- 11月钛白粉总体平稳 价格或将继续盘整
- 2011年11月钛白粉一改往日的跌势，月中稍微有些许起伏，虽然本月还有2天，但是从11月的走势我们已经看出来了钛白粉在今年末的总体走势趋向。钛白粉市场上11月2、3、4日，价格每日一跌，不同程度的下探，市场上钛白粉交投依旧持冷，价格市场仍不明朗，经销商“搏市场”情绪较浓。行业(co)纵向看，全国大部分生产商都有相应调价，但是跟风涨价，市场不具备条件。“价格战”“市场战”仍继续，企业间的价格刺激仍在发挥作用。企业大规模调价，是对企业利润的挑战，原料钛精矿价格弱势，下游需求市场疲软，企业利润空间压缩下行愈加严重。11月7日市场受到了龙蟒钛业的影响，企业纷纷跟风涨价，使得钛白粉价格在月中回暖，价格逐日走高，但是幅度小，市场成交依然清淡。价格上涨的原因由于龙蟒再度冲刺IPO，上市地点由上交所改为深交所，修改了发行数量，还更改了募投项目。又有新闻报道，四川龙蟒计划上年产能10万吨的氯化法钛白粉的项目。此次在钛白粉上游原材料价格直线下降，中游产能过剩，下游需求疲软的形势下上调价格，无一不是在定期的为自己创造热点，可见其IPO之决心。龙蟒钛业的举动影响着市场的动态。从8月开始到10月末，龙蟒持续“领降”，同行企业相对比较被动，价格的调整也在拿龙蟒的价格作为标杆，无形之中树立起龙蟒这样一杆“参照旗”。我降，你也降，我升，你呢？这同时也在考验同行企业。在这一路下调的价格市场上，龙蟒的生产利润无疑也在压缩下行，这也是追求市场扩大化、价格标志化、品牌形象化的必然结果。此次龙蟒集团的小幅度上调产品出厂价也是在为自己拉回利润，拉回价格下调过程中的利润损耗。在硫酸法金红石型钛白粉市场上，一波降价潮彻头彻尾的浇醒高烧的钛白粉行情，龙蟒的产品质量好，价格低，下游没有理由拒绝龙蟒的产品，大量的走货使龙蟒的库存压力减小，随之而来的就是生产压力的增大，设备稳定性要求的增大，所以设备需要检修或缓冲。我提价，如果你也提价，产品还是卖不掉，我检修完毕回来迅速下调价格，那么深处“价格战”的市场还是龙蟒的。1/2记录数:2首页上一页12下一页末页
- 工信部：“十二五”末高标号水泥消费比例将逾50%
- 工信部11月28日在发布《建材工业“十二五”发展规划》的同时，还分类发布了水泥、平板玻璃等行业“十二五”发展规划。其中，水泥行业规划显示，到2015年，42.5级水泥及以上产品消费比例力争达到50%以上，前10家水泥企业生产集中度达到35%以上。同期，规模以上水泥企业工业增加值年均增长10%以上，主要污染物实现达标排放，综合利用废弃物总量提高20%。《规划》显示，“十二五”期间，我国新增扩能项目坚持减量置换落后产能，适度有序发展新型干法水泥，杜绝低水平重复建设。鼓励使用高性能、高标号混凝土，减少普通水泥使用量；逐步增加铝酸盐水泥、低碱水泥、白水泥、抗盐卤水泥、油井水泥、硫铝酸盐水泥等特种水泥，满足重点工程建设的特殊需求。对已建成的日产4000吨及以上熟料生产线，应尽快实施烟气脱硝改造。新建生产线必须配套建设效率不低于60%的烟气脱硝装置。同时，继续推进矿渣、粉煤灰、钢渣、电石渣、煤矸石、脱硫石膏、磷石膏、建筑垃圾等固体废弃物综合利用；选择大中型城市周边已有水泥生产线，建设协同处置示范项目并逐步推广应用。着力做强以水泥熟料为龙头的主业，加快拓展骨料市场，重点发展水泥基材料及制品，统筹发展研发设计、工程服务、商储物流等生产性服务业，延伸产业链，做大相关多元产业。支持优势企业跨地区、跨行业、跨所有制实施联合重组，大力整合中小水泥企业和水泥粉磨站。至2015年末，力争水泥企业户数比2010年减少三分之一。
- 成功促销员必须掌握的技巧
- 一名出色的促销员，必须要做到以下几个方面：一、厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。对于促销员而言，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都会进入一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。记得当时我们整个家电销售部为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键地反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客非常挑剔，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚地了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身。二、关注细节现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分地热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开。随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。我常常跟下面的促销员说，现在竞争这么激烈，简单地向顾客重复产品卖点显然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品，你必须要学会想象，学会画饼，让他感受到切实的利益。我认识一个促销员，在这方面就做得很出色。他非常用心地去观察生活，并把它运用到销售中去。举个简单的例子，企业推出了一款新型电压力锅，它的特点是安全、省电、环保。他就讲解地非常有特点，先是跟顾客唠家常，现在用煤气怎么贵啦，用电则速度慢啊等等，取得了顾客的共鸣，接着话锋一转，介绍到自己要推荐的产品，给顾客算了一笔经济账，用了这款产品，怎么省时，一个月又可以帮他省多少钱。最后，顾客欢天喜地地买了产品走了。1/2记录数:2首页上一页12下一页末页
