- 初中信息技术《电子标签》教案
- 初中信息技术《电子标签》教案在日常学习、工作抑或是生活中，许多人都写过书信吧，书信是生活中常用的一种文体。写起信来就毫无头绪？以下是小编精心整理的初中信息技术《电子标签》教案，欢迎阅读与收藏。一、教学目标1、能够说出电子标签的含义，并能举例说明电子标签的应用。2、通过观察教师演示、小组合作等方法，提高合作交流的能力。3、通过学习电子标签，体会学习信息技术的乐趣，激发对科技的热爱。二、教学重难点电子标签的工作原理及类型。电子标签的`工作原理及类型。三、教学过程(一)导入新课教师通过多媒体播放汽车过收费站时通过ETC自动扣费的视频，引导学生思考扣费系统是如何锁定目前通过的车辆信息，是否他们也有“身份证”可以被识别?引导学生带着疑问进入新课学习：电子标签。(二)新课讲授教师通过多媒体呈现常见的含有电子标签的物品(珠宝电子标签、门禁卡等)图片，并采用教授法介绍电子标签的用途，引导学生根据图片信息，结合教材中的文字，总结电子标签的用途：电子标签主要附着在被识别物体上，存储与物体相关的信息，运用射频识别技术实现非接触读写存储器上的信息。在物联网中，电子标签如同物体的“身份证”一样。在得出用途后在大屏幕上展示被拆解的电子芯片的图片，教师引导学生思考：那电子标签是由哪些部件决定他有这样的用途呢?学生回答后教师需给出学生鼓励、正面的评价，如：观察仔细，总结到位等。教师可在学生回答的基础上进行补充总结，电子标签的内部主要由芯片、天线(线圈)等部件组成。教师引导学生根据刚刚图片中有无电源对电子标签进行分类，并引导学生结合教材同桌两人进行讨论，得出其分类和其主要特点，教师并给出积极的评价，如：阅读仔细，归纳概括能力强等。之后教师介绍电子标签不仅可以根据有无电源进行分类，通过不同的分类标准，所得到的分类结果也不同。并在大屏幕上展示分类的表格，之后组织学生进行小组讨论5分钟，尝试根据读写方式、频率高低对其进行分类并填表，并在讨论的过程中提示学生，涉及频率高低时，可以从频率、感应距离、读取速度和穿透能力等方面进行分析。之后教师可请小组代表进行分析和陈述，学生回答观察结果。教师对于学生的评价进行鼓励，之后教师再进行补充总结，从而得出不同的电子标签的分类所得到的结果表格。(三)巩固提高在学生掌握了基本操作之后，教师组织学生完成教材中的探究学习的部分，引导学生仔细观察电子标签，指出其组成部件的名称;观察身边的各类卡，观察它们是否属于电子标签吗?为什么?(四)小结作业小结：教师采用师问生答的形式总结本节课所学的内容。教师可以点评同学们听课很认真，记忆力真强。作业：回家后观察自己家中的物品哪些使用了电子标签，属于哪一种类型的电子标签，下节课进行分享。四、板书设计（略）
- 踩水花一年级300字作文范文7篇
- 夏天的天气就像小孩的脸，说变就变。刚刚还是晴空万里，不一会儿就下起了雨。雨水像透明的绸缎一样从高处缓缓地流了下来。下面是小编为大家整理的踩水花一年级作文300字，一起来看看吧，希望对你们有帮助。踩水花一年级作文300字1雨后的小县城被一层薄薄的白雾笼罩着，如梦如幻;被雨水洗涤后的花儿更加娇艳，树木更加青翠欲滴，小草更是不甘示弱，挂着露珠的身子使劲地向上挺着，向过往的行人展示着自己的娇小身姿。8点钟，我带着一群快乐得像小鸟一样的小朋友，叽叽喳喳地冲向了广场，开始了晨练。大雨后的广场上，少了往日的喧闹，只有寥寥可数的几个人，整个地面被雨水冲刷的格外干净。孩子们的到来打破了清晨的宁静，十几个孩子呼吸着清新的空气，有序地绕着广场中央的圆形喷泉奔跑着。一圈、两圈……平时疏于锻炼的孩子们开始气喘吁吁，有的直接坐在了台阶上。我环顾四周，看到广场上有很多小水潭，忽然灵机一动，把孩子们叫在一起：“你们玩过踩水花吗?”“玩过!”“我没有……”孩子们七嘴八舌响应起来。“你们今天想不想体验一下?”“想!”孩子们异口同声地回答。“那我们行动吧!”于是，孩子们一起奔向一个比较大的水潭，纷纷在水潭里跳了起来。一时间，水花四溅，飞到了自己的身上，也飞向了同伴们的身上。踩水花一年级作文300字2今天下午，天色忽然暗了下来，随着一阵阵风，树叶被刮得摇来摇去，花儿也在连连点头……“要下雨了，要下雨了。”我和哥哥高兴地又蹦又跳。果然，不一会儿，大雨下起来了。趁着妈妈没注意，我和妹妹急忙穿上雨披到楼下去踩雨。雨下得真大呀!雨从空中倒向各个角落，雨滴很像一颗颗晶莹透明的珍珠，好看极了。雨滴从屋檐、墙头、树叶上跌下，就如同断了线的珠子一样，最后连在一起，形成水柱。豆大的雨滴落在了地上，溅起水花，那水花如同一个个小小的喷泉。水花落在地上的时候，又变成了一个个小水泡，小水泡看起来就像一顶顶透明的小帽子。细心看那雨点变成一个个小帽子的过程，真是有趣极了!我们踩在小雨池中，兴致勃勃地用手拍打着雨花。忽然哥哥“啪”的一下，雨珠四溅，将我的全身都淋湿了，眼睛都睁不开来，乐得哥哥开怀大笑。这坏东西!我不甘示弱，“啪”的一脚睬过去，一不小心，一屁股坐到地上，哥哥连忙逃开去，一边逃，一边还击。我和妹妹左踩右踩，透明的雨点都溅得飞起来了，有时像一个长着翅膀的档板，有时又像一个火箭冲上了云霄，然后化为珍珠似的水晶球落了下来。就这样踩呀踩呀，妹妹一个没注意，我一脚踩了下去，雨水溅到哥哥一脸，害得哥哥哭笑不得……我们在雨中笑着闹着，多么快乐呀!踩水花一年级作文300字3在这个双休日里，雨虽然下个不停，但是我却依然很高兴。雨先是很小，我在心里默默祈祷雨下大该有多好，最后雨就像是倒下来一般，我高兴极了。因为等雨停了之后我就可以和伙伴们一起去门前的水洼水踩雨。我们先把裤角挽到膝盖上去，然后换上拖鞋，最后只要选好踩雨的地方就可以了。嘿嘿，这回我非要把你们打得“落花流水”。我往水洼里用力一踩，水珠立刻如同吃了兴奋剂一般一蹦三尺高，其中有一些调皮的水珠，跳上了溶澄的脸夹，这回，你见识了我的本事了吧!她生气极了，狠狠的踩了几下水洼，那里的水立即又沸腾了起来，水花四溅，我来不及躲闪，身上被水花印了几个吻，我开始反击了，在水洼里乱踩一通，溶澄也连忙开始反抗，水花被溅的好高，这时候邱含慈也来插上一脚，顿时，水声哗哗的响了起来，仿佛是在为我们打气呢!我们玩得更欢了，你一脚，我一脚，水花四溅，心情却格外地好，我向溶澄那边踩水花，含慈向我踩水花，溶澄向含慈踩水花，最后结果我们“三败俱伤”，我们商量择日再战，再好的特军也会有肚子饿的时候啊!我们这个游戏对于别人来说可能是比较无聊的，更是幼稚的。但是对于我这个童心未减的人来说，是无比有趣的。踩水花一年级作文300字4又下雨了，豆大的雨点儿像断了线的珍珠一样不断地洒下大地，就这样，一直哗啦啦地落了老半天也不停歇。妈妈忧虑的看着天空，心里琢磨着怎样送我去上作文课，我赶紧走过去建议妈妈：“我们一起走路过去吧!这样既安全也锻炼身体，一举两得呢!”妈妈同意了，她哪里知道，我是看到路面上的积水很深，想出门踩雨呢?我穿着凉鞋，把裤脚高高的卷起，撑着小伞优哉游哉的走进雨里。小雨点儿有的落在我的伞上，发出“啪啪、啪啪”的响声;有的落到水洼里，不时地溅起一朵朵洁白的水花;还有的落在我的脚上，顿时脚下就凉飕飕的，真舒服……呵呵，我喜欢雨点儿敲打大自然的声音，更喜欢雨给我带来的这个小小惊喜。踩水花一年级作文300字5记得小时候刚上学，那时我才七岁，什么都还不太懂，只知道疯玩。有一天，天空下着大雨，电闪雷鸣，雨水就像倒下来似的，使劲地拍打着大地。因为雨已经下了好几天了，我和几个调皮的小伙伴可再也忍不住了，飞奔到操场上，感受雨带给我们的乐趣。雨儿越下越大，我们也越玩越开心。我和伙伴们在操场上毫无顾忌地跑着，笑着，你追我,我赶你,快乐地玩着游戏,快乐地“洗着澡”。遇到大大小小的水坑，我们不仅不避开，还用脚狠狠地往上踩。我在一个小水坑上使劲地跳了跳，想要把水坑再跺深点，顿时银花四溅，直奔我的胸口、脸上而来，抹了一下满脸的泥水，继续“战斗”。这时其他的伙伴也学着这样做，就这样我们继续跑着，跳着，雨水掺加着我们的笑声，不时回荡在校园操场上……那次踩水，我至今难忘记!踩水花一年级作文300字6午后，乌云密布，豆大的雨点从空中倾泄下来，……我可乐坏了——等雨停了，我就可以出去踩水啦!踩水对我可是件十分快乐的事，所以总是缠着妈妈问：“妈，我什么时候才能出去玩啊?”妈妈不同意，我继续央求：“我多穿两件衣服，外面套个雨衣，再穿上雨鞋不就行了吗?”妈妈无奈，只好同意我下楼去踩水。我“呼啦啦”地套上雨衣，穿上雨鞋，“咚咚咚”地奔下楼去。我跑到一处积水最多的地方，用力地踩水，不时发出“砰砰”的响声。只见水花向四周飞溅，在空中划出一道美丽的弧线。我开心极了，“哈哈哈”地大笑起来，忘情地踩踏着，就像在水里跳华尔兹。突然，一条野狗慢慢向我逼近，我吓出一身冷汗，心里像打鼓一样“砰砰”直跳。突然，我灵机一动，用力地踩了一下，水“哗”的一声向狗“射”去。那狗冻得直哆嗦，夹着尾巴“嗷嗷”叫着逃走了。我见好就收，“呼呼”地喘着粗气，回家吃晚饭去啦!踩水花一年级作文300字7每到下雨天，我就撑一把伞，穿着拖鞋一个人出去玩。妈妈看到了，非要我换上雨鞋不可。这时候，我只好穿上雨鞋。人家说春雨贵如油，北方的夏雨也是很值得珍惜的，也许要等很久很久才会来一场雨，哗啦哗啦地下一阵就停了，很不过瘾。雨基本说停了，我在胡同里寻找还在淌水的屋檐，越老的房子，屋檐越讲究，雨水从瓦片间流下来的时候是欢快的。屋檐的水嗒嗒的落在台阶上，我把鞋子脱了去踩台阶上溅起的水花，冰凉冰凉的。胡同的路上没有什么人，一下雨大家都呆在家里了。看在这座老房子翘起的屋檐，高高的青砖墙，绛红色的大门，这古色古香是那么耐人寻味，我想究竟是一百年前谁住在这座房子里呢?现在又是谁住在这里呢?踩了一会，觉得没有新鲜劲儿了，我穿上鞋子，继续朝前走，寂静的胡同里，只有雨声和我的脚步声。踩水花一年级作文300字相关文章：★冬天里的雪花作文一年级300字范文7篇★小学一年级防溺水安全作文300字范文7篇★小草小学一年级作文300字范文7篇★爱护花草小学一年级作文300字集锦7篇★做客小学一年级作文300字范文7篇★一年级春节趣事作文300字5篇★小学一年级春节放鞭炮作文300字合集7篇★小学一年级学生清明节踏青作文300字范文7篇★美丽的荷花池一年级满分作文300字7篇★美丽的杜鹃花一年级优秀作文300字范文7篇
- 幼儿六一游戏活动策划方案五篇
- 六月一日是百花盛开的季节，是鸟语花香的季节，更是我们向往的季节。因为在这个季节里有我们每个小朋友都期盼的一天，那就是6月1日儿童节。以下是小编为大家精心整理的幼儿六一游戏活动方案五篇，供大家阅读。幼儿六一游戏活动方案1一、活动时间：--年-月-日二、活动地点：大操场三、运动会目标：通过开展亲子游戏，加强家长与子女之间的情感交流，增加老师与家长之间的沟通机会。通过体育活动，培养幼儿与父母或同伴共同克服困难夺得胜利的精神。培养幼儿参加体育活动的兴趣，亲身体验体育活动的魅力。四、活动准备：1.通知父母来园参加亲子活动。2.准备游戏需要的材料。3.布置活动场地。4.奖品。五、具体活动方案：活动流程：(一)、运动员入场仪式放《运动员进行曲》(二)、幼儿教师致欢迎词。(三)、领导讲话。(四)、主持人讲注意事项。(1)、请您在活动中看好您的宝宝，以免其受到伤害。(2)、请在活动过程中遵守活动规则。(3)、在活动中请勿拥挤。(4)、在活动中表现棒的小朋友可以获得我们的小礼品哦!(五)、主持人介绍亲子活动项目。活动一：1、游戏名称：《春种秋收》2、游戏准备：小号呼啦圈、盆、沙包3、参加人员：幼儿、爸爸或妈妈4、游戏玩法：家长站在跑道起始点，端盆把盆中沙包放入指定圈中，到达终点后幼儿接力把圈中沙包收回。家长必须按顺序把沙包准确放入圈中，每个圆圈放一个沙包，幼儿必须把所有的沙包都捡回去。活动二：1、游戏名称：铺地砖2、游戏准备：呼啦圈3、参加人员：幼儿、爸爸或妈妈4、游戏玩法：跑道上准备两个呼啦圈，游戏开始幼儿跳入第一个呼啦圈内，由脚下到头顶把呼啦圈取出交给家长，再跳入第二个呼啦圈，同时家长把前一个呼啦圈放到幼儿前面供其使用，依此类推。活动三：1、游戏名称：亲子双人跑(两人三足走)2、游戏准备：绳3、参加人员：幼儿、爸爸或妈妈4、游戏玩法：把小朋友与家长相邻的脚绑在一起，当口哨响起时一起向前方走直到拿到前方的小红旗才可往回走，哪队先返回起点处为胜出者。活动四：1、游戏名称：夹球赛2、游戏准备：小木棒篮球3、参加人员：幼儿、爸爸或妈妈4、游戏玩法：家长从起点双腿夹球蹦到终点，再和幼儿用两根小木棒夹球回到起点。用小木棒夹球时不得用小木棒托着球跑。活动五：1、游戏名称：亲子心连心2、游戏准备：卡片3、参加人员：幼儿、家长4、游戏玩法：家长与裁判对面站，幼儿站在裁判身后边，裁判出示卡片，家长用肢体行为描述卡片内容，幼儿猜。(六)、活动开始(七)、颁奖(八)、育儿讲座(幼儿教师)(九)、活动结束。幼儿六一游戏活动方案2活动时间：5月30日(上午8：30—10：30)活动准备：新衣服109套六一活动奖品：糖果5斤活动要求：家长带着孩子参加游园活动、献计献策，方可领礼品。及欢迎欣赏庆“六一”幼儿画展。观看幼儿园自编韵律操表演。活动安排：庆“六一”游园活动游戏内容如下：活动一：小猴摘挑地点：小班教室组织者：香华准备：小猴头饰、桃子玩法：家长把幼儿背在背上，从起跑线开始跑到桃树下，幼儿伸手摘一个桃子，跑回到起跑线。奖品：糖活动二：赶小猪地点：活动室组织人：金红准备：棍子、皮球玩法：幼儿用棍子把一个球从一起点赶到另一方，然后赶回者为胜。奖品：糖活动三：捞汤圆地点：中班教室组织人：俏勤准备：渔网、乒乓球、盆玩法：幼儿拿网，在2分钟之内，捞汤圆(乒乓球)多者为胜。奖品：糖活动四：大脚小脚齐步走地点：礼堂组织者：勤美准备：玩法：幼儿与家长面对面，幼儿将脚放在家长的脚上，不得落地，跑到终点。