- 抱团发展 中小橱柜企业如何转变命运
- 然而，解决现在的生存问题必竟是现有中小橱柜行业迫在眉睫的任务。作为一个曾经在中小橱柜企业摸爬滚打多年的业内人士深知中小橱柜企业的不易。笔者不希望也不愿意看到本就人才稀缺的橱柜行业出现大批中坚力量被淘汰的格局。而如今也总算通过自己的努力为中小橱柜企业找到了一条突围之路。中小橱柜企业在避免被淘汰的命运，抱团发展是唯一的出路。国米统过多方努力，已联合了1300余家中小橱柜企业加入国米体系，并有越来越多的中小橱柜企业希望加入国米，已初步形成了一个大的橱柜产业集团。通过经营国米统一采购的橱柜配材产品，改变了中小橱柜企业产品无信誉保障的被动格局，并进一步优化了产品采购渠道，降低了采购成本，同时得到了国米统一的经营指导和技术支持。国米加盟商在无需扩张店面，无需增加经营成本的前提下，获得了全面的具有品牌保障的橱柜产品经营权，在消费者当中形成了良好的品牌形象。国米追求的是让消费者明明白白消费，这一模式充分得到了消费者的认可，在消费者当中形成了相当大的影响力。也为国米的加盟商带去了更广阔的市场前景。
- 对橱柜店面的展示不可“犯迷糊”
- 为了便于说明，我们将商场展示项的工作要点拆分成六个细项：门头;动线;文化墙、形象墙;天花、地板、灯光;背墙、饰品;样品等(见下图)，分别进行讲解。需要说明的是：关于设计、装修及产品、材料等专业知识，我们并不需要深入去研究。我们要做的是从经销商的角度了解操作中的重点。经销商大都非常精明，但在橱柜商场的展示环节，却又经常是“犯迷糊”，这倒真是一个相对有趣的现象。表现有三：一、不重视展示;二、装修不管不问;三、过了也不学。店面装修成为品牌橱柜连锁加盟渠道质量提升中非常困难的一环。有些店面装修得实在不成样子，重装往往要一到两年以后，改实际就是很难，于是从进入市场开始“一举”奠定了在竞争中的尴尬地位。面对这样的局面，真是哭笑不得!其实很多经销商对店面装修倒并不陌生，他们之前往往也都开过店，比如电器店、家具店、服装店甚至百货店等等。正因为如此，他们很容易对橱柜店的装修不太重视。传统行业的卖场展示一方面产品比较单一，另一方面产品本身的单体不大(除了汽车以及部分家具产品)，卖场装修更多的是做做“天上地下”(天花和地板)的功夫，展示强调的是产品本身的功能、款式、品种等，样品能自由调整，也就少有隔墙玄关，因而规划起来相对简单、实施起来也不复杂，店面展示装修在营销的全链条中并不占非常重要的地位。橱柜商场的展示就复杂很多。品牌橱柜店实际是一个集成体验卖场，包含了橱柜、台面、五金(水盆、锅具、拉篮、挂件)、电器(烟机、灶具、消毒柜、冰箱等)不同行业、不同品类的产品(参见下图)，每种产品的品种、款式、卖点、风格需要认真规划并配搭协调。橱柜又是一个展示单体很大的物件，产品本身的表现力很强，而品牌橱柜的消费者对待橱柜还包含了很多生活品味、装修风格甚至文化上的需求，这些都决定橱柜商场的展示要求较传统行业单一产品的卖场要高很多，在橱柜营销的链条中占举足轻重的地位。由于涉及到橱柜产品、装修施工、材料选择、店面设计、市场分析乃至心理学、美学等多方面的知识，很多新经销商面对橱柜商场的建店装修，往往是丈二的和尚摸不到头脑，样品拿不准、风格不知道、动线不了解、预算不清楚，于是干脆不管不问，甩手交给厂家的经理人。当然，实际花起钱来又“不见兔子不撒鹰”，能省就省，“抠”得完全不在地方。往往是花了不少冤枉钱，最后还搞成一个“三不像”：说旗舰店功能欠缺，说形象店品味不足，论体验风格太模糊，论卖货产品不对版。店面的展示装修是一个多方沟通参与的过程，店面设计师、装修公司、厂方的经理人、先进入的经销商，要尽可能地创造机会多沟通。大品牌厂家都有专门的展示设计师队伍，但设计师的水平和专业能力参差不齐，一般的小店不会有什么问题，大店就难说。随着橱柜行业特别是品牌橱柜连锁卖场的迅速发展，橱柜商场的展示设计目前已成为一个非常专业的商业空间设计领域，有一些专业的设计机构或自由设计师，开大店最好还是要与他们合作。店面展示装修出现问题是目前品牌橱柜的连锁加盟中常见的现象，原因是多方面的：有厂家的支持能力、有经销商的认知水平、还有配合环节的沟通等等。但店面毕竟是经销商自己的，解铃还需系铃人。经销商必须重视店面装修，并了解其中的一些道道。从下篇开始，我们分别谈一谈一些具体操作要点。
- 橱柜终端导购必须会说的话
- 一个终端橱柜零售店在拥有良好的硬件与客流量，却用了三个经常说错话的导购，得到每月微乎其微的销售业绩，一旦当厂家代表在检讨销售业绩时，老板们却自骄自满，总是满口有滔滔不绝的理由，表现出一幅很懂市场的姿态，并把责任几乎推在外部的原因上。这也许正是行业的店面销售成交率为何平均不足20%的原因之一，老板们也许还没意识到三个经常说错话的导购还不如一个说对话的导购。所谓说错话失败的导购原因有很多，且各有各的不幸失败，而会说话、说对话的成功导购总是相似的。在终端零售店面里，多数导购只用嘴巴说话，而只有少数的导购才用脑袋说话，前者的导购在与顾客沟通时，开口后却喋喋不休，介绍产品也很顺畅、流利，表面上导购有一幅不错的好口才，实际上好口才不等于会沟通。而后者的导购则用脑袋说话，指的是在与顾客沟通中，通过不断去挖掘顾客的需求，同时站在顾客的立场上说话，从而快速获得顾客的认可且建立起良好的沟通平台与客情关系。相对比下，前后者的关系是前者的导购一直在向顾客卖东西，而后者的导购一直帮顾客在买东西，从顾客的消费心理来说，花钱总是痛苦的，面对低关注且专业性较强的橱柜产品，顾客都不愿意过早掏钱。所以导购过早或过于表现出要顾客购买导购方式，往往令顾客设定起成交的防线，而更多的顾客更愿意选择后者的导购方式。导购要说对的话有很多，什么样的话才算是对的话?又该怎么样去说对话?其实只需牢牢掌握一个让顾客接受基本原则，要学会站在顾客的角度上说话。导购日常与顾客沟通中，要让顾客持续向购买的方向进行，首先要迅速获取顾客的认可或是好感，令顾客不排斥且先接受导购人员。这也就是常说的销售产品前先销售自己，所以不管在任何的情况下与顾客进行沟通，一定要先迎合顾客的一切说法。那怎么样才算是迎合顾客的说法呢?以下用现实生活的案例来解析。某A同事在某日上班中迟到半个小时，A同事以前上班从未迟到过，此次迟到的原因是因为上班乘坐的巴士在路途中出现故障所导致，但在公司管理规章面前，永远都没有迟到理由，按公司制度A同事当天被处罚了，由于迟到时间长，差不多搭上了当天近三分之一的工资。下班后A同事心情非常不悦，正准备跟B同事进行一番诉苦时，B同事表现积极，先声夺人说：“你呀，上班从未迟到，这次怎么搞得，下次可真要注意了，大不了早点出发，这可有损你在公司的”三好“表现啊，你看被罚多浪费呀，被罚的钱还不如请我东西呢。”A同事听完后，犹如身上又被沷了凉水，一脸无奈，更是无语，显得倒霉透顶，郁闷的情绪继续在A同事身上漫延。此后A同事与B同事的沟通明显在不断减少。正当A同事处在郁闷的时候，C同事轻拍A同事的肩膀，开口第一句话说：“迟到的滋味真不好受呀，迟到的心情我真的能理解，记得我以前有一次闹钟出现问题，为赶时间上班竟忘带了与客户拟订好准备签定的合同，哪次我可糟糕透了，不仅没带合同，最后还是迟到，当时可把我气坏了，比起我当时的情况你可幸运多了……”，说到这里A同事马上开口说：“，是呀，迟到原因由个人引起倒是无话可说，但是在非人为本意的情况下所造成的迟到实在是很郁闷……。
- 橱柜店面管理:正负激励与无效激励
- 那么，我们在经营中，如何做好正负激励和避免无效激励呢?我们前面提到要进行制度化管理，制度中规定的奖罚其实就是正负激励。具体到我们的店面日常运营，实施正负激励的原则有：1、小商场应以集体挂钩为主，各岗位按一定比例奖励，注意团结。大商场以分工为主，但应清晰。2、导购、拓展以量(数量)激励为主;设计、安装以质(质量)激励为主，同时使用负激励。3、总体待遇应优于一般同行，但不是越高越好。在正负激励中，包括有工资待遇、晋升条件等，其中工资待遇影响最大，因为晋升的职位毕竟是少数。工资待遇是人员稳定、调动员工积极性的一个重要因素，也是人员经营的重要环节。目前专卖店在此方面存在的问题主要表现如下：1、工资政策单一，无竞争力。2、工资本身较低(低于本地同行业水平)。3、专卖店老板经常更换工资政策或承诺不兑现。虽然各地域情况不同，但总体上来讲，在制定激励政策时店长应考虑以下几点：1、底薪不低于本地同行水平，提成不低于当地主要竞争对手水平。这样才能加强员工的稳定性。2、提成要分阶段提不同点位(如完成5万、10万、15万、20万以上)，回款越高提成越高，增加员工完成高指标的积极性。3、年度奖励即年薪：这样可增加员工的稳定性和归属感。年薪形式及发放有多种，比如有些店设计师每月完成刚性指标都有1000元额外奖励存入户头年终发放。4、即时奖励：针对相对的旺季、相对的淡季、某个小区、完成某项重要任务，为达到一定的销售指标，提前向员工制定相应的个人或团队额外奖励政策，促进员工的积极性。5、每月根据员工业绩排序进行激励如：回款、完成率、增幅、出错率少等，将表现最好的员工进行激励，刺激员工攀比争先心态，同时让员工有荣誉感，培养自信心。6、必须让员工明确各自岗位职责及本店组织架构，让员工尤其是新员工工作起来心中有底。要注意无效激励会造成资源浪费。所谓无效激励，一般体现在以下方面：没有规则地进行激励、过期而不是及时的激励、激励的场合不合适、只看业绩结果不看当事人的行为、方式不被认可(比如悄悄发红包)等。只有通过这些完善的、有竞争力的薪资制度和其他激励措施，避免无效激励，我们才能完完全全地激发每位员工的潜能，让他们在团队中以主人翁式的激情来工作!
