- 一线热点城市土地税收锐减40% 土地市场或崩盘
- 全国主要35个热点城市的土地市场陷入低谷。中原地产研究机构22日提供的数据显示，截至11月份，36个城市流标地块合计达到117宗，环比10月份的22宗上涨了432%，流标面积达到了1580万平米。其中，广州流标地块高达32宗，面积332.63万平方米；北京2宗，面积30万平方米；上海4宗，面积43.96万平方米；南京11宗，面积132.68万平方米；杭州3宗，面积32.2万平方米。地产分析机构克而瑞分析人士孙田告诉《经济参考报》记者，“在房地产调控下，今年以来各地土地市场成交持续低迷，流拍不断，房企拿地策略也较往年谨慎，1至11月典型房企的新增土地金额及面积同比下降幅度都在40%左右。”今年以来地方政府的土地财政收入也明显锐减。据CRIC系统监测，十大重点城市的1至11月土地成交金额和面积同比缩水明显，其中成都的土地成交金额同比下跌39%，而武汉、杭州、南京等地的土地成交金额同比降幅在三成左右，一线城市除了深圳外，北上广的土地成交金额同比大幅下降。中原地产的检测数据显示，今年前11月，全国130个城市的土地出让金总额同比减少了5200亿，减少达到了30%。截至12月21日，北京市年内住宅地块出让规划建筑面积为900万平米，比2010年下调了38%。而住宅类土地出让金则为460亿，比2010年下降56.7%。中原地产市场研究部总监张大伟告诉记者，新房销售受阻，库存挤压，调控政策持续从紧，已经出让的土地频频延迟开工成为房产商无奈的应对，由此造成土地市场的普遍冷清。根据国土部此前公布的数据，截至2011年10月，全国未开工的住宅用地共计16.5万公顷，未竣工的住宅用地35.5万公顷。“这些已供应但未及时开发的土地，由于数量巨大，对一级市场土地的公开出让形成压力。”张大伟分析说。12月20日，国土部就《闲置土地处置办法（修订草案）》公开征求意见。该意见稿提出，土地闲置满1年的，将按照土地出让金或者划拨土地价款的20%征缴土地闲置费，闲置满2年的，将无偿收回土地使用权。除了减少土地闲置，张大伟认为在提振土地市场和地方土地财政方面，最主要的还在于灵活的土地出让政策。他说，“年关将至，各地若要按期完成本年度供地计划，唯有采取更积极和灵活的土地出让策略，更为理性地评估地块起拍价，才能减缓土地流标率日趋严重的现象。”
- 树立品牌信仰 是橱柜企业最好选择
- “达芬奇”事件再次证明，一种错误的谋求品牌超额利润的方式最终无法避免失败的结局。从三聚氰胺事件到瘦肉精事件，从惠普“质量门”到丰田“刹车门”，从欧典地板到达芬奇家具，类似的闹剧或悲剧在不同行业接连上演着。虚假宣传也好，放松质量也好，丧失良心底线也好，种种乱象的背后，惊人相似的是对于经济利益近乎狂热的追逐。无数事实证明，很多企业看似重视品牌建设，却没有树立品牌信仰。品牌信仰也许只是他们最后的选择。可惜的是，偷工减料行不通，以次充好行不通，虚假宣传行不通，平台垄断也行不通。企业才终于明白，品牌信仰这个最后的选择，竟然才是最明智的选择!关于什么是品牌，据说有很多种定义，但在评价某一个商标是不是品牌时，却没有绝对的标准。可口可乐是品牌，非常可乐也是品牌;劳斯莱斯是品牌，力帆汽车也是品牌。为什么这些相差如此悬殊的东西，都是品牌呢?奥妙就在于，品牌天生就是一个与竞争联系在一起的范畴，归根结底是对于某种相对竞争优势的形容。首先，品牌信仰是一种追求卓越的信念。以历史的眼光看品牌，会发现同一个品牌在不同时期有不同的特征，但追求卓越是相同的本质。以家电行业为例，在80年代，形形色色的质量问题让消费者头痛不已，海尔通过“砸冰箱事件”脱颖而出。随着形势的发展，质量不再是家电行业的主要问题，海尔又通过“真诚到永远”的服务理念引领潮流。如今，家电行业竞争的焦点已经转向品位，海尔依然走在最前列。追求卓越是有迹可循的。仍以家电行业为例，从质量到服务再到品位，分别代表了利益关系、情感关系和社会关系这三种从低级到高级的人类需求。竞争焦点的转移，带来品牌层次的提升。这就是打造品牌的基本路径。从品牌的本质来看，追求卓越其实不必理想主义，只要比别人做得好一点就行。例如，在产品战略方面可以根据竞争对手的实力和市场环境，合理规划产品的生命周期，尽可能地谋求企业利益最大化。但在追求利益的同时，不能放弃追求卓越的信念，否则就难以保持辛辛苦苦构建起来的竞争优势。丧失良心底线不是追求卓越，没有忧患意识不是追求卓越，缺乏创新思维也不是追求卓越。一句话，追求卓越只有发动机，没有方向盘!其次，品牌信仰是一种脚踏实地的精神。品牌泰斗艾丰曾经说过，打造品牌要有“三心”，即决心、信心、耐心，其实讲的就是一种脚踏实地的精神。任何企业都不可能完美地做好所有的事情，如果不顾现实盲目扩张，或者迷信广告孤注一掷，或者虚假宣传自欺欺人，虽然可能风光一时，最后却难免陷入困境。像秦池、德隆、三株、顺驰、欧典这样的前车之鉴还少吗?