奖品：糖活动五：大头娃娃帽敲锣、鼓地点：走廊组织者：美清准备：大头娃娃帽、锣、鼓玩法：幼儿戴上大头娃娃帽(等于蒙住眼睛)拿起鼓锤走到锣、鼓前敲响为赢。奖品：糖活动注意事项1.指挥家长和幼儿在活动场合中有秩序、守纪律。2、在游戏过程中注意家长和孩子的安全。3、注意保持活动场所的卫生清洁。幼儿六一游戏活动方案3“六一”国际儿童节即将来临，为了让孩子们度过一个快乐而又有意义的节日，我园将举行庆六一文娱汇演和亲子游园活动。为了培养孩子良好的综合素质，让全园每一个孩子在节日中积极参与，大胆表现，充分体验节日的快乐，更好地开展本次活动，取得较好的社会效益，我园特制定活动方案如下：一、活动目标1、通过活动的开展，让家长和孩子充分感受节日的气氛，培养幼儿表演的才能，让孩子体验参与节目表演的快乐与自豪。2、增强家园联系、社区合作、幼小衔接，形成共同教育的合力。3、通过展牌向家长、社会展示幼儿素质教育成果，塑造本园的良好形象，进一步深化本园的办园特色。4、以家庭为单位,根据游戏规则,通过竞赛的形式参加各组游戏活动，以增强家长与幼儿之间的合作，体验节日的快乐。.二、活动安排1、活动时间：6月1日上午8：002、活动地点：幼儿园内。3、参与人员：全园幼儿、家长、教师。3、音响、摄像：--4、安全工作：各班班主任5、主持人(幼师1人，幼儿2人)三、活动流程1、领导代表讲话。2、幼儿文艺汇演。3、家长带领幼儿参加亲子游戏活动。附一：庆“六一”亲子游园活动方案以家庭为单位,根据游戏规则,以竞赛的形式参加各组游戏活动;若得到三颗星可兑换奖品一件，多得多换。游戏一：比比谁的眼力好——大一班室内游戏玩法与规则：准备几个啤酒瓶、八宝粥罐和筷子，家长将筷子放在两眼中间，垂直投到瓶中，投中者为胜。(有三次机会)。要求两腿站直，不允许弯曲。幼儿同上述方法将筷子投到八宝粥罐子中。也有三次机会。游戏二：金蝉脱壳——草地游戏玩法与规则：幼儿从起点出发向前跑，遇到圈时将圈拿起，从头部经躯干套到脚下脱出，然后把圈放回原处。用同样的方法套完四个圈后，饶过小椅子，跑回起点处，拍家长的手，家长出发，玩法同上，依次类推，先完成的家庭为胜。游戏三：心心相印——大二班走廊游戏玩法与规则：家长选择老师出示的卡片(水果名、动物名)，以手势、身体动作、语言描绘(不能说出卡片上的字)做给孩子看，孩子通过看家长动作说出名称，答对五题者获胜。游戏四：运西瓜——大二班室内游戏玩法与规则：家长和幼儿双手各握一根体操棒，棒上放西瓜(皮球)，走到终点，饶过小椅子后返回起点线，先到的家庭为胜。游戏五：猜谜——中一班教室游戏玩法与规则：教师先准备好谜语纸，将它用绳子悬挂在教室的墙上，家长猜出哪个就将谜语纸从墙上取下到负责的老师处对答案。{家长必须说出准确的答案}游戏六：老虎撞鼓——中一班门前操场游戏玩法与规则：家长或幼儿带上老虎头饰蒙上眼睛，在距离10米远的地方手拿鼓槌，沿直线向前，击中挂在墙面上的鼓既为赢。游戏七：摸瞎子——中二班教室游戏玩法与规则：爸爸或妈妈蒙上眼睛，用双手去摸，从三个孩子中正确地摸出自己的孩子，被摸的孩子不得发出声音，以摸中者为胜。游戏八：夺红旗——草地游戏玩法与规则：家长背着孩子从起点出发,跨过五个圈后孩子用手拔下椅上的红旗后原地返回,以速度快者为胜游戏九：夹小球——小一班游戏玩法与规则：家长与小孩两两合作，轮流夹玻璃球，幼儿用勺子舀家长用筷子夹，从盘子里夹到对面桌子碗里，中途掉下返回再开始。一分钟内球多为胜。游戏十：投篮大赛——小班门前操场游戏玩法与规则：幼儿站在一圆圈内，腰间系一个筐，家长站在离圆圈一定距离的直线上向幼儿腰上的篮筐内投球，投中一定数量后为胜。游戏十一：两人三足跑——室外操场游戏玩法与规则：爸爸或妈妈和宝宝用一条布带绑好腿，形成两人三足姿势，两人协调一致向前方100米处跑。谁先到终点，谁胜。幼儿六一游戏活动方案4活动目标：1、使幼儿在活动中尽情体验与同伴、家长、老师一起过儿童节的乐趣。2、提高幼儿参与游戏活动的能力。活动时间：20--年6月1日上午8：30---10：45活动对象：--园所全体幼儿、全体教师、宝囡班、小小班、小班家长活动地点：--园所户外活动场地及各班活动室活动形式：以幼儿自选游戏活动为主，教师创设丰富的环境，家长适度参与。活动时间安排：8：45——9：15各班集中，教师讲解游园活动要求9：15——10：30自主游园活动开放10：30——11：00各班幼儿会教室集中，休息，自助餐前准备11：00——11：45快乐自助餐，发放节日礼物游园活动内容安排活动要求1、各节目规则由本班级教师制定并粘贴在家园共育专栏上。2、校园外部环境布置园办组负责安排布置，室内各班级环境布置及活动道具的准备由班级教师负责(道具检查时间：5月30日)。3、幼儿持部分游园活动中入场券(影视卷、饮料卷)在指定地点、时间内容参与活动，游完一个活动后由所在班级教师发放奖品。4、活动前老师要向幼儿宣讲活动规则，并注意安全教育。活动结束后，各班级要搞好卫生工作。5、参加活动幼儿要自觉遵守活动场所秩序(依次排队、不大声喧哗、不追逐打闹、爱护环境、文明游园)。幼儿六一游戏活动方案5活动一：爬大山主要目标：练习改变方向爬行指导要点：家长躺下当做大山，边说儿歌边让孩子往家长身上爬，当爬上大山的山顶时，家长和宝宝亲一亲、抱一抱，然后爬下山。儿歌：爬爬爬，爬大山，爬上大山看一看，大山高，大山大，山上风光关如画。活动二：小老鼠钻洞主要目标：练习双手双膝爬行动作。体验与同伴游戏的乐趣。‘活动材料：地毯、头饰、玩具。指导要点：家长们面对面蹲着或跪在场地上，互相手拉着手当做老鼠洞，让宝宝们练习钻、爬。教师说完儿歌后，孩子们开始钻、爬老鼠洞，一个跟着一个钻、爬，避免互相碰撞。活动三：小熊钻洞主要目标：练习手膝着地爬行，同时锻炼胆量。活动材料：钻桶两个，小熊胸饰、手铃若干个。指导要点：教师引导宝宝手膝着地并爬进钻桶中，家长在钻桶的另一端摇手铃，吸引宝宝向前爬行。建议：在家中，家长可利用电动小玩具(如会走的小狗)等吸引宝宝爬行，当宝宝爬一段距离后，让他拿起玩具玩一会儿，加强兴趣。之后，可反复练习此游戏。注意：在宝宝爬行时。家中容易破碎的东西和危险的物品要远离宝宝。活动四：活动名称：欢乐蹦蹦跳活动目标：1、体验亲子共同游戏的快乐。2、亲子积极参加游戏，并能遵守游戏规则。活动准备：羊角球四个贴纸若干活动需知：1、每15分钟一批，每批15户家庭2、开始时间：7：303、活动结束后请及时离场，参加其他活动。4、班级的走廊上为大家准备了15张椅子，请有序地等待休息。5、结束后，家长提醒幼儿在相应的表格上印印章。领取贴纸奖品。活动内容：1、每次进行3组，每组5户家庭。每户家庭参加一个大人和一个孩子。2、孩子和大人分开两对面站立，中间相距10米左右的。3、游戏开始后，首先由家长骑羊角球到对面终点，然后再和孩子一起面对面同心协力用身体把球运回到起点(除了双手以外的任何部位)，交给下一户家庭继续游戏，前一户家庭排到队伍后面等待游戏结果。4、评奖方式：以先完成游戏都回到终点的亲子组为胜。分设一等奖、二等奖、三等奖。活动流程：老师讲解亲子游戏评奖离场下一组亲子进场适合年龄段：小、中、大班活动五：钻洞洞主要目标：①练习爬过四面围合的洞。②锻炼孩子的胆量并满足其肢体动作发展的需要。活动材料：废旧的长方形空纸箱2-3个(如电视、冰箱等盒子)，当做要钻的洞洞。指导要点：⑴将纸箱两头打开，一个个接好，引导孩子从一个洞口爬到另一个洞口。⑵将纸箱一个与另一个错开摆放，引导孩子从一个洞口爬到另一个洞口。幼儿六一游戏活动方案相关文章：★六一幼儿园游戏创意活动方案三篇★六一幼儿游戏活动策划创意方案三篇★幼儿园六一游戏活动方案三篇★幼儿中班六一游戏方案五篇★幼儿园六一儿童活动方案五篇★幼儿园中班六一活动方案五篇★幼儿园与六一活动策划方案合集五篇★幼儿六一主题活动流程策划方案五篇★2020幼儿园六一儿童节游园活动方案大全★幼儿园六一活动主题方案四篇
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- 点击获取更多高层结构设计知识或→咨询老师QQ：2355735310微信：15961299493来源：土木工程网作品版权归原作者所有，如有侵权请联系小编删除！一、高层建筑桩基础的定义及主要特点桩基础是高层建筑施工中使用的工程基础之一，桩基础一般是由连接桩顶的承台与基桩一起组成的。如果施工时将桩身全部都埋在土地下，只留下承台在地面上，则称其为低承台桩基础。如果桩身部分露在地面以上，承台高于地面，则说明该桩基础为高承台桩基础。而在高层建筑中，桩基础可以说得到了很广泛的应用。桩基础作为高层建筑的重要组成部分，其特点主要有以下几点 点击获取更多高层结构设计知识或→咨询老师QQ：2355735310微信：15961299493来源：土木工程网作品版权归原作者所有，如有侵权请联系小编删除！一、高层建筑桩基础的定义及主要特点桩基础是高层建筑施工中使用的工程基础之一，桩基础一般是由连接桩顶的承台与基桩一起组成的。如果施工时将桩身全部都埋在土地下，只留下承台在地面上，则称其为低承台桩基础。如果桩身部分露在地面以上，承台高于地面，则说明该桩基础为高承台桩基础。而在高层建筑中，桩基础可以说得到了很广泛的应用。桩基础作为高层建筑的重要组成部分，其特点主要有以下几点:(一)高层建筑的桩基础具有很大强度的承载能力，可以承担整个高层建筑的竖线荷载。(二)高层建筑的桩基础具有一定的平衡能力，能够有效地保证建筑的稳定性，不倾覆。(三)高层建筑的桩基础具有很大的刚度，能够有效地控制高层建筑的不均匀沉降，抑制高层建筑的倾斜。(四)高层建筑的桩基础具有很强的稳定性，在一些自然灾害下能有效保证建筑的稳定性与安全性。二、高层建筑桩基础工程施工中的质量问题高层建筑的桩基础是高层建筑质量保证的基础，但是，由于材料、技术等诸多因素的影响，桩基础工程在具体的实施过程中还是存在着不少的问题。经过调查研究，高层建筑桩基础工程施工中的质量问题主要有以下几点:(一)施工前的工程勘察出现误差。在进行桩基础的具体施工前，我们必须先对其进行一定的勘察。勘察不仅是桩基础施工前的准备活动，也是桩基础工程施工方案制定的基础。而勘察的数据不准确、对土地性质的分析有误差、持力层的选择错误以及则摩擦力等数据的计算错误都可能会影响桩基础施工方案的设计，从而影响到整个工程的进度与质量。(二)高层建筑桩基础的设计问题。桩基础工程的施工设计必须经过全面的现场勘查和数据分析才能确定。如果仅仅只是依据片面进行桩基础类型的选择与设计，就很容易使得桩基础的施工变得复杂，并埋下一些难以克制的安全隐患，直接影响到高层建筑的整体质量。另外，桩基础设计上的问题还可能会浪费大量的施工材料，造成成本过高的现象。(三)高层建筑桩基础施工上的问题。高层建筑桩基础的施工技术是桩基础质量的保证.首先是桩基础施工人员专业素质方面的问题，由于桩基础的设计施工都需要严格的保证，而施工人员专业素质的缺失，会直接影响到桩基础施工的设计、桩基础施工的方法以及桩基础施工的进度与经济效益等。其次是桩基础施工材料的质量问题，再好的工程设计，如果离开了优质原材料的支持，也无法建设出高质量的工程。因此，桩基础施工材料原材料的选择也是造成桩基础施工问题的重要原因之一。(四)外部的环境对桩基础质量的影响。桩基础的施工设计和方法与施工地的外部环境有很大的关系。例如，在软土地上进行桩基础施工，在施工完成后外部的环境就很容易发生变化，造成大范围的桩基础施工质量问题。因此，在进行施工前，我们就应该先对施工地址有一个全面彻底的调查，并对此进行详细的分析，制定出符合施工地环境的施工方案，以便节约施工的成本，保证桩基础施工的质量，提高整个高层建筑的江济效益。三、控制高层建筑桩基础工程施工质量的有效措施在高层建筑的施工中，我们经常会采用桩基础作为施工的基础工程。而桩基础质量的好坏将直接在高层建筑上得到体现。虽然，就目前看来，我国高层建筑桩基础的实施中还存在着不少的问题，但是只要我们采取有效的措施，其问题还是能得到一定的解决。经调查研究，控制高层建筑桩基础工程施工质量的有效措施主要有以下几点:(一)做好高层建筑桩基础施工前的勘查工作，并进行严格的研究分析，制定合理的施工计划。施工计划是桩基础工程的指导标准，因此，我们必须在施工前就做好合理有效的桩基础施工计划。而施工计划的制定离不开现场情况的勘察，我们在施工前，首先，应该到施工地，对施工地的土地性质、大小、形状等都有详细的了解。其次，我们应该对勘察到的所有数据进行统一的计算统计，以过去的成功案例为依据，制定出合理的施工计划。(二)根据实际情况选择施工材料，并严格按照施工计划进行工程施工。材料的选择得当与否对整个桩基础的施工来说是至关重要的。因此，我们应该根据工程的资金状况与施工地的具体情况来选择合适的有质量保证的材料。其次，工程的施工必须严格按照施工计划，循序渐进，保证整个施工过程的科学性和秩序性，提高高层建筑施工的工作进度与经济效益。(三)加强高层建筑桩基础施工人员专业素质的培养。任何一个工程的实施都离不开专业施工人员的参与。桩基础施工同样也需要具有专业素质的施工人员。因此，我们的工程队伍必须严格要求我们的队员学习新的施工技术和理念，加强施工队伍之间的交流，并通过实践不断的充实和提升自己。只有这样我们才能保证桩基础施工计划的科学性与整个施工过程的高效性。四、总结随着我国城市经济的高速发展，城市人口的数量也在不断的增加，这一变化使得城市的土地资源越来越紧缺，同时也使得城市居民的人均占有的土地面积大大减少。而高层建筑则很好的解决了这一土地紧缺问题，因此，城市中高层建筑的建设越来越多。而桩基础工程作为城市高层建筑施工的关键，桩基础的质量对高层建筑的整个工程质量有着决定性的影响。