- 陶瓷卫浴潜规再曝光 中秋装修被“雷倒”
- 陶瓷卫浴行业的内幕的主要特点有：永远不透明：主要上因为一般家庭一生只装修一次或两次，所以不可能太关注这个行业，我估计许多没有装修过的朋友现在都不知道陶瓷卫浴有哪些品牌。据爆料，陶瓷卫浴行业的内幕的主要特点有：永远不透明：主要上因为一般家庭一生只装修一次或两次，所以不可能太关注这个行业，我估计许多没有装修过的朋友现在都不知道陶瓷卫浴有哪些品牌。利润空间大：陶瓷卫浴行业的利润比例很高，主要是因为行业不透明，消费者不了解，还有就是做这个行业中间环节多，所以中间费用也多，得留利润给中间环节。中间环节多：中间环节主要有装饰公司、设计师、工程监理、铺贴工这四个环节。这四个环节拿返点已经成了陶瓷卫浴行业的潜规则了，不给不行。装饰公司，一般买了房都要找装饰公司做空间设计，所以装饰公司掌握着客户资源。而且客户对陶瓷卫浴不了解，所以装饰公司可以影响客户对瓷砖品牌的选择，所以装饰公司得拿瓷砖销售的返点。包工包料或者负责推荐材料的装饰公司则由瓷砖店老板给个底价，他们自己操作，但是这类公司比较少。大部分装饰公司是粗放式管理的，这类装饰公司大部分是设计师拿返点。设计师，直接跟客户交流的是设计师，在客户眼里，设计师是专业人士，所以设计师对客户影响最大，一般消费者选购瓷砖时都会听设计师的意见，带着设计师去建材市场选购瓷砖，以选购符合设计方案的风格的瓷砖(其实无论你选什么砖都是符合风格的，风格只是扯蛋)。所以设计师在消费者购买瓷砖过程中起决定性的作用，虽然和他合作不一定能成事，但是不跟他合作却一定会坏事，所以如果想做生意，那么设计师的返点一定得给，而且是四个环节返点最多的。抛光砖返点一般在百分之10-百分之40，仿古砖百分20-百分之50，瓷片返点百分之10-百分之20。(注意，是按开单金额算，不是按成本算)工程监理，设计师做出装修设计方案后，得找人来施工，施工进程及质量检验工程由工程监理来掌握，监理说你的砖好就好，说你不好，你再好的砖也不好。所以一定得给返点给工程监理。就算这个工程监理是装饰公司的人，给了装饰公司和设计返点后，给监理的点也不能少。还有就是铺贴工，又叫泥水工，他们应该是这四个环节中拿钱最少的，不过也要拿。砖只是一个半成品，如果铺贴工想搞鬼，你再好的砖都铺不平，所以一般铺砖前会给泥水工一点烟钱，铺好后按面积每平方1-3元给泥水工补贴。其中返点的重点在于设计师这里，一般新产品、高端产品、重点主推产品返点较高，根据不同的地方，大概在20-40个点之间。低端产品或特价促销产品一般为10-15个点。某个(具体品牌我不方便透露)知名仿古砖品牌武汉区域曾给设计师返点高达百分之60，可是持续几个月之后就降下来了，因为设计师害怕了，经销商也害怕了。你买的10万元瓷砖中，有3-4万元是设计师的回扣你可能还能容忍，但是如果你知道其中有6万是设计师回扣你会不会拿刀去砍那个设计师?客户对陶瓷卫浴的不了解，造成了经销商销售对设计师渠道的依赖，和中间环节的层层回扣，所以陶瓷卫浴价格居高不下。一般陶瓷卫浴产品标价都是出厂价乘以3-5(特价产品除外)，然后再给客户打7折销售。
- 木门商家涉足网络市场 缩减成本迎合趋势
- 2011年以来，由于受租金人力上涨、楼市调控等因素的影响，备受困扰的木门行业，为了突破行业发展瓶颈，不少木门商纷纷转型“触网”，欲借电子商务杀出新的血路。木门商家入网量暴增很多企业在面对当下重重压力的时候纷纷将目光聚集到网络。很多木门商家都开通了网上商城，并新组建了专门运营的部门，对销售的带动不小，效果比较明显。力威门业负责人表示：“今年很多企业对电子商务很重视，以前虽然有100家，但认真在做的只有十几家。”他预计，到年底，网上商城的数量会比以往翻一番，这一数据还没有将C2C的普通淘宝网店计算在内。缩减成本迎合趋势力威门业负责人表示，木门商从大卖场走向网店，可以省去传统销售渠道的中间环节，缩减运营成本。他举例说，木门从工厂到消费者手上，价格乘以两三倍是很正常的。高昂的中间流通成本，不仅超出消费者的承受范围，也让很多木门企业倍感压力。当80后、90后成为主流消费群体之后，木门企业将面临众多新客户，这些未来客户更喜欢网上消费。专家表示：“在电子商务越来越发达的今天，网络对80后消费群体的影响不可小觑。在网购和团购逐渐以光速扩散开来的时代，木门企业也应放眼未来与时俱进。”今年以来，由于受租金人力上涨、楼市调控等因素的影响，备受困扰的木门行业，为了突破行业发展瓶颈，不少木门商纷纷转型“触网”，欲借电子商务杀出新的血路。
- 中档橱柜销售滑坡明显
- 近日走访市场获悉，橱柜产品针对后市的品牌促销战已提前打响，面向高端消费群的高档橱柜及面向工薪阶层的廉价橱柜分外俏销，中档橱柜销量则明显萎缩。品牌橱柜坚守价格底线由于今年橱柜生产中用到的板材、五金件等原材料价格大幅上涨，加上人工成本、运输费用的增加，使得各品牌橱柜销售终端都面临着空前的压力。但因市场竞争加剧，很少有品牌橱柜敢于公开提价。记者实地走访城区东兴路、红荔路一带及各大卖场的橱柜经销商发现，目前品牌橱柜的价格依然坚挺，虽然各商家正在开展的促销活动形式各异，但有一个共同特点：''坚守价格底线，不涨价也不打折''。品牌橱柜价格依然坚挺蓝谷橱柜去年下半年进入东莞并在东莞站稳了脚跟。蓝谷橱柜东莞区域负责人崔海舰表示，尽管橱柜原材料成本上升了很多，但促销该做还是要做。目前很多品牌橱柜都在采取送厨电、炊具等做法进行促销，价格却未松动多少。也有的商家橱柜本身可能不赚钱，但配套的厨房电器却可以猛赚一把，这也算得上一种销售策略。
- 普瑞卡橱柜打造宜居实木新风尚
- 第一届宜居生活节，新时代突破了传统，作为单一市场主办西博会子项目，令杭城社会各界对新时代刮目相看。第二届宜居生活节，新时代再次突破，全球顶尖家居品牌亚太总裁和设计师齐聚新时代，电视一个半小时全程现场直播“首届宜居风尚大典”，在全国家具建材业开先河，与国际顶级品牌成立宜居风尚联盟，国际国内瞩目。第三届国际宜居生活节，新时代继续接力。从宜居节走向国际宜居节，无论从促销力度还是互动节目的档次、高度、视野、内涵让人翘首以待，这也标志着新时代开始走向全国、走向世界，成为新时代有史以来规模最大，规格最高，投入最大的一次盛会。2011年9月17日，新时代家居广场第四届国际宜居生活节即将开幕。普瑞卡实木橱柜携手宜居节，演奏华美乐章，倡导高端生活品味，打造精彩宜居体验。普瑞卡橱柜是一个国际性的品牌，至今已有26年的历史，在美国有六百万家庭都在使用普瑞卡橱柜，普瑞卡系列实木产品在美国同步上市。值此新时代宜居节期间，特推出迎国庆、团购大聚惠活动，厂家支持12888元实木橱柜搬回家。特价体验款——夏威夷阳光，含厨房四件套，整个杭城抢购12套。公司更推出全场最低折扣响应疯狂抢购活动。届时，全场预交定金均可参加互动游戏。大手抓硬币，抓多少返多少；幸运大转盘，转动转盘，预存定金翻倍，最高可翻3倍；更有价值880元多功能实木儿童摇摇椅1元疯狂抢购。精彩宜居节，普瑞卡将竭诚为消费者提供高品质生活体验。