- 广东梅州蕉岭4500t/d熟料水泥生产线成功试产
- 11月29日，总投资7.39亿元的广东油坑建材有限公司4500t/d熟料水泥生产线，在广东省梅州市蕉岭县新铺油坑工业基地点火试产成功。试产后，该项目年产旋窑水泥180万吨，销售收入7.5亿元，增加税收8000万元。据了解，该项目由上市公司贤成集团与蕉岭油坑集团合作成立广东油坑建材有限公司投资7.39亿元，兴建日产4500吨新型干法旋窑熟料水泥生产线及配套9MW纯低温余热发电项目。
- 集装箱用水性环氧内面漆的研制研究
- 摘要：从4种不同的体系中选出2种高性能的水性环氧乳液并按一定比例复配作为成膜物，制备出一种有较高的物理机械性能和耐腐蚀性能优良的水性环氧集装箱内面漆。对影响内面漆物理性能及耐腐蚀性能的主要因素进行了分析。结果表明，当成膜物中环氧乳液A、C按7∶3的质量比复配，环氧乳液与固化剂的质量比为8∶1~10∶1，环保型防锈颜料B和E的质量比为1∶2，颜填料体积浓度为44%，分散剂E的用量为0.62%时，产品的综合性能最佳。关键词：水性环氧内面漆；集装箱；防锈颜料；耐蚀性中图分类号：TU561.67文献标志码：A1前言集装箱涂料属于防腐涂料范畴[1-2]。传统的集装箱涂料是溶剂型产品，不仅严重污染环境，而且施工条件恶劣，损害施工人员健康，并有一定的安全隐患。随着国内外环境法规的日益严格，防腐蚀涂料的发展以无污染、无公害、节省能源、经济高效为原则，发展迅速的是以水性涂料为代表的无公害或少公害及防腐性能优异的涂料品种[3-5]。集装箱内侧是运载货物的空间，通过涂装工艺，集装箱内侧专用面漆漆膜不仅须硬度好，有较强的耐机械磨损能力，经得起叉车装卸货物时的碰撞与摩擦，而且有一定的耐化学腐蚀性能。最主要的是内侧面漆须无毒无味，能通过美国食品和药物管理局的规定并取得相关的认可证书，使集装箱可装运食品和药品[6]。环氧树脂通常具有优良的附着力、耐磨性、耐化学药品性等特点[7]，因而被选为内面漆的最佳成膜树脂。本文研究的水性集装箱内面漆，以2种性能互补的环氧乳液按一定比例复配作为主要成膜物质，可以使涂层同时具备优异的物理机械性能及耐腐蚀性能，而且可将成本控制得较低。1/7记录数:7首页上一页1234567下一页末页
- 如何建设渠道模式
- 渠道作为现代资源拓展和融资的最佳途径，如何更有效率的发挥企业的整合作用呢？怎样能够具备对渠道的吸引力？需要具备以什么理念为导向的品牌感召？如何建立具有吸引力政策？怎样建设渠道模式？如何形成经营共同体？就笔者多年的实业渠道经营管理经验和大家做一些分享。近些年来，企业的终端自建，可谓是如火如荼，各行各业的连锁模式经营层出不穷，我们也看到了许多成功企业，成功模式，大家都通过建立标准店面，通过规范化管理，自助店，特许加盟店形式风靡起来。当然，连锁终端本身也是一种渠道融资模式，只不过是以店面形式出现，而店面的形式我们发现基本上是按照标准化操作的，有统一的标志，统一的色彩，统一的装潢，统一服饰，规范化行为和管理控制系统，统一的制度，做的比较好的，形成了自己的文化，并以店面载体形式迅速开展起来。一般而言，传统渠道合作，给大家的感觉相对就粗框的多，无论快消品、消耗品还是工业品，大家虽也有多种形式开展，但整体印象是，缺乏有效发展定位，没有整体形象展示，制度体系大多不健全，企业各部门谐作力弱，人员形象和素质较低，市场化经营能力差，对工具运用有待开发，没有整个渠道运营和管理的模式，没有具备竞争力的游戏规则，厂家的招商就缺乏应有的感召力、就不足为怪了。再者，企业招商的方式上有待商榷，较传统的方式是市场人员通过区域规划进行实地目标客户群的拜访，这样的方式对于厂家来说成本也较高，效果良秀不齐，另外的方式通过招商会的形式招揽合作伙伴也较普遍，还有通过以论坛的形式、请专家、资深人士现场说法，等，这些年由于网络信息的泛滥，普遍现象是招商不理想，原因还不是在于是不是做个广告，是不是安排人员通过电话沟通，是否直接走访，甚至也不是请个老师来给大家讲个课什么的，而是有整体的系统谐调，生产型企业要有合适规划形象生产力，贸易型企业要有品牌力，最好具备在价值链中的说话权，无论是技术的，资源的还是品牌的，其他就要有合适合理的游戏规则了，怎么给投资人以保障，那钱放在银行虽说不赚钱，但是相对稳定，跟你投资没有可靠性，凭什么投给你？融资之前，先做好样板市场，看得见，就会相信，看见那个店面也好，那个子公司的操作也好，客户怎么定位，人员怎么招聘，怎么训练，训练课程怎么组建，团队怎么匹配，有多少客户开发出来了，账本给大家看看，让他安心，就水到渠成了。这些年我们发现，很多企业在某一块有些优势，没有整合起来，或者不成熟就招商，发现，不是客户没上门，就是好不容易来了就不买单，原因在哪里？面对今天相对比较理性的市场，光忽悠是不行的呢？结果呢，我们发现，一方面是厂家、尤其中小型企业缺乏资金，另一方面是民间闲散资金在找好的项目，这个就是没有配上对，结果浪费了大量的资源，让自己发展也是捉襟见肘，空间越来越小。1/2记录数:2首页上一页12下一页末页
- 南京江宁工商部门取缔一制售假水泥窝点
- 近日，南京市江宁区东山工商所接到举报，反映有一外地男子在上坊宁杭高速附近的李家庄生产假水泥。接报后，执法人员迅速会同公安部门前往调查。在一弃用的大院内，有3名男子正在用散装水泥进行灌装。经进一步调查，造假男子罗某系河南人，今年上半年来南京，从小水泥厂购进散装水泥，将其装入“天宝山”牌水泥编织袋对外销售。截至查获之日，嫌疑人共购进散装水泥150吨，己装入“天宝山”牌水泥100吨，现场还查获“天宝山”牌水泥编织袋500条。目前，此案正在进一步调查之中。
- 招商银行总行高级审贷官王斌到冀东水泥渝川大区调研
