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企业财务部年终工作总结四篇财务部是一个公司的核心部门，新的一年工作开始也意味着一年工作的结束，每一年对工作情况进行详细的总结是必不可少的。下面是职场范文网小编为大家整理的企业财务部年终工作总结四篇范文的内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读!企业财务部年终工作总结(一)一年来计划财务部以联社计划财务工作为指导思想，紧紧围绕联社业务经营中心为前提，以提高经济效益为目标，狠抓会计业务基础工作，强化财务管理，化解会计风险，提高会计核算水平。积极做好20_年度辖内资金使用统计财务收支非现场监管反洗钱账户管理票据兑付跟踪考核及非信贷资产风险五级分类等方面的工作。现将本年度的具体工作情况，简要总结如下：一、做好辖内资金使用工作为了防止发生支付风险，计划财务部负责辖内信用社资金使用工作，实现了全辖平稳支付，稳健经营。二、认真做好省市联社银监局和人民银行统计报表的报送工作财务部各种报表较多，上报时间要求严格，加上监管部门人民银行的各项报表材料统计数据等等，工作任务较为繁重，但是我们克服了时间紧任务重的困难，精心安排，认真统算，加班加点，保质保量的完成了上级部门下达的各项工作任务。三、强化对会计工作的管理和监督以及各项规范工作的落实加强对会计工作的规范化管理，使之有章可循，有规可依，根据联社各项会计法规及管理制度法进行了检查。发现问题及时予以纠正，确保了各项基本制度岗位责任制和各项会计财务法规制度的贯彻落实。我们每季度对全辖进行会计工作检查，5月份联社组织人员对辖内基层信用社现金空白重要凭证进行了全面检查。6月份又对全辖的大额支现情况进行了检查，使会计帐务有了进一步的规范和提高。四、报银监局非现场监管系统数据报送工作，严控各项风险指标，化解经营风险非现场监管系统是银监局对农村信用社非现场监管的重要途径，我们财务部按照银监局“以防为主”的监管理念，组织各社学习对预警指标的计算和通过吸收存款，严控大额贷款，按月结息收息等控制预警指标和化解风险的手段。使各信用社在资本充足率备付金比例不良贷款比例最大一户贷款比例等资本充足率指标流动性指标，安全性指标，效益性指标较上年有了很大的提高。五、时刻做好反洗钱的宣传防范工作，抓好信用社大额现金备案及上报工作为提高反洗钱工作水平，规范反洗钱业务操作，我们组织反洗钱岗位人员，多次召开专门会议和培训，了解国际国内反洗钱工作形势，国家有关反洗钱的政策和法规，学习反洗钱的识别上报工作，我们财务部每天对辖内基层信用社反洗钱数据进行录入审核资料汇编及上报。确保操作无风险。六、按人民银行账户管理系统的要求，严格审核开户手续我们财务部负责对票据考核兑付后的各项数据的具体测算工作。票据考核工作政策性强，我们每月每季末都要对资本充足率不良贷款比例等项指标进行详细的计划和测算。尽管考核时间与月末结账发生冲突，但我们还是做好了各项考核达标工作。企业财务部年终工作总结(二)回顾过去的一年，财务部在公司领导的正确指导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圆满完成财务部各项工作的同时，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好资金调度，保证工程款的支付，及时准确无误地办理银行按揭和房款的收缴等方面也取得了骄人的成绩。当然，在取得成绩的同时也还存在一些不足，下面我一一向各位领导和同仁汇报：一、财务核算和财务管理工作组织财务活动、处理与各方面的财务关系是我部的本职工作，随着业务的不断扩张，记帐、登帐工作越来越重要。为提高工作效率，使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。我们在年初即进行了会计电算化的实施，经过一个月的数据初始化和三个月的手机结合，全体财务人员全都熟练掌握了财务软件的应用与操作，财务核算顺利过渡到用电算化处理业务。这为财务人员节约了时间，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。财务部一直人手较少，但在我们高效、有序的组织下，能够轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作，一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。基本上满足了各部门对我部的财务要求。公司资金流量一直很大，尤其是在8月至12月收缴销售款的期间，现金流量巨大而繁琐，财务部邹治和胡蓉两位同志本着“认真、仔细、严谨”的工作作风，各项资金收付安全、准确、及时，没有出现过任何差错。全年累计实现资金收付达2亿3757万元。企业的各项经济活动最终都将以财务数据的方式展现出来。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力。财务部全年审核原始单据12824张，处理会计凭证2179张，准确无误地出具各类会计报表无数。制度属于企业的硬性管理，任何成功的企业无一例外的有其严格的规章制度。长天公司从无到有，从当初的三两人到今天的上百人，规范各项经济行为已日益成为企业管理的主题。在过去的一年中，财务部相继出台了关于财产管理、合同签定、费用控制等方面的规章制度。为完善公司各项内部管理制度，建设财务管理内外环境尽了我们应尽的职责。财务部除要认真负责地处理公司内部财务关系外，为达成本单位的任务，还要妥善处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联系。本年度财务部友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，全面处理了保险公司遗留资产的往来手续，并圆满完成了对统计、工商等各部门有关资料的申报。二、资金调度和信贷工作资金对于企业来说，就如“血液”对于人体一样重要。今年工程建设全面铺开，各经营管理机构逐步建立，新员工不断加盟。资金需求日益增加。尤其在1-7月份项目未能取得任何经济收益的情况下，公司承受了巨大的资金压力。我部根据工程建设和公司发展的要求，为确保资金使用单位各项工作的顺利开展，与总公司一起筹划、合理安排调度资金。同时财务部还全面承担了8月份开始的销售收款和银行按揭工作，在全体财务人员和xx人员的共同努力下全力以赴地做好了资金的快速回笼。保证了市场建设的顺利进行，及时偿还了银行到期贷款，全年累计完成投资2.6亿元，偿还到期贷款4500万元。资金的成功运作保证了长天和东方公司的正常运转，更是继续树立了东方公司“aaa资信企业”的良好形象。自项目启动以来，一直有多家银行向公司进行信贷营销。为了公司的长足发展，财务部与工行东塘支行建立了信贷关系，以期达到积累企业信誉的目的。我部于3月—5月向银行申请房地产开发贷款3000万元。期间收集、整理了大量资料，编制各类贷款报告，与银行人员商谈贷款工作，多次接待银行各级领导的视察，在完成贷款工作的同时与银行建立了良好的合作伙伴关系，同时使我们对贷款工作有了全面的了解，学到了新的业务知识。