- 跨界品牌做橱柜 营销需转型
- 要实现营销转型，家电与橱柜的营销管理团队要完全分开，在组织层面切断两种不同思维方式的相互干扰。事实上，大多数家电、地板等跨界橱柜的品牌要么是同一拨人在管理两个不同类别的市场，要么就是派一个熟悉家电营销的人去管理橱柜业务，这也许就是我们很多家电品牌做橱柜失败的根源之一吧。橱柜业务最好是独立的事业部运作，目前阶段，甚至用不同的品牌来运作也是很划算的。毕竟，橱柜市场的竞争还没有上升到品牌竞争的阶段，家电的品牌影响力嫁接到消费者层面还有一条漫长的路要走。在这方面，方太橱柜算是一个典型的例子。他们现在的橱柜产业不但是一个独立的事业部运作，连品牌名称也重新取了一个名字叫“柏橱”，方太仅仅作为背书品牌。看来，经过近十年的摸索，他们终于号准了橱柜市场运作的“命脉”。跨界品牌做橱柜，渠道招商要把关经销商选择一般是跨界品牌做橱柜在营销上最先碰到的问题，同时也是一不留神就要“犯错”的一个环节。橱柜经销商不同于家电经销商，除了开店一次性投入外，日常运转的资金并没有太高的要求。但对年龄、文化素质的要求相对较高，这主要的原因一是橱柜所服务的目标消费对象文化素质相对较高，二是橱柜经销商往往要亲历亲为，并管理一个分工不同的销售团队。大部分经销商都是中途转行或转型来做橱柜，因此之前的从业状况可以做一个基本的判断。一般来说，家具经销商、政府官员或亲属、企业高管、朋友档比较适合做大中城市的橱柜经销商，而老师或医生、转业军人、橱柜企业员工(导购、设计、店长)、小装饰公司业主、夫妻档适合做中小城市的橱柜经销商。大部分家电经销商不适合做橱柜。除了特别大的市场以及个别的经销商，大部分家电经销商是不适合做橱柜的，类似的还有地板经销商。华东有个地板知名品牌在拓展橱柜渠道时，曾采取了地板与橱柜经销商直接跨界的做法，结果到现在橱柜做不起来，地板还受到拖累。这是一个典型的例子。家电品牌做橱柜，渠道一定要分开。另外，阅历太浅，30岁以下的小年轻或者文化水平在大专以下的不适合运作大中城市市场，而高中文化程度以下的则根本就不适合从事橱柜经销。与行业不沾边的投机性生意致富的大款(如煤老板)、花花公子(主要是富二代)之类不适合做橱柜，企业招商时往往强调经济实力，于是不知不觉就陷到这个误区。跨界品牌做橱柜，营销转型既是一个课题，也是一个机会。相信随着橱柜行业的不断发展，会有一些跨界品牌能完成这个痛苦的转型，并最终诞生出真正的赢家或行业标杆。目前来看，江浙特别是宁波一带的家电品牌以及关联性更强的卫浴、地板企业似乎更有发展前途。我们拭目以待!
- 让橱柜产品增值的五种方法
- 不论你是选择卖品牌，还是卖文化。我们都需要承认，今天我们己经从产品制造时代进入塑造产品价值的时代。在产品供大于求的今天，谁能更好的塑造产品的价值，谁就会取得最终的胜利。购买宝马车的人有时候不是最在乎车子的本身跑得多快，能开多久，他们购买的是宝马车的价值，即开宝马的感觉和开宝马的那种身份象征。买奔驰的人选择的是一种尊贵的身份。所以在风青杨看来，塑造产品的价值不是简单的说几句：“我的东西好、我的东西很好、我的东西真的很好。”这么简单。对产品本身卖点的了解，以及对客户需求的把握才是关键。尤其是后者，马云了解了互联网的电子商务需求才有了阿里巴巴，比尔盖茨准确把握了个人电脑的未来需求成就了微软;乔布斯知道年轻人会喜欢什么样的手机和个人电脑，才成就了今天的苹果霸业!这些案例告诉我们，客户在购买的时候看中的不是你的产品，往往看中的是你产品的价值。一.环境和氛围提升产品价值同样一杯咖啡，口感、原材料、杯子大小都一样的情况下。在路边店买是八块钱，老板赚四块钱。在星巴克卖三十八块，老板赚三十四块。前者的利润率扣除直接和间接的全部成本后为百分之二十，而星巴克可以达到百分之五百以上，那么他们是如何做到的?那是因为在星巴克喝咖啡，咖啡只是你消费的一部分。除了咖啡，你还要为星巴克的文化氛围、咖啡厅的环境，甚至包括你要为你听到的每一首音乐买单。在风青杨的品牌营销总裁班上，有一位福建的茶老板曾经分亨过他的一个亲身经历案例。最开始他卖茶叶是论数量，一斤一斤的卖，一麻袋一麻袋的卖。这样做了十年，他有五千亩茶园，却依然发展不大。直到几年茶协组织他们到日本和台湾去考察，看到日本人在喝茶之前要沐浴、焚香、更衣，喝茶前还有精彩的茶道和茶艺表演。他说，当他经过这样一般折腾后非常口渴，他说他当时即使喝白开水也会感觉很甜。何况在那种氛围下，自己不但了解了茶文化的博大精深，对茶有了一种新的情感。而且张开了自己的每一个毛细血孔，所以喝到的每一口茶都如同甘露一般。他还发现，别人卖的一杯茶就等于他的一麻袋茶叶的价格。回来后，他每与客户谈生意，首先必从茶文化开始。因为只有把茶文化做足了功夫，他的茶叶才能卖出高价。二.量化你的价值如果你给予别人的产品价值是无法量化的，别人是很难相信你的产品的，用数据说话比你空口说白话好一百倍，所以要量化你的价值，从实际价值和心理价值两个方面进行量化，比如，你的产品可以给别人增加收入或减少支出成本，这就是你的产品带给别人的实际价值。心理的价值是客户内心深处的满足，是一种感觉!是满足他们的欲望、实现他们的梦想的东西。比如告诉他们使用产品的结果，更轻松、更快捷、更安全。三.用材料和工艺来塑造产品的价值劳斯莱斯汽车有什么理由那么贵?一方面，劳斯莱斯汽车公司年产量只有几千辆，连世界大汽车公司产量的零头都不够。但从另一角度看，却物以稀为贵。另一方面劳斯莱斯汽车公司会告诉你，他最大的特别是一直坚持手工生产。车主可以看到生产的全过程，比如劳斯莱斯的发动机是完全由手工来制造的。一台散热器要花费一个工人整整一天的时间才能完成，然后对它进行打磨加工，又要用去5个小时。据统计，制作一个方向盘要15个小时，装配一辆车身需要31个小时，安装一台发动机要6天。正因为如此，它在装配线上每分钟只能移动6英寸。制作一辆4门车要两个半月，每一辆车都要经过5000英里的测试。这一切都告诉你一个道理，就是这量车用的是最好的材料，用这么长的时间精心打造。你不多出点钱正常吗?国内乐百氏的“二十七层净化”营销方案，告诉你纯净水的生产工艺，也是这方面非常成功的例子。
- 谁做的好 浅析橱柜销售的服务部分
