称，企业的品牌文化是新产品的灵魂，也是影响消费者记忆的最重要元素，新产品有强大的品牌文化做为后盾。产品推广传播新产品上市推广发布，适合大部分的产品上市做推广活动，根据企业自身的推广预算，设计符合企业自身的发布会，一般要选择宣传地板，发布内容设计，新闻稿件内容规划，如有条件还可邀请权威嘉宾等已达到预期的产品推广效果。媒体传播要细分媒体所覆盖的消费群体，进行精准媒体覆盖，增强传播的有效和力度，地板企业要根据自身的传播预算制定选择精准的媒体传播渠道，实现企业产品品牌传播目标。
- 板材假台面差虚报价 橱柜商坑你没商量
- 市民在家庭装修中，其中厨房的装修工作是占据了非常大的比重的，而其中，选购一个好的橱柜更是最为重要的一个环节，可是目前家居市场上，很多橱柜产品琳琅满目，而且价格和质量都不一样，几千元的产品算是中档的，还有那些定做的整体橱柜，动辄几万上十万元一套的也很常见。大明说，经销商们通常会用打折这一“杀手锏”来吸引消费者购买，这往往也是最行之有效的办法。但实质上，打折很难反映该橱柜的本质，也会冲昏消费者原本冷静的头脑。比如某整体橱柜公开标示打8折或更低的折扣，但事实上，它有可能是在材料上“不如人”或是尺寸上“缺斤短两”。台面要占到整套橱柜造价的一大部分。大明告诉记者，拿一延米报价为1800元的橱柜来说，如果使用国产最好的人造石台面得花去500多元。然而目前国产人造石的工艺水平良莠不齐，一些稍差的国产人造石每延米只需要两三百元。一个台面一延米就可以有几百元的差价，这为商家的利润提供了很大的空间。
- 宜家：时尚家居红袖添香整体橱柜特卖
- 门板、装饰板、顶板统一的白色色调，蕴含着新古典主义的浪漫风格。简单的一孚造型，处处流露出经典脱俗的印迹，她的出现更体现了生活中的奇情意境。北京星艺温康橱柜公司集设计、生产、销售一条龙的生产型企业，以整体厨房，人造石制品、板式DIY家具制造为一体的专业化公司。橱柜以"技术领先、工艺精湛、服务周到"而颇得赞誉。"星艺温康"橱柜品牌已经在国家商标总局核准注册。星艺温康橱柜在大兴拥有一座现代化工厂及一条意大利新型板式家具生产线，选用国际、国内绿色环保的材料、完全按照国际"32mm系统"标准化生产，并在同行业率先提出全新定义现代橱柜的32项技术标准，生产由从业多年熟练工人操作，有力保证产品质量。星艺温康所有原材料均由品牌厂家直接提供，并由厂家和我们共同向用户提供质量保证和售后服务。
- 从“苏泊尔事件”透视地板产品问题
- 背景：据报道，哈尔滨市工商局道外分局的执法人员在检查中发现，大量“苏泊尔”不锈钢器皿不合格，存在锰含量超标、镍含量不达标的问题。苏泊尔200元以下的产品全部存在问题，从今年8月至今，哈市工商部门已经先后查扣苏泊尔不锈钢器皿共计1000余件，涉及型号81种。为什么是200元以下的产品出现这样的问题呢?这值得人深思。其实在一现象在各行各业都有，地板行业当然也并不例外。为了吸引顾客，地板的价格低于同一品牌的其他产品许多，消费者将低价的产品买回家后，麻烦也就跟着来了，刚安装的地板就出现各种各样的质量问题。消费者赵先生在建材市场看中某品牌的地板，该品牌在建材市场上的口碑一直不错，赵先生看该品牌一型号的地板相较之下还算便宜，于是，将地板带回家安装。但是没想到的是，赵先生加的地板才装上两天，地板表面大面积开始起泡。不过该品牌经销商承认是质量问题也及时的帮赵先生解决了。但赵先生也表示，难道是因为这款便宜，刚安装就出现这样的问题?那以后有出现这样的问题怎么办?现在看到地板心里就不舒坦。质量是品牌的形象，不论以什么样的方式来促销，但是，质量不能忽视，偶然出现质量问题可以理解，但要是大批量的出现，那么，这定然会影响到企业的形象，久而久之，也会影响到企业日后在行业的发展。再好的品牌，如果出现质量门，还得不到及时的解决，市场将不会给这样的品牌以立足之地。