- 厦门200多处玻璃幕墙使用超过10年 存在安全隐患
- 玻璃幕墙交付使用满10年的，业主必须委托具有建筑幕墙检测能力的单位进行安全性鉴定；使用年限超过10年的，应根据质量安全情况，不定期进行检测。昨天上午，市建设与管理局介绍，近期，上海、南京、杭州等地多次发生建筑玻璃幕墙爆裂坠楼伤人事件，为防止这一“玻璃雨”事件在厦门发生，日前该局已发出通告要求业主单位做好检测工作。（文/图记者王绍亮）200多个“高龄”玻璃幕墙可能存在安全隐患玻璃幕墙建筑自问世以来，以其自重轻、工期短及外观时尚的特点，受到不少建筑商的青睐，尤其是在上个世纪80年代，上海、北京、广州等大城市掀起应用的高潮。当然，厦门也积极赶“时髦”。市建设与管理局说，据不完全统计，经过20多年的发展，厦门玻璃幕墙有2000多个项目，其中有200多个项目超过10年已进入“高龄”，像闽南大厦、税保大厦、外贸大厦等则在20年左右。业内人士说，这些“高工龄”的玻璃幕墙看起来美丽依旧，但成为“高空炸弹”的可能性越来越大。原来，玻璃幕墙用来粘结玻璃板和金属结构的结构胶保用期是10年。玻璃幕墙多采用钢化玻璃，玻璃中含有硫化镍等其他颗粒杂质，夏季天气炎热，室内外温差较大，冷热不均都有可能导致钢化玻璃自爆。此外，玻璃框架变形、房屋下沉等因素，也同样导致玻璃出现安全事故。随着使用时间的增长，玻璃幕墙这个“高空炸弹”一旦爆裂，散落的玻璃颗粒就像是“玻璃雨”，杀伤力堪比子弹，甚至可以将停放在楼下的轿车车顶砸穿。12月15日前完成自查拒不执行的将追究业主责任市建设与管理局材料设备处处长张建全说，近期，各地不断出现玻璃幕墙坠落伤人事件，今年7月，杭州庆春东路发展大厦一块玻璃幕墙高空坠下，致使一名19岁女孩截肢；前不久，广州白云区一商业广场玻璃幕墙突然坠落，几名路人被砸成重伤……虽然厦门还没有发生过玻璃幕墙坠落伤人事件，但是安全状况也令人担忧。为防止这一事件发生，市建设与管理局已在该局网站发出通告，要求既有建筑玻璃幕墙的安全维护责任人（即业主）做好安全管理维护，于12月15日前完成自查，并提交《厦门市既有幕墙建档表》。根据规定，既有建筑幕墙安全维护管理实施业主负责制。通告要求，交付使用满10年的玻璃幕墙，业主必须委托具有建筑幕墙检测能力的单位进行安全性鉴定；使用年限超过十年的，应根据建筑幕墙质量安全情况，不定期进行安全性检测；业主对经鉴定存在安全隐患的既有建筑幕墙，应当及时设置警示标志，按照鉴定处理意见立即采取安全处理措施，确保其使用安全，并及时将鉴定结果和安全处置情况向市建设主管部门报告。对逾期未填报或应当进行安全性能鉴定而不执行的、由此发生事故造成严重后果的责任人，市建设与管理局将依法追究其民事责任。
- 橱柜企业品牌营销战略
- 1、选准定位做好商业模式的创新如果说，你是一家原来是以出口为主的建材企业，当你回来再做国内市场时你会发现原来你看不上的一些对手现在已经凭借着扎实的品牌与市场网络领先于你，所以这时再去跟对手拼的话那么很可能你会吃亏。所以在选准定位的基础上同时通过商业模式创新来实现的突围是最佳的方式。比如你可能前期就要以工程大客户营销来配置你的营销管理模式从而实现突破。再进一步讲所谓商业模式，还包括着你的盈利模式创新，比如举个例子，是靠产品盈利还是靠服务？还有你的管理模式等等，都需要根据你的市场情况进行配置。2、强化品牌形象的塑造现在的橱柜企业加大了广告代言的力度，一些明星代言层出不穷。这些企业进行品牌塑造的雄心和专注确实让人敬佩，但是另一方面，品牌的塑造首先应该是建立在你对品牌长远规划的基础上，否则那就是纯粹的炒作与企划工作，你投入再多的钱也就是赚个热闹，混个脸熟，但是到了终端，消费者看到你的品牌是不是有一种''一见钟情，死心塌地''的感觉认准你这是衡量你品牌的唯一标准。如果到了终端就容同进入皇宫后院，一下子眼花了，那么只能说明你没有品牌，只有知名度。再者，检验品牌的唯一标准是时间，纵观世界各大橱柜品牌，都是时间凝练的产物而非其他。只有经的起时间历练，或者这么说：你只有经的起长期投入才可能换的回你所需要的那种品牌忠诚度。此外，品牌不等于广告宣传，广告宣传只是快速提高知名度很好的一种方式，但是并未唯一，也不是性价比最高的投入方式，其实口碑传播和公关才是最好的品牌传播方式，而非广告。但是广告具有最快、最大的传播效应。我曾经遇见过一个作橱柜的区域小品牌，产品款式一般，但是老板特别注重安装和售后服务等工程，所以满意度特别高，他现在几乎不用作广告，口碑传播就占40%多，而一个小区往往300多户他能拿下一个100多户，非常厉害，其实我认为在这个区域消费者眼中它就是一个品牌，而不一定全国都知道才算品牌。
- 橱柜刚性需求依然强劲
- 时至岁末，南京的橱柜市场开始蠢蠢欲动，准备在年底前捞最后一桶金。小编上周在部分橱柜市场走访时发现，许多橱柜品牌都在进行力度不一的促销活动，某橱柜经销商表示，虽然家装市场此时进入淡季，但是橱柜的刚性需求仍然存在，加之由于工艺日趋成熟，许多消费者也选择在冬季装修，所以各品牌都在岁末抢夺市场，促销自然多了起来。消费者对于橱柜的设计日益重视，在环保要求已经成为橱柜产品的''必须''时，橱柜的设计就凸显出一个好橱柜的标准，一个设计人性化的橱柜，其橱柜价格必然会赢得更多的市场。随着消费者对时下不停促销的麻木，一些老的营销方式又重出江湖。近日，就有许多橱柜品牌重新开始久违的''看工厂''活动，以此带动销售。一些高档橱柜品牌开始通过高端设计论坛来抢占更多的高端客户。
- 整体衣柜已成新增长点
- 整体衣柜作为家居行业的新兵，从进入市场以来便不断的创造奇迹，成为家居行业的下一个增长点。衣柜市场概况整体衣柜自2008年开始在哈尔滨火爆热销，一时间整体衣柜成为萧条的家居市场的重磅炸弹，点燃了行业重振的燎原之火，很多其他品类的经销商，如门、橱柜等纷纷开始涉足整体衣柜行业。哈尔滨的各大卖场新增了整体衣柜专卖区域，街边橱柜单店也增加了整体衣柜的比重，外地知名品牌纷纷进入黑龙江市场，如索菲亚衣柜等。哈尔滨整体衣柜销售卖场主要集中在红旗家具城、居然之家、海城品牌广场、海城市场，经销商数量大约有50家，而外来品牌占七成。如博洛尼、科曼多、比乐？三标、阿尔法、伊瓦、艾高、度望、史丹利、索菲亚、好莱客、美国KD、瑞时、科莱诺等。本地行业最大的一个特点是做推拉门的企业基本都经营整体衣柜，其板材选用当地或外地板材，也可以根据顾客需求定制。而本省的二三级市场中，衣柜经销商集中城市当居大庆。大庆主要集中在新潮装饰材料广场和正大方盛东城店，而且在大庆市场几乎可以找到国内整体衣柜的全部知名品牌，就如同橱柜一样。这恐怕连省会城市哈尔滨都不可及，对于其他二三级市场来说就更不能企及了。整体衣柜行业正在全省范围内迅速发展壮大，经销商不断增加。然而在行业发展的大形势下，也存在一些问题亟待解决。市场需培育当一个行业兴起时，市场是需要培育的，尤其是新进驻一个地区时，无论是否是品牌，总有一个过渡期，过渡期的长短又与本地经销商的运作有很大关系。同是一个品牌在同省不同城市的销售状况都会有很大区别。