- 但就是这一点，大家都意识到了，有谁做好了呢?我们常见的情况一般是顾客来了爱理不理，讲解自说自划，设计方案不尊重客户意见，安装不注重细节，售后拖拖拉拉(这些，你存在多少?)抑或是更多。当然，并不是说上面说的这些做好了这些就一定能够把销售做好，但是如果这些没有做起来，你的销量一定不好!这是服务缺失的问题。关于服务，肖氏的一位先生(这位先生非厨柜行业专家，他是传统电器行业资历元老)讲过一个观点：服务，就是要让人感动。对，就是要让人感动!穿一个肖氏的这位先生(简称C)的一个感动服务小故事：传统家电行业的售后服务是个让人头疼的问题，这个大家都清楚。C就是在这方面做功夫。一次一位顾客抱着一个脏乎乎的用了多年的电饭锅到了C的商场(C为商场投资人兼总经理)寻求维修(已过保修期)，恰巧被C遇到。C现场当着顾客的面用牙膏将电饭锅清理干净并且亲手交给维修人员：你在维修好之后必须把它再擦到这么干净。这个顾客以后成了C的忠实客户并且给C四处进行宣传带回更多的客户。C的这种服务告成的结果是：在本地家电销售行业里稳居第一把交椅，国美、苏宁两家销量加起来不足C商场销量的一半。当然，你可以把C的这个行为想象成是作秀(像张瑞敏砸冰箱一样，本来是积极的企业行为，非要有人讲是一种作秀的商业行为)，但是，你做了没?下转正题。从基本分析起，厨柜销售有两大基本要素：一是上门率，二是成交率，当然，工程单、代理单之类不计入内，这里讲的是店面销售。上门率与你门店所在地的人气、你的知名度、你的营销活动、你的口碑等有关系。而你的成交率，大部分情况下与你的服务有关系。当然，有的朋友或许会提出一点——价格。但是肖氏必须请大家明白一点——价格永远不是影响你成交的最主要的因素，虽然价格有时会起到一定的引导作用，但是，它不是最主要的因素——经常会出现这样一种情况：如果你把你的商品打个八折，客户还会要求你打七五折，但是如果相同的商品打的是九八折，那一般情况下会以九八折或是九六折成交(如果没试过，不妨试一下)，当然，这其中有个前提，就是你的服务必须先做好，让顾客感觉到你的商品值这些钱——问题：高档餐厅的食品一定比路边小店美味吗?上面的问题一般情况下会得到这样的答案：不一定。对的，确实是不一定，路边小店有时会把一些饭菜做的特别美味，但是一些高档餐厅有时反倒只是做了个花架子，味道并不是特别美好。路边小店通常情况下菜品标价比高档餐厅低了不止一个档次，但为什么味道好的比不过花架子呢?这个问题会有很明显的答案：氛围、卫生、档次等。实质上，肖氏宁愿把这几个答案全部归在服务类里。
- 整体衣柜企业：掀板材革命 改变市场命运
- 俗话说，穷则思变，变则通。深圳衣柜企业通过具有历史意义的首次集结，对当前发展存在的问题进行积极探讨，集思广益，必将照亮深圳衣柜企业的发展道路。穷则思变2011年8月底，深圳方舟家居、雅思曼家居、康琦家居、斯利德家居等10家生产定制衣柜的企业负责人聚集在一起，商议深圳衣柜变革大计。这次会议的重要组织者之一——方舟家居总经理章慧明用“穷则思变”四个字高度概括了这次聚会的出发点。据了解，这次参会的10家企业，均是深圳本地月加工量洞口面积1000平方以上的生产单位，他们参与并见证深圳衣柜行业的成长，并对衣柜行业充满热爱。深圳定制衣柜行业起步早，但发展缓慢，即使在趋势利好的近一两年，全国各地纷纷搭乘这趟定制财富列车，将定制生意做得风生水起时，深圳衣柜企业却越感步履维艰：从业者越来越多，竞争越来越大，利润日趋变薄，来自市场的迫切压力已让深圳衣柜企业强烈意识到“逆水行舟，不进则退”这句老话的份量，再不做变革，终有一天会被淘汰出局。于是，由方舟家居章总牵头，他们奋力吹响了革命的集结号。这是深圳自定制衣柜形成至现在，行业人士召开的首次会议。变革，由板材开始经过讨论，会议确定将板材作为撬动深圳市场变革的突破口。据了解，深圳现有定制衣柜店面超过300家，产品品质良莠不齐，板材选用也各自不同，从各类板材市场占有率来计算，E2级中纤板占各类板材之首，也就是说目前深圳市场E2级中纤板还是定制衣柜板材消费的主流材料。深圳的普通消费者还不能完全放心地购买到安全、环保的衣柜产品。相反，在国内其他城市和国内众多一线衣柜品牌都不约而同地选择E1级的实木颗粒板作为衣柜生产的首选板材。这种实木颗粒板，就是人们常说的刨花板，又称均质刨花板。它的使用不仅是对消费者生活环境的负责，更是符合国家提出的低碳环保理念的惠民措施。环保、诚信成为主流价值本次召开的“衣柜企业首次会议”达成了两项重要决议：一、到会企业均承诺将E1级实木颗粒板列为衣柜生产的主推板材，并加大它在其他板料应用中的占有率，从而将E2级中纤板逐步减少直至淘汰。这一举措推出之后，深圳市民将可放心选用到符合GB18584-2001检测标准的E1级达标衣柜，让环保不再成为奢望。二、本次参会的10家企业均为“E1级环保联盟企业”，各生产厂家使用的E1级环保板材将由方舟木业提供。为解决消费者在购买衣柜时，由于对板材不了解，或者通过肉眼无法识别真假E1板的顾虑，他们一致承诺，通过在板材上加印方舟木业LOGO的措施，来确保板材的真实性。对此，章总理解为“这是一把双刃剑，既制约了板材商的诚信度，又制约了衣柜生产商的诚信度，哪方失信都会遭遇血刃。”在惠州市场，伊兰诺衣柜已开始了这样的实名生产，消费者在他们的店面可清晰看到使用环保材料的诚信说明，并以“假一罚十”作为对自己的警醒。吹响集结号，企业在行动这次会议只是深圳部分衣柜企业的首次集结，他们用探讨、思考的方式共同解决行业目前存在的问题。虽然是第一次，但参会者都表示类似这样的会议十分有必要定期举行，也希望可以吸纳更多有识之士共同参与，深圳衣柜的改革道路刚刚迈出，需要更多的人积极参与。革命，会流血，会牺牲，道路很漫长，过程很艰难，要改变，必须要突破。深圳衣柜前程如何，让我们拭目以待
- 家居零售时代终结 家居卖场走家庭消费模式？
- 在日前由本报举办的广东家居行业领袖高峰论坛上，一位品牌木地板经销商指出，当下广州的家居卖场在品牌、产品、服务等方面十分雷同，缺乏差异化，不仅给经销商带来压力，也抹杀了消费者的选择余地。在明年市场尚不明朗的情况下，家居卖场该如何改变现状，实现差异化经营?高德美居总经理李志宽在接受信息时报记者采访时表示，只有将“家居消费”的观念转变成“家庭消费”的观念，才能实现家居零售业的“蓝海”。关于政策影响：新一轮行业洗牌仍将延续信息时报记者：随着楼市限价令的实施，本月增城、花都等区域纷纷推出7000元/平方米以下的楼盘。种种迹象表明，周边楼盘开始领跌广州楼市，由于限购政策的持续性和上下游影响的后滞性，明年家居市场的前景仍不明朗。您怎样看待明年家居市场的大体形势?李志宽：由于家居零售业的门槛较低，加上广州精装房的比例已经很高了，我个人认为，尽管房价已出现松动迹象，但行业新一轮洗牌的局面还将延续。同时，从今年的销售情况和市场表现来看，结婚首次购房的80后作为家居消费的刚需者并没有被打压，随着80后相继奔三，这种需求将集中爆发并持续增长。而且，如果房价真能下降到2008年的价位，将能带动房产销量的增长，还能释放出更强的消费力，家居业或将再次迎来春天。所谓“福之，祸之所倚”。危险中隐藏着机会，不少家居零售商才会选择扎堆逆市扩张，以期破冰之后，斩获更大的市场。不管市场如何惨淡，大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的市场规律亘古不变。信息时报记者：有数据显示，2008~2011年，广州家居商场营业面积净增100万平方米，超十万平方米的商场达到7家。而新开的卖场也在积极寻求不同的市场定位，从红星天河店的铂金商场到百世家居的亲子娱乐，您认为卖场定位对于经营发展有怎样的作用?高德美居是如何确定和强化“家居CBD和家居MALL”这个定位的?李志宽：家居零售卖场都在追求新的卖场模式和精准定位，这将有效地推动行业进步。在市场不好的情况下，同行选择往细分、专业的方向发展，这体现了一种信心。明年的市场竞争毋庸置疑会更激烈。高德美居作为有十年历史的广州本土家居商场，在营销上除了会持续加强建材和家居两大版块的专业推广之外，在围绕“家庭消费购物中心”的定位上，还会在业态组合上给予家庭消费者更多的选择。我们始终认为，如果不能改变环境，那么就只能去适应环境。只有充分发掘消费者的新需求，才能立于不败之地。定位为购物中心的卖场，需要加强人才梯队的多元化;而专注做家居建材的卖场，则会越来越注重专业化的发展。关于营销策略：打造家居业“家庭式购物中心”信息时报记者：家居卖场越开越多，僧多粥少的局面也愈发明显。在这种形势下，卖场纷纷通过免单、拍卖、秒杀等促销活动来拉动人气和销售，达到卖场与经销商、消费者的三赢局面。今年高德美居举办的进口建材展等促销主题都很有特色，明年高德美居在活动营销方面是否会有更多的创意?1/2记录数:2首页上一页12下一页末页