由此可见，我们必须重视高层建筑的桩基础质量，以保证整个工程的质量。更多高层结构设计知识关注土木在线易筑教育↓↓高层结构设计实战班（网络直播+录播全套+学员答疑）带你从入门到精通！详情咨询刘老师QQ：2355735310微信：15961299493或扫描二维码添加课程大纲1、课程通过多个实际案例掌握剪力墙结构、框架剪力墙结构等常规高层结构形式及地下室结构、桩基基础等整个设计过程。2、了解高层设计设计流程和思路，构建设计思维。3、从建立计算模型、计算和判断，到施工图绘制，由浅入深学习模式。4、结合实例分析，全面掌握施工图绘制要点。我们的课程面向多类人群：结构设计师：想学习高层结构设计的人群。工作新人：想要提升自身硬实力的人群。结构专业学生：掌握硬核知识，缓解就业压力。......高层结构设计实战班（网络直播+录播全套+学员答疑）课程表报名联系刘老师QQ2355735310或微信15961299493第1讲试听课1：高层结构PKPM模型计算参数讲解(结合高规)第2讲试听课2：剪力墙结构住宅建筑图识图讲解及模型建立第3讲试听课3：剪力墙配筋基本认识续第4讲高层设计基本步骤，设计基本规定介绍第5讲以某高层住宅为例（剪力墙结构），根据建筑图确定结构方案，建立计算模型第6讲结合规范，对pkpm模型参数进行讲解第7讲结合规范，对计算结果进行分析、判断第8讲荷载的类型、确定和组合介绍第9讲以某高层办公楼为例，介绍框架-剪力墙结构的建模和计算分析第10讲结构模板图绘制、板配筋绘制及要点介绍第11讲梁施工图绘制及要点介绍第12讲柱施工图绘制及要点介绍（1）第13讲柱施工图绘制及要点介绍（2）第14讲剪力墙施工图绘制及要点介绍第15讲桩基施工图绘制及相关计算要点介绍第16讲地下室设计案例建模及要点介绍第17讲无梁底板设计要点及施工图绘制第18讲抗拔桩设计、地下室外墙设计介绍第19讲多种高层结构形式对比分析和选择第20讲上部结构与下部基础的优化设计要点第21讲常规地下室人防设计要点与实例分析第22讲超长结构的温度应力分析案例第23讲sap2000基本操作及高层结构的舒适度分析案例第24讲剪力墙住宅案例实操一：建模及计算第25讲剪力墙住宅案例实操二：绘制墙柱施工图第26讲装配式结构简介及高层结构的时程分析基本案例操作第27讲总结+答疑主讲名师：俞工（某设计公司结构设计负责人结构工程硕士一级注册结构工程师）某设计公司结构设计负责人，结构工程硕士，一级注册结构工程师，从事结构设计9年，参与过多种类型和技术的结构设计，设计作品获得过省市级一等奖，熟悉设计规范，熟练操作多种软件。福利优惠课程原价2588元现在仅需1988元添加老师微信还可领取200元优惠券名额不多，赶快报名吧！刘老师QQ：2355735310微信：15961299493或扫描二维码添加
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- 不忘初心议论文素材五篇当我们面对结局的时候，也许会想起最初的自己，为什么会在这条道路上走下去。或是成功，或是失败，需要的，都是一颗始终不变的心。下面职场范文网小编给大家分享一些不忘初心议论文素材五篇，希望能够帮助大家，欢迎阅读！不忘初心议论文素材1车胤囊萤读书，孙康映雪读书。一日，康往拜胤，不遇，问何往，门者曰：“出外捉萤火虫去了。”已而，胤答拜康，见康闲之庭中，问：“何不读书?”康曰：“我看今日这天不像个下雪的。”孙康和车胤的初心是多读书，在后日可建得功名。而后来，二人因好学而出名，但在出名之后，两个失了初心，变得做作，最终是被后世所笑。所以，想要成功，最为重要的是不忘初心。记得，刚上高中的我，在前几次测试中都不是十分理想，心中一直闷闷不乐，为自己的成绩而发愁。妈妈见我不开心，看在眼里，急在心里。一日，走在回家的路上，又一次考砸的我不断踢着石子，来发泄心中的愤怒。妈妈拉着我，劝着我，这只是一次小测试，又何必那么当真呢?可是我却不领情，仍旧踢着小石子，嘴中还反驳着，成绩这么差，以后肯定考不上好大学的。妈妈听了，笑着拉着我的手说：“你看，我们家门口这棵梨树，刚买回来的时候，只是一棵手腕粗的小树苗，现在，三年过去了，它终于会结果子了。你说，三年的等待是不是很长?”我点了点头，看向妈妈，妈妈顿了顿，接着说：“在这等待的三年里，我会因为它春天开的花太少而把它砍掉吗?我会因为它太小，夏天无法乘凉而把它砍断吗?”我笑了笑：“怎么可以那么傻?种梨树只是为了吃梨子啊，关花什么事?”“我种梨树的心是为了梨子。而你学习的初心是为了什么，只是为了考上一所所谓的好大学吗?当然不是，你是为了学习知识，为了以后可以报效国家而学习的，这是你学习的初心。千万别忘了初心啊！”哦，我的初心并不是那大学，而是知识啊！我不应该忘了自己的初心。回想自己以前学习时，是时刻想着，这是为自己而学，而现在学习时是希望可以考出一个好成绩，所以在考试失败时，我会无比的失落。而在以前，我会鼓励自己。认真学，不放弃。迷失了自己初心，便迷失了自己的方向，只有时刻保持自己，不忘初心，才能一直走在胜利的道路上。所以，不忘初心。不忘初心议论文素材2《华严经》里说：“不忘初心，方得始终。”什么是初心?1912年春天，哈佛大学教授桑塔亚纳正站在课堂上给学生们上课，突然，一只知更鸟飞落在教室的窗台上，欢叫不停。桑塔亚纳被这只小鸟所吸引，静静地端详着它。过了许久，他才转过身来，轻轻地对学生们说：“对不起，同学们，我与春天有个约会，现在得去践约了。”说完，便走出了教室。那一年，49岁的桑塔亚纳回到了他远在欧洲的故乡，徜徉于自然美丽的风景，埋头于古老大陆璀璨的文化中。数年后，《英伦独语》诞生了，桑塔亚纳为他的美学绘上了最浓墨重彩的一笔。原来，初心，就是在人生的起点所许下的梦想，是一生渴望抵达的目标。初心给了我们一种积极进取的状态。苹果公司创始人乔布斯说，创造的秘密就在于初学者的心态。初心正如一个新生儿面对这个世界一样，永远充满好奇、求知欲和赞叹。因为如此，乔布斯始终把自己当作初学者，时刻保持一种探索的热情，他总是说：“现在的我仍然在新兵营训练。”初心也给了我们成长的内在力量。84岁时，星云大师说：“我出家做和尚，是自愿的。人生经历这么多挫折，始终不忘记，最初为什么要出家。生活很辛苦，只要你不忘记最初为什么开始，就心甘情愿。不忘初心，就是力量。”每个人都拥有自己的初心，它是出生时的第一声啼哭，是恋爱时的第一次萌动，是梦想时的第一次出发。初心如此美好，难怪纳兰性德要说，“人生若只如初见”。在这个时代，初心常常被我们遗忘，正如纪伯伦所说：“我们已经走得太远，以至于忘记了为什么出发。”因为忘记了初心，我们走得十分茫然，多了许多柴米油盐的奔波，少了许多仰望星空的浪漫；因为忘记了初心，我们已经不知道为什么来，要到哪里去；因为忘记了初心，时光荏苒之后，我们会经常听到人们的忏悔：假如当初我不随意放弃，要是我愿意刻苦，要是我有恒心和毅力，一定不会是眼前的样子。人生只有一次，生命无法重来，要记得自己的初心。经常回头望一下自己的来路，回忆起当初为什么起程；经常让自己回到起点，给自己鼓足从头开始的勇气；经常纯净自己的内心，给自己一双澄澈的眼睛。不忘初心，才会找对人生的方向，才会坚定我们的追求，抵达自己的初衷。就像一首诗中所言：从前/所有的甜蜜与哀愁/所有的勇敢与脆弱/所有的跋涉与歇息/原来/都是在为了/向着/初来的自己/进发。成长_不忘初心不忘初心议论文素材3雪莱曾经说过：“当夜已逝去，人心不过是死的坟墓·。”而我想说：“当我们最初的宽容之心已逝去，我们不过是一具麻木不仁的尸体。所以，我们应当维护我们最初的宽容之心，让我们的生活添上更多的色彩。赵国朝堂前，蔺相如位居“廉颇之右”，廉颇宣称曰：“我见相如必辱之。”廉颇因嫉妒处处为难相如，但是相如见廉颇车至，则“引车避匿”，相如处处包容廉颇，以至后来“负荆请罪”成为千古名话。蔺相如的不忘初心，不忘最初的宽容之心，成就了“将相和”的一段佳话，他，让我懂得了要爱护我们最初的宽容之心，让我们的生活更加绚丽多彩。清代大学士张英在桐城的家人因宅基地与邻居发生分歧，他的家人给他写信，试图依仗他的·势力让邻居就范，但他在信中写到：“千里修书只为墙，让他三尺又何妨，长城万里犹还在谁见当年秦始皇。”家人读罢！深感惭愧，马上让出三尺地界，从此“六尺巷”成为了佳话，让张英的宽容发光，警示着后人。张英的不忘初心，不忘最终的宽容之心，成就“六尺巷”的佳话，他，让我懂得了要维护我们最初的宽容之心，才能让我们的生活更加多色。桀骜不驯的苹果公司总裁—乔布斯，数次破-解了苹果手机的程序编码，却为了给他捣乱的男孩头痛不已，有一天，当两者相遇，乔布斯可以拿起武器控诉他，也可以狠狠地打他，但是乔布斯的宽容以及他提出的优厚条件打动了男孩，从此，他成为苹果公司程序编码设计师，为公司以后的发展保驾护航。乔布斯的不忘初心，不忘最终的宽容之心，变敌为友，大大增强公司的实力，他，让我懂得要维护最终的宽容之心，才能让我们的生活更加多色。雨果曾说过：“世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是一个人得胸襟。”所以，让我们一起维护、捍卫我们最初的宽容之心，让我们的路越走越长吧！不忘初心议论文素材4我有一个作家梦，它就像一粒种子，虽不知何时种在我心里，但它却在我13岁那年萌发，生根，为此我悄悄地努力了一把。我觉得我非常不幸，从小到大，就没获得过什么奖，没得到过什么荣誉，我就是大自然中的一株小草，永远不可能长成大树；我就是沙漠中的一粒沙子，永远不可能变成珍珠，明明就知道结果，明明就知道不会成功，可为什么还要试一试?明明现实就摆在眼前，明明知道自己会受伤，为什么还要种下这个因?是想亲自品尝了失败的滋味才肯罢休吗?是啊，我仿佛想明白了，梦想还是要有的，万一实现了呢?既然放不下，那就要勇往直前，不畏挫折，把它当垫脚石，相信只要坚守心中的信念，不忘记自己的初衷，一切都将变为可能。只要初衷还在，只要梦想还有，就不应该停下前进的脚步，我会向着梦想奔跑，永远，永远，不忘初心。一本本写满铅笔字的草稿，一道道划着划痕的杂乱线，小说稿完成啦，它耗费我时间，经历之多，而且我倾注了很多心血为了完成它，我满怀着信心与希望在电脑上投了稿。从此，我每天都打开邮箱，查看是否有关于我的小说稿的邮件，可每次都是以失败而告结束，三个月期限很快就过去了，那一刻，我知道，我不会成功了，顿时眼泪直流，一切都静止了，，能感受到的是我那怦怦乱跳的心脏。“罢了，罢了，放弃吧，别癞蛤蟆吃天鹅肉了，当个普通人，吃青菜吧，别自找伤痛了。”虽然嘴上这么说着，可每当我想放弃的那一刻，心中就有一个信念，始终坚定不移地驻扎在我心里，它提醒我说：“你忘了你的梦想了吗?你不想去实现它了吗?那个曾经坚强的你怎能被这一次小小的挫折给了呢。”所有的经历只有自己知道，所有的痛苦只能自己承担，就算失败了，至少还有回忆珍藏啊。一首歌唱出了我的心声：“我相信我就是我，我相信明天，我相信伸手就能碰到天……”一次小小的投稿失败不算什么，来日方长，谁知道未来会发生什么?总有一天——失败，你将会是我的手下败将。想到这里，我立刻擦干眼泪，脸上露出微笑，重新振作起来，继续创作。不忘初心议论文素材5不忘初心，方得始终；初心易得，始终难守。——题记世人皆知，不忘初心，方得始终。殊不知，“初心易得，始终难守”。人人都有自己的理想，然而，只有坚守自己的理想，并为之奋斗，才能实现自己的理想。很小的时候，我便爱上了古筝。我喜欢它的古朴，喜欢它的典雅，喜欢它带着淡淡的木香，喜欢它那优美的琴音。后来，我如愿以偿，拥有了一架属于自己的古筝。我梦想着有一天，我能坐在它的面前，弹奏着动人的乐曲，诠释着优美与典雅，日复一日，年复一年，我做到了弹出动人的乐曲，却做不到优雅与让人赏心悦目，我动作僵硬，没有丝豪的表现力，我无法与乐曲同呼吸。我困惑了，努力了这么多年，却没有进步，难道有时候努力真的没有用吗?我开始对古筝失去了最初的喜爱，不再热衷于练琴。直到有一天，我学习到了我最喜爱的曲目——《彝族舞曲》，我深深地为它优美的旋律所折服。一曲弹罢，我几乎要热泪盈眶。因为它实在太美了，美到我无法形容。那种感觉，妙不可言。忽然间，我豁然开朗，原来这就是老师所说的全身心地投入，用心去感受，用身体去呼吸，让举手投足间自然流露出乐曲的美吗?这突如其来的成功让我欣喜若狂，我庆幸当初没有放弃，守住了自己最初的梦想，才有了如今的豁然开朗。其实，人生也是如此。回首从前，发现小学是在浑浑噩噩混日子，与同伴嬉戏打闹中度过的。到了初中，我开始彷徨迷惘，不明白吃苦学习的意义所在。只是人云亦云地想要考个好高中。慢慢的，随着年龄的增长，阅历的丰富，我有了自己的理想，有了努力的方向。我憧憬着美好的未来，却被眼前的困难所打败。我的梦想在黑暗遗失了，被坎坷与荆棘磨碎了。原来，初心竟是如此的易失，始终竟是如此的难守。难道，就该这样的放弃吗?就在我彷徨之时，我看到了我心爱的古筝，我打开琴罩，拂一拂上面的灰尘，调好音，又弹起了我最喜爱的乐曲。我相起了曾经的经历、曾经获得的成功。于是我又有信心，重新找回了我的初心，重新为之奋斗。如今，我已步入高中，仍在为理想而奋斗的路上。我还会遇到更多的困难和挫折。但是，每个挫折过后，便会离梦想更近一步。这个过程是艰难的，需要我在沉浮中不忘初心，坚守住自己的本性。尽管高中很苦，高考很难，但为了我心中的梦，为了憧憬着的美好未来，我有信心，有勇气去迎接更多的挑战。我相信，努力总会有回报。总有一天，当我蓦然回首，我会发现，成功就在灯火阑珊触手可及的地方！不忘初心，坚守始终，方得成功，——后记
- 年医院超声科工作总结