- 11月22日，招商银行总行高级审贷官王斌率重庆分行授信审批部副总经理张姝等7人到冀东水泥渝川大区调研。王宾首先听取了冀东发展集团有限责任公司和冀东水泥渝川大区目前的生产、销售及“十二五”规划情况，并对重庆市水泥行业及水泥市场做了详细的分析。双方就下一步的合作事宜进行了沟通交流。王斌高级审贷官表示，招商银行已经与冀东发展集团总部进行了深入广泛的合作，有很好的合作基础，对冀东水泥未来的发展有信心。招商银行总行愿通过重庆分行与冀东水泥渝川大区开展广泛合作，为冀东水泥渝川大区的发展提供资金保障，重庆分行将在月底前收集好冀东水泥渝川大区相关授信、贷款材料上报招商银行总行，做好双方后续合作各项工作。
- 浙江嘉兴打造散装水泥船品牌基地
- 11月21日，浙江嘉兴市嘉善红旗塘船厂又有一艘散装水泥船建造完工，嘉善港航处船检科的验船师们来到嘉善红旗塘船厂，对这艘散装水泥船进行严格的船舶下水前检验。据在场的验船师倪科介绍，这已经是今年该厂建造完工的第13艘散装水泥船。据统计，嘉善县今年以来已建造交付了25艘散装水泥船，占嘉善县造船总量88艘的28.4%，整个长三角及安徽等地区散装水泥船都由嘉善建造。在当前全国船市整体低迷的情况下，嘉善造船企业及时调整经营策略，走出了散装水泥船建造的特色之路，在市场上赢得了良好的口碑。为了将嘉善打造成散装水泥船品牌基地，嘉善港航部门积极引导，整合附近有实力的散装水泥船船厂，集中资源，突破散装水泥船建造的技术难点，充分发挥规模效应，共同开拓散装水泥船的业务，强化了船厂对船舶建造的质量意识和品牌意识，开辟了除普通货船之外的第二条生命线。是什么让嘉善造船企业成为散装水泥船建造的标杆呢？据嘉善第一个建造散装水泥船的红旗塘船厂老总马雪根介绍，在前几年船市好的时候，普通货船的建造非常红火，嘉兴地区的船厂几乎都以普通货船为主。受近年来全国船市低迷的影响，船厂能接到的订单越来越少，加上成本上涨，造船的利润越来越微薄，眼看着自己辛辛苦苦创立的企业就快陷入“无米可炊”的境地，马雪根都快愁白了头。迫于市场带来的压力，马雪根仔细研究市场变化后，发现普通货船技术门槛低、利润小等问题后，积极寻找突破点。他在国家限制袋装鼓励散装水泥的政策中发现了商机，便立即着手散装水泥船业务，并使散装水泥船成为红旗塘船厂的主打产品。另外，在嘉兴地区船舶修造企业中，实力较强的骨干规模企业近年来也在散装水泥船市场上大展拳脚，目前已经向海上散装水泥船业务拓展。在当前全国船市整体低迷的状态下，嘉善红旗塘、新景和翠南等船厂的散装水泥船订单已经排到了2012年。据了解，当前500吨普通货船的造价是70多万，而同样载重吨的散装水泥船造价可达130万。嘉善造船不但在逆境中继续保持较好成绩，还赢得了企业后续发展的资金。据业内人士分析，2010年全国平均水泥散装率为45.93%，江浙地区的水泥散装率为70%左右，与欧美甚至与上海相比，还有不小的提升空间，未来市场对散装水泥船的需求还很大。
- 太阳热反射隔热涂料原理及发展趋势研究
- 摘要:综述了太阳热反射涂料的研究进展。对太阳热反射涂料基本原理、测试方法以及原材料对性能的影响进行了分析,展望了太阳热反射涂料的发展趋势。关键词:太阳热;反射;隔热;涂料;发展趋势中图分类号:TQ630·7文献标识码:A文章编号:0253-4312(2010)01-0070-050引言可以说,地球上绝大部分能量都来自于太阳,煤炭、石油、风能、水的运动能等都是太阳能的一种形式。现在太阳仍以大约1·77×1017J/s的速度将能量辐射到地球表面,给地球生命提供了生存条件,但强烈的热辐射也给人类生活带来诸多不便。据分析,喷淋装置、空调、冷气机和电风扇等降温制冷设备每年所消耗的能量占全年总能耗的20%以上[1]。所耗能量大部分又是煤炭火力发电产生,消耗煤炭———间接的太阳能,同时产生大量的二氧化碳等温室气体,加剧了全球气候变暖,如此恶性循环造成人类居住的地球环境越来越恶化。如何合理地利用太阳能造福于人类,建立人与自然和谐共存的关系,是全人类所面临的共同课题与严峻挑战。直接利用太阳能发电是最环保、最有前途的主动利用太阳能的方法,但全面取代火电尚需时日。开发太阳热反射隔热涂料降低建筑物、设备表面温度是一种被动利用太阳能的方法,对节约能源、保护环境、创建人与自然的和谐关系具有重要的意义。1太阳热反射涂料基本原理太阳的能量产生于热核反应,以热辐射的形式向外发送,能量分布见表1。氯化聚乙烯树脂的反射率最高,聚氨酯树脂反射率最低;底漆加面漆组合反射率即可远远大于50%合同技术指标(参考美国军标)要求,无需添加高反射率的中间涂层。1/4记录数:4首页上一页1234下一页末页
- 商丘市民权县林业局：注重“树、勤、严”
- 在“三治三提”专项活动中，民权县林业局引导全体干部职工立足林业实际，做好“树、勤、严”，有力推动活动深入开展。一是树表率促高效。每季度业务绩效考核排位前3名的干部职工在林业系统通报表扬，树立表率；落后人员要查找自身差距，制定改进、赶超的具体工作措施，在全系统形成了比、学、赶、超的浓厚氛围。二是勤教育促廉政。切实加强对党员干部践行《廉政准则》的教育活动，组织党员干部认真学习《廉政准则》和有关法律法规，组织干部职工观看廉政教育片，党员干部吸取教训，树立正确的权力观和利益观，向身边优秀同志学习。三是严纪律转作风。注重党员干部工作作风建设，根据“三治三提”专项活动剖析查摆阶段所征求到的意见和建议严查，发现问题及时整改。
- 石油贮罐导静电涂料涂装技术规范