- 久诺与您一起认识天然真石漆的优点
- 久诺与您一起认识天然真石漆的优点：真石漆的优点一：装饰性强真石漆一般也被称作“仿石漆”，是由天然彩砂配以耐候乳液、以及各种助剂调制而成，具有仿天然石材、大理石、花岗岩的厚浆型涂料。自然色泽，具有天然石材的质感，各种线格设计，能提供各种立体形状的花纹结构，能从视觉上彰显整个建筑的高雅与庄重之美，是外墙干挂石材最佳替代品。真石漆的优点二：适用面广可用于水泥砖墙、泡沫、石膏、铝板、玻璃等多种基面，且可以随建筑物的造型任意涂装。真石漆的优点三：水性环保真石漆采用水性乳液，无毒环保，符合人们对环保的要求。真石漆的优点四：耐污性好久诺真石漆具有卓越的抗污性能，90%污物难以附着，雨水冲刷过后，亮丽如新，人工清洁更容易。真石漆的优点五：使用寿命长高品质的真石漆使用寿命可长达15年，比如久诺天然峰彩石、天然煅陶石，15年之内无明显褪变色。真石漆的优点六：经济实惠质量好的真石漆，一平米市场价格大约在70-150元(含施工)，干挂石材含安装费至少在400元/平米以上，相比之下，真石漆占有绝对的性价比优势。真石漆的优点七：无安全隐患外墙采用石材干挂将加载上千吨额外负担,严重危及生命财产。真石漆用料4-5㎏/㎡,仅占石材重量的1/30,附着力强，不会像石材整体脱落，有效保障安全。
- 各地与住建部立下保障房军令状 任务分解落实到地方
- 据央视报道22日，在北京举行的全国性住房保障工作座谈会上，住房和城乡建设部代表国务院保障性安居工程协调小组与各地签订2012年保障性安居工程建设目标责任书。这意味着2012年的保障房建设任务将由此正式分解到各地。来自全国各省、自治区、直辖市和计划单列市所有主管保障房建设工作的负责人与住房和城乡建设部签署一份名为“2012年住房保障目标责任书”的文件，这份责任书详细列明各地2012年所要兴建的各类保障房具体数量。这些数字如果完不成，责任书将拥有从约谈到行政处分，乃至降级、免职等严厉处罚的权力。按计划，“十二五”期间国家要建设3600万套保障房，今年开工建设的保障房已超过1000万套。住建部表示，提早确定明年的任务，一是为了早做准备，二是明年开工和竣工并重，压力会更大。住建部副部长齐骥表示，从工程建设角度来说，“明年对保障性安居工程建设的资金投入和施工力量的组织都要比今年大。”
- 培训—企业成功DNA挖掘与复制者
- 我一直把自己定位为“医生”，医生的职责是帮助病人确诊得了什么病，然后对症下药，同时告知如何预防。顾问也是企业的医生，帮企业诊断难题，给出解决的方法和思路。这和治病的一般原理是相通的。治病，要知道生理、病理，然后辩症、诊断和治疗，这样才能治病治根。同样要想解决企业的问题就要从整体上去分析研究，不可头痛医头，脚痛医脚。企业的培训部门需要研究企业运营规律，制定出各种“模型”，这犹如生理、病理的研究，培训只是相当于治病的一个方法，是知识传递的一种手段，想要改变企业的根本问题，最核心的是要解决商业模式和机制的问题。弃医从商，进双叶入欧派我本是学医出身，19岁开始参加工作，在医院做了三年的临床医生后，发现医生的成长太慢，不利于个人发展。后来我对经商产生浓厚兴趣，于是给自己设定了一个目标——经商，而且要做大商人。要想做好坐稳大生意，就要有自己的企业，有自己企业前要先学会管理，要想管理好就一定要进大企业去磨练自己，要想进大企业就要有敲门砖，可自己是小医生，怎么办?基于对自身条件和能力的分析，我前期做了大量的准备工作，并用5年时间使自己转型，转换工作性质，到经营类公司做基础类工作，同时函授学习经济管理学。边学习边工作，我接触过很多人和事，改变了自身许多观念。拿到文凭并积累一定的销售经验之后，我进入当地最大的一家私营企业——双叶家具公司，并做了8年的店面销售经理。