记者了解到，某知名整体衣柜品牌在进入黑龙江市场不久后就遇到了金融危机，市场开拓和销售都遇到了难关，经过努力和培育，在2009年开始好转，并大赚特赚。其负责人说即使不遇到金融危机，市场也需培育，只是过渡期时间长短的问题。该品牌通过加强宣传，如加大电视台、广播、车体、路牌广告的投入。并开展一系列的促销活动，如参加团购会、与电视广播栏目合作，参加结婚万岁的促销。这在很大程度上使该整体衣柜成为家喻户晓的品牌。企业规模小本地的整体衣柜经营者多以代理外地品牌为主。一些大品牌知名度很高，已俘获了消费者的芳心。而本地企业一般规模较小，而且大多是由橱柜、推拉门生产企业转项或兼项生产整体衣柜。其一般选用当地的板材，聘名设计师便开始生产了。古语说''术业有专攻''，以目前状态来看，本地企业很难做做专、做精。而且因企业规模和宣传意识淡薄，简单的认为：只埋头拉车，便不用看路。殊不知固守陈规，盲目生产被行业抛弃已为时不远，在本地这样的真实案例不胜枚举。人才短缺人才是企业致胜的关键，而衣柜行业现在出现了人才短缺的问题。原因有两点：首先是因为行业新兴，没有专业的人才培养基础；其次，现有设计师大多由橱柜行业转行而来，衣柜企业规模小，难以吸纳更多、更优秀的人才。所以随着行业的发展，人才成为限制整体衣柜行业发展的主因。面对以上问题，企业应加强与外界的沟通，用先进的理念武装企业。加快人才培养机制的建立，尤其解决设计人才不足的问题。根据实际情况发展壮大企业规模，做好品牌建设，使企业向大、精、专方向发展。总结不足、痛定思痛，行业才能继续前进。整体衣柜行业随着发展将会成为家居行业的下一个经济增长点。
- 管材行业邂逅“金九银十”迎娶机遇
- 眼下，“金九银十”即将来临，不少商家已经蠢蠢欲动了，准备在这个充满希望的季节收获更多。对于管材行业来说，虽然上游的原来始终保持高价，而下游又大多持币观望，看似不怎么有利，但其实这之间却有着许多美妙的机遇。关键词一：地下管网近来许多城市都不同程度的出现了“内涝”，每当暴雨来临，坑坑洼洼的水潭随处可见，严重的地区甚至可以游泳啦！这绝不是一个看似美好的“水上威尼斯”，各种出行的阻碍已经影响到了各方各面。出现的这种情况的原因大抵上都是一样的：管网建设年代久远，管道腐蚀老化严重。再加上各个城市各种给水、排水、电力、通信等等管线分布杂乱，上下并行，左右交叉，不但影响城市美观还给各种施工带来困难。为此，各方面都迫切希望能够改变这一格局，上到国家“十二五”的规划，下到城乡管网改建，加上“地下走廊”不断兴起，使得这一切都充满了商机。关键词二：农村饮水农村饮水一直以来都是一个不可忽视的问题。目前，仍有许多农村饮用的不全部是自来水，而且一旦遇到干旱天气，小水库不能充分补给到农村，居民们只能到远至几里甚至几十里的地方去挑水，或者只能靠政府开消防车供水。未解决这些问题，许多地方开始重视农村饮水问题，开始投资建设农村饮水管网，铺设农村饮水管道，努力让所有农村都能用上、饮上干净的自来水。关键词三：天然气化越来越多的城市开始实施“气化XX”（XX代表自己的城市）项目，铺设天然气管道，改造天然气管道忙不迟迭。加上部分城市出现的天然气管线老化，急需改造的情况，目前，在这个方面也是个不错的发展方向。
- 瑞澄美国红橡 百年纯正血统
- 从17世纪托马斯杰斐逊亲自在红橡桌上起草美国《独立宣言》开始，美国的红橡林就成为了华盛顿将军戎马驰骋的舞台，布兰迪万河战役、南北战争等，红橡亲眼见证了美国近代历史发展的轨迹，被毫无悬念地推至到美国“国树”的崇高地位，用其制成的家具如今已成为白宫、国会的重要“贵宾”。美国红橡以其百年的顶级品质和珍稀名贵的特质成为了美国乃至全球实木地板的首选，被誉为“橡木中的皇族”，弥显珍贵。美国红橡顶级名贵的品质主要来源于其经过了近200年零下27度严寒的历练，因此造就了美国红橡贴心而稳定的表面温度，使其成为实木地板后具有极高的稳定状态，不宜变形，开裂；而其色泽则依托美国宾夕法尼亚州北纬40度的地理位置优势，这里肥沃的土壤能够孕育出红橡诱人的天生粉色，让美国红橡实木地板呈现浑然天成、贵气十足的特质；肌质上红橡每年2mm的生长速度能让木质更加紧密细腻，从而使得美国红橡实木地板有着可以媲美钻石的坚硬质地，也正是因为其缓慢的生长速度，使得其更显稀有珍贵；而美国红橡的纹路在经过200年的精雕细琢之后，其制作而成的实木地板拥有独一无二的粗犷、豪迈、大气的表面纹理，足以显现奢华贵气。延伸阅读：美国红橡木是世界十大珍贵木种之一，源自美国东部地区。该木材木质坚硬，纹路鲜明为独特的坚条形，带有天然光泽，具有极强的抗弯曲性能和刚柔并济性，是专家一致认同的上等木材，也是橡木品种中的完美典型。称之为“红橡”是因为其叶子在秋天会变成红颜色，此时去到新罕布什尔州，可以欣赏到大自然最壮观绚丽的树叶色彩。瑞澄经典红橡系列以美国优等红橡为原材料，经过全自动电脑蒸汽真空高温缓慢处理，干湿度达到国际级标准，具有不变形，不虫蛀，耐腐蚀调节温度等独特优点。其木质坚硬厚重，纹理流畅自然，色泽清晰高雅，产品融汇经典韵味和时尚风格，优美的线条、沉稳的色泽，精致的细节，无不体现广林万进卓而不凡的品质，方寸之间畅享原汁原味的低碳生活。
- 天花吊顶的设计方法
- 吊顶一般有平板吊顶、异型吊顶、局部吊顶、格栅式吊顶、藻井式吊顶等五大类型。平板吊顶一般是以PVC板、铝扣板、石膏板、矿棉吸音板、玻璃纤维板、玻璃等材料，照明灯卧于顶部平面之内或吸于顶上，由于房间顶一般安排在卫生间、厨房、阳台和玄关等部位。异型吊顶异型吊顶是局部吊顶的一种，主要适用用于卧室、书房等房间，在楼层比较低的房间，客厅也可以采用异型吊顶。方法是用平板吊顶的形式，把顶部的管线遮挡在吊顶内，顶面可嵌入筒灯或内藏日光灯，使装修后的顶面形成两个层次，不会产生压抑感。异型吊顶采用的云型波浪线或不规则弧线，一般不超过整体顶面面积的三分之一，超过或小于这个比例，就难以达到好的效果。局部吊顶局部吊顶是为了避免居室的顶部有水、暖、气管道，而且房间的高度又不允许进行全部吊顶的情况下，采用的一种局部吊顶的方式。这种方式的最好模式是，这些水、电、气管道靠近边墙附近，装修出来的效果与异型吊顶相似。格栅式吊项先用木材作成框架，镶嵌上透光或磨沙玻璃，光源在玻璃上面。这也属于平板吊顶的一种，但是造型要比平板吊顶生动和活泼，装饰的效果比较好。一般适用于居室的餐厅、门厅。它的优点是光线柔和，轻松和自然。藻井式吊顶这类吊顶的前提是，你的房间必须有一定的高度（高于2.85m），且房间较大。它的式样是在房间的四周进行局部吊顶，可设计成一层或两层，装修后的效果有增加空间高度的感觉，还可以改变室内的灯光照明效果。无吊顶装修随着装修的时尚，吊顶装修的热潮很快过去了。由于城市的住房普遍较低，吊顶后，感到压抑和沉闷。所以，顶面不加修饰的装修，开始流行起来。无吊顶装修的方法是，顶面做简单的平面造型处理，采用现代的灯饰灯具，配以精致的角线，也给人一种轻松自然的怡人风格。不过很多房子因为采光或特殊需要，不但需要吊顶，而且需要对顶面进行特别设计处理。所以说要不要吊顶，吊什么样的顶都需要我们根据房间的实际情况和个人爱好进行取舍。而一个构思巧妙，适合房子特点的吊顶不但可以弥补房间的缺点，还可以给居室增加个性色彩，所以说选择吊顶就等于选择自己的居室表情。1/3记录数:3首页上一页123下一页末页