- 摘要：介绍导静电涂料涂装的技术规范，以及导静电涂料涂装的成功与失败实例。指出了期待解决的新措施。关键词：贮罐；导静电涂料；涂装；技术规范中图分类号：TQ639文献标识码：A文章编号：1009-1696（2010）01-0051-031·导静电涂料涂装的技术规范1.1中石化《加工高含硫原油贮罐防护技术管理规定》中石化《加工高含硫原油贮罐防护技术管理规定》3.1.1.2条：原油罐内底板采用涂层＋牺牲阳极联合防护，要求涂层不导静电，涂层厚度不小于120μm；其余部位采用导静电涂层保护，涂层总厚度不小于180μm。建议新罐采用金属热喷涂＋导静电涂料封闭措施。涂料类别为环氧类或聚氨酯类涂料，新罐采用无机硅酸锌底漆＋改性环氧面漆或其他类型非金属涂料。3.2.1.2条：中间产品罐粗汽油、粗柴油、石脑油罐宜采用金属热喷涂（喷铝、喷锌）＋导静电涂料封闭，金属涂层厚度应不小于150μm，涂层总厚度（指金属涂层＋导静电涂层之和，下同）应不小于180μm。3.3.1.2条：产品罐航煤油罐应采用无色或白色耐油涂料，涂层总厚度应不小于180μm，必要时要考虑其导静电要求；其他类型产品罐可采用单一导静电涂料，或采用金属热喷涂（喷铝、喷锌）＋导静电涂料封闭，涂层总厚度应不小于180μm。我们注意到，这里并没有对导静电涂层的厚度做出明确规定。上海金山石化公司有一罐区：涂层总厚度180μm，去掉喷铝层150μm，导静电涂料封闭层厚度仅为30μm，一年后检查，导静电涂层与喷铝层均呈粉末状，国家损失惨重。1/5记录数:5首页上一页12345下一页末页
- 湖北省林业厅举办林业统计工作培训班
- 11月26日至27日，湖北省林业统计工作培训班在武汉举办。培训班上，湖北省统计局袁良晖同志就如何做好林业统计工作进行了专题辅导。省林业厅计资处、造林处、天保中心、退耕中心以及省林业规划调查设计院的有关同志，分别就2011年林业统计年报和2012年定期统计报表填报的具体要求，营造林和林业重点工程相关统计数据填报中应注意的有关问题，以及相关软件的使用等作了系统的培训和讲解。湖北省林业厅副厅长刘晓洪出席开班仪式并讲话，他充分肯定了过去一年全省林业统计工作取得的成绩，指出了存在的问题；对为林业统计工作做出贡献的统计工作者表示真诚感谢。希望各级林业主管部门和广大林业统计人员，进一步发扬爱岗敬业、无私奉献精神，统一思想，提高认识，增强责任感和使命感；明确任务、突出重点，扎扎实实地抓好明年和今后一个时期的林业统计工作，为推进湖北林业又好又快发展做出应有的贡献。
- 卧室风水：寝室安排在西北方位夫妻恩爱
- 家居风水大师认为：西北之寝室使夫妇圆满。对人来讲，睡眠最为重要。因此，寝室可说是住宅的原点。平时早起的人，不妨将寝室安排在有晨光透进来，东北，东，东南等方位。相反的，晚上工作到很晚才睡的人，最好把寝室安排在远离早晨比较吵杂的饭厅。总之，寝室没有凶方位，无论安排在那一个方位均无妨，但在家居风水上，寝室成为大吉相的是安排在西北方位；因为西北是一家之主的方位。若将寝室安排于此，则主人之心境平和、夫妇圆满。再者，主人的十二支出生星若是西北方位的戍年或亥年，那真是再好不过的吉相了。我有位朋友相当的大男人主义，偶有不顺心便对太太拳打脚踢，朋友间甚至都在谣传其夫人迟早会离家出走。我曾经到他的家拜访过儿次，也发觉到原因所在不是别的，就是寝室的问题，丈夫的个性强得吸取太太的精气。我想若将寝室移到北西位，夫妻间关系也就平衡了。于是我劝他“把寝室移到西北方”。正好他刚嫁女儿，女儿以前的房间就在西北。其妻连忙更换女儿房间的窗帘，照明设备也略加更动，装饰得更像寝室。最先，先生似乎有点不太习惯，但经过一段时间，过度强烈的个性也就逐渐缓和了。半年后，我到他的府上拜访，过去那个大男人主义的态度令人难以置信地变成和蔼的个性。同时，他的太太也完全恢复精气。如上所述，将寝室安排在西北乃是造成夫妇和合、家庭圆满的吉相。工作也探受信赖，收益颇大。这是丈夫太强的情形，相反的，若是妻了的个性太强的家庭，则将夫妇的寝室移至妻之定位西南方位。如此的话，自我中心的个性就会变成温柔体贴的个性，凡事以丈夫为先，对外，丈夫的工作也有正而的效果。除此之外，寝室比较吉相的方位有东北、东、东南等。分别都是活力充沛，受人信赖的吉方位。
- 如何将网络营销融入在日常的推广中
- 1.提高人物、产品以及企业的曝光率，是网络营销的关键一步。我有一位做电脑周边配件的朋友告诉我，他在网上推广的策略就是主要打自己的品牌，我问他，你怎么做你自己的品牌，他告诉我，“人名就是品牌”。我就试图搜了一下他的名字，没错，满满的首页都是关于他的产品、以及企业。这种方法比去推广一个品牌、一个产品更加的有说服力。他所营销的东西就是他自己，他自己的名字，他的名字就代表了一个品牌，一个产品。他的案例让我明白了，他的名字就代表电脑配件。这里我给大家推荐一种提高自我营销的方法，当你每写一篇原创文章的时候，试着在标题前面加上自己的名字，这样既增加了自己的知名度，也让人知道你是从事这方面的专业人士。2.爱产品，爱企业，更爱自己。一个不爱自己产品的推广人员是不能将自己的产品或者网站推广出去的。连自己对自己的产品以及行业都没有信心的人，怎么说服消费者去信赖你的产品。经常听见有很多人抱怨自己所从事的行业，好像就只有自己将行业看透了，诸如：这行业已经没有什么赚钱的机会了、没有什么技术可言。等等一些话。不是有这么一句话，没有不赚钱的行业，只有不懂赚钱的人。所以，一个成功的网络营销人员必须对自己的产品由足够的信心，爱自己，爱网络，相信网络营销一定能帮你赚到钱。3.极度变态、灵敏的商业嗅觉。用到极度变态这个词不知道正确不正确，总之我的本意就是想强调商业嗅觉的重要性。如何来提高自己的商业嗅觉？似乎这没有一个完整的答案，也没有一个准确的答案，但是我们不妨试着找一下突破口。我这里有两个关键词：事件营销、网络炒作。针对新闻事件、行业事件展开营销，这就要求营销人员有一双火眼金睛，独特的商业眼光将会给你带来意想不到的收获。网络推广的方式众多，但都是服务于网络营销的，这一点是不会改变的。营销与推广是相辅相成的，脱离任何一个都不能长久。
- 浙江省林业厅到省林业种苗管理总站检查指导党风廉政建设工作