三、全力协助招商工作招商是本年度的重中之重，招商政策的优劣与否直接关系到公司的生存和发展。财务部协助公司领导做了大量的财务分析和市场调查。全面参与了公司招商政策的制定，为公司制定销售价格、租赁价格，出台各项招商政策和调动招商积极性和主观能动性提供财务参考。由于董事长、总经理正确的决策和超前的预见，以及全体员工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成绩。根据财务统计数据截至12月31日，门店销售：297个、住房销售262个，成交率72.44%，成交额1xx万元，实收房款xx万元，尚有未收房款_万元，资金回收率为82.62%;预定门店67套，收取定金xx万元。出租自有门店82套，收取定金59万元，出租率53.25%。在这5个月中，财务部和招商部同心协力，加班加点，尤其是在审批至11月16日的按揭贷款中，表现了两部门不怕苦不怕累的良好工作作风。当月工行东塘支行向公司发放按揭贷款xx万元，创该行月发放按揭贷款的最高记录。确实取得了骄人的业绩。时光飞逝，今年的工作转瞬即为历史。一年中，财务部有很多应做而未做、应做好而未做好的工作，比如在资产实物性管理的建章建卡上，在各项经营费用的控制上，在规范财务核算程序、统一财务管理表格上，在及时准确地向公司领导汇报财务数据，实施财务分析等方面都相当欠缺。在财务工作中我们也发现公司的基础管理工作比较薄弱;日常成本费用支出比较随意;公司对员工工作要么没有很明确严格具体科学的要求;要么就是执行乏力;也有一些员工在工作中不能站在公司的立场和利益上等等。这些应该是2020年财务管理要重点思考和解决的主题，也是每一位长天人如何提高自我、服务企业所要思考和改进的必修课。作为财务人员，我们在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等方面还应尽更大的义务与责任。我们将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。感谢各位对我本人及财务部的支持，谢谢大家。企业财务部年终工作总结(三)不知不觉加入到XXX这个大家庭已经两年多了，2020年也即将接近尾声，这两年来，我认真落实并执行公司的岗位职责和考核指标。在领导的指导下，以及同事的帮助和亲切配合，我的工作也取得了一定的进步，为总结经验，吸取过往教训，将来更好的前行，现将我这年的工作总结如下：一、工作成绩1、日常工作(1)负责核对现金，银行日记账，每天日清月结，按时汇报资金情况;(2)配合部门跟进应收款回款情况，及时的知会相关人员追款;(3)依工资核算制度，准确核算员工工资并安排发放;(4)负责公司印章、相关重要票据的收集、归档、存放与保管;(5)负责公司报销费用的监督，付款单据的审核与安排;(6)负责应收款与发票帐务的核对，确保及时开票收款;(7)严格管控进项发票的回票率，优化公司税负;(8)负责公司房租、水电、生活费、利息、供应商月结款的安排;(9)按照公司要求对接好金融机构，配合公司完成融资工作;(10)负责公司相关工商、银行、税务的变更，按期申报工商年报;(11)负责公司的账务工作，及时的向税务机关上传财务报表;(12)其他领导交代的工作任务;2、主要成绩(1)准确进行单位资金收支，保障公司资金的安全，维护企业的日常运营。(2)严格按照税局的要求，及时并准确的完成公司相关税费的申报工作，依法纳税，没有出现逾期申报、欠税等不良情况，维护好公司信用。(3)按照公司要求对接好金融机构，配合公司完成了XX行XX万元，XX行XX万的续贷融资工作。(4)能够及时的去了解并掌握相关法律法规和税收优惠政策，让公司和员工都能享受到国家减税降费政策所带来的红利。例如：小型微利企业所得税税收优惠，残疾人保障金和社会保险费阶段性减免，个人税所得税专项附加扣除等。二、存在不足尽管一年来取得了一些成绩，但我也清醒地认识到，自身的能力与公司确立的标准还有较大的差距，需要在以后的工作中不断改进和完善。具体有以下几点：1、对资金管理的能力有待提升。2、缺乏税务筹划方面的相关经验。3、日常工作中不够努力，自己虽然尽职尽责的完成工作，但有时只满足于做好职责范围内和领导交办的工作。三、改善方法1、端正态度，热爱自己的工作。态度决定一切，如果不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。2、摆正心态，学会沟通。遇到问题，主动寻求解决的办法，遇事不推卸、不逃避;多与同事之间，部门之间沟通协调，听取大家的意见。3、强化自制力，加强学习。认真学习理论知识和专业知识，关注国家相关税收文件，了解最新的政策，法律法规。4、加强公司资金的使用管理，将有限的资金，实现最大化的利用。四、未来期望未来我希望能继续从事与财会相关的工作，做好自己的本职工作。与此同时也会多去尝试一些自己不熟悉的领域，向优秀的人学习，提升自己专业能力和业务水平。熟悉公司业务，随公司一起发展，持续学习财税新知识，结合业务，降低公司财务风险和涉税风险。目前也有在备考注册税务师考试，并已通过一门，计划两年内通过中级职称考试，三年内拿下注册税务师资格证书，努力提升自己的专业技能，更好的为公司服务。至于薪资方面，我为XX工作已满两年且同时担任公司出纳和外账工作，工资水平也不高，随着社会生活成本不断提高，故希望在原来的基础上能给予15%-20%的上涨。让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时，将工作做得更好，向更高的目标迈进。五、个人建议1、希望公司多挖掘一些现结的客户，缓解公司资金周转的压力的同时还能减少财务费用。我深知今年受疫情的影响，公司能有如此的业绩，员工没有因此失业已是不易，希望来年公司能接更多的单子，公司业绩更上一层楼。2、希望公司设置一些奖励机制以激励员工自主考取一些与岗位工作相关的资格证书和学历，有助于提高员工学习的积极性。最后还是要感谢公司的选择与信任，为我提供了施展个人能力的平台和空间，我为能成为XX公司的一员而感到荣幸。回顾过去的这2年里，自己在工作中认真完成了本岗位各项工作任务，与同事相处关系融洽，团结友爱，互帮互助，互相尊重。希望未来一起与公司共同努力、共同进步、共同发展。企业财务部年终工作总结(四)转眼间，2020过去了，在这一年里单位各部门都取得了可喜的成就，作为单位出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责。展望未来，我对单位的发展和今后的工作充满了信心和希望!为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，我把参加工作以来的情况总结如下：一、日常工作1、与银行相关部门联系，根据单位需要提取现金备用。2、核对保单，与保险公司办理好交接手续，完成对我单位职工的投保工作。每月按时交公司按揭款。3、做为现金出纳，每天对收入和支出的凭证要认真核对，及时记帐。月底和会计对帐、盘点，做月报表。4、做好2020年各种财务报表，并及时送交部门领导。二、在本年度工作中1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。