- 高水平橱柜设计师是怎样练就的
- 1、想入非非设计师首先必须善于思考，对设计主张自己的想法和理解，这是最重要的。别担心你的想法有多“烂”，没有人能一下子做好的，但你完全可以做好你的习惯和态度。学会大胆地摸索和尝试自己的想法，懂得借鉴，追求属于自己的思想。但是如果在设计时不动脑筋地套模板，套素材，甚至是盲目模仿和抄袭，那简直是在摧残你的创造力，滋养你的惰性，这样永远无法进步，而且以后想进步也非常困难。即使是橱柜这样简单的东西，也是会有区别的，合理的才是好的。2、用发现的眼光去看1，大量欣赏别人的作品，尤其是优秀作品，培养艺术鉴赏能力，这对于提高设计水平是必须的。看的时候不要走马观花，需要结合专业知识边看边想，仔细研究作品中值得学习的地方。但有人会抱怨要看作品自己却没有多少设计类书籍，上网找大量并且是自己需要的设计作品和设计资源又很浪费时间和精力，这里你建议去找汇集网络上所有优秀设计资源的网站，这样可以省下很多时间和精力去提高学习效率。2，反复地欣赏优秀的作品。温故而知新，设计也是如此。收藏自己认为比较好的作品，过段时间再看看这些作品，往往会比第一次有更大的收获。3，经常看看自己的作品。经常看看自己的过去设计的作品，你就会了解自己水平是否有所提高，同时也会有更多的设计体会。3、拳不离手反复地大量地练习。如果缺乏足够的练习，就算有足够的设计天赋也是无法提高设计水平。只有不断地练习，反复地练习，才能迅速提高设计能力，做得越多，提高得越快，这个是没有什么捷径可走的，必须踏踏实实地来。当然如果练习的时候不思考只会事倍功半，就像学画一样，不光要用笔画，更需要动脑。4、思维更重要自己的作品能打动自己就是好作品吗?其实对自己作品满意并不是件好事。尤其是初学者对设计以及自身能力缺乏足够的认识往往会犯“自恋”的毛病，过于满意自己的设计，总以为自己设计得很完美，没有比这更好的，却不知自己设计得有多糟糕。相反，当你水平真正到达一定高度的时候，你对自己的设计就会有一个比较客观全面的认识，也就不会轻易满意自己的设计了。因此要学会审问自己，虚心向人求教，就会少走很多弯路。当你对自己的设计感到满意的时候，记得审问自己，真的有那么好吗?5、三人行，必有必有我师学会交流，不懂就问。虽然大部分设计师性格都不太外向，但懂得如何与人沟通交流还是每个设计师必须掌握的课程。设计不是闭门造车，设计师不仅需要和客户交流，还需要和同事同学交流，当然也需要利用网络与其他设计师交流，只有善于交流的设计师才能更好更快地提高自己。
- 智能家居与时俱进 iPhone成控制终端标配
- 近日，华南理工大学广州学院工程研究院开发了一款数字化智能家居系统是基于iPhone控制开发的新一代APP技术产品，是一项数字化可移动智能家居控制技术，以嵌入式网络技术为核心，通过PLC技术、wifi技术、红外遥控技术、GSM技术、图像处理的有机结合，利用移动面板实现控制家庭影音、灯光控制、空调、家居门锁、安防系统。iPhone、iPad、iTouch近两年来备受国人青睐，智能家居与时俱进，将iPhone作为智能家居系统的控制终端，顺应潮流。这些流行终端产品的使用者可以在回家前提前打开房间内的空调，让舒适的室内温度迎接你;同时，还可以预热电热水器，一到家就可以立即洗去一天的疲惫。提前给等在门口的朋友开门、提前打开家里电灯、远程浇花……现实生活中很多需要远程控制的事情都可以通过智能家居系统完成。在我国，智能家居概念出现已有十余年，但由于价格昂贵、技术不足、产品不具兼容性等因素，在市场上遭遇寒冬，得不到消费者的认知和肯定。发展的10年中智能家居一直在寻找市场突破口，在广大业主看来，智能家居仍是概念产品，认可度有待提高，行业现状也被重重诟病：报价混乱、技术标准不统一等问题让智能家居行业裹足不前。