工程造价行业资讯信息_造价资讯第46页

关于陕西省统一停止收缴建筑业劳保费用的通知
陕建发﹝2021﹞1021号各设区市住房和城乡建设局，杨凌示范区住房和城乡建设局，西咸新区住房和城乡建设局，韩城市、神木市、府谷县住房和城乡建设局：为认真贯彻落实党中央、国务院和省委、政府“放管服”改革工作部署要求，进一步推进收费清理改革、规范收费行为，有效激发市场主体活力，经研究决定，自2021年3月15日起，对全省行政区域内房屋建筑和市政基础设施建设项目，停止统一收缴建筑业劳保费用。建筑企业与建设单位，应按照国家和省有关建筑安装工程费用项目组成规定，在建设工程报价中计入，进行劳保费用结算，确保建筑企业人员社会养老保险资金落实。其他未尽事项，按照省上有关通知要求执行。陕西省住房和城乡建设厅2021年3月15日
物业公司会计年终工作总结
第1篇：物业公司会计工作总结篇一：物业财务部工作总结物业财务部工作总结作者：佚名时间：2008-10-4浏览量：2006回首二○○五年下半年工作,物业财务部向规范管理合理调配又向前跨了一步,完成了物业公司与世家轩的财务分账、物业公司财务管理模式的转变、财务制度的制定、管理台账体系的建立等等几个重要的任务,使物业公司的财务工作在以前的一些基础工作之上得到了全新的改变,与整个集团财务工作达成一致的高度,迈上了一个新的台阶。具体工作如下:完成重点工作一、物业公司与世家轩的财务分账从05年7月份开始,根据集团财务中心的要求,完成世家轩与物业管理公司的分账处理工作,开设世家轩金碟账套,独立核算,对已输入金碟的凭证进行整理装订入册并存档备查。11月份,又把该账套移交给集团会计核算部。二、物业公司管理台账体系的建立根据君华集团财务中心的统一要求,结合物业公司的实际情况,在以前的会计核算基础之上,从管理的角度,制定了物业公司的管理台账体系(物业公司及世家轩)。包括管理台账、管理台账的汇总、管理报表、财务分析、资金计划、资金计划执行情况汇总表等等一系列的工作的开展和圆满完成,与整个集团达成一致,使物业的财务工作真正走上集团的财务工作轨道,真正发挥了财务管理的作用。三、物业公司财务制度的制定在君华集团财务中心的统一指导下,制定了物业公司的财务制度体系。包括《君华物业财务制度》、《君华物业管理台账核算办法》、《君华物业财务付款管理办法》、《君华物业付款审批权限的规定》、《君华物业财务部部门职责》、《君华集团内部服务结算管理办法》的制定。规范了整个物业公司的财务运作流程,使物业公司的财务工作得到了全面的提升和改善。特别是在付款的审批流程上有了明确的规定,从根本上进行了一次大的提升。四、物业公司财务管理模式的转变物业财务部对一些以前的会计核算工作进行了相应的规范、理顺之后,根据集团财务中心的要求,物业公司财务部与会计核算部进行了工作交接,把会计核算工作并入集团会计核算部,物业公司财务部负责管理台账、财务管理工作,从以前基础的会计核算工作之上,提升到真正的财务管理工作,从公司的利益出发,为公司领导做好财务参谋,提供最准确的财务管理数据。物业财务部与会计核算部为保证工作的顺利开展执行,作出了具体的工作事项互相协调配合,逐步的完善整个财务工作流程,确保物业公司财务工作的规范性、准确性,提高财务工作效率。五、完成目标工作配合客服中心完成了下半年二期的收楼工作,加强管理费的收缴工作。从7月份开始,共收楼140户,收楼费用149.33万;从10月份开始,重点加强管理费的催缴工作,10-11月共追缴了管理费10.58万,收费率比上半年大大的提高。六、完成科奈财务部门的数据录入一期维修基金以及欠费情况的彻底清查。汇报公司领导,进行催缴工作。监控世家轩的财务开支、价格审核及收款流程的管理。对收银人员进行财务培训,并且于9月份开始增设了收银机,使收银工作更加规范,大大提高了工作效率。七、二○○六年财务部工作思路:1、建立物业公司的成本库。根据物业公司和世家轩的实际工作情况编制物业公司的成本库。合理、准确、清晰的了解物业公司的成本经营状况。为财务分析提供最真实的数据。2、进一步加强对收费的管理力度,彻底清理欠费情况,把一期的收费率提高到70%,二期90%。并且对一些代收代付的收费还需进一步明确划分,包括水费、有线电视开通费的返还部分,代收业主收取的差价部分等等一些费用的划分归类都有待明确。3、从管理的角度,对世家轩的经营状况进行进一步的核算。把员工包餐与对外经营彻底分开核算,对于一些经营费用也应该合理的分摊,真实的反映世家轩的经营成果。4、新的财务制度的实施,财务部要财务部门要监督把关。对于以前一些比较模糊和混乱的流程要彻底理顺。包括各部门计划的审批流程,采购的审批流程,与发展商相关业务的计划、报销审批流程等等都要严格按照制度执行。二○○六年虽然任务很重,但是都需要我们尽心尽力的一步一步去完成,只有这样,扎扎实实,发现一个问题解决一个问题。从财务管理着手,逐步把物业公司的财务工作提升到一个新的高度,迈上一个更高的台阶!更好的服务于公司!一份汗水一份收获,述职报告物业公司全体员工在二○○五年工作中虽然取得了一定的成绩,但离工作的目标仍有很大的差距。由于物业公司规模的迅速壮大,员工队伍不断递增,传统的管理方法和运作模式已经无法适应新形势下的发展要求。长期以来形成的权责和职责不清使内部工作发生重复、遗漏和相互推诿现象,这直接制约着企业向前迈进的步伐。二○○六年我们将从源头上抑制不良歪风的蔓延,向科学化、规范化方向迈进。推行规范化管理,反对内耗,提倡团队高效协作,把努力提高服务质量和工作质量作为中心任务。充分发挥各部门职能优势,有效调动全员参与管理的积极性。合理健全监管机制、以强化制度落实为主要目标,始终站在提升服务品质的高度,使物业公司向着高标准、严要求、人性化的服务领域迈进,带出一支精简、高效的服务团队。2011年度工作总结及2012年工作计划2011年对于我们xx物业公司来说是不平凡的一年，2011年我们接收了近80万平米的小区，在接收二片区的初期，我司亏损了100多万，面对如此大的压力，在各部门的支持与配合下，经过本部门全体同仁艰苦不懈的努力，狠抓收费率，使收入大大的超出预算指标。对维修成本和费用的控制非常严格，使全年利润超出预算50%。在经营走上正轨的同时，部门员工综合素质明显提高；精神面貌焕然一新。现将全年情况总结如下：一、工作计划目标完成情况2011年，我部门共制定工作目标计划52项（其中月计划工作42项，总经理督办工作10项），完成52项，工作计划完成率达100%。（一）完成的主要工作回顾1、科学编制经营预算，加强预算执行管理。按照集团的要求，2011年我司开展了全面的预算管理工作，根据公司经营计划，科学地编制了2011财务预算报告。为确保预算能够顺利执行，降低偏差，财务部以小区为利润中心，小区主任为责任人，参考各小区收入、成本费用的历史数据，将预算的各项指标分解到小区，每个月对各小区预算执行情况分析、通报、考核，按季度进行奖罚。从今年全年的执行情况来看，这种层层分解落实到人的预算执行方式效果显著，今年各小区都顺利完成指标，公司完成了预算收入的105%，利润完成了预算的150%。各小区主任的工作积极性大大提高同时公司的利润也得到了保障。2、发挥财务审核监督作用，促进公司的经营规范发展为控制维修费用，规范维修项目和价格，总经理在财务部设置了两名核算员，分别对一二片区的各类维修维护费用进行审核，通过财务的现场勘查和认真审核，严格控制了维修成本。2011年维修费比2010年下降了万元，下降了%；自集团财务部要求各二级公司对报销审核要规范后，财务部严把财务单证、票据关，报销严格按照先审批，后办事“的原则，不符合财务制度及公司报销制度的报销，坚决予以退单，杜绝了随意性，真正的起到财务监督的作用。由于平时的点点滴滴积累，在集团的规范化检查中，财务层面的检查获得了97分的好成绩，在海口市小金库检查中被审计事务所评价为：规范细致，无任何违规行为。3、加强团队建设，提高整体素质随着公司业务的拓展，对收银员业务熟练程度和工作强度的需求有所提高，针对这种情况财务部对收银、出纳人员开展了业务操作技能培训，2011年不仅针对新招收银员一对一培训外，对公司25名收银员还开展了三次大型全员参与的专业培训，二次技能与业务知识考试，并将成绩优秀者公示奖励，以提高大家学习积极性。通过这一系列的举措，目前收银员都完全能够胜任收银工作。财务部还针对收银这个窗口岗位，增加了仪容仪表及礼貌用语的培训，在工作中要求使用相请语、询问语。例如：“您好”“请问有什么事情需要帮忙”等，并将此项内容作为工作职责必须遵守。4、加强欠费收取工作从7月份开始，财务部每周都通过收费系统统计各小区的历史收费情况、当月收费情况，并将该数据每周通报给小区主任，以便他们随时掌握小区欠费情况，增加催缴力度，并将收费率情况列入考核指标中，通过以上举措迅速降低了各小区的历史欠费，例如阳光a小区仅有7万元左右的欠费。全公司的欠费金额也达到历史最低点。二、存在的主要问题及解决措施（一）业务量增加与部门管理能力不匹配随着今年又接手39万平米的小区，业务量大大的增加，这就要求财务部人员要提高自身的工作能力，加强业务学习，能迅速、有效的处理各类事件，而目前财务部人员的专业知识还不够丰富，工作效率和能力有待提高解决措施：1、加强培训，最大限度的给部门员工创造学习的机会，提高专业知识和工作技能；今后将会加强本部门人员的专业知识，通过实践总结各类经验并互相学习，开展“传、帮、带”活动，使财务人员能够在本部门成为多面手（二）加强服务意思，为各小区提供最完备的服务由于处在公司总部，我部门会有优越感，有时会有不耐烦的情绪，从而影响对各小区服务态度，未能提供最优质的服务。解决措施：加强与各小区沟通，经常下到小区查看实际情况，对各小区反映的情况及时进行改进，对公司的各种规定耐心解释，定期提醒各小区欠费情况，争取做到让各小区都满意。三、2012年工作目标（一）协助公司完成2012年的经营目标和计划，开展全面预算管理，使公司本年收入达到万元。（二）协助公司完成各小小区的内部承包数据统计，使公司利益最大化的同时承包者能够盈利的双赢局面。（三）根据各小区实际情况和历史数据拟定及落实各小区指标，为公司目标责任书提供数据支撑。（四）对收银员及部门人员进行专业知识培训和提升（五）配合公司加速整合后企业文化建设，落实和完成五年战略目标。（六）加强内控管理和财务审核的职能，对各类显性和隐形收入要认真盘查，做到对各小区情况了如指掌。（七）提高财务预警能力，通过财务数据的分析，找出公司经营上存在的问题，并向管理者提出预警。四、2012年工作思路2012年对我们部门来说是充满挑战与机遇的一年，通过接手新小区我们的队伍将不断的壮大，这就要求我们有较高的工作效率和能力，有强有力的专业知识做支撑，对各小区的情况更是要了如指掌，为此我们需要加强团队队伍的建设，充分调动部门员工积极性，为人才提供发展的平台，加大培训力度和员工的紧迫感，使我们部门能更好的为小区提供完善的服务，为公司的可持续发展贡献自己的一份绵薄之力二0一二年十二月二十九日篇三：物业公司会计主管个人工作总结自2007年3月中旬我以实习生的身份接触了xx物业公司财务部，到2007年4月中旬结束了一个月的实习阶段真正入职xx物业公司财务部，再到2009年7月凭借着敬业爱岗、积极好学的精神踏上了新的工作岗位，这就意味着我理想的人生路又已经向前迈进了一大步，因而我的业务水平及思想觉悟必须随着岗位的提高而升温。此刻请允许我总结汇报一下如今的工作岗位，会计主管的岗位工作职责权限主要是：负责各类原始单据的录入、会计凭证的保管及整理、各项票据的领销及保管、各项发票的购买及验销、填开增值税发票、各项印章的保管、复核会计凭证、监督对账、盖章、核数、记台账等重要任务。其实，财务工作通常体现在既密杂又繁锁的单据上，简单的几个字下面却包含了一萝筐的工作，在这里请充许我总结一下我们的日常工作流程：各类原始单据的录入：分类各小区的原始单据，按规定排序、敲数，对整理好的原始单据（包括现金收入支出单、银行单、报销单，及发票等）填写会计分录输入电脑（每月约350张凭证），检查凭证输入核算科目、摘要、金额的正确及规范，随后打印凭证，原始单据和凭证粘贴好。会计凭证的保管及管理：对于粘贴好的会计凭证待复核无误后，记完账再进行检查排序、打印凭证汇总表进行装订，会计凭证要进行严格的保存。各项票据的领销及保管：整理各小区票据，整理xx饭堂饭票、收据，将空白收据、饭票，排号，盖章，验销，领用。每次管理员验销、领取，已验销发票要整理，排序，保存放好。登记入本准确，随时检查有没签漏，签错，保管好。各项发票的购买及验销：整理xx广场xx大厦及福昌片区、绿芳田等停车场发票，管理费发票，填写验销及购买单，每月二十号左右到福田地税局购买发票。整理青春家园停车场发票，管理费发票，填写验销及购买单，每月二十五号左右到南山地税购买发票。整理水电费发票，打数，到福田国税局购买水电费发票，盖章，登记。填写验销单准确无误，及时购买。整理各小区购买回的发票，排号，登记入购领本，每次管理员验销、领取，已验销发票要整理，排序，放好。登记入本准确，随时检查有没签漏，签错，保管好。查账：这是一项比较繁锁的工序，如果说下面这么多小区这么多管理处，每人每天都打一通电话来要求查数，那么，我想，这个会比较繁杂。所以，我们并不轻松。记账：登记没有录入系统的管理费、租金、场地费、停车费台账，将发票及收据分类排序并记台账，台账是一个重大工程，马虎不得。记完台账无误后方可作下一步操作。复核凭证：复核会计凭证，复核各项单据登记；必须严密核对；以至核对相符；如有不符，及时查明原因并予以处理。必须协助出纳核对其银行是否串户，金额是否一致等。以上简单的概括了财务会计中的日常工作，一两个字便可以将其说完，其实看似无足轻重，事实就马虎不得。显然，财务者必须做到三心而不能两意，耐心、细心、专心者不自欺，才是成大器干大事的根本。会计工作不仅责任重大，而且有不少学问和技术技能，需要好好学习才能掌握。并且我的业务水平还需要不断的提高，毕竟理论和实践是有一定的差距的，理论很难和实践相结合，这就对实际工作造成了很大的困难，但在自我调整、自我学习和各位同事的帮助下，我知道了如何管理全套会计账目和各种票据，保证自己经手的会计账目和票据的正确与完整，还了解了如何申报税务，以及如何进行帐务处理等问题，通过在实践中指导，业务技能得到了很快的提升和锻炼，工作水平得以迅速的提高。会计主管这个工作岗位，经过了将近一年的工作实践和总结，知道了要做好会计工作绝不可以用“轻松”来形容，会计工作绝非“雕虫小技”，更不是可有可无的一个无足轻重的岗位，会计工作是财务工作中不可缺少的一个部分，它是经济工作的牵导线，这个财务关把不好，将给企事业单位造成不可估量的经济损失。因此，它要求会计人员要有全面精通的业务水平，熟练高超的业务技能，严谨细致的工作作风。第2篇：物业公司会计工作总结自xx年3月中旬我以实习生的身份接触了xx物业公司财务部,到xx年4月中旬结束了一个月的实习阶段真正入职xx物业公司财务部,再到xx年7月凭借着敬业爱岗、积极好学的精神踏上了新的工作岗位,这就意味着我理想的人生路又已经向前迈进了一大步,因而我的业务水平及思想觉悟必须随着岗位的提高而升温。此刻请允许我总结汇报一下如今的工作岗位,会计主管的岗位工作职责权限主要是:负责各类原始单据的录入、会计凭证的保管及整理、各项票据的领销及保管、各项发票的购买及验销、填开xx、各项印章的保管、复核会计凭证、监督对账、盖章、核数、记台账等重要任务。其实,财务工作通常体现在既密杂又繁锁的单据上,简单的几个字下面却包含了一萝筐的工作,在这里请充许我总结一下我们的日常工作流程:各类原始单据的录入:分类各小区的原始单据,按规定排序、敲数,对整理好的原始单据(包括现金收入支出单、银行单、报销单,及发票等)填写会计分录输入电脑(每月约350张凭证),检查凭证输入核算科目、摘要、金额的正确及规范,随后打印凭证,原始单据和凭证粘贴好。会计凭证的保管及管理:对于粘贴好的会计凭证待复核无误后,记完账再进行检查排序、打印凭证汇总表进行装订,会计凭证要进行严格的保存。各项票据的领销及保管:整理各小区票据,整理xx饭堂饭票、收据,将空白收据、饭票,排号,盖章,验销,领用。每次管理员验销、领取,已验销发票要整理,排序,保存放好。登记入本准确,随时检查有没签漏,签错,保管好。各项发票的购买及验销:整理xx广场xx大厦及福昌片区、绿芳田等停车场发票,管理费发票,填写验销及购买单,每月二十号左右到福田地税局购买发票。整理青春家园停车场发票,管理费发票,填写验销及购买单,每月二十五号左右到南山地税购买发票。整理水电费发票,打数,到福田国税局购买水电费发票,盖章,登记。填写验销单准确无误,及时购买。整理各小区购买回的发票,排号,登记入购领本,每次管理员验销、领取,已验销发票要整理,排序,放好。登记入本准确,随时检查有没签漏,签错,保管好。查账:这是一项比较繁锁的工序,如果说下面这么多小区这么多管理处,每人每天都打一通电话来要求查数,那么,我想,这个会比较繁杂。所以,我们并不轻松。记账:登记没有录入系统的管理费、租金、场地费、停车费台账,将发票及收据分类排序并记台账,台账是一个重大工程,马虎不得。记完台账无误后方可作下一步操作。复核凭证:复核会计凭证,复核各项单据登记;必须严密核对;以至核对相符;如有不符,及时查明原因并予以处理。必须协助出纳核对其银行是否串户,金额是否一致等。以上简单的概括了财务会计中的日常工作,一两个字便可以将其说完,其实看似无足轻重,事实就马虎不得。显然,财务者必须做到三心而不能两意,耐心、细心、专心者不自欺,才是成大器干大事的根本。会计工作不仅责任重大,而且有不少学问和技术技能,需要好好学习才能掌握。并且我的业务水平还需要不断的提高,毕竟理论和实践是有一定的差距的,理论很难和实践相结合,这就对实际工作造成了很大的困难,但在自我调整、自我学习和各位同事的帮助下,我知道了如何管理全套会计账目和各种票据,保证自己经手的会计账目和票据的正确与完整,还了解了如何申报税务,以及如何进行帐务处理等问题,通过在实践中指导,业务技能得到了很快的提升和锻炼,工作水平得以迅速的提高。会计主管这个工作岗位,经过了将近一年的工作实践和总结,知道了要做好会计工作绝不可以用“轻松”来形容,会计工作绝非“雕虫小技”,更不是可有可无的一个无足轻重的岗位,会计工作是财务工作中不可缺少的一个部分,它是经济工作的牵导线,这个财务关把不好,将给企事业单位造成不可估量的经济损失。因此,它要求会计人员要有全面精通的业务水平,熟练高超的业务技能,严谨细致的工作作风。第3篇：物业公司会计工作总结物业公司会计工作总结20xx年是岳阳物业公司学习、摸索并逐渐稳定的一年。在公司总经理XX年年终会议精神指导下，在以李颀总经理为首的各级领导的支持和关爱下，在戴总的精心指导带领下，以及全体员工共同努力下，岳阳物业公司已基本完成20xx年的工作计划，现将具体工作总结。一、各部门工作汇报1、客服中心：(1)认真落实部门各班的日常管理工作;热情接待来访业主和往来单位;认真、耐心地办理业主的入伙手续67户和装修手续40户;配合业主入住，对房屋进行严格的验房，发现问题及时电话及书面报给开发商进行整改并不断地追踪。(2)严抓水电、公共配套设施设备的日常检查和月度检查;一期水泵房因变压器调试有问题，导致二次供水不能正常供应。客服中心及时制定紧急方案，一边解决业主二次供水问题，一边督促和协助外来单位调试水泵房变压器，电工班员工连续加班协助调试并学习相关技能;在大家的共同努力下，小区二次供水得以正常运行。(3)公司提供的便民服务与日常小修服务为许多业主，特别是老人和妇女解决了生活中的难题，深得业主的好评。(4)坚持每日严抓装修管理，保安部上门勤检查，保洁班监督，发现违规装修及时反馈、沟通并提出整改意见。(5)认真做好住户的投诉登记工作，并派人进行调查、核实、处理、回访，至今未有一件重大有效投诉。(6)监督绿化承包员对小区的花草树木及时进行养护(浇水、锄草、修剪、施肥、补苗等)，现小区整体绿化效果有很大的改观。(7)安排保洁每周对小区重点部位进行灭鼠、杀虫和消毒;整体卫生搞得不错，得到大部分业主的一致好评。保洁班各员工一向厉行节约，在保证服务质量的前提下，节约了大量的各种日耗品，如垃圾袋、洗衣粉、抹布、拖把等等，为公司节约成本。(8)客服中心每月制定催款计划，采取“一电话、二电话、三书面、四上门”的催款方式催收拖欠费用的业主。因前期遗留问题不断出现，有相当一部份业主因各种原因据交物管费，例如，因开发商漏水等工程质量问题据交的有8户，因前康美物业纠纷而拒交的有2户，无其他正当理由拒交的有3户，以办入伙但一直空置并未交费的有16户。多次与业主委员会协商交涉，共同努力解决欠款催交工作。(9)不断督促新天地开发商逐步解决遗留问题(如房屋和外墙漏水、烟道串烟等)，虽有些许成效，但遗留的问题还得继续追踪。(10)努力抓好围墙广告位的出租和管理，与9家公司签订广告位协议，为公司创造收入。(11)将相关资料输入物业软件中，便于管理和存档，同时缓解人员困境，提高办公效率，实现办公自动化。(12)与业主委员会联手成立小区各社团部：太极拳队、乒乓球队，篮球队等，并多次举行篮球友谊赛和集体晨练太极拳，丰富了业主的业余生活。(13)组织好全体员工为时3个月的物业基础知识培训工作，并根据培训情况对所有员工进行考核，全面提高了员工的物业理论知识和综合服务素质，使我公司的整体服务质量实质性地提高了一个台阶。(14)不时地与华菱开发商就一期房屋接管验收工作进行沟通和协商，并制定出详细、周密、具有可行性操作的方案。同时与其他家装公司合作，避免我公司人员不足和开发商不积极交房等造成的工作困难。(15)积极配合各部其他日常工作，加强部门员工的节能降耗意识、团队协作意识、服务意识、“主人翁”意识。2、保安部：(1)每日抓好保安员形象，主要是坐姿、站姿、礼貌礼节、言行举止等方面，从而提高了物业公司的形象。(2)抓好安全、消防、车辆日常管理工作，发现问题及时采取有效措施进行处理。并两次抓获小区小偷。(3)坚持做好保安的队列训练，并保证训练质量。积极参加公司组织的培训工作，提升自己的专业水平。(4)将消防设施设备作为巡查内容，发现问题及时采取有效措施进行处理。(5)华菱交房期间，安排保安人员加班，全力配合公司交房时的安全保卫和其他临时工作，为华菱业主交房提供了安全有序的保证。(6)严格抓好了小区的车辆管理工作，做到了指挥车辆进出、停放有序，保证了小区的日常交通秩序。(7)做好了公司用车和日常采购工作，积极配合各部各项工作。(8)加强节能降耗意识和团队协作意识、安全意识、服务意识、“主人翁”意识。第4篇：物业公司会计工作总结物业公司会计工作总结物业公司会计工作总结(一)20xx年是xx物业公司学习、摸索并逐渐稳定的一年。在公司总经理xx年年终会议精神指导下，在以李颀总经理为首的各级领导的支持和关爱下，在戴总的精心指导带领下，以及全体员工共同努力下，xx物业公司已基本完成20xx年的工作计划，现将具体工作总结。一、各部门工作汇报1、客服中心：(1)认真落实部门各班的日常管理工作;热情接待来访业主和往来单位;认真、耐心地办理业主的入伙手续67户和装修手续40户;配合业主入住，对房屋进行严格的验房，发现问题及时电话及书面报给开发商进行整改并不断地追踪。(2)严抓水电、公共配套设施设备的日常检查和月度检查;一期水泵房因变压器调试有问题，导致二次供水不能正常供应。客服中心及时制定紧急方案，一边解决业主二次供水问题，一边督促和协助外来单位调试水泵房变压器，电工班员工连续加班协助调试并学习相关技能;在大家的共同努力下，小区二次供水得以正常运行。(3)公司提供的便民服务与日常小修服务为许多业主，特别是老人和妇女解决了生活中的难题，深得业主的好评。(4)坚持每日严抓装修管理，保安部上门勤检查，保洁班监督，发现违规装修及时反馈、沟通并提出整改意见。(5)认真做好住户的投诉登记工作，并派人进行调查、核实、处理、回访，至今未有一件重大有效投诉。(6)监督绿化承包员对小区的花草树木及时进行养护(浇水、锄草、修剪、施肥、补苗等)，现小区整体绿化效果有很大的改观。(7)安排保洁每周对小区重点部位进行灭鼠、杀虫和消毒;整体卫生搞得不错，得到大部分业主的一致好评。保洁班各员工一向厉行节约，在保证服务质量的前提下，节约了大量的各种日耗品，如垃圾袋、洗衣粉、抹布、拖把等等，为公司节约成本。(8)客服中心每月制定催款计划，采取“一电话、二电话、三书面、四上门”的催款方式催收拖欠费用的业主。因前期遗留问题不断出现，有相当一部份业主因各种原因据交物管费，例如，因开发商漏水等工程质量问题据交的有8户，因前康美物业纠纷而拒交的有2户，无其他正当理由拒交的有3户，以办入伙但一直空置并未交费的有16户。多次与业主委员会协商交涉，共同努力解决欠款催交工作。(9)不断督促新天地开发商逐步解决遗留问题(如房屋和外墙漏水、烟道串烟等)，虽有些许成效，但遗留的问题还得继续追踪。(10)努力抓好围墙广告位的出租和管理，与9家公司签订广告位协议，为公司创造收入。(11)将相关资料输入物业软件中，便于管理和存档，同时缓解人员困境，提高办公效率，实现办公自动化。(12)与业主委员会联手成立小区各社团部：太极拳队、乒乓球队，篮球队等，并多次举行篮球友谊赛和集体晨练太极拳，丰富了业主的业余生活。(13)组织好全体员工为时3个月的物业基础知识培训工作，并根据培训情况对所有员工进行考核，全面提高了员工的物业理论知识和综合服务素质，使我公司的整体服务质量实质性地提高了一个台阶。(14)不时地与xx开发商就一期房屋接管验收工作进行沟通和协商，并制定出详细、周密、具有可行性操作的方案。同时与其他家装公司合作，避免我公司人员不足和开发商不积极交房等造成的工作困难。(15)积极配合各部其他日常工作，加强部门员工的节能降耗意识、团队协作意识、服务意识、“主人翁”意识。2、保安部：(1)每日抓好保安员形象，主要是坐姿、站姿、礼貌礼节、言行举止等方面，从而提高了物业公司的形象。(2)抓好安全、消防、车辆日常管理工作，发现问题及时采取有效措施进行处理。并两次抓获小区小偷。(3)坚持做好保安的队列训练，并保证训练质量。积极参加公司组织的培训工作，提升自己的专业水平。(4)将消防设施设备作为巡查内容，发现问题及时采取有效措施进行处理。(5)xx交房期间，安排保安人员加班，全力配合公司交房时的安全保卫和其他临时工作，为xx业主交房提供了安全有序的保证。(6)严格抓好了小区的车辆管理工作，做到了指挥车辆进出、停放有序，保证了小区的日常交通秩序。(7)做好了公司用车和日常采购工作，积极配合各部各项工作。(8)加强节能降耗意识和团队协作意识、安全意识、服务意识、“主人翁”意识(二)回顾过去的一年，财务部在公司领导的正确指导和各部门负责人的通力合作及各位同事的全力支持下，圆满完成财务部20xx年度的各项工作。财务工作既复杂又繁锁，包含了大量的、须严谨对待的工作。在日常工作中，财务人员在借款、费用报销、报销审核、收付款等环节中，坚持原则、严格遵照公司的财务管理制度，对公司经费的使用一定严格执行财务管理制度，坚决杜绝不符合要求的票据，不合理的借款和费用报销票据。做到各项开支都符合财务管理制度，从而杜绝公司不必要的经济损失。经费使用情况存在问题积极向有关领导汇报，公司会计核对公司所有原始单据(包括现金收入支出单、银行单、报销单)准确性、对于原始单据复核无误后录入制成凭证。在凭证审核环节中，我们认真审核每一张单据和凭证，做到及时结算记账，记完账再进行检查排序、打印凭证汇总表进行装订，所有记账凭证，做到及时整理、装订和严格的保存。公司一切账目清楚、准确，会计人员按照公司各项数据按规定编制每月、每季、全年的各种财务报表，每月按时完成各项税费、社保的申报及缴交工作，按时提交财务报表给相关部门，更好的配合分管领导和税务机关完成各项工作。日常财务工作一环接一环，财务人员鼎力相助。在完成日常工作之余，还配合好公司的其他各项工作。每月核算50多人的工资，也是财务部关键的工作，除了计算。发放工资外，我们还要为新入职员工说明工资构成及公司相关规定，这就要求财务人员必须耐心细致，尽量做到少出差错或不出差错。当然，在完成工作、取得成绩的同时也还存在一些不足。比如，如何提高收费率、如何提高工作效率，在对各项经营费用的控制上，减少不必要的人工成本及费用。《财务收费制度》《财务支出制度》的建立有待进一步改进、完善。在规范财务核算程序，统一财务管理方面，这些应是20xx年财务管理要着重思考和解决的问题。目前财务部人员的专业知识还不够丰富，工作效率和能力有待提高。在新的一年，财务部人员要提高自身的工作能力，我们将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加强业务学习，能迅速、有效的处理各类事件，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。(三)时光飞逝，20xx年的工作已经结束了。作为一名财务出纳，同时也作为一名服务住户的物业公司人员，我的职责主要是：认真做好住户物业费和购水电费以及其他相关费用的现金收存，核对前台文员的各种票据台账，做好现金日记账，保管库存现金、财务印章以及相关票据，负责支票、发票、收据管理，负责支出公司报账单，按时发放工资，办理银行结算及有关账务，协助前台做好接待工作，以及及时修改住户的数据库等事项。一年以来，我的工作在公司领导层的正确指导下，依靠全体同仁的共同努力，在平凡的工作岗位上，以细致入微的工作作风，以乐于奉献的工作态度，以服务无止尽的工作追求，较好的完成了各项工作任务。为了积累经验，查找差距，提升能力，现就去年工作情况总结汇报如下：1.坚持原则，严谨细致，认真做好账务核对。每天小心翼翼的处理各种来源的现金收款，仔仔细细的核对各种票据，使之票款相符，并于当日录入财务账单，详细规范做好日记账。做到日清日结。主动与会计核对票据和对账单。本着客观、严谨、细致的原则，坚持从细微处入手，实事求是、不怕麻烦、细心审核。在业主购水电的高峰期，有时一天的现金收入达十多万，票据百多张，都需要我独自反复点验，反复核对，确保不出一点差错。2.态度端正，依章办事，严格执行财务纪律。因财务工作是公司的核心部门，《会计法》和各项财务规定对这一块工作要求细致、规范、严谨。我严格遵守财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求，进行财务记账与报账工作。无张冠李戴现象，无现金坐支行为。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，说明原因，果断不予报销;对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我公司财务信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。同时，按国家财务规定对每一笔收支票据的真实性、完整性进行认真审核，经得起随时检查。3.勤勤恳恳，乐于奉献，坚守财务工作人员的职业道德底线。尽心尽职做好柜台服务工作，及时整理好破币和散乱现金，按时发放员工工资。因为实际工作情况的特殊性，我除了完成出纳工作，还同时要兼顾公司其他业务。为了能按质按量完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲报酬，牺牲个人利益，乐于吃苦，乐于奉献，经常加班加点工，起到了先进和榜样的作用。同时，每天对于数万元的现金从手中经过，也是对我的道德操守是一种强大的考验。抱着对老板负责任的态度，凭良心做事，扎实工作，任何时候任何情况，都决不挪用公司的一分钱。我很荣幸，公司现在账目清楚，各种票据完全真实，一分也没差错。账款相符，心理坦然。4.兼顾前台，依章办事，适时加大对相关费用的收缴。我们物业公司主要靠及时收缴物业费和其他相关费用，来维持公司的良性运转，这些费用的及时收取，就如同及时注入新鲜的血液。根据我部门内对领班和我的职责划分，我负责经营性车库杂屋水电费物业费的催缴管理，开发商车库租金的催缴管理，车位占用费的定期清查管理，以及有偿服务费收入、场地占用情况等相关费用的管理。在每个单月份的10日，我协同物管员一起催收经营性车库杂屋的费用，在每个月底，协同1#接待柜台对拖欠租金的使用人发出催款通知，每天亲往门岗，收取临时停车费，每天观察步行街广场的场地使用情况，核对收费情况。通过一系列切实有效的方法，确保了应收现金的进账，提高了资金的运行质量，保证了资金运作和流动上的顺畅。5.顾全大局，团结协作，做好住户服务工作。作为服务行业的一员，心中时刻装载我们@@@的服务理念：住户的满意是我们的唯一追求。当有住户前来我柜台缴纳水电费物业费时，我都主动与住户打招呼，微笑服务，让住户感受到我们的热情。因为多方面的原因，上半年我前台职员流动频繁，给我们部门的接待工作带来一定影响。作为公司这个大家庭的一份子，我发扬老员工的表率作用，以老传新，并在其他员工不在位，或有业务纠纷时，发挥能者多劳，勇于担当。同时不断告戒新员工要牢记：业务忙，莫慌乱，情绪好，态度谦。6.任劳任怨，服从安排，做好公司交代的其他事项。5月份，公司统一部署对小区所有住户进行住户满意度调查工作。作为一名家庭主妇，作为一名家长，我家务多，孩子读书学琴也需要辅导，监督。但我更知道，公司的荣辱得失与自己休戚与共。没有摆自己的客观情况，服从安排，克服困难，和同事一起，利用晚上加班加点，挨家挨户，尽自己的最大能力去说通业主，记录业主反映的问题，并迅速反馈给相关工作人员，最终顺利做好了满意度调查问卷工作，圆满完成了公司交代的任务。