- 2011家居企业勇敢登台 顺势发展
- 想让自己被光辉笼罩，成为众人的焦点，舞台是最好的场所。一个人不可能时时刻刻触动人心，无论平凡或顽劣。但登台后的表演总会产生一个触动人心的时刻，因为这种在台上竭尽全力让自己美好起来的努力，往往都会让台下的观众感动并接受。2011对于家居行业而言是不平凡的一年，它赋予家居行业一个特殊的“舞台”——这一年遭遇了史上最严厉的房地产调控，房地产业进入了前所未有的市场低谷，作为地产行业的下游产业，家装、建材市场也遭遇了空前的营销危机，客户资源有限，市场竞争也愈加激烈。各商家也在这一年经历了不少转变，如行业洗牌，价格震荡，市场之争，品牌危机等等。在这个复杂的背景下，要想成功“登台”并且取得成绩，对不少家居企业而言都是个极大的考验。一些实力一般的装修公司惯性的进行价格战、偷工减料战，临近年末才发现此番表演并不奏效。优胜劣汰下，不是人人都能登得上台，洗牌的原因就是把一些不规范的企业“洗”出去，把优秀的企业“洗”出来!舞台上，你是否努力，是否尽全力让自己美好?台下的观众都看在眼里，记在心里。舞台是最能够挖掘人光明的地方，登台不仅需要胆量，还需要内在的储备。在我们的现实生活中，有才艺的人格外容易打动人。尽管这一年家居企业生存环境复杂，但依然有不少家居企业厚积薄发，在逆境中越挫越勇，纷纷根据市场形势进行技术创新、行业升级，取得了一系列骄人的业绩;面临市场的重重考验，在消费者周围依然发生了不少给市场注入无限动力的事件。纵观市场，这一年的“表演”还是给力的。舞台上的各种美好和感动，美丽与心酸，足够深入人心。同样在逆境中的家居企业，只要付出努力，哪怕是微小的光辉，也足够抚平原本粗糙的表面。我们希望无论市场境况如何，家居企业都要敢于承担市场责任，敢于用行之有效的促销手段，用创新经营、诚信经营顺应市场，将最大的实惠，最好的产品让利给消费者。因为只有这样，企业品牌才会做大做强，才能抓住最实际消费需求。才能为消费者带来福音，才能使市场经济规则让行业更加规范，让商家和消费者在市场中都成为受益者
- 十二五开好局起好步践行亮点：怀仁陶瓷走出国门赚外汇
- 今年以来，怀仁县投资22.4亿元对陶瓷工业园区15个技改项目进行改造提升，眼下晶屹、玉珑、恒源、吴家窑瓷厂4家龙头企业已先后完成了产品的升级换代，32家企业的生产线达到69条，怀仁陶瓷开始走上由低档日用瓷向高档日用瓷、工艺瓷、建材瓷、包装瓷等多元化方向发展路子，产品远销欧美等地。据悉，今年以来仅日用陶瓷已出口2500万件，创汇约500万美元。怀仁县以技术创新、品牌战略和市场营销为重点，倾力打造陶瓷建材工业园，实现了技术优化升级，生产节能减排增效，陶瓷产品附加值大大提高，产业集群规模效益显现。同时，该县加快陶瓷企业整合改造力度，全面实施以煤扶瓷政策，县属煤矿每家扶持一个重点陶瓷企业，已有6家煤炭生产企业与陶瓷企业以联营入股等方式达成合作意向。该县陶瓷产业发展坚持品牌战略和技术革新并驾齐驱，陶瓷业逐步走向品牌化、精品化，生产品种涉及工业、日用、建筑等多个领域。县里鼓励引导新上马企业引进新技术，购置新设备，开发新品种，并资助已建企业改进生产工艺，提高产品质量。现在，仅日用瓷产品就有普通瓷、高白瓷、锂瓷、骨瓷等五大类500多个品种。嘉明瓷业引进最新煤气烧成工艺，新建了12条煤气辊道窑，使生产速度、产品质量实现了大的跨越。他们还引进了投资3亿元的恒源瓷业公司，年生产日用瓷6000万件，产值1.2亿元。预计到“十二五”末，该县陶瓷行业产值将达40亿元。为了有效规范陶瓷市场运营，县里成立了陶瓷协会，组建了怀仁陶瓷品牌联盟，设立并授牌营销中心。同时还建起了集展览、销售于一体的怀仁陶瓷商贸中心，让各具特色的陶瓷产品统一进入市场。该县还将第一高级职业中学逐步改为怀仁陶瓷专科学校，以培养更多的专业技术人才。陶瓷业的发展正改变着当地人的生活。作为劳动密集型的陶瓷企业，直接提供就业岗位1．2万个，月支付工资2亿元。在怀仁县云中镇的一些村庄，村里人和城里人一样，每天早晨穿戴整洁赶往陶瓷厂上班。眼下像云中镇这样在家门口打工的农民怀仁县已超过3万人。
- 多重因素影响 11月我国铁矿石进口价格显著下跌
- 15日晚间，《每日经济新闻》记者从海关获悉，统计数据显示，今年以来，我国铁矿砂进口规模一直稳定在较高水平，仅在10月出现了短暂的大幅回落，环比降幅达17.5％，但此后迅速回升，11月当月进口量为6420万吨，环比大幅增加28.6％；与此同时，铁矿砂进口价格结束了此前连续4个月维持的每吨170美元以上的高位，11月进口价格跌至每吨162.1美元，环比下跌7.6％，跌幅较上月显著加深。需求不振为何11月进口价格会显著下跌？11月国内粗钢产量继续回落，需求不振。据中钢协11月28日的统计数据，11月中旬全国重点企业日均粗钢产量为148.4万吨，环比下降1.4％，预估全国日均粗钢产量为166.37万吨，大幅低于10月日均210万吨的产量，创年内产量新低，国内钢材需求明显减少。与此同时，受欧债危机影响，欧洲的重要钢厂纷纷宣布减产，10月底安塞乐米塔尔关闭欧洲的部分高炉和电炉，蒂森克虏伯宣布将在第四季度削减其在欧洲的钢产量50万吨。此外，全球铁矿砂产量稳步增长是11月份我国铁矿砂进口价格显著下跌的一个重要原因。2011年，金融危机掀起的全球矿业投资风潮项目开始进入达产期，新增产能的释放导致铁矿砂产量明显增长，四大矿山中除力拓外，铁矿砂产量均创下历史新高。今年第三季度四大矿山共生产铁矿砂1.77亿吨，同比增加11.2％，环比增加9.6％，其中淡水河谷产量为8790万吨，同比增加10％，环比增加13.5％；力拓4983万吨，同比增加4.7％，环比增加2％，是仅次于2010年第四季度5005万吨的历史次高；此外，必和必拓产量为3957万吨，同比增加23.7％，环比增加11.4％；FMG为1584万吨，同比大幅增加62.5％，环比增加27.7％。值得注意的是，下游行业普遍疲软，难以带动钢材需求。工信部11月14日发布的数据显示，9月当月我国船舶行业仅承接船舶订单94万载重吨，是2009年6月以来月度承接的最低值，造船业钢材需求减少；同时，国内房地产调控初见成效，据央行最新的数据显示，今年前3季度，房贷增速明显回落，人民币房地产贷款同比少增加了7439亿元，房地产需求不振亦拉底钢材需求；不仅如此，铁路方面因为融资困难的问题，目前停工项目达到了在建铁路项目的9成以上，也影响了国内钢材的需求量。1/2记录数:2首页上一页12下一页末页