- xx年医院超声科工作总结撰写人：___________日期：___________xx年医院超声科工作总结xx年，超声科在医院党委的领导下，坚持以病人为中心，以提高医疗服务质量为根本，紧紧围绕医院全年工作目标，圆满完成了医院下达的各项工作任务指标，促进了我院整体服务上水平，医疗技术上台阶，经济效益大提高。根据超声科工作实际，现把一年来的工作总结如下：一、加强政治学习，思想政治素质不断提高。认真学习贯彻十七大精神，积极开展深入实践科学发展观活动，坚持“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，积极适应卫生改革、社会发展的新形势，加强爱岗敬业教育，以服务人民、奉献社会为宗旨，以病人满足为标准，全心全意为人民服务。二、加强业务学习，努力提高队伍素质。加强医护人员职业道德教育和文明礼貌服务，坚持文明用语，落实到每一个工作岗位，工作时间仪表端庄、着装整洁、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。科室坚持每月一次业务学习，每周一题晨会提问，积极参加各类培训和技能比赛活动，提高了医护人员的业务素质。三、加强质量管理，提高优质服务水平。加强质量控制，严格落实各项管理制度，每周一次不定期检查、督导工作质量;严格操作规程，减少差错事故的发生;加强病房治理，努力为病人创造一个清洁、整洁、安静、舒适的休养环境。我科在完成大量常规诊断治疗工作的同时，积极配合各科室开展了一系列较有特色的诊疗项目，受到院领导和病人的一致好评。全年共检查病人xx人次,超声造影检查xx人次，超声引导下囊脓肿治疗xx人次，超声引导下穿刺活检xx人次。发表论文xx篇，获得科研经费xx万元，促进了我科各项工作再上新水平。范文仅供参考感谢浏览医院超声科工作总结医院超声科医师工作总结医院超声个人工作总结超声科医生下乡工作总结超声科医生工作总结转正
- 大学生毕业实习报告3000字左右
- 马上面临着大学就要毕业了。对于毕业生今年也是应了学校的邀请进行毕业实习，以下呢是我对这次工作的实习总结报告。下面是由小编为大家整理的“大学生毕业实习报告3000字左右”，仅供参考，欢迎大家阅读。在大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会从事人力资源管理工作奠定良好的工作基础。在大学里，我们学习的专业课程主要是人力资源管理专业的六大板块方面的理论知识，只有通过实实在在的实习，才能发现我们自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力资源的工作内容及性质，在实践中结合理论加深对专业的认识和总结，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的理论知识运用到工作中去，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。一、实习时间20xx年x月x日至x月x日二、实习地点xx有限公司三、实习报告内容（一）实习单位情况xx有限公司是一家集太阳能电池片和太阳能组件的研发、制造、销售和技术服务为一体的新型高新技术企业，是国内太阳xx电产品制造商和销售商。公司生产的高性能太阳能电池和组件，技术水平位于国内同行业前列。公司主要涉及的市场领域是太阳能电池、组件和xx发电系统等，产品可广泛应用到通信、交通、照明、广电、国防、海事等众多领域。（二）实习内容当踏出了大学这扇门，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于应届生的我来说，还没有足够的社会经验，经过了这几个月我学到了很多，感悟了很多；特别是在公司领导和同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，我学会了很多技能，增加了相关的经验。现将这几个月的工作和学习情况总结如下：第一、录用，建立员工档案。1、给员工办好入职手续，新员工刚入公司，首先要通过正常的途径使其成为公司的一名员工，这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等，办工作证等等；2、完成员工的试用期转正工作，审核申请书、述职报告等等。第二、考勤管理，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算与发放。这是相当重要的一块内容，计算薪资需要严谨的态度和细心的工作状态以及高度的责任感。虽然只是简单的计算，公司目前拥有xx名左右的员工，并在继续扩大，人员量的增加也加大了一定的难度。第三、办公物资申请、发放、管理。办公物资的领用、发放、管理也是办公室管理的一项内容，要做到合理使用、规范使用，并且要及时满足各部门的需要。第四、离职。给员工办理离职手续，员工离职也需要经过交接任务，确保生产正常进行，并且要解除劳动合同协议。第五、办理员工社保。针对社会出现的几种风险，社会保险设置了养老保险、医疗保险、残疾保险、工伤保险、生育保险、失业或破产保险7个项目。因此公司要及时地给员工办理相关保险，我所做的工作是要及时统计新进员工，办理社保，并每隔一段时间到社保中心办理医保卡。另外，当遇到员工的工伤、生育等保险更是需要按照一定的程序办理。工作的过程就是一个不断学习的过程，我是积极的做，但还是走了些弯路，我取得的点滴进步都或多或少的付出很大代价。做事的方式方法及处理日常生活中琐事的技巧是我现在和将来学习的一部分。工作能力的加强是我努力的方向。对于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。四、实习调查情况当然，在经过三个月的任职人事专员之后，我以我自己所学的专业知识结合浅薄的工作经验对该公司目前的状况提出以下几个方面的个人看法和建议。案例一：目前公司的行政人事部主要成员为x位，一位是行政部经理，另外一位就是人事专员，而公司目前的总人数达到xx多人，公司为了防止机构臃肿，尽量少安排人，于是整个部门就2个人，部门经理全面负责上下的协调处理，包括行程车辆的安排，也即包括后勤的管理，而人事专员则全面负责公司人员的录用、离职，办理社会保险，结算薪资，发放奖金，管理办公物品等，也就说都是一些琐事，工作量很大，一个人兼顾着人力资源几个模块的内容，显得有些繁杂，从而降低了工作效率。另外，由于人员不够，于是将人事部应有的职责下放到各部门，虽然看似减轻了人事部工作，但事实并不如此，很多事情当一开始没有经过人事部，权力分散，职责相互推脱，到后来就很难处理。分析：公司管理结构安排尚不完善。企业管理可以划为几个分支：人力资源管理、财务管理、生产管理、采购管理、营销管理等。通常的公司会按照这些。案例二：公司制定了严格的薪资管理制度，薪资构成为基本工资和技能工资，员工的薪资是按时计薪的，绩效考核评比是以奖金来发放的，这对员工来说是比较合理的。但是，薪资的变动很小，即许多员工进公司一年多还是没有调薪，这在一定程度上降低了员工的工作积极性，其次，由于公司是自发的私人企业，公司董事长重生产轻管理的思想使得薪资待遇对办公室人员及其不合理，从目前的薪资状况来看，办公室人员的薪资不如生产线的员工，长期下来，这会造成办公室人员工作激情下降，工作怠慢，影响正常的生产进行，这对公司的损失是巨大的。分析：公司的薪资结构不够完善。目前公司的薪资规定在操作上还需改善，在公平性和激励性上需多加重视。当原来设定的新的薪资管理机制经过不断的沟通与签合同过后，所有员工有期待薪资管理逐渐步上正轨的心理，也就是逐步向外部公平性以及外不合理竞争力的方向走。但是经过几次晋升不调薪，即外部薪资竞争力仅在新进员工薪资核定上反应后，员工逐渐对新的薪资管理机制失去信心。五、实习体会从踏入公司的那一天起，我意识到我的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则对不起关心自己的人们。实践是检验真理的标准从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯人与人之间的勾心斗角，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发现没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。谚语有云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识}，关于做人，做事，做学问。在实习过程中发现，理论与实际是有很大差距的。可能我们在大学里学的知识根本就很难运用到工作中来，或者根本行不通！同时，走到社会中去，形形色色的人都有，有些比较坦诚，有些城府很深，有些资历很深，因而对于不同类型的人用同一种方式去沟通是很难行得通的！所以，在与他人言谈举止方面都要不断提升自己，抱着空杯的状态去学习，不要觉得自己的学历很高就很了不起，只有拿得出实实在在的业绩，才能说服别人！世界上没有随随便便的成功，只有努力付出了才会有回报！我深知自己的职业之路还很长，所以在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够取长补短，争取在各方面取得更大的进步。来到这里工作，不论在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。在以后的工作中我将更加努力上进。实习是每个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工工作岗位的第一步。会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。针对于此，在进行了两年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》等的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在xx年x月起，有幸参加了在xx分公司望城县分公司为期近两个月的专业实习。此次的实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华、走上工作岗位打下了基础，也为自己以后的工作和生活积累了更多丰富的知识和宝贵的经验。实习目的：1、针对实习对象的实际情况，结合并运用所学的会计理论知识，加深对本专业知识作更深入和系统的理解和领悟，深化认识课本中的二手信息，并逐渐摆脱二手信息的掣肘，从实践中采集全面而详细的一手信息，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识；2、通过对移动公司实际的调查、研究，拓宽知识面，初步培养理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力，并获得行业国内、外科技发展现状的最新信息，激发向会计实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的工作打下坚实的基础。3、除了从会计方面对公司进行细致的了解之外，还应该较为全面地知晓移动公司的经营环境、经营特点、市场范围、运行（营销）方式，了解该分公司各项职能管理的特点和在企业经营中的作用，并了解公司的营销方略所起的作用，学习企业成功的营销管理经验和先进企业文化等，为进一步学习专业课程打下一定的基础。实习方法：个人联系到实习单位，自己确认企业的指导者，要求主动学习、虚心请教，能够初步做到理论与实践相结合。在公司有关人员的指导下，首先对公司的总体情况进行调查、了解，然后深入有关部门的业务活动之中，进行较深入的调查研究，阅读相关资料及参加有关的实践活动，学习并掌握企业各项管理、营销业务的具体内容、工作程序和工作方法等，其中公司的会计制度、会计方法是重点。小编精心推荐阅读寒假实习报告|暑假实习报告|实习报告1000字|2000字|3000字|4000字|5000字大学毕业生银行实习报告范文3000字大学生寒假社会实践报告范文3000字左右大学生毕业实习个人工作总结600字左右大学生会计专业实习报告3000字大学生银行实习报告3000字
- 人生何其苦，唯独你最甜