一年以来，个人工作经过不断的认真探索，经验积累，自我学习，自我总结，较之于往年，在以下两个方面得到有效的加强：一是坚持学习，提高了业务水平。我于今年3月份再次报名参加了20xx年会计从业人员资格考试，并在4月份的考试中终成正果。平时也经常自购相关书籍，自学业务知识，不断充实自己的工作经验和业务技能，并学以致用。通过坚持不懈的学习，在业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了一定提高，较好的适应了工作的需要。二是加强了服务意识，端正了工作态度。公司领导的言传身教，工作环境的亲历渲染，本人心态的逐步转变，个人感觉对我所从事的物业服务工作已渐入佳境。面对个别无理取闹的业主，能保持心平气和，耐心解释说服，起到了一名老员工良好的表率作用。在过去的一年里，我虽然能基本完成工作，取得成绩，但这与领导的有力支持和同事的协同给力是分不开的。客观冷静的自我剖析，自身还存在很多不足之处：首先，由于科学技术的快速发展，我对现代化的办公方式和业务处理方法还不是完全能驾驭;其次，由于经常顾这头没顾到那头，没有尽到管理者的最大管理责任。针对诸多存在的不足，在以后的工作中，我还需要：1.搞好与业主之间的关系协调，进一步理顺关系;2.进一步加强业务知识的学习，提高自身素质与业务水平;3.进一步管好财、理好账，做好经常项目开支。新的一年已经来临了，我决心再接再厉，鼓足干劲，迎接更高的目标，接受更大的挑战，各方面都能更上一层楼。第5篇：物业公司会计工作总结2018年物业公司会计工作总结导读：本文2018年物业公司会计工作总结，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。坚持做好保安的队列训练，并保证训练质量。积极参加公司组织的培训工作，提升自己的专业水平。2018年物业公司会计工作总结如下，快随一起来了解下。2018年物业公司会计工作总结20xx年是xx物业公司学习、摸索并逐渐稳定的一年。在公司总经理xx年年终会议精神指导下，在以李颀总经理为首的各级领导的支持和关爱下，在戴总的精心指导带领下，以及全体员工共同努力下，xx物业公司已基本完成20xx年的工作计划，现将具体工作总结。一、各部门工作汇报1、客服中心：(1)认真落实部门各班的日常管理工作;热情接待来访业主和往来单位;认真、耐心地办理业主的入伙手续67户和装修手续40户;配合业主入住，对房屋进行严格的验房，发现问题及时电话及书面报给开发商进行整改并不断地追踪。(2)严抓水电、公共配套设施设备的日常检查和月度检查;一期水泵房因变压器调试有问题，导致二次供水不能正常供应。客服中心及时制定紧急方案，一边解决业主二次供水问题，一边督促和协助外来单位调试水泵房变压器，电工班员工连续加班协助调试并学习相关技能;在大家的共同努力下，小区二次供水得以正常运行。(3)公司提供的便民服务与日常小修服务为许多业主，特别是老人和妇女解决了生活中的难题，深得业主的好评。(4)坚持每日严抓装修管理，保安部上门勤检查，保洁班监督，发现违规装修及时反馈、沟通并提出整改意见。(5)认真做好住户的投诉登记工作，并派人进行调查、核实、处理、回访，至今未有一件重大有效投诉。(6)监督绿化承包员对小区的花草树木及时进行养护(浇水、锄草、修剪、施肥、补苗等)，现小区整体绿化效果有很大的改观。(7)安排保洁每周对小区重点部位进行灭鼠、杀虫和消毒;整体卫生搞得不错，得到大部分业主的一致好评。保洁班各员工一向厉行节约，在保证服务质量的前提下，节约了大量的各种日耗品，如垃圾袋、洗衣粉、抹布、拖把等等，为公司节约成本。(8)客服中心每月制定催款计划，采取“一电话、二电话、三书面、四上门”的催款方式催收拖欠费用的业主。因前期遗留问题不断出现，有相当一部份业主因各种原因据交物管费，例如，因开发商漏水等工程质量问题据交的有8户，因前康美物业纠纷而拒交的有2户，无其他正当理由拒交的有3户，以办入伙但一直空置并未交费的有16户。多次与业主委员会协商交涉，共同努力解决欠款催交工作。(9)不断督促新天地开发商逐步解决遗留问题(如房屋和外墙漏水、烟道串烟等)，虽有些许成效，但遗留的问题还得继续追踪。(10)努力抓好围墙广告位的出租和管理，与9家公司签订广告位协议，为公司创造收入。(11)将相关资料输入物业软件中，便于管理和存档，同时缓解人员困境，提高办公效率，实现办公自动化。(12)与业主委员会联手成立小区各社团部：太极拳队、乒乓球队，篮球队等，并多次举行篮球友谊赛和集体晨练太极拳，丰富了业主的业余生活。(13)组织好全体员工为时3个月的物业基础知识培训工作，并根据培训情况对所有员工进行考核，全面提高了员工的物业理论知识和综合服务素质，使我公司的整体服务质量实质性地提高了一个台阶。(14)不时地与xx开发商就一期房屋接管验收工作进行沟通和协商，并制定出详细、周密、具有可行性操作的方案。同时与其他家装公司合作，避免我公司人员不足和开发商不积极交房等造成的工作困难。(15)积极配合各部其他日常工作，加强部门员工的节能降耗意识、团队协作意识、服务意识、“主人翁”意识。2、保安部：(1)每日抓好保安员形象，主要是坐姿、站姿、礼貌礼节、言行举止等方面，从而提高了物业公司的形象。(2)抓好安全、消防、车辆日常管理工作，发现问题及时采取有效措施进行处理。并两次抓获小区小偷。(3)坚持做好保安的队列训练，并保证训练质量。积极参加公司组织的培训工作，提升自己的专业水平。(4)将消防设施设备作为巡查内容，发现问题及时采取有效措施进行处理。(5)xx交房期间，安排保安人员加班，全力配合公司交房时的安全保卫和其他临时工作，为xx业主交房提供了安全有序的保证。(6)严格抓好了小区的车辆管理工作，做到了指挥车辆进出、停放有序，保证了小区的日常交通秩序。(7)做好了公司用车和日常采购工作，积极配合各部各项工作。(8)加强节能降耗意识和团队协作意识、安全意识、服务意识、“主人翁”意识物业公司会计转正工作总结物业公司会计年终工作总结物业公司工会工作总结物业公司会计工作总结（共13篇）物业公司工作总结和计划
协会党支部开展学党史系列活动
为纪念中国共产党成立100周年，继承党的优良传统和光荣作风，提高协会党支部的战斗力和凝聚力，协会党支部开展学党史系列活动。图为2月24日学习贯彻习总书记在党史学习教育动员大会上的重要讲话精神一是认真组织党员开展政治理论学习活动。2月24日，协会党支部召开党员大会，学习贯彻习总书记在党史学习教育动员大会上的重要讲话精神。3月19日，组织党员学习鹿心社书记在全区党史学习教育动员大会上的讲话、广西住建厅唐标文书记在全厅党史学习教育动员大会上的讲话，以及《“感党恩跟党走”主题系列活动方案》文件精神。要求党员要认真学习领会习总书记、鹿书记及唐书记重要讲话精神，把握核心要义，抓好贯彻落实，做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，学党史、悟思想、办实事、开新局，做好会员服务，引导造价咨询企业团结一心、共同奋斗，为全区经济发展做出贡献，以优异成绩迎接建党一百周年。图为3月19日协会党支部组织党员进行政治理论学习二是组织丰富多彩的主题党日活动。2月25日，协会党支部联合广西建设工程造价站党支部一起开展“学党史健步走”主题党日活动。协会党支部组织协会全体人员一同到南宁市南湖公园李明瑞韦拔群纪念馆，以行动追寻红色印记，感悟革命情怀。在纪念馆内，大家认真参观了李明瑞、韦拔群烈士以及百色起义、龙州起义、红七军、红八军的部分文物、图片、史料等宣传资料，深刻感受了百色起义、龙州起义艰苦的环境及革命烈士为谋求人民的解放百折不挠、顽强抗战的作战精神，接受了一次深刻、庄严的心灵教育。图为党员干部在韦拔群烈士纪念碑前的合影随后，大家以纪念碑为起点，开展了围南湖半圈健步走活动，大家疾步前行、边走边聊，呼吸着清新的空气，欣赏着春日花景，用实际行动诠释了“快乐工作、健康生活”的理念，让大家以更加昂扬的姿态、饱满的热情投身到加快建设住建强国的征程中。图为协会全体人员开展健步走活动3月26日上午，协会党支部组织党员开展“诵读红色经典，坚定理想信念”主题党日活动。在一曲《没有共产党就没有新中国》的红色歌曲中，拉开了支部诵读红色经典活动序幕。党员们集体诵读了《中国共产党章程》，随后各自分享了革命先辈们的家书、诗作、散文及自身的感悟。一个个情真意切的文字中蕴藏着太多感人故事，展现了共产党人的坚定理想信念。图为全体党员诵读党章图为诵读夏明翰写给妻子郑家钧的遗书图为诵读彭德怀《跃上井岗旗帜新》图为诵读李大钊《艰难的国运与雄健的国民》
4s店销售工作计划
第1篇：4s店销售工作计划2018年4s店销售工作计划范文2018年4s店销售工作计划范文(一)20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。第一，销售目标：至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元。第二，计划拟定：1，年初拟定《年度销售总体工作计划》；2，年底制订《年度销售工作总结》；3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》；4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；三，客户分类：根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。四，各项措施的落实：1，技术交流：(1)今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会；(2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会；2，客户回访：要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。3，网络搜索：充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。4，售后协调：目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。2018年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。2018年4s店销售工作计划范文(二)娄底雪佛兰4S店的成立，相信对每个员工来说都是一个欢欣鼓舞的好消息。但同时大家又会倍感压力，公司的发展意味着更多的责任与使命。这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划如下：一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，经销商普遍加价销售，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至厂商的增值行为等传递给消费者，雪佛兰做为一个百年的世界品牌，市场覆盖到70多个国家，创造了当今世界无人超越的每7.2秒就销出一辆新车的纪录，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务……，这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队。1、人员的挑眩我相信雪佛兰公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性。3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金。这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。二、加大对雪佛兰品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有雪佛兰车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对雪佛兰这个品牌都没有多少了解。其中有人提到雪佛兰的车徽象个医院的十字，所以他不喜欢。确实，本人对雪佛兰的深入了解也是近段时间的事，开始甚至不知道雪佛莱就是雪佛兰，更不知道车徽原来是个抽像化的蝴蝶领结，象征雪佛兰汽车的大方、气派与风度……，试想，如果你了解到雪佛兰与NBA、好莱坞一样与美国息息相关，那你平时一定也会津津乐道与别人分享更多的雪佛兰的话题吧。大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对雪佛兰品牌的宣传：1、店面宣传。包括店面里醒目的平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、雪佛兰标志的小礼品等等。2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或娄涟公路等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的雪佛兰广告。3、汽车展销。包括每年娄底的重点车展，以及各县城巡展。雪佛兰一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。三、市场调查、分析与预测1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。3、对周边城市特别是长沙同行4S店的价格、政策也应及时了解。四、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。阿基米德说过：“假如给我一个支点，我将撬起整个地球。”但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。而今天，假如给我一个平台，我相信一切皆有可能，因为，未来为我而来。点击下页还有更多2018年4s店销售工作计划范文第2篇：4s店销售工作计划销售工作计划致东风风行汽车泰安宇华4S店孙总：接到贵公司孙总的邀请对我来说是一个欢欣鼓舞的好消息，但同时又会倍感压力，意味着更多的责任与使命。因本人对贵公司销售情况了解有限，这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做如下简略表述：一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望2011及2012上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务?，这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。二、规范展厅管理：1、推行展厅5S管理（整理,整顿,清扫,清洁,修养），打造规范化现代化展厅（具体细节制定计划）2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。（考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传）4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。四、市场调查、分析与预测1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。（对竞品信息本人还有待详细了解）2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量（具体细节制定详细计划）五、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。计划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。阿基米德说过：“假如给我一个支点，我将撬起整个地球。”但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。而今天，假如给我一个平台，我相信一切皆有可能，因为，未来为我而来。如果我能加入贵公司我会竭尽全力为公司的发展尽我的绵薄之力。预祝贵公司业生意蒸蒸日上，财源广进！此致敬礼2012-9-10第3篇：4s店销售工作计划4s店销售工作计划三篇为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。1.销售部工作策略：要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。要、最紧急的事情;要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。2.销售部工作方针：以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。3.销售部工作重点销售人员成长机制。1.规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成2.强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略、。3.规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。4.完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。二、销售部工作计划5.强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管1.建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2.完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：(1)(出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。4.培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的习惯(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次5.建立新的销售模式与渠道。把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合6.专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。一、销售目标为了能够更好的运营，现在销售工作计划如下：xx区一汽大众4S店通过前期调查与实际预测，做出如下的销售目标：20xx年全年，××区分店的汽车销售数量达到3万辆，全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售。我们将把3-5月，8-10月作为重点销售月份，这2个销售旺季的销售数量分别达到8000台和9000台。其余淡季月份，将视情况分配销售数额。通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加客户对本年新品汽车的了解程度，同时提供免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，增加购买力。二、销售计划总述1.优化媒体投放渠道，实现精准传播;3.尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣传力;4.重新规划新车型的市场品牌规划;5.根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动2.深入了解市场，根据市场情况做出相应的市场策略活动;三、媒体选择报纸：平面视觉，偏向理性.比较经济，能够灵活配合促销，可信度较高。是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体.非常适合汽车广告电台：针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性好.能给我们明确的选择方向，但时性差.总体上是小而精致的媒体.适合我们定向宣传杂志：简便迅速，时效性强，覆盖面广受众广泛，具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动四、营销目标根据市场调研，20xx年本公司的工作思路为：一汽大众总公司做指导，同时由广告外包公司进行技术支持。主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20xx年的工作计划。记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播。段。我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广告促销工作重点一——准确的客户分析我们把客户分析分为三个阶阶段一：通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分析的概念。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势。基于用户性质，根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的初步分析。参照厂家产品定位人群分类进行分析对比。阶段二：通过建立客户档案进行深入分析销售顾问注重收集用户信息，建立完整的用户档案基于用户档案对消费群体进行深入分析，明确各类产品的真正用户来源于哪里，与产品重新定位描述的目标消费群体进行对比分析。明确潜在用户来源，指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户阶段三：综合数据进行全面透彻分析结合区域细分市场，明确我们和竞争对手的竞争态势变化趋势。做好竞争对手市场调研，了解变化的深层次原因。基于竞争对手调研，做好产品SWOT分析，锁定我们的劣势，制定有针对性的应变策略。工作重点二——差异化营销策略本公司本着以一汽大众总公司为核心，执行下列差异化营销策略：科技卖点与差异化营销、安全性卖点与差异化营销、动力和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营销。差异化营销的特点：1、通过与消费者多种途径的有效沟通，形成客户对品牌、车型、企业的差异化认知2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点3、实战性强、专业性强、容易掌握4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的：通过前期准备的广告宣传与活动推广，将企业形象深入人心。同时根据准确的客户群体细分和目标消费群体需求导向，针对不同的消费群体需求创造“新”产品，打造xx年营销工作主线。六、优化媒体概述：经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用。然而，不投放广告，销售工作就更会举步维艰，就更没有费用做广告宣传，从而进入一个恶性循环。20xx年，会实时关注汽车市场动态及店内销售情况，紧跟形势调整20xx年广告的投放渠道及费用。虽然是销售艰难的一年，但是更不能忽视广告宣传的作用。我们要对广告投放的渠道进行优化，加强对广告效果的监测，将投入的广告费用发挥到效果。精确定位：1.追求对购车者的全面覆盖组合营销：2.全面影响最有购买意向的人群1.使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触2.通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚度进业务增长。3.通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足，促消费心理：1.基本：价格各4S店无太大差异、2.期望：产品附加值出色的售后服务、3.出乎意料：良好品牌形象和个性化VIP服务推广目标：公关推广活动推广策略：的促销行为1.扩大知名度：加强4S店的推广工作，与媒体合作开展细致的2.提高美誉度：控制和引导口碑传播，开展客户关系维护工作1.不大面积投放网络及平面广告，仅配合互动活动、特定时段2.利用周边地区在地理位置上的优势进行精准投放。3.和专业机构合作进行软性渗透式传播少4.依照每个阶段的市场反映热度来决定每个季节投入广告的多5.通过与广告公司的合作开展多样的宣传活动，以最少的费用获得的宣传效果。七、效果评估1.通过本年度各个活动的宣传以及策划，更多的顾客更了解我们的车型以及价格。2.通过客户体验环节，让客户亲自感受试驾效果以及坐车感受，有利于加速顾客购买量以及购买品牌宣传程度。3.广告宣传的力度增大，对品牌的知名度有所提升，同时也让消费者对品牌旗下的新车：如迈腾等，有了更好的认识，有助于顾客到店体验，从而增加购买力。口相传，以及再次购买。4.定期的顾客回访有助于公司自身的售后完善，提升客户的口5.营销活动的多样化能给客户带来新鲜感，同时增加客户对公司的信任程度，有利于增加购买力。八、市场费用预算：总费用：xxxx元广告费：xxxx元媒体多样化，性价比高营销活动费：xxxx元投入费用少，产生结果化过去的20××年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。为了让今年的销售工作在创佳绩，现将销售部20XX年下半年工作计划安排如下。20xx年下半年工作计划：(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。××部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户5200户。深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。要建设好三个渠道：一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。第4篇：4s店销售工作计划导语：对于4s店销售工作，大家会制定怎样的计划呢？以下是小编整理的4s店销售工作计划，供各位阅读和参考，希望对大家有所帮助。4s店销售工作计划一一、健全销售管理基础工作重点：1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;2、密切跟进厂方及公司市场推广;3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。工作思路:1、展厅现场5S管理A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化;C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。2、展厅人员标准化管理A、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务;B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。3、销售人员管理A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;C、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。4、业务管理重点A、数据分析科学化----来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等;B、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细;C、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握;D、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化;E、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员;F、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头(户外)活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理;二、培养打造优秀销售管理团队工作重点：1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力;2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化;3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改进;4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系;5、建设高素质、高专业化销售团队。工作思路：1、关注KPI运营指标，降低部门运营成本;2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率;3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等;4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等;5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围;6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程;7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神;8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流;三、分销网络建立1、对合作商进行考察、评估以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。2、建立地区分销中心各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4S店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。四、销售策略1、目标市场作为XXXX首家经营XXXX汽车的4S店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取不同的营销组合措施来满足顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场。2、服务策略在核心产品方面，首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进行多元化宣传，以此树立良好的品牌形象。在顾客利益上提供信贷、年检、二手车置换、免费上门服务、装饰等服务。我们不但要在服务中坚持以顾客为导向，还要用心、用真心、用热心全心全意为顾客服务，而且要在售前和售中比竞争对手提供的服务还优质。五、费用预算1、计划进货台次XXXX台(具体车型根据市场情况另订);2、计划进货资金约XXXX万。4s店销售工作计划二在新的一年里销售人员个人工作计划如下：1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，2016年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在2016年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率：(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在2016年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。4s店销售工作计划三一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。二、规范展厅管理：1、推行展厅5s管理(整理,整顿,清扫,清洁,修养)，打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。(考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，dm宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。四、市场调查、分析与预测。1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。3、对周边城市特别是同行4s店的价格、政策也应及时了解。4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)五、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。计划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。阿基米德说过：“假如给我一个支点，我将撬起整个地球。”但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。而今天，假如给我一个平台，我相信一切皆有可能，因为，未来为我而来。第5篇：4s店销售部工作计划4s店销售部工作计划范文工作计划简而言之就是对未来工作的一种规划。接下来小编为你带来4s店销售部门工作计划范文，希望对你有帮助。一、销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部门特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。1.销售部门工作策略：要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。2.销售部门工作方针：以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门门的工作绩效。3.销售部门工作重点1.规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。2.强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略、。3.规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。4.完善激励与考核：制定销售部门日常行为流程绩效考核。5.强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。二、销售部门工作计划1.建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2.完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：(1)(出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部门打造成一支学习型的团队。(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等4.培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次5.建立新的销售模式与渠道。把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合6.专职专业，强化对拓展客户的利用率。销售部门电话客户、汽车之家站、车贷络客户等不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负责把络的和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。4s店销售部工作计划4s店售后年度工作计划4s店销售部工作汇报店铺销售工作计划店面销售工作计划