2、及时收回单位各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。3、根据会计提供的依据，及时发放教工工资和其它应发放的经费。4、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不付款。三、主要经验和收获在单位工作的两年多时间里，积累了许多工作经验，尤其是基层财务工作经验，同时也取得了一定的成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位;(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态;(三)只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责;(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好;(五)只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步。四、工作中的不足随着不断的学习和深入，我对本职工作有了更深刻的认识。我的工作内容可以说既简单又繁琐。例如登账，公司各项目独立合算，账本有十几本之多，要逐笔登记汇总。庞大的工作量，使我必须细心、耐心的操作。经常是一天下来眼花缭乱的。由于工作量很大，特别是月底和年终，自己一个人有时感觉力不从心，在一些细节中出现了一些疏漏和不足，从而影响了工作的进度和同事的工作，在这里深表歉意。五、确立工作目标，加强协作财务工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是做为企业正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，同时也为自己的工作设定了新的目标：1、做好财务工作计划，以预算为依据，积极控制成本、费用的支出，并在日常的财务管理中加强与各部门的沟通，倡导效益优先，注重现金流量、货币的时间价值和风险控制，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务工作;2、实抓应收账款的管理，预防呆账，减少坏账，保全单位的经营成果。3、积极参预，配合各部门开拓新的经济增长点。以上是我对自己工作的总结汇总，敬请各级领导给予批评指正。在今后的工作当中，我将一如既往的努力工作，不断总结工作经验;努力学习，不断提高自己的专业知识和业务能力，以新形象，新面貌，为单位的辉煌发展而努力奋斗。
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- 国家开放大学电大《液压与气压传动》机考2套标准试题及答案4
- 国家开放大学电大《液压与气压传动》机考2套标准试题及答案盗传必究第一套判断题1．液压传动不易获得很大的力和转矩。F2．液体的体积压缩系数越大，表明该液体抗压缩的能力越强。T3．真空度是以绝对真空为基准来测量的压力。F4．因存在摩擦，液压马达的实际转矩比理论转矩大，而液压泵的实际转矩比理论转矩小。F5．双杆活塞液压缸又称为双作用液压缸，单杆活塞液压缸又称为单作用液压缸。F6．液控单向阀的控制口通液压油时，液压油可以双向流动。T7．溢流阀阀芯随着压力变动而移动，常态下阀口是常闭的，进、出油口不相通。T8．不工作时，顺序阀的阀口是常闭的，进、出油口不相通。T9．湿空气是干空气和水蒸气的混合气体。T10．气动回路一般不设排气管道。T单选题11．（）元件将油液的压力能转换为对外做功的机械能，完成对外做功。正确答案：执行12．对液压油不正确的要求是（）。正确答案：腐蚀性高13．油液在等径直管中流动时，油液分子之间、油液与管壁之间摩擦所引起的损失是（）。正确答案：沿程损失14．双作用叶片泵（）。正确答案：不能变量15．液压缸是将液压能转变为（）的转换装置，是执行元件。正确答案：机械能16．常用的电磁换向阀用于控制油液的（）。正确答案：方向17．在液压系统中，减压阀能够（）。正确答案：保持出油口压力稳定18．反应灵敏、应用广泛的蓄能器是（）蓄能器。正确答案：气囊式19．有两个调整压力分别为5MPa和10MPa的溢流阀并联在液压泵的出口，泵的出口压力为（）。正确答案：5MPa20．湿空气的绝对湿度是指（）。正确答案：1立方米湿空气含有水蒸气的质量计算选择题某液压泵的转速n=950r/min，泵的排量V=30mL/r，容积效率，总效率。求泵的实际流量。21．泵的实际流量的计算公式为（）。正确答案：22．实际流量的计算结果是（）。正确答案：27.075L/min分析选择题图示回油节流调速液压回路，动作循环为快进→工进→快退→停止。试读懂液压系统原理图，回答下述问题：23．识读液压元器件：图中元件1为（）。正确答案：定量泵24．识读液压元器件：图中元件2为（）。正确答案：直动式溢流阀25．识读液压元器件：当回油通过元件5——（）返回油箱，可以控制工进速度。正确答案：调速阀26．识读液压元器件：当元件6——（）的控制口接通时，可以实现活塞的快速运动。正确答案：液控单向阀27．选择电磁铁动作：快进时，1YA为＋，2YA为（），3YA为（）。正确答案：－、＋28．选择电磁铁动作：工进时，1YA为（），2YA为（），3YA为（）。正确答案：＋、－、－29．选择电磁铁动作：快退时，1YA为（），2YA为（），3YA为－。正确答案：－、＋30．选择电磁铁动作：停止时，1YA为（），2YA为（），3YA为－。正确答案：－、－第二套判断题1．液压传动系统中，压力的大小取决于负载的大小。T2．一般情况下，压力增大时，液压油粘度也增大。但增大的数值很小，可不考虑。T3．液体的表压力是以绝对真空为基准来测量的液体压力。F4．因存在泄漏，液压泵的实际流量比理论流量大；而液压马达实际流量比理论流量小。T5．双杆活塞缸两端的活塞杆直径通常是相等的，因此，活塞两个方向的推力和运动速度相等，适用于要求往复运动速度和输出力相同的工况。T6．电液动换向阀是由电磁阀和液动阀组合而成，动作可靠、平稳，速度易于控制。T7．先导式溢流阀的远程控制口可以使系统实现远程调压或使系统卸荷。T8．通常，泵的吸油口装粗滤油器，出油口装精滤油器。T9．由空气压缩机产生的压缩空气，可直接用于气压系统。F10．换向阀的排气口不安装消声器。F单选题11．液压系统中的压力继电器属于（）。正确答案：控制元件12．伯努利方程是能量守恒定律在流体力学中的一种表示形式，理想液体的伯努利方程中没有（）B.热能13．液压泵是靠密封容积的变化来吸压油的，故称（）。正确答案：容积式泵14．工作环境较差、工作压力较高时采用（）。正确答案：高压齿轮泵15．能实现差动连接的油缸是（）。正确答案：单杆活塞液压缸16．下列三位换向阀中位机能中，能实现系统卸荷的是（）。正确答案：H型17．调速阀是由（）组合而成的。正确答案：节流阀与定压差式减压阀串联18．滤油器能够滤除杂质颗粒的公称尺寸称（）。正确答案：绝对过滤精度19．下图所示的调压回路，图中各溢流阀的调整压力为p1＞p2＞p3＞p4，那么回路能实现（）调压正确答案：三级20．以下选项中为流量控制阀的是（）。正确答案：排气节流阀计算选择题21．泵的输出压力的计算公式为（）。