期间离开并自主创业，后应双叶股东的邀请，管理欧派店面。2年后，双叶转让了欧派的代理权，我也从东北来到了广州欧派总部工作。从双叶到欧派，我一直在研究两件事，一是如何卖好产品，另一个是如何建立管理体系。不管是双叶家具的直营模式，还是欧派橱柜的代理模式，其实质都是连锁经营，都需要去研究连和锁的问题。月销售从1万到40万的秘密：系统思维模式卖场销售中，产品固然重要，但核心是顾客，是人，不是机器。我们要研究顾客买或不买的决定因素是什么?是顾客的“心”，他真正的购买动机来自于他自身。基于顾客的“心”，要做好专卖店销售，我们就要去深究如何引爆顾客需求点，满足并实现顾客的愿望，并帮助他找到“合适”的产品和服务。家具和橱柜都属大宗耐用类消费品，顾客在购买之前绝大多数是“外行”，因而一定会花大量的时间学习了解，货比三家。此时，作为商家就要用策略性行为抓住机会，引爆顾客的需求点，促成接单。在这里我的观点是：顾客和你接触的一瞬间就已经决定是否和你购买，同样作为销售人员也要在和顾客接触的瞬间就要判断顾客的价值取向和审美取向，并立即判断哪类产品适合这个顾客。而不是与顾客交流很久才揣摩到他的心思。同时用帮助顾客诊断的思维模式来指导自己的销售观念，再配合使用“润物细无声”式的树立标准性的说服销售技巧，成交率基本可达到80%以上。店面营销并非易事，需要研究市场定位、产品定位、价格定位和客户定位的协调统一性。如：当我们把客户定位为中高端的消费群体时，那么在销售过程中一直强调产品功能和环保性就很难打动顾客，因为中高端客户群追求的是归属感和被尊重的心理。功能和环保是低层次的需求，在他们看来是必须具备的属性。我们的产品在不同的市场、在同一市场的不同时间都会发生“客户迁移”，一旦出现迁移，我们就必须改变销售策略。要想做好销售，就必须系统地从整体去看问题，解决问题。根据自身产品的特点，结合顾客的特点和需求，引导顾客，满足顾客的“心”。同时要做好全程营销。当年我在双叶管理哈尔滨欧派商场时就是根据这种系统的思维模式，调整销售方式，使卖场经营不善的问题迎刃而解，通过半年时间的调整，月销售业绩从不到1万元上升至40多万元。注：全程营销是指在营销运作过程中，从前端的广告的宣传到购买后的售服，整个过程中都要本着以终为始的原则运作。即以产生以顾客转介绍为目标的顾客忠诚度的打造为纲，把经营中各环节产生顾客不满意的点降下来，做到全员全程营销。业绩增长与培训支持有绝对因果关系我喜欢富有创造性和挑战性的工作，到欧派总部后主动申请做培训工作，得到公司的大力支持，几经辗转后定位为培训部销售教研组主管。1/3记录数:3首页上一页123下一页末页
- 山东蔚阳联合北京工大研发出带锈重防腐涂料
- 山东蔚阳集团有限公司日前召开带锈重防腐涂料新闻发布会宣布，该公司与北京工业大学公司联合研发成功ZY新型带锈重防腐涂料系列产品。他们将单一的渗透型、稳定型、转化型产品变为多种作用机理相结合的多功能涂料，其特点是底面合一、高固含量、低黏度、无污染，并使传统防锈漆两年的防锈寿命延长到10年，推动了我国带锈防锈涂料实现升级。项目负责人孟声教授介绍，北京工业大学将与山东蔚阳集团公司进一步合作，开发水性长效带锈涂料等无公害、防腐性更高的多功能带锈涂料。上世纪80年代，北京工业大学组成了以孟声教授领衔的攻关小组。他们从树脂入手，利用高分子接枝、嵌段技术，将多种树脂组合，以复合型树脂(环氧树脂、丙烯酸、聚氨酯、有机硅等共聚物)作基料、特种颜料为填料，将渗透型、稳定型、转化型涂料的缺点屏蔽，使其转变为多种作用机理相结合的多功能涂料。现场试验结果显示，产品在带锈钢铁表面涂装后，能迅速渗入锈层底部，将锈层内部中的水及空气排出，让疏松多孔的锈层固结在一起，成为连续的钢铁封闭层，并使锈层中活泼有害的铁化物钝化成稳定的填料，形成封闭、阻隔钢铁锈蚀的保护层，抑止了锈蚀的环境产生。