[公路路基施工]论公路路基施工技术
一、引言公路路基施工是整个公路施工工程的关键所在，稍有偏差，将给整个工程埋下质量隐患。例如，在公路施工中常会遇到诸如软土路基，黄土路基等不良路基，如不加以特别处理，会引起填方路堤施工后沉降或不均匀沉陷，路面纵横坡变碎，平整度下降，导致行车颠簸等，严重影响公路的正常使用，造成大量的人力、物力、财力浪费。因此，路基施工应根据施工当地地形、地质状况、公路等级、所在地区的气候、结合施工填挖方平衡等来选择施工方法。一、引言公路路基施工是整个公路施工工程的关键所在，稍有偏差，将给整个工程埋下质量隐患。例如，在公路施工中常会遇到诸如软土路基，黄土路基等不良路基，如不加以特别处理，会引起填方路堤施工后沉降或不均匀沉陷，路面纵横坡变碎，平整度下降，导致行车颠簸等，严重影响公路的正常使用，造成大量的人力、物力、财力浪费。因此，路基施工应根据施工当地地形、地质状况、公路等级、所在地区的气候、结合施工填挖方平衡等来选择施工方法。二、路基填压公路路基的强度和稳定性很大程度取决于路基填料的性质及其压实的程度。从现有条件出发，改进填土要求和压实条件是保证路基质量经济有效的方法。2.1路基填料现行《公路路基设计规范》（以下简称规范）规定了对路基填料的要求。对路基填料的最小强度和最大粒径给了量化的标准，采用承载比实验（CBR）值表征路基土的强度，引入了路床的概念。对上路床的填料提出了限制条件，高速公路和一级公路路面底以下0cm-30cm的路床填料，其CBR值应大于8，对下路床及下面的填土也给出相应的规定值。2.2路基压实当前路基施工，普遍采用了大吨位的压路机，碾压效果有了明显的改善。对于提高路基土的压实度起了很好的作用。规范规定高速公路和一级公路路面底面以下?80cm?－150cm部分的上路堤其压实度必须≥95％，对其它等级公路当铺筑高级路面时，其压实度亦应按高速公路和一级公路的标准采用。此外，还增加了对路堤基底的压实度不宜小于93％的规定。随着我国高速公路的飞速发展，路基施工技术也取得了相当大的进步，对于特殊路基的处理技术也日渐成熟和完善。（1）过湿地区路基的填压。过湿土地基的填筑比较简单，一般采用填砂砾垫层和加铺土工格栅的方法，该方法简单易行，处理效果较好。但路基的压实是相当困难的，规范对此作出了若干调整：一是压实度标准可根据试验资料确定或较表列数值降低2—3个百分点；二是对于天然稠度小于1.1，液限大于40，塑性指数大于18的粘质土，用于下路床及下路堤填料时，可采用规定的轻型压实标准；三是改善填料的性质，在土中掺加生石灰，通常可以获得预期的效果，也可采用新型吸水材料加固。（2）黄土路基的压实。与其他公路路基黏性土相比，黄土尤其易受水的侵害，是一种特殊的黏性土。常将黄土路基划分为两类：非湿陷性黄土和湿陷性黄土。其中，湿陷性黄土主要分布在我国中西部地区，其作为路堤填筑材料时，由于受水浸湿后，本身结构被迅速破坏，应有强度减小，若施工不当则会发生很大的下沉量，引起路基失稳，特别是高路堤地段的填筑更是会引发一系列的工程病害。因此，黄土路基的压实也应根据实际情况的不同合理选择。①冲击压实：冲击压实处理地基的原理是用一定的冲击能量使土体里的水分扩散固结并挤密压实土体而达到加固土体的目的。冲击压实技术只适合于浅层湿陷性及湿软性黄土地基的处理，且其有效影响深度一般不超过80cm，冲压遍数以30遍左右为宜。在冲压施工的过程中应注意：保持最佳含水量；受冲击压实机的机型限制，被冲压的路基长度一般不应小于120m，宽度不宜小于15m；每一层冲压前，应先沿路基边沿冲压5遍左右，以减少在冲压过程中冲击能对路基的侧向挤压作用；用冲击压实机进行路堤边沿压实时速度应稍慢，否则，可能引起车身滑出路堤；冲压时应注意轮迹的连续性，特别是调头处，不要预留空白带而影响压实效果。②强夯施工：又称动力固结法，是用起重机械将8t～40t夯锤起吊到6m～25m高度后，自由落下，给地基以强大的冲击能量的夯击，使土中出现冲击波和冲击应力，迫使土体孔隙压缩，土体局部液化，在夯击点周围产生裂隙，形成良好的排水通道，孔隙水和气体逸出，使土粒重新排列，经时效压密达到固结，从而提高地基承载力，降低其压缩性的一种有效地基加固方法。三、路基排水水是影响路基强度和稳定性的一个重要因素，水的侵蚀会造成许多路基病害的。同时，从环境保护和不损害当地农田水利设施考虑，必须做好路基排水，形成排水系统，并与地区排水规划相协调，防止因各种原因造成的水患，给路基、路面施工造成不必要的损失。公路排水主要包括两个方面：一是地下排水，即减少地下水、农田排灌水对路基稳定性及其强度的影响；二是路表排水，除将路面、地面的水迅速排出之外，应最大限度地减少雨水对路基、路面质量的影响，减少因路表水排水不畅或路表水下渗对路基、路面结构和使用性能产生的损害。地下水排水设计可以采用适当提高路基最小填土高度或在路基底部设置隔水垫层等办法。在施工前开挖临时排水边沟，排除施工期地表水并降低地下水，同时在路基底部掺加低剂量石灰处理，设置40cm厚的稳定层等，可起到较好的效果。路表排水设计，一是可以通过路面横坡、边沟、边沟急流槽等将路表水迅速排出路基以外。二是设计中央分隔带纵向碎石盲沟、软式透水管及横向排水管将施工期进入中央分隔带的雨水及运营期中央分隔带的下渗水迅速排出路基之外。三是设计泄水孔以迅速排除桥面水。四是采用沥青封层、土路肩纵横向碎石盲沟或排水管将渗入路面面层的水引出路基之外。路面渗水的排水设计，沿路面边缘设置由透水性填料集水沟、横向出水管和过滤织物组成的路面边缘排水系统，通过设置沥青封层、土路肩纵横向碎石盲沟和排水管，将渗入路面面层的水引出路基之外。由于通过沥青面层下渗的水量有限，设计中应在每10m左右设置一道Ф5cm横向排水管以确保路面下渗水的排除。四、路基防护路基防护主要有三个方面。（1）坡面防护。坡面防护的目的是防止地表水流的冲刷、坡面岩土的风化剥落以及与环境的协调。通常措施是采用石砌圬工防护，混凝土预制块护坡多用在路堤边坡，连片的及带窗孔的护面墙，用于路堑边坡。但由于石砌圬工及混凝土防护存在造价高、易破损等诸多问题。现在，种草防护技术应用较为广泛，边坡较高则采用砌石框格种草防护，起到改善生态环境、美化景观和坡面防护的三重效果。石砌圬工防护的使用仍较普遍，混凝土预制块护坡多用在路堤边坡，连片的及带窗孔的护面墙用于路堑边坡。破裂的或易于风化破碎的岩石路堑边坡采用锚杆挂铁丝网或高强塑料网格喷浆或喷射混凝土以及喷射纤维混凝土防护也有较好的效果。但考虑到石砌圬工及混凝土防护造价高、易破损等诸多问题，从环境保护的角度出发，建议大力推广既能改善生态环境又美化景观的种草防护技术。（2）冲刷防护。传统的方法是用砌石、抛石、铁丝石笼和挡土墙防护，改进后可以用高强土工格栅代替铁丝做石笼，用聚脂或聚胺脂类土工织物混凝土护坡模袋做成的护面板防护受水冲击的边坡，很能适应土体不均匀沉降。（3）支挡防护。挡土墙用于支挡防护目前仍占主要。①石砌的重力式挡土墙多用于石料丰富、墙高较低、地基较好的场合；②钢筋混结构的悬臂式挡土墙、扶壁式挡土墙和板柱挡土墙其受力比较合理，墙身圬工体积小，也已广泛应用于公路路基的防护；③垛式挡土墙易于调整墙的高度，并采用预制构件拼装，是一种特殊形式的挡土墙。
关于开展2021年上半年广西工程造价咨询企业信用评价工作的通知
各有关单位：为推进我区建设工程造价咨询行业信用体系建设，促进工程造价行业健康发展，根据自治区住房城乡建设厅相关工作部署及要求，经研究，我协会决定在全区开展2021年上半年工程造价咨询企业信用评价工作，现将具体事项通知如下：一、评价对象(一)在广西行政区域内依法设立的工程造价咨询企业；(二)外省工程造价咨询企业在广西行政区域内设立的分支机构参评企业在工商行政管理部门注册登记满3年，并具有2年以上稳定的经营记录，均可自愿申请参加本次信用等级评价。二、评价标准依据《广西工程造价咨询企业信用评价管理办法（2020年版）》进行评价。三、申报周期申报信用评价所需的相关材料的有效时间周期为2018年1月1日至2020年12月31日。四、进度安排（一）动员部署及企业申报评价阶段（2021年4月）1.各市信用评价机构设专人负责信用评价工作，熟悉信用评价工作内容、标准、程序等内容。对本市的造价咨询企业开展宣传动员，并且讲解信用评价内容、标准、方法，以及申报的程序和相关材料的要求。2.参评企业通过登录“广西工程造价咨询企业信用评价系统”(以下简称:广西信用评价系统），网址https://www.gxzj.com.cn:8221，按照《广西工程造价咨询企业信用评价标准》的要求依次填写相关资料，填写完毕确认无误后提交申请。无账号的企业先进行账号注册，再登录系统进行填报和提交申请。参评企业向工商注册所在地的工程造价管理机构提交信用评价申请表（《广西工程造价咨询企业信用评价管理办法（2020年版）》附件1）及相关资料，并对提交材料的真实性、有效性负责。截止时间：2021年4月30日。（二）市级初评阶段（2021年5月）各市管理机构管理员应及时登录“广西信用评价系统”，根据企业填报的数据进行审查，确保企业相关信息数据上传符合要求，并进行初评打分，于5月底前将评价结果报送到省级管理机构。（三）省级复核、结果公式公布阶段（2021年6月）省级管理机构对各市管理机构上报的评价结果进行复审确认，并在广西建设工程造价管理协会网站上进行公示，公示期不少于10个工作日。对信用评价结果有异议的，应在公示期满前提出书面异议，说明理由，并提供证明材料。省级管理机构对提出的异议进行复核，并在20个工作日内将结果告知异议提出人。最终评价结果将在区造价管理协会网站及微信公众号上公开发布。五、工作要求（一）参评企业应组织专人负责区信用评价工作，要认真学习，加强领导，精心组织，并且确保填报信息的准确性、真实性。（二）信用评价工作要遵循客观、公正、回避的原则，相关工作人员要有高度的责任心，认真严谨，实事求是，遵守纪律，保守商业秘密和个人隐私，并接受社会监督。六、其他注意事项（一）信用评价工作本着减轻企业负担原则，强化企业诚信监督机制，企业信用评价申报实行告知承诺制，申请评价数据的真实性及准确性由企业承诺。（二）《广西工程造价咨询企业信用评价管理办法（2020年版）》可登陆广西建设工程造价管理协会网站（https://www.gxeca.com.cn/）下载查阅。（三）外省工程造价咨询企业在广西行政区域内设立的分支机构，参与信用评价需以总公司名义申请。（四）本通知发布之日前已申请参评的企业，无须再重复申请。（五）各市信用评价管理机构的地址及联系方式详见附件。附件：1.各市信用评价管理机构的地址及联系方式2.广西工程造价咨询企业信用评价管理办法及评价标准（2020年版）3.企业信用评价申请书广西建设工程造价管理协会2021年3月22日
公司改造工作总结
第1篇：公司改造工作总结报告公司改造工作总结报告公司已经改造好了，改造总结怎么写？以下是小编带来公司改造工作总结报告的相关内容，希望对你有帮助。公司改造工作总结报告范文一××集团顺应社会发展变化，及时推出企业体制机制改革的方案，非常符合当前形式发展的需要，得到了广大新华员工的大力支持，对激发企业活力，调动员工主动性具有积极的作用。我店深化改革自今年6月份启动以来，在××市公司的正确领导和大力支持下，在全体干部员工的积极参与和努力下，各项工作按既定的方案有计划有步骤地进行，效果明显，成绩显著，取得了实质上的进展，较好地完成了企业改革的各项任务。××市分公司在岗的领导、员工有××人，承包门市有××人，停薪留职有××人，离退休人员有××人。经理室成员××人，支部委员××人。原下设机构为“三部两公司”，“三部”即综合事务部、资产财务部、产业发展部;“两公司”即教材公司和图书公司。按照集团总部、××市公司的改革文件精神，通过竞聘上岗演讲大会，我店于××年7月27日完成了新一轮的机构改革。人员情况：在岗的领导、员工有××人，调离本店的××人，停薪留职的××人，申请办理病退的××人，申请内部退养的××人，达到离岗休息条件的××人，离退休人员有××人。经理室成员××人，支部委员××人。岗位设置情况：下设机构为“三部”，××管理部、××业务部、××业务部。××管理部有工作人员*人，下设办公室主办、财务室主办和后勤室主办。其中：部长兼办公室主办;支部委员××兼任后勤室主办、综治办主任，享受部长级待遇;财务室主办由**市公司财务部副部长××兼;××同志担任××，兼××和女工委员，享受部长级待遇。××业务部有工作人员××人，下设信息室主办、业务室主办、门市营销主办和配送中心主办各1人，门市部另设柜组长××人，其它四级岗位员工*人。××业务部有工作人员××人，下设发行部主办和业务室主办各××人，仓库保管员2人。其中：××同志任教材业务部部长兼工会主席，享受副经理待遇。1、坚持改革和稳定并重的原则，确保推行改革稳步进行。改革和稳定并举是××深化改革的出发点，在对待机构改革和竞争上岗这项事关员工切身利益的重大问题上，我店经理室从改革发展和企业稳定的高度出发，一方面作深作细思想工作，通过召开店务扩大会、职工大会，与员工进行思想沟通等形式，在干部职工中宣传改革的形势和深远意义，运用“以人为本”的工作方法，到干部职工中了解情况，开展调研活动，促使我店出台的改革方案在符合上级改革方案精神的情况下，也符合我店实际，更具有科学合理性。为使广大职工的思想与改革同步，我店闵经理以企业面临的困境作教材，采取算“三笔账”的办法，即算经济亏损账、算资产消耗账和算改革效益账，从而使广大职工思想高度统一到改革上来，使企业干部职工认识到深化书店改革，转换经营体制机制是促进企业发展壮大的最直接有效的手段，是大势所趋，现实所迫，“早改早主动，晚改就被动，不改死路一条”，营造了浓厚的改革舆论氛围，为改革奠定了坚实的群众基础，增强了内在动力。2、成立深化改革领导小组，制定方案，确保改革有条不紊。6月9日，我店根据市公司改革文件精神，成立了深化改革领导工作小组。领导小组由经理层、职工代表组成。组长：***，副组长：**，办公室主任：××，资料员：××，组员：××、××。在对内部岗位设置上，我们坚持“按需设岗、按岗聘任、公开告示、竞争上岗”和“公开、公平、公正”的原则，制定了由经理室研究、全体职工大会反复讨论、广泛征求意见后通过的《××分公司改革实施方案》，得到全体员工的拥护。3、坚持公平公正的原则，积极稳妥地推进改革。改革的目标就是要建立起能上能下、能进能出、有效激励、竞争择优、充满活力的用人机制;建立起一支精简、高效的员工队伍，进一步调动全员的工作能动性，以增强企业的市场竞争能力。7月27日，我店举行了二、三级岗位竞聘上岗演讲大会。此次竞聘岗位演讲大会经过充分准备、周密策划、精心组织实施，成立了由竞聘领导小组和员工代表组成的评委会。竞聘实行“三公开”，即公开竞聘演说，公开测评打分，公开最终结果。竞争上岗程序按照张榜公布岗位、职数、职责、工作目标、上岗条件及薪酬标准事项——报名——资格审查——竞聘打分——现场公布结果——聘任上岗等环节进行，共有××位员工竞聘××个部门部长和××个主办岗位。为接受群众的监督，经理室聘请职工代表进行现场算分统计，并将测评打分结果现场公布。在这次竞聘演讲中，出现了一个既显公平又戏剧性的结果，两位同志在竞聘图书业务部营销主办一职时出现了相同的分数。最后采取即兴演讲“当上××主办后的工作思路”进行现场“PK”，这实属少有的情况更进一步增加了这次竞聘上岗位演讲的公正性，在员工中激起了强烈反响。企业改革乃大势所趋、形势所迫。通过这次机构改革，干部职工出现了人心思变，人心思进，精神面貌、工作状态焕然一新，对这次改革所取得的成果大家都给予了充分的肯定。改革后的企业充满活力、面貌一新，概括起来，在以下几个方面发生了较大变化：1、应尽快解除法院扣押事宜,立即变现企业现有资产,变现资金用于弥补改制成本不足，从而缓解地方财政压力。2、政府应举债偿付“单退出”职工每人集资的130元垫付款，已确保社会稳定。3、未改制企业应立即进入改制程序，因前期准备工作已全部完成，应争取利用二个月左右的时间，把全市国有企业改制工作任务全部完成。公司改造工作总结报告范文三集团总公司技改工程启动以来，工程审计管理部作为主要参与和配合工程建设的职能部门，在集团总公司工程管理委员会的正确领导下，在处领导的高度重视下，全处全体工作人员积极主动，大力发扬“六加一、白加黑”的工作作风，以高度的责任心、事业心、精心管理，团结协作，严肃认真，全心全力的投入到公司技改工程的每一个环节中去，充分发挥审计职能，加强全过程工程审计，为技改工程的建设尽心尽责，努力为技改工程建设成本的控制和降低做出贡献。工程审计管理部在各技改工程项目中作为参与建设的职能部门，主要做了以下几点：工程审计管理部按照各项目指挥部人员配备的需要，积极抽调工程审计管理部工程审计室技术骨干人员进驻各项目指挥部，代表工程审计管理部全面负责和履行工程审计职能。工程审计人员在进驻各项目指挥部后，充分发挥自身专业技能，全身心投入到各工程项目的建设中，在各类工程项目合同条约的修订签订，补充协议条款的合理合规性，工程项目建设成本的控制等方面。积极主动发挥工程审计职能，为降低各工程项目建设投资成本，提出多条合理有效地建议和意见。并且工程审计人员通过深入工程现场勘察落实和监督等有效方法，对技改工程的建设进行全方位全过程审计，避免和解决了在工程建设过程出现的测量误差、偷工减料和竣工审计过程中难以确定的隐蔽性工程的工程量确定问题。同时，工程审计管理部组织专业审计工作人员对各工程项目指挥部的机械设备、动力设备的进货进行有效、不定期的抽检抽查和验收工作，确保了进货单位与中标单位的一致和工程项目进货的数量、质量的保证。为了充分发挥审计职能，做好技改工程项目的全方位审计，为集团总公司、董事会负责，严格有效的监督控制技改工程项目的投资成本，为集团总公司如期完成好技改工程把好关，工程审计管理部工程审计室根据公司领导的指示精神，负责编制了《集团总公司技改工程造价全过程审计监控表》，通过对技改工程各项目指挥部和相关职能处室部门，对各技改工程的资金情况、物资采购、合同签订、施工进度等全方位的过程进行了详尽清晰的汇总，及时、准确的反映了各工程项目实时工作进度和建设成本情况，并以周报的形式每周呈送董事长审阅，受到领导的认可，为领导全面掌握工程建设信息提供了依据。工程审计管理部在完成自身处室工作外，全力以赴配合与技改工程相关的职能工作，以技改工作的需要为审计的工作中心，积极做好与技改工程相关的服务与保障工作。为使工程按照工期顺利有序开展，工程审计管理部安排专人负责与技改工程相关的招标工作，无论是节假日还是平日里加班加点，只要是技改工程需要，工程审计管理部人员毫无怨言，坚决服务于技改工程，做好工程的招标工作；对于工程建设指挥部召开的技改工程相关会议，工程审计管理部工作人员更是积极主动参加，无论是否节假日休息，家离单位多远，工程审计管理部工作人员自费打车也要准时参加会议，积极献策献力，坚决发扬优良的工作作风，以高度的责任心、事业心投入到技改工程的建设中去。目前，各技改工程项目已陆续进入尾声，工程审计管理部作为主要职能部门，在接下来的工作中，主要的工作重点也将由工程现场的全方位过程审计转入到竣工决算审计过程中，工程审计管理部工程审计人员将结合在工程建设过程中的审计监督记录和竣工验收资料等资料对技改工程各项目进行全面工程审计结算工作，增强审计力度，严格审计程序，为有效控制集团总公司建设投资成本和降低建设造价做出最直接的贡献。第2篇：公司改造工作总结报告公司改造工作总结报告公司已经改造好了，改造总结怎么写？以下是小编带来公司改造工作总结报告的相关内容，希望对你有帮助。公司改造工作总结报告范文一××集团顺应社会发展变化，及时推出企业体制机制改革的方案，非常符合当前形式发展的需要，得到了广大新华员工的大力支持，对激发企业活力，调动员工主动性具有积极的作用。我店深化改革自今年6月份启动以来，在××市公司的正确领导和大力支持下，在全体干部员工的积极参与和努力下，各项工作按既定的方案有计划有步骤地进行，效果明显，成绩显著，取得了实质上的进展，较好地完成了企业改革的各项任务。××市分公司在岗的领导、员工有××人，承包门市有××人，停薪留职有××人，离退休人员有××人。经理室成员××人，支部委员××人。原下设机构为“三部两公司”，“三部”即综合事务部、资产财务部、产业发展部;“两公司”即教材公司和图书公司。按照集团总部、××市公司的改革文件精神，通过竞聘上岗演讲大会，我店于××年7月27日完成了新一轮的机构改革。人员情况：在岗的领导、员工有××人，调离本店的××人，停薪留职的××人，申请办理病退的××人，申请内部退养的××人，达到离岗休息条件的××人，离退休人员有××人。经理室成员××人，支部委员××人。岗位设置情况：下设机构为“三部”，××管理部、××业务部、××业务部。××管理部有工作人员*人，下设办公室主办、财务室主办和后勤室主办。其中：部长兼办公室主办;支部委员××兼任后勤室主办、综治办主任，享受部长级待遇;财务室主办由**市公司财务部副部长××兼;××同志担任××，兼××和女工委员，享受部长级待遇。××业务部有工作人员××人，下设信息室主办、业务室主办、门市营销主办和配送中心主办各1人，门市部另设柜组长××人，其它四级岗位员工*人。××业务部有工作人员××人，下设发行部主办和业务室主办各××人，仓库保管员2人。其中：××同志任教材业务部部长兼工会主席，享受副经理待遇。1、坚持改革和稳定并重的原则，确保推行改革稳步进行。改革和稳定并举是××深化改革的出发点，在对待机构改革和竞争上岗这项事关员工切身利益的重大问题上，我店经理室从改革发展和企业稳定的高度出发，一方面作深作细思想工作，通过召开店务扩大会、职工大会，与员工进行思想沟通等形式，在干部职工中宣传改革的形势和深远意义，运用“以人为本”的工作方法，到干部职工中了解情况，开展调研活动，促使我店出台的改革方案在符合上级改革方案精神的情况下，也符合我店实际，更具有科学合理性。为使广大职工的思想与改革同步，我店闵经理以企业面临的困境作教材，采取算“三笔账”的办法，即算经济亏损账、算资产消耗账和算改革效益账，从而使广大职工思想高度统一到改革上来，使企业干部职工认识到深化书店改革，转换经营体制机制是促进企业发展壮大的最直接有效的手段，是大势所趋，现实所迫，“早改早主动，晚改就被动，不改死路一条”，营造了浓厚的改革舆论氛围，为改革奠定了坚实的群众基础，增强了内在动力。2、成立深化改革领导小组，制定方案，确保改革有条不紊。6月9日，我店根据市公司改革文件精神，成立了深化改革领导工作小组。领导小组由经理层、职工代表组成。组长：***，副组长：**，办公室主任：××，资料员：××，组员：××、××。在对内部岗位设置上，我们坚持“按需设岗、按岗聘任、公开告示、竞争上岗”和“公开、公平、公正”的原则，制定了由经理室研究、全体职工大会反复讨论、广泛征求意见后通过的《××分公司改革实施方案》，得到全体员工的拥护。3、坚持公平公正的原则，积极稳妥地推进改革。改革的目标就是要建立起能上能下、能进能出、有效激励、竞争择优、充满活力的用人机制;建立起一支精简、高效的员工队伍，进一步调动全员的工作能动性，以增强企业的市场竞争能力。7月27日，我店举行了二、三级岗位竞聘上岗演讲大会。此次竞聘岗位演讲大会经过充分准备、周密策划、精心组织实施，成立了由竞聘领导小组和员工代表组成的评委会。竞聘实行“三公开”，即公开竞聘演说，公开测评打分，公开最终结果。竞争上岗程序按照张榜公布岗位、职数、职责、工作目标、上岗条件及薪酬标准事项——报名——资格审查——竞聘打分——现场公布结果——聘任上岗等环节进行，共有××位员工竞聘××个部门部长和××个主办岗位。为接受群众的监督，经理室聘请职工代表进行现场算分统计，并将测评打分结果现场公布。在这次竞聘演讲中，出现了一个既显公平又戏剧性的结果，两位同志在竞聘图书业务部营销主办一职时出现了相同的分数。最后采取即兴演讲“当上××主办后的工作思路”进行现场“PK”，这实属少有的情况更进一步增加了这次竞聘上岗位演讲的公正性，在员工中激起了强烈反响。企业改革乃大势所趋、形势所迫。通过这次机构改革，干部职工出现了人心思变，人心思进，精神面貌、工作状态焕然一新，对这次改革所取得的成果大家都给予了充分的肯定。改革后的企业充满活力、面貌一新，概括起来，在以下几个方面发生了较大变化：1、应尽快解除法院扣押事宜,立即变现企业现有资产,变现资金用于弥补改制成本不足，从而缓解地方财政压力。2、政府应举债偿付“单退出”职工每人集资的130元垫付款，已确保社会稳定。3、未改制企业应立即进入改制程序，因前期准备工作已全部完成，应争取利用二个月左右的时间，把全市国有企业改制工作任务全部完成。公司改造工作总结报告范文三集团总公司技改工程启动以来，工程审计管理部作为主要参与和配合工程建设的职能部门，在集团总公司工程管理委员会的正确领导下，在处领导的高度重视下，全处全体工作人员积极主动，大力发扬“六加一、白加黑”的工作作风，以高度的责任心、事业心、精心管理，团结协作，严肃认真，全心全力的投入到公司技改工程的每一个环节中去，充分发挥审计职能，加强全过程工程审计，为技改工程的建设尽心尽责，努力为技改工程建设成本的控制和降低做出贡献。工程审计管理部在各技改工程项目中作为参与建设的职能部门，主要做了以下几点：工程审计管理部按照各项目指挥部人员配备的需要，积极抽调工程审计管理部工程审计室技术骨干人员进驻各项目指挥部，代表工程审计管理部全面负责和履行工程审计职能。工程审计人员在进驻各项目指挥部后，充分发挥自身专业技能，全身心投入到各工程项目的建设中，在各类工程项目合同条约的修订签订，补充协议条款的合理合规性，工程项目建设成本的控制等方面。积极主动发挥工程审计职能，为降低各工程项目建设投资成本，提出多条合理有效地建议和意见。并且工程审计人员通过深入工程现场勘察落实和监督等有效方法，对技改工程的建设进行全方位全过程审计，避免和解决了在工程建设过程出现的测量误差、偷工减料和竣工审计过程中难以确定的隐蔽性工程的工程量确定问题。同时，工程审计管理部组织专业审计工作人员对各工程项目指挥部的机械设备、动力设备的进货进行有效、不定期的抽检抽查和验收工作，确保了进货单位与中标单位的一致和工程项目进货的数量、质量的保证。为了充分发挥审计职能，做好技改工程项目的全方位审计，为集团总公司、董事会负责，严格有效的监督控制技改工程项目的投资成本，为集团总公司如期完成好技改工程把好关，工程审计管理部工程审计室根据公司领导的指示精神，负责编制了《集团总公司技改工程造价全过程审计监控表》，通过对技改工程各项目指挥部和相关职能处室部门，对各技改工程的资金情况、物资采购、合同签订、施工进度等全方位的过程进行了详尽清晰的汇总，及时、准确的反映了各工程项目实时工作进度和建设成本情况，并以周报的形式每周呈送董事长审阅，受到领导的认可，为领导全面掌握工程建设信息提供了依据。工程审计管理部在完成自身处室工作外，全力以赴配合与技改工程相关的职能工作，以技改工作的需要为审计的工作中心，积极做好与技改工程相关的服务与保障工作。为使工程按照工期顺利有序开展，工程审计管理部安排专人负责与技改工程相关的招标工作，无论是节假日还是平日里加班加点，只要是技改工程需要，工程审计管理部人员毫无怨言，坚决服务于技改工程，做好工程的招标工作；对于工程建设指挥部召开的技改工程相关会议，工程审计管理部工作人员更是积极主动参加，无论是否节假日休息，家离单位多远，工程审计管理部工作人员自费打车也要准时参加会议，积极献策献力，坚决发扬优良的工作作风，以高度的责任心、事业心投入到技改工程的建设中去。目前，各技改工程项目已陆续进入尾声，工程审计管理部作为主要职能部门，在接下来的工作中，主要的工作重点也将由工程现场的全方位过程审计转入到竣工决算审计过程中，工程审计管理部工程审计人员将结合在工程建设过程中的审计监督记录和竣工验收资料等资料对技改工程各项目进行全面工程审计结算工作，增强审计力度，严格审计程序，为有效控制集团总公司建设投资成本和降低建设造价做出最直接的贡献。第3篇：房地产公司旧城改造安置服务工作总结XX房地产公司旧城改造安置服务工作总结个人工作总结时光如梭，转眼间我在XXXX已工作了半个月。回首投简历、参加面试、第一天到岗上班，每个片段还历历在目。从对拆迁安置工作毫无概念到基本认识学习了安置服务的工作概况，在这个过程中，很荣幸能结识了各位同事并与他们共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。起初离开学校步入工作以来，我心中最大的感受便是要做一名合格的员工不难，但要做一名优秀的员工就不那么简单了。旧城改造是城市建设和发展不可分割的组成部分，而拆迁安置工作在旧城改造中又是难度最大、涉及面最广、政策性最强的一项工作。我认为：一名好的员工不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、工作能力上更要专研。我，作为一名还未完全脱离学校的职场新人，需要学习的东西就更多更多了。一、思想修养作为一名服务于旧城改造的拆迁户的工作人员，要想完成工作的责任，首先必须具备细致耐心的品质，面对来办理相关手续的拆迁户，要能准确快速的完成相应的工作，设身处地的为之着想。如果面对搬迁户的抱怨时，要懂得换位思考，心平气和的为其解释。目前，我在工作中面对一些突发的情况，考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当，还需要进一步的学习改善。要以更高的要求来鞭策自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能做的好一些。XX房地产公司旧城改造安置服务工作总结二、素质提升在工作中，我认识了解基本的工作流程和相关的政策文件。针对不同的情况，需要办理不同的手续，我感觉到要学的东西还很多。只有熟悉了旧城改造的政策文件内容，才能更好为拆迁户解释一些质疑的问题。在跟随组长的学习中我听取其经验，仔细记录，有目的地在跟班中学习尝试开立单据，以便尽快的熟悉相关工作的操作流程。三、工作内容1、学习了解旧城改造的政策内容，熟悉居民的拆迁安置政策；2、学习认识拆迁的地块区分及安置回迁地块的户型情况；3、观望学习并实际操作为搬迁户办理相关手续，准确地开立相关单据；4、针对个别对拆迁安置的政策了解不多、理解不透的居民，为其解释拆迁安置政策规定说明的条例内容。四、展望通过这半个月的学习工作，我很荣幸接触学习了不少新的东西，认识了解到新业务领域的操作流程。但这还远远不够，尤其在与带有负面情绪的居民沟通方面还显得稚嫩，工作的办理熟练程度还有待提高。我将在未来继续多学，多思、多试，努力把工作做的更好。公司农网改造工作总结公司改造工作总结报告改造工作总结公司整改工作总结造船厂公司年度工作总结