正确答案：22．泵的输出压力的计算值是（）。正确答案：18Mpa分析选择题23．识读液压元器件：图中元件1为（）。正确答案：滤油器24．识读液压元器件：图中元件2为（）。正确答案：定量泵25．识读液压元器件：图中元件5为（）。正确答案：单杆活塞式液压缸26．识读液压元器件：当二位二通换向阀6接通时，回油通过元件7——（）返回油箱，从而可以调节进给速度。正确答案：调速阀27．选择电磁铁动作（其中电磁铁吸合为“＋”，电磁铁断开为“－”。）：快进时，1YA为－，2YA为（），3YA为－，4YA为（）。正确答案：＋、－28．选择电磁铁动作（其中电磁铁吸合为“＋”，电磁铁断开为“－”。）：工进时，1YA为－，2YA为（），3YA为（），4YA为（）。正确答案：＋、＋、＋29．选择电磁铁动作（其中电磁铁吸合为“＋”，电磁铁断开为“－”。）：快退时，1YA为（），2YA为－，3YA为－，4YA为（）。正确答案：＋、－30．选择电磁铁动作（其中电磁铁吸合为“＋”，电磁铁断开为“－”。）：停止时，1YA为（），2YA为（），3YA为－，4YA为－。正确答案：－、－国家开放大学电大《液压与气压传动》判断题题库答案国家开放大学电大《机电一体化系统》机考三套标准试题及答案2（更新版）国家开放大学电大《网络营销与策划》机考2套标准试题及答案4国家开放大学电大《电工电子技术》机考20套标准试题题库及答案国家开放大学电大《电工电子技术》机考第五套标准试题及答案
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- 造价工程师考试马上开始了，在最后的冲刺阶段，在关注考试资讯的时候，多看看书多做做题才能提高成绩。下面是小编为大家带来的造价师建设工程计价真题答案，喜欢大家喜欢!造价师建设工程计价真题1.2020年某水泥厂建设工程的建筑安装工程造价为7.31亿元。其中：矿山工程造价为7800万元，定额编制期同类项目的矿山工程造价为6000万元。该水泥厂建设工程造价综合指数为1.20，则该矿山工程的造价指数是()。A.1.30B.0.77C.0.92D.1.562.关于工程造价指标，下列说法正确的是()。A.按照工程构成不同，工程造价指标可划分为人工指标、材料指标、机械台班指标B.工程造价指标测算时，部分数据可通过理论推测获得C.造价指标可分行业、分专业进行测算，不受区域范围影响D.汇总计算法计算工程造价指标时，应采用加权平均的方法3.确定建设项目建设规模需考虑的首要因素是()。A.建设地点B.产品需求市场C.生产成本D.建造方案4.关于项目决策与工程造价的关系，下列说法正确的是()。A.项目不同决策阶段的投资估算精度要求是一致的B.项目决策的内容与工程造价无关C.项目决策的正确性不影响设备选型D.工程造价的金额影响项目决策的结果5.关于投资估算中建设投资估算的构成，下列说法正确的是()。A.由工程费用和建设期利息估算构成工前其院后B.由工程费用、预备费和建设期利息估算构成C.由建筑安装工程费用、工程建设其他费用和预备费估算构成D.由工程费用、工程建设其他费用和预备费估算构成6.对于单层大跨度工业厂房设计，较经济合理的结构类型是()A.木结构B.砌体结构C.钢结构D.钢筋混凝土结构7.采用概算定额法编制设计概算的主要工作步骤有：①套用各子目的综合单价;②投集基础资料;③计算措施项目费：④编写概算编制说明;⑤汇总单位工程造价;计异工程量。上述工作步骤正确的排序是()。A.②⑥①③⑤④B.④②⑥①⑤③C.②⑥④①③⑤D.④⑥②①⑤③8.某地新建单身宿舍一座，当地同期类似工程概算指标900元/m，该工程.基础为混凝土结构，而概算指标对应的基础为毛石混凝土结构。已知该工程与概算指标每100m建筑面积中分摊的基础工程量均为15mi，同期毛石混凝土基础综合单价为580元/m3，混凝土基础综合单价为640元/mi则经结构差异修正后的概算指标为()元/m2。A.891B.909C.960D.9939.施工图预算的三级预算编制形式由()组成。A.单位工程预算、单项工程综合预算、建设项目总预算B.静态投资、动态投资、流动资金C.建筑安装工程费、设备购置费、工程建设其他费D.单项工程综合预算、建设期利息、建设项目总预算10.关于施工图预算编制时工程建设其他费的计费原则，下列说法正确的是()。A.若工程建设其他费已发生，则发生部分按合理发生金额计列B.若工程建设其他费已发生，则发生部分按本阶段的计费标准计列C.无论工程建设其他费是否发生，均按原批复概算的计费标准计列D.无论工程建设其他费是否发生，均按原批复概算的计费标准计列造价师建设工程计价真题答案1.A7800/6000=1.32.D选项A错误，按照工程构成的不同，建设工程造价指标可分为建设投资指标和单项、单位工程造价指标;选项B错误，用于测算指标的数据无论是整体数据还是局部数据必须都是采集实际的工程数据;选项C错误，建设工程造价指标应区分地区特征、工程类型、造价类型、时间进行测算。3.B市场因素是确定建设项目建设规模需考虑的首要因素4.D项目决策与工程造价的关系:1.项目决策的正确性是工程造价合理性的前提;2.项目决策的内容是决定工程造价的基础;3.项目决策的深度影响投资估算的精确度;4.工程造价的数额影响项目决策的结果。5.D建设投资估算包括工程费用、工程建设其他费用估算和预备费估算。6.C建筑结构的选择既要满足力学要求，又要考虑其经济性。对于五层以下的建筑物一般选用砌体结构;对于大中型工业厂房一般选用钢筋混凝土结构;对于多层房屋或大跨度建筑，选用钢结构明显优于钢筋混凝土结构:对于高层或者超高层建筑，框架结构和剪力墙结构比较经济。由于各种建筑体系的结构各有利弊，在选用结构类型时应结合实际，因地制宜，就地取材，采用经济合理的结构形式。7.A概算定额法编制设计概算的步骤如下:(1)搜集基础资料、熟悉设计图纸和了解有关施工条件和施工方法。(2)按照概算定额子目，列出单位工程中分部分项工程项目名称并计算工程量。(3)确定各分部分项工程费(含套用各子目的综合单价)。(4)计算措施项目费。(5)计算汇总单位工程概算造价。(6)编写概算编制说明。8.B结构变化修正概算指标=J+Q1P1-Q2P2=900+640X15/100-580X15/100=909元/m2。9.A三级预算编制形式由单位工程预算、单项工程综合预算、建设项目总预算组成。10.A以建设项目施工图预算编制时为界线，若上述费用已经发生，按合理发生金额计列，如果还未发生，按照原概算内容和本阶段的计费原则计算列入。造价师建设工程计价真考试复习计划一、复习目的：平时认真学习是复习的基础，一级建造师试复习着重巩固已学的知识，明确考试范围，加强记亿，并解决一些尚不很理解的难点，疑点。平时对很多内容不理解，单纯依靠复习，是不可能取得统考合格成绩的。二、复习方针：应按考试大纲全面复习，重点突出，加强记亿，学员不能要求教师猜题、押题，教师不能任意缩小复习范围。三、重点突出：所谓重点是指必须熟练掌握的内容，包括教材各章的基本概念、基本原理、基本方法;带有连惯几章的知识内容;重要的带普遍性的问题，也包括本次教材新增加的内容，实践中各种常见性错误等。四、复习方法(一)：基本概念、基本原理由教师明确，在教材上划线，并应说明其中关键，学员应加以概括，可摘录在纸上，以便集中内容后记亿。五、复习方法(二)：基本实务和计算，由教师根据考纲，另出实务复习卷，或在习题集中指定若干实务题，逐题讲解解题公式及方法，特别要注意解题时如何运用已知资料问题，以便能举一反三。六、记忆方法：记忆的基础是理解，理解的记得住，但科学的记亿方法也很重要：(1)分章背记。以便考试时对某一命题一时记不起来，可先记这是哪一章的内容，就容易记起。(2)概括记忆。对概念原理应概括后记忆，容易记忆，不要原文整段记背，答题时延伸。(3)在每天最佳记忆时点背记，清晨或晚上七点～九点，(4)最佳姿式。不要边走边记，而要半躺在沙发或座椅上，使全身处于完全放松姿式下，背记容易记住。(5)记忆顺序。对应记忆内容平时按章顺序记背，考前1～2天重背难记忆的内容容易记住。造价师建设工程计价真题答案相关文章：★造价师建设工程计价真题及答案★2021高校辅导员工作计划范本★工程造价专业自我介绍的范文★造价个人实习总结模板★2019新农村建设调查报告范文3篇★年度财务稽核工作计划范文5篇★装修公司员工个人工作总结范文5篇