- 人生何其苦，唯独你最甜昨日因前日的熬夜，深感身体的疲倦，于是下班之后早早的就洗漱完毕，躺在床上，酝酿着睡意。不知是长大之后的我们睡眠时间变少，还是已经习惯了熬夜，总要等到午夜时分才恋恋不舍的告诉自己该去入睡。刷刷剧，和曹先生吐槽遇见的种种尴尬事情，不知觉间又是午夜时分，在曹先生的催促下准备入睡。突然想起曹先生答应要给我唱摇篮曲，于是就央求着曹先生唱给我听。但曹先生却是带着苦笑着说，介个还要练一练，期间给我发了小小的片段让我先听着，余下的他再努力学下。也许是午夜的静寂让本就疲倦的身体想要安歇，也许是曹先生的声音带有蛊惑的效力。我终究是陷入了梦境之中，梦里曹先生在，那个人也在，还有很多模糊的人都在梦境之中一一出现。我像个旁观者看着他们在的梦境中演绎着生活的样子，看着自己无法触碰他们的温度。早上梦醒的时候，我突然想起一句话，若是有一天你梦见了一个很久没见的人，那将代表他正在遗忘你。忘了也好，恨也罢，爱也罢，反正我们都是彼此世界里的陌生人，此生惟愿你过的没我好，死的比我早就好。曹先生经常与我说，你为何要让他犯下的错去惩罚你自己呢?你以为恨他就能够让自己的过的开心吗?那不过是在折磨自己的心而已，不若选择忘记，选择重生。刚刚离开他的世界里，我是带着满身的恨意活着，但是遇见曹先生时，他将我带离了那个痛苦的深渊。世间万千，苦楚重重，是曹先生带着点点的甜蜜让苦涩消逝，给我想要的温柔。本不擅长唱歌的曹先生为了哄我睡觉愿意去尝试那幼稚的摇篮曲，听起来像个好笑到极致的笑话，但是却让我笑着笑着就哭了。爱你的人生怕给你的不够多不够好，不爱你的人总是怕你要的太多。那个人也许在曾经的某个时刻也是爱着我的吧！但是在现实面前，他最爱的还是他自己，所以会让我感到绝望，感到忧伤吧！当我在质疑他是否爱着我的时候，我就应该知晓他早就不爱了，而我那时不过是纠缠而已，还好我醒悟的早。不然就显得自己分外难看，余生还很长，我们应该潇洒恣意的活着不是吗?曹先生看起来没心没肺，但是我知道他也会害怕，他也会害怕我转身就走，毕竟我是个连“死”都不怕的任性之人。和曹先生的相处，真是让人觉得很甜蜜，他给你想要的自由，成全你的一切想法，只要他在他的能力范围，总会让人不知觉的开心起来。午间时分，吃完午饭准备回办公室时，妈妈打来电话，问道我的近况。我说很好呀！曹先生将我照顾的很好，我俩正在准备结婚事宜。妈妈楞了一下说，也好！那你和那个人没有再联系了吧！我说，谁?妈妈又是一愣，或许在妈妈的认知中她一直认为我和曹先生在一起是为了报复那个人吧！但是妈妈不知道的是，我也许开始是存在着报复心理，但是曹先生让我感觉到所谓的报复不过是幸福的开始。那个对的人，总要在离开错的人才能遇见。我很欣慰离开了那个人，遇见曹先生。我能够理解妈妈的想法，毕竟曾经那个人给了妈妈最甜蜜的谎言。然而那个人已经消失在我的世界里，现在我只想和曹先生一起去面对属于我们的未来。人生那么苦，唯独曹先生你最甜，我喜欢这份独属于我的甜。很多时候，塞翁失马焉知非福呢?那些失去何尝不是为得到埋下伏笔呢?还好，一切都来得及！
- 月牙板磨床安全操作规程
- 1.操作人员经考试合格取得操作证，方准进行操作，操作者应熟悉本机的性能、结构等并要遵守安全和交接班制度。2操作者必须根据说明书的要求，熟记各润滑部位，润滑方法及润滑油的种类、牌号，按磨床润滑图表的规定进行给油保养。3.开工前，应按规定穿戴好防护用品，对照交接班记录称对磨床各部位进行详细检查，发现问题应及时逐级报告，异状未经排除不得开车工作。4.开工前应对下列部位进行检查(1)油池中的油量应达到规定的油面高度。(2)调整皮带松紧度。(3)防护单和砂轮要装卡牢固，位里正确，防尘毡垫应密贴。(4)检查电气系统(电动机、配电箱、安全灯、导线、接地线)是否良好，无短路，周围环境应清洁。(5)按月牙板磨床说明书规定的润滑处所，顺次注入润滑油。(6)接通总电源，顺次启动油泵等电机，注意运转状态，发现异状异音应立即关闭电源，经检查处理后方准开车。(7)开动月牙板磨床，空转3min,查看各部动作是否正常，音响是否正常，冷却液是否畅通。(8)装卡砂轮前应防止砂轮受潮，砂轮应做静平衡试验，严禁砂轮有裂纹。(9)装卡砂轮时，须在砂轮和压板间垫以0.5～1.Omm的纸垫，并用专用扳子均匀用力紧固，不许用加长管子紧固，以免使砂轮胀裂。(10)砂轮装好后应空载运转5min，操作者应避开正面，确认砂轮运转正常后，方准使用。
- 液压工安全技术操作规程
- 1严格执行钳工安全技术操作有关部分。在处理液压系统故障前，必须对液压系统的原理结构、性能及联锁装置有足够了解。2凡是高速运动的部位，均应加安全罩。所有的连接螺丝必须拧紧，法兰所螺钉都必须装上。3当系统发生故障时，禁止在工作的条件下检查和调整。4当系统进行试验时，不能靠近高压油管。5当打开排气阀时眼睛不要对着喷射的方向去看。6高压系统内即便发生微小或局部喷射泄露现象，也应停机处理，不能用手去堵塞。7蓄能器注入气体后绝对不准拆开或松动螺丝，以免发生危险。8拆开蓄能器封盖前，必须放尽容器内气体，在确认没有压力后，方可进行。9进行检修时，蓄能器的安全球阀必须关闭。10新装配或更换的液压元件、管件、仪表、高压软管等，安装前要做打压试验，如不合格严禁装入系统。11调整系统升降压时，一定要缓慢进行。检查时，人员不能正对各管路的密封口处。12在调整安全阀时，应按规定进行调整，不能大于额定压力（系统压力）。13打开油缸排气时，系统压力应调在20kg/cm2左右进行，并站在侧面，以防被油击伤。14启动油泵前，应对油位、油温、各有关阀门，以及各有关电磁阀得电情况进行检查。15液压系统试车调压时，应严格按照有关规定进行，严禁盲目操作。16处理压力元件及管路故障时，严禁执行卸压、停机、挂牌制度，必要时应设专人监护。17经常对液压站所使用的电气进行检查，以防线路绝缘老化，造成线路短路、着火。18液压站要保持清洁，地面油污要及时清理。19液压岗位严禁吸烟或有明火，必须配备灭火器等消防器材，并保持器材性能良好，有效，做到人人会用。20设备检修完毕后，严禁在液压站附近滞留，以防管裂伤人。21更换元件时，要认真确认新元件的型号、压力、流量及通径符合系统要求。22对高压软管（使用状态）要勤观察，发现问题及早更换。
- 墙面防潮造价
- 1、装修做柜子用什么材料好？实木，实木橱柜是见得比较多的橱柜，也是口碑很不错的橱柜，实木橱柜比较高档环保。不锈钢，不锈钢橱柜看起来比较的时尚，也比较的好清洗，但是不锈钢橱柜防暑性能比较差。吸塑板，吸塑板橱柜是PVC橱柜，这种橱柜防水防潮的性能比较好，但是表面容易划伤、磕伤。2、电气造价中,防潮灯属于哪类灯具?应该属于密闭灯具这一类，密闭灯具按使用场所有不同的IP防护等级，具体详下表。3、家具全屋定制应该选用什么材质的板材？好不容易买了75㎡两房一厅，给了孩子一个家却给不了他一个自由活动的成长空间，但是定制的折叠床帮我做到了，床位不占空间，床折叠起来后全是孩子的游戏区。网友@城市蚂蚁十几年前第一次装修房子时，买了个书柜想放在小房间，没想到大了一点点塞不进去，只好放在客厅碍地方。十几年后重新装修定制了一个榻榻米书柜，这下刚好了。丢掉客厅的旧书柜和小沙发，换上更舒服更大的沙发，太爽了。#你的好，不止一种#定制家具一物多用一定是贫穷限制了我的想象力，才会不知道原来柜子可以变成床，书房还能是麻将房，书桌竟然秒变梳妆台......▼▼▼▲不打开都不知道柜子里面能藏一张床，朋友来过夜的时候，别再让人家睡沙发了，要去睡柜子啦~▲合上是一张普通的桌子，翻开却是藏了一大堆化妆品的梳妆柜。老公如果再和你埋怨房间为啥不给他做个办公台，你可以理直气壮地说：别说我忽略你，我的梳妆台就是你的办公台！▲结婚时戴的十几套金银首饰收起来放哪安全？衣柜不起眼的角落里藏了一个特殊的柜子，没密码还打不开。▲榻榻米真的不止用来收纳过季床褥被子，其实装上升降台，可以秒变麻将桌、办公台、棋台等。有同事朋友来做客，不怕只能干坐着无聊了。▲晚上在家舒舒服服躺着看电视，老板突然一个紧急任务下达，拿上笔记本电脑，打开茶几升降台马上可以办公，快速方便地完成临时加班任务。#你的缺点都是我眼里的优点#定制家具尺寸适配房子的尺寸很固定，要改变比较难，有时候这里小了柜子放不下，那边放下柜子还空出一大截。房子适合不了家具的尺寸，但是家具却能包容房子的边边角角的任性。▼▼▼▲飘窗拼接榻榻米，把原本放不下一张床的地方，挤出了一个床位和书桌位，孩子不仅可以用来睡觉，还能用来玩耍和学习，而且不碍地方哦~▲门框与墙之间留出的位置很小，放个柜子都怕碍地方。但是经过这样一设计，小房子也能有美美哒鞋柜，重要的是还能自由调整鞋柜、收纳柜层板的尺寸。这下就不用每天一打开门就看到各种鞋子乱糟糟地躺在地板上了~▲有些柜子不需要做到顶，留出缝隙给通风口；没有提前预留空调、插座的位置，不需要拆了重做，只要改变柜子的形状，留出相应的位置就OK了。#我所有的造型，都是为你而设#定制家具异形空间改造房子梁柱突出、凹凸位多、空间形状不规则......有些房子总是给你出装修难题，对于定制家具来说，没有什么奇形怪状是无法被利用的。▼▼▼▲例如遇到这种弧形或者梯形飘窗，有的人基本上都放弃使用；而有的人却设计成这样，打扮一番就是别人羡慕都没有的浪漫角落。▲房间顶部的房梁多，还有装饰的脚线，如果放成品的柜子，打扫的时候就知道有多累。还是做个省心的到顶柜子，把柜子和柱子融为一体，好看又不留缝隙，平时只用鸡毛掸扫表面的灰尘就行，何乐而不为？▲说到柱子，厨房餐厅最常见。承重柱又不能打掉，通过定制设计可以把柱子包住不碍地方，或者变成一种空间的隔断加以利用。闲暇时，小俩口在这喝喝红酒，谈谈人生……▲原本干干净净整洁的墙面，却总有一些管道出现影响美感，而这样设计，管道分分钟不见了~是不是美观很多？#隐藏的空间，都被你巧妙利用#定制衣柜空间利用定制有一双发现收纳空间的眼睛，不管是床底、楼梯底、凹凸位、缝隙......帮你挖掘各种难以利用的空间，然后华丽转身变成最美的一角。▼▼▼▲楼下原本没用的空间，设计成酒柜，再加上一些盘子做成的小装饰品，竟然变成了家里最抢眼的地方，朋友来做客都爱来这里拍照。▲厨房的瓶瓶罐罐很多，如果都放在台面或者吊柜，使用起来也不方便，但是把厨房里窄小的缝做成拉篮，放些酱油、醋、料酒特别实用。▲书房的榻榻米床底部不是翻盖式的收纳，这种抽屉式的也很实用，容量还是那么大。▲最简单的办公台，只用一块板就够了，还能折叠起来，多省地方！▲孩子玩耍总爱到处跑，一不小心就磕到凸出来的墙角。所以在转角的地方做个弧型柜，把转角的两面墙都利用起来了，还能当做餐边柜，最重要的是还解决了安全问题。▲小夫妻想做个吧台玩浪漫，又怕家里老人说碍地方。那就做这个样的吧台吧，不想用的时候随时收起来，也不占地方~……家是温馨的，家具同样也有温度，定制的家就像一个私人管家一样，在你为了家人四处奔波辛苦工作时，还能替你默默地守护你和你的家人，当你需要时，它刚好都在。4、现在装修墙面用什么材料比较好？墙面用什么材料好1、乳胶漆乳胶漆涂料是其中价格较贵的，但由于有良好的耐水，耐碱以及耐洗涮性，因而在市场上有较高的销量占比。水溶性涂料较便宜，但缺点也很明显：不耐水不耐碱，受潮后易脱落，但由于价格便宜，且施工方便，常作为临时住所装饰之用。多彩涂料的颜色花纹多样，因此也较受欢迎。2、饰面砖饰面砖主要是大理石板与花岗岩板，由于价格较高，公用较多，家用较少。家庭墙面装饰用材多选择瓷瓦、陶瓷锦砖、玻璃锦砖等，易于清理并且有清新美观的装饰效果。饰面板以木质为主，石材、瓷板、金属等亦有，常用的护墙板就是其中的一种。墙布壁纸的特点是图案及色彩丰富，能够达到一般乳胶漆达不到的视觉美感。其基层材料也较多样，有全塑料的、布基的、石棉纤维基层的和玻璃纤维基层的等等。3、护墙板纵然知道了甲醛的来源和材料种类，很多业主在购买时仍是一筹莫展，一来市面上的品牌太多，到底哪个牌子的更安全?实在难以抉择。二来，质量参差不齐，甚至不乏商家以次充好，或以假作真，对材料没有相当的了解，极易掉进坑中。墙面装修方式有哪些1、贴壁纸：墙壁面层处理平整后，铺贴壁纸。壁纸种类非常多，有几百种甚至上千种，色彩、花纹非常丰富，你总能找到自己喜欢的款式。壁纸脏了也很简单，新型的壁纸都可以用湿布直接擦拭。壁纸用旧了，可以把表层揭下来，无需再处理，直接贴上新壁纸就可以了。壁纸在欧美是墙壁装修的主要方式。2、做壁画：墙面处理平整后，从地到顶整面墙都喷涂成一幅巨大的山水风光画，或者是蓝天白云，或者是密林清泉，能给人一种回归自然的亲切感。3、包墙裙：从地面往上沿墙壁四周用板材做一圈高为1米左右的墙裙，可以保护墙体免受家具、外力的磕碰，便于清洗，还能从视觉上对墙体进行分割，从而起到装饰作用。5、造价问题项目名称是砖基础定额子目有M5水泥砂浆砌砖基础、C10混泥土基础垫层、1:2水泥砂浆墙基础防潮层清单工程量是以主要工程项目特征的数量为基数，你的这个是砖基础，这就是主要项目，就应该按这个的工程量为计算基数，其他的项目是含在综合单价里，让你能明白，我给你写个计算式，你看了就明白1、砖基础15.31立方X砖基础单价A=砖基础造价（1）2、C109.69立方X基础垫层单价B=C10造价（回2）3、防潮层答12.25平方X防潮层单价C=防潮层造价（3）你把这3项加到一起=总价（4）。你在用这个总价除15.31=基本直接综合单价（M）这时，你还有求出管理费和税金，是（M）+（M）X（管理费%+税金%）=就是清单中的综合单价6、用什么材料做外墙能保温隔热·防潮·造价最低还环保?7、家里装修纠结用墙布好还是艺术漆好？贴墙布优点：一、墙布是一种绿色环保的墙面装饰材料，壁纸本身是没有任何污染的，所以相对于油漆来说安全很多;二、色彩多样，我们可以选择自己喜欢的图案来装饰墙面，可以说选择十分的多，不像油漆涂料选择少，而且现在很多的墙布厂家可以定制墙布，我们可以根据自己喜欢的内容来制作墙布，打造独一无二的家装墙面;三、随时更换，随着时间的推移，墙布可能过时，这个时候使用墙布就可以十分方便的来更换，只要将原来的撕下来在贴上新的就可以了缺点：一、清洁较为麻烦，如果墙纸表面被弄脏了之后想要清洁就比较麻烦。这也是墙布的一个缺点，在保养上比较的麻烦;二、墙布本身虽然没有污染，但是贴墙布的胶水却含有一定量的污染物，所以建议大家在选购胶水的时候使用较为高端的胶水，尽量减少胶水的污染物。刷艺术漆优点：一、价格相对较为实惠，一般墙面装饰花不了多少钱就可以将墙面刷好，就算使用的是较为知名的油漆价格也不会很贵;二、保养较为方便，油漆墙面脏了我们可以直接使用布来擦拭，保养清洁比壁纸要方便太多，很多人选择油漆来粉刷墙面这一点也占了很重要的原因;三、油漆较为耐用，使用年限比壁纸要长，一般油漆的使用年限可以达到20多年，这段时间里面完全不用担心墙面出现什么问题。缺点：一、装饰效果没有墙布好，颜色较为单一，这是油漆一个很大的弊端;二、不得不承认，油漆内含有很多的有害物质，在使用过程中会挥发，所以建议在使用油漆装饰家居之后通风一段时间，并且种上一定的绿色植物来去除有害物质。
- 北师大小学数学一年级下册2021最新优秀教案