- 金九银十建材商出撒手锏抢占市场
- 家居市场步入传统装修旺季，从装饰公司到建材卖场、从家具商场到软装店都推出各种促销活动，希望借助这股优惠潮顺势打开“金九银十”的有利局面。上半年市场未达预期清明节、“五一”假期、端午节期间，不少家居建材商推出了促销活动，但整个市场的销售情况仍然没有预期理想。瓷砖、卫浴、地板是普通家庭装修材料中的“大件”。记者日前走访市内的建材市场发现，最近两3个月来，瓷砖、地板、卫浴的销售并不乐观。一名品牌瓷砖经销商告诉记者，6月份以来市场比较冷淡，上半年几个大促销活动期间走量比较快，但促销过后销量下降明显。马可波罗瓷砖相关负责人说，与去年相比，今年的家装大环境有所好转，很多商家和家装公司期待家装旺季的来临。但实际情况并不理想，开工装修的消费者并不多，大多是在观望中，而一些刚性需求的客户则缩减装修预算。据介绍，家装市场略显冷清跟不少业主对于政策前景的预期有关，史上最严厉的“新国八条”、近几个月央行多次加息、中山近期将会出现限购政策的传闻，都让中山市民对楼市前景感到迷茫。不少投资租赁市场的业主担心楼市不稳定，延迟了装修计划。九月建材市场提早促销8月下旬，建材市场的客流量明显地增多，有商家甚至表示，比起7月份大约增加了40%。一般9月中旬将进入一年的销售高峰期，而“十一”黄金周则是建材家居产品销售的顶峰。为了能延长销售时间，更好地把握销售良机，建材市场各种各样的促销打折活动大多会从9月中下旬开始，一直持续到“十一”后，这样能赢得更多买家，提高销售额。某装饰广场负责人介绍，除了商家自身进行的营销策略外，市场一般会根据各个商家的特点，将它们按照品牌或者种类进行整合，开展整体的营销活动。同时，市场也将为消费者更好地提供一站式的服务，方便消费者对商品进行比较和得到更多实惠。除了市场会采取整体营销的方式外，有的品牌商家还会针对新住宅小区组织团购的方式进行促销，参与团购的消费者一般可以获得较多优惠。根据参与人数的不同，参与者可以获得相应的折扣，一般在20%―30%，低于批发价格。
- 金九银十，促销的饕餮盛宴
- 金九银十，秋高气爽，各行各业都为这个消费高峰期而沸腾。卫浴行业也不例外，卫浴的行业的竞争也越来越激烈，卫浴营销人都在挖空心思地搞促销，特价一轮接一轮，赠品一件又一件，促销一招接一招。去年要促销，今年还要促销，这家公司在促销，那家公司也在促销。很多卫浴营销人在为策划促销焦头烂额、黔驴技穷：旧的促销活动如何改进，今年到底该用哪一招，促销招术怎样更创新更有效呢？要研究促销，首先要对促销有一个系统的认识。各种营销资料上对促销有不同的介绍。综合各家之长，简而言之，促销是针对产品与消费者的沟通促进的过程。这个过程可以分解成从产品到消费者的推广宣传的过程；从消费者到产品的认知、熟悉、认同、接受的过程。前者可以称为以品牌、产品、功能和价格等为主诉求和沟通内容的推式促销，后者可以称为以消费者的需要、需求、期望等为主诉求和沟通内容的拉式促销。如何搞好促销，密决就6个字：用力推，用力拉。如何使促销更有效，则就是如何巧妙的“用力”了，就是巧妙地运用这些推拉过程中的所有因素，激活并利用最有利的因素，才能使促销真正得到创新，进而实现更好的促销效果。下面的内容就是对这些促销过程中的各种因素进行阐述。一、推式促销推式促销就是将产品的诉求以更快速度和强度传播消费者。根据产品的一些要素，可以分为品牌性促销、功能性促销、价格性促销、赠品性促销、服务性促销等四种。（一）、品牌化促销品牌化促销就是在原有品牌市场基础上，进一步增加消费者对产品本身的好感度、亲和力、关注度，以强烈的感性诉求和渲染来吸引消费者的观注。要搞好品牌性促销的创新，主要从以下几方面着手：1、充分展示，形成视觉冲击主要指品牌形象展示的相关如展柜、背板、样机、演示台、宣传单张等展示用品的组合技巧，一方面要更可能齐全，同时还要突出重点，而且还将要动态展示与静态展示想结合，另一方面还要结合消费者的参展的习惯，更便于消费者接受。多方面多形式的相呼应，对消费者形成较强的视觉刺激。2、活动策划，聚集人气为了提高品牌展示活动而如何将活动策划得更有人气，一方面指活动的主题的策划要更有吸引人气，如品牌推广会、路边秀或路演、社区展示等选择更有有利的主题与形式，另一方面还要将多种不同规模的活动相组合，从而展示活动更有人气。3、增强现场互动在进行展示和活动的同时，构造一个感受品牌文化和产品特色的情景式体验平台，充分调动顾客的各种感官刺激，为促进销售升温与热身。4、扩大传播效果在策划促销活动的同时，借媒体的力量使促销信息得到更大范围的传播，可以围绕这个促销活动进行一些新闻策划，对促销的过程进行渲染；也可以以借助某个大型社会事件或热点作为活动的切入点，在社会活动的带动下使促销的传播更有效。1/4记录数:4首页上一页1234下一页末页
- 工人水箱刷油漆被熏昏迷 检查发现系苯中毒
- 14日下午1时左右，上海政旦东路一小区内发生意外，一名工人在楼顶水箱内刷油漆时，突然中毒昏倒，工友发现后连忙将他救出。经医生诊断，弥漫油漆味的水箱就像一个大闷罐，工人因过量吸入油漆中的苯而中毒。截止记者发稿时，他尚未脱离生命危险。据了解，该小区高层住户由楼顶水箱供水，最近水箱正在维护。受伤工人姓陈，今年65岁，主要工作是为水箱内壁刷油漆。一名工友说，他们发现老陈时，油漆桶和刷子倒在一边，老陈已经瘫倒在地失去知觉。由于箱内内空间狭窄，油漆味不易扩散，水箱内还弥漫着浓烈的油漆味。“人刚被送来时，处于昏迷状态。”医生表示，老陈中毒较深，对其进行输液、吸氧解毒等救治措施后，他的意识仍不清醒，需要留院接受进一步治疗。医生说，现在许多装修用的油漆中含有微量苯，这种化学物质可以通过呼吸道和皮肤进入人体，影响神经系统和造血系统以及肝脏器官，一般表现为皮肤过敏，但中毒昏迷的情况非常罕见，“可能是因为长时间在封闭环境里工作，油漆里的苯无法挥发至室外，他吸入过量苯后最终中毒了。”“一方面可能是油漆不环保，另一方面可能是工人没戴防毒面具，加上又在水箱内逗留的时间过长。”一位老油漆工分析说，稍有经验的工人都知道，在做油漆工作时，最好戴上自制的简易防毒面罩，“而且最好每工作半个小时左右，就走出密闭空间去透透气。”
- 一道房产“限购令” 宁波家装建材遭“寒流”