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- 北京二层自建二层楼造价
- 1、农村自建二层别墅227平米造价预算是建筑面积还是占地面积，这款占地面积100平方米左右，建筑面积227平方米的二层小别墅，主体造价20万以内2、农村自建房，每层80平，二层半砖混结构造价要多少造价要有图才可预算介绍一下长和宽几米?坐向、设计要求、地基周边情况……3、农村自建房80平方两层半空壳造价看你要建什么样风格的，还有你们当地的物价，如果建像下图这种简单款的农村别墅，主体造价大概在26万左右4、农村自建房两层框架结构跟砖混结构差价多少？？1、首先看你的使用功能的要求，然后再考虑价格，因为即使砖混的价格再便宜，如果不能满足使用的功能，也体现不了他的价值；2、砖混结构是主要由墙与板来承重，空间不能自由的分割，而框架结构由柱、梁、板来承重，空间可以自由组合，比较灵活；3、价格方面还要根据当时当地的市场价格来定，不同的地区其材料与人工各不相同，因此造价也就不相同，在我们这个地方单从建造成本来分析大约在价差约在100-200元/平方米；以上只是个人的观点，仅用于参考，希望能对你有所帮助；5、在农村建一个200平米的2层别墅造价大约是多少？别墅装修可以分为几个不同的档次。一般造价在100至500元/平方米的为低档次装修版，500至1000元/平方米的为中档装修，1000至1500元/平方米为中高档装修，1500至2000元/平方米为高档次装修，2000元/平方米以上为超高档次装修。根据你的问题所讲，200平米的2层别墅整体权交付造价大约是70万左右。6、徐州自建房两层楼造价预算预算要有图才能做，说说你的地皮和设计要求？？
- [风机盘管]风机盘管原理、选型与注意事项
- 一、风机盘管的组成风机盘管是空调系统常用的末端设备，通过机组内的冷水或热水盘管将冷却或加热后的空气送入室内，使室内温度降低或升高，以满足人们的舒适性需求由热交换器、水管、过滤器、风扇、接水盘、排气阀、支架等组件组成。二、风机盘管的工作原理 一、风机盘管的组成风机盘管是空调系统常用的末端设备，通过机组内的冷水或热水盘管将冷却或加热后的空气送入室内，使室内温度降低或升高，以满足人们的舒适性需求由热交换器、水管、过滤器、风扇、接水盘、排气阀、支架等组件组成。二、风机盘管的工作原理不断的再循环所在房间或室外的空气，使空气通过冷水（热水）盘管后被冷却（加热），以保持房间温度的恒定。通常，新风通过新风机组处理后送入室内，以满足空调房间新风量的需求。三、风机盘管的类别和型号风机盘管按形式分可分为卧式安装、卧式明装、立式暗装、立式明装、卡式五种。按照排管数量可分为：两排管和三排管。风机盘管所说的几排指的是风机盘管表冷器铜管的排数，一般两排就是铜管两排，每排8根，一共16根铜管；三排就是铜管三排，每排8根，一共24根铜管。铜管根数越多，制冷效果越好。按制式可分为两管制和四管制。两管制：普通风机盘管夏季走冷水制冷，冬季走热水制热。四管制：多用于一些比较豪华的场所，可以同时走冷水和热水，即可以根据需要有的房间制冷、有的房间取暖。左右式判断方式：面对风机盘管出风口，冷热媒进出水管在左侧即为左式，反之为右式。四、简易设计1、确定风盘型号：风机盘管请参考厂家的产品型号，注意盘管的排管数量和接管方式。当较大规格的风机盘管噪音不能满足房间要求时，应取多台小容量盘管。风机盘管容量按照下表选择。风机盘管的规格以下为风机盘管国标型号，供参考：2、风盘接管管径：风机盘管接管管径根据末端风机盘管的冷量累计值，按下表确定：3、风盘冷凝水接管管径：风机盘管冷凝水接管管径根据末端风机盘管的冷量累计值，按下表确定：五、风机盘管的使用注意事项1、室内风机盘管要水平安装。用直径Φ10mm吊杆吊装，吊杆做防锈处理，与内机的固定螺母紧固不松动。2、吊装位置符合室内空气循环和图纸要求，与楼板之间要有一定的间距。3、水压试验压力0.6Mpa保持2小时无泄漏。4、管路必须保温，保温层厚度20mm，冷凝水管路保温层厚度为10mm，用U型卡或者其它方式固定，对保温材料的压缩量不大于2至3毫米。5、冷凝水管路要保持一定坡度，对于自然排水的风机盘管的排水出口的坡度不小于1%，确保排水顺畅。满水试验不漏水，排水试验不存水。6、当吊顶高度超过3米时，不宜选用天花式机型。吊顶太高选用天花机，暖风吹不下来，影响制热效果。7、冷凝水管与机组之间应用软管连接。不使用软管连接机组运行时产生的振动将导致水管脱落漏水，管路振裂及噪音等故障。8、当房间高度超过3米时，不宜采用顶吹风散流器风口，应采用双层百叶风口下吹风口。冬季暖风吹不下来，影响制热效果。9、室内气流组织要合理，避免气流短路、断路。短路主要是指出风口和回风口布置不合理，送风未到达人活动的范围就通过回风口回到了机组。断路主要是指出回风不在同一空调区域或出风达不到空调区域，短路及断路都将严重影响制冷、制热效果。10、风机盘管必须安装回风箱。没有回风箱，空调区域室内空气不能有效循环，导致制冷、制热效果差。11、出风口、回风口及风管尺寸、材料符合规范要求。风口、风管过小，必然导致风速偏高或风量不足，产生噪音、制冷制热差果差。一般以出风口风速不大于2m/s确定出风口尺寸，回风风速不大于1.5m/s确定回风口尺寸。六、风机盘管容易出现的问题1、风机出风量小，空调效果差风机正常运转的情况下，除了进风量小就是风道漏风，风道漏风的情况很少有出现，也很好处理。而进风量小的原因多是由于回风口过滤网堵塞造成的，解决办法是经常清洗过滤网，如果清洗不及时，灰尘和杂物就会进一步粘到盘管翅片和风轮叶片上，翅片被脏物堵塞，会导致风机通风能力下降。灰尘还会堆积在风机叶轮上，致使叶片角度变小而使风量减小，风机电流增大。2、盘管运转噪音大，随着风速高噪音加大安装施工过程减震措施差，运行中产生共振；风道内有异物；风机叶片变形或电机轴承损坏，动平衡变差。3、盘管电机不转检查盘管接线处电源是否正常，若无电源输出，先查电源是否有故障，再查调速开关是否损坏，若有电则首先送电检查是否有嗡嗡声和电机发热现象，若有，用力转动叶轮看是否被卡住，若未被卡主而不能正常转动，或转到某一角度就停则是由于电机电容或轴承损坏是启动性能差或阻力大而引起。4、出风量正常，送风温度有偏差此类故障大多出在盘管供回水系统。首先检查供水温度是否正常，水量是否正常。若供回水管温差较大，大多是进水过滤器堵塞或管道内存气造成。5、设备和管路滴水一般工程现场与盘管相连的管路部分有阀门、过滤器和软管等异形管件，保温不容易密实，而且日常维护中经常拆卸，很容易造成冷凝水滴漏，工程实践中，可采用将供回水局部管路坡向盘管一侧的方法来预防和补救。
