- 重庆专业工程造价咨询公司
- 1、重庆中瑞工程造价咨询有限公司怎么样？简介：重庆中瑞工程造价咨询有限公司成立于来2005年04月29日，主要经营范围为工程造自价咨询（甲级）（按工程造价咨询单位资质证书核定范围及期限从事经营），工程造价（甲级）司法鉴定（按许可证核定期限及范围从事经营）等。法定代表人：栾斌成立时间：2005-04-29注册资本：200万人民币工商注册号：500103000018158企业类型：有限责任公司公司地址：重庆市渝中区枇杷山正街136号（华安大厦）14楼2、重庆正平工程造价咨询有限责任公司怎么样？重庆正平工程造价咨询有限责任公司是2002-06-14在重庆市江北区注册成立的有限责任公司，注册地址位于重庆市江北区盘溪二支路玉祥小区9号附8号。重庆正平工程造价咨询有限责任公司的统一社会信用代码/注册号是91500105739809078M，企业法人王晓平，目前企业处于开业状态。重庆正平工程造价咨询有限责任公司的经营范围是：工程造价咨询企业依法从事工程造价咨询活动.不受行政区域限制.甲级工程造价咨询企业可以从事各类建设项目的工程造价咨询业务;招标代理:可承担土木工程,设计,施工,监理以及与工程相关的重要设备(进口机电设备除外),材料采购的招标代理(项目总投资限于6000万元以下)（以上经营范围凭资质证书执业）。[国家法律法规禁止经营的不得经营，法律法规规定应经审批而未获批准前不得从事经营]。在重庆市，相近经营范围的公司总注册资本为28978万元，主要资本集中在1000-5000万规模的企业中，共20家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。重庆正平工程造价咨询有限责任公司对外投资1家公司，具有13处分支机构。通过百度企业信用查看重庆正平工程造价咨询有限责任公司更多信息和资讯。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3、重庆立信工程造价咨询有限公司怎么样？重庆立信工程造价咨询有限公司是2006-10-17在重庆市渝中区注册成立copy的有限责任公司，注册地址位于重庆市渝中区上清寺美专校街66号1单元12楼。重庆立信工程造价咨询有限公司的统一社百会信用代码/注册号是91500103793534757X，企业法人游文明，目前企业处于开业状态。重庆立信工程造价咨询有限公司的经营范围是：从事建筑相关业务（取得相关行政许可后方可执业）。『以上范围法律、法规禁度止经营的不得经营；法律、法规规定应经审批而未获审批前不得经营』★★。在重庆市，相近经营范围的公司总注册资知本为25637823万元，主要资本集中在5000万以上规模的企业中，共1236家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。重庆立道信工程造价咨询有限公司对外投资0家公司，具有1处分支机构。通过百度企业信用查看重庆立信工程造价咨询有限公司更多信息和资讯。4、重庆工程造价咨询公司哪家比较厉害？百存工程造价咨询公司还可以吗？造价咨询公司主要就看它服务是否专业嘛，重庆的百存造价咨询还不错，他们做土建、装饰、安装、市政经验超十年，有专业且经验十足的注册造价工程师和造价员。5、重庆百存工程造价咨询公司的法人是谁？重庆百存工程造价咨询公司注册名是百存建筑工程咨询（重庆）有限公司，公司法人是隆伟祥。公司其他情况可以在天眼查网站查询。6、重庆英洋工程造价咨询有限公司怎么样？重庆英洋工程造价抄咨询有限公司是2008-02-22在重庆市注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于重庆市江北区建新北路二支路7号附24-8。重庆英洋工程造价咨询有限公司的统一社会信用代码/注册号是百915001056710350447，企业法人林洋，目前企业处于注销状态。重庆英洋工程造价咨询有限公司的经营范围是：工程造价咨询（须经审批的经营项目，取得相关行政审批后方可经营）；企业管理咨度询；销售：建筑材料、装饰材料、化工产品（以上经营范围不含危险化学品）、五金交电、金属材料、家用电器、机电产品（不含汽车）、工艺美术品；智能家居产品设计与销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活问动）。在重庆市，相近经营范围的公司总注册资本为2320255万元，主要资本集中在5000万以上和1000-5000万规模的企业中，共843家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。通过百度企业信用查看重庆英洋工程造价咨询有限公司更多信息答和资讯。7、重庆中咨工程造价咨询有限责任公司怎么样？重庆中咨工程造价咨询有限责任公司是2006-09-30在重庆市渝中区注册成立的有限责任公司，注册地址位于重庆市渝中区长江一路62号18-1、18-2、18-3、18-4、18-5#。重庆中咨工程造价咨询有限责任公司的统一社会信用代码/注册号是9150010379353153XY，企业法人卢光年，目前企业处于开业状态。重庆中咨工程造价咨询有限责任公司的经营范围是：工程造价咨询甲级（凭工程造价咨询甲级资质证书核定范围及期限从事经营)；工程造价（甲级）司法鉴定（按司法鉴定许可证核定期限从事经营）『以上范围法律、法规、国务院决定禁止经营的不得经营；法律、法规、国务院决定规定应经审批而未获审批前不得经营』★★。在重庆市，相近经营范围的公司总注册资本为168048万元，主要资本集中在5000万以上规模的企业中，共14家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。通过百度企业信用查看重庆中咨工程造价咨询有限责任公司更多信息和资讯。8、重庆市捷晟工程造价咨询有限公司怎么样？简介：重庆市捷晟工程造价咨询有限公司成立于2010年01月22日，主要经知营道范围为从事建筑相关业务（凭资质证书执业）等。法定代表人：刘广成立时间：2010-01-22注册资本：500万人民币工商注回册号：500112000074069企业类型：有限责任公司公司地址：重庆市渝中区答上清寺路9号9-C1、9-C2、9-C3
- 上海万科土建造价师
- 1、万科集团公司房地产成本控制要点.?万科集团公司成本控制要点.1.前期工程：一般水平，按建筑面积计算，单方造价在50-90元／m2。这项费用，与设计环节无关。它与项目占地面积大小有关，与总建筑面积的关联不大。场地的现状，直接决定它的成本水平。（1）比如，如果存在“场地土方工程”这一项的话，比如坡地项目，或未能进行三通一平交地的项目，其造价水平就高。（2）越是边远地区，因其配套设施不齐全，需要施工的项目多，数量大，造价也相应地高于市区项目。前期工程中需注意两项，一是场地土方工程，目前很多项目自然高低于市政标高，都需要大量回填土方，造价不低。能不能有什么巧办法来降低这一部分的造价？因后面讲到地下室还会涉及到土方工程，这个问题留到后面一并解决与回答。另一个注意点就是围墙，我们曾经有某个项目的临时围墙分判花掉三个月的时间，现在听上去大家可能觉得比较难以理解，问其原因就是设计对于围墙的方案迟迟未定，反复修改，当然不排除这个地块的地理位置、地面以下的地质有问题，所以方案会不断修正，但对于大多数项目，至少是同一个地区公司的项目来讲，临时围墙的标准化肯定不是难事，这样可以节省我们很多无谓的时间损耗，想想三个月的工期就因为临时围墙工程而消耗掉是多么痛心的事情。其次在围墙设计上要注意经济性，对于围墙来讲其主要功用还是围护且是临时性质，当然局部需要营销包装，有些地区的围墙全是方管支撑+镀锌铁皮，平均2.5米高，每延长米单价高达1300元/m，部分营销宣传路段是6米高，想想是比较奢侈的事情。还有一种情况，对于地块较大的项目，需要分期建设，但是首期安排在地块中间，远离市政交通道路，为了展示和销售需要，在没有整个地块的道路交通系统设计的情况下，必然要兴建一定数量的临时道路、临时围墙、临时绿化等等设施，花费相当大。这是不可取的。2.基础工程：对于桩基工程，以总建筑面积为单位计算，目前的造价水平是80－120元／m2。对于非桩工程，暂时录不到规律数字，原因一方面是非桩基础的形式多样化，差异很大；另一方面是原来的科目没有这一项，所有非桩基础全部并入主体工程中去，在设置工程量清单时，混在一起，剥离不开，这是不科学的。基础工程的造价水平，从严格意义上讲，与建筑物的基底面积直接相关，而与建筑物的层数（具体地体现在建筑面积上）关联性较小。以建筑物基底计算的桩基础工程，其造价为600－800元／m2。基础工程的造价水平，显得较为刚性。（1）地基处理：这项费用，完全与场地的地质条件有关，运气不好的，将付出大笔金钱，运气好的，支出很少，甚至不发生费用。比如佛山地区地下溶洞较多，处理起来花费大、耗时长；有此地区会出现换填土现象，比如北京、成都，换填的原因主要是因为可以使用非桩基础，但在基础标高的位置土质不符合要求。相对来说，换土之后如果能利用天然地基，是相当节省的，但是，这种方案具有明显的地区特征，不是每个城市都可以效仿的。（2）桩基础：它的造价水平与桩的种类有关。