- 11月25日，浙江省林业厅党组成员、纪检组长、监察专员陈亚敏一行2人到省林业种苗管理总站检查指导党风廉政建设工作。检查组听取了省林业种苗管理总站的情况汇报，了解了全省林业种苗花卉工作的最新进展。陈亚敏对省林业种苗管理总站贯彻执行《廉政准则》、推进廉政风险防控体系建设、落实党风廉政建设责任制等工作给予了充分肯定，认为省林业种苗管理总站思想上重视，制度上完善，措施有力，理念创新，作风扎实，有力推进了党风廉政建设工作的开展。同时，陈亚敏高度评价了全省的林业种苗花卉工作，认为省林业种苗管理总站从宏观和微观两个角度入手，采取有力措施，推动全省林业种苗花卉工作取得大发展，多项工作均走在了全国前列，成效明显，为林农、为基层提供了优质服务。陈亚敏对今后党风廉政建设工作提出3点要求：一是要深化认识，提高贯彻执行《廉政准则》和党风廉政建设责任制的自觉性；二是继续健全各项制度，全面推进廉政风险防控体系建设；三是要增强服务意识，深化作风建设。
- 厕所风水：厕所设置不慎易成遗孀相
- 厕所风水在家居风水中的地位是非常重要的，因此不可不慎。家居风水网曾考察过各色各样，许许多多的房子，总结出丈夫早逝的家相有其一定的模式。所谓“遗孀相”的房子有一点共同的是，房子的西南方位大多有突，不仅如此，而且又在那突的部份设厕所。厕所风水：厕所设置不慎易成遗孀相就家人定位而言，西南定位乃是妻子定位。虽然突人多是苦相，但此方位有突，那么妻之欲望反而变强。不考虑丈夫，自我中心的欲望过度强烈，为此欲望肆无忌惮，为了满足白己的欲望，甚至不惜陷害别人。不择手段，所以非常可怕。此灾害可怕的是，不仅及于妻本人，在此之前也波及丈夫，其结果终将祸降临妻子。凶祸是突然的。家居风水网曾见过一个严重的例子。这家人在改建房子时，不知情之下在西南造突，而且外面有净化槽。改建后不到一星期，先生下班回家突然昏迷不醒，半夜去世。半年后，太太也生病，不得不住院治疗。西南的突所带来的凶祸便是此种突击式的，无论如何，南西千万不能有突。居住于这种房子，太太得罪人，自己也陷人不幸的深渊，而且遭受丧夫的凶祸。仅在西南方位有突即遭受如此之大的凶意。况且又在此处建厕所等，加上被不净物冲犯，可说无药可救。不仅丧夫，自己的健康方面也有灾害。消化器系统的疾患、腹膜炎、神经衰弱。严重的话，甚至变成忧郁症。倘若太太的出生星在此西南方位，那就很糟糕了。也就是说，十二支出生星的未年与申年，八方位出生星的二黑土星、十干的戊与巳的出生星即是。加之，西南有厕所、突出，乃是有生命危险的大凶相。因此，家居风水网慎重建议，厕所风水关键重大，必须慎之又慎。
- 浙江省林业厅到云和县调研林业信息化建设工作
- 11月24日，浙江省林业厅总工程师蓝晓光率相关处室领导及信息化专家到云和县调研指导林业信息化建设工作。调研组在听取浙江省云和县近年来林业信息化建设工作的主要做法和成效的汇报后，着重就现行林业信息化建设数据库应用、数据更新、建库标准、应用范围等进行了深入的交流与探讨。蓝晓光认为，云和县林业信息化建设起步早、基础好，自行研发了一系列适应于当前林业工作和本县实际的应用软件，积极推广使用上级林业主管部门和县政府开发的信息管理系统和应用平台，进一步提升了林业管理水平。蓝晓光要求，下一步，云和县林业局要与省林业厅相关处室、专家密切配合，在现有办公系统资源整合对接，地理信息系统的应用提升，数据库更新和综合信息系统开发等方面先试先行，以更好地为森林资源管理、林权制度改革和现代林业发展等服务，加快实现林业管理现代化。
- 兴国县加强林业产业化经营
- 近年来，兴国县紧紧围绕“林业增效、林农增收”这一主线，大力实施“政策促动、龙头带动、基地推动、品牌拉动”战略，加快推进林业产业化经营，积极发展现代林业，全县油茶、甜（脐）橙、茶叶、花卉苗木等优势林业产业和特色产业不断壮大，有50余个农副产品荣获名优产品称号，兴国绿色茶油、兴国杜鹃花、兴国脐橙等特产名扬四海。1、加强培植林业产业龙头。重点扶持和培育一批带动力强、辐射力强的种植、加工、销售龙头企业，把它作为政府引导的重点、产业形成的切入点和带领农民致富的支撑点来抓，不断提高加工能力、产品质量和市场份额。引导这些林业产业龙头企业，围绕全县产业布局，按照“特色化、集约化”的要求发展产业，建设一批连片规模经营的林业生产基地，同时利用全县丰富的油茶、脐橙、花卉苗木等原料，着力发展深加工等劳动密集型产业，不断提升产品质量和档次，延长产业链。2、加快培育林业专业合作组织。大力扶持，加快培育林业专业合作组织，达到“建一个组织、兴一项产业、活一域经济、富一方百姓”的目标。目前兴国林业专业合作社数量较多，已显示出不可低估的作用。在建立和发展林业行业协会和林业专业合作组织上，实行“三放”：一是放手发展，鼓励多种形式一齐上，形成多层次、多类型、跨区域的发展格局；二是放心支持，林业专业合作组织和行业协会在市场准入、注册咨询、规范经营行为、实施国家和行业标准、价格协调、调解利益纠纷、行业损害调查等方面发挥自我管理的作用，要放心支持，大胆发展；三是放宽政策，在信贷、登记注册、税费等方面制定优惠政策，为行业协会和林业专业合作组织的发展营造良好氛围。3、加大林地流转力度。一是打造流转平台，县林业局建立了林地流转工作机构，做好林地流转服务引导；同时对经营面积上了一定规模的企业或大户，优先安排补助资金和项目，并加强技术服务。二是由政府主导，村级组织，调动多方力量，参与林地流转。三是采取多种流转形式，建立林地流转工作的乡村干部考核机制，促进林地的规模集约经营。4、加紧整合林业专项资金。加紧对涉林项目资金的整合力度，将油茶开发、退耕还林、长江防护林、生态公益林、“一大四小”等项目资金与林业主导产业结合起来。充分发挥涉林项目资金的作用，运用市场化手段，将政府扶持资金作为资本金，投放给各类市场主体，以此吸引当地能人和外地富商进入林业产业领域。
- 郏县：不断探索林业多元经营模式 兴起林菜间作