- 集成吊顶终端导购必须会说的话
- 在国内较有代表性的一、二级集成吊顶市场一圈走下来后，感觉现在集成吊顶终端店面的销售竞争不再是简单的接单，而是在“抢单”，集成吊顶店的老板们也基本告别了“安逸”的赚钱时代，而是重新进入了“抢钱”的时代。当终端竞争愈演愈烈时，于是就有了句“千不怕、万不怕，就怕导购说错话”的名言。的确，对终端进店顾客的成交率全压在导购的身上，当某个导购哪怕说错一句话，有可能带来的是定单利润降低、顾客流失、甚至退单等等重大损失。一个终端集成吊顶零售店在拥有良好的硬件与客流量，却用了三个经常说错话的导购，得到每月微乎其微的销售业绩，一旦当厂家代表在检讨销售业绩时，老板们却自骄自满，总是满口有滔滔不绝的理由，表现出一幅很懂市场的姿态，并把责任几乎推在外部的原因上。这也许正是行业的店面销售成交率为何平均不足20%的原因之一，老板们也许还没意识到三个经常说错话的导购还不如一个说对话的导购。所谓说错话失败的导购原因有很多，且各有各的不幸失败，而会说话、说对话的成功导购总是相似的。在终端零售店面里，多数导购只用嘴巴说话，而只有少数的导购才用脑袋说话，前者的导购在与顾客沟通时，开口后却喋喋不休，介绍产品也很顺畅、流利，表面上导购有一幅不错的好口才，实际上好口才不等于会沟通。而后者的导购则用脑袋说话，指的是在与顾客沟通中，通过不断去挖掘顾客的需求，同时站在顾客的立场上说话，从而快速获得顾客的认可且建立起良好的沟通平台与客情关系。相对比下，前后者的关系是前者的导购一直在向顾客卖东西，而后者的导购一直帮顾客在买东西，从顾客的消费心理来说，花钱总是痛苦的，面对低关注且专业性较强的集成吊顶产品，顾客都不愿意过早掏钱。所以导购过早或过于表现出要顾客购买导购方式，往往令顾客设定起成交的防线，而更多的顾客更愿意选择后者的导购方式。导购要说对的话有很多，什么样的话才算是对的话?又该怎么样去说对话?其实只需牢牢掌握一个让顾客接受基本原则，要学会站在顾客的角度上说话。导购日常与顾客沟通中，要让顾客持续向购买的方向进行，首先要迅速获取顾客的认可或是好感，令顾客不排斥且先接受导购人员。这也就是常说的销售产品前先销售自己，所以不管在任何的情况下与顾客进行沟通，一定要先迎合顾客的一切说法。那怎么样才算是迎合顾客的说法呢?以下用现实生活的案例来解析。某A同事在某日上班中迟到半个小时，A同事以前上班从未迟到过，此次迟到的原因是因为上班乘坐的巴士在路途中出现故障所导致，但在公司管理规章面前，永远都没有迟到理由，按公司制度A同事当天被处罚了，由于迟到时间长，差不多搭上了当天近三分之一的工资。下班后A同事心情非常不悦，正准备跟B同事进行一番诉苦时，B同事表现积极，先声夺人说：“你呀，上班从未迟到，这次怎么搞得，下次可真要注意了，大不了早点出发，这可有损你在公司的”三好“表现啊，你看被罚多浪费呀，被罚的钱还不如请我东西呢。”A同事听完后，犹如身上又被沷了凉水，一脸无奈，更是无语，显得倒霉透顶，郁闷的情绪继续在A同事身上漫延。此后A同事与B同事的沟通明显在不断减少。1/3记录数:3首页上一页123下一页末页
- 河北钢铁钢材出口量突破200万吨 同比增长50%
- 12月14日从河北钢铁集团传来喜讯：截止11月底，累计出口钢材218万吨，创效5.41亿元，同比分别增长50.1%和97%，提前一个月完成全年钢材出口计划。加大产品出口创效，是河北钢铁集团破解微利钢铁、提高产品竞争力的一项重要措施。以销售为龙头，以产品研发和质量管理为保障，坚持出口产品优先安排生产组织，确保优质高效地兑现合同，使河北钢铁集团首次突破了200万吨出口大关，全年预计出口量达到230万吨，显现出了产品强大的竞争力。有关数据显示，前11月，我国累计出口钢材4516万吨，同比增长13.8%。业内人士指出，出口总量虽然增加，但我国有上百家具有出口资质的企业，年出口钢材量能达到200万吨规模以上的只有为数不多的几家集团企业。自年初以来，河北钢铁集团下属负责进出口业务的国贸公司坚持稳定出口，对重点大型客户进行上门走访，不断开发有潜力的中小客户，平均每月都能保持18万吨的出口量。高附加值的汽车板首次批量出口到欧洲市场。且新增加了澳标螺纹钢、冷轧结构钢等品种，出口产品结构得到不断丰富。同时加大和银行合作力度，提前锁定汇率，有效地降低了国际经济危机带来的风险。在9月份以来国内钢材价格大幅跳水的严峻形势下，稳定的出口量和提前锁定的合同价格，为该集团整体创效提供了有力支撑。他们通过不断加强质量管理，先后通过各种质量体系认证，为产品出口了创造了有利条件。汽车板获得英标管理体系认证，具备了直接为世界各国汽车制造商提供产品的资格。英标螺纹钢产品通过了CE认证，冷轧带钢、冷轧镀锌产品通过了SGS认证，获得了出口欧盟的“通行证”。该集团主要钢铁子公司全部通过了质量、环境、职业健康安全管理三体系认证，所有钢材产品均通过了ISO9001：2000质量管理体系认证，主要产品获得国家和省优质称号，产品出口已经覆盖全球五大洲，有力地扩大了国际影响力。
- 关注冬季装修常见问题 保证家装顺利完成
- 大部分人对于冬季装修多选择回避，但这是长期以来人们所形成的定式思维。随着材料制造和施工水平的提高，很多原材料已能够适应冬季装修的天气要求了。只要多注意冬季装修的常见问题，就能够保证家装的顺利完成。冬季如何保证家装顺利完成冬季装修施工期间，针对温度和湿度对材料和工艺不同程度的影响，应要求装修公司在现场配置加湿加温设备，并在恒温、恒湿状态下密闭三天后才能施工。装饰面板使用前应用干毛巾擦去浮尘，连续涂两遍清漆封底。所有装饰面板都应该平放，最下面垫一张大芯板，上面再压一张大芯板，就可以防止面板开裂、起翘。墙面打理时间最好选在上午10时至下午4时之间，期间温度相对高，可以防止新批的腻子冻结。每次新批腻子都需要等到前一次腻子完全干透才能继续施工，然后再用砂纸仔细打磨。进行石膏板吊顶作业时，木龙骨的含水率一定要控制在12%以下，龙骨不能出现一点松动迹象，这样可以防止石膏板吊顶裂缝。石膏板之间、石膏板和墙面之间的接缝处，都要留出约0.5厘米的缝隙，用石膏粉加乳胶调和填缝，然后双贴牛皮纸，再批上腻子，便可以防止石膏板开裂。冬季风沙较大，涂料和油漆未干时容易附着尘土，所以遇到大风扬尘天气，不宜进行油漆工作。保证涂料使用的环境温度不低于5摄氏度，清漆施涂时的环境温度不低于8摄氏度。油漆未干时段，要紧闭门窗防止沙粒破坏漆面。装修时，门窗的缝隙不宜过小，以免夏天涨开，关不严门窗。同理，铺实木地板、做家具等都要留有一定的余地，减小季节温差对木制品的影响。地砖瓷砖在施工前都要经过泡水处理，使水分达到饱和状态，如此在施工时不会因为吸浆水导致与水泥黏合不牢而出现空鼓、脱落现象，砖在铺贴后必须及时勾缝。施工中必须确保现场的适时通风，这样不仅关系到漆类物质的干燥速度，更关系到施工现场的污染情况。同时，装修完毕后，至少要通风一周，确保生活环境的安全健康。冬季装修最吸引人的莫过于各类建材品牌在年底都会有大幅度的优惠让价活动，在预算上可以省下一大笔装修费用。冬季的装修市场相对萧条，装修公司会倾注最大程度的关注度，而且服务也会比较到位。需要注意的是，冬季施工要选择拥有专业管理的家装公司，只有良好的管理系统才能防止施工拖期的状况发生。当然能够经常到施工现场充当“监工”，不但可以起到监督的作用，而且还充分享受眼看新家逐日显出美貌的兴奋心情。当然材料工艺管理等专业性较强的工作还是让专业的监理一路督促、检查。所以请忘记冬季是装修禁区的说法吧。