2014一级建筑师考试《设计前期场地》重点1
2014一级建筑设计2892师考试《设计前期场地》重点11.基地地面高程应按城市规划确定的控制标高设计基地地面宜高出城市道路的路面，否则应有排除地面水的措施基地应有两个以上不同方向通向城市道路的出口(人员密集的基地)基地应至少一面临接城市道路基地有滑坡、洪水淹没或海潮侵袭的可能时，应有安全防护措施基地沿城市道路的长度至少不小于基地周长的1/6基地或 2014一级建筑设计2892师考试《设计前期场地》重点11.基地地面高程应按城市规划确定的控制标高设计基地地面宜高出城市道路的路面，否则应有排除地面水的措施基地应有两个以上不同方向通向城市道路的出口(人员密集的基地)基地应至少一面临接城市道路基地有滑坡、洪水淹没或海潮侵袭的可能时，应有安全防护措施基地沿城市道路的长度至少不小于基地周长的1/6基地或建筑物的出入口，应避免直对城市主要干道的交叉口2.设计前期工作有：编制‘项目建议书’;拟制‘设计计划任务书’;进行预可行性和可行性研究报告;‘项目评估报告’3.投资估算划分为四个阶段:规划阶段、评审阶段、项目建议书阶段、可行性研究阶段4.我国借用国外贷款的种类有国际金融组织贷款、政府贷款、商业贷款5.工业项目可行性研究的核心内容是投资估算与资金筹措6.土地使用权出让的建筑项目一般有：商业、旅游、娱乐、居住、工业其中居住用地的土地使用出让最高年限为70年7.国家建设征用土地时耕地1000亩，其他土地2000亩以上需国务院批准8.根据《城市房地产管理法》有关规定，在土地使用权出让合同约定的使用年限界满，土地使用者需继续使用土地的，应最迟于界满前十二个月申请续期9.给排水设施建设用地、园林绿化建设用地、消防设施建设用地属基础设施用地10.城市用地分类中的绿地包括公共绿地和生产防护绿地11.生活居住用地中的公共服务设施用地属于生活居住用地12.城市用地面积计算原则应按平面投影面积计算、现状和规划用地计算采用同一比例尺的图纸13.房地产权利人欲进行房地产转让或抵押时，对于房屋的所有权和该房屋占用范围内的土地使用权，一般规定房屋的所有权和土地使用权必须同时转让14.工业建设项目建设地区的选择应遵循的原则是适当聚集布置、靠近原料、燃料和消费地原则15.大型建设项目在选择场地时要收集地形图，1：500的比例尺的图纸最适合16.建筑物抗震设防的重点是7、8、9度地震烈度的地区17.结构抗震设计是以地震烈度为依据的18.地震烈度表示地面及房屋建筑遭受地震破坏的程度(分十二级)19.地震震级表示一次地震能量的大小20.震级每差一级，地震波的能量将差32倍【土木在线--注考培训频道】2014年一级注册建筑师考试辅导招生简章2014一级建筑师《建筑物理与设备》重点2014一级建筑师考试《建筑结构》重点汇总2014年一级建筑师考试VIP套餐两年学习机会2014一级建筑师《建筑结构》基础单选题汇总辅导科目主讲精讲班模拟试题班报名课时试听tag_1宋卫东35-40讲2套建筑经济施工与设计业务管理曹明铭35-40讲2套设计前期场地宋卫东35-40讲2套作图(场地设计)宋卫东20-25讲2套建筑结构曹明铭35-40讲2套建筑材料与构造宋卫东35-40讲2套作图(建筑方案)宋卫东20-25讲2套建筑物理与建筑设备曹明铭35-40讲2套作图(技术设计)宋卫东20-25讲2套1、精品VIP套餐：含精讲班+模考试题班+摸底评测+评测后名师点评，考试不过2015、2016、2017三年免费重学；全科(九科目)3380元、单科680元/科(或580元/科)；>>套餐详情>>点击报名2、超值优惠套餐：全科优惠套餐(包括全部九科目精讲班+模考试题班)2200元；全科精讲班超值优惠套餐(包括全部九科目精讲班)1680元；全科模考试题班超值优惠套餐(包括全部九科目模考试题班)1260元。咨询热线：400-678-3456(免长途费)/010-62126633(北京地区)
银行员工行为管理年度工作总结
第1篇：银行员工半年度个人工作总结银行员工半年度个人工作总结不知不觉，转正已经半年。这半年对我来说，每天在繁忙的工作氛围中度过。刚入社会的迷茫在渐渐减少，团队合作带来的深切感受渐渐增强，坎坎坷坷的学习历程步步难忘。可以说是入职以来步履蹒跚的时期，现对任务完成情况、经验和不足总结如下：一、工作分析各项任务中最核心的储蓄存款，完成率很低。其中部分是柜台营销客户变活期存款为定期，转移他行存款到我行。抓住产品优势，积极向客户推荐我行的贵宾卡。后续将为其办理贵宾卡并推荐白金卡，让客户从日常使用中感受到方便，认可中行的产品。但距离目标任务相差甚远，仍需加强营销，从不同类型的客户中发掘潜在客户，充分向客户推荐适合其自身的每一款产品，敢开口，开对口。维护好客户关系，积累客户资源。平时留心，学习同事前辈是如何营销、挽留客户的。目前已渐渐和有些新客户熟悉，建立了很好的合作、服务关系，相信在今后的工作中会为储蓄存款这一任务的完成打下坚实的基础。贷记卡这项任务主要是针对不同客户，采取不同的营销方式。随着不断地学习，慢慢了解到可通过多种渠道办卡。有正式单位的客户可正常发卡，自由职业的可渠道发卡，信用良好的高端客户可推荐发卡…平时办理业务时以聊天的方式向他们讲述信用卡的方便与优势，不放过任何一次机会。同时开发周围已有资源，深度挖掘客户，扩大发卡范围、发卡量，提升活卡率。第2篇：银行员工行为排查情况总结重要岗位员工行为排查活动总结报告12014年一季度员工行为排查情况汇报..4银行员工行为排查情况总结...6重要岗位员工行为排查活动总结报告为规范内部管理，切实加强重要业务岗位人员管理工作，近日××支行根据管辖行下发的《关于组织开展重要岗位员工行为排查活动的通知》要求，结合重要岗位人员项目自查内容，对重要业务岗位人员行为进行了一次认真排查，以有效防范岗位风险，杜绝案件发生。一、组织领导为加强对关键岗位和重点环节排查工作的组织领导，××支行成立了以行长为组长、副行长为副组长，重要岗位员工为组员的排查小组。二、排查方法以“九种人”事项排查为重点，并对一些行为进行扩展，关注涉嫌案件的行为，存在隐患可能诱发案件的行为。具体开展形式以员工自查为主，填写《重要岗位员工行为排查项目表》，主管领导积极履行复核责任。三、排查内容及结果通过员工自查和支行复核，排查结果如下：（一）未发现九种人现象无“黄、赌、毒”行为；无个人或家庭经商办企业的；无大额资金炒股的；无个人、家庭负债较大，或在行内有贷款的（正常消费贷款除外）；无无故不能正常上班或经常旷工的；交友混乱，经常出入高档消费场所的；无职工作超过强制休假、轮岗规定时限的；无有不良记录或犯罪前科的；无出现违规操作。（二）工作表现事项:未发现问题。具体如下：无指使、胁迫、诱骗他人违规操作的情况；无受他人指使、胁迫、诱骗违规操作的情况；无欺上瞒下、弄虚作假的情况；无串岗、混岗、操作“一手清”的情况；无随意简化、改变业务流程的情况；无无正当理由逾假不归，或经常擅自离岗的情况；无故意推脱、延迟、拒绝轮岗、交流或休假的情况；无故意躲避、抵制录像监控、稽核、监管和上级检查、审计，或在不合理的长时间内未接受检查、审计的情况；本人经办或管理的账务无非因业务差错或特殊业务处理的原因造成的账务不符或不正常挂账的情况；无故意造成业务差错或账务混乱的情况；无隐匿、销毁、篡改业务凭证、记录、账册、档案的情况；无违规为自己办理业务，或违规为父母、配偶、儿女及其他关系人办理业务的情况；无违规代客户保管存折（单）、办理开户、存取款、更换印鉴、购买重空单证、签字等代客服务的情况；无利用个人储蓄账户或“控制账户”违规存放、过渡本单位财务费用的情况；无利用职权为自己及亲友谋取不正当利益的情况；无经常在上班时间办理私人的商业事务或交易活动的情况。（三）经济往来事项:未发现问题。具体如下：无以本人或他人名义经商办企业、从事有偿中介活动的情况；无与本人收入明显不符的大额炒股、炒期货、炒外汇、买卖基金等风险投资活动的情况；无违规集资或介绍集资、高利借贷、参与经营地下钱庄等情况；无热衷于大额购买彩票，或购买非法彩票，参与赌球、赌马等博彩活动的情况；无私下收受、索取客户回扣的情况；无借用、占用客户通讯设备、交通工具等财物或向客户大额借款的情况；无让客户支付或报销不正当费用，或向客户提出其他不正当、不合理要求的情况；无经常出入高消费场所、日常消费与个人及家庭经济收入明显不符的情况；无利用婚丧嫁娶等事宜敛财的情况。（四）社会交往事项:未发现问题。具体如下：无“涉黑、传销”等违法违纪活动；无与不良客户、有劣迹的社会人员来往密切现象；无向有劣迹或有不良嗜好的人员提供私人借贷、担保或其他财物支持。（五）家庭状况事项:未发现问题。具体如下：无家庭成员或来往密切的亲友从事传销、赌博、涉毒等非法活动的情况；无家庭成员或来往密切的亲友因从事大额风险投资活动（如经商、炒股、炒期货等）而出现资金紧张或大额亏损的情况；无重大家庭变故造成情绪异常，消极悲观的情况；无违反总行关于亲属任职回避方面规定的情况以此次自查工作为契机，今后，我行将不断强化和提高重要岗位人员风险意识，进一步明确各岗位工作职责，完善和健全岗位轮换和强制休假机制，确保通过重要岗位人员管理实现防范案件事故发生，规避经营管理风险的目的。××支行二○一一年十一月三日2014年一季度员工行为排查情况汇报2014年一季度，...对下辖..个二级支行和..个内设部门，共计..名员工，开展了行为排查，排查机构比例达到100%，排查人员比例达到100%。现将相关情况汇报如下。一、员工行为排查基本情况（一）排查工作组织情况支行员工行为排查工作成立了由..行长任组长，..任副组长的领导小组，具体工作由..部牵头，..部协同，采用集中排查的方式，于2014年3月21—23日期间，组织开展排查工作。（二）排查机构及人员情况1...支行下辖3个二级支行，共3个网点，有员工15名（含劳务人员5名）。其中：管理类0名，占比0%；专业类2名，占比0%；操作类13名，占比0%；销售类0名，占比0%。3...支行本部有2个内设部门，有员工13名（含劳务人员4名）。其中：管理类0名，占比0%；专业类7名，占比0%；操作类3名，占比0%；销售类4名，占比0%。排查发现异常行为员工0人。二、排查发现异常行为分析（一）涉嫌案件情况1.二级支行：贪污侵占挪用类0人，占比0%；贿赂类0人，占比0%；其他犯罪类0人，占比0%；外部查办类0人，占比0%。3.支行内设部门：贪污侵占挪用类0人，占比0%；贿赂类0人，占比0%；其他犯罪类0人，占比0%；外部查办类0人，占比0%。（二）存在隐患可能诱发案件行为情况1.二级支行：工作表现异常0人，占比0%；经济往来异常0人，占比0%；社会交往异常0人，占比0%；家庭状况异常0人，占比0%。3.支行内设部门：工作表现异常0人，占比0%；经济往来异常0人，占比0%；社会交往异常0人，占比0%；家庭状况异常0人，占比0%。三、存在主要问题1、对员工行为排查工作认识不够清晰，没有意识到排查的重要性。2、员工风险防范意识有待提高。四、下一步工作措施银行员工行为排查情况总结根据总、分行的统一部署和当前经济社会环境，城西支行在四季度对支行员工例行开展了可疑行为排查工作。主要分为约谈、走访客户、家访等排查方式。一、结合排查治理员工参与民间融资活动，排查化解风险隐患。我行员工行内工作期间的行为基本可控，对于行外的个人行为，支行通过高度关注其工作动态、不定期走访其服务客户等手段多方面了解，另外也通过轮岗等手段防范风险。支行认真组织排查治理员工参与非法集资、违规担保以及违规经商办企业活动，深入各小额贷款公司、担保公司、有信贷关系的企业多方打听，了解有无我行员工参与高利贷、违规担保、参与社会集资，以及充当资金掮客等行为，以排查违规人员、保持队伍稳定。通过自查，未发现我行员工有高息放贷、民间融资、兼职和经商办企业等行为，也未发现存在博彩及异常消费行为。二、强化警示教育，促进员工行为动态管理常态化。支行通过晨会、座谈、约谈等方式，教育员工珍惜职业生涯，提高自律意识，专心工作，遵纪守法。注重“关注”和“关怀”相结合，打造和谐环境，助力案件防范。对于员工的工作表现、经济往来、社会交往、家庭状况等事项，支行通过个人约谈及侧面了解，及时掌握情况，挖掘思想根源，消除不良动机。同时组织各种集体活动，增强团队凝聚力，打造团结拼搏、积极向上的企业文化，为案件防范工作营造强大的支撑。支行长期注重廉政建设，对各部门负责人严格管理，不断要求其增强廉洁自律意识。对于支行重要岗位人员，如主办信贷人员、小微业务客户经理等，支行规定其认真履行其职责，明令禁止在办理业务过程中收受客户任何财物。支行坚持营销与案防同步推进，开好每周例会、加强业务学习，查找管理漏洞。通过案件传达、学习案防合规的相关文件，努力打造合规文化，将合规经营理念和风险防控意识渗透到员工思想深处，培养员工养成合规经营的习惯。支行初步形成了制度至上、管理有序的合规文化，员工的执行意识和执行能力得到了同步提升。经过此次排查，我行员工各项情况和表现均属正常，未发现可能诱发案件隐患的行为。支行将严格按照分行的各项制度开展工作，有效防范各项风险。在接下来的工作中，我们将继续高度重视员工的案防工作，不断总结提高，保证各项工作的顺利开展，为全行业务的快速稳健发展创造有利条件。第3篇：银行规范员工行为排查总结银行规范员工行为排查促使案件有效防范要在现有的制度下认真学习，遵照执行，杜绝违规操作，规范自我行为，规避案件发生。近年来，银行业发生了一些案件，特别是大案要案频发，给银行业带来重大资金损失，也严重影响了银行业的声誉。银行风险的主要部分是人员风险，其主要原因包括：错误的人生观、价值观；有章不循，违章操作；工作责任心不强，奖罚不明等等。人员风险对家庭、单位、社会造成不可估量的损失。要积极探索新形势下员工行为排查的有效途径，把员工行为排查与规范业务操作相结合，与营造合规文化相结合，与案件专项治理相结合，与促进业务发展相结合，在落实各项防范措施上下真功夫，在思想认识、制度制约、违规惩处等方面下真功夫，使员工在风险和案件面前“不会违规、不能违规、不敢违规”，力求做到认识到位、措施到位、责任到位、效果到位，杜绝各类案件发生。统一思想认识，夯实员工行为排查工作。随着农商行股份制改革进程的深入，股改带来经营理念、运行机制、管理方式等方面的调整和改进，必然给员工思想和行为带来较大影响，经济大潮的纸醉金迷也时刻冲击着员工的视觉神经，如果对员工出现的一些思想和实际问题疏导、关注不够，思想政治工作没有跟上，使一些员工思想情绪没有得到及时化解，造成少数员工心理失衡，萌发犯罪动机，引发案件。树立“责任重于泰山”的观念，从维护国家资产安全、维护农商行声誉和利益、维护员工人身安全和家庭和睦出发，深刻认识强化员工行为排查、全员防范案件专项治理活动的重要性，要求各单位高度重视，以高度的政治责任感，把员工行为排查作为案件专项治理的重要工作之一，从自我做起，从本单位抓起，切实抓好、抓实，抓出成效。案件成因和思想隐患：有的员工心存侥幸，规章制度不执行，认为过去没有执行制度也没有出大问题；有的碍于情面，对违规违纪行为不纠正、不抵制、不报告；有的监督工作不深入，不细致、不认真，很多应发现的问题没有及时发现，致使诱发案件的风险隐患长期得不到纠正；更有甚者知悉案件线索和风险隐患后，熟视无睹，不管不问，最终酿成案件。特别针对以往员工存在的两种认识误区开展了思想工作，从思想上引起员工对行为排查的重视。一是针对部分员工存在的行为排查是形式，与案件防范无关紧要的错误认识，强调开展好员工行为排查工作，是提高案件防范主动性的有效途径，要求在员工行为排查过程中贯彻“预防为主、群防群治”案防原则，采取员工测评、社会调查、个别谈话、召开座谈会等多种方式，从各个层面较全面地了解员工日常工作及单位工作以外的行为表现，争取及时发现案件隐患苗头，防范于未然。二是针对部分员工认为员工行为排查侵犯个人隐私，存在抵触排查单位工作以外思想行为的错误认识，在“警示教育”案件分析会上专门以近期上级行通报的金融犯罪行为为例，阐明了业余时间乱交友、黄赌毒、大额购买彩票、无限制消费等行为是诱发犯罪的导火索，使广大员工深刻理解了慎独、慎交、慎情的重要性，增强了深入开展行为排查工作的自觉性。加强教育培训，提高员工素质和风险识别能力。把集中教育同分散、小型的个别教育结合起来，用教育培训的多样性去解决员工思想和行为问题的差异性和复杂性。一是引导员工牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，爱岗敬业，忠于职守，提高自身修养和职业道德情操，尤其是物质生活方面，大力提倡艰苦朴素、知足常乐的精神，经常开展法纪法规教育、职业道德教育和案例警示教育，提高广大员工的自律意识、法律素质、道德水准、合规意识和案件防范意识，强化职业道德和职业纪律，自觉抵制各种诱惑和违规操作行为，防范道德风险，切实做到依法合规经营，按章按规操作。二是鼓励员工做学习型员工，加强对员工业务技能和业务知识的培训，如总结出信贷管理、会计结算、业务操作、人员管理等方面的风险点告知员工，提高员工知风险、识风险、化风险、抗风险的风险识别能力，培育一支熟练掌握各项业务技能和新知识的员工队伍，使其熟悉岗位要求和相关的规章制度，以减少和杜绝工作中的盲从和失误，切实做到遵章按规操作，依法合规经营。三是组织所有员工学习员工违规行为相关条款，引导员工自我约束，自我管理，遵章守纪，真正做到预防在前，化解在先，逐步形成全员合规操作、全员防范案件的良好氛围。第4篇：银行员工行为管理年学习心得银行员工行为管理年学习心得一、爱岗敬业、无私奉献：在平凡中奉献，爱岗敬业是各行各业中最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大。从大的方面来说，一份职业，一个工作岗位，都是一个人赖以生存和发展的基础保障。从小的方面讲，比如我们农行，每一个人所从事的工作岗位都是个人生存和发展的保障，也是农行存在和发展的必需。农行要发展，要在这个竞争激烈的金融业中不断强大，立于不败之地，没有我们每一位同志的无私奉献精神是不行的。作为农行人，为了农行的前途，为了农行的荣誉，做一名爱岗敬业的人，是职业道德对我们最引为用以规范行为品质，评价善恶的行为规则。作为一个金融单位的职工更应以自己所从事的职业上讲求道与德，如果路走得不对就会犯错误，就会迷失方向；如果没有德，就难于为人民服务，就谈不上自己的事业，也就没有单位事业的兴旺，就没有个人事业的发展，也就失去了人身存在的社会价值。我现在正在从事农行工作，这是我的职业，也是我唯一的职业，自我参加工作以来，我一直从事这项职业，也一直热爱这个职业，对农行工作有浓厚的兴趣和深厚的感情，所以我一直是爱岗敬业的。只有爱岗敬业才是我为人民服务的精神的具体体现。讲求职业道德还必须诚实守信，所谓诚实就是忠心耿耿，忠诚老实。所谓守信就是说话算数，讲信誉重信用，履行自己应承担的义务。所以通过对这次的学习，使我更深地了解到作为一个农行职工的根本、为人、言行和责任，就是自己在工作中不断地加强学习，时刻按照职业规范去要求自己，努力工作，才能使自己立于不败之地。二、加强业务知识学习、提升合规操作意识。“没有规矩何成方圆”，身为网点一线员工，切实提高业务素质和风险防范能力，全面加强柜面营销和柜台服务，是我们临柜人员最为实际的工作任务。作为临柜人员，我深知临柜工作的重要性，因为它是顾客直接了解我行窗口，起着沟通顾客与银行的桥梁作用。因此，在临柜工作中，我始终坚持要做一个“有心人”。虚心学习业务，用心锻炼技能，耐心办理业务，热心对待客户。在银行业竞争日趋激烈的形势下，我们都很清楚地意识到：只有更耐心、周到、快捷的优质服务才能为我行争取更多的客户，赢得更好的社会形象。我们每天面对形形色色不同层次的客户和形形色色事物，更加要求我们一线员工有高度的思想觉悟。加强合规操作意识，并不是一句挂在嘴边的空话。有时，总是觉得有的规章制度在束缚着我们业务的办理，在制约着我们的业务发展，细细想来，其实不然，各项规章制度的建立，不是凭空想象出来产物，而是在经历过许许多多实际工作经验教训总结出来的，只有按照各项规章制度办事，我们才有保护自已的权益和维护广大客户的权益能力。我们的各项规章制度正如一架庞大的机器，每一项制度都是一个机器零件，如果我们不按程序去操作维护它，哪怕是少了一颗锣丝钉，也会造成不可估量的损失，各项制度的维护和贯彻是要*我们广大的员工严格执行，正如《违规违纪警示案例》之案例三中所提及的违规行为，如果没有柜员黄齐秦的大意未临时签退系统、没有出纳颜朝霞的随意放纵、大悟支行本身存在未按章办事让坐班主任代班，明有光一切的违规行为也就不能得逞。而事后大悟支行的纵容庇护也导致了明有光的违规行为事件的延伸。管中窥豹，时见一斑，规章制度的执行，不是*某一人来执行的，而是要*一个集体相互制约、监督来实施的。三、增强规章制度的执行与监督防范案件意识。银行号称“三铁：“铁制度、铁算盘、铁帐本”。正因为有了银行的“三铁”，银行在百姓心中才是可以信赖的。规章制度的执行与否，取决于广大员工对各项规章制度的清醒认识与熟练掌握程度，有规不遵，有章不遁是各行业之大忌，车行千里始有道，对于规章制度的执行，就一线柜员而言，从内部讲要做到从我做起，正确办理每一笔业务，认真审核每张票据，监督授权业务的合法合规，严格执行业务操作系统安全防范，抵制各种违规作业等等，做好相互制约，相互监督，不能碍于同事情面或片面追求经济效益而背离规章制度而不顾。坚持至始至终地按规章办事。如此以来，我们的制度才得于实施，我们的资金安全防范才有保障。再好的制度，如果不能得到好的执行，那也将走向它的反面。近年来，金融系统发生的经济案件，不仅干扰破坏了经济金融秩序，而且严重地损害了银行的社会信誉。采取相应措施，从源头上加强预防，是新时期防范金融犯罪的一道重要防线。这几年银行职业犯罪之所以呈上升趋势，其中重要一条是忽视了思想方面的教育，平时只强调业务工作的重要性，忽视了干部职工的思想建设，没有正确处理好思想政治工作与业务工作的关系，限于既要进行正面教育，又要坚持经常性的案例警示教育，使干部职工加固思想防线，经常警示自己“莫伸手，伸手必被捉”，从而为消除金融犯罪打下良好的群众基础和思想基础，自觉做到常在河边走，就是不湿鞋。健全规章制度，严格内部管理，是预防经济案件的保证。为此要认真抓好制度建设，一方面要根据我们一线柜员工作的特点，组织学习，通过学习，使各岗位人员真正做到明职责、细制度、严操作。有效的事前防范与监督是预防经济案件的重要环节，本岗位的自我检查与自我免疫是第一位的；其次可采取定期或不定期的自检自查、上级检查、交*互查等方法，及时发现和纠正工作中的偏差。对业务工作的各个环节进行有效的内控与制约。通过此次合规教育活动，找到了自我正确的价值取向与是非标准，找准了工作立足点，增强了合规办理和合规经营意识，通过对相关制度的深入学习，对提高自己的业务素质和执行制度的自觉性有了更高的要求，为识别和控制业务上的各种风险增强能力，积极规范操作行为和消除风险隐患，树立对农行改革的信心，增强维护农行利益的责任心和使命感及建立良好的合规文化都起到了极大的帮助。第5篇：银行理财经理个人度总结员工个人工作总结感谢你的观看2018年银行理财经理个人年度总结-员工个人工作总结2018年银行理财经理个人年度总结时间如梭，转眼间又临近岁尾，我加入XX银行XX支行这个大家庭已经有五年半了。回首这一年的工作，虽然忙碌，但十分充实，理财经理岗位虽然业务种类简单但是付出的心思却不会比别的岗位少，经过一年的磨砺，使我有了更多的收获、更深的感悟。现将我这一年的工作情况总结如下：今年是零售转型的第五年。零售业务的发展的重心在于AUM的新增和中间业务收入这两项，就需要理财经理在销售理财产品，而是更要注重对保险、基金等代销产品的营销力度并且努力挖掘新客户。首先来谈谈AUM增量，AUM的新增是我的薄弱环节，由于从事理财业务已4年有余，存量客户能挖掘的基本已经挖掘了，存量客户的挖掘进入瓶颈期，只能通过争取行外新客户的方式来提升AUM。上半年的拉新工作主要通过客户介绍客户来进行，但是人以类聚，我手下的客户层级主要都是一些中小客户，他们的朋友也大多是中小客户，所以AUM增量很不理想。下半年支行的客户活动渐渐多了起来，我也从活动中获取了一些客户。总体来说下半年AUM增量完成情况好于上半年，但整体完成情况不理想。明年我要在获取新客户上多花心思多下功夫。接着今年的中收任务完成的一般，主要原因：期交保险产品销售太少，主要原因还是开口太少，因为之前有一段时间我是遇到客户就会推销保险，但是客户听到保险的反应都很反感，渐渐的我也就不敢开口了。我总结了一下客户反感的原因，可能是感谢你的观看感谢你的观看我营销的方式方法上存在问题，太急功近利，想要一下子改变客户对保险产品的看法。以后还是应该慢慢引导客户，给客户灌输资产配置的理念，而不是一味的穷追猛打。个人理财业务虽然不像公司业务那样复杂，但两者的侧重点不同。由于客户众多理财经理更需要用心经营客户，与有价值的客户交朋友，谈感情，而不是一味的推销产品，在这一点上我比去年有了一定的进步，但离优秀的理财经理还是有一定的差距。在今后的工作中，我会不断学习改进自己的不足之处，努力提升人际交往能力，不断提高自己独立思考和解决问题的能力，培养自己对业务的钻劲，提升自己的专业度，多动脑，多思考，提升自己的业务创新能力，努力完成各项经营指标，为支行发展贡献自己的一份力量。上一篇：劳动保障监察员工个人总结下一篇：2018年个人总结模板感谢你的观看第6篇：银行国际业务部个人度总结员工个人工作总结2018年银行国际业务部个人年度总结-员工个人工作总结做为一名加入银行大家庭的新员工，入职已经将近一年，也将在银行度过2018年，回首这段时间，有领导的关心和教诲，有同事的支持和帮助，有融入新环境的喜悦和欣慰。虽然来到银行并不久，但是经过这段时间的努力适应，也为支行做出了一定的成绩，自身也取得了一定的进步，现将工作情况作如下总结：一、加强学习，提升自身素质，尽快融入新环境虽然我已是银行业的老员工，也是国际业务方面的熟练手，但是各行之间系统不同，操作的细节要求不同，文化不同等，或多或少给我造成了一定的紧迫感，鞭策我要尽快去学习适应中信的整个业务环境，不断提升自己的业务素质。当然在这个过程中，对于新的系统、新的操作要求，我从无从下手，到逐渐熟悉，离不开领导、同事的帮助和支持。同时，我也意识到跟其他优秀的兄弟支行相比，我们还有很多薄弱之处要加强，跟其他业务精通的同事相比，我们还有很多业务要做探索。二、开拓创新，深挖客户潜力，寻找新的市场增长点目前，当地外汇市场各家银行客户资源和分布较为稳定，业务拓展乏力，但是要提高效益，增加存款，只有不断开发优质客户、扩展业务。我逐个向原来熟悉的朋友客户营销，除了拓展原来交叉客户的业务，还成功营销了多家外商投资企业落户，并跟进原来一家外商投资企业的新设登记进度，虽然情况较为复杂，但是也逐渐理顺，赢得了客户的认可。三、忠诚执着，做一行爱一行，对于本职工作尽心尽力国际业务是我进入银行后一直从事的岗位，也和我所学专业吻合，与我而言，这是一份理想的工作。但是要成为国际业务的能手，并不容易，除了要熟悉行内行外各项规章制度，还要了解市场行情，熟悉汇率走势和国际时事，并做好客户营销，这势必要求不断地学习，持续的磨练。银行工作，每天要面对客户，面对各部门之间的沟通协调，不管对内对外，必须用心对待，做好工作。四、存在不足以及明年计划由于银行之间系统和操作的差异，让我对于银行的系统操作和各部门之间工作的分工协调并不特别熟悉，平时还是要向各位领导、同事多请教和学习，也希望大家可以继续支持帮助我，让我能很好的融入。辞旧迎新，抚往思今。过去的一年是我职业生涯中变化最大的一年，也是我面临最大挑战的一年，我一直认为该有的人生态度是：适应当下，开心工作快乐生活。在新的一年中，我将继续一如既往的努力，抢抓机遇，推动我的各项工作向更高的层次迈进。第7篇：护理员工度工作总结护理员工月度工作总结范文三篇一月份工作计划：1、制定护理工作计划、季安排、月重点2、制定“三基三严”培训计划3、组织护理质量管理委员会会议，明确职责与分工。4、对卫生局年终检查护理工作中存在的问题进行分析，找出原因，认真整改。工作小结：本月按计划顺利完成各项护理工作，制定2013年护理工作的年计季安排和月重点，拟定了三基三严培训计划，并按计划实施各项工作。组织了护理质量管理委员会议，明确职责与分工，一边各负其责展开共组。对卫生局年终检查护理工作工作中存在的问题进行及时整改。一月份护理工作存在的问题：1、病房杂物较多，健康宣教五床尾标识，2、门诊注射室输液日卡不规范，个别护士着装不规范。3、两病区护理文书哟字迹潦草、涂改现象，三测单绘制欠美观;执行医嘱皮试结果未填写。4、手术室环境欠安静，接送车欠整洁;巡回护士对抽考相关制度不知晓，患者出手术室无输液卡。5、供应室布局欠合理，不符合院感要求。6、护士在日常工作中，仪表有欠孤帆现象、劳动纪律较松懈。整改措施：1、护理部加强制度落实的督导。2、强调护士长在科室管理中的重要性。3、科室严格按照《医疗机构病历书写规范》进行培训，规范护理文书的书写。4、加强护士言行规范的学习。5、严格执行技术操作规范和护理常规。6、向分管院领导反映供应室布局不合理，院领导表示将和其他院领导协商，酌情整改。二月份护理工作小结二月份工作计划：1、深入科室检查、督导护理文书书写情况。2、安排春节值班和组织节前巡查。工作小结：本月按照计划圆满完成工作任务，针对上月护理文书中存在的问题进行检查和督导，本月护理文书缺项漏项现象大有好转各区域医疗废物按规范处理。护理部还组织科室护士长进行了春节欠巡查：1、各科室春节值班人员已落实。2、急救药械管理规范，完好率100%。3、备用药品及各类物品准备充足，但门诊观察室要多准备2各备用氧气以备急需。存在问题：1、病房杂物较多，三短九洁落实不到位。2、消毒隔离制度落实不到位，无菌容器封闭不严，地面欠清洁等。3、门诊注射室一人一巾一带落实不到位。4、两病区护理文书仍有涂改现象，三测单绘制欠主观、有漏缺项;护理记录单填写不完整。整改措施：1、加强晨晚间护理，做好卫生宣教，做好病人的基础护理工作。2、严格执行消毒隔离制度，做好清洁消毒灭菌和登记工作。3、继续加强护理文书的书写，护士长和质控员严格督查病历质量。三月份护理工作存在问题及整改措施一、存在问题：1、病房管理仍需加强，床单欠整洁，杂物较多。2、健康宣教工作落实不到位，少数病人对健康知识不知晓。3、护士言行举止欠规范，有个别护士上班时作与工作无关的事情。对待病患欠热情周到。4、个别科室护士拔针未带拔针盘，输液卡有未签名现象。5、检查各科室相关登记，有漏缺和代签名现象。二、整改措施1、加强晨晚间护理，做好卫生宣教，做好病人的基础护理工作。认识落实健康宣教工作，责任到人，护士长督导，对未严格落实的给予相应的经济处罚。2、加强护士言行规范的学习。每日晨会护士长督导。3、严格执行技术操作规程和护理常规。4、严格各项制度的落实，每班做好本职工作并做好相关的登记，对不认真落实的给予批评，情节严重的给予通报批评的经济处罚。四月份护理工作小结四月份工作计划：1、护士节活动安排(护士礼仪培训、护士节庆祝活动文艺节目演练)2、重点检查各科室院感管理情况。工作小结：本月按计划顺利完成各项护理工作，对上个月存在的问题按整改措施进行了整改:加强了晨晚间护理，健康宣教工作落实到责任人，避免了许多安全隐患;严格执行查对制度和护理操作规程，巡视病房及时，能及时发现输液渗漏并及时处理。对个科室院感情况进行了检查，个别科室医疗垃圾和生活垃圾区分不严，对不符合院感标准的加大力度整改，逐步完善。护士节文艺活动准备工作有条不紊的进行。四月份工作中的存在的问题如下：个别病人物品放置过多、过乱，个别病人使用小电锅热饭;护理文书周测血压漏记。医嘱单临时医嘱漏签名;护理记录中外出病人未归院漏记录。整体护理存在问题：对病情、用药、肢体康复训练了解不全面，肢体功能锻炼手法不准确。整改措施：对以上的问题发现后进行总结分析，查找存在问题的原因，分析可能引起的不良后果，使责任护士对工作中存在的问题从主观上有正确认识。倡导人人参与病房管理，督促病人及家属将物品整理好，解释不能使用自带电器的原因，取得病人的配合，为病人创造整洁、舒适的治疗环境;对新入院的病人护理员在病人病情许可的情况下及时进行卫生处置，主管护士要监督检查;技术操作要反复操作练习，力求精益求精;护理文书的书写主要是加强责任心，每执行一项医嘱及时签名、记录，下班前再核对一次;整体护理及健康教育要保持连续性，反复强化，主管护士要及时评价，持续改进。加强院感知识学习，加强自身防护，严格执行《院内感染管理条例》的要求，落实到工作中每一个细节，严格消毒隔离制度和无菌技术操作。