- 郏县不断探索林业多元经营模式，逐步走出了一条“林菜间作”的新路子。截至目前，全县共发展林菜间作基地7个，经营总面积5600亩，亩年均间作收益在3000元以上，带动群众发展蔬菜种植、林间套种1.3万亩，林业产业人数达到300多人，人均年纯收入超过1万元。该县林菜间作基地均采用大户牵头、股份合作的方式，群众以土地入股，参与土地的劳动，获得劳动报酬，大户承包，独立经营，实行企业化运作。以立国公司为代表的林菜间作基地充分发挥网络优势，把握市场脉搏，实行网上销售，先后与郑州、洛阳、南阳、石家庄等蔬菜批发市场签订了常年供应合同，逐步建成了比较稳定的销售渠道。目前该县共有百亩以上林业大户87个，千亩以上林业大户11个，承包造林总面积达5万多亩。
- 兴国：林业专业合作经济组织引领4万林农致富
- “2010年，我加入了社坪林业专业合作社，我林子有人帮着管了，技术有人教了，连林木火灾保险也给买了，木材的销路就更不用愁了。如今，生产成本降低了近一半，仅此一项增收2000元。”11月8日，说起现在的幸福生活，正在给今年新植苗木施肥除草的兴国县枫边乡畲族村村民许嗣平笑容满面地说。近几年，随着集体林权制度改革的不断深化，兴国县结合本地林农的实际，按照形式多样、群众自愿和民办、民管、民收益的原则，围绕油茶、毛竹、柑桔、茶叶、苗木花卉等优势特色产业和支柱产业，组建农民林业专业合作经济组织，并采取先发展后规范、边发展边规范的办法，循序渐进，逐步规范提高，让农民林业专业合作经济组织得到了较快发展。截止今年10月，全县共建立林业专业合作经济组织58个，参加林业专业合作经济组织的会员有4万余人，经营林地面积40余万亩，总经营额5亿多元。林业专业合作经济组织把分散的千家万户农民组织起来，抱团市场，实现生产与市场的对接。2008年，兴国县成立了以油茶种植、销售及技术服务为一体的山村油茶农民专业合作社，合作社依托江西山村油脂食品有限公司，实行“合作社+公司+基地”的发展模式，为社员农户提供“技、种、产、销”一条龙服务，解决好社农户员的后顾之忧，极大地调动了农民发展油茶的积极性，目前，该合作社带动了近1万户农户发展油茶种植。“林改给了林农致富希望，林业专业合作社则给了林农致富的办法，让林农想富、敢富、能富。”兴国县山村油茶专业合作社负责人刘德庆高兴地对笔者说。
- 锦州市非公林业发展迅猛
- 锦州市加快林业发展各项措施的出台，激发了造林绿化的积极性，非公有制林业得以迅猛发展，成为我市造林绿化的主力军。为大力推动非公有制造林，锦州市采取了多种有效措施：加大宣传力度，使国家、省、市有关发展林业的方针政策家喻户晓；制定优惠政策，扶持非公有制林业健康快速发展。“十一五”期间，该市出台30多条优惠政策，鼓励各种社会主体参与林业建设；加强指导和服务，林业部门积极组织举办各类学习班，讲解林业技术，印发技术手册，并深入现场，言传身教，为发展非公有制造林奠定了基础。“十一五”期间，全市非公有制造林面积累计达到102.3万亩，个体、私营造林户达2万多户，涌现了一批造林大户，1000亩以上的造林大户22户，造林面积2.8万亩，500-1000亩的造林大户173户，造林面积11.8万亩。其经营形式以个体承包造林、联户造林、股份合作造林为主，非公有制林业正朝着“公司+基地+农户”的订单林业方向发展，成为林业发展的新亮点。
- 地板行业县级市场成本低利润空间大
- 随着一、二线城市市场竞争趋向白热化，地县农村市场日渐成熟，在此形势下，市场迫切需要地板行业向地县渠道纵深拓展。但由于地县级市场，长期以来一直处于被“遗忘”的角落，被品牌企业所边缘化，无法成为地板行业的主流消费市场，因此被低端产品所占领。现在越来越多的地板企业开始看好三、四线市场，甚至农村市场。省市一级代理商希望发展二级经销商，二级城市代理商则向地县市场辐射，寻求利润新的增长点。知名品牌渐露头角近年来，随着国家政策不断向地县农村市场的倾斜，如今部分农村的经济有了新的腾飞，部分新农村的农民收入早已超过一些城市居民的收入，因此，他们对建材产品的需求也发生了大的变化。据记者在一些地县市场调查了解，一些知名的地板品牌已经在地县市场上屡见不鲜。这些知名品牌的到来，正好满足了当地居民对高品质生活的追求。据业内人士分析，现在地县市场对地材产品档次需求的跨度很大，一些奢华的实木地板同样能在地县找到其市场，而中低端的地板产品更能在农村寻到它的踪影。二线品牌更易获认可据记者了解，二线品牌的地板产品在地县市场更易获认可。一方面，是由于二线品牌的产品一般性价比较高，二线品牌的品牌价值没有一线品牌的强势，价格更加平易近人，同时，产品的质量也有保证；另外，大部分的农村市场对于地板品牌基本没有概念，农村市场只对价格有反应，因此，二线品牌的产品在农村市场比一线品牌的产品更有优势。目前，地县地板市场的产品大多是以复合地板为主。由于一线品牌的产品附加值大，导致产品零售价过高，而大多数地县消费者不能承受价格高昂的产品。一线品牌想要抢占地县农村市场这块大蛋糕，必须调整其产品策略。研发一些性价比较高，既满足消费者对产品装饰性的要求，又把价格控制在合理水平。零售终端利润空间大由于一、二线城市市场竞争已经非常激烈，再加上高额的运营成本，商家的利润空间逐渐缩水，对商家的实力要求较高。作为刚刚兴起的地县市场竞争远没有一、二线城市那么激烈。1/2记录数:2首页上一页12下一页末页
- 数据表明地板二三线品牌亏损蔓延趋势