柳暗花明又一村，iPhone的出现给智能家居带来新的发展契机。2007年苹果公司(Apple，Inc.)在美国上市的创新移动电话iPhone，刚刚推出的时候，一些家庭自动化工程师就注意到，这种触摸屏式的智能控制将在智能家居行业掀起涟漪，而时隔未久，这一梦想就变为了现实。工程师在手机中内置了模块与代码，用口袋中的手机来对家庭自动化进行轻松控制。在设计者的精心研发下赋予了iPhone更多的神奇控制功能。如代替家庭自动化控制的触摸屏，可通过网络进行远程控制灯光、音频、视频、家中暖气、空调、安防设备等等。虽然iPhone提供的控制屏幕很小，但它却能同样完成普通触摸屏控制器的功能。iPhone的便携性是它最有价值的亮点之一。只需从你的口袋拿出你的iPhone，按几个按钮就可以控制到家中的所有智能项目。使用iPhone手机作为您的触摸屏还可以轻松地浏览视频音乐服务器或连接iPod。用它来控制播放房间里的音乐，就像在用背景音乐系统一样，非常方便。对于智能家居产品，更多高端客户的第一印象便是便捷，通过一个小小的iPhone，便可随时掌握、控制家里的所有常用家电设备，包括：灯光、窗帘、电器、空调、地暖、新风等，甚至天气预报，室内温湿度显示等，这才是未来理想智能家居的必需品。随着各种基于3G和WIFI功能的智能产品逐步应用于人们的生活中，方便直观触摸操作的移动触摸智能控制终端诸如iPhone、ipad等，必将成为智能家居未来的发展趋势。
- 新能源占电力组成 2015年将达到3%
- 昨日，海上风电高层技术论坛在渝举行。来自丹麦、德国以及国家发改委能源研究所等单位的80余名专家分享了海上风电的发展趋势、国际最新关键技术等，并共同探讨了行业的规则制定。该论坛是“2011国际知名研发机构重庆行动”的分项活动之一，旨在通过国际间的广泛交流，提升我国风电产业的整体技术创新水平，实现海上风电服务于国民经济建设的新能源发展战略。据了解，能源电力组成中，非化石新能源的比例将逐渐增加，预计在2015年新能源在电力组成中将占3%。此外，我国自行研制的5MW近海风电机组，第一台样机计划于2012年初下线安装。
- 集成吊顶市场已经进入品牌混乱期
- 集成吊顶顶行业作为一个新兴的行业类别，同时也是一个高速发展的行业，使得集成吊顶市场已经进入品牌混乱期，越来越多的企业进入这个行业，搅乱了市场，品牌、品质、价格也进入了发展同质化期。（1）、疯狂价格战我们发现，集成吊顶几乎每天都在降价，你9折，我8折，他7.5折，各品牌竞相“降价攀比”。利润越来越低，甚至即将没有。许多人都明白价格战不好，但是没有人能逃脱这场厄运。我们有理由相信，就在不久的将来，这些降价的企业，会最终走向消亡。价格战是一把双刃剑，砍伤别人的同时，也必然伤到自己。（2）、杂牌横行其实并不是所有的企业都想降价，而是被逼的。由于集成吊顶行业前几年的丰厚利润，使许多人眼红，于是都参与进来。结果可想而知，各类产品参差不齐，扰乱了市场。现在的市场上，有大约300多个品牌，但真正有实力、有品牌的不超过50个。大部分的牌子都会在很短的一段时间后销声匿迹，他们只是来市场遛一圈，然后带走点人民币，留下点市场无奈的漫骂声。（3）、服务和信誉差如上所述的那些大打价格战和杂牌的企业，其服务和信誉都没有保障。承诺的时候什么都可以做，好象比那些品牌企业还要好，但是等到拿到钱后，就什么都不认帐了，有时候白纸黑字也没用。产品没有保修，安装质量差，产品使用过程中发现与原来订购的并非同一种产品，企业已经在市场上消失了……诸如此类的问题时有发生。我们十分坚信，不需要3年，这个市场马上就会平稳下来。因为我相信，现在市场越乱、越没有利润，光明的市场就会来得越快，投机倒把者被清算的也就越彻底。（1）、大企业、大品牌要承担起维护集成吊顶市场秩序的责任，要不怕损失坚持走高质、优质的市场之路，不要火上浇油，把市场进一步推向死亡。（2）、一些有实力的企业可以着手做服务，努力为消费者排忧解难，坚定消费者的信心，推动市场的前进。（3）、行业领头企业要树立行业发展的责任心，努力开拓，不断进去，积极打击杂牌企业，引导行业向健康、节能的方向发展。