- 让集成吊顶产品增值的五种方法
- 同样一双鞋，为什么耐克的6百多;李宁的2百多;特步的4百多;361的3百多?还是同样一双鞋，在地摊地卖不过几十元，到了商场、专卖店，会涨到一百甚至几百。有人说那是品牌的作用，还有人说是因为在不同地方卖，卖的价格当然不同。不论你是选择卖品牌，还是卖文化。我们都需要承认，今天我们己经从产品制造时代进入塑造产品价值的时代。在产品供大于求的今天，谁能更好的塑造产品的价值，谁就会取得最终的胜利。购买宝马车的人有时候不是最在乎车子的本身跑得多快，能开多久，他们购买的是宝马车的价值，即开宝马的感觉和开宝马的那种身份象征。买奔驰的人选择的是一种尊贵的身份。所以在风青杨看来，塑造产品的价值不是简单的说几句：“我的东西好、我的东西很好、我的东西真的很好。”这么简单。对产品本身卖点的了解，以及对客户需求的把握才是关键。尤其是后者，马云了解了互联网的电子商务需求才有了阿里巴巴，比尔盖茨准确把握了个人电脑的未来需求成就了微软;乔布斯知道年轻人会喜欢什么样的手机和个人电脑，才成就了今天的苹果霸业!这些案例告诉我们，客户在购买的时候看中的不是你的产品，往往看中的是你产品的价值。一.环境和氛围提升产品价值同样一杯咖啡，口感、原材料、杯子大小都一样的情况下。在路边店买是八块钱，老板赚四块钱。在星巴克卖三十八块，老板赚三十四块。前者的利润率扣除直接和间接的全部成本后为百分之二十，而星巴克可以达到百分之五百以上，那么他们是如何做到的?那是因为在星巴克喝咖啡，咖啡只是你消费的一部分。除了咖啡，你还要为星巴克的文化氛围、咖啡厅的环境，甚至包括你要为你听到的每一首音乐买单。在风青杨的品牌营销总裁班上，有一位福建的茶老板曾经分亨过他的一个亲身经历案例。最开始他卖茶叶是论数量，一斤一斤的卖，一麻袋一麻袋的卖。这样做了十年，他有五千亩茶园，却依然发展不大。直到几年茶协组织他们到日本和台湾去考察，看到日本人在喝茶之前要沐浴、焚香、更衣，喝茶前还有精彩的茶道和茶艺表演。他说，当他经过这样一般折腾后非常口渴，他说他当时即使喝白开水也会感觉很甜。何况在那种氛围下，自己不但了解了茶文化的博大精深，对茶有了一种新的情感。而且张开了自己的每一个毛细血孔，所以喝到的每一口茶都如同甘露一般。他还发现，别人卖的一杯茶就等于他的一麻袋茶叶的价格。回来后，他每与客户谈生意，首先必从茶文化开始。因为只有把茶文化做足了功夫，他的茶叶才能卖出高价。1/3记录数:3首页上一页123下一页末页
- 镇江口岸铁矿石进口创历史新高
- 从镇江检验检疫局传来消息，镇江口岸进口铁矿石迅速增长，创历史新高。据该局统计：今年1-11月份，镇江口岸进口铁矿石333批607万吨，货值达8.66亿美元，进口铁矿石批次、吨位与货值与去年同期分别增长25.2%、33.0%和76.7%。镇江口岸进口货物以大宗资源性产品为主，铁矿石是其主力品种，一直占据港口业务的半壁江山。面对铁矿石进口量大幅增长的形势，镇江检验检疫局综采取多项举措加强进口矿石的检验监管。建立外协外联机制，提高口岸通关效率。与舟山检验检疫局签订《舟山-镇江两局关于加强进口大宗产品检验检疫服务港口物流发展协作备忘录》，共建和谐、互动、高效的合作机制和协作平台，口岸通关效能得到了进一步提升，全面提升检验检疫工作质量安全和监管水平。强化服务，检验人员坚持“5+2”工作制和“24小时预约检验检疫工作制度”，极大地方便了进口铁矿石企业，加大对武钢、重钢等镇江港铁矿石进口大户的走访，上门宣传，征求进口铁矿石检验征求意见。加强实验室能力建设，为铁矿石检验提供技术保障：为满足武钢、重钢等重点企业的检验需求，对铁矿石中铅、砷、汞、镉等十多项微量元素项目实施检测。引入检验风险评估机制，实现科学检验监管，制定并完善《进出口矿产品检验过程控制作业指导书》、《进口铁矿石检验风险评估程序》等相关作业文件，有效提高进口铁矿石检验监管的手段和水平。今年镇江局共发现不合格铁矿石109批，293.5万吨，货值4.15亿美元，为收货人挽回经济损失近千万美元。
- 2011年欧盟保留对俄钢材的进口配额预测情况
- 俄经济发展部副部长斯列普涅夫今天对媒体表示，俄与欧盟之间的贸易协定将在俄罗斯成为世界贸易组织成员后终止执行，届时，俄产钢材(4129,-20.00,-0.48%)将在市场条件下自由向欧盟出口。但在俄入世前，欧盟对俄钢材仍将保留进口配额，从俄入世进程来看，配额将保留至2012年7月23日。根据俄与欧盟达成的协议，2011年欧盟给予俄罗斯钢铁企业的进口配额同比增长了2.5%，2010年配额总量为318.5万吨。
- 永吉木业董事长胡志庆当选为湖州市木业协会会长
- 12月9日，湖州市木业、竹产业和花卉苗木产业协会换届选举大会在湖州市政府会议中心举行。会议提出要充分发挥协会行业指导作用，引领企业走技术创新之路，加快推动产业转型升级，进一步促进企业增效，带动百姓增收。副市长杨建新到会，参加当天会议的还有市林业局领导、市民政局领导和来自全市各地木业、竹产业、花卉苗木三大产业的百余家会员企业。会议分别选举产生了三个协会新一届的理事成员，永吉木业董事长胡志庆当选为湖州市木业协会会长，副总经理顾林跃当选为协会副秘书长。随后，胡志庆董事长在会议上讲话，他说，非常感谢大家的信任和支持，同时也深感责任重大。但是既然担任了会长一职，一定是竭尽所能为大家做好服务工作。在目前国内外形势这么严峻的情况下，我们协会要抱团取暖，团结互助，整合有利的资源，向先进行业学习，从先进企业中获取经验。在市委市政府的领导下，共同发展壮大我们湖州市木业行业。
- 冬季橱柜保养秘籍 捷西橱柜教你轻松做