特别是在空气湿度高的环境里，仍能正常施工作业，彻底改变了传统防锈漆“外防内蚀”的顽症。据了解，发达国家虽然开发出了多种性能良好的重防腐涂料，但传统的手工除锈或酸洗、喷砂等除锈方法费用高、工作效率低、劳动强度大、锈尘污染重，对于高架桥钢箱梁内部、海上石油天然气勘采设备、地下管道及设备设施、大型石油化工生产设备等限于工作条件，很难进行彻底除锈。在锈蚀无法彻底消除的情况下，铁锈还会再生，造成“外防里烂”的现象。因此，研发带锈情况下可直接施工的绿色环保防锈涂料，成为国际上攻关的重要课题。
- 广州卖地收入缩水200多个亿 市财政局“迁怨”宏调
- 广州土地出让金收入预计全年收入290亿元，比今年最初计划“缩水”高达212.5亿元。在昨日召开的广州市第十三届人大常委会第四十七会议上，广州市财政局局长袁锦霞在作广州市本级2011年新增财力安排及相关预算再调整情况报告时透露，将调减成本性支出69.66亿元、城建支出11.12亿元等。上月拍卖30宗地块仅成交4宗据介绍，近期，省财政厅下达广州市2011年地方债券转贷资金6.1亿元，用于广州市保障性安居工程项目及中央投资公益性建设项目融资成本。具体安排项目包括：保障性安居工程建设资金5.6亿元，用于市住保办南方钢厂项目及金沙洲项目；中央投资公益性项目地方配套资金0.5亿元，用于东南西环快速路丫髻沙大桥主桥维修加固工程和现浇异形板维修加固工程。土地出让金收入情况一直是市民关注的焦点。今年10月，市本级土地出让金收入计划调整为399亿元，比年初预算502.5亿元预计短收103.5亿元。袁锦霞表示，截至11月底，市本级土地出让金收入205.69亿元，完成调整后计划数399亿元的51.55%。按照国土房管局土地出让金征收计划，预计全年收入数为303亿元，考虑缴纳新增建设用地土地有偿使用费及土地出让收入退库因素后，预计全年收入计划为290亿元，比调整后计划数短收109亿元（其中花都、番禺短收14.02亿元）。这也意味着，今年市本级土地出让金收入可能将比今年初计划“缩水”212.5亿元。而290亿元的预计土地收入，相比去年455.6亿元的土地收入，更是大幅下滑36%。袁锦霞分析说，土地出让金收入短收的主因是受宏观调控政策影响，企业资金链趋紧，开发商拿地的积极性不高，土地拍卖成交率低，土地出让金收入进度缓慢。其中11月3次挂牌拍卖地块30宗，拍卖底价144亿元，成交仅4宗，成交价仅8.1亿元。调减成本性支出近70亿袁锦霞介绍，土地出让收入预计短收109亿元，扣除按现行财政体制减少返还花都区、番禺区土地出让金14.02亿元及上缴省农田水利建设资金0.61亿元，市本级土地出让金支出需调减94.37亿元。为此，将调减成本性支出69.66亿元。其中包括：调减土地储备开发成本支出33.4亿元；调减亚运城建设成本支出16.06亿元（市财政已垫支，由于亚运城出让收入未入库，减少安排资金归垫）；调减“三旧”改造支出14.84亿元；调减收地补偿等其他成本性支出5.36亿元。同时，将调减城建支出11.12亿元，调减地铁公司储备地出让收入返拨支出3.04亿元，调减政策性计提的农业土地开发支出、教育专项资金、农田水利建设资金等支出8.8亿元，调减中心镇土地出让金等支出1.75亿元。袁锦霞在报告中特别说明，如果2011年市本级土地出让收入超出上述预计，超收部分将如数结转下年使用。
- 青岛保障房按经济条件配租 保障房或只保有钱人