- 在房产“限购令”影响下，今年甬城家装行业的日子，过得无比艰难。“8月份的装修量，比去年同期下降了50%左右。尤其是刚交付的白坯房装修下降幅度更大。”鄞州一家装修企业负责人李先生昨天感叹。遇冷：家装建材业遭遇寒流“从今年上半年来看，装修量比去年下降了15%至20%。整个装修行业已经是2008年以来最冷的时候了。”从事近十年装修业的李先生向记者抱怨，他正感受着行业的寒冬。“今年上半年刚交付的毛坯房装修量没有增长，估计‘限购令’的影响在明年还将继续释放。原来占到市场份额六七成的新房装修，如今只有四成左右了，现在公司都靠其他业务在顶着。”遭遇寒流的不仅仅是装修公司，家装建材市场同样冷清。尽管五一、端午节、中秋节期间，不少家装建材商家推出促销活动，但整个市场销售情况仍不理想。业内人士表示，家装市场今年以来都比较清淡。记者在采访中了解到，以往瓷砖、卫浴、地板的销售状况，与商家的让利促销活动有很大关系。商家只要在节假日发起促销活动，销售情况都会不错，但今年并非如此。“市场冷了半年多，现在就到国庆节了，我们都在下血本搞促销，希望能在传统的旺季迎来销售高峰。”新世纪装饰城一家经营灯具的业主无聊地翻着扑克牌：“如果今年一直这样，明年就改行。”分析：鲜有人买房装修者寡目前甬城装修业遭遇寒流的原因，与今年以来楼市持续低迷有关。“没什么人买房，自然也就没什么人要装修。”据业内人士分析，住房装修业务主要产生于两类房子——成交的二手房，新交付的一手房。而今年春节以来，因为新“限购令”等调控政策，不少市民无法获得购房资格，二手住房成交量一直很低迷。据市房产交易中心提供的数据显示，施行新“限购令”这半年间，市区二手住房成交套数不过6000来套，同比降幅高达50%多。另据房产界人士介绍，今年新交付的一手房，大多是在2009年时候卖出的。而当时甬城楼市极度火爆，投资、投机性的购房比例很高。这类购房者买的房子在交付之后，一般只想卖掉获利，不会考虑迅速装修。从当前楼市形势看，装修行业的低迷或将持续。“现在一手房普遍卖不掉，买房者还在观望，而这些房子通常在明后年交付。这也意味着，明后年不会有很多人要迅速装修房子。”一家装修公司老总感叹：“上游干旱，下游不得不喊渴啊。”应对：铆劲搞促销瞄准新目标俗话说“金九银十”，进入往年家装行业的旺季，如今商家们已铆足了劲搞促销。不少甬城装修公司推出了300多元每平方米的装修价格，这个价格甚至包括装修建材等。“一般来说确定设计方案、挑选建材产品需要近1个月的时间，加上2个月的施工，满打满算也要3个月。所以，这个时候是不少业主选择出手的时候。这时候吆喝比较重要。”宁波嘉和装修有限公司人员分析，9月中旬一般都是家居行业的销售最高峰，大部分商家会进行促销打折活动，尽量提高销售额。而办公用房以及出租房的装修，成为一些装修企业瞄准的新市场。“如今虽然楼市的成交量很一般，但是对出租房的装修业务影响并不大，而且大部分的房东都愿意花小部分的钱，把出租房简单装修之后，提高出租价格。”简诚装修负责人说。据了解，一般小户型出租房以及办公用房的装修价格，大概在2万至3万元左右。
- 集群效应盛行 多个工程机械产业基地共争辉
- 8月29日，山东柳工投资管理有限公司成立暨柳工(临沂)混凝土设备项目开工奠基仪式在临沂经济技术开发区举行。柳工高调入驻临沂，引发了人们对一个产业和一个区域的猜想。集群效应已成为目前我国工程机械行业发展的一大现象，驱车从长沙三一路归来，在参观了附近的三一、中联重科、山河智能、恒天九五这几个工程机械巨头，更是清楚地意识到这一点。长沙、徐州、临沂、沈阳、天津等这些国内二三线城市集群发展形成工程机械产业链条，在国内越来越耀眼，并发挥着“圈子”的巨大发展力量。一个地区的产业发展，最初的萌动需要政府的支持，然而随着整个市场的不断发展壮大，与之相匹配的产业会形成集群效应，聚集和辐射作用不可小觑。用一句话形容产业集群的作用就是“滚雪球”，越滚越大。圈子的力量“沃尔沃”路串起两大集群临沂经济技术开发区经发招商局局长范守光的办公室里，张贴着一张开发区的产业集群版图。“205国道途经经济开发区的这段被命名为沃尔沃路，在路的上游东侧已经形成了以山东临工、华夏重工为核心的产业集群，而在沃尔沃路的下游西侧，即将形成以山重建机和广西柳工为核心的产业集群。”范守光手指地图介绍说，“一条沃尔沃路，串起了两大工程机械产业集群，两块产业集群遥相呼应，形成对称之势，这是开发区独有的。”目前，临沂经济技术开发区已初步形成了以山东临工、山重建机、华夏重工、广西柳工等整机生产企业为龙头，以临工金利、三友重工、胜代机械等零部件生产企业为支撑的工程机械产业集群。目前，临沂市规模以上的工程机械及零部件生产企业近200家，年销售收入突破了300亿元，预计三年内，全市工程机械产业的销售收入将突破1000亿元，成为全国重要的工程机械生产制造和研发基地。按照临沂市委、市政府的规划部署，“十二五”期间，临沂市将继续大力推进“新型工业强市”战略，壮大产业集群，响亮地提出“建成全国最大的工程机械生产基地”的战略目标。1/2记录数:2首页上一页12下一页末页
- 希腊将在太阳能领域投资14亿美元以提振经济
- 希腊政府近期表示将加快对三个太阳能光伏发电项目的投资，希望借此为重振萎靡的经济状况提供帮助。这三个太阳能光伏发电项目的总投资为10亿欧元（约合13.7亿美元），其中包括200MW的Kozani电厂、Hellas集团准备投资的131MW电厂和SilcioSA准备投资的127MW电厂。消息称，目前有包括英利绿色能源、西门子、东芝和三菱在内的15家公司希望赢得上述项目的战略投资者资格。彭博预期希腊今年新增的光伏装机容量将有600MW，这个数字是其2010年新增装机量的四倍。希腊政府为太阳能光伏发电提供了整个欧洲最为优厚的补贴，0.35-0.4欧元/千瓦时。德国的补贴额度是0.21-0.29欧元/千瓦时。
- 太阳能热水器将步入后下乡时代
- 家电下乡政策带动了老百姓的消费，促进了企业销售。一批中小太阳能企业借助下乡迅速发展，在产量、销售规模、品牌影响力、内部组织架构以及渠道建设等方面，都取得了长足的发展和提升。如果说，家电下乡政策是太阳能热水器大举进入农村市场的催化剂。那么，面对即将结束的刺激性政策以及后下乡时代的到来，太阳能企业该何去何从？业界有关人士表示，随着家电下乡政策执行期进入收尾阶段，太阳能企业已经蓄势待发，开始为后下乡时代的较量进行着准备。某太阳能企业有关负责人表示，家电下乡在太阳能热水器总销量中所占的比例并不大，家电下乡结束后不会对太阳能的销售产生太大的影响。据商务部统计数据显示，今年4月，全国家电下乡产品销售328.8万台，实现销售额87.2亿元，同比分别下降31%和12%。而6月家电下乡产品共销售570.8万台，同比、环比分别下滑4.40%和1.25%;实现销售额150.5亿元，同比增长11.00%，环比下滑1.63%。对于4月和6月家电下乡产品销量再陷负增长，有评论认为，家电下乡政策效应递减应该是不争的事实，也在预期之内。一位在业内摸爬滚打了多年的太阳能企业负责人分析，下滑不要光看家电下乡领域，整个家电业今年的状况都不如去年，这是行业面临的共同问题。一位不愿透露姓名的太阳能企业人士透露，家电下乡政策提前透支了农村市场的消费力，政策退出后出现一定的市场滞销将是必然的，也是正常现象。1/2记录数:2首页上一页12下一页末页
- 简单分析暖通与制冷空调循环水系统水处理