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作为一名高职教师，不断研究高职教学的要求和新形式下教学的具体情况，适应职业要求，是我们永远的课题。今天小编在这里整理了一些北师大小学数学一年级下册2021最新优秀教案，我们一起来看看吧!北师大小学数学一年级下册2021最新优秀教案1教学目标：1、在实际操作的活动中，初步认识质量单位克和千克，2、初步建立克和千克的质量观念，知道1千克=1000克3、发展学生分析、比较、抽象、概括能力，激发学生的学习兴趣。4、培养学生观察能力、动手操作能力及合作学习的能力。5、引导学生关心生活，在生活中学习和运用数学。教学重点：1、初步认识质量单位克和千克，知道1千克(kg)=1000克(g)。2、了解用秤称物体质量的方法。教学难点：培养学生的估测意识。教具准备：各种秤、各种实物教学过程：(一)趣味引入、初步感知1、同学们，你们最喜欢吃爸爸妈妈做的什么菜?老师最喜欢吃糖醋排骨，你们喜欢吃吗?老师刚才从一位有名的厨师那得到了做糖醋排骨的配料表，他说这样做肉香味美，你们想不想看看他到底是怎样配料的?2、你们从配料表中得到了什么信息，谁愿意来说一说?3、对呀!克与千克都是用来表示物体轻重的单位，我们把它叫做质量单位。今天我们就来认识这两个质量单位：克与千克(揭示课题)4、其实，生活中还有很多物体的质量是用克和千克作单位的，谁愿意把你收集的信息和大家说一说。(二)充分感受、自主探究A、感知1克的重量(1)看来同学们对克与千克了解得可真不少，那么下面你们来猜一猜你们桌面上的哪个物体大约是1克呢?我们怎样才能知道它大约就是1克呢?对了，我们可以来称一称。(2)下面让我们一起来认识几种常见的秤?(出示盘秤、台秤、电子秤、天平、弹簧秤、磅秤。)师：你在哪见过这些秤?师：同学们都没见过天平，下面我们来一起认识一下天平。(介绍天平的组成、用法)指名拿1克的物体来天平上称一称(师边帮助边讲解称的方法)同学们你们每个人都有一枚2分硬币，把它拿在手中掂一掂，说说感觉怎么样?(很轻)称比较轻的物体的时候，我们通常用“克”作单位。(3)操作实践：小组合作拿出5枚2分硬币，轮流用手掂一掂体会重量。(4)想一想：生活中还有哪些物体大约重1克?(5)拿一袋盐和一袋薯片，用眼睛看，哪个重一些?不许用秤称，用手来掂一掂感觉一下你判断的正确吗?B、感知1千克的重量(1)同学们，是不是所有的物体都用克来表示吗?对了，还有千克，下面请小组内用手来掂一掂，快速地找出桌面上重1千克的物体。那么重1千克的物体还用天平来称合适吗?(2)认识盘秤、弹簧秤：当指针指向1时，表示1千克，指向2时表示几千克呢?看一看，想一想最多能称几千克的物品?指针指向小1，应是多少呢?小5呢?1千克后的小5呢?(Kg表示什么?g表示什么?)(3)用准备好的秤，小组来秤一秤1千克盐后汇报，任意称你身边的物体。指名再来秤1千克的水果，装在塑料袋里掂一掂，再数一数有多少个?(4)下面每个人都一手拿盐，一手拿2分的硬币，掂一掂感觉有什么不同?把你的感受告诉小组同学。小结：通过刚才的学习，我们认识了两个国际质量单位克与千克，知道了称较重的物体一般用千克作单位。小明却遇到了一道难题，你们愿意用你学的知识帮帮他吗?(5)出示练习十八的第一题和第四题C、千克与克的关系。同学们猜一猜老师手里拿的一袋精盐是500什么?再拿一袋，现在是多少克?一袋腌制盐是1什么?那么我们可以说一袋腌制盐和两袋精盐是什么关系呢?他们之间加上什么符号呢?1千克=1000克1Kg=1000g(等号左右两边表示的质量相等，但单位不同)那么现在你说1千克里有多少个1克呢?小结：克与千克有着这样的关系，下面我们就来脑筋急转弯出示练习十八的第五题(三)巩固练习、解决问题1、判断(1)一个乒乓球约重15千克()(2)小胖今年7岁，约重2千克。()(3)1千克铁比1千克棉花重。()(4)小红的体重是35Kg。()(5)一箱苹果重300g。()(6)克和千克都是长度单位。()2、称一称同学们，称体重要用什么秤?猜猜它以什么作单位?(千克，人比较重)你知道自己的体重吗?我们来称一称吧!请三名同学上来，猜猜谁最重，谁最轻。分别称出体重，找出最轻和最重的。老师建议：希望瘦小的同学不要挑食，过胖的同学要科学饮食，人人争取有个健康的身体，好吗?4、同学们的精彩表现吸引来了一头可爱的小猪，紧接着来了一只大公鸡，大公鸡还下了一个大鸡蛋，它们来是想让你们帮助它们解决一件它们的烦心事，你们愿意吗?一位糊涂的小朋友把他们的体重给弄混了，你们能为他们找到合适的重量吗?(四)质疑小结、概括评价：1、同学们，这节课你学得高兴吗?，你有哪些收获和感受，能和大家分享一下吗?2、概括：今天我们通过掂一掂、估一估、称一称、比一比，认识了质量单位“千克”和“克”，而且能运用学到的知识来解决生活中的实际问题。那么除了今天认识的克与千克，你还知道哪些质量单位吗?(可以向学生介绍斤、两、公斤、吨)(五)课后实践同学们回家后，量量你的身高和体重，再问问妈妈你出生时的身高和体重，制作一个自我小档案，体会一下妈妈养育你所付出的艰辛，让我们用成绩来回报父母。北师大小学数学一年级下册2021最新优秀教案2教材第2至3页。通过学生对书中情境的观察，激发学生的学习兴趣，使学生感受到数学学习的乐趣，获得良好的情感体验。初步掌握按顺序数数的方法。初步认识按顺序数数的方法。一、谈话导入：小朋友们，从今天开始，你们就是小学生了，要与老师一起学习很多的数学知识。数学知识是很有用的，学会它，你就会解决很多生活中的问题，大家想不想学好它?大家会从1数到10吗?谁来数一数?二、探索新知：1、寻找身体上的数师：1——10这几个数在日常生活中经常用到，我们身上就有许多，快找一找，说一说!(1)学生之间互相观察，互相说。(2)集体反馈交流。(学生可能说：有1个脑袋，1张嘴，10个手指等。只要说得对，教师就应该给予肯定，同时要注意让学生把话说完整。)2、寻找教室里的数师：同学们在自己身上找到了这么多的数，真了不起!快来看看我们的教室，你们能发现哪些数?(1)学生独立观察，寻找个数。(2)学生之间互相交流。(3)集体交流。(学生可能会说：有1块黑板，2扇门，6盏灯，25张桌子，47名学生……对于能说出比10大的数的学生要及时鼓励。)3、寻找校园里的数师：现在，我们要数一数“可爱的校园”中的数。(1)学生独立观察，寻找个数。(2)学生之间互相交流。(3)集体交流。4、课堂小结师：这节课我们在忙什么啊?你发现什么呢?(这节课我们在数数，发现我们身边到处都是数学)三、课堂总结数学与我们的生活紧紧相连，每一个数学王国的成员都睁着智慧的眼睛看着我们，你想和他们交朋友吗?你打算怎么做?课后到校园到处看看，边看，边和小朋友交流，再把看到的记下来，明天上课和大家一起交流。四、布置作业：从1到10写5遍。可爱的校园12345678910北师大小学数学一年级下册2021最新优秀教案3教材分析1、本节内容是学生在学完比的意义、比的基本性质后进行的，主要引导学生应用比的意义解答有关按比例分配的实际问题，让学生在学习的过程中，进一步体会数学知识间的内在联系，建立合理的认知结构。本节内容是平均分的延伸，跟分数乘法有密切联系，也是学习第十二册教材比例的基础。2、本节内容设计比较灵活，鼓励学生用自己的的方法解决按比例分配的实际问题，感受解决问题策略的多样化。学情分析1、经课前了解学生对于比的意义理解得比较透彻，也非常理解、喜欢比的多种表现方法，而分东西时他们都喜欢用平均分，认为平均分最合理，也非常喜欢帮助别人分东西。2、小学生好奇心和求知欲比较强，凡事都喜欢刨根问底，喜欢挑战各种难题，所以本人设计了由平均分向按一定比分配的策略，让他们的认知由平衡向不平衡发展。并一步步引导他们运用旧知识解决新知识，最终真正学到知识。3、学生可能会认为为什么平均分分东西会不公平，为什么要按一定的比分才合理。教学目标1、在合作探究和解决问题过程中使学生理解按比分配的意义，掌握按比分配的应用题的特征和解题方法。2、培养学生应用所学数学知识解决实际问题的能力;使学生真正成为课堂的主人。3、通过实例使学生感受到数学来源于生活，生活离不开数学。教学重点和难点1、正确理解按比分配的意义。2、掌握按比分配应用题的特征和解题方法。北师大小学数学一年级下册2021最新优秀教案4教学目标：1、巩固千克、克、吨的认识，进一步建立千克、克和吨的质量观念。2、结合生活实际，解决与千克、克和吨有关的实际问题。3、初步经历质量单位的形成过程，结合生活实际解决问题。4、感受数学与实际生活的联系。教学重点：巩固千克、克、吨的认识。教学难点：结合生活实际，解决与千克、克、吨有关的实际问题。教学设计：一、创设情境，导入新课某超市招聘售货员的考试，要求应试的人员必须掌握最基础的质量单位的有关知识，刚好我们才学过了这方面的知识，大家有没有兴趣试一试?二、合作交流，解读探究1、称物品，认秤。学生独立完成并说一说为什么下面两样物品称出的质量用“千克”作单位。2、贴标签。以给商品贴上质量标签的游戏形式出现，帮助学生进一步了解千克和克的实际质量，吸引学生参与到学习过程中来。3、补标签。教师创设情境：“下面这些物品和动物的质量标签上的质量单位漏写了，你能把它们填补完整吗?”学生用不同的手势表示“千克、克、吨”，集体完成，并请学生陈述自己的理由。4、比较下面物品的轻重。教师用第3题中单纯的式子变为比较两种标明质量的物品轻重，吸引学生参与。复试1、第5、6题。学生独立完成，集体订正。2、第7题。学生独立观察思考、理解图意;尝试列式解答;全班交流，说说自己的想法。3、第8题。学生独立尝试解决;同桌交流。4、第9题。这是一个开放性的问题，教学时，可以先让学生说说这幅图的意思，在此基础上，以小组为单位共同解决问题，给每个学生发表自己见解的机会。最后全班交流，看哪个小组想出的方法最多。三、应用迁移，巩固提高第10题。先让学生独立思考，然后在小组交流，最后以小组为单位进行实际操作。学生解决这个问题的方法可能有：10克10克地称5次;先称30克，再称20克;先称2个20克，再称10克等。6000克=()千克3g=()g4吨=()千克6000t=()g4千克500克=()克3吨70千克=()千克四、总结反思，拓展升华第11题。这道思维训练题蕴含着代换的数学思想，教学时可以让学生用学具代替苹果梨子摆一摆，增强直观性。解题思路是：3个苹果和3个梨合起来刚好和9个桃子一样重，所以1个梨和1个苹果应和3个桃子一样重。学生若有其他的合理想法，教师都应给予肯定和鼓励。五、作业：作业本上的作业。教学反思：北师大小学数学一年级下册2021最新优秀教案5教学目标1、通过对单元所学知识进行回忆，初步体验分类、归纳的方法。2、通过练习进一步掌握100以内加减法的计算方法，提高计算的速度和准确率。教学准备课件教学过程：(1)课时一、梳理知识1、加法出示算式25+836+759+243+550+1639+4047+5062+4(1)观察，这些算式有什么特点?(2)把他们分分类(板书)(3)计算，抽几道说说是怎么算的?：相同数位上的数相加(4)练习(重点是进位加法)学生出题2、减法(1)明确要求师：刚才我们一起进行了加法的有关练习，这一单元我们还学习了减法，减法这一部分和加法有些相似，怎样?我要把这个任务交给小朋友们自己完成，有信心完成吗?(2)小组合作一个填表，一个写算式，一个算答案，一个检查对错(3)展示交流(4)练习P78T146-982-565-797-6062-4058-30二、巩固练习1、教科书第79页第1、2题2、想一想，各种图形表示什么?△+○+□=40△=()△+○+□+□=46○=()△+○+○+□=70□=()3、P78T2三、四、作业课堂作业本第48页北师大小学数学一年级下册2021优秀教案相关文章：★2021新北师大一年级数学下册全册文案教案★北师大版2021最新小学数学一年级下册教案★新北师大版2021最新一年级数学下册教案★北师大版小学一年级数学下册教案20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- 安全通常指人没有受到威胁、危险、危害、损失。人类的整体与生存环境资源的和谐相处，互相不伤害，不存在危险的隐患，是免除了不可接受的损害风险的状态。这里给大家分享一些关于安全教育的最新讲座观后感作文，希望能帮到各位。安全教育的最新讲座观后感作文1险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”这是我们应该恪守的信念。要确保安全，首先必须强化人的安全意识。使我感受到条条都是治理违章的重的目的不是治人，而是为了保障我们每位员工生命财产的安全。是我们电力安全生产的高压线，是我们工作行为的准则线，是我们思想意识的警戒线，是我们生命安全的保障线。这四条线贯穿一个主题，就是“关爱生命、关注安全”的管理理念，是安全文化的补充，是对每个人安全行为的约束。生产必须安全，安全促进生产。然而，在我们现实生活中，一些员工在安全问题上，总想体现出自己的“小聪明”，凭经验办事，为自己一次次地违业没出问题而庆幸，甚至还有人不惜以自己的亲身体会向别人传授“经验”。这样做，最终为安全埋下了“定时炸弹”，一旦爆炸，后果难以想象，损失无法弥补。作为一名电力企业的员工，只有用脚踏实地、求真务实的作风和一步一个脚印的态度扎实工作，才能有效地确保安全生产安全生产——关键在落实。安全生产不是口头上的承诺，也不是书本上的几段大话，而是一种踏实的工作态度，是我们实际工作中的每一个行动、每一句话，是我们为企业、为自己、为他人负责的一种永久性地表现。企业员工的执行力，直接关系着措施的落实、目标的实现。