而桩的种类在多数情况下，又是无法替换的，因而也显示出刚性，比如对于人工挖孔桩和高强度管桩之间的选择，如果因为地基软弱导致桩设计很长，那是不便选用人工挖桩的，在工期和经济上都没有优势。除桩型之外，桩的长度是影响造价的重要原因，而桩长又与地质条件直接相关，一般地说，桩基础工程用在华南和华东地区，明显地，华东的桩，要比华南的桩长一些，因为土质不好，有时被迫使用摩擦桩，直接导致桩的数量增加较多、桩也很长。在某些情况下，抗拨桩可以用锚杆来代替，经济性显著。在桩基础工程施工中，需注意桩机数量、打桩顺序与桩长记录，尤其是桩长记录。端承桩都是按实结算，结算的数量依据全是靠现场的打桩记录汇总而来，不能仅依靠监理去验收，与我们自己人相比，监理的诚信度差得太远。桩基础工程，其造价上有相当的弹性，需要我们做专门的优化处理。我们部门曾经发出过一份通报，某个项目的别墅桩基础工程的造价超过400元／m2，究其原因是桩数太密，承载力太高。根据规划设计中心叶总意见，完全可以减少桩数量而用一块较厚一些的“板”来作上部柱子的支撑体。所以，对于桩基础工程，大家一定要有“优化”意识！（3）非桩基础：如果能够避免独立的筏板基础的话，基础工程的造价将会明显地降低，比如让筏板同时兼做地下室的底板。如果仅有筏板而无地下室的话，那筏板就可惜了。对于低楼层建筑使用独立柱基，是很经济的。3.地下室：地下室工程的造价，一般是2,200－3,000元／m2。目前有不少地区的地下室造价已经达到4,000的水平了，非常可怕！影响地下室造价的因素很多：（1）地下室面积：单个地下室的面积越小，整体造价水平就越高，因为它分摊了四周的墙体，所以多栋高层建筑，其下面的地下室如果是连成一片的话，相对来说，就很经济；而如果每一栋的下部都有一个独立的地下室，而每个地下室又相互连通，象是“地道战”一样，那么多个地下室的造价水平肯定要高于一个地下室。在这一点上，请设计部门在评审方案时多加注意。（2）地下室的层数：一般来说，地下室的层数多一些，比如2－3层，其经济性会比1层要好，因为底板和顶板这些造价高昂的构件将会被分摊。但是，也会出现另外一种情况，因为地下室太深，基坑费用加大，将会增加地下室的单方造价，同时，施工周期也较长，基坑安全风险也将大增。这一点在城市中心地带体现得非常明显，比如上海的建国东路项目和南京的凯旋门项目，而在场地开阔、无不良地质的条件下，多层地下室其经济性肯定优于单层地下室。一般来说，我们还很少遇到对地下室层数的讨论，因为影响地下室层数的因素，往往是固定的，没有可变的余地。因为：一、地下室的面积，我们总是希望越小越好，最好不建；二、最小面积的地下室如果在项目占地面积足够大的情况下，自然大家只会做一层，而不会设计成两层，相反如果项目占地面积小，要想获得足够数量的地下室面积，自己只能向地底下要空间。（3）设计的经济性：具体地体现上钢筋和砼的用量指标上，这一点极其关键！是地下室建造成本控制的核心！。目前的水平是钢筋140－200kg/m2，甚至更多；砼是1.0m3/m2以上，影响砼用量的是底板厚度。有500mm厚的，也有1000mm厚的。当然跟层数也有关系，层数多，摊销下来的指标就很底。想说明的是，我们在08年8月底下发的《限额审批意见》中对于钢筋与砼指标含量没有提出具体的限额数据，原因是全国各个地区的抗震等级、地质条件、人防要求等很多因素不一致，但应该来说在同一个区域相对有一定的规律，或者说研究起来更有指导意义，文中提出请各个区域来进行研究并细化具体指标。（4）顶板覆土：这个因素，影响很大。不少项目，因为地下室占据了大部分的地面面积，所以要解决小区的环境，就只能在地下室顶板上想办法。覆土1.0－2.0m是很常见的。因为有覆土，将直接影响到顶板部位的梁的高度和板的厚度，以及配筋加大。因为梁加高，将导致抹灰工程量和防水工程量大幅度增加。至于覆土影响造价至何种程度，我们目前没有数字，因为这一部分不好单独计算，但可以寻找面积大小、平面布局、层数都相近的两个地下室，一个有覆土，一个没有覆土，求其差异，进而得出相应的结果。我们建议控制覆土厚度，在地下室顶板部位，不要安排消防通道和大型苗木。（5）基坑支护：涉及到经济性，在能够保证安全的情况下，尽量优化方案，追求最大的经济性。安全性必须要由施工单位来承诺，否则将来我们会面临被索赔的问题。在安全性，我们自己要有基本的判断，在我们与施工单位之间，求得安全性认识的平衡，不能被施工单位牵着鼻子走。（6）土方工程：对于土方工程量较大的项目分期，土方管理是一门学问，也容易被大家忽视，需考虑到开挖土方的可利用性。对于开挖出来的土方，能否用于本期或该项目的前期回填；仍需外运的土方，若能联系到某些项目正需要大量回填，尽可能“变废为宝”，可减少工程造价。目前各地区土方开挖+外运的单价一般在25-50元/m3之间，而土方开挖的承建商之所以能赚取较多利润，很多时候也是拉A地的土去填B地，两边收钱。（7）地下室的豪华程度：中海地下室，很豪华。有很多甲级写字楼和五星级酒店，它的地下室水平，远远没有我们中海的水平高，哪怕我们的项目是个中档定位的项目。这也是中海“太实在”的一种表现。从设计角度来说，功能齐全，用料经久耐用，在使用过程中，物业管理方面就不会投诉，否则物业肯定经常性找设计上的毛病，我们的设计人员承担不起这些背后的议论和指责，所以，就一次设计到位。豪华的表现，集中在地面处理上，其次上墙面的处理。地面是不是一定要做一层专用油漆或硬化面层，要视项目档次而定，不能连低档楼盘都这么做。建设只有高档楼盘才考虑面层处理。（8）人防工程：影响造价较为明显，但因为具体的表现形式是在结构工程上，所以无法拆分出造价水平。加之，人防工程是被动接受的设计，想不建都不行。（9）防水工程：一般来说，我们只设计外防水。在外防水上，有不少地区公司将底板防水层省掉。如果地下室设计成内外两层防水的话，那就大可不必了。但外墙防水目前有些地区是一道，有些地区公司是两道防水（卷材+涂膜或两层卷材），有些还会再加上一道JS防水剂，是否有必要这么多道？值得研究。我们强调，防水层不准做两道，如果你怕漏，从施工管理上找原因，而不准通过额外花费来补自己管理上的漏洞。2、本人普通二本工程造价专业，目前大三，毕业后想进入万科集团。不知道有没有机会？门槛高不高？该怎么做？有目标就想尽办法去努力，我一朋友，三本毕业，当年想去富士K做工程设计师，最后也进去了。他是个行动派，从来不问行不行，只问自己需要怎么样去做。不要把别人的条框来限制自己，要让自己上升到可以随意步进人家的门槛。3、我读的是工程造价，在万科的成本部实习有没有用，能学到相关的知识吗？成本部需要做些什么非常有用，多听，多学，多看，多干，不拍辛苦，万科的口碑在同行业界是不错的4、请教，万科物业的前期介入，和一级资质的施工单位工程造价，该选择哪个？很明显去施工单位学习。首先你去万达工作要求达不到，进去了也学不到实质性的东西，因为房产公司比较悠闲；去施工单位的话学工程造价，目标比较明确，就是学预算，而且一级施工单位能学的东西也很多，如果自己能上进点的话，学起来也很快，所以建议你去施工单位。
- 求助·！关于悬挑板配筋问题
- 请大家来帮帮忙，关于悬挑板的配筋问题。建筑基本情况如下：活荷载标准值为：房间2KN/M2阳台2.5KN/M2；工程设计地震分组：第一组；抗震设防类别：属丙7度抗震设防抗震等级：三房子有3层半，从二层开始增加悬挑板出去(使用为正常居住的，外墙建在悬挑板边缘的那种)，挑出800长，原室内板厚120，C25混凝土，受力筋A8@200（圆钢)，负筋A8@200或者A8@150，分布筋A8@250,外围主梁均为200X500、上下部配筋2C14~20均有. 请大家来帮帮忙，关于悬挑板的配筋问题。建筑基本情况如下：活荷载标准值为：房间2KN/M2阳台2.5KN/M2；工程设计地震分组：第一组；抗震设防类别：属丙7度抗震设防抗震等级：三房子有3层半，从二层开始增加悬挑板出去(使用为正常居住的，外墙建在悬挑板边缘的那种)，挑出800长，原室内板厚120，C25混凝土，受力筋A8@200（圆钢)，负筋A8@200或者A8@150，分布筋A8@250,外围主梁均为200X500、上下部配筋2C14~20均有.请问悬挑出去的板要如何配筋？多大的钢筋，间距多少？该如何锚入支座？注意事项。感谢答复
- [小区配电工程]青岛某一小区配电工程
- 青岛某一个小区配电工程 青岛某一个小区配电工程
- 下载：门式刚架详图系统(PDS V1.03)
- 参数化绘制门式刚架剖面图及节点详图（共享版)，可导入STS的计算结果进行绘图,各处节点可参数化修改。下载地址：http://co.163.com/forum/content/1665_408487_1.htm 参数化绘制门式刚架剖面图及节点详图（共享版)，可导入STS的计算结果进行绘图,各处节点可参数化修改。下载地址：http://co.163.com/forum/content/1665_408487_1.htm 与下载：门式刚架详图系统(PDSV103)相关的资料
- BETE 3的问题
- 最新版的天正给排水的图层设置有问题,在初始设置中设置过线型后,退出软件重新启动,设置过的线型还是原来的线型,打开图层,提示致命错误. 最新版的天正给排水的图层设置有问题,在初始设置中设置过线型后,退出软件重新启动,设置过的线型还是原来的线型,打开图层,提示致命错误.