五月份护理工作小结五月工作计划1、组织庆祝护士节活动。2、检查科内各种登记及护理八大本完成情况。工作小结：本月按计划顺利完成了各项护理工作，对上月工作中存在的问题按整改措施进行了整改：加强病房管理，做好卫生健康宣教;病历书写后认真检查，提高护理文书的书写质量;成功举办了“”护士节文艺活动，对全体护理人员的文化素养有了一定提升。对各科室各种登记及护理八大本完成情况作了一次详细的检查，总体执行情况较好，个别科室流于形式，落实不到位。查对医嘱记录本登记不规范，有代签名现象。本月存在问题：病房管理存在的问题是个别病人物品多而乱，要求各个班次均要参与病房管理，随时督促整理，分管护士要细致地做好解释工作，对病人暂时无法带走的物品，放仓库暂存。对新入院的病人在不影响病情的情况下，或病情稳定后及时进行卫生处置。技术操作主要是细节问题，要反复练习，才能精益求精。消毒隔离存在的问题主要是责任心不强，明知故犯，加强自觉执行制度的意识教育。护理文书书写个别护士没有养成写完记录后自查一遍的习惯，继续强化教育。六月护理工作存在问题及整改措施一、存在问题：1、病房管理存在问题是仍有个别病房物品杂乱;个别科室“三短九洁”落实不到位：床单位病人出院后终末消毒不及时;2办理病人出院流程不合理，手续繁杂。3消毒隔离存在的问题主要是无菌容器的消毒灭菌未按无菌技术要求严格落实，供应室消毒记录欠完整;产房进出未换鞋和未穿隔离衣。4病历文书仍有字迹潦草、刮涂现象。二、整改措施1、要求护士长加强病房管理，在护理查房时严格督导，各个班次均要参与病房管理，随时督导整理;加强病人基础护理，做好病床单位的终末消毒。1、简化病人出院流程，减轻病人的负担。避免不必要的繁琐。2、严格落实消毒隔离制度的落实，严格执行无菌技术操作规程做好消毒灭菌和隔离工作。3、护士长加大管理力度，做好各项病历文书的书写和各项登记工作。着重强调正确的书写方式，加强工作责任心。六月护理工作存在的问题及整改措施一、存在问题：1、病房管理存在问题仍有个别病房物品杂乱;个别科室“三短九洁”落实不到位;床单位病人出院后终末消毒不及时;2、办理病人出院流程不合理，手续繁杂。3、消毒隔离存在问题主要是无菌容器的消毒灭菌未按无菌技术要求严格落实，供应室消毒记录欠完整;产房进出未换鞋和未穿隔离衣。4、病历文书仍有字迹潦草、刮涂现象。二、整改措施1、要求护士长加强病房管理，在护理查房时严格督导，各个班次均要参与病房管理，随时督导整理;加强病人基础护理，做好病床单位的终末消毒。2、简化病人出院流程，减轻病人的负担。避免不必要的繁琐。3、严格落实消毒隔离制度的落实，严格执行无菌技术操作规程做好消毒灭菌和隔离工作。4、护士长加大管理力度，做好各项病历文书的书写和各项登记工作。着重强调正确的书写方式，加强工作责任心。七月护理工作小结七月工作计划1、组织全院护理操作考试。2、安排新上岗人员和重点科室的母乳喂养培训及考试。3、重点检查健康教育落实情况。工作小结本月按计划顺利完成各项护理工作，对上个月工作中存在的问题按整改措施进行了整改：加强病房管理，做好卫生健康宣教：病历书写后认真核查，提高护理文书书写质量;严格消毒隔离制度落实到位。按时组织护理操作考试，考试合格率90%.开展母乳喂养知识培训并组织考试，合格率100%.抽查病人及家属对相关健康知识知晓。本月存在问题:1、病房杂物较多，三姐九洁落实不到位。2、消毒隔离制度执行不到位，无菌容器封闭不严地面欠清洁等。3、健康教育工作仍需加强。安全管理知识应宣传到位患者。4、业务学习还需继续加强，极个别护士学习态度消极。整改措施：1、加强晨晚问护理，做好卫生宣教，做好病人的基础护理工作。2、严格执行消毒隔离制度，做好清洁消毒灭菌和登记工作。3、继续加强护理文书的书写，护士长和质控员严格督查病历质量。对学习态度不端正的给予相应经济处罚，考核不合格的人重新学习再补考。八月护理工作小结八月工作计划1、组织全院护理操作考试。2、安排新上岗人员和重点科室的三基培训考试。3、重点检查健康教育落实情况。工作小结本月按计划顺利完成各项护理工作，对上个月工作中存在的问题按整改措施进行了整改：加强病房管理，做好卫生健康宣教;病历书写后认真核查，提高护理文书书写质量;严格消毒隔离制度落实到位。急救药品物品器械管理规范，完好率100%，各科室无菌物品完好率100%;各科室指控工作开展持续改进，有记录和质量追踪。本月存在问题：1、病房杂物较多，抽查经管护士对病人病情未做到熟练知晓。2、消毒隔离制度执行不到位，物表清洁消毒未严格执行，地面欠清洁，吸氧装置湿化瓶未干燥保存。3、个别护士对核心制度未做到熟练知晓，仍需加强学习。4、业务学习还需继续加强，极个别护士学习态度消极。5、儿科静脉留置针注射时未注明注射时间。整改措施：1、加强晨晚间护理，做好卫生宣教，做好病人的基础护理工作。2、严格执行消毒隔离制度，做好清洁消毒灭菌和登记工作。3、继续加强护理文书的书写，护士长和质控员严格督查病历质量。4、对学习态度不端正的给予相应经济处罚，考核不合格的人重新学习再补考。5、加强核心制度和岗位职责的学习，做好每个护理人员熟练知晓。6、对特殊管道的护理操作严格按操作规程执行，特殊导管有标识，记录留置时间有更换敷料时间，按要求更换。九月护理工作小结九月工作计划1、组织全院护理操作考试。2、安排新上岗人员和重点科室的三基培训及考试。3、重点检查健康教育落实情况。工作小结本月按计划顺利完成各项护理工作，对上个月工作中存在的问题按整改措施进行了整改：加强病房管理，做好卫生健康宣教;病历书写后认真核查，提高护理文书书写质量;严格消毒隔离制度落实到位。急救药品物品器械管理规范，完好率100%;按时组织护理操作考试，考试合格率95%。开展三基三严知识培训并组织考试，合格率100%。各科室无菌物品完好率100%;各科室质控工作开展持续改进，有记录和质量追踪。本月存在问题：1、病房杂物较多，抽查经管护士对病人未做到熟练知晓。2、消毒隔离制度执行不到位，床单位、湿化瓶终末消毒不及时，治疗车清洁消毒未严格落实。3、护理文书字迹潦草，有刮涂现象，皮试结果漏填。4、护士仪表行为欠规范，有指甲过长、着装不规范，私自换班现象。工作中未做到四轻。5、交接班制度落实不到位，交接记录未按时记录。整改措施：1、加强晨晚间护理，做好卫生宣教，做好病人的基础护理工作。2、严格执行消毒隔离制度，做好清洁消毒灭菌和登记工作。3、继续加强护理文书的书写，护士长和质控员严格督查病历质量。4、对学习态度不端正的给予相应经济处罚，考核不合格的人重新学习再补考。5、晨会强调护士执业礼仪规范，对违反规范要求俄给予相应经济处罚。6、严格交接班制度，加强责任心，每班做好各项交接工作。十月护理工作小结十月工作计划1、组织护理基础知识理论考试2、全面落实创优的各项护理工作工作小结本月按计划顺利完成各项护理工作，对上个月工作中存在的问题按整改措施进行了整改：加强病房管理，做好卫生健康宣教;病历书写后认真核查，提高护理文书书写质量;严格消毒隔离制度落实到位。急救药品器械管理规范，完好率100%;组织护理基础知识理论考试，考试合格率100%。各科室无菌物品完好率100%;落实创优工作。本月存在问题：1、病房杂物较多，个别科室陪检陪送落实不到位。安全教育知识床尾无标识。还需加强病房巡视和输液观察。2、消毒隔离制度执行不到位，个别护士静脉穿刺未做到“一人一巾一带”，拔针不带治疗盘;消毒液更换不及时;进入无菌室未按要求更换隔离衣。3、护理文书体温单绘制不美观，呼吸、大便栏有漏填项。4、护士行为欠规范，有打死人电话和扎堆聊天现象，工作中未做到四轻，供氧装置未做好备用。整改措施：1、加强晨晚间护理，做好卫生宣教，做好病人的基础护理工作。2、严格执行消毒隔离制度，做好清洁消毒灭菌和登记工作。3、继续加强护理文书的书写，护士长和指控员严格督查病历质量。4、对违反劳动纪律的给予相应经济处罚，考核不合格的人重新学习再补考。5、做好急救器材的准备工作，供氧装置和吸引装置完好准备。十一月护理工作小结十一月工作计划组织护理礼仪培训，重点检查护士行为规范。工作小结本月按计划顺利完成各项护理工作，对上个月工作中村中的问题按整改措施进行了整改;加强病房管理，做好卫生健康宣教(因为病房未设置储物柜，产科病人用物多造成病房杂乱);护理病历文书书写质量大提高;消毒隔离制度严格落实到位。急救药品器械管理规范，完好率100%;组织护理礼仪培训，对各科室护士分别进行行为规范的检查考核，对不符合礼仪规范的督导改进;做好迎接创优工作的准备。本月存在问题：1、病房杂物较多，个别科室陪检陪送落实到位。还需加强病房巡视和输液观察。2、消毒隔离制度执行不到位，个别护士静脉穿刺未做到十二月护理工作小结十二月工作计划1、安排年终护理工作检查，进行护理工作年终总结。2、做好迎接市创“二优”评审工作。3、制定2011年工作计划和目标管理计划。工作小结本月按计划顺利完成各项护理工作，对上个月工作中存在的问题按整改措施进行了整改：加强病房管理，做好卫生健康宣教;病历书写后认真核查，提高护理文书书写质量;严格消毒隔离制度落实到位。急救药品器械管理规范，完好率100%;组织护理基础知识理论考试，考试合格率100%各科室无菌物品完好率100%;全面落实创优各项工作，制定了2013年护理工作计划。本月存在问题：1、病房杂物较多，还需加强病房巡视和输液观察。2、消毒隔离制度执行不到位，个别护士静脉穿刺未做到“一人一巾一带”拔针不带治疗盘;消毒液更换不及时;3、护理文书体温单绘制不美观，呼吸、大便栏有漏填项。4、护士行为欠规范，有打死人电话和扎堆聊天现象。整改措施：1、加强晨晚间护理，做好卫生宣教，做好病人的基础护理工作。2、严格执行消毒隔离制度，做好清洁消毒灭菌和登记工作。3、继续加强护理文书的书写，护士长和质控员严格督查病历质量。4、对违反劳动纪律的给予相应经济处罚，考核不合格的人重新学习再补考。迎检工作完善，和大家共同工作一个月，通过我们相互磨合，工作目标是一致的。上半个月为迎检大家积极努力、相互配合。(一)护理工作出现亮点：1、产房及住院部护士长工作上不讲任何条件、任劳任怨、加班加点，带领她的团队积极配合医院迎检工作。手术室护士长在管理好自己本科室的前提下，积极配合护理部工作，为各科室护理质量进行规范性检查完善，做了很多工作。2、门诊手术室几位护士，护士长抽调到住院部，可她们在组长王淑洋的带领下、熟知工作流程、岗位职责、工作认真负责。输液室、治疗室组长都能负起责任。按要求规范工作。3、表现最为突出的是住院部护士，积极向上、每个人工作都在努力的去规范自己护理行为，护理文书书写最近有一定改观，特别是规范性礼貌用语有提升。护士盛寒冰在护理工作中热心服务病人，感动患者及家属，拒收患者*，主动退回。护士白蕊工作责任心很强发现医疗垃圾混放、主动去处理并协助护士长监督。4、在现场考核中，助产士赵芹从工作人员进门开始工作一系列过程，外科洗手。手消毒、处理HIV产妇、胎盘处理程序、针刺伤暴露应急措施回答基本正确，(报告流程欠熟练)住院部护士徐萍对病人病情、护理熟练掌握。马艳是个老护士对自己本职工作流程熟练。母乳喂养宣教杨护每天深入到病房去宣教指导，护士每天早晨护理查房当一项工作任务来落实，患者母乳喂养知晓率100%。总之，我们这次迎检顺利地完善与大家的付出、努力、支持协作是息息相关的。在这里谢谢大家。通过这次检查我们还有一些问题需要我们加以完善：1、服务：民营医院看重的是服务,每次到住院部讲的是服务，“三好一满意”我们自查一下我们做的怎么样?我们存在那个环节没做好。(沟通、语音、微笑)(妇科患者9-16日入院，出院在门诊投诉住院部护士，查找原因，无入院电话号码登记，值班护士(漏记)，出院病历也没找到)。2、告知及查对制度要加强：新生儿出生时第一时间一定让产妇辨认性别，新生儿娩出后助产士一定要仔细检查，发现异常第一时间告知医生，通知家属，签字画押，并记录。助产士送至病房与护士交接时值班护士仔细后检查后签字。4、加强劳动纪律，工作时间不能带手机打电话，如果发现予以罚款。5、护理记录书写存在着记录不连贯，不规范、填写漏项。6、医疗垃圾锐器盒与医疗垃圾混放。二、护理部组织护理质量检查3次，住院部护理查房1次。三、组织召开护士长例会3次，传达会议精神及质量反馈。四、组织医护理人员院感手卫生理论考试1次全体护理人员护理业务培训学习《护理文书书写规范》。五、组织全院护理人员三基护理技术操作《无菌技术操作》《女性留置导尿术》。要求：1针对存在的问题，进行组织学习加以培训，加强检查，及时发现及时改正。2、护士长加强监督检查、加强对护士基础知识培训。3、严格执行无菌技术操作常规及查对告知制度，用护理核心制度约束我们的护理行为，要求熟知。4、严格执行消毒隔离及手卫生规范。第四季度：工作重点：1迎接年底上级工作部门年终检查及总结，拟定明年工作计划。2、检查急救物品药品初步充足，仪器完好率100%。3、月份护理查房、组织护理质量检查及行政查房4、组织召开护士长会议，反馈问题5、按护理计划进行护理培训三基护理技术操作考核《无菌技术》及《女病人留置导尿术》十月份护理技术操作考核。年底进行理论知识考核。6、以病人为中心，以质量为核心，通过护士的健康宣教，将与疾病相关的护理保健知识让病人熟知掌握。加强“三好一满意”的落实。大家要认真遵守用制度规范自己的护理行为，规范我们的护理操作，加强我们的无菌技术，通过我们的护理培训，不断的提高护理质量降低护理风险。一月份护理工作重点：1、做好元旦、春节期间的工作安排，查看各科室班次的安排，确保各项护理工作安全顺利的进行。2、检查各科室抢救药品器械，常用物品及器材，是否处于应急状态。3、对上个月科室存在的护理质量问题，按整改措施进行整改并及时评价，保持护理质量持续改进。4、组织学习护理风险应急预案，加强安全意识教育。一月份护理工作总结：一月份按计划顺利完成各项护理工作，对上个月工作中存在的问题按整改措施进行了整改：各病房终末时污染的被服能及时更换，及时巡视病房，能及时发现输液渗漏和要更换液体情况并处理，避免病人多次用呼叫器，影响病房环境。一月份护理工作存在的问题：儿科病房病人防止东西过多、过乱，内科病人入院后卫生处置不及时，三短六洁不标准，多个科室医嘱单上没有及时签字。对以上存在的问题，发现后进行总结分析，查找可能存在问题的原因，分析可能造成的不良后果，使护士长对存在的问题主观上有认识，倡导人人参与病房管理，督促病人及家属将物品整理好，取得病人的配合，为病人和家属创造整洁、舒适的治疗环境。对新入院的病人在病情允许的情况下，督促或协助病人进行卫生处置。强调护士长应加强对病人卫生处置的工作的管理。各科室护士长组织本科人员学习护理表格书写，强调准确及时书写护理表格的重要性。1、加强安全意识教育，查找不安全因素，力求把各种不安全因素消除在萌芽状态，确保护理工作安全顺利的进行。2、常下科室，查优质护理工作是否做到位。3、对上个月科室存在的护理质量问题，按整改措施进行整改并及时评价，保持护理质量持续改进。4、加强院内感染管理，查看各科室是否认真落实消毒隔离制度。二月份护理工作总结：二月份住院病人较少，各科室人员认真履行岗位职责，使春节在紧张有序中度过。对上个月工作中存在的问题按整改措施进行了整改：病房管理质量较前有了很大的提高，病人卫生处置及时，但仍未达到质量要求，需要进一步改进。二月人护理工作存在的问题：个别科室安全意识不强，多个科室不能按标准执行消毒隔离制度。对这两种问题的存在，认真进行了分析。如果不重视将会造成很严重的后果，下月组织学习优质护理和院内感染。督促科室护士长加强管理。三月份护理工作重点：1、组织全院护理人员学习优质护理和院内感染知识。加强业务学习。2、加强护理文件书写。去每个科室查看护理文件书写质量。3、查看各科室护理人员对病人健康教育的落实情况。4、进一步加强病房管理工作，为病人创造良好的环境。5、提倡各科室组织科室内部学习，学习本科新知识、新业务。全院三月份护理人员认真落实各自岗位职责，按计划顺利完成各项护理工作。对上个月工作中存在的问题按整改措施进行了整改。组织全院卫生技术人员进行院内感染知识培训。手术区的管理有明显的改进，但护理文书书写需进一步规范。病房的环境比先前有了较大的提高，但还是要继续保持。各科室学习气氛浓烈，部分科室指定专人讲课。四月份护理工作重点：1、对全科护士进行安全意识教育，学习护理相关法律法规，选择期刊杂志上的护理缺陷案例，结合工作实际进行讨论分析，从中吸取教训，达到安全警钟常鸣。2、更新制定护理操作标准，各科室护士学习。3、对护理核心制度、各类职责以及法律法规进行抽问式考核。4、准备肠道门诊的开诊工作。四月份护理工作总结：按计划顺利的完成本月的各项护理工作。对全院护士进行全面的培训，使其更加重视护理工作。下发操作标准，充分学习后进行考核，大部分护士能掌握护理核心制度，仍有一小部分人员有待提高。肠道门诊准备完善，所需的医疗器械、抢救药品、消毒药械、以及采集大小便用的器皿及运送用的培养装置准备就绪，可以迎接5——10月分期间腹泻病人的专室专诊。健康教育较前深入，但仍未达到质量要求，需进一步提高。1、迎接市卫生局组派专家来院检查，做好准备工作。2、对全院部分护士进行静脉输液操作考核。3、进病房调查病人满意情况。4、对上个月科室存在的护理质量问题，按整改措施进行整改并及时评价，保持护理质量持续改进。五月份护理工作总结：按计划顺利的完成本月的各项护理工作。在市卫生局组派专家到来之前，深入科室进行规范指导。对各科室护士在病房进行静脉输液操作考核，提出不足并进行指导。抽部分科室了解病人对护士的满意度，表示对总体护理服务工作比较满意，部分护士工作不到位。对提出的护士进行谈话、教育。总结市卫生局专家提出的意见，并就提出的问题进行改正。六月份护理工作计划：1、各病区继续认真落实好各项核心制度及安全检查制度，保障各病区护理安全;2、进一步加强夜班督查工作，对不履行岗位职责的护士进行严格处理;3、进一步规范全院护士工作礼仪，对不合要求的护士进行该病区护理工作检查扣分处理。4、继续对全院护士进行静脉输液操作考核，争取人人过关。5、对上个月科室存在的护理质量问题，按整改措施进行整改并及时评价，保持护理质量持续改进。六月份护理工作总结：按计划顺利完成本月各项护理工作。对全院护士静脉操作逐个考核工作完成，对不规范的操作提出指正。检查夜班护士值班情况良好。极个别护士不能坚守岗位，在值班室休息，进行批评教育，院周会点所在科室。七月份护理工作重点：1、给各科室发基础知识500题，留出时间学习，下月全员护士轮流进行抽签口答。2、做好各项准备工作，迎接二级甲等医院的检查。3、继续加强安全护理意识教育，查找工作中的不良因素。4、落实各项护理规章制度，加强监督检查力度。七月份护理工作重点：按计划顺利完成本月各项护理工作计划。用一个月的时间，对全院护理人员深入病房进行静脉输液操作考核，结果比较理想。具体不足之处都进行一一指正。组织全院护理人员进行安全意识教育，各科自查自纠，针对各自科室存在的不良因素进行改正。各项护理规章制度落实较好，护士长加大了督察力度。八月份护理工作重点：1、进一步加强护理工作质量，提高护理人员整体素质。2、深入科室，抽查各科护理文件书写质量。3、对全院护士进行理论抽签考试，方式是口答。考核内容为复习题的填空题和判断题。4、进一步规范护理人员着装问题。银行员工行为管理工作总结银行如何做好员工行为管理工作总结（共10篇）银行运行管理工作总结银行行政管理工作总结员工行为管理工作总结（共10篇）
浙江省关于进一步推进工程造价改革试点相关工作的通知
舟山市、金华市、嘉兴市建设局：根据我厅印发的《浙江省工程造价改革实施意见》(浙建建发〔2020〕69号)(以下简称“《实施意见》”)精神，决定在舟山、金华、嘉兴三市选择2-3个房建市政工程开展“取消最高投标限价按定额计价”的工程造价改革试点工作。为顺利推进试点工作，现就有关工作提出如下意见。一、关于计量计价方式。按照《实施意见》精神，试点项目宜采用工程量清单综合单价计价的方式。(一)工程量清单编制工程量清单项目按国标“计量规范”要求编制，并按《实施意见》精神作如下调整：1.实体项目清单的项目特征栏中，除按规范要求编写项目特征外，还应根据项目特征及其对应的工作内容增列该清单项目的细项组成。2.有暂估价材料的，暂估价材料可单独编列项目。3.施工技术措施费及施工组织措施费等应结合工程实际需要编制清单项目。4.安全文明施工基本费与标化工地增加费可合并为安全文明施工费列项。5.提前竣工增加费、二次搬运费、冬雨季施工增加费、行车、行人干扰增加费等可合并为其他组织措施费列项。(二)综合单价计价1.综合单价组成综合单价为除税金外不含进项税的全费用单价。综合单价=人工费+材料费+机械使用费+综合费用。其中：综合费用=企业管理费+利润+规费+风险费2.综合单价计算试点项目综合单价可以直接费(人工费+材料费+机械费)为计算基础乘以综合费用费率的方式计算。综合单价=直接费×(1+综合费用费率)其中：(1)直接费为每一计量单位不含进项税的人工费、材料费、机械费的合计费用。(2)综合费用费率为计取企业管理费、利润、规费、风险费(综合费用)的合计费率。二、关于招标控制价编制。招标控制价(即最高投标限价)编制取消“按定额计价”的相关规定。试点项目招标控制价应利用造价数据信息结合市场行情合理确定，或通过市场询价的方式确定。综合费用应考虑一定的风险费用。安全文明施工费(包括基本费和标化工增加费)及规费由招标人依据市场实际编制;增值税按国家相关规定计算。招标人可依据市场测算综合费率及标化工地增加费占安全文明施工费的比例，发布招标文件时予以公布，有暂估价材料的，测算并公布暂估价材料的施工损耗率。上述公布的内容可作为合同约定计算及调整相关费用的依据。其中综合费率可作为约定新增项目计取综合费率的依据;标化工地增加费占比可作为实际施工达不到招标文件要求时扣减的依据;材料施工损耗率可作为合同约计算暂估价材料施工损耗的依据。三、关于投标报价。投标人根据本实施意见及工程量清单计价要求进行投标报价，并考虑一定的风险费用，其中安全文明施工费及规费可根据企业实际情况编制，当地建设管理部门提取安全文明施工费以投标人所报的相应费用为依据的，招标文件应设置安全费用最低报价。投标价格应考虑一定的风险费用。投标人应依据工程量清单项目的细项组成提供综合单价组成分析表。投标报价组价分析中细项报价可作为施工图细项变更时合同价款调整的依据。四、关于招标投标。试点项目属国家规定必须招标项目范围的，应当依法进行招标。依法审批后可采用邀请招标的方式，邀请单位家数应在3家以上;公开招标的项目可采用资格预审的方式进行招标，如资格预审合格的投标申请人过多时，可以由招标人从中选择不少于7家资格预审合格的投标申请人;试点项目可探索实施“评定分离”，其“评定分离”的评标办法应经当地建设行政管理部门批准;评标委员会的专家成员可由招标人从省综合性评标专家库中直接确定。五、关于合同约定。现行招标文件及评标办法应修改与定额计价有关的内容。施工合同应明确变更或新增项目的价格确定方式，变更或新增项目无类似投标价格可参考的，原则上应以市场询价的方式签证确定。风险幅度以外的价格调整合同可约定采用综合指数方式调整。六、其他。依据《实施意见》及本指导意见，对现行《浙江省建设工程计价规则》相关计算表式作适当调整(附件：计价表式调整一览表)，各地实施方案与本指导意见不一致的，相关计算表式应按实施方案作相应调整。试点地区可以按照《实施意见》和本指导意见要求，结合当地情况开展试点工作。试点过程中遇到问题请及时与省建设工程造价管理总站联系。附件：计价调整表式浙江省住房和城乡建设厅2021年3月16日
2020二建管理【张君】新教材精讲班视频课件教程
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园林苗木购销合同
园林苗木购销合同（共2篇）由大文斗范文网会员“stylist_wen”投稿精心推荐，小编希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。园林苗木购销合同范本1采购方(甲方)：供货方(乙方)：甲、乙双方经友好协商，本着诚信原则就苗木采购内容达成如下协议：1.甲方向乙方采购苗木，详细的苗木规格等见本合同附表所列的内容。合同总造价：2.乙方在签订本合同后当按照本合同附表所列的具体内容组织苗木，不得无端拖延。3.本合同所采购的苗木应当在________年____月____日之前由乙方运送到合同的指定地，运费由负责。4.在乙方将苗木运送到商定地点后，经甲方验收合格，视为乙方履行了交付义务。5.关于苗木的检查、验收的方式、方式及质量要求由甲方确定。6.付款方式苗木进场项目部组织验收合格后、开票到工程部结算支付苗木款的，在剩余部门款项经工程部上报，分批支付。7.假如乙方超过本合同的商定的日期交货，甲方有权拒收，并有权要求乙方承担违约责任。违约金为本合同金额的3%。(不可抗拒力除外)8.因乙方延迟交付或者交付的数目与本合同不符，致使甲方不得不另行购买苗木，因此增加的用度有乙方承担。9.本合同所定的'苗木数目、规格、价格、到货时间等任何一方不得变更。如确需变更，必需经甲乙双方协商达成同意后才能变更。10.乙方在交货是必需提供：检修、检疫证实等相关证实文件。假如乙方不能提供，则甲方有权拒绝接收货物，并要求乙方承担违约责任。违约金为合同总造价的30%，如特殊原因，待石材供给完毕后，补办相关手续，没有办理者结账是扣除工程总造价的3%。11.乙方应该按照本合同对相关苗木内容的树型、土坨等其他要求进行保护，假如与本合同商定不一致，甲方有权拒收。由此产生的相关用度由乙方自行承担。而且，乙方还应当向甲方承担违约责任，违约金为本合同总造价的3%，给甲方造成是损失的，乙方还应当承担赔偿责任。12.甲方应当按照本合同的商定支付款项，假如甲方违约，甲方应当承担违约责任。13.如因乙方不可抗力影响本合同履行的，违约方不承担违约责任，(不可抗拒力指不能预见、不能克服并且不能避免的客观情况。)14.本合同供货期限自________年____月____日起至________年____月____日止。15.本合同外尽事宜，甲乙双方另行协商。16.假如在履行本合同当中发生纠纷，双方应当协商解决，协商不成的，按照以下几种方式解决。(1)、提交仲裁委员会仲裁。(2)、提交人民法院裁决。17.本合统一式三分，乙方持一份，甲方持二份。具有平等的法律效力。18.本合同自双方签字或盖章后生效。甲方：电话：乙方：电话：签订日期：园林苗木购销合同范本2合同编号：139150甲方：乙方：本着平等、互利、自愿的原则，经甲乙双方共同协商，达成以下合同：一、工作内容：甲方将绿化栽植、移植部分及养护承包给乙方二、原有植物：三、苗木的养护期满____天，乙方保证让所有苗木成活。四、付款方式：甲方先支付乙方预付款，栽植完毕验收合格后甲方支付乙方栽植费的即人民币：___________。全部成活，甲方一次性支付清乙方的苗木栽植费的余款。五、施工及养护期内，乙方必须按照相关的安全操作规程施工，若因操作不当所发生的一切安全事故由乙方负责。在施工、养护期间，甲方应加强成品保护，若因人为因素或使用不当造成的损失由甲方负责。六、违约责任：若任何一方违约则支付守约方总额的违约费。乙方若所供苗木未达到甲方的质量要求，按所余款项的10%支付违约金。甲方若未按时支付苗木款，每日按需付金额的万分之一支付违约金。七、有效期：本合同经甲、乙双方签字盖章后有效，有效期从______年____月____日至______年____月____日。八、本合同一式两份，甲乙双方各一份，签字盖章生效，具有同等法律效力，付清余款后自动失效。甲方代表(签字盖章)：乙方代表(签字盖章)：签约地址：签约时间：年月日园林苗木购销合同（共2篇）如果还不能满足你的要求，请在大文斗范文网搜索更多其他园林苗木购销合同范文。苗木购销合同苗木购销合同苗木购买合同苗木购买合同园艺花卉苗木购销合同范文最新
9个绝对省钱的装修办法
1.展示柜不作壁板木板要省钱也可以从壁板动脑筋。柜子钉壁板除了有防潮的功能外，还有受重的考量。若壁面没有渗水的问题，没有放置重物，可以不要钉柜子的壁板。像主卧这面展示柜，主要是要让屋主放置个人收藏品及化妆品，所以设计师并没有钉上壁板，这样既省钱又有美感。2.厨房设备用国货厨房要省钱一定得要从厨具及磁砖下手，考量到预算，设计师全部采用国产用品。本来台面是用珍珠板，但因为屋主想要人造石的台面，预算又不足，设计师就很大方地送了人造台面。 1.展示柜不作壁板木板要省钱也可以从壁板动脑筋。柜子钉壁板除了有防潮的功能外，还有受重的考量。若壁面没有渗水的问题，没有放置重物，可以不要钉柜子的壁板。像主卧这面展示柜，主要是要让屋主放置个人收藏品及化妆品，所以设计师并没有钉上壁板，这样既省钱又有美感。2.厨房设备用国货厨房要省钱一定得要从厨具及磁砖下手，考量到预算，设计师全部采用国产用品。本来台面是用珍珠板，但因为屋主想要人造石的台面，预算又不足，设计师就很大方地送了人造台面。3.三面铝窗造型最省钱阳台女儿墙上，本来就有架铝窗，但因为太过陈旧，设计师将原有的铝窗拆除，再换上新的铝窗。铝窗最省钱的作法，就是用三面铝窗，搭配5mm厚的强化玻璃，若是用格子的造型铝窗，价格得多1倍。4.格子玻璃取代格子落地门通往后阳台的落地门，屋主本来希望能作格子状的落地铝门较有变化，但预算实在不足，设计师便用格子玻璃来代替，一样有格子落地门的效果，价格却省了1半以上。5.隔墙作更衣室更衣室比作衣橱便宜，设计师便从儿童房偷出将近1坪(1坪等于3.3平方米)的空间，用木作夹板隔出更衣室，为了美感，设计师还特别在壁板挖了洞作造型。6.地板垫高作床架由于屋主有2个女儿，卧房最少也要1张双人床或2张单人床。设计师考量既然要作木地板，不如把地板架高，在地板上摆2张单人床垫，就可以省下2张单人床架的费用。架高地板虽然得再加钱，但比起2张床架的钱还是便宜的。7.柜子用木作搭配系统家具门片装修要省钱，一定得要从木作动脑筋。一般木作柜子的计价方式，除了木工施作柜体及五金配件的价格外，还包括了门片油漆的费用。为了省钱，设计师便用请木工钉作作柜子的桶身，再用系统柜的门片，这样不但省了门片油漆的费用，再加上系统柜的价格本来就比木作柜子便宜，就可以省下不少钱。8.玄关隔屏用鞋柜取代为了不让来客一眼就看到客厅，屋主一直希望入门处能作玄关隔屏。考量到实用及预算，设计师建议用鞋柜代替。虽然鞋柜的价格比玄关隔屏来得贵，但却比较实用，最重要也省了玄关隔屏的费用。9.抛光石英砖取代大理石地板喜欢大理石光滑的质感，屋主一直希望客厅的地板能铺上大理石。但因为大理石不含施工，光材料就很贵，预算不允许。设计师便建议采用60×60的抛光石英砖代替，当然就省也不少钱。
工程造价审计五步曲，一学就会！