安全生产管理更要讲执行力，对我们电力企业来说，安全生产是第一位的、必须常抓不懈。要保证安全生产，必须在管理上下功夫、提高安全保障的“执行力”。因此，要求我们每个人都要从细节做起，重视每个环节链，做到每个环节都执行到位。规章制度不仅要让人看，让人记，更要照着去做是对职工生命的关怀。违章与事故、与生命都是紧密相连的，一个小小的违章，很可能就断送了自己的生命。安全生产工作如履薄冰，来不得半点疏忽和麻痹。关爱生命，就要先从遵章开始，关爱生命，就应认真学习、扎扎实实的落实十大禁令。安全生产无小事，我们要牢固树立“安全第一，预防为主”的思想。提高安全意识、规范不安全行为、杜绝各种习惯性违章，消除不安全隐患，努力做好安全生产工作。安全教育的最新讲座观后感作文2为了保障我校中学生们的交通安全，以提高中学生的法律意识，学校组织观看了有关交通安全的宣传片。安全，众所周知一个看似简单，而又如此复杂的问题，随着近代社会的发展，各类交通工具的增多和提速，交通安全也成为全社会普遍关注的一个问题。由于交通知识贫乏，安全意识无从提高，中学生安全问题更是令人担忧。1999年全国中小学生在道路交通事故中死亡4519人，受伤12045人，给社会造成巨大损失，也给家庭和个人造成无法愈合的创伤。老师教导，父母叮咛，不在机动车道上骑车，在混行道上要靠右边骑行，一字一句的叮咛嘱咐，某些中学生并没有改变在马路上违纪乱行的混乱状态:有些同学一手扒在车上，不用脚蹬自行车，随车前进。部分学生骑车横冲直撞，争道强行，甚至骑飞车逞能。多数同学仍在马路左旁骑车，逆向而行，造成诸多不便。仍有学生骑车时与他人嬉戏，注意力不集中或听随身听，甚至有学生双手离把骑车，没有想到后果，没有想过他人，思想中只有自我，只有此刻.这当中随意的一点，就可能上演一出马路的杯具。生命是短暂的，人活一世但是区区几十年，难道就让生命在这世上白走一遭这当然不是我们中学生想要的人生.透过对此片的认真观看学习，同学们意识到，了解交通法律知识，切实履行条文规定的各种要求，并提高安全仪式在每个同学心中的地位才是让全体同学安全骑车，避免交通事故的根本。安全得不到保障，就算韦编三绝的读书也只是徒劳。为了到达以上要求，班中会定时举行一系列宣传“安全骑车”的活动，让全体同学深刻的感受到安全行使的好处所在，了解用血泪写出的“注意安全，珍惜生命”的警句，争取让全体同学养成：靠马路右边行使，转弯时减速慢行，骑车时思想集中，不飞车穿行，不成群并肩骑车，不追逐嬉戏，不双手离把，不扒机动车行驶等习惯。中学生是含苞待放的花蕾，是未来的建设者，更是父母们的依靠，如果成为马路的牺牲者，随之倒下的，还有父母家人，如果他们倒下了，一个家庭如何继续持续!如何避免，关键在于自己，如果思想观念到位，安全骑车深入心中，和依法深入此惨烈之事!因此，让我们高呼:交通安全，从我做起!安全教育的最新讲座观后感作文3如果说企业的存在是为了追求效益，那么安全生产就是企业最大的效益，所以安全生产是立业之本。对于广大企业职工来说，对安全生产的重视是我们的责任和义务，保证自己在正常生产的同时不受到伤害，是对企业负责，更是对自己和家庭负责。从进入企业的第一天起我们接触的第一堂课就是安全教育，企业对员工进行公司、车间、班组三级安全教育，层层把关，可见安全生产对于企业的重要性。安全生产是每一个企业员工的护身符。谁违反了，就等于飞蛾扑火。安全也是一把双刃剑，遵守它的规则它就会保护你，违反他的规则他就会让你付出血的代价。违章导致如此严重的后果，不能说大家没有认识。那么为什么又常有违章的事发生呢?我想有一个关键的问题长困扰着我们。那就是：我们总是相信自己所谓的经验，原谅自己的疏忽，甚至放纵自己不遵规守纪的行为，最终，一足失成千古恨!每个人都明白安全意味着什么，安全也是最容易被人忽视的。当我们注视这设备正常运行的时候，当我们看着场地上一辆辆装卸车缓慢驶过的时候，安全二字往往会被一时的松懈刹那间离开了我们的头脑，而就是这一刹那，安全事故可能就会在这一瞬间发生。其实安全事故往往都是些完全可以避免的事件，安全事故也往往是发生在那些我们认为本不该发生的地方，事实证明侥幸和疏忽大意是造成安全事故发生的重要因素，所以工作的同时我们一定要把安全二字牢记在心，完成工作任务之前一定要确认安全与否，主观上引起重视，三思而后行，对任何存在危险的不安全因素都要小心对待，不要麻痹大意，自以为是，做到胆大心细，圆满安全的完成工作任务。安全生产是我们工作的基石，更是我们生活的保障。许多时候，不少警句往往我们耳熟能详“安全生产预防为主，安全第一以人为本”，但我们需要的并不完全是这些，最重要的莫过于把慎密的思想落实到严谨的行为中，谨于思慎于行。每一次血的教训，都给了我们安全的警示，每一次事故的发生，总在于疏忽与大意，每一次事故的背后，总留有许许多多的懊悔与哀伤，但我们要在哀思中反思，在反思中牢记，牢记这用生命换来的教训。只要人人心中都能牢记“安全第一，预防为主”的思想，对安全工作在思想上加以重视，在行为上提前防范，提高安全意识，增强安全责任心，绷紧“安全这根弦”，我们就会营造出安全和谐的`氛-围，我们的平安之花才会盛开的更加长久鲜艳。安全教育的最新讲座观后感作文4通过这次学习安全生产，让我们更深的了解了安全生产的重要性，让我明白在日常工作中要注意哪些安全问题，增强自己的防范意识，提高预防事故的能力，时刻注重安全生产的重要性。让我们时刻牢记安全生产警钟长鸣。我们要吸取安全事故的教训，对安全生产中可能出现的安全隐患，认真的重视起来，杜绝安全事故的发生，确保自身安全的同时，也要确保身边同事，公司财产的安全每次安全事故的发生都是痛心的教训，我们要重视。安全生产的难点在我们自己，所以安全意识要从头开始，从学习相应的法律法规开始，增强安全知识，提高安全意识，作为职工的我们，要树立安全工作理念，在以后的工作中，杜绝安全情况发生，切实要把安全工作落到实处，对此，我认为做好安全生产必须要严格要求自己，安全规章制度为铺路石，要认真学习公司的各项法规规矩，制度，提高对安全工作的认识，并在日常的工作中严格遵照执行，做到安全生产无漏洞，监督到位，措施到位，各种监护到位，对于运行的设备，我们要谨慎后行，应做到心思缜密，不要盲目的以己之力独自完成。安全意味着责任，一个人的安全不仅是对自己负责，更多地要对别人负责，我们不管从学习，生活，工作中都要务必提高认识，加强防范，防止和减少安全事故的发生。通过这次学习，对公司和对个人都是有益的，进步完善我们的安全制度，我们员工之间要相互照应，及时掌握工作情况，发现违规作业行为及时劝诫，这样才能营造更安全的工作环境，这样我们的工作才能更好的展开，才能杜绝安全事故的发生。我想通过这样的学习，我们作为员工，有了更清醒的工作目标，安全生产重在防范，安全责任重于泰山，我们千万不能有丝毫的松懈。加强学习深度，加大管理打击违章现象的力度，使每个人感受到生命可贵的意识，从而杜绝此类的现象发生。工作前应深入了解危险源，避免人身安全受到威胁源的伤害，工作一定要打起精神，不要有任何马虎之心，对工作认真负责才能做到对自身安全负责，企业的兴旺发达，离不开每位职工的奉献和努力。保证安全生产，防患于未然，是为了我们的生活更美好，时刻铭记安全在我心中，在我们心中。安全教育的最新讲座观后感作文5安全教育是幼儿园教育永恒的话题，幼儿园是幼儿集体生活的的场所，无论教师怎样注意，也难以完全避免安全事故的发生。在平日的教育实践中，我们对幼儿的安全教育往往停留在表面，或让幼儿被动的接受“你不能怎样，你不该怎样”，成人如此反复的强调只会让孩子的逆反心理更加突出，针对我班的实际情况，本期我们开展了一系列安全教育活动，如：谈话活动“我身边的危险””等。让幼儿主动获取一定的安全知识和求助方法，树立了安全意识。同时，安全教育作为幼儿园长期的教育内容，仅仅这几个活动是不够的，他需要与日常生活有机的结合和渗透，例如：利用听故事，让幼儿知道回家要等父母来接，决不跟陌生人走，也不吃陌生人给的东西;开门、关门时先要看看手是否放在门框上;吃饭时不嬉笑打闹、不玩筷子;上下楼梯时，扶栏杆有序地走。这些与日常生活有机的渗透，不仅可以避免一些意外伤害与不幸的发生，而且可以提高幼儿的安全意识，为幼儿安全行为能力的发展奠定了基础。我们知道，每一年有太多可爱的小生命遭到意外伤害事故。而教师作为教育活动的主导者，如何处理好教育活动与幼儿人身安全的关系上起着重要的作用，这需要一个支点也需要一个平衡点，我们也常常困惑于此。今天当我们的教育倡导着教育活动生活化、情景化时，我们力求把孩子带到真实的世界中，让他们真实地去感知世界、体验生活，这就意味着要放开成人的庇护，让他们自由的去探索这个未知的世界。那么我们怎样才能把“保障幼儿的安全和为了使孩子自主地成长，活动中不可缺少一定的冒险性”结合起来呢?例如游戏，它是幼儿最喜欢的活动，也是幼儿园主要的教学形式。但由于他们的身心发展水平较低，行为缺乏理智，易受情绪的影响，在游戏活动中特别是户外活动中，很可能造成意外的事故。所以，教师在活动前或活动中对幼儿有效的规则约束和必要的安全指导也是十分必要的。如果仅仅为了安全，完全避免幼儿参与集体活动或一味的'降低游戏的难度，也是不利于幼儿成长的。作为幼儿教师，任何一个人，在孩子的安全问题上同样有心理压力，如果孩子们在幼儿园平安地度过一天，我们也会感到松了一口气。主题活动也好，生活中有机渗透也好，目的只有一个，让孩子们树立安全意识，保证幼儿的安全和健康，因为这不仅关系到幼儿的安全和健康，也关系到每个家庭的幸福和快乐。安全教育的最新讲座观后感作文相关文章：★安全教育知识讲座优秀观后感范文5篇★看安全教育讲座的优秀个人观后感范文5篇★有关安全讲座的个人观后感作文大全5篇★《安全教育讲座》观看感范文500字5篇★关于安全教育讲座观后感分享★小学生观看安全教育片观后感最新范文5篇★安全教育片观后感最新5篇范文600字合集★关于安全教育的优秀观后感范文500字6篇★观《安全讲座》个人观后感5篇★观看安全教育专题片的观后感作文5篇
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- 1、真石漆的检验技术参数及指标？JG/T24--2000合成树脂乳液砂壁抄状建筑涂料袭JG/T157-2009 建筑外墙用腻子R型JG/T210-2007 建筑内外墙用底漆（外墙II型）JG/T907-2002 混凝土界面处理剂I型2、做真石漆一平方用多少量？价格是多少说到真石漆，大家应该都非常了解了，真石漆每平方造价也是大家最为关心的。但是，真石漆报价也不是那么简单的，zd很多客户问真石漆多少钱？刷一平方用多少料？一桶多少钱？一公斤可刷多少平方？刷版一平方多少钱？今天钢盾真石漆就详细给大家说明下：钢盾真石漆是3公斤—4公斤可刷1平方米，1公斤真石漆价格是3块多。那么，真石漆每平方价格是9块多—13块多；又有客户问：那一桶权真石漆多少钱？例如1公斤真石漆拿3块算，钢盾真石漆一桶25公斤，那么，一桶真石漆价格是75元。3、现代水漆真石漆的造价大概多少？真石漆有苯丙、纯丙、硅丙这几类。一般常用的是苯丙乳液真石漆。纯丙和硅丙价格上要高一点。高端、施工良好的真石漆，使用年限可达30年。外墙真石漆的价格要根据选择的材料和外墙真石漆的施工费来定的，真石漆一般的价格在18元左右每平方，一般人工费常规的格子是25左右这个一般是成本价格.4、做工程造价，你要知道真石漆多少钱一个平方工程造价就是指工程的建设价格，是指为完成一个工程的建设，预期或实际所需的全部费用总和。从业主（投资者）的角度来定zd义，工程造价是指工程的建设成本，即为建设一项工程预期支付或实际支付的全部固定资产投资费用。这些费用主要包括设备及工器回具购置费、建筑工程及安装工程费、工程建设其他费用、预备费、建设期利息、固定资产投资方向调答节税（这项费用目前暂停征收）。5、外墙真石漆多少钱一平方真石漆它是属于定制型产品，它的种类也是有很多的，而且在价格方面也是要看是哪种真石漆。一般的情况下晨光一桶真石漆可以喷涂10~15平方，而一桶的规格在20公斤，一般它的价格在200~280元之间。其实综合真石漆包工包料大概一平米的价格是在45元到50元每平米。(5)真石漆造价指标扩展资料：优点优点一：装饰性强具有仿天然石材、大内理石、花岗岩的厚浆型涂料。自然色泽，具有天然石材的质感，各种线格设计，能提供各种立体形状的花纹结构，能从视觉上彰显整个建筑的高雅与庄重之美，是外墙干挂石材最佳替代品。优点二：适用面广可用于水泥砖墙、泡沫、石膏、铝板、玻璃等多种基面，且可以容随建筑物的造型任意涂装。优点三：水性环保真石漆采用水性乳液，无毒环保，符合人们对环保的要求。优点四：耐污性好90%污物难以附着，雨水冲刷过后，亮丽如新，人工清洁更容易。6、外墙真石漆造价多少一平方现在装饰已经成为了一种时代特征，大多数的人都愿意把大部分的积蓄花在室内装修上面，而油漆作为必备的一种装修材料大家了解有多少呢?现在装修市场上的油漆种类是非常多的，有一种油漆叫做真石漆大家平时有没有接触呢?关于这种油漆大家了解有多少呢?知道真石漆的价格是多少吗?接下来小编就好好给大家介绍一下真石漆的价格以及其他的情况吧!真石漆施工设备及要求1、空气压缩机：功率5匹以上，气量充足，至少带三根气管，能满足三人以上同时施工。2、下壶喷枪：容量500ml，口径1。3mm以上，容量不能太大，否则太重，操作不便，口径小则施工速度慢，可能延缓工期，不宜大面积施工。3、真石漆喷枪：分单枪、双枪、三枪等，根据不同的花色选择单色用单枪，双色、多色用双枪、三枪，以便适应不同施工工艺，喷出更理想的效果。4、各种口径喷嘴：4mm、5mm、6mm、8mm等，根据样板的要求选择不同的喷嘴，口径越小则喷涂效果越平整均匀，口径大则花点越大，凸凹感越强。