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- 房地产个人工作总结报告
- 房地产个人工作总结报告三篇总结是指人们对已做过工作的回顾、分析，并肯定已取得成绩，指出不足，以便今后做得更好。下面是豆花问答网小编整理的房地产个人工作总结报告三篇，希望大家喜欢。房地产个人工作总结报告1尊敬的领导：光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首，我于20__年7月成为大都投资有限公司的一名员工到现在已一年时光，在这一年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步，今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项客服工作！一，工作中的感想和回顾自去年七月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年。我由衷的感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持！我在这大一年的时间里收获颇多，做为房地产一线客服专员的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个客服人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。二，工作中好的方面1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作！2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作！并能遵守公司的各项规章制度！3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪！4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人！三，工作中存在不足1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧！2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了！3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户-资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交！5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事！7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断！四：下步工作中需要得到的改进及帮助1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行！2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法！3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类！4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质！5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决！6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中！7.习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力！8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高！9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进！以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步！最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利！房地产个人工作总结报告2项目营销工作刚刚启动之际，我应聘进入项目组，先后担任策划文案、执行策划之职，主要工作包括利用自身拥有的当地丰富的媒体资源与多次大型活动策划组织经验，协助策划经理进行项目营销推广策略的制定并监督实施，时光荏苒，到现在项目结案已有整整两个年头。回顾过去，对我自己来讲，这两年的时间可以说是收获颇丰，这两年，我亲眼见证了这座商务地标建筑的辉煌崛起，也见证了它在营销无与伦比的业绩神话，有太多值得总结和归纳的东西，因为__广场项目是我正式做的第一个房地产项目，这也标志着我从此进入了一个圈子——房地产圈。在这个项目中接触的所有人，上到公司领导、各部门经理、项目总监，下到每一个同事，每一个项目销售人员，都给予了我包括业务、生活、人际关系等多方面的指导和帮助，对于我工作中出现的失误都报以宽容和鼓励的态度，使我从无到有、从陌生到熟悉、从一知半解到游刃有余，再到目前能够基本熟练地把控项目尾盘的策划工作，除了自己的努力之外，最给予我帮助的就是公司以及项目组整体那种热情、温暖的气氛和专业、果敢的精神，现就我在该项目中的具体工作总结如下：一、项目营销推广方面我主要负责协助策划经理整合当地媒体资源，根据当地媒体特点，制定适合本项目的营销推广策略。虽然之前对当地媒体资源已经相当了解，但单纯就房地产项目的营销推广，仍然显得有些力不从心，因此前期在策划经理的指导下，我利用两周的时间，一方面认真熟悉项目的基本情况，另一方面将当地房地产媒体关系逐一捋顺，并多次经过接触、达到深入了解，将各媒体的宣传特点、宣传周期、媒体价格、主要负责人等等信息均归纳记录在册，随即根据这些信息以及信息的不断更新，开始尝试制定不同阶段的项目推广策略方案。也就是从这些一次又一次修改方案的过程中，我逐步了解、掌握了房地产营销的基本原则，在整个项目的营销推广过程中，共参与制定并整理的营销推广方案达__多份。基于之前良好的大型活动组织经验，在策划组织项目推广活动方面还比较得心应手，由于中铁商务广场项目自身体量有限，大规模硬性广告推广的宣传效果远不及一次有规模的营销活动效果好，因此，为了扩大项目和公司品牌的影响力，先后策划组织了建筑师沙龙、项目封顶暨物业签约、中秋书画笔会、客户答谢会等推广活动，实践证明，活动均收到了预期的效果，并得到公司领导和各界朋友的普遍好评，自身的工作也受到领导的认可和支持。