- 冬季天气变冷，一想到寒冷的洗碗水和繁琐的家务，大家就会想要逃离厨房，对厨房打扫清理的时间也会随之减少。冬季是人们养精蓄锐的好时间，也是家居保养得关键季节。捷西橱柜的专家表示：橱柜的保养其实也和化妆一样，可以分为很多步骤。保养方法的组合或叠加适用，更能够收到不同的效果。橱柜的保养1、避免刚加热过的锅具与橱柜直接接触，最好放置在锅架上或置于水盆中。不能用尖锐的物品触击台面、门板，以免产生划痕。2、很多调味剂对有机材质都有一定的化学腐蚀作用，所以橱柜上不能直接放置酱油等物品。3、现在比较流行的人造石台面容易渗水，所以要避免长时间积水在台面上，造成清洗困难。台面的保养1、人造石和不锈钢材质的橱柜质地都不很坚硬，如果用硬质的百洁布、钢丝球、化学清洁剂擦拭或钢刷磨洗很容易出现划痕;如果是防火板材质的橱柜可使用家用清洁剂，用尼龙刷或尼龙球擦拭。2、天然石材的台面宜用软百洁布，但不能用甲苯类清洁剂擦。清除水垢时，同样不能使用腐蚀性较强的清洗剂，如洁厕粉、稀盐酸等，否则会损坏釉面，使其失去光泽。3、洗涤盆或煤气炉等台面都处应避免敲击或受到撞击，两块台面相接处，应避免水分的长期浸泡。门板的保养1、绝对避免台面上的水流下来浸泡到门板，门板多为刨花板或高密板材质，最怕水的浸泡。2、门板合页及拉手出现松动及异响，说明结合出现了问题，应及时调校和维修，避免问题发展的更为严重。3、实木门板可使用家具水蜡清洁保养。水晶门板可用绒布沾温水或中性清洁剂擦拭。1/2记录数:2首页上一页12下一页末页
- 家居灯具使用和保养全攻略
- 如何安全使用灯具，并延长灯具的使用寿命？专家为大家提供以下几点建议：第一，买回灯具后，先不要忙着安装，应仔细看灯具的标记并阅读安装使用说明书，并按说明书的规定安装、使用灯具，否则有可能发生危险。第二，按标志提供的光源参数及时更换老化的灯管，发现灯管两端发红、灯管发黑或有黑影、灯管跳不亮时，应及时更换灯管，防止产生镇流器烧坏等不安全现象。第三，在清洁维护时应注意不要改变灯具的结构，也不要随便更换灯具的部件，在清洁维护结束后，应按原样将灯具装好，不要漏装、错装灯具零部件。第四，灯具在使用中还要加强保养，才能延长其使用寿命。具体要注意以下几点：房间的灯管要经常用干布擦拭，并注意防止潮气入侵，以免时间长了出现锈蚀损坏或漏电短路的现象；装在厕所、浴室的灯须装有防潮灯罩，否则它的使用寿命会大大减少；装在厨房的灯应特别注意防油烟，因为油垢的积聚会影响灯的照明度；浅色的灯罩透光度较好，但容易粘灰，要勤于清洗，以免影响光线的穿透度；灯具如果为非金属，可用湿布擦，以免灰尘积聚，妨碍照明效果。专家还提醒在使用灯具时尽量不要频繁地开关，因为灯具在频繁启动的瞬间，通过灯丝的电流都大于正常工作时的电流，使得灯丝温度急剧升高加速升华，从而会大大减少其使用寿命，因此要尽量减少灯具的开关。
- 美观实用大方 灯饰打造现代家居的四重奏
- 生活中我们发现，绝大多数房间只选用天花板上一只悬吊的灯具来照明，此外没有任何其他的辅助照明了，这被灯光设计师评定为最差劲的设计，因为安置于头顶的钨丝灯泡所投射下来的光束会“大大咧咧”地将屋里的每一个角落都清楚地揭示出来，这种毫无方向感的光线会将原本很出色的居室设计破坏殆尽。现今的家居照明已不满足于简单的“一室一灯”，人们越来越重视照明的功能合理性和空间表现力。大门外面的灯，是等你回家的；沙发旁的坐地灯，是营造浪漫的；阳台上的灯，是为星空而开的；床边的灯，是用来品读的……而客厅、卧室、厨房、餐厅作为现代家居衣食住行的四大节点，构成了现代家庭生活的四面魔方。怎样玩转这个魔方，雕琢出一个晶莹剔透的玲珑之家呢？客厅篇：变奏交响曲客厅是家庭活动的中枢，也是休闲娱乐的场所，它需要承担多功能中心的角色。家人聊天，需要小范围局部照明，光线不得直接照射在脸部；朋友相聚，大范围、高照度，应以明亮为主、突出热烈气氛；而读书看报场景，则又需要局部照明、大照度、中色温。一般来说，在客厅照明设计中宜选用光线明亮柔和，无眩光，功率也较大的产品，保持足够的亮度。用灯光对营造一定情感氛围尤为关键，太过冷调的灯光会把人吓跑，灯光太暗，看电视又伤眼。对此，照明专家建议，最好采用可调控的设计方案，当客厅担当某部分具体功能的时候，就使用相对应的灯光组合。在客厅中的沙发、视听、精品柜、酒柜、壁画、活动区、通道等各个功能分区，灯光布置也大有文章可做，但原则上要整体协调，实现不同视觉的效果。如果房间较高，为了避免上下空间亮度差度过大造成空间阴森，不宜采用全部向下配光的吊灯。如果房间较低，可以采用吸顶灯使客厅显得明快大方，并搭配局部照明的落地灯、壁灯增加亲切和谐的家庭气氛。灯具保养三细则灯具是营造居家温馨气氛的好帮手之一，要长久维持明亮、干净的灯源从而达到节约能源的目的，要做到：1.定期清洗照明设备。灯具久未清洗，易使灰尘聚积于灯管，影响输出效率，故建议至少3个月清洁一次灯具。2.定期更换老旧灯管。白炽灯及日光灯管在使用寿命的80％时，输出光束约减为85％，故宜在寿命结束前更换。3.天花板、墙壁选用淡色系，可增加光的反射，提高光线漫射的效果节省电能。
- 浴室镜前灯清洁和保养的方法
- 一、镜前灯的保养篇：1、在清洁维护时应注意不要改变灯具的结构，也不要随便更换灯具的部件，在清洁维护结束后，应按原样将灯具装好，不要漏装、错装灯具零部件。2、灯管要经常用干布擦拭，并注意防止潮气入侵，以免时间长了出现锈蚀损坏或漏电短路的现象。3、装在厕所、浴室的灯须装有防潮灯罩，否则将大大缩短使用寿命。4、另外，不得在灯上挂置物品或烘烤衣物。二、镜前灯的清洁篇：1、灯具最好不要用水清洗，只要以干抹布沾水擦拭即可，若不小心碰到水要尽量擦干，切忌在开灯之后立即用湿抹布擦拭，因为灯泡高温遇水易爆裂。2、在清洁方面，布面的灯罩不能冲水，应用干性清洁剂，若为玻璃材质，可用水洗，灯的骨架只要用布擦拭即可。3、用醋清洁镜前灯是一种很好的办法。将食用醋约一啤酒瓶盖的量倒入半盆水中，调匀后，将抹布泡在醋水里，拧干后的抹布就可以擦灯具上的尘土。由于醋有清洁和防止静电的功效，所以用醋擦拭的灯具不但明亮还不容易沾尘土。4、清洁灯体时，要用柔软的干棉布轻轻擦拭，动作应保持自上而下，不要来回搓抹。清洁灯罩时，宜用干净的鸡毛掸子轻拂，以免弄污灯罩或导致变形。
- 五招灯具保养小贴士
- 灯具在我们的生活中起着重要作用，一个没有亮光的房间怎么会有吸引我们回家的力量？对于打造了’回家的诱惑’的功臣--灯具，我们应该精心呵护，保持着那一份让我们动容的温暖。下面我们一起分享一下灯具保养小贴士。第一、看说明书买回灯具后，先不要忙着安装，应仔细看灯具的标记并阅读安装使用说明书，再按说明书的规定安装、使用灯具，否则有可能发生危险。第二、出现问题及时更换按标志提供的光源参数及时更换老化的灯管，发现灯管两端发红、灯管发黑或有黑影、灯管跳不亮时，应及时更换灯管，防止出现镇流器烧坏等不安全现象。第三、不要改变灯具的结构在清洁维护时应注意不要改变灯具的结构，也不要随便更换灯具的部件，在清洁维护结束后，应按原样将灯具装好，不要漏装、错装灯具零部件。第四、不要频繁开关在使用灯具时尽量不要频繁地开关，因为灯具在频繁启动的瞬间，通过灯丝的电流都大于正常工作时的电流，使得灯丝温度急剧升高加速升华，从而会大大减少其使用寿命，因此要尽量减少灯具的开关。第五、正确保养灯具在使用中还要加强保养，才能延长其使用寿命。房间的灯管要经常用干布擦拭，并注意防止潮气入侵，以免时间长了出现锈蚀损坏或漏电短路的现象；装在厕所、浴室的灯须装有防潮灯罩，否则将大大缩短使用寿命；装在厨房的灯应特别注意防油烟，因为油垢的积聚会影响灯的亮度；浅色的灯罩透光度较好，但容易沾灰，要勤于擦拭，以免影响光线的穿透度；灯具如果为非金属，可用湿布擦，以免灰尘积聚，影响照明效果。潮湿易导致灯具生锈、掉漆，还会缩短灯具的使用期限。因此，防潮是灯饰保养的关键所在，特别是卫生间、浴室的灯具及厨房的灶前灯，都要安装防潮灯罩，以防止潮气入侵，避免出现锈蚀损坏或漏电短路。灯具最好不要用水清洗，只要以干抹布沾水擦拭即可，若不小心碰到水要尽量擦干，切忌在开灯之后立即用湿抹布擦拭。