- 12月21日下午，市住房保障中心刘巍琪副主任在青岛房地资源网“在线访谈”栏目，就青岛市保障性住房建设工作与广大网友进行交流。对于明年青岛保障房是否采用综合打分的方式排出选房顺序的问题，刘副主任介绍说，为不断满足住房保障工作需求，青岛市拟对现行的经济适用住房和限价商品住房轮候排序规则进行调整，通过对申请家庭住房、收入、人口等情况打分后综合排序确定选房顺序。目前，政策的起草工作已经结束，正广泛征求社会各界意见。相关政策确定后，将尽快发布实施。对于明年限价房的供给情况，目前市住房保障中心正在对2012年拟公开销售的限价商品住房项目进行摸排。青岛市限价商品住房销售实行预公告制度，限价商品住房项目具备预销售条件时，市国土资源和房屋管理局将在媒体上发布销售公告，公告中对拟销售项目的地点以及登记方式做详细说明。另外，青岛市正在不断完善公共租赁住房政策，就外来务工人员和新就业人员申请公共租赁住房问题的相关配套政策经过多部门不断完善、修改后形成新的意见，待市政府批准后，将及时发布实施。限价商品住房的销售价格是在项目实施招拍挂时，按照周边商品住房价格下浮20%后确定。近年来，随着商品住房市场的销售价格发生波动，限价商品住房的销售价格也必然随之变化。根据2011～2013年住房保障规划安排，青岛市公共租赁住房房源已陆续开工建设，由于受建设工期的限制，待竣工交付具备配租条件后，相关部门将及时对外公布，组织配租工作。
- 家居经销商调查动作分解
- 经销商拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已。所以经销商是企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是十分巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的。招商是企业快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场的一个营销策略。如果企业能选择一个好的经销商，就走好了成长的第一步。因此，企业选择经销商就相当于男人“找老婆”，要想找一个会“持家”“过日子”的经销商，就必须要聚焦自己的目标客户，并不是所有愿意经销你产品的客户都是你理想中的客户，只有符合厂家未来市场定位的经销商，才是合适的经销商，为了避免厂家错误判断，作为厂家在选择经销商前，一定要制定招商标准，对自己未来符合企业发展的经销商进行虚拟“画像”，符合条件的，才可以进入下一轮筛选，不符合条件的，即使实力再强大，也要避免“入围”，更不能让其发展成为战略合作伙伴。经销商的调查虽然在市场调查内容中单独分为一个部分，但是对经销商的调查几乎涉及到所有市场调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。在现实面前，面对遍地都是的经销商企业，如何对目标经销商进行深度调查，选择合适企业长期发展的的经销商，借助经销商的网络渠道实现双赢呢？经销商调查动作分解：一、实力调查：1、门店和办公环境调查：经销商的门店在批发市场、商业区还是在郊区，门店的装修风格、布局、卫生情况以及门店内销售的产品和产品陈列情况等了解经销商的门店生意状况。经博销锐商管调理查在动线作分解2、库房面积和库存产品调查：了解库房的面积以及库存产品的品种、数量以及产品的生产日期等推断经销商的生意规模和资金情况。3、运输力调查：看经销商的送货车辆的数量以及型号，看在自己想卖货的渠道有没有自己需要的辆车。4、知名度与网络调查：渠道倒推看看在自己想卖货的渠道的知名度。5、财务状况调查：问同行、二批商、终端店以及库存资金量等。6、社会关系调查：了解在当地政府部门、相应的执法部门以及当地企事业单位的社会关系，判断经销商的社会关系和团购能力。二、行销意识调查：1、对自己经营状况的熟悉程度：现在代理产品各品项的销售情况，赊销情况等(你xx产品每月能销售多少，你外欠款数目，那个品项买的好等)。2、对当地市场情况了解：当地渠道特征、消费者消费特征、红白喜事消费特征等。3、对终端促销资源的态度：需要哪些支持，促销活动应该怎么做等。4、对下线客户的服务程度：走访其下线二批和终端店了解服务情况。早上开门、晚上关门时在他公司蹲点，了解出车情况。三、市场运作和管理能力调查：1、批发阶次调查：经销商→二批商→街批→终端经销商→终端调查经销商的网络长短，长网络能起量，但不容易推广新产品;短网络能做市场，但起量慢。具体根据自己实际需要而定。