二、策划文案方面项目成立之初，由于人员配备稍显不足，在完成项目营销推广方面工作的同时，我还主要负责项目各方面的基础文案工作。包括与开发公司每次例会的会议纪要，项目的营销周报、月报，以及项目组各种文件的起草、修改。并负责与广告公司、项目网站建设公司的外联和对接。对这份工作的珍惜，也让我对待每一项任务，都保有认真、负责的工作态度，不懂就问、不会就学、不对就改，经过努力，这种工作态度得到了大家的尊重，取得的工作成绩也得到了领导的充分认可。三、档案管理方面项目作为公司在当地的第一个项目，同时也根据公司准备在该地区扩大业务范围的需要，项目负责人一直都非常注重项目策划、销售两方面的档案管理工作，无论是与置业公司的每次例会、项目组的每次例会，还是各个交阶段制定、提的营销方案，还是大客户的谈判记录、所有客户资料，还有媒体信息、项目推广监测报告等等，都分门别类地整理、归档。我主要负责策划部的档案管理工作，并能够利用空余时间，定期不定期与负责销售部档案管理工作的同事对档案进行查漏补缺，补充和完善工作，使得本项目保存了比较完整的档案记录。四、项目拓展方面项目后期，随着基本工作进入常规化运作阶段，经公司领导安排，我先后参与了__项目、___项目、__项目等多个项目的前期考察工作，并参与撰写__项目前期定位报告，在完成公司对外拓展新项目工作的同时，也让我开始接触并实践了项目前期的具体策划工作，这对我是一个极其宝贵的学习、提高的机会。房地产个人工作总结报告3很感谢公司对我的信任，将088店交给我来管理，作为我们仁和这样公司的店长，我认为起到的作用是非常重要的。首先，店长是一个单店的指挥官，最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的行动来感染我的销售。其次，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工，并要限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养员工的工作能力，培养团队合作的意识，限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足，以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的培训，加强他们的业务能力。通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定，对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。下面就四个方面谈一下我的计划：1、人员管理：企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。对于我们中介行业，人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量，一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员，而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等都是要限度的支持经纪人的工作。日常管理中，店长必须以身作则，带头做到公司的各项基本要求：整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。一个销售人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助他们调整好心态，更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持续评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。2、人员培训：无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介服务的行业，对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况，大部分社会经验不足，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，带看技巧，陌生电话为主，从扎实的基本功开始练起，并结合我的实际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧是他们现在最需要的，通过最近的强化演练，每个人都有很大的进步，知道工作该从哪里下手了，在不断的演练中还形成了各自不同的风格。我个人是乐于参加各种培训讲座的，也很注重对员工的培训，使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。3、房源维护：“房源“是一个中介公司的命脉，房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。对于房源实施集中管理，并加以分级，予以分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和原因。房源一定要维护，何为维护，就是在房东将房源委托后，要与房东保持密切的联系，让房东享受到质量的服务。前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划，为他分析市场行情及市场定位，告诉他我们在为他做什么，包括如何在宣传并推广他的物业，还应带上情感交流，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。一个优质的房源最关键的就是她的价格，所以对于一些b类c类的房源在后期还可以按照蜜月期—挫折期—打击期—成交期的过程来回报议价。那么a类房源要的就是速度，我个人对于优质房源的销售方案很简单，就是以最快的速度将房源销售出去。不管是什么房源，不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的，后期对房东的服务也是致关重要的，要学会做回头生意。对于店内员工的房源定期做质量服务的回访，充分掌握他们手上房源的情况，并协助他们跟踪维护。总之，优质房源都是维护出来的。4、客户维护：对于需求客户，首先要了解买方的动机和急迫性，了解买方的购房能力，找出最适合房子与之配对，掌握配对的要点，配对是要建立在接待基础上而非独立的行为，在深入了解客户的真实需求后能找到客户真正可能满意的物业，对于还不能准确掌握其真实需求的客户可以大致找到符合其要求的物业，在推荐中增加交流的机会，以便更好的把握其真实需求，并进一步建立更为稳固的信任关系，对于已经掌握其真实需求的客户要确立一个主推物业，过多推荐会影响客户的专注度，延长确立时间，增加成功的不确定性。大部分客户有些不切实际的想法和要求和某些错误的观念，这些都需要我们去引导。个人房地产销售工作总结报告工作总结频道为大家整理的个人房地产销售工作总结报告，供大家阅读参考。在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文秘家园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。XX年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。销售人员半年总结半年以来，XX的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。针对以前的工作，从四个方面进行总结：一、XX公司XX项目的成员组成：XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项房地产个人工作总结房地产个人述职报告房地产季度工作个人总结房地产行业个人工作总结房地产月销售个人工作总结报告范文