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- 体验感超越叙事的表象，将观者置于感觉主导的现实空间，对这个空间的解读即为本文之主题。当环境与场景空间温暖纯粹时，许多生活片段会一一在眼前掠过，唤起熟悉亲切的气氛，让人产生内心的共鸣。项目区位本项目位于重庆两江新区，是国务院直接批复的第三个国家级开发开放新区。 体验感超越叙事的表象，将观者置于感觉主导的现实空间，对这个空间的解读即为本文之主题。当环境与场景空间温暖纯粹时，许多生活片段会一一在眼前掠过，唤起熟悉亲切的气氛，让人产生内心的共鸣。项目区位本项目位于重庆两江新区，是国务院直接批复的第三个国家级开发开放新区。区位优势突出，交通条件便捷。景观依托便利的交通和自然资源，强化生态宜居概念。场地限制本项目面临的最大两个难点是局促的空间和复杂的高差，景观基于对项目的空间尺度、内外高差和周边关系等综合分析，梳理出两轴一园四巷的景观结构，提出相应的景观策略，打造集观赏和休闲于一体的人居生活环境，让业主在归家途中感受到场所的温度。栖麓实景赏析展卷·归家水轴一条神秘的曲水溪径自西向东顺流而下，错落的园路连接多层台地空间，层层递进，五重极致场景体验，台地之间保持一定的独立性，又充满空间的流动性。流泉飞瀑|石泉流水涨秋池，月影无言却有诗。入口高挡墙结合水景，营造精致对景，前场预留宽敞的休闲等候空间，使整个入口变得灵动精致。云栖竹境|竹叶摇风老巷幽，音华声送古琴柔。中轴景观用简约的线条、造型松为基调，风格简洁轻盈，镜面水景与跌水汀步结合，营造出别致的通过体验。竹烟波月|山际见来烟，竹中窥落日。拾阶而上，台地庭院将上下空间用绿植和矮墙构筑结合起来，打造一个形式统一，空间关联，层次多变的三维景观。峰峦叠翠|阳明无洞壑，深厚去峰峦。水声潺潺，多重叠水顺着阶梯式地形湍湍而下。绿叶漫卷，光影交织，日光透过乌桕树叶洒下斑驳的光斑，行走其中，感受安宁舒适的休闲时光。竹林雅集|隔帘见竹早清幽，卷起疏帘满眼秋。进入小竹亭即进入整个景观动线的重要空间场所。静可于厅内品茶听风，感受四时之景的不同；动可俯瞰整个景观纵轴，感受登高远眺的豁达感。展卷·林荫绿轴生活中的场景更加具有生命力。在场所中的画面里，建筑、自然、光与影，与生活在面中的人，随心而动。竹林夹道|精选独具特色的紫竹林夹道，弱化消防和两侧挡墙带来的生硬感。花树夹道|锻炼器材点缀在不同的剧场中，分布其间，结合各自的功能场景。展卷·童趣利用高差形成的一个深幽空间，打造森林派对主题空间。进入神秘的森林，从初遇到嬉戏再到狂欢派对，不同的角度上映着无数华美的盛宴，在这个神秘的森林，我们有无限的奇遇~宅间存在7米的高差，墙绘以森林派对为主题，从立面到平面过渡，设计攀爬廊架顺势而建，滑滑梯与沙堆是孩子们嬉戏的自然乐园，花鸟虫鸣成为日常美好点缀。设计利用廊架、特色休憩吊椅、摇摇马配置，提供户外休闲交流的空间，使开放空间与私密空间有机重组，对每个生活空间赋予独特的参与性和观赏性。展卷·宅间宅间两侧由常绿树和花乔强化归家的仪式感，草地、花香、树荫打造入户归家的必经之路，形成开合自然，节奏明确的景观体验空间序列。绿植掩映，绿篱间隔，我们引入现代居所理念，用多重植物景观打造，让人性化、绿色化、功能化，贯穿于生活的每一个细节。专项·细节挡墙结合入口高差，打造瀑布型跌水景观，竖向金属装饰条与建筑元素相呼应，流动的灯光增强水景的灵动感，入口形象婉约而不失大气。自然面石材给人以亲近感，墙外车水马龙的喧嚣与景墙的自然质朴形成了鲜明的对比，回家仿佛踏上了归隐自然的旅程。深咖啡色金属格栅景墙与背景建筑格栅相互融合，起伏的山体造型自然流畅。地势由西向东跌落，形成富有层次和动感的叠水。镜面水营造松弛舒适的空间，深处其中，内心平静如水。为了防止水花的飞溅，我们在现场多次考究和实验，控制流水台阶的比例，保证水流形态湍而不急。缤纷清丽的花草、林木之间，有一泉隐秘之处倾泻而下，泠泠作声，泉水可倚、可捧，灵动柔美的水与精致的山形树池相映成趣，宛如一幅流动的山水画。我们在城市角落搭建的空间应该有这样的叙事生活是每一个家庭毕生的事业，生活在这样有力量的图景中，他们拥抱温暖，喜悦地做着各种关于未来生活的憧憬。项目信息项目名称：重庆龙湖·长滩原麓·栖麓联排项目地址：重庆两江新区龙兴片区开发公司：重庆两江新区龙湖新御置业发展有限公司龙湖景观团队：肖骁马忠逊魏莉牟佳鸣谢：俞胜蒋意徐小飞设计单位：蓝调国际·华南中心主创团队：张勇张妲肖勇令狐阳宇何代军龚玲玲魏小梅姚璐李月文陈彩妮刘盛义朱桂伟胡代容周清扬胡晓陈辉施工单位：重庆吉盛园林景观有限公司景观面积：24000㎡竣工时间：2019年景观摄影：陈程
- [风机如何选择]防排烟风机如何选择？
- 地下室的排烟风机我通常选择双速的，高速风量满足排烟需要，低速风机的风量考虑平时通风排气用，然后根据低速风机风量确定送风机风量,并且，用排烟量的一半去校核，我不知道这样做是否最好，请高人指点！另外，给电气过条件是否应该注意什么呢，毕竟是双速风机！ 地下室的排烟风机我通常选择双速的，高速风量满足排烟需要，低速风机的风量考虑平时通风排气用，然后根据低速风机风量确定送风机风量,并且，用排烟量的一半去校核，我不知道这样做是否最好，请高人指点！另外，给电气过条件是否应该注意什么呢，毕竟是双速风机！
- 造价员入门需要学什么
- 1、如果想零基础入门造价员，需要怎么办？零基础备考造价，可以先向周边已考证人员吸取下考试经验，借鉴下学习方式。给一点自己的建议：1，首先，造价工程师的考试内容zd相对而言较为简单，但是考点却很广泛，基本上覆盖了整个教材的内容，这就要要求备考者对于教材非常熟悉，至少通篇看两遍，才能做到对教材的熟悉。2，其次，在看教材时注意将重点内容作笔记，将阅读时还不太理解或者难以理解的内容做笔记，以便在看完书后再复习时跳出教材直接复习笔记，加深印象和理解力。3，再次，基础打好了，这个时候还要根据自己的实际情况，决定是否需要学习网课的造价工程课程。虽然有的考生更喜欢自学内，但自学的效率显然比之有网课老师的带领，要慢一些。而且如果你有拖延症的话，恐怕还是找个更有执行力的方法比较好，所以这里特别建议通过网课视频对知识点的整体构架进行疏通一下，加深理解和记忆。最后想说一句建议选择报个网课，这样复习更有目的性。以上见解希望容能帮助到您，祝您考试顺利。2、新手入门建筑行业先学习资料员还是造价员呢？那要看你喜欢往哪个方面发展了，资料简单但繁琐点，做时间长了还可以自己包资料做，造价就相对难点，做时间久了也可以接外快3、怎样成为一名造价员，做一名造价员，新手入门，该怎么着手学习。第一步，识图。拿到一套图纸，我们首先是不是要把它看懂啊，看懂了我们才能做接下去的工作了是吧。（对于这一步我的感受比较深刻，因为大学的时候其他没学好，但是建筑识图还是学的挺用心的，所以识图的难度不是很大。学建筑专业的人应该都有一定的识图能力的，所以学起造价更容易上手。）对于建筑施工图，国家也制定了相关的建筑标准设计图集，都是用平法来表现出一整个工程（平法就是平面整体表示方法）。所以我们一定要会看懂平法，看懂施工图。都说施工图纸是建筑工程的“语言”，在计算之前我们要认真的熟悉图纸，认真阅读设计说明，不要看前面一大堆文字都是废话啊，那些都是设计者的意图。识图的基本就是要了解设计者的意图。一般先粗略的看一遍，在进行精读，要在脑子里形成一个工程的立体图形，知道图纸所表达的结构形式。第二步，算量。熟悉定额内容以及定额的计算规则。为什么这里没有说清单计算规则呢，因为清单的计算规则比定额简单很多，基本上定额你能看透了，清单你看一遍就能得心应手了。清单计价主要是套定额子目。在算量过程中，其实跟识图也是紧密相连的。这一步也是你分解图纸的一个步骤，因为你要把图纸一步一步的算出来。而计算我们应该要从哪里算起呢？很多初学者应该都会有这样的疑问。这里我想告诉大家，你按着定额的顺序算，那样就会觉得比较有条理性，不容易产生漏项的问题。算量是一个动手的过程，你不要说看一下定额，觉得对内容都掌握了，就不去动手算一算了。其实这样是不对的，算量动手很重要，你边看定额要边做一些小案例，比如你看到梁柱基础什么的，你就找一道梁，一根柱子，一个基础的小案例，自己动手算一算。不要觉得这样没用，这对一个初学者来说，都是检验你是否真的掌握和能应用定额的好方法。有些你觉得懂了，可是真正动起手来却不知道要从哪里算起了。在这里我要谢谢我的同学，她毕业后一直做造价，我之前请教她，她就给我发了些案例，说觉得挺有用的。其实现在这个利益为上的社会，那些高手们都不会理会我们的，你有问题去问，他们也许会回答你，但是你要是想他们像学校老师一样能无私的奉献，那是不可能的。相信在很多行业都是这样的。像我之前在施工单位呆的时候，我还是找关系进去的，那个老板对我也很照顾，还安排了个老师傅带我，让我好好跟那个师傅学习。但是也是一问一答型的。其实真正教会我们的，都是那些和我们一起学习的初学者，在相互学习相互讨论中共同进步的。往往这样，你有问题，只要他们懂得，他们都会耐心的给你解答。更何况造价入门确实不难，我们不需要高手，需要的只是能耐心跟我们讲一个小案例的引路人。第三步，套价。第三步也是最重要的一步，其实只要你能完成前面两步，你就算是造价入门了，因为你一刚进公司的小造价员，公司也只会让你算算量的，至于套价都是那些老师傅负责的。我的意思也不是说你不需要懂哦，这更加说明套价的重要性了。套价其实最能体现一个造价员的水平了，好的造价员做出来的清单，不管是项目特征、工作内容还是定额，都能让人看的很清晰。其实每个工程，算的人不一样，得出来的结果肯定也是不一样的。而且各个地方的政策不一样，结果更是千差万别的。因为造价是可以有误差的。当然这个误差是有范围的，不是随便弄个数都能糊弄过去的。所以你要知道怎么调价，才能让你的报价更加准确。