- 容声集成吊顶南昌营销中心家博会豪取130单夺冠
- 2011年10月22—23日，江西南昌第四届家具建材家博会在国际会展中心隆重举行。容声集成吊顶应主办方之盛邀参加了此次家博会。容声集成吊顶作为行业前三甲，国家著名品牌和领航品牌，以其可靠的产品品质、强大的市场影响力、良好的口碑和优质的服务，风靡大江南北，受到了在场广大业主的热捧。1/2记录数:2首页上一页12下一页末页
- 丝印产品环保考验 “绿色”更有生存力
- 今年污染事件频发，环保再次被提到前所未有的高度。不论是8月份晶科的“污染门”引起的轩然大波，还是为苹果代工，再陷“污染门”的富士康，电子产业对环境造成的污染都深受环保部门和行业谴责。在节能环保大趋势下，如果你想成为一家国际公司的供应商，就要承受各方面的环保规范压力。随着生活水平的不断提高，人们的消费观念与过去相比已经有了很大的改变。这体现在人们衣食住行的各个方面。丝印作为应用广泛的一项技术，与人们的生活息息相关。如，在服装消费领域，对服装的要求已经从比较传统的实用性、美观性、耐用性，转变为当代的环保性、安全性和健康性。那么用于服装加工的原材料，如胶浆、印染助剂等都需要达到高环保标准。一个产业要健康、持续的发展，到了一定阶段就需要考虑其产业链与整个环境的融洽性，与自然环境的协调一致。丝印行业也是如此，不论是传统的纺织、陶瓷、包装，还是新兴的太阳能、触摸屏、PCB等电子行业。环保、节能已经成为企业生存的头等大事。国家政策成环保风向标在行业洗牌，兼并等市场行为中，环保也成为一项重要影响因素。今年从5月中旬起，为保障亚运水环境质量，在番禹全区开展的小型印花、漂染、洗水企业污染整治行动中，共查处“小印漂洗”企业177家，其中立案29家，采取强制停产措施125家，29家自行关闭停产。此次行动可谓是给印染企业、中小型印花企业的当头棒喝。在一些纺织行业发达的地区，花费上百万来悬赏处理污染项目已经屡见不鲜。关于印染清洁生产工艺技术、新型节能环保设备、资源回收利用技术以及企业节能环保管理等问题已经成为行业热点。环保产品受市场青睐对于出口企业来说，来自各国，尤其是美国、欧盟市场对于产品的环保标准是考验产品能否出口的重要标准之一。玩具、服装行业表现明显。目前，绿色环保服装已经开始像绿色食品一样成为消费者最为关注的焦点之一，绿色纺织品和服装的消费将要引领当今社会新的潮流。从原材料到生产工艺，都在向环保、节能、健康靠近。近些年，纺织面料侧重健康，印花工艺也不再局限于一道又一道繁工细节。还在崇尚ZARA、H&M?从设计到上柜一周实现。数码印花时代让个性、快时尚成为现实。无论你有多么繁复的花纹图案，数码印花机都可以像打印机一样打印面料。高科技带来的数码印花机正在满足市场上日益增长的个性时尚需求。从顶尖品牌到城市风格，设计师都可以通过这个“印花厂”应用自如。不仅如此，在电子加工厂，人们对于工作环境的要求日渐提高，这必然要求与之相关的原材料也要逐步改善，如：气味、手感、生产效率等各方面。如，应用于标牌、不锈钢、铝塑版等材料的UV金属油墨、对ABS、PC、PVC、PET等都有特别好的附着力的油墨。不止如此，生产过程中，企业也更加注重质量、效益、节能。设备的耐磨性、强度是否够高、精细度是否能达到、寿命、速度等指标都成为采购审核指标。