- 一.暖通与制冷空调循环水系统水处理现状1.热水供暖系统、空调(制冷)冷水或热水(以下简称冷热水系统)的水处理，以前曾采用钠离子交换器对自来水(或深井水)进行软化处理的方法，现今也有用此方法的。制冷(或空压、空分)冷却水(以下简称冷却水系统)，以前没有采取任何水处理方法，而现今仍有不做任何水处理的。2.冷热水系统采用钠离子交换器对自来水(或深井水)进行软化处理，而冷却水系统则采用电子水处理仪、磁水器等物理方法进行水处理。3.冷热水系统虽然装有加药罐，但运行中并未坚持使用，而冷却水系统则采用电子水处理仪、磁水器等物理方法进行水处理。4.冷热水系统及冷却水系统均采用电子水处理仪、磁水器等物理方法进行水处理。5.冷热水系统采用人工或自动加药设备对系统实行加药的化学水处理，而冷却水系统则采用电子水处理仪、磁水器等物理方法进行水处理。6.冷热水系统及冷却水系统二套系统，均采用人工或自动加药设备对系统实行化学水处理。二.暖通与制冷空调循环水系统特点1.冷热水系统一般为闭式循环水系统，但也有开式循环水系统(比如棉纺织厂的喷淋式空气处理室等组成的系统等)。其运行、调试前的首次充水及运行期间的补充水一般为城市自来水(但也有用深井水的)。运行期间的补充水量，开式循环水系统比闭式循环水系统要大得多，并且对循环水水质要求也比较高。如水的细菌含量，水是否有毒性，水是否符合国家卫生标准等。2.冷热水系统，其循环水的温度夏季多在7-12℃;冬季50-65℃之间，而中央空调末端设备冬季供水温度一般多在60℃及其以下。3.除蒸汽锅炉以外的系统，热水供暖系统循环水的温度多在100℃以下，但也有高温水供暖系统，比如110~70℃、130~70℃、150~90℃等。4.闭式循环水系统的水不受周围环境影响，并且没有浓缩水中原有各种离子的问题，其质量浓度不变;开式循环水系统的水受周围环境影响，如车间生产设备散发粉尘、新风采集及处理等都对循环水产生污染。5.表冷器加喷淋的空调机或喷淋式空调机(室)的水箱内很容易滋生大量细菌，水箱底部存有大量粘泥，卫生条件很差。现已引起同行们的高度重视。6.冷却水系统一般为开式循环水系统，但也有闭式循环水系统。其首次充水及运行期间的补充水亦为城市自来水或深井水。冷却水温度一般为38-32℃，或低于该温度。冷却水受影响比较大，如尘埃(空气中的悬浮物)、细菌、空气中的氧气、二氧化硫、氮氧化合物、酸雨等。这些物质一旦进入冷却水系统，则将严重污染冷却水，加上由于冷却水不断蒸发，水中的Ca2+、Mg2+、Cl-、SO42-及溶解固形物、悬浮物的浓度不断增加，造成对冷却水系统的腐蚀、结垢、细菌藻类繁殖，严重时会产生粘泥并堵塞管道或设备。三.暖通与制冷空调循环水系统的基本问题闭式循环冷热水系统的主要问题是腐蚀，而敞开式冷却水系统的主要问题则是结垢和腐蚀。1/2记录数:2首页上一页12下一页末页
- 实木地板市场不给力 商家难提涨价
- 由于亚运会影响，使得人造板材和地板市场同样受挫，市场行情均不理想，下面就带您一起来看看两大市场的行情分析：人造板市场行情：受广州亚运的影响，目前广州市区的大部分装修工程基本停工，私人装修新项目也不会进行，造成中纤板销售量出现较大幅度下降；胶合板的出货持续放缓，但由于用途广泛，依然拥有一定的出货量；饰面板的价格保持稳定，但火热行情逐渐退却。中纤板：广州装修工程基本停止，销售量出现较大幅度下降。临近十月底，亚运即将举行，目前广州地区大部分装修工程都处在收尾阶段，新的装修项目暂时不再动工，连私人装修工程也要停止。在这种情况下，人造板的销售情况出现了较大的跳水现象。尽管前段时间中纤板经销商已经小幅度下调了中纤板的价格，但受亚运大环境影响，人造板市场转冷已经是不可逆转的事实。因此商家都表示，暂时都不会通过调整价格来吸引顾客。目前广州鱼珠国际木材市场中纤板2440×1220×6mm报价为32元/张。胶合板：出货持续放缓，但由于用途广泛，依然拥有一定的出货量。据广东鱼珠国际木材市场的人造板商家反映，近段时间胶合板的出货也开始变得相对缓慢。但由于胶合板的用途相当广泛，而且在众多人造板种类中，产品质量属于最高水平，因此就算受亚运大环境的影响，胶合板依然能够保持一定的出货量。商家都表示，亚运虽然还没有开始，但现在大部分工程，包括私人的装修工程都已经陆续开始停工，未来的一段时间，人造板的市场将会更加冷清。目前广州鱼珠国际木材市场杂木胶合板2440×1220×9mm报价为65元/张。饰面板：价格保持稳定，火热行情逐渐退却。据广东鱼珠国际木材市场的人造板商家反映，自9月底开始，装修行业需求增加，防火板、铝塑板、石膏板、饰面板等装饰用板材销量持续攀升，不少板材的价格都出现了小幅度上涨，沉寂了几个月的装饰板材市场终于出现一波较为少见的“上扬行情”；但这股行情持续的时间却十分短暂，现在已经开始逐渐退却。尽管行情不再，但饰面板的价格依然保持稳定。目前广州鱼珠国际木材市场紫檀饰面板1220×2440×3mm报价为90元/张。地板行情不理想地板市场受亚运的影响更大，传统的地板市场旺季却变得十分冷清，面对惨淡的市场行情，商家都难提涨价。强化地板：地板市场受亚运的影响最大，地板市场变得很冷清。相对于人造板市场，地板市场受亚运的影响更大。因为人造板除了室内装修可以使用外，还可以用于家具生产等领域。但地板则只能用于家居装修中。因此，当广州地区的装修工程基本停止时，就注定地板行业将会面临尴尬的境地。现在这种尴尬的情况已经到来，本来应该是传统的地板市场旺季，现在的市场却变得十分冷清，各种地板的销售量都出现较大幅度下降。目前广州鱼珠国际木材市场仿古黑橡木强化地板807×130×12mm报价为67元/m2。实木地板：市场冷清，商家难提涨价。尽管今年的房产装修市场要比往年明显惨淡很多，但是进口木材价格、人工成本的提高，让不少地板企业不得不重新思考产品价格定位的问题。据了解，人民币持续升值，也给地板木材进口企业带来一定的利好；但是，这样的利好根本无法抵消木材涨价带来的成本提高幅度。地板商家表示，从北美进口的木材价格同比涨价幅度在30%左右。不少地板商家以前的木材进口区主要是东南亚、非洲，但是最近几年，这些地区的政府相继限制木材出口。木材出口量不断下降，导致价格不断提高；而且，供应量不稳定，最终让地板企业不得不寻求新的木材进口渠道。不断上涨的成本让地板商家很头痛，但目前市场的惨淡行情，又让他们难提涨价。目前广州鱼珠国际木材市场亚花梨实木地板610×125×18mm报价为410元/m2。
- 门窗性能知识大普及 铝包木门窗性能检测
- 铝包木门窗室外部分采用铝合金专用模具挤型材，表面进行氟碳喷涂，可以抵抗阳光中的紫外线及自然界中的各种腐蚀，可有多种颜色及图案供业主选择，室内部分为经过特殊工艺加工的高档优质木材，可按业主要求选用木材种类，木材表面采用德国优质油漆涂装，抗紫外线、防水，抗腐蚀性能极佳，绿色环保。采用门窗专用型材，变形小，能与室内各种装饰风格相协调，起到良好的装饰作用，并与室内装饰漆为一体，窗体线条具有美国风格及现代感，由于室内侧木材型材阻断了室内外能量传递的热桥，节能效果非常明显。
- 实木门 未来市场称雄?