- 不同地板清洁和保养也不相同
- 家居清洁最重要的肯定是地板的清洁和保养。由于多数地板造价昂贵，油漆面又娇嫩脆弱，为使家里的地板保持原有的质感与自然原色，正确的清洁、保养方法因此成了各人最关心的话题。今天，将为大家介绍了一些正确清洁保养木质油漆地板的好方法，可使它重新焕发光彩，达到光可鉴人的效果。在我们日常使用中复合品牌木地板或是油漆实木地板品牌，清洁时切忌用沾清洁剂的湿拖把直接擦拭，这样水分会通过地板表面缝隙、油漆破损处及墙角渗透到地板里层，造成地板起翘、发霉腐烂和打蜡后蜡层无法完全附着(地板上呈现一点一点的白斑)等征象。应该使用专业的清洁保养品，能有效保持地板原有的温润质感与自然原色，而且清洁后没有异味、没有黏腻感。平常地板的清洁保养根据地板材质，选择适合的地板清洁剂，使用前，依照脏污程度，将过量的地板清洁剂倒入水桶内稀释，再用拖把由室内往门口的方向拖地。如果是角落或地板缝等较不易清算的地方，可以用旧牙刷直接沾地板清洁剂刷洗清除顽垢，也可以直接将地板清洁剂倒在抹布上擦拭。需要提醒的是：有些清洁剂的界面活性剂浓度较高，使用这些清洁剂清洁地面后，半湿的地面反而更容易沾染灰尘。所以要特别注意选择有精良商誉的产品。如果想要让石材地面在清洁事后，还能带有光可鉴人的闪亮效果，不妨使用具有水蜡配方的地板清洁亮光剂，使用后只需任其风干即可。竹地板的清洁保养在一样平常使用过程，保持竹地板地面干净、清洁时，可用干净扫把扫净，然后再用拧干的拖把拖，平时也可以用柔软湿布轻擦地板，当然也可以像对待地毯那样，用吸尘器除去地板上的灰尘。根据使用情况，可以隔几年打蜡一次，保持漆膜面平滑光洁。如果条件允许，2到3个月可在竹地板表面打一次地板蜡，这样维护效果更佳。木质地板的清洁保养木质地板切忌用湿拖把直接擦拭，应使用木质地板专用清洁剂举行清洁，让地板保持原有的温润质感，防备木板乾裂。因为过多的水份会渗透到木质地板里层，造成地板发霉，甚至腐烂。使用地板清洁剂时，应只管即便将拖把拧干。若是木质地板表面没有打蜡更不宜接触水，最幸亏不显眼的地方试用看看，确定没有问题后再大面积使用。如果想要制止地板长期践踏磨损，长时间保持地板光泽亮丽，就要在地板清洁后再上一层木质地板蜡保养剂。需要注意的是，肯定要等地板完全风干后再上蜡，以免蜡层无法完全附着於木质地板上，反而使地板呈现一点一点的白斑。
- 焦点大讲堂06:家居照明的使用与维护管理
- 随着人们对于生活质量的重视，空间“光健康”概念的提出引起社会各界的关注，如何科学合理的使用光源、灯具，营造出“健康”的照明环境，已经成为目前家居装修时不可忽视的重要问题之一。搜狐家居照明频道特别推出“焦点大讲堂”栏目，带您了解最新、最潮、最健康的家居照明设计方案，还您一个健康温馨的居家环境。家居照明在使用与维护管理方面需要注意哪些问题?和其他家具相同搜狗，灯具也需要定期维护和保养，才能延长灯饰寿命。在实际的使用中一般需要注意以下几点：1)定期清洗照明设备。灯具久未清洗，易使灰尘聚积于灯管，影响输出效率，故建议至少3个月清洁一次灯具。2)按标志提供的光源参数及时更换老化的灯管，防止出现镇流器烧坏等不安全现象;3)在使用灯具时尽量不要频繁地开关搜狗，灯具在频繁启动的瞬间通过灯丝的电流都大于正常工作时的电流，从而会大大减少其使用寿命。4)连接照明器具的导线因考虑鼠患问题，宜将电线进行穿管安装来保证使用安全。照明灯具安装后是否有相关验收标准?灯具的安装并不是想象中的那么简单这里面也是有很多讲究的鹿鼎记，初次装灯的朋友最好请专业人士来帮忙。以下的八点，可以作为验收灯具时做一个参考。1、采用钢管做灯具的吊杆时，钢管内径应不小于10mm;2、吊链灯具的灯线不应受拉力，灯线宜与吊链编叉在一起;3、分支及接线处应便于检查;4、同一室内成排安装的灯具，其中心偏差不大于5mm;5、软线吊灯中软线的两端应作保险扣;6、日光灯及其附件应配套使用，安装位置便于检查;7、固定灯具用的螺钉或螺栓不少于两个;木台直径在75mm及以下时，可用一个螺钉或螺栓固定;8、装有白只灯泡的吸顶灯具，若灯泡与木台过近(如半扁罩灯)，在灯与木台间应有隔热措施;
- 原木家具保养10个注意事项 创造健康家居生活
- 木头是一种天然材质，虽然已经被制成家具，但并不因此而丧失植物的特性。木质家具具备特有的浸透性和吸收性，很容易随着环境温度的变化而产生材质上的变异。许多拥有原木家具的消费者，总是起初经常为原木家具擦擦抹抹，时间一久也就懒得理会。原木家具保养注意事项一：想让家具常保亮丽、长期使用，平时的清洁保养工作就不可少，否则一旦出现大损伤时，那可就是个大麻烦了。原木家具保养注意事项二：注意摆设位置。原木家具应避免放置在除湿机旁，以及可照射到太阳的地方。原木家具保养注意事项三：避免液体常留表面。若原木家具的表面是未经特殊处理，那么长时间驻留的水、酒精等液体会使家具留下白色痕迹。因此当家具表面有液体存留时，必须立即擦拭干净，保持干燥。原木家具保养注意事项四：定期清洁与保养。你所购买的原木家具是否应采取上油或打蜡等保养方式，在购买家具时，必须向商家询问清楚。如果是采用打蜡保养的家具，在选购蜡时，最好选择浓度高的固态蜡，它可以填平家具上的小缺陷。此外，喷雾蜡也是不错的选择。但千万不要两者一起使用，否则会使得家具表面一片模糊，不再光亮。小地方多用心对于新家具，人们总有一份迎新的心情，但是就原木家具来说，还要多一份细心呵护。
- 板式家具在冬季的保养
- 曾经有不少消费者反映地热采暖结构的实木地板经过一年的使用不少地方会出现了裂缝。据一统国际家居的专业人士介绍，实木地板内部往往会存留一定的水分，但是在冬季地热干燥的情况下，地板失水收缩，地板间的离缝就自然会增大。冬季空气湿度处于一年中的最小值，这对家具是个考验。那么，冬季我们该如何保板式养家具呢？一统家居的专业人士提醒你，冬季家具湿度是保养的关键，建议你可以从以下几方面进行保护：第一、减少开窗时间第二、擦拭家具也不能用湿漉漉的抹布简单地擦拭，而是应该选用专业的家具护理精油，可锁住木质中的水分，防止木质干裂变形，同时滋养木质，可以延长家具的使用寿命。第三、清洁要有技巧，不少采暖较好的小区用户，由于室内的温度过高，每天都会长时间的通风。不少人错误地认为冬季开窗通风，室内温度下降，木制家具裂缝现象自然减弱。其实，空气温度越高，饱和状态含水越多，也就是说冬季屋内湿度相对室外还要高。一统家居专业人士的介绍，家具出现裂缝的真正原因来自湿度，而非温度。这个时候开窗通风只会将外面的冷空气换进来，使室内更干。所以，在冬季应减少通风时间冬季保养，保存室内的湿度秋冬季如何保养皮肤，才是实板式家具的保养之道。