- 在楼市调控效果显现等诸多因素影响下，地板市场持续低迷。笔者走访建材市场了解到，由于生意冷清，很多地板专卖店都有撤场打算。重庆市地板协会副秘书长周兴林告诉笔者，目前二三线地板品牌的商家几乎都处于亏损状态，并且还有向一线品牌蔓延的趋势。二三线品牌全线亏损做了10年地板生意的张洁告诉笔者，她的店已连续10天打白板，她已向市场主管部门递交了撤场报告，“以前虽然也有过生意不景气的时候，但都不如这次惨痛，去年以来，我已经亏了50多万。”张洁说。笔者了解到，在张洁所在的建材市场内，想撤场的地板商不止张洁一个。在这家卖场做地板生意的有40多家，想撤场的占了80%以上。“现在的地板生意不好做哟！”做地板生意的老板陈胜称，今年他开的地板专卖店地板销量直线下滑，与去年同期相比，至少下降了60%以上。同样做地板生意的熊老板称，地板专卖店门面租金、人工费、电费、税费等费用加起来，一个店每月支出一万元左右。“现在一个月只接两三个单，一单生意有时连100元利润都不到，一个店面每个月平均要亏6000元左右。”熊老板开了两个店，做的都是亏本生意。重庆市地板协会副秘书长周兴林表示，今年地板市场空前遇冷，从三线品牌到二线都处于亏损，如果市场持续低迷，一线品牌离亏本也不远了。以南坪一建材市场为例，80%做地板生意的商家都在亏本。“由于市场低迷，部分商家实在熬不住，退出了市场。”陈胜称，他开了8个地板专卖店，员工多时高达150~160人，目前至少要撤2个店面，员工数量也将减半。遭受多方挤压导致生意难做“由于房地产调控，房屋成交量与往年相比大幅下降，对装饰、家居、建材等行业都有影响。”重庆市地板协会副秘书长周兴林说。老板陈胜表示，卖场多、竞争大、市场混乱也是导致地板生意不好做的原因。据不完全统计，重庆大大小小的建材市场已超过30个。“做地板生意门槛并不高，小的牌子只需投资5~6万，部分厂家会用廉价产品冲击市场。”陈胜表示。“各种成本都在涨，但部分地板商家却在降价销售，12毫米厚的地板，以前至少要卖80元/m2以上，现在有的商家48元/m2都在卖。”陈胜称。周兴林对此表示，很多商家为抢占订单，杀价到了你死我活的地步，但顾客却买涨不买跌。“这样一来，内部价格战打伤的却是自己。”周兴林说。今年以来，运费、门面租金、仓储费、人工费等费用都在涨。熊老板以运费为例，以前水路运费3800元/20吨，现在5800元/20吨；2年前铁路运输380元/吨，现在580/吨。水路和铁路的运费涨幅都达到了52%。
- 四川省彭州市积极发展林下经济
- 彭州市地处成都西北部，是成都生态屏障建设的重要区域。全市幅员面积1419平方公里，辖20个镇，355个村(社区)，总人口79.5万人，其中农业人口53.96万人。全市林业用地面积101万亩，集体林地面积50.16万亩，全市森林覆盖率43.01%。集体林权制度改革涉及12个镇的106个村(社区)1196个组(社)，涉林户数4万余户、13.5万人。彭州市坚持科学发展和群众自愿的原则，以市场为导向，以效益为中心，以“经济得发展、林农增收入，生态受保护”为目的，紧密围绕现代林业发展和产业结构调整，因地制宜，突出特色，政策引导，示范带动，项目投入，整体推进，使发展林下经济成为增加林区群众收入、解决林区剩余劳动力就业的有效途径。因地制宜，锁定林下经济发展方向由于林地面积占总面积近半壁江山，如何盘活林地，让林农致富，成为了彭州迫切需要解决的课题。科学规划，明确目标。彭州市委、市政府根据本地特有的地理条件，确定了坚持高标准规划、高起点建设，高投入、高产出的发展思路。走不同类型、多种模式、成效明显的林下种养业发展道路，确定了“林禽”、“林菌”、“林畜”、“林菜”、“林药”五种林下经济发展模式，明确了彭州林下经济的发展方向。合理布局，突出特色。明确方向后，彭州市委、市政府并未搞一刀切，而是因地制宜，突出特色，大力发展“林禽”模式。通过利用林下土地资源和林荫优势,开展林下养禽，禽类在纯天然的状态下生长，以草籽和昆虫为食料，既节约了成本，又是绝好的绿色生态食品。同时，禽粪肥沃了土壤，为林木生长提供了充足的有机养分，实现了养殖与种植的复合生产，农林牧协调发展，提高了林业总体效益和林地资源综合利用率。在丹景山、磁峰、小渔洞等镇养殖山地鸡、柴鸡、黄鸡等生态鸡30万只;与西南民院合作，从西藏引进藏鸡，采取有机生态养，新兴镇已成为全国最大的藏鸡放养基地。目前，全市已建立生态鸡养殖场8个，共计发展生态鸡养殖农户9000余户，发展生态鸡40万只，年产值5600万元，解决就业人员8000人，年利润1200万元。仅此一项，使参与生态鸡养殖农户每年增加收入1340元。政策保障，加快林下经济发展速度发展林下经济是一项系统工程，政策很关键。林改以来，彭州通过广泛宣传，积极争取政策，逐步建立起以国家项目为引导，资金投入为主体、政策扶持相结合的多元化投入机制，形成推动林下经济快速发展的强大动力。加强领导，落实责任。为加强组织领导，在全市形成政府主导、林业部门牵头、各相关部门有效联动的工作机制，成立了“彭州市发展林下经济工作领导小组”，负责全市发展林下经济工作的规划、管理、指导和协调。同时，建立了目标考核责任制和激励机制，把目标分解到镇、村(社区)，把林下经济工作成效作为考核领导干部政绩的内容之一,严格考核评比和奖惩制度。1/2记录数:2首页上一页12下一页末页
- 家居品牌纷纷进军央视“黄金广告”的冷思考
- 在央视2012年黄金资源广告招标会上，红星美凯龙、圣象地板与顾家家居分别以6808万、6009万元和4820万中标2012年央视黄金资源，成为家居企业投放“大户”，家居建材也被认为是增长最快的行业之一。成为一种行业效应，给家居业信心不同于其他一直在央视广告中火爆的行业，家居行业以前一直处于从“展会争鸣”到“渠道为王”的战略竞争阶段……但，十年多来，家居建材行业也有许多登陆央视广告的企业：诺瓷砖2001年率先亮相央视；箭牌、安华、法恩莎几个“兄弟”登上央视；马可波罗，通过《寻找丝绸之路》直通央视；博德瓷砖2006年斥资千万元投放世界杯央视广告；惠达卫浴在央视上过广告；金舵陶瓷，央视黄金时段上了贴片广告；九牧卫浴投放《同一首歌》推广品牌；辉煌卫浴央视投放过广告；鹰卫浴2009年过亮相央视……从品牌营销的角度看，红星美凯龙、圣象地板与顾家家居为家居建材行业的品牌传播提供了成功经验。面对不景气的局面，对整个行业起到鼓舞作用，是更重要的，这将成为一种行业效应，是给家居业注入信心的标志。