外墙真石漆施工工艺1、基面处理在基层处理之前，墙体需要一定时间的养护，一般新水泥墙面冬天的养护时间为28天，夏天的养护时间为14天。用外墙腻子修补墙面，第一道局部找平，用腻子或填缝胶填补大的孔洞和缝隙，待腻了干燥后，局部打磨，再满批腻子使基层平整。腻子完全干燥后，进行打磨致使基层平整。2、涂刷抗碱封闭底漆待腻子完全干燥后，涂刷一遍封闭底漆。一般采用辊涂施工。3、喷涂真石漆真石漆一般不需要加水，必要时可加少量水调节。真石漆的施工难度较大，如果控制不好，涂膜容易产生局部发花现象，施工的关键在于涂料的稠度要合适，喷涂要均匀。4、喷涂罩光清漆为了保护饰面，增加光泽，提高耐污能力，增强整体装饰效果，在涂料喷涂完成后，还要喷涂罩光漆。待真石漆完全干燥后，方可喷涂罩光清漆，施工时可适量添加稀释剂，注意保持黏度、气压、喷口大小一致，注意预防流挂现象。外墙真石漆施工技术指标1、喷涂底油选用下壶喷枪，压力4-7Kg/平方厘米，施工时温度不能低于10摄氏度，喷涂两遍，间隔2小时，厚度约30微米，常温干燥12小时。2、喷涂真石漆选用真石漆喷枪，空气压力控制在4-7千克/平方厘米，施工温度10摄氏度以上，厚度约2-3mm，如需涂抹两道、三道，则间隔2小时，干燥24小时后方可打磨。3、打磨采用400——600目砂纸，轻轻抹平真石漆表面凸起的砂粒即可。注意用力不可太猛，否则会破坏漆膜，引起底部松动，严重时会造成附着力不良，真石漆脱落。4、喷涂面油选用下壶喷枪，压力4-7千克/平方厘米，施工不低于10摄氏度，喷涂两遍，间隔2小时，厚度约30微米，完全干燥需7天。外墙真石漆施工注意事项1、施工时，脚手架应距离墙面30cm左右，如距离太近，上下层脚手架间喷涂部分可能有接痕，影响装饰效果。2、不喷涂部分及物件，应用挡板或纸张等隔开。3、施工时气温应高于50C,风力大于4级时不宜施工。主涂层喷涂24小时内应避免雨雪。4、油性底漆、罩面漆属易燃危险品，施工时应严禁烟火。5、主涂层施工完毕，工具应立即用水清洗。6、油性底漆、罩面漆施工完毕，工具即用二甲苯等溶剂进行清洗。7、在施工过程中，严禁在用料中随意加水稀释。外墙真石漆大方美观，只有一流的产品加上精心施工，才能完全体现真石漆的美感。真石漆每平方价格真石漆价格的计算方法各有不同，有些是按桶计算，有些是按面积或重量计算，下面小编就为大家为大家介绍部分真石漆价格信息：真石漆价格是多少目前市场常见的真石漆有三种，在这里只能提供大概的价格范围，以下价格仅供大家参考，户一家高需要自己询问厂家。1、单彩类外墙真石漆价格低档苯丙2.5-5.5元/公斤(价格来源于网络，仅供参考)，中档纯丙6-12元/公斤(价格来源于网络，仅供参考)，低档硅丙8-20元/公斤(价格来源于网络，仅供参考)，低档与中高档价格相差非常大，主要有两个原因：一是原材料，二是乳液含量。2、岩片类外墙真石漆价格低档苯丙5-8元/公斤，中档纯丙12-18元/公斤，低档硅丙16-25元/公斤(价格来源于网络，仅供参考)。3、弹性外墙真石漆价格弹性外墙真石漆属于高档外墙真石漆，能有效覆盖墙体细微裂缝，目前市场售价大约在12-25元/公斤(价格来源于网络，仅供参考)。通过小编的详细介绍之后大家多少对真石漆有了一定的了解了吧!真石漆作为一种常见的外墙涂料大家最一些相应的了解也是应该的。真石漆是一种非常好的油漆涂料，它与不同的颜色搭配可以显现出不同的颜色。一般情况之下真石漆被广泛使用在各种高档建筑的表面，比方说大多数的别墅使用的外墙涂料都是使用的真石漆，大家如果需要这种类型的涂料的话可以进行详细地了解。7、外墙真石漆造价怎么算，外墙真石漆造价怎么算知识如果只是简单的真石漆，按照市场价×外墙实际施工面积即可8、普通外墙真石漆包工包料一平米多少钱截止至2020年1月，施工上一般一平需要3~4KG左右真石漆，包工包料价格在70~100元/平。真石漆根据品牌不同，每升大概在10-20元不等。一般5L可以刷40平米一遍。可以根据自己房间面积来计算具体花费。行情也会根据不复同的因素去改变，比如说大小面积以及装修公司的不同，还有所在地区的不同都会影响到价格的因素。具体的价位还是要看真实的情况。(8)真石漆造价指标扩展资料：优点优点一：装饰性强具有仿制天然石材、大理石、花岗岩的厚浆型涂料。自然色泽，具有天然石材的质感，各种线格设计，能提供各种立体形状的花纹结构，能从视觉上彰显整个建筑的高雅与庄重知之美，是外墙干挂石材最佳替代品。优点二：适用面广可用于水泥砖墙、泡沫、石膏、铝板、玻璃等多种基面，且可以随建筑物的造型任意涂装。优点三：水性环保真石漆采用水性乳液，无毒环保，符合人们对环保的要求。优点四：耐污性道好90%污物难以附着，雨水冲刷过后，亮丽如新，人工清洁更容易。
- 销售主管述职报告总结
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销售主管述职报告总结写述职报告时应认真总结出限定时期的工作特点，抓精华，找典型，以这段时期工作中突出而富有典型意义的事件来反映一般，抓住主要矛盾，写出这一段工作的特色，这样的述职报告才不会造成千篇一律的面孔，才会确实具有指导意义。本篇文章是职场范文网小编为您整理的销售主管述职报告总结，供大家阅读。销售主管述职报告总结xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售主管工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售主管工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售主管工作做的更好，自己有信心也有决心把下阶段的销售主管工作做的更好。下面我对一年的销售主管工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司销售主管工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。一、存在的缺点对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。二、下面是公司这半年来的销售情况从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在销售主管工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售主管工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三、市场分析现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在下一阶段的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，假如在未来的阶段没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。四、20xx年工作计划在下一个阶段的销售主管工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下一阶段的销售主管工作中建立一个xxx，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售主管工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售主管工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司下一阶段的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售主管工作模式与工作环境是工作的关键。销售主管述职报告总结转眼间，x个月，但我们仍然记得激烈的竞争。接下来的日子里竞争将更加白热化。大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真切地感受到市场竞争的残酷。为了在今后的工作中扬长避短，对自己有更全面的认识，我对今年的工作进行了总结。一、客户反映较多的情况质量不稳定，退、换货情况较多。细节注意不够，虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。交货不及时，生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户。客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解。因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。二、销售中的问题1、人员工作热情不高，自主性不强。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。3、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。三、下阶段销售的初步设想思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。xx行业的进入门槛很低，通用xx价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关。收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。销售主管述职报告总结尊敬的各位领导、同事：大家好！20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的`一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售主管的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。作为房地产销售主管，配合公司做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：1、协助总监做好日常的管理工作（1）严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。（2）协助总监做好工作安排，制定值班人员安排表。（3）自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。（4）协助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。（5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。（6）爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。（7）培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。2、解决客户提出的疑难问题（1）如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售主管出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。（2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。（3）认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。3、日常统计工作（1）每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。（2）认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。（3）每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。（4）了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。（5）了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助主管提出方案和建议。（6）做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。（7）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。（8）跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。（9）做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。4、周边项目竞品情况（1）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。（2）收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。（3）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。
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