- 随着家居装修档次和品味的提高，门类产品的质量和档次也受到消费者的重视。而体现身份和审美价值的实木门逐渐成为广大高端消费者的首选。未来实木门或将成为门类产品中的王者。在实木门与实木复合门的竞技中，实木门的优势更为明显。各具优势，共同主导门类市场目前，实木门与实木复合门因其各自不同的特点，成为门类市场的主流产品。实木门虽然价格昂贵，但天然环保，具有良好的吸音性，隔音效果好;木材的主要化学成分之一的木素，对紫外线有较强的吸收作用;木材表面组织的细微凹凸，能使光线散射，可以缓解眼睛疲劳，避免强光对眼睛造成损伤;木材软硬适中，触感温暖，更适合居室使用。种种优点使得实木门在科技突飞猛进、新材料层出不穷的今天，仍倍受消费者青睐。实木复合门的科学工艺，赢得了许多消费者的好评。工厂化作业，具有较高的制作精密度;门的变形和翘曲机率降低，延长了门的使用寿命;工厂喷漆，不易释放甲醛、苯等有毒气体;门体较重，保暖、隔音效果较好;外观纹理自然清晰，具有较强的美感;还可以根据消费者喜好，选择不同饰面木皮，满足消费者不同风格的色彩搭配。综上所述，实木门与实木复合门各有优点，成为时下室内门的主流产品。渠道有交叉，两者存在一定竞争实木门尤其是具有一定知名度的品牌实木门，主要以店面零售为主，其消费群体一般为高端消费者。店面销售依赖的是企业实力和消费者的口碑。企业实力主要体现在产品的宣传造势和店面的软硬件设施上。例如，黑龙江较为知名的实木门企业“好门面”，2009年推出的高端实木门法洛可系列，在2010年北京展会上展出时取得了很好的效果。通过展会宣传，“好门面”在红旗大街的店面销量不断攀高。为了更好地满足消费者的需求，“好门面”在哈尔滨的文明街又开设了面积达两千平方米的独立店。其店面不仅装修豪华，而且体现出浓厚的文化气息。消费者在此选购木门产品的同时，还可以欣赏到许多名人字画、瓷器等艺术品。而且店中的销售人员都接受过专业培训，各项服务周到、细致。这种体验式的店面设置，可以让消费者在购买产品时，身心放松，极大地满足了消费者的心理需求。除了店面外，实木门的特殊销售渠道是装饰公司。一般情况下，找装饰公司进行装修设计的消费者大多属于高端客户，他们有实力消费高档实木门。只要客户认可设计师的设计，实木门的搭配销售也就顺理成章了。虽然需要给装饰公司一定的返点，但相对于实木门的利润来说，经销商获得的收益仍然可观。与设计公司合作，对实木门经销商来说，是大有裨益的，尤其是与一些客户资源比较丰富的装饰公司合作，将会给实木门经销商带来不菲的收益。实木复合门在店面销售之外，主要以接工程单为主。工程单包括政府招标工程和房地产招标工程。政府的招标工程对招标企业的要求很高，而房地产开发商的招标工程，对实木复合门的销售是难得的契机。近几年，精装修房逐渐增多，尤其是一些全国知名房地产开发商的中高档楼盘，为了更好的迎合购房者的需求，推出的精装修房更多。实木复合门不仅拥有实木门的外观，而且价格适中，成为精装修房的首选。工程单在实木复合门的销量中，占有的比例越来越大。实木门与实木复合门在店面销售上，存在一定的交叉。在很多卖场中，既有实木门的销售店面，也有实木复合门的销售店面，有些店面还会同时经营这两类木门产品。在一定程度上，两类产品竞争必然存在。但随着人们审美及环保意识的不断增强，实木门将会成为中高端消费者购买门类产品的首选，实木门产品的优势或将更加突出。
- 看行内人士如何对木门业发展出谋划策
- 木门行业是个技术活，也是一个跟其他行业紧密相关的行业，既需要管理人才，也需要专业人才。可很多企业只看到有利润就盲目投资，其实，自己对门还是一知半解的‘外行’，这些都是抑制门业企业成长的原因。树立品牌意识龙飞木门负责人表示：“虽然门业目前较混乱，但其中也蕴含着机会。十多年前，地板的品牌也很多，但经过市场的洗涤后，逐渐产生了一批知名品牌。门业企业更要在这个时候树立品牌意识和危机意识，抓住市场机遇，拥有自己独创的东西，在市场洗牌中站稳脚根。”科创木门负责人进一步分析到“原来的门品种单一，两个木工板拼起来就可以了，现在的门就有免漆门、烤漆门、实木复合门等多个品种，消费者对品牌产品的要求日渐明显。同样是木业，木地板有什么品牌，大家可以报出七八个，但木门就报不出来。所以树立品牌意识、发展品牌企业是当务之急。”行业标准亟待完善当下，国家并没有规定蜂窝纸是不能放的，因此有的消费者发现里面是纸就认定是假冒伪劣产品，其问题的实质在于行业没有一个完善细致的标准，只提出了概念而没有具体的工艺、填充物等规定，让一些企业钻了空子，更让消费者困惑不已。在此，我们呼吁国家进一步完善行业标准，提高行业门槛。监管力度有待加强政府部门对门业的管理和监管不够，门是一个非常有内涵的行业，无论内在、质量、油漆，还是填充物、款式、材质，都是一分价钱一分货，但目前的混乱局面，让那些生产粗制滥造产品的商家有了可乘之机，所以门业企业的监管力度和处罚力度都应该大力加强。加强人才引入力度德邦木门负责人分析到：整个木门行业缺乏专业的技术人才。他表示：“做门是一个技术活，同时又是一个和别的行业紧密相关的行业，既需专业人才又需要管理人才，可很多企业只看到有利润就盲目投资，其实，自己对门还是一知半解的‘外行’，这些都是抑制门业企业成长的原因。”加强对自身品牌的监督雅居士门业负责人认为，尽管门业发展中问题很多，但企业仍要拥有宣传意识、品牌意识、对自身品牌的监督意识和服务意识。“一个大的品牌下面有很多分销商，你要监督自己的旗下品牌，它的产品和服务到底怎么样。政府管理部门可以去监督，但最重要的是自己对自己的监督。”
- 地板业上半年整体惨淡 下半年长期攻坚战