- 红木原材稀缺 红木家居或变相投机
- 近段时间以来，有声音称，由于原材料的不断稀缺，红木家具有可能被迫退出市场。到底业界如何看待这一观点，明年的红木家具市场又将面临着哪些新课题？记者对红木家具市场走访后发现，红木家具非但不会退出历史舞台，市场竞争仍在不断升级。随着中式传统文化韵味的持续发酵，明清红木家具成为家居行业当之无愧的“话题王”。它既有艺术光环的笼罩，也经常与“炒作”、“价格”、“虚假”这样一些词语相关联。近段时间以来，有声音称，由于原材料的不断稀缺，红木家具有可能被迫退出市场。到底业界如何看待这一观点，明年的红木家具市场又将面临着哪些新课题？记者对红木家具市场走访后发现，红木家具非但不会退出历史舞台，市场竞争仍在不断升级。走在海南，如果得知眼前的绿植是海南黄花梨，那么大多数人都会下意识的留意几眼，甚至发出啧啧的赞叹声。不过，这样单薄的长势，距离成为真正的红木家具，还需要上百年乃至更久的岁月沉淀。因为原材料的稀缺，海南黄花梨已经成为了红木市场中的上乘之料。在鹭岛某家居卖场内，一款海南黄花梨的罗汉床，更是被叫到了2888万元的天价。那么原材料的稀缺，是否会让红木家具这一传统文化的精粹渐行渐远？对此，一业内资深人士石先生给出了否定意见，“红木不是某一特定树种的家具，而是对纹路特别、珍稀性木头的统称，即便是其中一种消失了，可以依据科木属类，来选择另外一种木料进行代替。而且退一步来说，红木家具卖的不是木头，而是文化、工艺、寓意、风格、技艺和表现力的传承。”“红木家具不可能消失，后继材料总会成长上来的。”某红木家具负责人胡先生表示。一木艺工艺大师楼先生则对于红木技艺传承隐隐有些担心。“现在愿意学红木技艺的越来越少了，而且比较浮躁。这个水平，不学上6年是出不了家的。
- 观点：厨柜营销切忌放“冷炮”
- 电视广告已成为广告宣传的主流渠道。电视机已经遍布全国的各个角落，算得上是家中必备了。电视广告的优点就是直观，视觉效果好，而且传播快、受众广。当然，电视广告也会有缺点，其最主要的缺点是频道多，一般有50-60个，广告信息多、受众人群也不集中、消失快、信息量少。以上特点决定了电视广告不宜做促销。如果非要用电视广告来做促销的话，广告时间应该在三十秒以上。做电视广告也有一定条件，就是你的品牌在当地要是名列前茅的。在一个品牌的建立初期或者导入市场的时期，不太适合做电视广告。也就是说，电视广告是要有一定的品牌积累之后才适宜进去做。电视广告的费用极高，在品牌导入期会对运营成本造成很大的压力。如果你在当地开了厨柜店，经营了一段时间有一定的客户基础，这个时候再做电视广告，能起到画龙点睛的作用。大家知道，厨柜这个行业做广告最忌讳的就是放冷炮。所谓放冷炮就是零零散散投放一些不太起眼的广告或者是将广告投放在不太起眼的地方，或者今天做了，明天就收回来，没有什么实质性效果。单单只做电视广告却又不做户外广告，这是行不通的。如果投入量太少，或者是无用的冷炮，对于电视广告来说是一笔巨大的浪费。就收视率、关注率和公信力这三点而言，与投放广告的栏目和频道是有很大关系的，要避开垃圾频道和垃圾时段。中央电视台的收视率、关注率和公信力一直都是首屈一指的，其广告时间段的竞争也非常激烈。厨柜广告的投放与其它行业一样，也需要这种受关注和比较抢手的栏目，这些渠道上做的广告更有说服力。有些地方性的栏目，在当地是比较抢手的。例如在华东有个省份城市，有个说评书的，后来改行到电视台做时事新闻，评论当地政治和社会现象，为当地老百姓说话。他的语言诙谐幽默，非常受欢迎。他代言的当地一个知名品牌，在市民里面就是很有公信力的。像这种广告就属于是地方性比较有公信力的广告了。所以，厨柜市场在打入一些地方市场的时候，不妨去抓住那些当地比较喜闻乐见的，具有地方性影响力的媒介去做广告。这种渠道的广告费用一般并不是很高。电视广告投放要讲究技巧，千万不能放冷炮。