这就需要你心中有数，靠平时的积累。什么样的工程对应什么样的价格，心中要有一个谱，不能太离谱。所以说为什么资深的造价员比较抢手就是这个原因，因为他算出来的价格肯定比新手更接近实际的。4、造价员从实习到基本入门要多久？按照我们这边知的现状，刚实习出来的一般选择去事务所然后被派去工地跟踪项目，工资大概2200-3000不等，然后跟踪完成后能部分的参与道结算（也就是提供工程量之类的，具体计算一般不会让你参与），这样跟踪两年后，应该可以在事务所里参与工程结算了，还版是得看个人的领悟能力，每个人的路都不一样的，。不过说实话，今年入行确实不是好时候，建设项目大幅减少，很多事务所都在裁员，不大招人，就权算招人也都让有经验的给占了，祝你好运吧！！！有别的疑问，你可以再追问！~~5、想学工程造价，做一名造价员，新手入门，该怎么着手学习。抄1、学习专业书2、根个好师傅3、吃足苦中苦，学好最基础的4、考成造价员5、基本就入行了工程造价的直意就是工程的建造价格。广义上工程造价涵盖建设工程造价，安装工程造价，市政工程造价，电力工程造价，水利工程造价，通信工程造价等。工程造价是指进行某项工程建设所花知费的全部费用，其核心内容是投资估算、设计概算、修正概道算、施工图预算、工程结算、竣工决算等等。工程造价的任务：根据图纸、定额以及清单规范，计算出工程中所包含的直接费、间接费、规费及税金等等。6、初学工程造价和预决算需要看什么书？请介绍几本。如果真想学，首先要看就是考造价员的书《造价基础与相关知识》《造价计量与计价》《案例分析》随后你就要熟悉当地的“定额”及识图最后你要学造价软件“广联达，鲁班，神机妙算”7、初学工程土建造价员先要看什么书按照以下顺序来：1、建筑识图与构造2、建筑结构3、建筑工程造价管理及相关知识4、建筑工程计量与计价（定额、08清单）5、建筑施工图纸最后找一套图纸来练习。8、造价员入门零基础级别的需要学多久？两个半月左右学的会吗如果你是零基础学习的话，自学去工地学习有专门的师傅带着你学习，应该要学习半复年左右，因为含盖的知识面太多了。这制种零基础的学习，我建议你选择专门的培训班进行系统的一个学习，全白班的那种，这种的话学习时间大概2个半月到3个月zd左右。希望我的回答对你有帮助
- 公路工程造价资格证书查询
- 1、注册造价工程师怎么申办公路工程造价资格证书凡在公路建设市场，从事公路工程造价计价（包括估算、概算、预算的编审），经济评价，编制招标标底、招标报价、造价监理、招标代理，办理工程结算、决算、承担工程造价咨询和调解工程造价纠纷等工程造价业务的单位和部门，在其有关工程造价业务的文件中，必须经持有交通部统一颁发的资格证书的业务人员签章。《公路工程造价人员资格认证管理办法》（交公路发[1995]1235号文）要求：第二条凡从事公路工程造价计价（包括估算、概算、预算的编审），经济评价，编制招标标底、投标报价，造价监理，招标代理，办理工程结算、决算，承担工程造价咨询和调解工程造价纠纷等工程造价业务的专业人员，必须按本办法规定，经交通部统一资格考试合格，通过资格认证，取得资格证书，持证上岗。否则，不得独立承担公路工程造价业务。上述两条规定从事公路工程造价业务的造价从业人员必须取得公路工程造价资格证书，注册造价工程师同样应参加交通部统一资格考试合格，通过资格认证，取得资格证书，持证上岗。才能承担公路工程造价业务。二、注册造价工程师参加交通部公路造价资格考试取得造价工程师证书者，可免试“公路工程造价基础理论及相关法规”和“公路工程造价的计价与控制”两个科目。报名参加“公路工程技术与计量”和“公路工程造价案例分析”两个科目考试。考试合格者即取得公路工程造价资格证书。2、2018公路工程预算人员需要什么证书《公路工程造价人员资格证书》公路工程造价人员资格认证管理办法第三条百资格证书分甲、乙二个等级。持有甲级资格证书的公路工程造价人员可以在全国范围内从事高度速公路及以下各等级公路和独立特大桥梁、长大遂道建设项目的工程造价业务。持有乙级资格证书的公路工程造价人员可以在本省、自治区、直辖市范围内从专事一般二级公路及以下各等级公路和独立大桥建设项目的工程造价业务。第七条资格证书每二年复查检验一次，未经复查检验的资格证书为无效证属书。3、公路工程造价借土方怎么查定额？这种情抄况有三个可能,借方:1、一般有在料场挖方,就是购方,根据施组,可以是:购方单价+运距+填压2、,施工单位租用地自挖方(临时用地费用在100章),挖方价+运距+填压.3、另个的施工单位弃方到你需的路基上，运距+填压（做存本，一般情况与业主不这样计价）4、公路造价工程师在哪儿初始注册1、找个聘用的单位，造价师一般找审计单位。剩下的事就是用证单位的事了。他们会帮你板的。2、你也可以找中介机构，让他们帮你找单位注册。5、请问有人知道公路工程造价人员资格证书(乙级)和公路工程造价员岗位证有什么区别？（1）公路造价员岗位证属于上岗证，公路造价资格证书（乙级）属于执业资格证。（2）有乙级公路造价资格证书，可以免考基础知识，执业资格证层级高于上岗证。6、公路水运工程造价人员资格包括哪些国务院2016年1月20日颁布的《国务院关于取消一批职业资格许可和认定事项的决定》（国发〔2016〕5号）文件，已经取消了公路水运工程造价人员资格。2016.01.277、公路工程造价人员的甲、乙级考试跟造价师有什么区别公路工程造价人员考试是交通部组织的，针对公路建设系统造价人员的资格认证考试，分为甲级和乙级两个类别。报名考试、证书年审、继续教育等等都是省交通造价站知在管理，证书的使用范围也仅限于交通部属下的各类工程建设，例如全国各地的高速公路招投标以及建设等。其考试科目与注册造价师一道样2年滚动4科，但题目相对简单，因为毕竟只针对一个专业。一般说的造价师是全国注册造价师，是国家认证的注册执业资格证书，跟注会一样，有了本本就可专以自己开公司做造价资询。不分公路和市政还是建筑什么的，只分土建和安装两类。各类建设行业均通用，高速公路建设上也适用。总之搞造价的最高级别就是这个注册证书了，并且也属是国家执业资格管理的大趋势。另外还有不注册的全国工程造价师和全国工程造价员，也是低一个级别的造价师执业资格证。这一系列的证书是建设系统通用的，但都要通过相应的考试获得。8、公路工程造价人员资格过渡考试在网上怎么查询作为准入资格，国务院已经取消了。查询考试成绩，可以在交通部官网交通职业资格网查询，考试成绩出来后就会开放查询链接。现在不能查询。9、请问交通部的公路工程甲级造价师资格证书符合免考条件吗本来造价师是归口住建部管理的，各部门为了揽权争相出台政策，首先从国家发改委开始推出咨询工程师，接着就交通部，再往下估计铁道部、水利部都要跟着学了。公路造价师属于行业造价师，分甲级、乙级，只在公路系统内有用，如果你不打算在公路系统内执业，没必要考。目前公路系统是回偷偷摸摸搞的，大部分报考文字材料上都措辞为：公路工程造价人员过渡考试，根本不提公路造价师这个术语，只是在网上报名时选择报考有个公路造价师答，可能打算先既成实事，把水搅浑再说吧！住建部的造价师本来是全国各行业通用的，被发改委推出的咨询工程师把可研这块割走了；慢慢的，公路系统也会只认公路造价师，也就把公路系统这块执业范围割走了。
- 建设工程造价咨询合同标准条款
- 1、建设工程造价咨询合同中的通用条件与专用条件啥意思通用条款是根据法律、行政法规规定及建设工程施工的需要订立，通用于建设工程施工的条款；专用条款是发包人与承包人根据法律、行政法规规定，结合具体工程实际，经协商达成一致意见的条款，是对通用条款的具体化、补充或修改。合同履行中是否执行通用条款要根据专用条款的约定。如果专用条款没有对通用条款的某一条款作出修改，则执行通用条款，否则按修改后的专用条款执行。感性的描述一下：你签订合同之后，如果觉得合同的第一条第二款的表达不够清晰，还需修改，你就可以与对方约定再订一条款专门解释第一条第二款，那么之前合同里的条款就是通用条款，后面那个起解释说明作用的那一条款就是专用条款，专用条款约定优先，专用条款对通用条款未修改的部分，未修改的部分任然以通用条款未准。2、建设工程造价咨询合同属于什么合同建设工程造价咨询可以归类为技术合同或者委托合同。我国合同法分则列出了以下15种合同：买卖合同，抄供用电、水、气、热力合同，赠与合同，借款合同，租赁合同，融资租赁合同，承揽合同，建设工程合同，运输合同，技术合同，保管合同，仓储合同，委托合百同，行纪合同，居间合同。以上15种在合同法中专门列出的合同，在法学理论上称为“有名合同”。但并不是只有有名合同才是有效的，凡是人们自愿订立的合同，只要不违反国家的法律法规，不违反社会的公度序良俗，哪怕《合同法》没有专门将它列出也是有效的，同样受国家法律的保护。3、建设工程造价咨询合同概念及组成部分有哪些？《建设工程造价咨询百合同》是一个标准化的合同文件，委托人与工程造价咨询单位就《建设工程造价咨询合同专用条件》中的各条款经过协商达成一致后，只需填写该文件空白栏目，并经合同当事人双方签字盖章度后，造价咨询合同即产生法律效力。《建设工程造价咨询合同版》中明确规定，下列文件均为建设工程造价咨询合同的组成部分：（权1）建设工程造价咨询合同标准条件；（2）建设工程造价咨询合同专用条件；（3）建设工程造价咨询合同执行中共同签署的补充与修正文件。
- 报关实习日记范文