一、合理怀疑合理怀疑，是一名审计人员的基本功。有人把合理怀疑当作无罪推定的延伸，认为这样做不合适；有人把没有基础的胡乱怀疑当作合理怀疑。这些都有失偏颇。恰恰相反，合理怀疑是基于对项目宏观判断后作出理性把握。实际审计工作中需要做的是消除怀疑和证实怀疑，消除怀疑就是问题不存在了，证实怀疑就是要核减造价。真正把握好合理怀疑，要从以下方面做好功课：1、工程文件审阅。认真阅读开工前的资料（招标文件、投标文件、询标纪要、施工合同），高质量地做好《审阅备忘录》，《审阅备忘录》确定的审计口径是工程审计中的重点内容，是一个项目审计的“灵魂”。2、技术数据评估。送审的造价高于中标价多少比例，主要原因是哪些？有哪些主要变更？这些变更合理吗？这些变更与不平衡报价有没有联系？3、不平衡报价识别。凡是工程变更中大幅度减少工程量或全部取消的子项，或者增加的子项依投标价结算的，这二类子项的投标综合单价都要重新组价进行判断，以证实这些子项在投标时是否采用了严重的不平衡报价。如果采用了，我们要运用什么样的审计策略进行谈判？想好了，再行动。4、类似工程比较。与同类工程比较，本工程单方造价是否高了？这需要经验，单方造价高的原因要作出深入分析，并重点关注。5、核查偷工减料子项。依经验判断，实际施工中哪些子项可能会不做，或者偷工减料做。这需要实际施工经验，也是工程审计核减中最大的一块内容。审计核减额其实不完全来自于工程量误差，那是很小的一部分，也许5%以下。有时候认真关注不做某些项目或偷工减料子项，核减情况会令人兴奋。这也是审计人员需要现场经验的主要原因。6、区分事实签证还是造价变更签证。招标文件和施工合同中有没有规定某种变更、或者按照结算常规，即使签证也是不能计算的费用，例如施工单位为了方便施工作出变更、为了赶进度作出的变更、为了节约施工成本作出的变更。要学会其中的真伪甄别，不是每张签证单、每个设计变更都是可以计算费用的。如果我们要扣别人的送审价，你一定要说得出让人信服的道理，说道理比扣几块钱重要得多。如果你把上述宏观上的问题搞清楚了，接下去的事就相对简单了。如果你一开始就埋头计算，象做家庭作业一样做计算工程量，不把上面重要的事情弄透弄清楚，当与施工单位短兵相接的时候，往往一头雾水，还容易前后审计口径矛盾，说不到点子上，审计不到关键的节点上。二、详细计算详细计算是审计中第二个层面的工作，是对第一层面合理怀疑的补充。有很多工程师往往容易捡了芝麻丢了西瓜，本末倒置，第一层面的事情不做，项目拿到手，先做第二层面的事“详细计算”，到了最后阶段快定案了，发现审计口径有问题，发现审计口径被施工单位占便宜了，哑巴吃黄连，到公司三级复核那儿又无从启口，自己又不好意思向施工单位解释，最后做成一锅“夹生饭”。这样的情况经常会发生，施工单位还笑话我们工程师水平太差了，两头不是人。所以在详细计算前，一定要先做第一层面的事。详细计算不外乎二件事，一是计算工程量；二是计算单价。1、计算工程量。对于造价咨询单位专业人员来说，应该属于小学生的要求，就象背诵乘法口诀一样，这一关是必须过、快速过的。如果连乘法口诀也不会背诵，那数学一定是没法学的。工程量的计算没有技术瓶颈问题，只有繁琐问题、熟练问题。如果是一个熟练的工程师，很多时候“估”出来的工程量，比不熟练工程师“算”出来的还要准确，这就是经验，这就是积累。所以平时要注意积累，在脑子里要有主要技术指标，这样才能成为专家。所谓专家，就是因为脑子里有“谱”，心里有“竹”，而不是会计算。2、计算单价。就是综合单价组价，如何组，有哪几道工艺需要组进去，关键是把定额吃透，把工艺记透，这就是组价的水平所在，对于造价咨询单位专业人员来说，应该属于中学生的要求。生搬硬套地把定额组成综合单价，是非常容易出问题的，有时候漏了工艺，有时候多了工艺。我总结一下，准确组价的基础有三个，一是知道施工工艺，二是知道材料市场价格，三是吃透定额组成。我们现在的空气质量不太好，早晨起来灰蒙蒙的，但你得搞清楚，天空中是“雾”还是“烟”。审计组价中，只有你熟悉了施工工艺，才能明辨“雾”和“烟”，否则就会烟、雾不分，乱组价施工单位得了便宜我们却全然不知。第一层面中发现的问题，加上第二层面详细计算中发现的问题，大家要养成一个习惯，单独用几页纸把它记下来，这就是书面资料审计中发现问题的原始记录，带到现场去逐一落实，与建设单位沟通逐一落实。我以前做审计时，就是靠这几张纸展开问题的，也是凭这几张纸统领审计报告的。这几张纸是基于对事实的基本判断，这几张纸是合理怀疑的重点内容。不解决这几张纸的问题，我就不出审计报告，这是我对自己的职业要求。三、现场核实现场核实的重点，就是核实第一层面、第二层面发现的问题，以及图纸上标注的施工内容，现场有没有做，或者偷工减料地做，或者实际做的尺寸与图纸上的不一致。这也需要实际施工经验，有了经验很容易发现，否则，到现场去，就只会看“热闹”，不会看“门道”。现场核实时还要关注一下工地上使用的材料、设备品牌，是否与投标时要求的品牌一致，拍个照片，以示证明。品牌不一致，价格往往也不一样，要进行调整。四、核对交流核对交流，这件事每个审计人员都知道要做，也必须做，因为不做这个程序过不了关，签不了定案表。但在这个环节，往往是不熟练的工程师“出洋相”的时候，最主要的原因是第一个层面的事没有做透，审计口径摇晃不定，给对方抓住把柄，让你哑口无言，或者说话没有底气。另外，按道理应当扣减的项目，你没有讲出合理的、让人信服的理由，而是一味地说这个一定要扣，不扣不行的。这样的交流会显得苍白无力，业主听了也不够有底气，还认为我们在“硬扣”“死扣”。对一些业主签证中不明确的事项，我们的审计人员在交流时往往只说到需要补充资料，其实此时业主是没有准备的，业主也不知道审计人员的想法，不知道如何发表意见，你让他定，他说不出所以然来，他会很生气。在这样交流过程中，业主没有签证清楚的内容，审计人员应当引导性地发表意见，表明什么方式的签证最合理，与事实一致，可以被采纳。要让业主做“选择题”，而不是让业主做“问答题”。这样的交流才能做到：快速、高效、合理。五、结果评估结果评估，好多人不做这项工作，而是一味地信任自己的计算结果。大多数人都比较信任自己，而事实上正好相反，过分信任自己是一项不明智的选择。相反，否定自己、怀疑自己，对自己的成果反复推敲，才会真正使结果更具有准确性和合理性。所谓结果评估，就是自我复核。很多人不知道“复核”什么东西，不知道如何下手。其实，自我复核的内容非常简单，就是重新审视自己的审计过程，重新评估施工合同、招标文件的结算口径，对第一层面的“合理怀疑”的六项内容，给自己一个合理的交待。检查一下“审计中发现问题原始记录的几张纸”有没有得到合理解决。本文素材来源于创达咨询济南在线，由“建筑经济与管理”编辑整理
福建省关于调整房屋建筑与市政基础设施工程企业管理费的通知
各设区市住建局，平潭综合实验区交建局：根据《建设工程安全生产管理条例》(国务院令第393号)和《关于加强重大工程安全质量保障措施的通知》(发改投资〔2009〕3183号)，施工单位应当对施工现场易发生重大事故的部位、环节进行监控，费用列入工程造价,在招投标竞标时，不得删减。经商有关部门,决定调整相关专业类别企业管理费，现将有关事项通知如下：一、《福建省建筑安装工程费用定额(2017版)》其他项目费中不再单列远程监控系统租赁费，施工现场远程视频监控系统使用费依据《建设工程施工现场远程视频监控系统建设应用标准》(DBJ/T13-339-2020)测算，并入企业管理费。施工企业应强化主体责任，合理竞争保障费用投入。二、新调整的企业管理费费率(详见附件)与我省现行2017版费用定额配套使用。三、本通知自2021年4月1日起执行。凡2021年4月1日前已发出招标文件或签订合同的工程，按招标文件、合同约定或补充协议执行。福建省住房和城乡建设厅2021年3月11日福建省新调整的企业管理费费率序号专业类别费率标准（%）1房屋建筑工程房屋建筑与装饰工程（含安装）6.9装配式建筑工程（含安装）构筑物工程（含安装）2市政工程7.63注：1．城市轨道交通工程的远程视频监控使用费由甲乙双方根据使用情况另行合同约定。2．除上述规定外，其他的按照2017版费用定额规定执行。
高压喷射灌浆和深层搅拌法加固技术简介
高压喷射灌浆和深层搅拌法加固技术相似，其主要差别在于采用不同的加料拌和手段。一、高压喷射灌浆技术高压喷射法就是利用工程钻机钻孔至设计处理的深度后，用高压泥浆泵，通过安装在钻杆（喷杆）杆端置于孔底的特殊喷嘴，向周围土体高压喷射固化浆液(一般使用水泥浆液)，同时钻杆（喷杆）以一定的速度边旋转边提升，高压射流使一定范围内的土体结构破坏，并强制与固化浆液混合，凝固后便在土体中形成具有一定性能和形状的固结体。高压喷射灌浆和深层搅拌法加固技术相似，其主要差别在于采用不同的加料拌和手段。一、高压喷射灌浆技术高压喷射法就是利用工程钻机钻孔至设计处理的深度后，用高压泥浆泵，通过安装在钻杆（喷杆）杆端置于孔底的特殊喷嘴，向周围土体高压喷射固化浆液(一般使用水泥浆液)，同时钻杆（喷杆）以一定的速度边旋转边提升，高压射流使一定范围内的土体结构破坏，并强制与固化浆液混合，凝固后便在土体中形成具有一定性能和形状的固结体。固结体的形状和喷射流的移动方向有关。一般分为旋转喷射(简称旋喷)，定向喷射(简称定喷)和摆动喷射(简称摆喷)。旋喷桩主要用于加固地基，提高地基的抗剪强度，改善地基土的变形性能，使其在上部结构荷载作用下，不至破坏或产生过大的变形。定喷固结体呈壁状，摆喷形成厚度较大的扇状固结体。定喷和摆喷通常用于地基防渗，改善地基土的水力条件及边坡稳定等工程。（一）加固机理高喷法如三管高喷法用压缩空气包裹高压喷射水流冲击破坏搅动土体，同时用低压灌浆泵灌入浆液，浆液被高压水、气射流卷吸带入，同时与被搅动土体混合形成固结体。加固地基，形成桩、板、墙的机理可用五种作用来说明：1.高压喷射流切割破坏土体作用喷流动压以脉冲形式冲击土体，使土体结构破坏出现空洞。2.混合搅拌作用钻杆在旋转和提升的过程中，在射流后面形成空隙，在喷射压力作用下，迫使土粒向与喷嘴移动相反的方向(即阻力小的方向)移动，与浆液搅拌混合后形成固结体。3.置换作用三重管高喷法又称置换法，高速水射流切割土体的同时，由于通入压缩空气而把一部分切割下的土粒排出灌浆孔，土粒排出后所空下的体积由灌入的浆液补入。4.充填、渗透固结作用高压浆液充填冲开的和原有的土体空隙，析水固结，还可渗入一定厚度的砂层而形成固结体。5.压密作用高压喷射流在切割破碎土体的过程中，在破碎带边缘还有剩余压力，这种压力对土层可产生一定的压密作用，使高喷桩体边缘部分的抗压强度高于中心部分。（二）基本种类按喷射介质及其管路多少可分为单管法、二管法、三管法等。1.单管旋喷法通过单根管路，利用高压浆液（20～30MPa），喷射冲切破坏土体，成桩直径为40～50cm。其加固质量好，施工速度快和成本低，但固结体直径较小。2.二管旋喷法在单管法的基础上又加以压缩空气，并使用双通道的二重灌浆管。在管的底部侧面有一个同轴双重喷嘴，高压浆液以20MPa左右的压力从内喷嘴中高速喷出，在射流的外围加以0.7MPa左右的压缩空气喷出。在土体中形成直径明显增加的柱状固结体，达80～150cm。3.三管旋喷法使用分别输送水、气、浆三种介质的三重灌浆管。高压水射流和外围环绕的气流同轴喷射冲切破坏土体，在高压水射流的喷嘴周围加上圆筒状的空气射流，进行水、气同轴喷射，可以减少水射流与周围介质的摩擦，避免水射流过早雾化，增强水射流的切割能力。喷嘴边旋转喷射，边提升，在地基中形成较大的负压区，携带同时压入的浆液充填空隙，就会在地基中形成直径较大、强度较高的固结体，起到加固地基的作用。（三）浆液材料水泥是喷射灌浆的基本材料，水泥类浆液可分为以下几种类型。1.普通型浆液一般采用普通硅酸盐水泥，不加任何外加剂，水灰比一般为0.8：1～1.5:1，固结体的抗压强度(28d)最大可达1.0～20MPa，适应于无特殊要求的工程。2.速凝－早强型适于地下水位较高或要求早期承担荷载的工程，需在水泥浆中加入氯化钙、三乙醇胺等速凝早强剂。掺入2%氯化钙的水泥－土的固结体的抗压强度为1.6MPa，掺入4%氯化钙后为2.4MPa。3.高强型喷射固结体的平均抗压强度在20MPa以上。可以选择高标号的水泥，或选择高效能的扩散剂和无机盐组成的复合配方等。在水泥浆中掺入2～4%的水玻璃，其抗渗性有明显提高。如工程以抗渗为目的，最好使用“柔性材料”。可在水泥浆液中掺入10～50%的膨润土(占水泥重量的面分比)。此时不宜使用矿渣水泥，如仅有抗渗要求而无抗冻要者，可使用火山灰水泥。（四）高压喷射灌浆工艺喷射范围应在现场通过试验确定。高喷固结体的范围大小与土的种类和其密实程度有较密切的关系，不同的喷射种类和喷射方式所形成的固结体大小也不相同。定喷的喷射能量集中，喷射范围较大，参见表1。表1高压喷射灌浆固结体的特性固结体特性喷灌方法单管法二管法三管法固结体有效直径(m)粘性土01.2±0.21.4±0.32.0±0.3100.8±0.21.1±0.31.5±0.3200.6±0.20.8±0.31.0±0.3砂土01.0±0.21.6±0.32.5±0.3100.8±0.21.3±0.31.8±0.3200.6±0.21.0±0.31.2±0.3砾砂200.6±0.21.0±0.31.2±0.3单向定喷有效长度(m)1.0～2.5单桩垂直极限荷载(kN)500～6001000～12002000单桩水平极限荷载(kN)30～40最大抗压强度(MPa)砂土10～20，粘性土2～6,砾砂8～20平均抗折强度/平均抗压强度1/5～1/10干土容重(kN/m3)砂土16～20,粘性土14～15,黄土13～5渗透系数(cm/s)砂土、砂砾10-5～10-7,粘性土10-6～10-7粘聚力(MPa)砂土0.4～0.5,粘性土0.7～1.0内摩擦角φ(o)砂土30～40,粘性土20～30标准贯入锤击数N砂土30～50,粘性土20～30弹性波(km/s)P波砂土2～3,粘性土1.5～2.0S波砂土1.0～1.5,粘性土0.8～1.0旋喷粘性土固结强度为0.3～6.0MPa，无粘性土固结强度为4～15MPa。对于防渗工程多采用定喷、摆喷，地层含的粒径较粗时多采用摆喷或旋喷。对处理深度大于20m的复杂地层最好按双排或三排布孔，使高喷桩形成堵水帷幕。孔距应为1.73R(R为旋喷固结体半径)，排距为1.5R时最经济。一般定喷、摆喷孔距为1.2～2.5m，旋喷为0.8～1.2m。高喷防渗效果一般可达10-5～10-6cm/s。高喷桩桩距应根据上部结构荷载、单桩承载力及土质情况而定。一般取桩距为S＝(3～4)d(d为旋喷桩直径)，桩的布置方式可选用矩形或梅花形布置。高喷灌浆施工钻孔的目的是将灌浆管插入预定的土层中，由下而上进行喷射作业。近来也有用振冲方式成孔直接进行喷射作业的方法。喷射时应注意以下事项：（1）灌浆深度大时，易造成上粗下细的固结体，影响固结体的承载能力或抗渗作用，因而需采用增大压力和流量或降低旋转和提升速度等措施补救；（2）当发现喷浆量不足而影响工程质量时，可采用复喷技术；（3）当冒浆量大于灌浆量的20%时，可采用提高喷射压力、缩小喷嘴直径、加快提升速度和旋转速度等措施，对冒出的浆液，可回收利用；（4）根据工程需要调节喷射压力和灌浆量，改变喷嘴移动方向和速度，控制喷射固结体的形状，即圆盘状、圆柱状、大底状；（5）喷灌后的浆液有析水现象，可造成固结体顶部出现凹穴，对地基加固及防渗不利。为此，可采用静压灌浆或浆液中添加膨胀材料等措施预防。高压泵是高压喷射灌浆中的关键设备，要求压力和流量能在一定的范围内调节。额定流量为85～150L/min；额定压力为20～50MPa。表2高压喷射灌浆参数一览表高喷灌浆种类单管法二管法三管法适用土质砂土、粘性土、黄土、杂填土、小粒径砂砾浆液材料及配方以水泥为主材，加入不同的外加剂后具有速凝、早强、抗腐蚀、防冻等特性，常用水灰比为1:1，也可使用化学材料。高喷灌浆参数水压力(MPa)────20流量(L/min)────80～120喷嘴孔径(mm)及个数────2～3(1～2)空气压力(MPa)──0.70.7流量(m3/h)1～21～2喷嘴间隙(mm)及个数1～2(1～2)1～2(1～2)浆液压力(MPa)20200.2～3流量(L/min)80～12080～12080～150喷嘴孔径(mm)及个数2～3(2)2～3(1～2)10～2(1或2)灌浆管外径(mm)φ42或φ45φ42,φ50,φ75φ75或φ90提升速度(cm/min)20～2510～305～20旋转速度(r/min)约2010～305～20（五）高喷固结体的质量检测1）开挖检验：待浆液凝结具有一定的强度后，即可开挖检查固结体垂直度、形状和质量；2）钻孔检查：从固结体中钻取岩芯，进行室内物理力学性能试验。在钻孔中做压水或抽水试验，测定其抗渗能力；3）标准贯入试验：在旋喷固结体的中部可进行标准贯入试验。4）载荷试验：静载荷试验分垂直和水平静载荷试验两种。试验时，需在受力部位浇筑0.2～0.3m厚的混凝土层；5）围井试验：在板墙一侧增加喷孔，与板墙形成封闭围井，在井中进行压水和抽水两种试验，或观测井内外水位，多用于防渗效果检查。高压喷射灌浆加固地基技术主要适用于第四纪冲积层、残积层及人工填土等。对于砂类土、粘性土、黄土和淤泥等都能加固。但对砾石直径过大、含量过多及有大量纤维质的腐植土喷射质量稍差，有时甚至不如静压灌浆的效果。对地下水流速过大，喷射的浆液无法在灌浆管周围凝结，无填充物的岩溶地段，永冻土和对水泥有严重腐蚀的地基，均不宜采用高压喷射灌浆法。（六）高压喷射灌浆的特点高喷法具有成本较低，施工速度较快，固结体强度大，可靠性高等优点，与普通灌浆法相比又具有以下特点：高喷法是利用高速水流强制性地破坏土体形成固结体，在覆盖层中一般不存在可灌性问题；同时由于高速射流被限制在土体破碎范围内，因此浆液不易流失，能保证预期的加固范围和控制固结体的形状；能在钻孔中任何一段内施工，也可以在孔底或中部喷射，此外，也可以水平方向喷射和倾斜方向喷射施工；高喷法通常采用水泥浆液，不会造成环境和地下水的污染，且耐久性较好；施工噪音较小，单管和二管法施工较简便。二、深层搅拌法技术（水泥土加固法）深层搅拌法是利用水泥作为固化剂，通过特别的深层搅拌机械，在地基深处就地将软土和水泥（浆液或粉体）强制搅拌后，水泥和软土将产生一系列物理—化学反应，使软土硬结改性。改性后的软土强度大大高於天然强度，其压缩性，渗水性比天然软土大大降低。（一）加固机理软土与水泥采用机械搅拌加固的基本原理，是基于水泥加固土的物理化学反应过程。减少了软土中的含水率，增加了颗粒之间的粘结力，增加了水泥土的强度和足够的水稳定性。在水泥加固土中，由於水泥的掺量较小，一般占被加固土重的10～15％。水泥的水化反应完全是在具有一定活性的介质——土的围绕下进行，所以硬化速度较慢且作用复杂。（二）水泥土的主要特性1.物理性质水泥土的容重与天然土的容重相近，但水泥土的比重比天然土的比重稍大。2.无侧限抗压强度水泥土的无侧限抗压强度一般为300～400kPa，比天然软土大几十倍至百倍，但影响水泥土无侧限抗压强度的因素很多，如水泥掺入量、龄期、水泥标号、土样含水率和有机质含量以及外掺剂等等。为了降低工程造价，可以采用掺加粉煤灰的措施。掺加粉煤灰的水泥土，其强度一般比不掺粉煤灰的高。不同水泥掺入比的水泥土，当掺入与水泥等量的粉煤灰后，强度均比不掺粉煤灰的提高10％，因此采用深层搅拌法加固软土时掺入粉煤灰，不仅可消耗工业废料，还可提高水泥土的强度。（三）施工技术1.加固型式根据目前的深层搅拌法施工工艺，搅拌桩可布置成柱状、壁状和块状三种型式，在堤防上用于地基加固，主要采用桩式，而用于防渗加固，应采用壁状式，壁状式是将相邻搅拌桩部分重叠搭接即成为壁状加固型式，组成水泥土挡墙，这种挡墙具有较高的抗渗性能，可以形成良好的隔水帷幕。2.施工工艺（1）湿法施工主要的施工机械为深层搅拌机。深层搅拌法的施工主要可分为定位、预搅下沉、制备水泥浆、提升喷浆搅拌、重复上下搅拌、清洗等几个步骤。（2）干法施工干法是采用水泥粉料，由空气输送，通过搅拌叶片旋转产生的空隙部位喷出，并随着搅拌叶片的旋转均匀分布在整个空隙轨道面内，进而和原位地基土搅拌并混合在一起。施工机械主要是钻机、粉体发送器、空气压缩机、搅拌钻头等。施工工序主要为1）柱体对位2）下钻3）钻进结束4）提升喷粉5）提升结束桩形成体等几个步骤。（四）适用范围深层搅拌法最适宜加固各种成因的饱和软粘土，常用于淤泥、淤泥质土、粘土、亚粘土等地质的加固，成桩深度可达30m，采用多头小直径桩成墙深度可达18m。在堤防除险加固工程中，深层搅拌桩适用于处理软基堤防上滑坡段的。同时，还可以组成截渗墙，取得较好的防渗效果。（五）深层搅拌法主要优点1.加固效果好，加固方式灵活，适用面广深层搅拌法可采用不同的加固型式、不同的桩长和置换率以满足不同土质条件和不同荷载要求的加固目的。对河道这种区域狭长、地质条件复杂，对沉降要求较高的工程比较适宜。采用搅拌桩挡土墙作为河岸边坡支护不仅能够保证边坡稳定，还具有防渗功能。2.施工速度快一般来说，每台深层搅拌机建造搅拌桩截渗墙的工效达13.2m2/台·时。3.可充分利用原软土，无弃土问题深层搅拌法是一种原位加固技术，可充分利用原状土，无弃土问题。4.造价较低每延长（截面积0.71m3）的深层搅拌桩的造价约为100元左右，按成墙厚度0.22m计,每平方米成墙造价为70余元，比采用垂直铺塑截渗、混凝土墙截渗、高喷水泥土墙截渗的造价低。
京建法〔2020〕11号北京市住房和城乡建设委员会北京市城市管理综合行政执法局关于印发《北京市建设工程施工现场扬尘治理 “绿牌”工地管理办法》的通知
京建法〔2020〕11号各区住房城乡建设委，东城、西城、石景山区住房城市建设委，经济技术开发区开发建设局，各区城管执法局，开发区综合执法局，天安门地区、重点站区分局、房山燕山分局，各有关单位：为贯彻落实《北京市打赢蓝天保卫战三年行动计划》（京政发〔2018〕22号）和《北京市污染防治攻坚战2020年行动计划》（京政办发〔2020〕8号），通过对经评估达标工地实施差别化管理，提高本市住建系统扬尘治理精细化管理水平，经市住房城乡建设委和市城管执法局研究，依据《北京市大气污染防治条例》和《关于全面加强生态环境保护坚决打好北京市污染防治攻坚战的意见》（京发〔2018〕16号）等文件规定，制定了《北京市建设工程施工现场扬尘治理“绿牌”工地管理办法》。现将有关事项通知如下：一、施工单位要积极参与“绿牌”工地创建活动，不断强化施工现场扬尘治理精细化管理措施，有效提升施工现场扬尘治理管理水平。二、各区住房城乡（市）建设主管部门要坚持客观、公正、公开的原则，严禁设置“隐性门槛”，切实抓好“绿牌”工地评定工作落实。三、各区城管执法部门依据本办法，对照各区“绿牌”工地名单，定期将本办法第八条所列第（三）项、第（七）项行政处罚信息移转至各区住房城乡建设主管部门。四、市住房城乡建设委定期通过官网向社会公示全市“绿牌”工地名单，并结合远程视频监控系统巡查、现场检查和城管执法部门移转等方面定期通过官网向社会公示全市“绿牌”工地资格取消名单。特此通知。北京市住房和城乡建设委员会北京市城市管理综合行政执法局2020年10月30日北京市建设工程施工现场扬尘治理“绿牌”工地管理办法第一条为进一步加强本市建设工程施工现场扬尘治理工作，强化各单位扬尘治理主体责任，有效落实《绿色施工管理规程》和《北京市建设工程施工现场安全生产标准化管理图集》等扬尘治理相关要求，提升我市扬尘治理精细化管理水平，依据《北京市大气污染防治条例》和《关于全面加强生态环境保护坚决打好北京市污染防治攻坚战的意见》（京发〔2018〕16号）等文件规定，结合本市建设系统实际，制定本办法。第二条本办法所称“绿牌”工地是指施工、建设和监理单位对照《建设工程扬尘治理自查表》（详见附件1）自查符合要求后，向属地住房城乡建设主管部门申报，由属地住房城乡建设主管部门按照“公平、公正、公开”原则评审通过后的工程。属地住房城乡建设主管部门可通过购买服务的方式，委托第三方机构组织评审。委托第三方机构组织评审的，属地住房城乡建设主管部门应对第三方机构的评审活动加强管理，并对评审结果进行严格审查，确保评审结果客观公正。第三条本市建设工程施工现场扬尘治理管控工作坚持“科学管控、精准施策、属地负责、社会监督”的原则，鼓励施工单位争创“绿牌”工地。第四条市住房城乡建设委负责牵头制定本市建设工程扬尘治理“绿牌”工地管理工作制度，并定期公示全市“绿牌”工地名单。指导各区住房城乡（市）建设主管部门做好申报“绿牌”工地的评定和日常监督检查工作。城管执法部门、街道办事处和乡镇人民政府应当按照各自职责，做好施工现场扬尘治理监督检查等工作。第五条各区住房城乡（市）建设主管部门负责本辖区内建设工程扬尘治理挂牌管理工作，定期报送《扬尘治理“绿牌”工地核定表》（详见附件2），并按照本办法做好管控工作。第六条“绿牌”工地实施动态管理。“绿牌”工地一个周期为90天，在周期内未发生本办法第八条规定情形的，自动顺延。如距离工程竣工不足90天的，则截止到竣工日期。因扬尘治理不达标被取消“绿牌”的工程，60天内禁止重新申请“绿牌”。第七条“绿牌”工地享受以下政策：（一）市、区住房城乡建设主管部门和相关执法部门可适当减少检查频次；（二）空气重污染预警期间，在严格落实扬尘治理措施的基础上，可进行除土石方、建筑拆除以外的施工作业（重大活动保障期间除外）；（三）连续两个周期取得“绿牌”的工程，纳入扬尘治理先进项目，在环境保护税征收时按《关于建设施工工地扬尘征收环境保护税有关事项的通知》（京税函〔2018〕4号）相关规定计算应纳税额；（四）取得“绿牌”的工程在申报本市绿色安全样板工地时予以优先考虑。第八条“绿牌”工地发生下列情形之一的，由各区住房城乡建设主管部门收回“绿牌”，并向社会公示，同时对责任单位依法进行处理。（一）被市、区住房城乡建设主管部门或相关执法部门通过现场检查或远程视频监控系统发现存在扬尘污染行为且查证属实，限期整改仍不到位的；（二）被市、区住房城乡建设主管部门因扬尘污染行为通报批评的；（三）一个周期内，被同一执法机关、因扬尘污染行为处罚两次的；（四）被市、区住房城乡建设主管部门因扬尘污染行为暂停建筑市场投标资格的；（五）被市民因扬尘治理管控措施不到位多次投诉举报，造成一定社会影响，经查证属实的；（六）因扬尘污染行为被媒体曝光，造成严重社会影响的；（七）空气重污染预警期间因落实扬尘治理措施不到位，被城管执法机关、街道办事处和乡镇人民政府处罚的。第九条各区住房城乡（市）建设主管部门应严格按照本办法对辖区内工程实施扬尘治理管控，及时受理施工单位的“绿牌”工地申请并组织评定，在评定工作中应遵守相关工作纪律。第十条施工单位应将“绿牌”（详见附件3）悬挂在施工现场主要出入口外侧醒目位置，向社会公示并接受社会监督。第十一条施工单位未按照本办法正确悬挂“绿牌”、不接受社会监督或弄虚作假、伪造“绿牌”的，市、区住房城乡建设主管部门对其进行通报批评，并依法处理。第十二条本办法适用于本市行政区域内房屋建筑和市政基础设施工程。市政、交通、水务、园林绿化、铁路、电力等专业工程可参照执行。第十三条本办法自发布之日起施行。
[轻钢别墅]这些轻钢别墅的缺点，你都知道吗？
目前盖房的方式越来越多，除了传统的砖混房以外，还有轻钢式别墅。近几年来，随着轻钢行业的兴起，轻钢别墅也受到大家的追捧，不过，轻钢别墅相比起传统的砖混房还是比较陌生的，毕竟现在农村盖房还是砖混为主。但轻钢别墅的缺点你了解多少？下面来了解一下吧！1.需要专业技术工人砖混的包工头，在农村很容易找到，每个村总有那么几个泥水匠。但是建建轻钢别墅不同，需要找专门做轻钢的工程队，在农村这可是件麻烦事、特别是想要现场勘查目前盖房的方式越来越多，除了传统的砖混房以外，还有轻钢式别墅。近几年来，随着轻钢行业的兴起，轻钢别墅也受到大家的追捧，不过，轻钢别墅相比起传统的砖混房还是比较陌生的，毕竟现在农村盖房还是砖混为主。但轻钢别墅的缺点你了解多少？下面来了解一下吧！1.需要专业技术工人砖混的包工头，在农村很容易找到，每个村总有那么几个泥水匠。但是建建轻钢别墅不同，需要找专门做轻钢的工程队，在农村这可是件麻烦事、特别是想要现场勘查施工队以前的建房案例的话。2.造价比传统砖混贵虽然价格降了很多，但是目前轻钢房屋造价比起砖混来说还是贵的，需要定期检修维护，钢材的耐腐蚀性比砖混房屋的红砖、混凝土差很多。硅酸钙板和方钢怎么结合在一起，方钢的使用寿命是8年，为什么是8年?想一下一个小螺丝经过八年的生锈，腐蚀后剩下的是什么。3.隔音效果比传统砖混房屋差轻钢房屋墙体薄，材料本身也不隔音。已经建了轻钢房屋的都有这样的体验，楼上走路，楼下的人听得出你每一步的落脚在哪，开个洗衣机全屋在震动，轰鸣声感觉被炮击中了一样。除非装修的时候再单独做隔音处理，这样的话成本又高太多。4.防火性能极差墙体材料易起火，轻钢龙骨经过大火后，直接报废，房子只能重建。5.不能防潮防水南方春夏多雨，特别是低洼地势，遇到暴雨一层经常是被淹。轻刚房屋整体本身就吸水，轻钢龙骨经过水泡又容易锈蚀掉，对于多雨、潮湿的南方，轻钢房屋确实不太适合。这也是为什么，甘肃、河北等干燥的省份轻钢别墅发展的很好，而四川、重庆等省份很少有人建的原因。农村人都聪明着呢，特别是建房这种大事，可不会被随随便便的宣传就忽悠。6.保温隔热轻钢房屋墙体薄，材料本身不是保温材料，东北冬天达到零下摄氏度。新疆这类昼夜温差很大的地区，不断的大温差冷热交替，轻钢龙骨质量远远满足不了地区温度差异。目前还没有统一国家标准，质量良莠不齐，出来质量纠纷也难处理，无处申冤。轻钢房屋严重依赖产业化配套，而现在整个产业不完善。湖南君志达公司一直致力于在新型建材领域节能，环保技术的研发与制造，运用镀锌钢和EPS材料采用3D打印式技术生产装配式绿色墙板专利和装配式EPS空腔模块建筑技术专利，拥有59项国家专利授权，处于世界领先地位。EPS空腔模块自建房：这是一种由聚苯乙烯泡沫空腔板作为房屋墙体内外保温层，在空腔内浇筑钢筋混凝土承重层的复合型墙体自建房。它建造过程简单、施工速度快、保温性能高、抗震性好而且价格便宜，是国家建设部大力推广的一种乡村自建房模式！君志达别墅区别于轻钢别墅的优势：1.性价比高材质轻便，2个工人能够抬起3个立方的抹开，整车模块质量不超过3吨，运输方便快捷。2.绿色环保材料都为绿色建材，为人体健康护航，房屋结构材料可100%回收，3D板材重复使用率可达80%。3.舒适性聚苯模块不渗水，不吸水，墙体密封性能好，防潮隔音效果好，墙体内外双层保温隔热，冬暖夏凉。4.便携10天可完成主体构建，40天左右可完成装修，70天即可拎包入住。5.专业性施工高度工业化，部件要求统一标准化，公司派专业化人员进行建造，房屋建造质量安全环保，性能优越。“君子之志，达通天下”
学校小卖部承包合同
学校小卖部承包合同（共2篇）由大文斗范文网会员“compal”投稿精心推荐，小编希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。学校小卖部承包合同范本1甲方：乙方：为了明确甲乙双方的工作责任，杜绝工作纠纷，更好地履行好各自的权利和义务，根据国家有关承包经营管理规定，结合我校具体实际，经学校校务会多次研究决定，特制定本合同，合同条款如下：一、投标方式：明标二、中标金额：三、付款期限：中标后三日内交清全部承包款和保证金，再签定合同，否则逾期作自动放弃承包权处理，甲方将不退还乙方投标保证金。四、承包期限：乙方承包期为壹年，自XX年下期开学至XX年上期期末结束止。承包期内，不得转包他人，如果乙方自行停止经营，甲方不退还乙方承包款。五、经营范围：乙方可以在校园内经营文化用品、烟、酒、饮料、水果、糕点等成品副食，不能经营生煮熟食品和国家及有关部门规定的禁营物品，不能经营租书或电子游戏，不能搞有奖销售等。六、履约保证金：乙方承包后交甲方保证金壹仟元整(￥1000元)，损坏公物照价赔偿。严格履行合同，严格服从学校、教育主管部门及卫生部门监管，期满后如数退还。若有违反，从履行保证金中按合同条款酌情扣除。七、甲方的责任和义务：1、甲方为乙方提供小卖部用房一间。2、甲方为乙方提供货柜、货架各一个。3、甲方为乙方提供电表一只、电灯2盏、电源插板2个、门锁2把。4、禁止其他任何人在校内摆摊设点。5、领导并管理乙方的营业工作，监督食品卫生及安全工作。6、监督乙方经营商品的价格，严禁乙方哄抬物价。7、对乙方经销食品进行定期或不定期检查，严禁“三无”食品及腐烂变质食品流入校园。8、如发现乙方经营严重危害学生身心健康的不卫生不合格食品，甲方有权没收并勒令乙方整改，如乙方拒不整改或整改不彻底甲方可提前终止合同(不退承包费)八、乙方的责任和义务：1、乙方必须经营国家规定符合卫生许可条件的食品，不能经营“三无”食品及霉变食品，如发生中毒或其它食品卫生安全事件，由乙方负全部责任(含刑事、民事、经济赔偿、自动辞职、终止合同)2、乙方无条件服从甲方的领导管理和监督，严格遵守小卖部安全制度，并在甲方指导下开展营销活动。3、乙方自行办理工商、税务、卫生等相关部门规定办理的各种证件，其所需费用由乙方自行承担。4、不得以各种理由向学校、班级摊销或强行推销任何商品。5、校内经营价格应与校外市场价格保持平衡，乙方不得要华律网校保证消费的学生人数。6、无条件配合学校迎接上级的一系列安全及食品卫生检查。检查不合格，如罚款等一切责任由乙方承担。7、不得以任何理由少交或要求退还承包费(如学生早点、饮水、学生中餐、学校布局调整、生源减少、停电等原因)8、乙方自负所用的全部水、电费。9、乙方负责小卖部室内及门前纵横2平方米范围内的清洁卫生，清洁检查按学校环卫细则执行。10、乙方销售摊点不得向小卖部门外延伸。11、严禁乙方向学生销售烟、酒等，违反一次罚款50元。12、严禁乙方销售瓜子等食品，违反一次罚款30元。13、严禁乙方向学生搞一周以上的赊帐，违反一次罚款20元。14、承包到期后，乙方自行负责处理存货。九、其它相关事宜：1、小卖部不使用id卡消费，不得接受学生用id卡进行赊帐。2、如遇特殊情况学校放假，学校不具有向乙方通知的义务，由乙方主动向甲方了解、询问，否则由此造成的损失，学校概不负责。3、承包合同一经签订后，乙方的经营就开始自负盈亏，即使因学生人数减少或一些不可抗拒的自然因素造成小卖部经营亏损，也由乙方自行负责，甲方不承担任何责任。4、如果停电，甲方不承担为乙方提供发电的责任。5、此合同一式两份，甲乙双方各持一份。6、此合同自签订之日起生效，解释权归学校所有。甲方(签章)乙方(签章)监证单位：年月日学校小卖部承包合同范本2甲方：_________地址：_________法定代表人：_________乙方：_________地址：_________营业执照或身份证号：_________根据国家有关承包经营管理规定，经甲、乙双方友好协商就乙方承包经营_________[学校]师生食堂及小卖部事宜订立本合同。第一条甲方将_________[学校]内师生食堂及小卖部交由乙方承包经营。第二条乙方承包期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。如经营情况良好并无重大过失，此合同再延_________年。第三条乙方可在校园内经营师生伙食、文化用品、饮料、糕点等，乙方要改作其他用途的，须经过甲方同意。第四条甲方保证食堂及小卖部的使用符合规定，负责提供食堂必要的设备设施、餐具、水电和员工宿舍。乙方保证经营过程中的行为符合有关法律，法规及规章的规定。第五条乙方承包食堂和小卖部不向甲方交纳租金，但需要在每周的星期一至星期五期间向_________[学校]的教职员工提供价值为_________元的早餐和中餐。（其中早餐_________元，中餐_________元）。甲方另向乙方每月交纳餐费共_________元整。每月结算一次，甲方如果在其他时间需乙方供餐时。乙方必须积极配合提供。所需费用按上述早餐和中餐的标准由甲方另行支付。第六条乙方保证向学校师生供餐的质量和安全并经常征求甲方意见不断改进伙食。第七条合同有效期间，甲方负责支付房产税、土地使用费、水电费；甲、乙双方互相监督做好节约用水、用电。乙方负责其他费用，如卫生费、管理费、食品检测费、电话费、小卖部执照年审费、税务费等。第八条乙方应向甲方交付食堂保证金人民币_________（大写）元整（_________[小写]元），小卖部保证金为人民币_________[大写]元整（_________[小写]元）总共为_________[大写]元整（_________[小写]）。甲方收取担保金，应向乙方开具收据。合同期满，如乙方不再承包经营，担保金退还乙方。第九条甲方应保证房屋及内部设施的安全，符合有关规定要求。乙方应正常使用并爱护房屋及各项设施设备，防止不正常的损坏。合同终止时，乙方应当按时交回房屋及设施设备，如属使用不当或不合理使用出现损坏，乙方应负责维修或赔偿。第十条乙方在使用房屋，设施设备过程中，如出现或发生妨碍安全，正常使用损坏或故障时，应及时通知甲方，并采取有效措施；甲方接到通知后应及时维修。第十一条本合同有效期内，甲方确因需要对食堂或小卖部进行改建、扩建、装修，经乙方同意方可进行，甲乙双方应就此另签书面协议。如乙方进行改建、扩建，须经甲方同意。双方也应就此签定书面协议。第十二条未经甲方同意，乙方不得将食堂，小卖部全部或部分转租于他人。第十三条本合同有效期间，发生下列情形之一的，本合同自动解除：（一）发生不可抗柜或意外事件，使合同无法履行。（二）政府决定征用地，需拆除使用的房屋。（三）上级部门有明文规定不准在校园内办食堂，小卖部。第十四条因下列情形之一，甲方在权解除本合同，由此造成甲方损失的。乙方应向甲方赔偿：_________。（一）因乙方的.原因发生师生饮食事故。（二）乙方无故停业两天以上。（三）未经甲方同意。乙方擅自改变出租屋用途的。（四）乙方违反本合同第九条规定，不承担维修责任或支付维修费用，致使房屋或设备严重损坏。（五）未经甲方书面同意。乙方转租给他人。（六）经营出现生重大过失，如食物卫生安全和影响危害学校正常秩序等，经上极有关部门认定的。甲方根据上述情况单方解除合同时，应当书面通知乙方迁离，并将甲方的房屋，设备设施交回甲方，乙方预交款项有结余的应当将余款退还乙方，担保金无权要求退还。第十五条因下列情形之一，乙方有权解除合同，由此造成乙方损失的，甲方应向乙方赔偿。（一）甲方违反本合同第四条，使乙方无法按其用继续费用房屋、设备、设施。（二）甲方违反本合同第十条，不承担维修责任或支付维修费。（三）未经乙方同意，甲亨将房屋进行改建、扩建或装修。乙方因上述理由单方面解除合同的，应当及时书面通知甲方，及时迁离，并有权要求甲方赔偿损失。（四）甲方增食堂，小卖部应与乙方协商。第十六条甲乙双方无故提前终止合同的，违约方必须赔偿对方相当于饭堂的小卖部壹个月的营业额的违约金。第十七条本合同有效期满，乙方需继续承包的应于有效期届满之日前一个月向甲方提出要求。甲方需继续让人承包的，在同等条件下，乙方有优先权。第十八条乙方应按有关法规规章进行经营，执行学校规定，特别是搞好安全、卫生。定期接受上级卫生部门的检查，办好卫生许可证，按照验证。定期进行员工的健康检查。食堂、小卖部员工必须持有合格健康证。乙方应加强对员工的经常教育，保持良好的治安情况及良好的卫生环境。第十九条其它双方就本合同末尽事宜，可另行协商作补充协议。双方就本协议内容或其执行发生任何争议，双方应进行友好协商解决。协商不成时可向有管辖权的人员法院提起诉讼。本合同正本一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。甲方（签章）：_________乙方（签章）：_________授权代表人（签字）：_________授权代表人（签字）：_________签约时间：_________年___月___日签约时间：_________年___月___日学校小卖部承包合同（共2篇）如果还不能满足你的要求，请在大文斗范文网搜索更多其他学校小卖部承包合同范文。常见的小卖部承包合同承包学校餐厅合同学校食堂承包合同学校食堂承包合同,（二）承包合同