- 适合做橱柜经销商的九类人群
- 经销商选择一般是家电品牌做橱柜在营销上最先碰到的问题，同时也是一不留神就要“犯错”的一个环节。那么，家电品牌做橱柜，在经销商选择上有哪些需要特别注意的呢?或者说我们到底应该选什么人做橱柜经销商呢?一般而言，橱柜经销商的年龄结构以30-45岁为宜，文化程度最好大专以上，特一级市场资本100万元以上，二级以下市场20-50万即可。橱柜经销商不同于家电经销商，除了开店一次性投入外，日常运转的资金并没有太高的要求。但对年龄、文化素质的要求相对较高，这主要的原因一是橱柜所服务的目标消费对象文化素质相对较高，二是橱柜经销商往往要亲历亲为，并管理一个分工不同的销售团队。大部分经销商都是中途转行或转型来做橱柜，因此之前的从业状况可以做一个基本的判断。一般来说，家具经销商、政府官员或亲属、企业高管、朋友档比较适合做大中城市的橱柜经销商，而老师或医生、转业军人、橱柜企业员工(导购、设计、店长)、小装饰公司业主、夫妻档适合做中小城市的橱柜经销商。但凡事一分为二，我们同时也要看到这些从业人员的常见局限：如家具经销商往往急功近利，政府官员不懂商业营运，企业高管容易三心二意，老师或医生则过于较真，转业军人、小装饰公司业主大局观不足，橱柜企业员工实力不足，朋友档合作难长久，夫妻档文化水平低等，这些在判断和选择经销商时就需要考量和平衡。找一个好的经销商等于成功了一半。对于招商，选人是最关键的一环。
- 企业APP营销重质更要重量
- 不管是移动客户端还是附着于开放平台内的应用，显然已经成为用户日常网络行为中的重要组成部分。一方面APP数量的大幅递增，另一方面用户下载使用量的增长，二者相辅相成，APP逐渐成为生活的一个重要组成部分。有用户、能消耗用户时间、眼球的地方就有营销的价值，毫无疑问APP将会在未来的一段时间内逐渐成为企业营销的重要战场。通常企业实施APP营销的时候总是期望通过开发一个使用人群极为广泛的APP，快速实现企业信息传递直至品牌建立、销售达成。在这种一蹴而就营销野心的推动下，不少企业要求营销代理公司、开发公司提供一款媲美疯狂的小鸟、捕鱼达人之类的APP，在极短的时间内完成百万量级的用户触及，而且希望用户高频次的重复使用。其结果就是一个潜在消费人群特征极为明确的企业也开发了一款功能复杂的APP，APP类型集中于游戏，也有少数野心爆棚的涉足功能齐全的SNSAPP。不能否认APP本身的质量非常重要，一款流行的APP首先是优秀的APP，有非常清晰的定位和体验极为出色的产品设计，同时辅与有力的营销手段。但如果以这种典型公众APP的标准来开发以营销为目的的企业APP则不太合适。APP在企业营销中的作用是企业与用户的关系桥梁，是企业和用户对话的通道。一对一是这类型APP设计的关键，一个APP对应一个目标。流行的APP非常纯粹，娱乐就完全的娱乐，工具就是趁手的工具。但企业以营销为目的开发的APP不同，每个企业APP都承载了企业某种目的，有目的的APP就不再纯粹。这恰恰是企业实施APP营销时最应该考虑的一点。每个企业营销APP都应该有一个非常清晰的实现目标，用户在使用APP的过程中获得某种价值，快感、便捷、优惠、乐趣……同时企业达成某种目标，销售、理念传递、品牌维护、信息告知、用户维护等。