- 报关实习日记范文以下是关于报关实习日记范文，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。报关实习日记范文XX-8-8星期一晴多得老师的引荐，今天要开始到XX报关行实习叻，在广州有大概六、七个分部吧，我是在白云区的那个。虽然不算远，问题是没去过，约叻总经理10：00见面，于是9：15分出发，在校正门豪气地上叻部的士，直指XX报关行而去。提早叻15分钟到，说找X总，一个好心人把我领到叻主任室，室内一男一女，经介绍分别是陈主任和黄经理，说开叻原来还是广外的师兄和师姐耶，呵呵～～他们说总经理去海关叻，我想：不是吧，约好叻10点的耶，赶得回来吗？？？（后来才知道，海关的一个办事处就在报关行的30米开外，我晕！！！）谁知道等了10分钟，一位50岁上下的中年过来拍拍我肩膀让我做自我介绍（他可没先说是谁，事后知道～就是老总啊～），我忙说一通：“我叫XXX，就读广外……”说完后他问：“你可以在这里实习多长时间啊？”我心想：应该说长一点时间会有诚意点吧，于是回答道：“整个暑假都行，如果开学后时间还允许的话我都可以继续……”话还没说完，老总却接话叻：“我们这里之前也有学生来实习噢，做了两三天就说要走，纯粹就是来拿实习证明的，所以我对实习生的印象不太好……（大哥，这不摆明给我施下马威吗！？）这样吧，我看两个星期就够叻，也可以学到东西的叻。”“噢，好的。”他这么说，我还能怎么说啊？（有点郁闷）然后老总让黄经理把我安排一下，走掉叻。黄师姐把我领到一间三人办公室，让一个员工分些东西我做，然后又走掉。相互介绍发现大家同姓耶，她叫小慧，顿生亲切感呵呵。小慧马上分叻核销的一大本登记手册和进出口报关单给我，耐心地给我讲解应该怎么看条款项目，怎么计总，进口原料的数据怎算总，还有成品的数据以及单耗和损耗的计算，呼，一下子那么多没接触过新玩意J埋头算咯～11：45到午饭时间叻，去叻区委食堂吃，5元一顿，三菜一汤，每个人都这样，还算挺好吃，起码经济呀。中午有两小时休息时间，绝大部分员工都在壁柜里拿出折叠床午休起来，着实吓叻我一跳，没想过这个画面呢。好吧，我也拿一张，一睡到两点。下午的工作，还是做核销，做了三四份手册的任务，包括核数，填总作业表。一直计算器不离手，算蛮熟练的叻，做得挺快，效率算高噢J很高兴能那么快上手。其实不难，实习生嘛，真正的报关业务怎么轮到我？抱着平常心，以学习的态度，见识一下书本上没有的东西就够叻。（而且最起码混两个星期有张与外贸相关的实习证明也不赖，呵呵）五点整下班，呵，没人会主动愿意多留一分钟，很快就走很多人叻。很幸运，小慧老公开车来接她，她们也住这一带，不客气坐叻一趟顺风车，10分钟就到学校，快呀～～就着样，结束叻第一天的实习，对我来说挺新鲜的呵呵。XX-8-9星期二晴和雨实习日记,实习日记,实习报告日记关于设计毕业实习日记实习日记2实习日记啊
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我们在进入一家公司时，都会有一段试用期，每个试用期时间都不一样。那新员工试用期个人工作总结应该怎么写呢?下面是小编为大家整理的新员工试用期个人工作总结2021年最新范文五篇，以供大家使用，希望大家喜欢!新员工试用期个人工作总结篇一时间一晃而过,转眼间两个月的试用期已接近尾声。__年__月__日,我有幸来到公司工程部工作,在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下,在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况简要小结如下：一、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境和工作内容。首先从尽快熟悉大厦供配电系统和个单元及公共部分的电气设备配置情况，并去现场实地踩踏、巡查;其次，主动、虚心向主管、同事请教、学习，基本掌握了日常上班的工作内容，工作流程、工作方法。三、工作积极、认真、负责，通过不断学习、虚心请教，总结积累，较好的完成了领导安排的各项工作任务。1.配合做好日常养护、开挖的巡视、检查，管理工作;2.参与起草园区占用(挖掘)城市道路修复管理办法;3.参与完成苏惠路-星阳街交叉口道路修复工程招、评标工作;4.积极主动的完成领导交办的其他任务;四、与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。五、存在问题及解决办法：由于在原单位主要是从事空调工作，对于公司电工工作内容及流程还需要进一步的了解与熟悉。我将在今后的工作中多向前辈请教，学习，以最短的时间熟悉公司理工作内容及流程，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，在工作中不断磨练意志、增长才干。总之，在短短的两个月时间里，虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有很大差距。今后，我将进一步严格要求自己、加强学习，努力提高业务水平、充分发挥所长，积极、热情、细致的完成好每一项工作。新员工试用期个人工作总结篇二进入公司的这段日子，让我也是顺利的融入到公司的办公环境里，同事们都是很友好的帮了我蛮多，我也是学习进步了，去做好自己该做的一个工作，得到了认可，自己也是知道还有很多的方面还要学习，还要去努力的，我也是会不断的成长，去进步，来做到更好，在此也是对之前的工作来好好的总结下。刚来到一个新的地方，我知道，要去熟悉，要了解，学好，清楚自己该干嘛，又是和哪些人去沟通，那么自己才能真的融入进来。同时去把工作给做好了，所以我也是积极的去学习，去和同事们交流，从他们那学到经验，也是对于公司有了更多的一个了解，明白自己要去做的事情，到了岗位，我也是一件件的事情做好，循序渐进，不去攀比，也是不觉得一件简单的事情是没有意义的，而是多去思考，如何的来做能让自己进步。工作当中我也是没有觉得完成就够了，而是多去反思，找一些问题，去了解自己的工作是否有可以进步的一个空间，以及做的还有问题的方面也是去改变才行，多一些学习和交流都是为了更好的完成自己该做的事情。工作上的事情，积极的去完成，同时也是在找到更好的方法，不断的去熟悉和优化，和同事们也是友好的去相处，去完成需要配合的工作，作为新人，我也是明白自己的一些劣势当然也是有优势，积极的态度也是得到认可，而且一个新的工作，其实也是让我更加的有动力去做好，毕竟之前也是没有怎么的接触过，经验是需要一步步去累积的，我也是认真的把每天该做的都是做好，得到认可，同时自己也是相信自己的努力会被看到，会有收获的，而工作中也是没有出什么差错，领导也是愿意把一些困难的事情慢慢的交代给我，给予我挑战以及一些机会，我也是去抓住了，然后认真的做好，而今我也是能在岗位立足，交代的事情能去做好，当然有些艰难的我也是需要继续的努力才行，不过也是通过自身的进步让我更加的知道，要在这个岗位去作出更多的成绩，那么也是需要继续的去进步。而自身的一些问题也是被发现了，我也是会继续的去努力，来让自己成长，去把工作做得更好才行。虽然来到公司的时间并不长，但是我也在这段时间里得到了很多收获，成长了许多，这些都让我觉得自己来到这里是非常正确的一个决定。虽然如此但我也是在最初来到这里的前几天感受到了和我以前不同的一个工作环境和分文。在其他地方有时候遇到困难不能够解决的时候，也只能自己硬撑着去完成，而在这里因为一开始来这里不太了解工作中的有些问题，所以抱着试试看的想法去询问了同事，同事却是欣然的帮助了我，并且没有一丝丝不耐烦的神情，这就让我知道这和我以前所待的公司完全不一样，而经过这段时间的工作也是让我完全喜欢上了这里，这种不同的氛围和感觉。下面就自己入职以来的工作情况进行一番总结：一、主要工作情况对于一个新入职的员工来说最基础的一点就是把自己的工作内容都给完成，以及完成领导吩咐下来的所有任务，这些是最基础也是最重要的一点。而我自己也是很好的完成了这一点，虽然在一开始来到这里的时候对于这一项的工作内容有些不熟悉，但也是没花多少时间就熟悉了起来，并且已经能够自己独立完成自己工作中的所有内容，并且在同事需要帮助的时候给予帮助。而这除了我自己所付出的努力之外也是有着很多人对我的帮助，因此我也是十分的感激。而在平时上下班时也从来没有出现过迟到或早退的现象，也会在早晚上下班时对工作日常所要用到的办公用品进行检查，查看是否有出现损坏，避免出现问题之后影响自己的工作。二、不足之处虽然我也是非常努力的，但是人无完人，难免也是会有一些不足的地方。比如在处理很多事情上依然不够细心，粗枝大叶，细节把控的并不好，也是因此在好几次快要完成时再检查的时候发现自己的问题。这主要也是因为自己太过注重效率，而忽视了质量，才出现了这种问题。还有一点就是不够在很多事情的处理上太过保守，没有太多的创新精神，太过于墨守成规，稳到是很稳，但想要做的出彩也是不太可能。三、今后发展方向在之后最重要的就是先弥补自己哪些不足的地方，通过不断的锻炼和学习，让在自己这最明显的两个缺点完善起来。然后就是把自己的工作尽量做到完美，让每位同事都不得不由衷的对我赞扬。新员工试用期个人工作总结篇三带着对销售行业的好奇和欲望，我走进了我们这一个大集体中。一开始进来的时候我还是有一些不太熟悉，平时自己也没怎么接触过销售行业。所以刚刚进来的时候我完全就是一个小白，并且胆子还小，所以这对我的挑战还是很大的。我在公司也待了一个月了，这一个月里，我悄悄地发生着改变，也悄悄的有了一些进步。在这里我不得不感谢我们部门主管对我的关照，如果不是主管您一直带着我去锻炼，我也不会有这么快的进步，所以这次我认真的做好了总结，希望能够得到您审核和建议。销售工作本身就是一件很需要勇气的工作，平时我遭遇到的拒绝不下数百次。还记得第一次出去发传单跑业务的时候，有些人连传单都不会接，更不会听我去啰嗦了。那时候我的确打过退堂鼓，我完全没有想到销售工作就是在不断的拒绝中进行锻炼的。而我正好是一个最怕被拒绝的人，一是觉得没面子，而是觉得自己自尊心太强，有点受不了。后来直到我一个同事跟我说，像我这样的年纪，现在还在乎什么面子，像他们三四十岁如若还没作出一番成绩来，这才叫做没面子。