- 用了多种除湿办法依然解决不了配电柜潮湿问题该怎么办？
- 目前很多配电柜使用者在使用配电柜过程中会遇到配电柜潮湿结露发霉等问题，这些配电柜用户使用的场所虽然不一样，有冷库，地下室，隧道，地下管廊等，但是都会遇到同一个问题，那就是配电柜受潮。有的配电柜潮湿特别严重，周围的线缆被霉点覆盖，配电柜内的金属元器件也是锈迹斑斑，而且还经常出现跳闸的情况，有的甚至引发火灾。通过总结发现配电柜生锈发霉多是因为周围环境潮湿所引起的，有些用户虽然及时采取了配电柜除湿治理措施，但是效果却不尽人意，究其原因主要是潮湿治理的方法存在不妥，表现在以下几个方面： 目前很多配电柜使用者在使用配电柜过程中会遇到配电柜潮湿结露发霉等问题，这些配电柜用户使用的场所虽然不一样，有冷库，地下室，隧道，地下管廊等，但是都会遇到同一个问题，那就是配电柜受潮。有的配电柜潮湿特别严重，周围的线缆被霉点覆盖，配电柜内的金属元器件也是锈迹斑斑，而且还经常出现跳闸的情况，有的甚至引发火灾。通过总结发现配电柜生锈发霉多是因为周围环境潮湿所引起的，有些用户虽然及时采取了配电柜除湿治理措施，但是效果却不尽人意，究其原因主要是潮湿治理的方法存在不妥，表现在以下几个方面：1）用电加热器，对设备内部进行加热，以解决凝露现象，但是这种方法并不能从根本上消除凝露，原因在于这种方法只是增加空气中水蒸气的不饱和程度，并没有将柜内的水汽排出。2）用驱潮剂，在柜体内悬挂硅胶袋，或者是其他的吸水材料，然而实际因为其吸水效果有限，且吸收的水分很难排出，所以效果往往并不明显，维护工作量增加。3）用风机，通过空气的对流与外界干燥的空气进行交换达到降低电气柜内湿度，环境湿度较大时不起作用，易造成造成尘土、污秽进入不能实现防潮目的。4)用胶泥封堵只可以减少水汽进入，并无法杜绝潮湿空气的进入。不合理的配电柜除湿方法带来的结果就是配电柜除湿没有效果，一般来讲，配电柜电气设备运行环境中的潮湿、积水是影响电气设备稳定运行及使用效率的主要因素。通过大量实地勘察，电气设备运行环境中的潮湿、积水主要成因如下：◎地理环境——山区、胡泊、低洼地带等地质因素。◎与气象气候——雨、雪、雾、霜等因素。◎封闭式结构——电气柜各器室封闭式结构，且相互独立，柜内空气流动性差，湿气易凝结。◎通风系统——电缆半层/地沟加装的通风系统加速了与外部潮湿气体的循环，使大量潮湿空气更容易进入。◎电气设备密封不严——电气设备与电缆半层/地沟连接部分密封不严，电缆半层/地沟潮湿气体沿缝隙进入电气设备内。所以解决电气设备防潮除湿必须从多方面考虑：①设备的相对密封处理；②潮湿空气来源的预防；③柜内久聚潮湿空气的除湿治理。具体防治措施如下：(1)利用停电机会清擦设备，使配电柜内保持清洁。(2)密闭配电柜。配电室的通风窗、通风口，按规程规定落实空气过滤措施。使配电室内空气保持清洁。(3)对配电柜进出线孔洞作防水密封，加装自然通风排潮通道，保持电缆隧道空气干燥。处理。（4）配电柜内安装除湿器——SPR-CN-S1智能除湿器，根据电气控制柜内久聚湿潮空气的抽湿治理而研制，并按体积小、便携使用的设计原则，模块化结构设计。除湿方式采用半导体制冷技术，通过在局部制造凝露条件降低柜内的相对湿度，直接排出凝结的水分。总结：配电柜潮湿，首先是需要做到提前预防，在未出现很严重的锈蚀和霉点之前就应该及时对柜体进行封堵，并在柜内安装配电柜除湿器SPR-CN-S1智能除湿器，可以有效的解决配电柜潮湿问题。
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- 四氟旋切机安全操作规程
- 一、安全规定1、机台操作人员必须遵守规则安全守则，穿戴并且扣好工作服；2、安装刀片或维修人员进入机械内时必须按下急停按钮和断开电源开关；3、旋切时操作人员只能在机台的前面用手取拉膜材，经逐辊牵引后至收卷机构，严禁用手直接拨动刀片和接触毛坯，以免划伤、烫伤；4、设备运行中如出现异常，应立即停止并通知专业维修人员检修，排除故障后方可开机；5、设备运行时禁止人体触及运转和转动的部位，禁止闲杂人员靠近设备。二、操作规程1、正常开机停机：①、将“急停”开关松开，按下“启动”按钮，电机开始运行；②、开机空转1-2分钟，确认无异常后，才可以正式开始工作；③、推拉手柄“前进”或者“后退”按钮，将刀架快进到所需工作的位置；④、放入经加热后要旋切的毛坯，推拉手柄“后退”，将刀架后退至毛坯落下；⑤、推拉手柄“前进”，刀架开始向前移动，直到将毛坯基本打园，立即开始后退；⑥、如果进刀过程中需要停止，将手柄至停止位置，刀架将停止。2、机床的调整①、刀片角度：刀片正常研磨角18～22°；②、刀片安装高度：为双辊中心点下面23mm处；③、刀门间隙：根据工艺要求，通过调整压尺梁前后的调整螺栓，改变压尺辊与刀尖的间隙来达到所需切削薄膜的厚度，确认无误后方可开机，开机后严禁调整旋切厚度。3、运行结束①、运行结束操作人员因故离开机器时，必须切断电源；②、丝杠、链轮等润滑部位及主、副变速箱按要求加注润滑油（脂）以防生锈；③、下班前，切断电源，清扫设备及周围卫生。
- 你现在过的是你想要的生活吗？
- 你是不是觉得现在的生活一成不变，今天和昨天一样，昨天和今天类似，除了日历的日期在变，其他的都是按部就班，只要一闭上眼睛就能想到未来十年的样子，很多人开始烦躁、开始想这不是我最初想要的生活，我要改变自己，现在发起一个投票，你现在过的是你想要的生活吗？在这里我让大家变成有钱人！！给大家减减压！！虽然不能为您真正的减少房贷、减少工作量；但是在这里可以多拿点土木币！！为您省点买资料书的钱！！也算给大家帮了点小忙~~~还等什么！赶快投票吧！！ 你是不是觉得现在的生活一成不变，今天和昨天一样，昨天和今天类似，除了日历的日期在变，其他的都是按部就班，只要一闭上眼睛就能想到未来十年的样子，很多人开始烦躁、开始想这不是我最初想要的生活，我要改变自己，现在发起一个投票，你现在过的是你想要的生活吗？在这里我让大家变成有钱人！！给大家减减压！！虽然不能为您真正的减少房贷、减少工作量；但是在这里可以多拿点土木币！！为您省点买资料书的钱！！也算给大家帮了点小忙~~~还等什么！赶快投票吧！！十天内参与投票并发表想法的朋友们，即可获得50个土木币（重复者及灌水者除外）只投票者，不发表想法的童鞋们也可获得20个土木币也许为了娶老婆，被丈母娘逼着买房？也许为了让自己多拿点薪水，让生活更富足点？也许为了留在大都市，给下一代提供更好的环境？原因很多~~大家到底想要什么样的生活那~~说出来一起探讨探讨吧！！！