2009年造价工程师《工程造价案例分析》基础班mp3课件（建设网）
2009年造价工程师《工程造价案例分析》基础班mp3课件（建设网）本课件（mp3版）源自互联网，属于建设工程教育网，共6章。上传论坛供土木在线社区的考友学习交流。请各位坛友据己所需：参照汇总帖http://bbs.co188.com/content/0_1698076_1.html选择相应的版本下载（请按原附件编号，重新编号下载--整体解压）。在此特别鸣谢站务emos的大力支持！[ 2009年造价工程师《工程造价案例分析》基础班mp3课件（建设网）本课件（mp3版）源自互联网，属于建设工程教育网，共6章。上传论坛供土木在线社区的考友学习交流。请各位坛友据己所需：参照汇总帖http://bbs.co188.com/content/0_1698076_1.html选择相应的版本下载（请按原附件编号，重新编号下载--整体解压）。在此特别鸣谢站务emos的大力支持！[本帖最后由look_9999于2010-4-1523:32编辑]
项目经理、总工、总监：在工地上分别干啥？
收录于话题收录于话题一、监理理论部分1、施工组织设计和专项施工方案审查的基本内容施工组织设计：（1）编审程序应符合相关规定；（2）施工进度、施工方案及工程质量保证措施应符合施工合同要求；（3）资源（资金、劳动力、材料、设备）供应计划应满足工程施工需要；（4）安全技术措施应符合工程建设强制性标准；（5）施工总平面布置应科学合理。（6）审查施工组织设计中的生产安全事故应急预案，重点审查应急组织体系、相关人员职责、预警预防制度、应急救援措施。专项施工方案：（1）编审程序应符合相关规定；（2）安全技术措施应符合工程建设强制性标准。2、项目监理机构在安全方面应重点检查施工单位哪些内容？（1）施工单位现场安全生产规章制度的建立和落实情况；（2）施工单位安全生产许可证及施工单位项目经理资格证、专职安全生产管理人员上岗证和特种作业人员操作证；（3）施工机械和设施的安全许可验收手续；（4）审查施工单位报审的专项方案；（5）定期巡视检查危险性较大的分部分项工程施工作业情况。3、工程开工应同时具备哪些条件？（1）设计交底和图纸会审已完成；（2）施工组织设计已由总监理工程师签认；（3）施工单位现场质量、安全生产管理体系已建立，管理及施工人员已到位，施工机械具备使用条件，主要工程材料已落实；（4）进场道路及水、电、通信等已满足开工要求。4、监理规划主要内容（1）工程概况；（2）监理工作的范围、内容、目标；（3）监理工作依据；（4）监理组织形式、人员配备及进退场计划、监理人员岗位职责；（5）工程质量控制；（6）工程造价控制；（7）工程进度控制；（8）合同与信息管理；（9）组织协调；（10）安全生产管理职责；（11）监理工作制度；（12）监理工作设施。5、哪些分部分项工程要编制监理实施细则？编制依据及主要内容是什么？采用新材料、新工艺、新技术、新设备的工程，以及专业性较强、危险性较大的分部分项工程，应编制监理实施细则。监理实施细则编制依据：（1）监理规划；（2）相关标准、工程设计文件；（3）施工组织设计、专项施工方案。监理实施细则主要内容：（1）专业工程特点；（2）监理工作流程；（3）监理工作要点；（4）监理工作方法及措施。6、分包单位资格审核的基本内容？（1）营业执照、企业资质等级证书；（2）安全生产许可文件；（3）类似工程业绩；（4）专职管理人员和特种作业人员的资格证书。7、对施工单位报送的施工控制测量成果及保护措施应检查、复核哪些内容？（1）检查施工单位测量人员的资格证书及测量设备检定证书；（2）检查施工平面控制网、高程控制网和临时水准点的测量成果及控制桩的保护措施。（3）复核施工单位报送的施工测量放线成果。8、施工单位的试验室检查的内容（1）试验室的资质等级及试验范围；（2）法定计量部门对试验设备出具的计量检定证明；（3）试验室管理制度；（4）试验人员资格证书。9、专业监理工程师发现哪些情形之一的，应及时通知总监理工程师签发工程暂停令？（1）施工单位未经批准擅自施工的；（2）施工单位未按审查通过的工程设计文件施工的；（3）施工单位未按批准的施工组织设计施工或违反工程建设强制性标准的；（4）施工存在重大质量事故隐患或发生质量事故的。10、监理人员对工程施工质量巡视的主要内容有哪些？（1）施工单位是否按工程设计文件、工程建设标准和批准的施工组织设计、专项施工方案施工；（2）使用的工程材料、构配件和设备是否合格；（3）施工现场管理人员、特别是施工质量管理人员是否到位；（4）特种作业人员是否持证上岗。11、施工进度计划审查的基本内容？（1）施工进度计划应符合施工合同中工期的约定；（2）施工进度计划中主要工程项目无遗漏，应满足分批动用或配套动用的需要，阶段性施工进度计划应满足总进度控制目标的要求；（3）施工顺序的安排应符合施工工艺要求；（4）施工人员、工程材料、施工机械等资源供应计划应满足施工进度计划的需要；（5）施工进度计划应满足建设单位提供的施工条件（资金、施工图纸、施工场地、物资等）。12、项目监理机构处理施工单位费用索赔程序？（1）受理施工单位在施工合同约定的期限内提交的费用索赔意向通知书；（2）收集与索赔有关的资料；（3）受理施工单位在施工合同约定的期限内提交的费用索赔报审表；（4）审查费用索赔报审表。需要施工单位进一步提交详细资料的，应在施工合同约定的期限内发出通知；（5）与建设单位和施工单位协商一致后，在施工合同约定的期限内签发费用索赔报审表，并报建设单位。13、监理日志主要内容？（1）天气和施工环境情况；（2）施工进展情况；（3）监理工作情况（包括旁站、巡视、见证取样、平行检验等情况）；（4）存在的问题及协调解决情况；（5）其他有关事项。14、监理月报主要内容？（1）本月工程实施情况；（2）本月监理工作情况；（3）本月施工中存在的问题及处理情况；（4）下月监理工作重点。15、第一次工地会议主要内容？（1）建设单位、施工单位和工程监理单位分别介绍各自驻现场的组织机构、人员及其分工；（2）建设单位介绍工程开工准备情况；（3）施工单位介绍施工准备情况；（4）建设单位代表和总监理工程师对施工准备情况提出意见和要求；（5）总监理工程师介绍监理规划的主要内容；（6）研究确定各方在施工过程中参加监理例会的主要人员，召开监理例会的周期、地点及主要议题；（7）其他有关事项。16、项目监理机构在实施监理过程中，发现工程存在安全事故隐患的处理程序？应签发监理通知，要求施工单位整改；情况严重的，应签发工程暂停令，并及时报告建设单位。施工单位拒不整改或者不停止施工的，项目监理机构应及时向有关主管部门报送监理报告。紧急情况下，项目监理机构通过电话、传真或者电子邮件向有关主管部门报告的，事后应形成监理报告。二、项目经理各阶段工作内容1进场前准备阶段：（1）熟悉合同，熟悉现场，熟悉图纸，组建项目经理部；（2）明确开工日期，组织人员编制施工组织设计、专项施工方案、施工进度计划等，并进行审核；（3）组织进行图纸会审并形成书面记录；（4）参与工程招投标工作，定分包单位、材料供应商，对施工队伍选择提出意见和建议；（5）组织项目人员根据可行性进度计划组织项目碰头会，形成书面记录并签字；（6）与建设单位对接，落实施工队各方面安顿工作，组织施工队伍进行开工前准备工作。2施工阶段：（1）对外关系协调，建设、监理单位、政府相关职能部门；（2）落实现场三通一平情况，落实好水电及工人食宿问题；（3）参与现场临设及施工区平面布置；（4）对项目进行总协调管理，对质量、进度、成本及安全文明施工进行严格的控制，以树立公司的良好形象；（5）审核物资部材料计划，根据施工进度及工序组织材料的发货；（6）在施工队入场三天前确保施工图纸、施工进度计划、工作范围、具体要求、注意事项等到位情况；（7）施工队进场后，组织安全部人员负责施工队的安全教育，并做好安全教育资料，安全教育资料完工后存档；（8）负责监控提供材料的使用情况及文明施工情况；（9）将现场变更工程量及有关增量签证以书面形式与甲方、监理进行沟通、确认，工程量的增减费用必须由公司审定；（10）每月月底前提交下月工程进度计划，由项目经理审批后报建设及监理单位；（11）每周提交周工作总结及周工作计划，由项目经理审批后报建设及监理单位；（12）每日填写项目经理带班记录，同时每周向公司工程部经理汇报工地进展情况及需要公司解决的问题；（13）业主方没有及时支付工程进度款的，项目经理应及时采取措施，并用文件形式催要，若催要几次未果的，应及时汇报公司。3施工过程中的管理工作（1）跟踪和监督好材料加工（或采购）计划、施工计划等；（2）掌握施工图纸及其他有关的设计文件；（3）熟悉与施工图纸有关的国家、省、市的规范、规程及规定；（4）在施工过程中，经常到施工现场了解施工进度、安全和质量情况，以便发现存在问题，消灭事故隐患；（5）熟悉施工合同，如果有变更要及时办理好签证手续。4现场签证、项目结算、工程验收：（1）项目经理将现场变更工程量及有关增量签证以书面形式与甲方、监理进行沟通、确认，工程量的增减费用必须由公司审定；（2）施工队因变更增加的签证要在发生变更的一周内办理，过期不给予办理；（3）工程完工后，及时将工地剩余材料设备（列好清单）返回公司入库；（4）整个工程完成后，应在各项归档资料完成的前提下，与甲方、监理协商进行竣工验收，以便进行工程结算；（5）工程验收合格后及时办理结算手续及回收工程款。三、项目总工主要工作内容1准备阶段工作内容1、将对项目起主要作用的相关资料动态归档、科学使用，并组织主要管理人员认真学习、理解：1）合同文件：招标图纸、招标文件、补遗书、施工合同、施工图纸、建设单位下发各种文件；2）规范、标准、规程、验标、指南等；3）建设单位及当地政府文件；4）各种调查资料，与项目相关方的协议或书面往来资料。5）企业上级相关管理办法或制度或文件。6）竣工资料管理办法。2、认真学习招标文件及合同文件，梳理出履约要求、预付款条款、变更条款、临建标准要求等，提供给相关负责人员办理相关资料，确保相关工作针对性地开展。3、原材料调查、取样、试验，及早做好开工需要的配合比。4、认真疏理出各种边界条件，并进行认识、分析、评估。5、组织技术人员进行图纸核对，将发现的问题及时与设计沟通（确保向有利于我方的方向沟通），做好设计优化策划工作。6、组织人员现场调查和测量，确定临建方案和平面布置及临建标准。7、编制项目策划（掌握各种边界条件，分析项目特点、重、难点及对策，明确项目区段划分及总体施工顺序、各种资源需求、工期目标、临建规划、二次经营策划等）。要求：深度策划、巧妙规划、细心计划、严格执行。8、组织人员进行危险源辨识、环境因素识别，列出危险源清单、环境因素清单。编制安全管理措施、环境保护措施；编写应急预案、重大环境因素管理方案。9、组织技术人员编制实施性施工组织设计及开工报告需要的各种资料（原材料调查及确定来源、试验配合比、人员设备配置及进场计划等）。10、组织技术人员编写各种专项方案（临电、临建、深基坑支护、降水、塔吊安拆、模板、钢筋、混凝土、外架等），需要专家评审的及早进行评审。11、明确各种用表样式。各种施工记录、检验批、试验、测量交底、监测记录、安全巡查、技术交底、培训记录、会议记录等，当地政府有要求的必须统一。12、规划并完成现场各种图、表、牌的设计、制作、悬挂。既符合建设方的要求，同时符合企业文化的相关规定。13、编制内部技术管理办法及其它管理制度。组织技术人员进行技术培训。14、参与并建议分包策划，确保便于管理，分包内容合理。参与并对各种协议进行细致审修，确保其条款具有可操作性及严密性，确保条款责权全面界定清晰。15、必要时组织技术人员及主要管理人员到类似在建项目观摩学习。16、加强与建设单位、设计单位、监理单位、检测机构等各方的密切联系，为项目的顺利施工创造更多有利条件（包括二次经营）。17、对项目技术管理统一性的准备工作。18、测算各种工序的利润空间，确保变更时向有利的方向努力，或必要时新增项目。总工是二次经营及成本核算的牵头人，项目经理是负责人。19、制作较好的投影ppt资料，为本项目以后各种汇报打好基础。确保汇报内容新颖、资料排版合理、图文并茂。2实施阶段工作内容1、明确并落实各工序施工工艺流程。2、施工实际进度与计划进度的对比分析，至少每月明确进度滞后或超前的情况，并分析原因。3、明确并落实各工序质量控制标准及检查方法。4、各种施工记录要：及时、准确、闭合、签证完善、分类归档。5、分部分项工程阶段或期中验收评定。6、测量复核、精度达标；各种混凝土抗压强度统计分析、适当优化。7、各种施工音像资料的定期收集、整理、归档。8、各种计划、检查、整改、验证（PDCA循环，持续改进）。9、加强与各方的沟通（包括业主、监理、设计、地方政府、公司等），确保形成畅通的沟通渠道，使项目管理得到各方的支持，使项目施工始终向最有利的方面转换。10、过程性的管理控制：重视技术方案的制定，关注技术交底，跟踪现场实施，进行效果的评价与改进。11、要养成施工记录的好习惯，督促检查施工日志记录及时、准确、全面。项目各种大事要做专门记录（大事记）。各种会议记录要记录完整并存档备查。重要电话的通话记录也很有必要。3收尾阶段工作内容1、对剩余所有项目进行梳理，对每个单项排出计划，包括时间、资源计划。确保按时完成所有项目。确保项目资源分阶段合理释放。2、加大二次经营工作力度，争取将已报变更全部完善手续。同时对剩余工程是否仍有变更的可能做出评估。3、按照工程交验规定，分阶段组织各方进行工程交验。按照竣工资料编制办法，组织技术人员提前开始组卷工作。确保在完工后规定期内完成竣工资料的编制及移交。4、做好半成品、成品的保护工作，在移交完成前确保外观质量不受损。5、做好各种技术总结的整理与上报工作。6、仍要保持工地的文明施工及企业形象，杜绝收尾时“脏、乱、差”的场面。
类土质路堑高边坡加固工程的动态设计技术
1概述福建地区是我国多山省份之一，俗有“八山一水一分田”之称，地层风化深度大，覆盖层较厚，岩体结构破碎。近年来，随着高速公路建设的大力推进，边坡工程问题相对突出，其中尤以类土质路堑高边坡（其坡体物质一般主要由坡残积土层、全风化土层、砂土状强风化岩层组成）问题更为严重。但是，在类土质路堑高边坡的防护加固工程设计中还存在很多问题，具体表现在：一是普遍采用工程地质类比分析，过分依赖具体工程经验，造成工程设计人为性较强或可靠性较低；二是对路堑高边坡的失稳机理缺乏深入研究，具体防护加固工程对策依据不足或针对性不强，为了保证安全，往往简单的采用较大安全储备，提高了防护工程造价，形成资源的浪费；同时也有因工程对策选择失当，给边坡工程安全带来很大隐患；三是在稳定分析计算方法中，一般沿用传统的刚体极限平衡理论，没有考虑材料的应力应变关系以及 1概述福建地区是我国多山省份之一，俗有“八山一水一分田”之称，地层风化深度大，覆盖层较厚，岩体结构破碎。近年来，随着高速公路建设的大力推进，边坡工程问题相对突出，其中尤以类土质路堑高边坡（其坡体物质一般主要由坡残积土层、全风化土层、砂土状强风化岩层组成）问题更为严重。但是，在类土质路堑高边坡的防护加固工程设计中还存在很多问题，具体表现在：一是普遍采用工程地质类比分析，过分依赖具体工程经验，造成工程设计人为性较强或可靠性较低；二是对路堑高边坡的失稳机理缺乏深入研究，具体防护加固工程对策依据不足或针对性不强，为了保证安全，往往简单的采用较大安全储备，提高了防护工程造价，形成资源的浪费；同时也有因工程对策选择失当，给边坡工程安全带来很大隐患；三是在稳定分析计算方法中，一般沿用传统的刚体极限平衡理论，没有考虑材料的应力应变关系以及岩土与结构的耦合作用，对开挖和防护工程施工各阶段边坡的稳定性缺乏具体分析和定量化判断。因此，对类土质路堑高边坡的加固工程对策进行系统的研究，以指导现有的边坡工程设计和边坡防护加固工程施工，就显得非常必要和紧迫。本文以山区高速公路工程建设中遭遇最多的斜坡场地类土质路堑高边坡为具体研究对象，通过对类土质路堑高边坡失稳机制的稳定性计算分析，有针对性的提出合理的防护加固工程对策，并对其加固工程作用机理和边坡应力与变形及稳定程度的动态响应进行数值模拟研究，最后对加固工程的可靠性进行检算分析；同时，根据边坡开挖的宏观变形迹象或位移监测成果进行边坡稳定状态的反演分析和强度指标参数的反算，结合现场工程地质条件和岩土测试结果修正数值计算模型，实现加固工程对策的动态设计，从而建立了路堑高边坡数值仿真设计的基本技术方法。2类土质路堑高边坡的坡体结构特征通过对我省多条高速公路大大小小上百个类土质路堑高边坡工点的统计分析，类土质路堑边坡按场地条件一般可分为平坦场地和斜坡场地两大类。平坦场地类土质路堑高边坡一般多见开挖路堑通过山体脊部或鞍部，形成路堑对坡。此类边坡一般风化层深度较大，坡体物质一般为成层状岩土，集中体现风化壳的垂直分布特征，地质构造影响较小，坡体变形主要体现为岩土体的抗剪破坏。其破坏模式与均匀土边坡具有一定的相似性。斜坡场地类土质路堑高边坡是我省高速公路路堑边坡的主要形式之一，在工程建设中大量出现，也是最容易产生破坏，而且破坏类型最为复杂的路堑边坡之一。这种边坡的原始坡度一般为15°～30°，超过35°的相对很少见，坡体成分比较复杂，其变形破坏模式体现岩土抗剪强度和坡体不连续面的复合作用。为了对类土质路堑高边坡进行系统研究，考虑边坡稳定性分析的客观需要，结合对边坡失稳因素的分析，本文抓住坡体不连续面这一主控因子，主要考虑地层分界面，特别是基岩顶面在坡体中的出露位置，将类土质路堑高边坡分为类型Ⅰ、类型Ⅱ和类型Ⅲ三种典型坡体结构类型。2.1类土质路堑高边坡坡体结构类型Ⅰ坡体结构类型Ⅰ主要体现坡残积土边坡的地层组合关系。此种边坡主体由坡残积土层组成，其基岩埋藏较深，基本对边坡变形不产生控制作用，坡体物质风化比较完全，材料性质相对均匀，土体结构松散。此种边坡的坡积层与残积层、残积层与下伏强风化岩层的分界面大多相对隔水，存在强度差异和变形不连续性，在边坡开挖切削坡脚支撑并致使其分界带临空暴露的情况下，容易依附于地层分界面产生蠕滑松动或失稳破坏。同时，其变形破坏受岩土材料抗剪强度控制较明显，在边坡工程实践中常常发现此种边坡的滑裂面主体呈似圆弧面。2.2类土质路堑高边坡坡体结构类型Ⅱ坡体结构类型Ⅱ主要体现风化土边坡的地层组合关系。此种边坡主体由坡残积层、全风化层和砂土状强风化层组成，基岩顶面出露于坡脚位置，其产状一般顺倾坡面，对边坡变形具有控制作用。在边坡坡脚，由于土岩的力学性质差异较大，接触界带相对隔水，容易形成地下水汇集，产生坡脚岩土“软化”现象，在边坡开挖切削坡脚支撑或长时间暴露边坡开挖面的情况下，容易产生边坡岩土沿基岩顶面的坍滑变形甚至整体性失稳。边坡工程实践中发现其滑裂面形态通常呈似圆弧与平面组合的形态。2.3类土质路堑高边坡坡体结构类型Ⅲ坡体结构类型Ⅲ是边坡开挖过程中最容易产生破坏的类型，主要体现风化差异强烈地层的土岩二元接触特征（即上部土或类土质与下部岩质的二元组合）。此种边坡在花岗岩地区较为常见，由于其不均匀风化强烈，球状风化或壳状风化发育，砂土状强风化层一般很薄，甚至缺失，边坡中上部为坡残积层，下部为碎块状强风化至弱风化基岩，在边坡开挖过程中极易发生沿基岩顶面的高位剪出变形。3类土质路堑高边坡防护加固工程对策类土质路堑高边坡加固工程措施必须综合分析边坡的失稳机制，并结合边坡稳定性计算分析进行选取。对软弱坡脚的变形控制，常可以在坡脚设置支挡结构进行防护，根据场地条件、坡体规模和稳定状态可选取加厚护面墙、路堑挡墙、抗滑桩板墙等工程措施；对坡脚出露稳定基岩的边坡，往往只需要在坡脚设置护面墙，骨架护坡等防护工程措施；同时，根据路堑开挖揭露的地质情况可以对坡脚支挡结构的选型进行动态调整。对于因地下水渗流作用引起的坡脚岩土软化，通常需要设置排水措施，以输导地下水，提高岩土的抗剪强度。总体来讲，类土质路堑高边坡的变形是由于路堑开挖引起边坡应力条件的渐进恶化造成的，因此可以选用具有主动加固特性的预应力锚固工程措施对类土质路堑高边坡，尤其是具有二元接触特性类型者，进行坡体应力状态调整，着重控制边坡塑性区的发展，改善坡体应力状态，提高边坡的整体稳定性；同时，预应力锚固工程措施布置灵活，施工便利，能适应不同的施工场地条件，因此具有普通支挡结构不可比拟的优势。数值模拟分析和工程现场调查表明，类土质路堑高边坡一般在开挖4级左右，容易产生较明显变形或结构面松弛特征，因此，在边坡开挖3～4级开始必须对边坡进行跳级锚固。对于体现二元结构特征的类土质路堑高边坡，由于其滑裂面一般依附于基岩顶面产生，因此可以将锚杆（索）的锚固段伸入稳定基岩层，这样处理一般不会增加太多自由段长度，却可有效减少锚固段的长度，并提高锚固段抗拔力；对于风化层较厚的边坡，强制要求锚固段伸入基岩层往往是不经济的，一般可将锚固段穿过最危险滑裂面一定距离加以控制，对于地层岩土松软引起的锚固段抗拔力不足可以采用增加锚固段长度或二次劈裂注浆来实现，在这方面，荷载分散型锚索具有明显的优势。根据工程实践效果分析，在类土质路堑高边坡中部拦腰跳级锚固，结合坡脚支挡排水措施，一般可有效改善坡体的应力条件，控制坡体变形，提高边坡的局部和整体稳定性，以满足工程建设对类土质路堑高边坡工程质量安全的要求。4数值模型的建立本文以在建高速公路某路堑边坡为原型建立有限单元数值计算模型，具体模型即为斜坡场地类土质路堑高边坡模型Ⅰ，见图1。该工程场区属丘陵坡地地貌，边坡原始坡度约28°，地下水不甚发育，设计高速公路在该路段斜切一山包，开挖7级边坡形成高达58m的路堑高边坡，坡体物质主要由坡残积粘性土和砂土状强风化花岗岩组成，属典型的类土质路堑高边坡。该边坡高陡，坡脚应力集中程度大，岩土强度指标低，边坡稳定性差，边坡刷方后，若长时间暴露开挖面或遇连续降雨等其它诸多不利因素作用，极易发生边坡的局部坍滑甚至整体失稳破坏。图1斜坡场地类土质路堑高边坡模型Ⅰ有限单元网格离散图综合分析数值模拟计算结果，对此类土质路堑高边坡的失稳机制总结如下：此类土质路堑高边坡随着开挖进程在坡脚逐步产生剪应力集中，开挖后期，在坡顶产生大片拉应力区；同时，其塑性区起源于地层分界面，逐步向剪应力集中的坡脚扩展，并向拉应力集中的坡顶延伸，直至贯通坡体；最后，在塑性区条带内发展形成最危险滑裂面，滑裂面形状依附于地层分界面，呈中下部平面与上部似圆弧面组合形态。其力学特征主要体现为坡脚剪应力集中和坡体中部地层分界面附近塑性屈服区的孕育和发展。5边坡稳定性分析本文采用有限元应力搜索法，对边坡分级开挖各阶段进行稳定性计算分析，计算结果见1，图2给出了稳定系数和开挖时步的动态关系。表1失稳机制和工程对策数值模拟计算结果对比表由相关计算成果分析：开挖1~2级，人工刷方边坡的稳定性大于自然边坡稳定性，随开挖卸荷，边坡稳定性提高；开挖3级时，人工刷方边坡稳定性对坡体失稳起控制性作用，其稳定系数为1.302；其后随开挖施工，边坡稳定系数逐步降低，第7步开挖至设计高程，边坡稳定系数降为1.001，达到极限状态，其变形急剧增加，体现边坡失稳特征。图2给出开挖边坡稳定系数动态变化图，图3给出了开挖7级时边坡稳定分析计算图，由图3与图4比较可发现最危险滑裂面位置与最大剪应变脊线比较吻合。图2开挖边坡稳定系数动态变化图图3开挖7级边坡稳定性分析图6加固工程对策的数值模拟根据边坡失稳机制和各开挖时步边坡稳定程度的动态变化，并结合现场环境背景条件，可针对性采取相应的工程对策。首先，因坡脚应力集中，是整个边坡的薄弱环节，故考虑加强坡脚支挡，在边坡第一级设置挡墙工程，以减小应力集中程度，限制坡脚变形，防止其发生剪切破坏。其次，因边坡塑性区起源于坡体中部的地层分界面，为改善边坡应力状态，控制坡体变形和塑性区发展，考虑在边坡中部采取预应力锚固措施。据数值模拟和工程现场分析，一般类土质路堑边坡开挖4级以上易产生较大变形或结构面松弛，故考虑在开挖3级和5级相应时步分两级对坡体中部先后施作预应力锚索地梁进行加固。通过以上两种主要工程对策可有效改善坡体应力状态，提高边坡的稳定性。具体数值计算模型见图5。图5某类土质路堑高边坡加固工程数值仿真设计数值计算模型主要计算参数为：锚索倾角26.6°，弹性模量E=2.0×108kPa，截面积A=2.3×10-3m2，预拉力1000kN；锚固段（Φ150钻孔）弹性模量E=2.0×108kPa，截面积A=1.8×10-2m2，惯性矩I=2.5×10-5m4，具体锚索长度等见图11；钢筋砼地梁弹性模量E=2.0×108kPa，截面积A=3.0×10-1m2，惯性矩I=9.0×10-3m4。挡墙水平推力252kN/m（模拟水平均布面力31.5kPa，假定挡墙后土压力沿深度均匀分布；模拟挡墙重力面力值为126kPa，模拟基底摩擦力面力值为50.4kPa）。边坡逐级开挖和加固共分10个时步，其中第4、7步为锚索地梁施加预应力，第10步为施作路堑挡墙，相关计算成果见表1；图6~7给出最后时步边坡的最大剪应力、最大剪应变等值线图，图8给出了最大剪应变随开挖时步的动态变化，图9给出了加固工程施工完毕后边坡的塑性区分布范围。图6最后时步边坡最大剪应力等值线图图7最后时步边坡最大剪应变等值线图图8最大剪应变随开挖时步的变化图9加固工程施工完毕边坡塑性区分布图由相关计算成果分析如下：预应力锚索地梁和路堑挡墙改善了坡体的应力状态，使塑性区范围较加固前大幅减少，最大剪应力等值线图相对平顺，坡脚剪应力集中程度明显降低，量值减小，第10步边坡坡脚最大剪应力量值仅162kPa，为未加固时的43%。加固工程的作用机理还体现在控制边坡各级开挖时的变形，由表1，结合图9可明显看出，锚索张拉（第4，7步）和施作挡墙（第10步）对边坡应力增长和变形增加有明显的抑制作用，从图7可看出边坡整体变形得到了明显控制，仅坡脚局部发育有较明显变形，但最大剪应变量值已经大幅度减小，仅为加固前的15%，同样，水平位移也得到了明显的控制，仅为加固前的6％。7加固工程效果的稳定性检算为了对加固工程的效果进行检验，本文采用有限元应力搜索法对各时步边坡的稳定性进行检算分析。图10给出了各计算时步边坡稳定性的动态变化，由图10明显看出，在加固工程生效的第4，7，10步，边坡稳定系数有明显提高，但随着开挖加深，坡体应力水平增大，整体稳定性降低，加固工程对稳定性的提高幅度越来越小，揭示了对路堑边坡宜尽早加固，以减少开挖对坡体的扰动，提高边坡的整体稳定性。经加固后边坡的稳定系数达到1.061，见稳定性计算图11。图10边坡稳定系数动态变化图图11边坡防护加固工程稳定性检算图8相关问题的探讨8.1不同施工方案对边坡稳定性的影响在工程施工过程中，因考虑施工进度等综合因素，常常在坡体上部加固工程作用尚未生效时，下部坡面刷方已经完成，开挖面长时间暴露，导致边坡发生较大变形甚至失稳破坏；此问题在京福高速公路一期和二期工程现场都有发现。由表1计算数据对比分析，边坡直接开挖6级，其稳定系数为1.024，若一次性刷方至设计高程，其稳定系数为1.001，此时边坡计算结果已经体现失稳特征。若采用逐级开挖逐级加固的施工方案，在开挖6级时，边坡的稳定系数为1.038，此时可相对安全的进行坡脚挡墙的施工，并最终将边坡的稳定系数提高到1.061。因此，边坡开挖须贯彻逐级开挖逐级加固的原则，必要时可采取有针对性的预加固施工方案。由上分析，对路堑边坡逐级开挖逐级支护可有效改善坡体应力状态，控制变形，减小对岩土体的扰动破坏；同时，可进一步推证，具有主动防护特性的预应力锚固工程在控制坡体开挖变形，提高施工过程中边坡的稳定性方面具有独特的优势。8.2刚体极限平衡法、有限元强度折减法、有限元应力搜索法的比较目前，在边坡稳定分析中常用的计算方法有各种刚体极限平衡法（简称LEM）、有限元强度折减法（简称SR法）和有限元应力搜索法（简称FES法）。本文采用LEM（以M-P法为例）、FES法和SR法就本工点进行计算对比分析，表2给出了计算结果。因为SR法存在结构强度屈服及结构与岩土破坏变形协调等方面困难，SIGMA/W程序暂无法对加固后边坡进行合理或可靠的稳定性计算。表2三种计算方法计算结果对比表M-P法FES法SR法(FES法-M-P法)/M-P法(SR法-M-P法)/M-P法加固前0.9231.0011.0348.5%12%加固后1.0491.061失效1.1%无由上表分析，稳定系数计算结果SR法>FES法>M-P法；加固前稳定系数计算结果FES法比M-P法大8.5%，SR法比M-P法大12%；加固后，FES法计算结果比M-P法大1.1%。通过对FES法和M-P法计算中条块底部法向应力差异对稳定系数的影响的研究，指出有限单元法计算的应力场较极限平衡法更为合理，因而由FES法计算的稳定系数可靠性相对较高。根据边坡极限分析的极大值原理，FES法由于考虑了材料的协调变形、岩土强度的充分发挥以及岩土与结构的耦合作用，其计算的稳定系数比基于刚体极限平衡理论的M-P法的计算结果大应该认为是合理的。FES法计算中加固工程对边坡稳定度的提高（6%）远没有M-P法计算中（13.6%）提高幅度大，其中部分原因是考虑了岩土与结构的协调变形以及变形引起的能量释放。因此，采用FES法进行边坡仿真设计时，必须就防护加固工程对边坡的应力调整，变形控制和稳定系数提高等因素进行综合考虑，并加以细化，以作为边坡工程动态设计的依据。9结语本文采用有限单元法通过对类土质路堑高边坡失稳机制的分析，结合边坡稳定性计算分析，提出了相应的加固工程对策，并对加固工程的作用机理进行数值模拟研究，然后对加固工程效果进行检算分析，建立了路堑高边坡防护加固工程数值仿真设计的技术方法。⑴边坡加固工程对策的作用机理主要体现为改善边坡应力状态，控制坡体变形和塑性区发展，以提高边坡稳定性。⑵具主动加固特性的预应力锚固措施对控制边坡施工过程中的变形，提高其短期和长期稳定性具有重要的作用；根据工程施工的具体情况，应及时采取预加固的方案。⑶采用逐级开挖逐级加固的施工方案对控制边坡开挖变形，防止坡体应力条件恶化，提高坡体的长期稳定性具有重要的意义。
原来地铁项目的BIM是这么开展的!