- 面对上游楼市调控加大、原材料价格不断上涨，地板企业该如何寻求突破迎接后面的挑战？“今年上半年，地板市场，除个别企业表现还可以外，大部分企业可以用惨淡来形容。”深圳市建材行业协会地板专业委员会秘书长韩义文如是认为。据了解，今年上半年木地板市场经历了难以忍受的低迷，部分本土木地板企业销售量与2009.2010年同期相比，下降了20%—30%。为什么上半年地板市场会如此的惨？韩义文认为主要原因还是，受上游楼市调控政策的影响。今年国八条出台，房产业遭遇了很严苛的调控，让身处房产业下游的家居产业受到了很大的影响。其实从2009年一直到2011年国家对房产的调控从来没有放松过，即使对家居的影响会滞后，但持续不断的政策出台，没有给家居企业任何喘息的机会。所以这种影响还将会长期存在。另一原因，对地板企业而言，“价格战”打的太猛了。地板企业的利润发展到如今已经非常透明，但大家为了销量与生存没办法，特别是中小企业，在没有太多知名度的情况下只能拼价格，而此时一旦有知名度的地板企业加入到价格战行列，小企业面临的必将是死亡，这也就是为什么，有个别企业表现还可以的原因之一，一方面有一定的品牌知名度，另一方面适当的促销与让利，还是会有不少销量的。但韩义文告诉笔者，个别表现突出的地板企业绝不是因为促销与让利的原因，而是企业领导者对市场的正确分析与对市场的正确决策。地板行业缺智慧型领导人才多强混战如今地板行业，没有说哪家独大，几家全国性的地板品牌和本土数家知名度较高的地板品牌占领了80%的市场。另外一些小企业、小作坊占领了20%的市场。韩秘书长告诉笔者：“在80%的市场里，还没有哪家能做到30%以上，地板市场仍将是多强混战的局面。”为何地板行业不能产生明星企业？韩秘书长认为，一个企业发展的高度取决于领导者的思想与决策高度。地板企业之间发展的差距在哪？在人才，在企业的销售人才与领导人才。销售人才缺，不仅是地板行业的问题，很多别的行业也一样，消费高，没有好的待遇是留不住人的才，关键问题是如今地板行业尤其缺的就是“智慧型”的领导人才。这也就是为何有些企业还能在困境中生存良好的重大原因。前景不明朗地板企业做好长期艰苦奋斗准备面对眼下的“金九银十”，地板企业是否会有新的转机？韩秘书长认为，恐怕前景没那么明朗。“从去年10月份房地产限购令出台开始，就有人说楼市价格会下降，市场会回暖，到现在了，也没看到楼市降价，不但没降，反而还在升，接下来国家又出台了限价政策，到后面连房租都在涨价，如此种种发展趋势，家居行业接下来的市场前景会好吗，我真的不敢说。”韩秘书长如是分析。当然，也不是说下半年会更艰难，毕竟家居行业的旺季在下半年，特别是接下来的十月，所有地板企业还是应该充分做好准备，迎接接下来的市场挑战。地板企业还得做好长期攻坚战的准备。
- 奥柯美集成吊顶：让家的感觉更美
- 在受房地产市场不断升温的影响下，小户型住宅成为不少工薪阶层和年轻人的首选。对于现代人们来讲，一款时尚的具有强大的装饰作用的吊顶就是厨卫里不可或缺的家具首选。一款时尚、美观的吊顶也能成为家里的一个时尚亮点,甚至能够流露出主人的生活情趣和审美标准。挑选集成吊顶的扣板有两个原则:一是合适风格，外观时尚经典；二是质量过硬，经久耐用。挑选集成吊顶的电器有三个原则:一是良好的功效；二是使用安全；三是使用寿命长。奥柯美吊顶功能和造型都能够满足现代人们对厨卫吊顶的需求，暖色的照明光调容易搭配其他家居饰品，调节厨卫氛围。奥柯美集成吊顶是你家装的首选！奥柯美让家的感觉更美！
- 涂料企业要紧盯相关行业动态把握机会
- 7.23温州动车事故说明了高铁的大跃进是不科学的，要放慢、要论证、要安全、要复查。那么，风电代替太阳能的大赶快上也要冷静一下，只有“船老大”一技独秀。高铁要慢一点和科学一点，同样，风电等大项目也要慢一点和科学一点。因为有的经验不足，有的维修成本太高，有的并网困难，有的管理困难，有的是面子工程本来就不可行的等等。那么涂料的研发和匹配自然会受影响，好在大企业的产品可以多头销售，可是小企业就很被动了。所以，作为国民经济晴雨表的涂料，它的生产企业，就要二眼盯牢客户产业的一举一动、一言一行和一兴一衰，还要耳听各路信息。只有这样，才会不被动。千万不要被好大喜功的客户“甩流星”。
- 管道防腐保温设备是最佳采暖方式
- 管道防腐保温设备是世界暖通界公认的最佳采暖方式，广泛应用于多个行业及领域。一些发达国家半数以上的建筑均采用发热电缆供暖。安全、方便、舒适、高效、环保、节能、易控、寿命长、投资少、免维护、易安装等诸多优点，深受用户青睐。管道防腐保温设备的采用是降低能耗及保证管道安全运行的重要手段之一。管道所用的保温材料最初为石棉灰、硅藻土、蛙石，后发展到矿渣棉、玻璃棉、珍珠岩等，这些材料的保温效果、吸水性及施工条件等都不够理想。管道防腐保温设备非常重要的，我们都知道我们的城市有很多的管道，包括供水管道，石油管道，等等各大工厂的管道，都需要管道保温设备，否则，在寒冷的冬季，这些管道就被冻死了，不能够正常的运输物质，给人们造成了极大的不便，有了管道保温设备，就能够解决这些问题，使所有的管道保持正常状态，轻松过冬。
- 阿里斯顿“专业创造价值”签售会正式启动
- 9月15日，阿里斯顿集成吊顶“专业创造价值”销售顾问培训会及丽洁360新品厂家签售会正式启动，阿里斯顿副总经理徐建明先生携工作人员奔赴江苏南京，开始为期三天的培训会和签售会活动。目前，阿里斯顿集成吊顶经过近几年的不懈努力，在江苏地区已有相对稳定的客户群体，每年都为公司创造着相当可观的销售业绩。为了更好的服务于我们的客户，从专业的层面塑造终端门店销售团队，提升门店导购的基本素质和实战技巧，为客户创造更大的利益，2011年9月，阿里斯顿特别组织了本次培训会及签售会活动。本次的培训期间，不仅安排了销售顾问产品理论知识培训和实战技巧培训，最大的亮点是将课程搬到产品销售第一现场，实战观摩学习，真正做到学以至用。9月16日的培训课程结束后，将在阿里斯顿南京专卖店举行“丽洁360新品厂家签售会”，届时将安排江苏地区的销售顾问亲临“丽洁360新品厂家全国签售会”现场，亲身感受活动氛围，分享丽洁360新品的成功销售模式经验。