家居行业未来五年将主要是品牌的竞争，这也是这三家企业，在新一轮战略目标的点睛之笔。好的品牌形象需要百年的时间积累当然，我们也想到一个老话题：企业不把产品质量放在首位，不把苦练内功放在首位，而只把精力用在重金进行“自我包装”的误区。一个好的品牌形象需要百年的时间积累，绝不是以依靠一二个央视“黄金广告”所能达到。比如，红星美凯龙在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。家居企业要想获得“品牌效应”必须具备三个条件：高知名度、品牌内涵优势和消费者高忠诚度，缺少其中任何一个条件，我们都不能说这个品牌就是强势品牌。家居品牌的推广是一套非常严密科学的体系，媒体的组合必须与产品和市场的组合相协调，这需要企业在市场经济中形成一整套成熟的营销理念。媒体广告投放仅仅是一个工具，因为从来没有一个品牌是可以单纯依靠广告可以砸出来的。家居企业不应指望广告费塑造品牌，而应希望依托央视这个大载体，向更多的人传递家居文化。
- 我国陶瓷企业忙自救 国外企业谋扩张
- “楼市调控”、“库存严重”、“原料涨价”、“反倾销”、“限电停产”、“节能减排”......进入2011年，国内陶瓷企业就面临众多不利因素的挑战，一直到2011年年底，不少企业都纷纷制定一系列的过冬招数以自救，希望能够保存实力等待明年行业春天的到来。但与此同时，国外陶瓷大鳄则无视国内陶瓷企业遇到的困境，反而纷纷在这个冬巨额在国内投资生产基地。同样一个市场环境，国内国外陶瓷企业截然不同的做法让不少企业开始深思，明年行业春天到来时，新的仗应该怎么打。严冬要保命国内陶瓷企业忙自救2011年，全国建陶产业提前“入冬”，楼市调控对销售的打压，各地对华瓷砖反倾销也加重了市场的压力，生产原料不断涨价，产能过剩等多方面压力，众多龙头企业都不得不停窑减产度日。据报道，山东淄博、四川夹江、云南易门等陶瓷产区出现停产，大批企业倒闭，就连老牌陶瓷产区佛山也受不住内外压力，据统计目前已有八成企业已经开始关停部分生产线。面对不容乐观的市场现状，低端企业使出“价格战”作为最后的救命稻草，希望能够减缓销售部景气的现状，但并非降价就可以卖得出去，市场的实际需求量是有限的，产能过大市场根本消化不了。业内人士分析价格战并不能让企业走出困境，相反这一现象一旦持续，将会造成恶性循环。另一方面，做品牌的企业则不断加快新品的更新速度，据介绍是因为新品能够最大限度地获取利润。接近年底，不少品牌企业还陆续制定明年的品牌推广计划，希望能通过媒体宣传让品牌和产品价值最大化，好让市场回暖抢占最大的份额。但这一举措也引来不少担忧，若是企业不当或过度投入到宣传中，给企业带来的是巨大的浪费。还有更多的企业在年底总结市场需求，改善企业产品结构和管理体系。据维可陶卫浴营销总经理陈志源在接受网易家居专访时就介绍，未来维可陶卫浴将生产出更多适用于中低端市场的产品，调整产品结构，以更好地占有市场。熊市好占市国外陶瓷企业谋扩张就在这厮国内企业不断想办法“保命”求生存的时候，国外两家大头企业则不约而同地在国内大施拳脚，似乎想用行动证明“熊市占市”的说法，趁市场低迷加紧扩张。据报道，11月8日美国科勒(Kohler)公司在济南高调宣布，淄博科勒有限公司(以下简称淄博科勒)在淄博正式投产。该项目占地面积达700亩,一期投资9600万美元,总投资2.6亿美元,是科勒计划在亚洲打造的最大陶瓷工厂。而日本骊住集团已在法库县建设伊奈新型建材生产基地项目，该项目总投资6.9亿元，建筑面积近9万平方米，预计明年4月份投产。1/2记录数:2首页上一页12下一页末页
- 市场调查 涂料经销商和厂家间矛盾升级
- 第一条：企业品牌与商家无关，是总部厂家的事情在产品严重同化，竞争激烈的今天，顾客的购买大多源于他对品牌的认同，涂料经销商在分享品牌带来利益的同时，不能把品牌建设只推给总部厂家，也要积极参与到品牌建设中来，因为品牌建设很重要的部分是终端展示，销售、售后服务等内容，产品及服务好坏是顾客从购买到使用中的实际认同感，企业的品牌文化贯穿于产品及服务诸多环节，它是企业和经销商乃至终端门店共同建设的结果，要使品牌有更高的认可度，经销商就必须参与品牌建设，才能更好的分享品牌效应。第二条：经销商不肯为品牌投入广告，短期行为严重涂料经销商位于企业产品销售环节的最前端，往往是品牌利润的最大受益者，智慧的经销商要善于宣扬品牌，创造最佳的销售氛围来发挥品牌力度，吸引更多的顾客，实现更大的销售，从而占有区域内更大的市场份额，经销商这种投入可以表现为：不遗余力认真执行总部的广告战略部署，用好每一分广告费，每一张广告招贴，及时投入广告在终端宣传品牌，抢占市场。而部分经销商不愿为品牌投入广告，只进不出，甚至杀鸡取蛋，短期行为严重。第三条：涂料经销商守株待兔，只坐商不行销，不去拓展客户资源“酒香不怕巷子深”的年代早已过去，产品同化，多样化，且竞争激烈的市场要求终端销售精细化、渗透化，经销商只有走出去，积极宣扬与引导，结识更多的人脉，让更多的人了解你的店铺，产品、服务，才能实现更好的销售。人脉就是钱脉，不断递增的人脉资源将有效促进销售。行商比坐商更有效，作为经销商不能守株待兔，只知道坐享其成，而要学会走出去，拓展更多客户资源。第四条：特价品当正品卖，影响品牌(快消品较严重)涂料企业提供特卖品是企业营销战中的一部分，它根据特卖品的特性(如质量不同、库存、过季商品、试推新品等)通过特卖试销来完成企业的战略目的：如市场调研、新品开发，及时清货等。在这项活动中，经销商是企业的双眼和双手，担负着市场反馈的主要角色，把特卖品当正品卖，这种爱占小便宜的做法将直接影响企业特卖的战略目的无法完成，最后也必将损害经销商本身的利益，这好比是把“三刃剑”，同时损害企业、经销商、消费者的切身利益。作为经销商要充分根据品牌厂家的部署，特价品一定按特价卖，不要牟取短期暴利，影响品牌的美誉度。1/3记录数:3首页上一页123下一页末页