近年来大家一直把BIM技术的应用聚焦在房屋建筑上,针对地铁项目建设工程涉及偏少,甚至很多人认为地铁项目根本无法开展BIM应用。随着北京地铁七号线01标标段的施工推进，BIM应用成果也不断浮现，成为了业内的焦点。今天，要带大家去参观的项目是由北京城乡建设集团有限责任公司承建的——北京地铁7号线东延01标标段项目，北京地铁项目那么多，这一个绝对干货！近年来大家一直把BIM技术的应用聚焦在房屋建筑上,针对地铁项目建设工程涉及偏少,甚至很多人认为地铁项目根本无法开展BIM应用。随着北京地铁七号线01标标段的施工推进，BIM应用成果也不断浮现，成为了业内的焦点。今天，要带大家去参观的项目是由北京城乡建设集团有限责任公司承建的——北京地铁7号线东延01标标段项目，北京地铁项目那么多，这一个绝对干货！一、项目概况1.项目信息北京地铁7号线东延01标段，共包含2站2区间，分别为：黄厂村站、豆各庄站、焦化厂站～黄厂村站区间、黄厂村站～豆各庄站区间。标段西起自焦化厂站（不含）下穿东五环路、上跨南水北调输水管线向东敷设经黄厂村站向东穿越大柳树排水沟、西排干渠、通惠灌渠后到达豆各庄站，标段长为3.25km。2.工程特点本工程工作内容包括车站、区间的土建工程、降水工程及站前广场等。整个项目将面临工程量大，工法多样，施工覆盖范围广，施工时间较长，作业面广，专业分工细等诸多难点。施工过程中还将面临“三多一少”的问题，即作业面多危险源多，质量控制点多，在施工区域内可以利用的施工场地少。3.BIM工作室组织结构二、BIM技术在项目中的应用1.利用BIM技术实现标准化建设本项目利用BIM技术实现三维施工场地布置及立体施工规划，实现标准化建设可视化，形象生动，并能够有效传递标准化建设实施的各类信息，实现绿色信息智能化管理。同时通过漫游从细部到整个施工区，快速全面了解项目标准化建设的整体和细部面貌。▼焦黄明挖区间三维场地布置模型▼黄厂村主项目部三维场地布置模型▼黄厂村车站三维场地布置模型▼豆各庄车站三维场地布置模型2.利用BIM模型辅助技术管理现场技术人员根据项目BIM人员建立的三维模型，利用模型上的数据信息进行图纸审核，能及时发现冲突碰撞等设计问题。将BIM模型和施工模拟应用于方案交底、培训汇报，表达更加准确形象，易于理解沟通。运用三维模型进行细节展示，通过施工模拟预演施工过程，形象生动，方便工人理解、操作，提高技术交底质量，指导现场施工。在方案中插入三维模型，逼真直观，解说性更强，便于理解。▼施工模拟▼技术交底▼施工方案3.利用BIM5D平台进行质量、安全问题的跟踪管理本项目人员利用BIM5D手机端、云端、电脑端和网页端，完成现场的质量、安全管理。技术部和安全部人员,在现场巡查过程中及时上传质量、安全问题，生产工区人员在接到相关问题提醒后,及时进行整改，通过数据共享和集中分析，实现现场施工安全问题跟踪管理，隐患排查实时具体，落实整改更迅速及时。随着手机端操作的不断普及，现场人员已经习惯性采用此种方式进行问题记录和反馈，据统计，自开工以来，共计持续完成22周的质量安全问题的跟踪管理。自从使用了此方法，项目每周的生产例会，各工区质量安全负责人均通过web端口的数据导出进行数据整理和分析，大大节约了素材准备的时间。▼手机端操作流程▼利用BIM5D平台进行质量、安全问题跟踪管理4.利用BIM5D平台开展进度管理进度一直是项目上重要关注点，本项目就利用了手机端的反馈情况，PC端同步录入，WEB端存留共享的方式，让进度情况变得更加直观。计划进度与实际进度进行对比，滞后进度会突出显示，警示技术人员需采取有效措施，及时调整进度安排，有效进行进度管控。生产工区现场人员，在巡查现场的同时，将现场进度情况通过手机端进行录入反馈，为非现场人员制作施工进度周汇报、实际进度录入情况提供了准确的数据性依据，可谓是一次录入多次输出使用，且将信息进行了留存，方便了后续的调取。▼PC端录入计划进度▼APP实时更新进度情况▼PC端录入实际进度▼每周整理统计进度信息5.利用BIM5D平台进行构件施工跟踪管理形象进度一直是项目上现场施工情况的呈现方式，本项目现场工区人员利用手机端构件跟踪功能对构件各重要工序进行实时跟踪管理，进行现场记录、拍照，责任到人，利用信息化手段创新现场施工管理。在此过程中，BIM组人员提前根据现场进度安排情况，将现场准备施工部分做追踪事项编排，确认工序到具体人员，现场工区人员通关广联达BIM5D手机端就可以调取出需要跟踪的内容，根据构件编号的方式，填写构件各个施工工序，并拍照留存，让施工工序更加标准、合理、可追溯。作为非现场人员，均可以网页端实时同步更新现场信息，方便浏览查看目前的进度情况，进而了解每个阶段的跟踪情况。小结作为该项目的承建单位，北京城乡建设集团有限责任公司通过BIM5D三端一云进行数据共享和集中分析，实现现场施工的质量、安全问题跟踪管理、构件跟踪管理和进度跟踪管理，使工作留下记录，责任到人。工作的传达和执行也更加流畅了，沟通时间节省20%，汇报材料制作时间节省半小时，工作效率提高10%。利用BIM技术信息化、科学化施工管理手段和工具，实现了项目现场的创新施工管理。作为建筑业信息化的主要手段和发展趋势，BIM技术将成为未来施工企业提升企业市场竞争力的最重要手段。BIM技术面临发展成熟期和技术天花板，创新箭在弦上。BIM5D作为近年来国内BIM技术发展的重要成果和中流砥柱，施工企业应用BIM5D将大有可为！
[市政工程]议顶管技术在市政工程施工中的应用研究
引言地下管网是城市基础设施的重要组成部分，日夜肩负着传送信息和能量的重要任务。为城市处理污水的系统、自来水、煤气、电力和通讯设施等等都属于地下管网之内，要对上述市政设施进行改建、新建、扩建，需要工程技术人员进行安全的管道安装。传统的挖槽埋管地下管线施工技术由于对地面交通影响较大，使本来就拥挤繁忙的城市交通如同雪上加霜，同时给市民工作、生活带来许多不便，特别在人口稠密的城市和交通拥挤的地区以及不允许开挖的地段，这个矛盾就更加突出。引言地下管网是城市基础设施的重要组成部分，日夜肩负着传送信息和能量的重要任务。为城市处理污水的系统、自来水、煤气、电力和通讯设施等等都属于地下管网之内，要对上述市政设施进行改建、新建、扩建，需要工程技术人员进行安全的管道安装。传统的挖槽埋管地下管线施工技术由于对地面交通影响较大，使本来就拥挤繁忙的城市交通如同雪上加霜，同时给市民工作、生活带来许多不便，特别在人口稠密的城市和交通拥挤的地区以及不允许开挖的地段，这个矛盾就更加突出。市政工程如何使这些安装工程对城市的影响减至最小，如何尽可能减少对人们日常生活的影响。已经成了一个迫切解决的问题。非开挖技术将完全能解决这些难题，提供安全及经济的施工方法。非开挖技术是指利用少开挖和不开挖技术来进行地下管线的铺设或更换的工艺。顶管技术就是在这种情况下发展起来的一种非开挖技术，其在国外已广泛使用，在国内也已逐渐普及。随着顶管技术在市政工程的广泛运用，本论文主要讨论在顶管作业施工过程中出现了一些具体的技术问题，值得施工技术人员重视，并以此和同行共享。1顶管施工的特点顶管法又称为非开挖管道敷设技术，它具有不需要开挖面层，就能穿越地面构筑物和地下管线吸公路、铁路、河道的特点，相比开挖敷设技术，投资和工期将大大节省。同时，顶管施工技术可以降低噪音，减少粉尘，减轻对城区的交通条件和环境状况的干扰和破坏，属于真正的无污染、高效率的施工技术。顶管施工法由于其上述多方面的优点，在市政工程中尤其是在市政管线工程中得到了广泛地应用。概括起来，顶管施工技术具有几大方面的优点：施工面由线缩成点，占地面积小；地面活动不受施工影响，对交通干扰小；噪音和震动低，城市中施工对居民生活环境干扰小，不影响现有管线及构筑物的使用；可以在很深的地下或水下敷设管道，可以安全穿越铁路、公路、河流、建筑物，减少沿线的拆迁工作量，降低工程造价。2顶管技术施工应用分析2.1顶进管的选择顶进管一般选用钢筋砼管，如没有腐蚀要求可选用钢管。钢筋砼管的规格设计、配筋和应力验算应遵守有关钢筋砼的标准和技术规程，特别是有关钢筋砼管的标准和技术规程。①顶进管直径的选择：顶进管的直径选择是首先根据工程性质、工程需要确定内径，根据顶进管所受荷载确定砼管的配筋及壁厚，进而确定外径。因为顶管工程工作面上需要配备挖土工人，所以一般管内径不小于500mm；②顶进管长度的选择：顶进管的长度对顶管过程的可控性和经济性有很大的影响。在直线推顶的情况下使用长管可以减少装管的次数，取得良好的效果，但随着管长度的增长，如果偏离原定的路线，使之恢复正确路线要比使用短管更加困难。建造顶压坑时顶压坑的长度也要增大，挖坑、支护、回填、修复的费用将相应地增加。一般情况下，管长度须相对于管径来衡量，当L/D外≤1.10时，为短管；当L/D外=1.15时，为标准管；当IJD外≥2.10时为长管。2.2顶管施工的前期准备①现场平面布置：平面总体布置包括起重设备、自动控制室、料具间、管片堆场、拌浆棚及拌浆材料堆场、注水系统、弃土坑的布置等。始发工作井内安装发射架、顶管机、前顶铁、主推千斤顶、反力架等顶进设备，工作井边侧设置下井扶梯供施工人员上下；②顶管机进、出洞处以及后靠土体加固：为确保顶管机出洞的绝对安全，需对后靠土体及进、出洞区域土体进行高压旋喷桩加固。为防止顶管机进、出预留洞导致泥水流失，并确保在顶进过程中压注的触变泥浆不流失，必须在工作井安装止水装置。2.3顶管施工的工艺：顶管施叉称为顶进法施工，是指利用顶进设备将预制成椭圆形或圆形构造物逐渐顶入路基，以构成立体交义通道或涵洞的施工方法。顶管施工需先在确定的管段之间设置工作井和接收井，然后在工作井内安装推力设备将导轨上的顶管机头推入土体，由机头导向，将预制的钢筋混凝土管向前顶进，前端土体通过工作井运出，最后完成管道铺设。2.3.1顶管井的设计：顶管井分工作井与接收井两种，顶管井的建造结构有很多种类，一般使用钢筋混凝土结构。工作井的结构形式通常有单孔井和单排孔井。前者形状有圆形、正方形、矩形等，后者则大多为矩形，它们的结构受力性能由高至低依次为圆形一正方形一矩形。2.3.2顶管施工工序①穿墙：打开穿墙闷板将工具管顶出井外，并安装穿墙止水装置，主要技术施工措施如下：1）穿墙管内填夯压密实的纸筋粘土或低强度水泥粘土拌和土，以起到临时性阻水挡土作用；2）为确保穿墙孔外侧一定范围内土体基本稳定并有足够强度，工作井工具管穿墙前，对穿墙管外侧采取注浆固结措施；3）穿墙前对可能出现的问题进行分析并制定相应处理措施；4）闷板开启后迅速推进工具管，同时做好穿墙止水，本工程采用止水法兰加压板，中间安入20mm厚的天然优质橡胶止水板环，要求具有较高的拉伸率和耐磨性，借助管道顶进带动安装好的橡胶板形成逆向止水装置，应防止因穿墙管外侧的土体暴露时间过长而产生扰动流变。②顶管出洞：顶管出洞是顶管作业中一个很值得注意的问题，顶管出洞，即顶管机和第一节管子从工作井中破出洞口封门进入土中。开始正常顶管前的过程，是顶管技术中的关键工序，也是容易发生事故的工序。为防止管线出现偏斜，应采取工具管调零，在工具管下的井壁上加设支撑，若发现下跌立即用主顶油缸进行纠偏，工具管出洞前预先设定一个初始角弥补下跌等措施。③注浆减阻：在顶管施工中还有一个重要的技术措施就是通过压注触变泥浆填充管道周围的空隙，形成一道泥浆保护套，起到支撑地层，减少地面沉降，减少顶进阻力的作用。在施工中，首先对顶管机头尾部压浆，并要与顶进工作同步，然后在中续间和混凝土管道的适当位置进行跟踪补浆，以补充在顶进中的泥浆损失。注浆工序一般多应用于长距离顶管施工中。④顶管纠偏：纠偏是指机头偏离设计轴线后，利用设置在后部的纠偏千斤顶组，改变机头端面的方向，减少偏差，使管道沿设计轴线顶迸。顶进纠偏是采用调整4台纠偏千斤顶组方法，进行纠偏操作，若管道偏左则千斤顶采用左伸右缩，反之亦然。3膨润土悬浮液在疏松土层中的应用在无粘性的疏松土层中以及在粘性很小的土壤中，例如在砂砾土中，若不采取其它辅助措施，土层由于本身极不稳定，以致在刃脚推进之后立刻就会坍落在管壁上。所以对这类土壤来说，膨润土悬浮液的支承作用尤其具有重要意义。为了起到这种支承作用，先决条件是要尽可能准确地掌握膨润土悬浮漓在砂砾上中的特性。膨润上悬浮液将渗人土层的孔隙内，充满孔隙，并继续在其中流动。流速取决于孔隙的横断面与悬浮液的流变特性，同时也取决于压浆压力。因此为了在同样的压浆压力下达刭相同的渗入深度，在孔隙横断面很小的细粒土层中便需要低流限的悬浮液，面孔隙横断面较大的粒粒土层则需要高流限的悬浮液。在克服流动阻力的过程中，压浆压力随着渗入深度的增加而成比例地衰减，所以相应每一种压浆压力，都有一个完全确定的渗入深度。尽管就某种场合来说，随着管子的推进同时在管子整个圆周上和管路全部长度上均匀地压浆证明是相宜的，而在另一些场合下，正确的方法则又可能是分段压浆。例如现已得知，在管子下半部，膨润土在顶进过程中比静止状态下更容易流出，而上半部的压浆则是在管路静止的情况下更容易进行。因此最好是将管子下半都的注浆孔和上半部的注浆孔分别组合起来。这种半侧压出韵原因在于，静止状态的管道以其全部很大的重量沉落于底部。这样便在管道的顶部形成了小空隙，或者至少是形成了一个压力较低的区域。因而在这种状态下，膨澜土在管顶处比在管底部更容易流出。反之，在顶压力和浮力同时作用下，管道有向上拱起的倾向。这时管道离地升起，于是管底下方便形成了一个低压区，致使膨润土更加容易渗入其中并均匀地散开。4顶进管在膨润土悬浮浪中受到的浮力只要顶进管在整个圆周上被膨润土悬浮液所包围，浮力定律便对它有效，即使悬浮液层的厚度很小也同样如此。在钢筋混凝土管情况下，浮力均为管子自重的1.4倍。这样，只要通过正确地压人膨润土悬浮液，从而在土层中围绕顶进管形成一个支承环带，并保持悬浮液压力等于土压力，于是管子就会在膨润土悬浮液中漂浮起来。为此必需的前提在于悬浮液应是液体状态的，亦即呈现为表观流限相应较低的溶胶状态。在悬浮液的膨润土含量低到接近运动状态下的稳定极限时，这个条件便能得到满足。浮力可使管外璧摩阻力减小，因为管底部由于自重产生的法向力减少了。这一效果首先会对大直径管子的长距离推顶产生有利的影响5结语顶管设计在市政工程中，特别是深覆土大管径的管道工程和交通繁忙的城市主干道改造工程设计中显得尤为重要。在特定工程条件下，相对与开槽埋管更具优越性。时代要前进，城市要发展。市政设施配套完善，地下各种管道建设将会大量增加，顶管设计和施工也会增多。管径加大，长度加长，有直有曲，种类繁多，这将是今后大城市顶管施工的发展趋势。因此，我们要重视这个良机，进一步地完善和提高我们的顶管设计和施工技术，使之综合施工技术达到国际水平。
[建设工程造价]标准化水厂建设工程造价模型
标准化水厂建设工程造价模型马可可１，王祺１，周律１，孙傅１，陈宇敏２，徐艺星２，黄新丽２(1.清华大学环境学院,北京100084;2.成都环境投资集团有限公司,成都610041) 标准化水厂建设工程造价模型马可可１，王祺１，周律１，孙傅１，陈宇敏２，徐艺星２，黄新丽２(1.清华大学环境学院,北京100084;2.成都环境投资集团有限公司,成都610041)作者马可可(1990-),男,山东滕州人,博士研究生,主要从事水处理技术的研究?通信作者：周律(1963-),男,浙江东阳人,副教授,博士,主要从事水污染控制技术研究?引用格式马可可,王祺,周律,等.标准化水厂建设工程造价模型[J].南水北调与水利科技(中英文),2021,19(1):191-197.摘要基于回归分析法构建标准化的自来水厂工程造价模型,包括单元构筑物建筑工程费用模型和自来水厂设备购置费用模型?同时结合自来水厂取水头部?其他类型建筑物及总平面布置费用造价分析,工程建设其他费用及预备费估算水厂造价?根据实际工程,对获得的模型进行校验?单元构筑物各自的建筑工程费用估算误差均控制在30%以内,符合项目建议书阶段的精度控制要求;自来水厂工程部分,实际设备购置费用估算误差为-11.30%;自来水厂造价整体造价估算误差率为4.03%?基于回归分析构建的自来水厂造价模型,能够应用于自来水厂的快速造价估算,并保证较好的估算精度?关键词自来水厂；工程造价；回归分析法；设备购置；造价模型基金项目国家重点研发计划(2019YFC0408700)
造纸厂仪表技术员岗位职责
第1篇：13仪表技术员岗位职责仪表技术员工作标准1、贯彻执行有关技术标准的管理标准；审核仪表班组技术改造，自控、仪表大中型检修计划，并协调、组织、监督实施。2、解决自控系统的技术改造、仪表设备修理中的技术问题，主持仪表设备修理的裁定工作。3、主持仪器仪表设备状况的普查和设备评比工作。4、监督和检查重要仪器仪表设备的正确使用。5、参加事故分析会，主持仪表事故的调查和制订防范措施。6、推广自控设备、仪器仪表和维修的新技术、先进经验。7、整理和保管仪表设备维修的各种技术文件和资料。8、负责仪表固定资产的调拨、报废、更新申报的技术、业务工作。10、努力学习新技术，搞好职工的技术辅导、培训、考核工作。动力部仪表科2008年1月5日安全员工作标准1、认真贯彻执行党和国家、有关安全生产，方针政策以及劳动保护法规。2、协助仪表科制定和修改本部门的安全生产管理制度，并经常对安全制度贯彻执行情况进行督促检查。3、积极做好安全“三级教育”工作，严格安全生产操作规程。做到“安全第一，预防为主”确保生产安全。4、参加并协助公司安检部的定期安全生产大检查；并做好检查的详细记录。在检查中发现的事故隐患及时通知有关部门，并提出具体改进措施。5、组织仪表科的每月的一次安全检查，检查仪表科的班组的安全活动和安全隐患的整改情况，开好仪表科每月的一次安全例会。对仪表科的安全生产提出建设性的意见。6、做好安全统计填报工作，真实反映有关情况，确保统计质量。7、参加安全事故调查处理，按“三不放过”的原则和厂部规定上报有关材料。动力部仪表科2008年1月5日第2篇：仪表技术员的岗位职责仪表技术员的岗位职责仪表技术员负责全公司新项目/技改方面的自控、仪表方案的制定和实施。以下是的仪表技术员的岗位职责。篇11、负责新厂各个车间的自动化仪表管理工作。2、负责仪表在安装过程中的图纸审核，提前与各个专业沟通及交底，提前发现图纸设计的不足，及时修正，确保能顺利投产;3、安装过程中与施工单位的协调与沟通，确认工程量与签证;4、负责编制仪表自动化安全操作规程、仪表设施维护保养规程;5、负责设计仪表设施台账记录及运行统计报表;6、负责仪表档案等工作;7、负责培训操作人员。篇2◆负责全公司仪表仪器的维护、维修工作;◆根据工艺要求来为各类仪表选型，并负责新装置仪表的技术接收工作;◆负责工厂的电仪设备的修改，提供设计和技术支持;◆负责现场仪表，PLC和DCS系统管理;◆负责培训员工的仪表操作技能;◆完成上级交办的其他工作;◆了解并遵守与本岗位相关的环境、健康安全体系制度与要求。篇31.仪表选型2.仪表资料整理3.DCS系统数据备份和学习4.仪表和DCS系统安装进度跟进5.仪表和DCS操作SOP编写6.仪表和DCS备品备件汇总和请购7.部门负责人安排的其他工作事项仪表技术员的岗位职责第3篇：仪表自控技术员职责仪表自控工程师职责1、执行厂部、车间有关安全工作指令，及时向车间报告生产和设备方面的情况和安排。2、不断学习本专业知识、法规和规定。3、负责全厂计算机控制系统、各种仪表和计量、检斤设备的稳定运行。4、对自己管辖区域的电气设备进行点巡检，并负全面责任。5、参加事故调查与处理，负责对员工的专业技术技能培训指导。6、协调本专业与其他相关专业，交叉作业时的关系，不能解决时报上级主管。7、负责对职工进行专业技术知识培训。8、负责对检查出现的设备问题汇总、分类，下派工作任务单，对车间和班组反馈处理意见。第4篇：仪表车间技术员岗位职责、工作标准晋城煤化工有限责任公司技术员岗位职责、工作标准1、工作职责及标准1.1负责制定维修、大修、技术培训、基建、技改计划和平衡工作。1.2负责拟定晋城煤化工仪表车间报表及仪表三率技改技措报表,报有关主管处室.1.3认真学习钻研业务,熟悉掌握各种仪表的性能及使用情况,搞好仪表安全运行。学好工艺流程，事故分析准确。1.4负责确认班组提出的革新建议,组织有关人员审核并实施,重大的革新建议负责报有关部门批准.1.5负责会同其他技术人员,确认日常班组发现的重大隐患,并做出文字登记.1.6每月二十五日前收集编制下月维修、大修、技改、培训计划，经生产主任核定后，报有关处室。1.7熟悉掌握全公司各主要仪表运行情况,每周对分管班组维护的仪表进行一次检查,并做出文字记录,上报车间副主任。1.8每周到分管片区生产车间征求对仪表问题的意见,做好记录,向车间副主任汇报。1.9每月五日前将上月工作小结,仪表三率,技改技措,报表拟定出,经生产主任核定后,报有关处室.晋城煤化工有限责任公司1.10每月拟定出晋城煤化工仪表报表,经生产主任核定后,报公司相关部门及车间存档.1.11严格执行各项管理制度,坚守工作岗位,不脱岗、不串岗、不睡岗、不干与工作无关的事情。1.12接受并完成车间领导交办的各项临时性工作.1.13现场出现停车事故,要亲赴现场与班组人员一起处理.2、工作权限2.1对各个班组所维护的仪表有权进进检查。2.2对于班组日常维护发现的重大隐患,有权确认,建议车间给予表扬奖励.3、奖罚奖罚与所管片区班组捆绑在一起4、工作关系4.1仪表车间技术员在车间分管副主任的直接领导下,负责仪表车间全面技术业务革新,承担技术责任.5、考核办法5.1由车间主任、分管副主任定期考核。第5篇：仪表车间技术员岗位职责、工作标准技术员岗位职责、工作标准1、工作职责及标准1.1负责制定维修、大修、技术培训、基建、技改计划和平衡工作。1.2负责拟定晋城煤化工仪表车间报表及仪表三率技改技措报表,报有关主管处室.1.3认真学习钻研业务,熟悉掌握各种仪表的性能及使用情况,搞好仪表安全运行。学好工艺流程，事故分析准确。1.4负责确认班组提出的革新建议,组织有关人员审核并实施,重大的革新建议负责报有关部门批准.1.5负责会同其他技术人员,确认日常班组发现的重大隐患,并做出文字登记.1.6每月二十五日前收集编制下月维修、大修、技改、培训计划，经生产主任核定后，报有关处室。1.7熟悉掌握全公司各主要仪表运行情况,每周对分管班组维护的仪表进行一次检查,并做出文字记录,上报车间副主任。1.8每周到分管片区生产车间征求对仪表问题的意见,做好记录,向车间副主任汇报。1.9每月五日前将上月工作小结,仪表三率,技改技措,报表拟定出,经生产主任核定后,报有关处室.1.10每月拟定出晋城煤化工仪表报表,经生产主任核定后,报公司相关部门及车间存档.1.11严格执行各项管理制度,坚守工作岗位,不脱岗、不串岗、不睡岗、不干与工作无关的事情。1.12接受并完成车间领导交办的各项临时性工作.1.13现场出现停车事故,要亲赴现场与班组人员一起处理.2、工作权限2.1对各个班组所维护的仪表有权进进检查。2.2对于班组日常维护发现的重大隐患,有权确认,建议车间给予表扬奖励.3、奖罚奖罚与所管片区班组捆绑在一起4、工作关系4.1仪表车间技术员在车间分管副主任的直接领导下,负责仪表车间全面技术业务革新,承担技术责任.5、考核办法5.1由车间主任、分管副主任定期考核。第6篇：仪表岗位职责仪表岗位职责1、负责仪表的维护和维修，全厂的仪表检测、调节，进行巡回检查；注油、排污、校验,维护工作，对故障仪表维修、调校并投运；2、负责对新增加仪表的安装调试.安装调试要严格按照图纸以及说明书要求操作.3、对维修的仪表及时进行记录，包括维修过程进行的记录。记录要尽量详细。4、使用标准仪器要严格遵守技术操作规程，标准仪器、仪表每年需要上报计量部门鉴定一次。5、负责提出备品、备件的需求计划以及材料计划；6、负责仪表的防冻、防潮、防雷、防雨等工作；7、完成上级交给的其它任务。保障生产安全车间2010-6-30仪表班长岗位职责1、负责仪表班组的全面工作，落实和完成主任下达的各项任务。2、负责安全生产和安全教育，组织好安全活动，落实好安全措施。3、负责安排计划检修，安排检修任务。4、搞好班中的管理工作，落实各项规章制度的实施。搞好版中的文明卫生，做到文明生产，设备清洁。保障生产安全车间仪表班组2010-6-30仪表段长岗位职责1、努力学习技术，加强本班组的生产管理，保证电气设备或仪表的正常运行，全面完成车间交给的各项任务。2、负责仪表检修工作，有权对有关班组人员发布命令。3、深入现场在检修工作中起带头作用，并且督促班组人员检查设备，执行检修任务，保证检修质量，加强安全管理。4、完成车间交给的其他任务。保障生产安全车间仪表班组2010-6-30仪表技术员岗位职责1、协助班长实施各项管理制度，制定安全技术措施。2、负责班组全面技术工作，积累技术资料及图纸，编制设备检修计划及备品备件计划，制定检修质量标准并贯彻实施。3、负责建立所有仪表设备台帐和设备档案；4、对DCS系统和PLC系统的定期清扫，对系统本身或系统和仪表的连接故障进行处理，对系统的调节参数进行设定；5、及时处理设备缺陷，建立缺陷设备隐患台帐5、积极进行技术改造，学习新产品、新技术，解决生产中的难题，努力提高技术素质。6、及时处理检修中的技术问题，并做好检修记录。7、搞好职工技术培训，提高职工技术素质。8、努力学习技术知识，不断提高自身素质。保障生产安全车间仪表班组2010-6-30仪表副主任岗位职责1、认真学习业务知识，加强生产检修管理，保证仪表的正常运行，全面完成领导交给的各项任务。2、负责仪表的全面工作，有权对技术员，班段长，班组成员发布命令和指示。主持编写车间大修计划，年、季检修计划，制定保证完成检修计划的措施，编写年、季、月工作总结，向主任提出报告，提出整改意见。3、坚持安全生产，督促缺陷设备的检修完成。4、主持仪表检修人员的反事故演习及技术培训、安全学习。不断提高检修人员的技术素质。5、负责仪表检修班组的管理工作，确保岗位人员的正确操作。督促班组对检修计划执行的保质保量，以及各项工作的完成。6、深入生产现场，了解仪表运行情况，消除事故隐患，对于出现的紧急情况，有处理权，事后向主任报告。7、负责制订本岗位的安全操作规程、技术操作规程等，并对员工进行技术指导；8、完成车间交给其他各项任务。保障生产安全车间仪表班组2010-6-30第7篇：仪表岗位职责仪表车间岗位职责一、业务主管职责：1、在生产部的领导下，全面负责仪表车间（暂定）行政日常管理工作，制定仪表车间（暂定）的各项工作制度、标准，组织检查落实并进行考核。2、按照公司年工作计划、目标，负责全公司各装置的自动化仪表设备和标准仪器及仪表备件管理、物资管理和计量管理等设备的管理工作。3、组织和领导设备维护、检修计划、项目制定、质量检查等工作，并全面指挥设备大检修，做好检修组织、落实、检查验收标准制定工作并符合上级规定的要求。4、主持召开车间设备工作会议，分析设备运行状况，安排更新改造及整改计划，并定期组织人员对设备进行检查。5、组织作好设备资料、设备档案台帐以及点检特护设备记录和设备报表等的管理工作，确保真实、齐全、有效。6、组织备品备件计划、材料计划、检修计划的上报编制工作，做好物资、材料、设备的验收、入库、保管等领导工作。7、负责本车间重大技术问题的组织落实、方案编制、处理等事宜，确保资料齐全、程序适当、人员配备适中。8、组织领导车间的技术档案管理工作，对仪表的技术资料、图纸、仪1表设备数据库等妥善保存、保管、备份，及时更新，确保其齐全、真实有效。9、对生产过程中出现的自动控制系统问题进行整改，根据装置仪表故障情况，及时安排和下达任务进行处理。10、统筹组织、指挥生产、事故的处理等工作，完善指挥调度程序。根据生产情况和人员的技术水平，安排车间日常生产值班和节假日的值班，做到人员合理搭配。11、深入现场，了解仪表设备的运行、维护情况，定期检查值班记录、仪表运行故障处理台帐和仪表维护的交接班记录，并提出整改意见。有问题及时组织解决和处理。12、负责组织新建、改扩建、技改技措工程的仪表方案制定、设计审查，施工监督、竣工验收等工作。13、负责车间职工的技术培训、技术考核、技术练兵的组织领导工作，努力提高职工的技术水平。14、负责制定并组织实施车间安全技术操作规程和安全技术措施计划，确保各项技术工作的安全可靠性。15、监督指导班组严格遵守安全环保规定，杜绝安全环保事故的发生。16、严格遵守企业内的岗位纪律和规章制度。二、仪表维保人员岗位职责1、在业务主管领导下，确保本装置及管辖区域的仪表设备运行正常、完成相应的安全生产工作及日常工作。2、贯彻执行仪表运行、维护、保养的各项规章制度和操作规程，杜绝2违章、违纪现象的发生，确保仪表设备运行正常。3、对所辖装置、区域的仪表设备安全、经济合理运行全面负责，认真巡检，并做好记录。4、随时掌握装置生产情况，把设备隐患消除在萌芽状态，做好大型重要设备仪表的巡视、检查工作，以保证设备的完好。5、认真、及时地处理运行中出现的问题。本岗位发生事故时，应极力排除，并做好记录，配合领导查找原因，并做出相应的应急措施。重大问题须及时向主管领导反映。6、凡属装置生产中采取重大行动，必须坚守岗位。7、认真学好专业技术，提高技术水平，开展岗位培训和技术练兵活动，提高技术水平。8、严格遵守交接班制，要做到当班工作处理清，遗留工作交代清，设备变动记录清，设备环境卫生清，工具仪表保管清。9、严格遵守安全环保规定，杜绝安全环保事故的发生。10、严格遵守企业内的岗位纪律和规章制度。11、积极参与“三标一体”“安全标准化”等各项工作的实施，并保证效果。3仪表技术员岗位职责（共19篇）技术图纸管理员岗位职责钢厂技术员岗位职责造纸厂基建处长岗位职责洗煤厂技术员岗位职责
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