该吃苦的年纪吃点苦，今后就少遭受一些白眼。当时我立马就好像醒悟过来了，的确是这么一回事，我就是自尊心太强了，这一点必须改。社会哪有那么简单，都是靠自己一步步走过来的。不要在乎所谓的面子不面子，打好了基础，今后受人尊重的就是你。后来我在工作当中越来越努力了，或许是得到了大家的帮助和肯定，让我越发充满了激情去创造和前进。慢慢的，我发现自己的能力提升上来了，也发现自己在和他人交谈的时候不再那么怯懦，我开始懂得如何去和各种各样的人交流，开始明白该怎么在这份工作上去找到自己的定位。其实这些对于这份销售工作来说都是很重要的。凭借着这些，我签到了自己的第一单，这一位客户说来也是非常的有缘，她觉得我这个年轻人有斗志，所以她把最后的信任给了我。一个人的气质是能够影响到他人的，而我们人与人之间的影响也是互相存在的。后来我和这个客户也一直保持着非常紧密的联系，就在前几天的时候她又给我介绍了一个客户，并且我们成功的进行了合作。这份销售工作真的改变了我很多，感谢公司这个平台给予我机会，给予我一定的平台基础，以后我会更加努力，不辜负领导对我的信赖也不会辜负自己的这一份努力!新员工试用期个人工作总结篇四时光过的真快，只是一瞬间的事情，就已经来到我试用期的尾声阶段。在这一阶段里，作为一名新入职的新手员工，算是我度过的一段比较艰难的岁月，因为“万事开头难”，这句话说的也是挺在理的。但是就是在这段艰难的岁月里，我学习到了很多东西，收获到了在很多其他平淡的日子里收获不到的成长。接下来，我就为我在____公司作为一名市场专员助理岗位的新员工做一个简短的试用期工作总结。在这段试用期的日子里，除了我在第一个月里没有跟着经理出来跑市场外，其他的时间我都在外面度过的。第一个月是因为我要适应公司里的环境和熟悉公司里的各种项目，另一方面也是要对自己的工作内容有所了解和掌握。所以在试用期的第一个月里，我就一直呆着公司里，学习怎么去做公司市场方面上的工作，这些工作最简单的就是资料收集和整理工作，比较难一点的就是市场调研的工作，在我看来最难的一点就是市场方案的策划工作。因为我在试用期里，为了策划好一个方案，经常要加班到深夜一两点的时候才睡。但是到了第二天，我拿给经理审核，又是一个没有通过的结果。这让我几度崩溃，在整个试用期里，我也没有成功的策划出一个方案。所以在下一阶段的工作中，我一定要多多增强我策划能力方面的经验，多多加强我这方面的技能。到了后面两个月，就是跟着我们市场部的经理到处去往到各个城市和地区去出差了。在这两个月里，我不仅感受到了身心的疲惫，也终于体会到了这份工作的辛苦之处。不过也就是出差的过程里，我跟着经理见了很多的客户，跟着经理考察了很多个市场，才慢慢积累下来了很多工作经验，学习到了很多职场上实用的东西，也大大锻炼了我工作上的能力，这对我以后的帮助十分的巨大。在这段试用期里，我特别要感谢的是____经理。虽然他有时候对我很严格，但是他也教会了我很多的东西。让我有了更快的成长，让我有了更多的勇气和信心来面对我之后充满了挑战的人生，也让我有了在这个无时无刻不充满了竞争的时代里，站立住自己的脚跟，独立而坚强奋斗下去的勇气。新员工试用期个人工作总结篇五这段时间以来的工作当中让我印象很深刻，作为一名新员工，我认为我做的还是不够好，相比之下还是有很多需要进步的地方，过去一段时间以来的工作当中我认为我是有很多的进步的，保持一个端正的工作态度这很有必要，未来不管是做什么事情都应该要有一个规划，这让我也对自己有一个很深远的规划，我清楚的意识到了这一点，在以后的工作当中我应该更加的用心一点，近期的工作当中让我对自己个方面都有了一个了解，我也总结一下近期的工作。在工作方面我需要端正好态度，这一点是毋庸置疑的，虽然来到公司不是很久，但是我还是对自己很有信心的，在这方面我还是做好了很多准备，我能够清楚的了解到自己的不足之处，有些事情还是应该要有自己的判断的，作为一名____的员工我认真的搞好本职工作，的，不断的提高自己各个方面的能力，这是应该调整好心态的，有些事情还是应该要去思考的，近期在工作方面我做的还是不够端正，未来很长一段时间都是需要做好准备的，我也对自己的有了全面的了解，我在工作方面做的不够好，和周围的同事还是有一定的差距的在，的，这让我现在也是非常的激动，我强烈的想要提高自己的工作能力，不管是做什么事情都的应该要有一个判断，这一点是一定的，在工作方面我是比较自觉地，也对接下来的工作做好了充分的准备。过去一段时间，我每天按时的完成好自己的工作，保持好的工作状态，一直都在认真的提高自己的工作能力，在这方面我认为我和周围的同事是有区别的，我很用心的在工作，很多时候也会用一个好的状态去做好自己的本职工作，这一点是一定的，不管是在什么样的环境下面，这些都是我应该坚持去做好的，因为和周围的同事相处的不错，我的工作也是能够得到同事们的帮助，这让我的工作效率快了很多，但是在工作当中更多的时候是需要亲力亲为的，我把自己的工作做的非常的到位，这些都是应该去做好的事情，除了认真完成好每天的工作量，我还需要不断的去学习，在这一点上面是毋庸置疑的，我需要不断的去学习，只有通过学习才能够让自己的得到足够的多的提高，未来还会有更多的事情等着我去完成好，我会努力工作的。新员工试用期个人工作总结2021年最新相关文章：★2021新员工试用期个人转正工作总结范文5篇★2021新员工试用期转正工作总结范文5篇★2021年员工试用期工作总结优秀范文★最新2021年试用期工作总结模板五篇★2021试用期个人工作总结模板五篇★2021新员工个人转正述职报告5篇★2021新员工个人工作计划范文5篇★2021年员工转正个人述职报告五篇大全★2021个人试用期工作计划范文5篇★2021企业新员工个人工作计划范文5篇
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- 国家安全监管总局关于印发《危险化学品建设项目安全评价细则(试行)》的通知各省、自治区、直辖市及新疆生产建设兵团安全生产监督管理局，有关中央企业、安全评价机构：为贯彻执行《安全生产法》、《危险化学品安全管理条例》、《安全生产许可证条例》以及《危险化学品建设项目安全许可实施办法》（国家安全监管总局令第8号）等法律、行政法规和部门规章，规范和指导全国危险化学品建设项目安全评价工作，国家安全监管总局编制了《危险化学品建设项目安全评价细则（试行）》，现印发给你们（可在国家安全监管总局政府网站下载），自2008年1月1日起试行，试行期1年，试行期满前将修订公布正式执行，并就有关事项通知如下：一、2008年1月1日前，已经编制但尚未作为建设项目安全许可申请材料提交给安全许可实施部门的危险化学品建设项目的安全评价报告，请按照本通知要求修改和完善。二、请将本通知转发给辖区内（或者所属）有关危险化学品生产、储存的企业，从事建设项目安全设施的设计、施工和监理单位，以及有关安全评价机构。在试行过程中如发现问题，请及时函告国家安全监管总局危化司，并提出修改意见及其理由。二○○七年十二月十二日《危险化学品建设项目安全评价细则（试行）》危险化学品建设项目安全评价细则
- 酒店销售工作计划范文
- 酒店是我们旅游休息住宿的地方，对于酒店销售部来说，如何把酒店推销出去，一定需要详细的工作计划。接下来是小编为大家带来“最新酒店销售工作计划范文”，希望大家喜欢。最新酒店销售工作计划一、营销部主要完成工作1、会议接待方面营销部至成立之初，酒店领导就将会议接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标，为此营销部力求重点突破，全力以赴以确保全年经营目标的完成。营销部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限及相关设施设备老化等诸多困难，圆满完成年初制定的11万的经营目标。截止到__月__日，会议的总收入达到_____元。__月会议收入参照__月估算，全年会议收入有望突破__万这一成绩的取得除了营销部两位成员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开酒店所有领导的正确领导与关心，更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。2021年，我们将围绕更好地吸引顾客，引导顾客消费，在征得酒店领导同意的情况下，营销部在会议接待的硬件配置方面做出如下努力：A、由于会议室的桌椅大部分已经破顺，加之原有的桌椅数量也无法满足大型会议的需求，为改变现状添置了80把新的会议椅、10条会议桌、18块新台布。B、电器方面添置了一组无线话筒、一个投影仪、两个无线路由器C、的培训会议期间，由于需要多个分组教室，我们将闲置的办公室(包括自己的办公室)及时清理出来，以保障会议的成功举行2、客户的开发与维护A、客户开发：2021营销部预计新开发个人和商务公司协议客户30个，与13个协议到期客户续签了协议。重新签订了3家单位的资信协议。预计会新签订5家网络订房公司。B、客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是主观觉得酒店设施设备过于陈旧而放弃合作、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。其次我们将积分兑房的面延伸到棋类牌类，使得长期在棋类牌类消费的宾客也能通过积分兑换的方式获得实惠。截止__月__日，客房棋类牌类发放积分卡240张，积分兑换的客房为129间。给宾客办理积分卡在吸引回头客，稳定客源方面取得一定的效果。第三个方面就是在符合条件的宾客中，选取部分忠实客户发展成金卡客户。今年预计共计发放金卡__张。3、旅游市场的整体开发一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年营销部在这一方面可谓取得重大突破。四月份开始酒店陆续开始与___、____、____合作。截止__月__日，酒店共接待旅行社用房383.5间(旅行社一直实行的17免1，全陪半价，所以旅行社实际使用酒店客房400间左右)，共计为酒店客房带来的收入为57929元(平均房价约为145元/间)除旅行社外，我们将在2021年与普通商务公司间的合作。四月份起，陆续接待19批次的团队，共计使用酒店客房1034间。实现房费收入206655元(平均房价为199元/间)二、营销部在工作中存在的不足1、在把握市场动向，应对市场变化方面的能力有所欠缺营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉市场动向，加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，所以在应对整个旅游市场的变化方面显得比较生涩。最突出的例子是失去2014年长沙市政府采购会议定点单位的资格。主要就是由于没有关注到相关信息的发布而直接错失投标的机会。在此，我们要作深刻的检讨。另一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。2、与宾客间的互动不足营销部在日常的工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间，其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得宾客在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。3、新兴市场与新客户的开发力度不够去年营销部虽然在旅行社团队与会议团队的接待量上相较以往有了长足的进步，但总体而言力度不够，还应该有较大的上升空间，旅行团的房费收入占全年房费收入的比例还不到1%，会议团队与旅行团共同的房费收入占酒店房费收入的比例也不到3.5%，全年开发新协议客户的数量更是屈指可数。在长沙酒店业竞争白热化的情况下，原有的目标消费群体几乎被瓜分殆尽，这种情况下就要求我们要不遗余力开发新的客户，寻找新兴的消费市场。很显然，营销部在这方面投入的精力是不够的。新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有忙碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”，有付出，就一定会有丰硕的成果等着大家。最新酒店销售工作计划范文在市局领导和董事会的关心支持帮助下，____大酒店从_月__日正式开业以来，走过了八个多月不平凡的创业历程。回顾20__年，酒店全体员工克服了刚刚起步，经验不足等方方面面的困难，经历了各种大型会议和重要vip客人的接待工作的考验，逐渐由创业走上了成熟，也取得了可喜成绩，在经营方式上初步实现了由探索经营向专业经营的转变，在管理机制上实现了由人管人向制度管人的转变，在经营效益上实现了由规模效益向利润效益的转变。在八个多月的时间里共接待客人人次，创营业收入万元，实现净利润万元(不含对外承包收入)。为此酒店做出了大量的工作，对于新的一年，我们将进行一下的工作计划：一、认真作好各项准备工作，切实保障酒店的按时开业从20__年_月___日市局党组确定筹建酒店至_月__日正式开业，其间只有短短的40多天时间，在酒店一无所有的情况下，员工需要招聘，物品需要采购，各项规章制度及工作流程需要建立。面对这些方方面面的大量准备工作，加之筹建人员又缺乏经验，可以说是时间紧，任务重，人员少。能否按时开业，像一块石头压在酒店领导的心上，但又毫不犹豫的达成了共识，市局党组的决定就是命令，时间再紧，任务再重，一定要坚决按时完成。为此饭店将会领导一班人积极动脑筋想办法，认真研究领会筹备方案。首先成立筹建领导小组，召开小组会议，研究制定了筹建工作方案;研究制定了采购物品计划;研究制定了临时用工人员招聘和培训方案;制定了临时用工人员的工资标准;制定了当前一个时期的工作重点和工作思路。并将这些工作分阶段制定出时间进度表，逐日抓落实，保障酒店的按时开业。二是成立物品采购领导小组，具体负责物品采购方案的落实。在董事会的支持帮助下，会同机关监察、计财等有关科室同志一起对十三大类两千多个品种的筹建物品进行了外出集体采购，按照廉政规定的要求，对需要政府采购和控办批办的大宗商品，严格按照规定实行招标采购，并组织人员及时组织到位。三是按时完成人员招聘工作，人员招聘是酒店筹建工作的重头戏，能否招到较高素质的人员并及时到位，是酒店能否按时开业的关键，也是酒店以后能够顺利发展的保证。为此，我们需要认真作以下工作：1.充分利用报纸、广播和电视进行广告宣传，尽可能让更多的人知道开来大酒店的招聘事宜。2.成立招聘工作小组，认真了解应聘人员的基本情况，按照酒店要求严格把关。3.组织体检，确保受聘人员身体健康，避免了传染病人的进。4.对新近招聘的人员进行军训，此举的主要目的就是为了强化员工的整体观念和组织纪律性。5.组织新聘人员到省开来酒店进行正规化的岗前业务培训。二、制订各项规章制度，逐步健全内部管理规章制度是加强酒店管理的重要保证。为此，酒店非常重视这项工作，及时制定各部门的岗位职责、工作服务流程等一系列规章制度。开业之初由于酒店专业素质管理人员缺乏，个别部门的规章制度不很切合实际，有工作漏洞，还有的部门规章制度一直不健全，酒店需要在工作运行中结合实际情况，不断的进行调整。酒店财务部门需要制定出一套切实可行的财务制度，健全并完善了酒店财务部门各岗位人员的岗位工作职责，使整个酒店的财务、供应、保管、领用等各项工作开展的有条不紊、井然有序。他目前，酒店已制定下发了各类职责、规定、办法、流程等规章制度40余个，对每一个人的岗、责、目标都提出了明确的标准，对超越和违反的都做出了相应的处罚规定。做到了对每项工作、每个工作环节都有章可循，有规可依。三、加强人员的素质培训，努力提高服务质量培训是提高员工素质的有效手段，是提高服务质量的基础性工作。酒店刚成立时，首批进入的工作人员绝大部分没有从事酒店工作的经验，高层次的管理人员就更加缺乏，加之酒店又是一个人员流动性较强的行业，尤其是餐饮服务员，素质高的人才难以找到，素质低的人员又难以满足酒店上层次的需要，在实践中酒店领导意识到，加强人员的培养与教育是酒店提高服务质量关键，也是促进酒店生存与发展的根本。酒店销售工作计划范文一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福，今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。2021年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。酒店销售工作计划范文相关文章：★2020年酒店销售个人工作计划范本五篇★2020年酒店营销工作计划范文★酒店销售部工作计划精选★酒店营销重点工作计划6篇★2019酒店营销工作计划★酒店明年工作计划范文5篇★酒店年工作计划范文大全5篇★月度营销工作计划范文5篇★销售人员年前的工作计划范文5篇★个人销售短期工作计划范文2020
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- 最新2021销售人员月度工作总结大全
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作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步工作。那么你知道销售人员月度工作总结该怎么写吗?为了方便大家，一起来看看吧!下面给大家分享关于最新2021销售人员月度工作总结大全，欢迎阅读!销售人员月度工作总结来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：(1)养成学习的习惯;销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!(2)具有责任感;不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!(3)善于总结与自我总结;工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。销售人员月度工作总结我从事服装销售工作已经3年有余。在这一领域也有些自己的心得，下方我对七月份服装销售生涯做一份服装销售人员工作总结。先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，因此，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：户外鞋牛仔裤休闲户外上衣组合。我以我西单__店的户外100店铺为分析对象，整个商场是以户外鞋为销售主体，并且整个商场的客流以户外年轻人为主，随着奥运会__年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对户外类的消费势必会大力发展。在竞争过程中，在能够理解的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。主要运用的是概念战和价格战，但是，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列必须要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题。正因品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口必须要是一个开阔的容易进入的。正因整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时刻。店铺的管理者必须要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不一样阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上方。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，必须要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，必须要充分利用绿叶红花的组合。在店铺海报方面，必须要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商思考一点。在专业知识上方要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的带给给代理商。要让代理商构成长远的目光。和让代理商看得到盈利的期望。在服装品质方面：要尽量的精益求精，程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。买货方面：1、了解货品的销售周期，所有的销售就应是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。2、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不就应是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。3、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。4、上一季的优点必须要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。5、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。6、以细节反推大围，再以大围推敲细节。7、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。正因重复就会在自己的场子里面构成竞争。以上是我作为一名服装销售人员的工作总结，期望能给有需要的人一点点经验。销售人员月度工作总结__年_月_日入职昆明__以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。入职昆明__的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：(1)必须养成学习的习惯;销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!(2)必须具有责任感和职业道德业务员的_有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。(3)善于总结与自我总结;现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。其实业务工作就是一种态度。限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!我认为业务绝对不是无业可务而是：业精于勤于实于务。销售人员月度工作总结_年的__月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去__月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将__月份个人工作总结报告如下：__月信息情况如下：1.贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络代理：7个，2.销量个人零售：10个这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作qq2011版聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且方便。及时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情况了解清楚，这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。这于客户，本人是非常重视。包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情况。售前售后作了相应电话的回复，其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的(售后问题)，本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识，以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。分析一下我销售的情况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满足，我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步。跟进客人是业务员非常重要的一课。这都是潜在客户发展下来的老客户。对于在挖掘新的客户。要人是采取发贴子、电话跟踪、老客户发展下线、网络代理等。我最常用是发贴子，从入职以来，我一直不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客_概有五个。有电话打理的、也有加qq咨询的，也有邮件回复的。但一直没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568。由于自己跟踪较慢，被同事接了单。内心本来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子终于起到了作用。二是因同事接了这个定单而心情不好，因为想到自己也有一分的努力在里面的。后来经过调节，自己也明白了，在每一项工作当中，都是扣扣相环的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暂的成功，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。我对自己的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自己的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些知识创造你的目标，你所想要的利益。这是关键。小结：__月的任务量为10个正产品，基本达标，但是还做得不够。目标量提高的同时也需要对售出产品金额进行控制，有针对性的销售。提高自己的能力与不间断地学习知识。今后需把工作做到位，做好个人工作计划，把握好时间，掌握好每一个潜在的客人，并不断地发展下线代理等。争取在下一个月达到15个目标量。销售人员月度工作总结1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。3、市场情况总结分析，包括：(1)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;(2)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。(3)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。(4)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;(5)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;(6)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。1、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本_公司，每一季度销售经理汇报工作时，2、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。3、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。4、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。最新2021销售人员月度工作总结相关文章：★2021销售人员个人工作总结5篇★2021年销售人员半年工作总结报告5篇★2021最新员工个人工作总结范文五篇★2021年新员工月工作总结模板参考5篇★2021个人月工作总结范本★销售总结2020展望2021范文五篇★2021销售年度工作总结ppt参考5篇★销售2021年度工作总结范文五篇★销售工作总结2020年展望2021★最新销售部2021年度工作总结范例
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