通过实现一类用户价值来达成一种企业目标。不可能通过一款APP达成企业所有的目标，更不能希望依靠一款APP的版本升级就能持续抓住用户，再精彩的企业APP新鲜感一过就不可挽回的进入回收站。所以企业APP营销是个长期的过程，不仅是营销的持续，更包括持续的APP开发，通过各种类型不同的APP来满足用户，企业APP营销确切的说应该是企业APP矩阵营销。锁定一个营销目标设计能推动目标达成的APP组，分阶段推出，不断的带给用户新鲜感和刺激。企业以APP矩阵的方式营销，每款APP是不是完全割裂、独立的？其实也不是，企业通过APP营销底层数据采集是一致的，不管任何的APP都需要能完整的收集用户使用信息，在APP设计的初期就要考虑对用户特征的采集。所有这些与用户相关的数据最终将成为下阶段APP开发及营销策略的重要参照并循环反复。
- 日照：木门市场外来品牌居多
- 近日，笔者走访了日照市木门市场，据了解，近两年，许多外地木门品牌纷纷进驻日照市场，木门经销商的数量每年都在增长。目前，日照木门品牌繁多，各类木门经销商大约有100家左右，销售的木门包括高端实木门、实木复合门、免漆门、生态门等各种类型。据笔者了解，这些木门经销商大多经营浙江、上海、广东、东北等外地木门品牌，本地木门品牌极少且销量不济。在激烈的市场竞争中，许多本地木门经销商不堪重压，纷纷退出木门市场。目前，日照木门经销商当中，外来品牌木门占相当大的比例。
- 前三季度减排未达标 或致十二五末大范围拉闸限电
- 虽然为环保十二五的开局之年，但年初制定的减排目标将很难达标。记者获悉，环保部部长周生贤在环保大会上公布了今年前三季度四大主要污染物的减排情况，氮氧化物排放量相比上半年的6.17%的反弹再进一步，升至7.2%，加上氨氮排放两项指标的不达标，很可能打乱后续的减排计划，并有可能再次在十二五末形成十一五末的大范围拉闸限电保证指标完成的情况。周生贤公布的数据显示，前三季度，我国化学需氧量、二氧化硫排放量继续下降，预计全年下降比例为2%左右，超过减排1.5%的目标，但是“十二五”新增的两项指标氨氮和氮氧化物的排放堪忧，氨氮排放量仅下降0.9%，氮氧化物排放量反而上升7.2%，预计氨氮和氮氧化物两项指标今年均完不成分别减少1.5%的目标，特别是氮氧化物排放量不降反升，为今后4年的减排工作带来巨大挑战。就在几个月前，也是周生贤，在全国节能减排电视电话会议上曾透露，2011年上半年，四大主要污染物约束性指标的化学需氧量、二氧化硫排放量继续下降，但新增指标的氨氮排放量仅下降0.73%，氮氧化物排放量却上升6.17%，与十二五计划的2011年减排1.5%的目标相差较大。由此来看，进入第三季度后，氨氮和氮氧化物两项指标排放量进一步恶化。按照环保部十二五减排规划，十二五期间将在消化增量的基础上，化学需氧量、二氧化硫排放分别减少8%，氨氮、氮氧化物排放分别减少10%，绝对削减量占排放基数30%左右。两项指标的不达标，很可能打乱后续的减排计划，并有可能形成十一五末的大范围拉闸限电保证指标完成的情况。对此，周生贤在会上还公布了明年的减排任务，相比2011年，二氧化硫、化学需氧量排放量分别减少2%，氨氮排放量减少1.5%，而氮氧化物排放量则要限制为零增长。而对于任务的紧迫，周生贤表示，将进一步完善大气联防联控机制，以京津冀、长三角、珠三角等区域为重点，实施多污染物协同控制。“此外，还将建立区域大气环境质量预报系统，实现风险信息研判和预警功能。在连续出现重污染天时，及时启动应急机制，指导群众合理安排出行和生活。”
- 前11月山东省水泥产量同比增长8.35 %
- 2011年11月份，我国生产水泥1.88亿吨，同比增长11.19%。数据显示:2011年1-11月，全国水泥的产量达18.9亿吨，同比增长17.15%。从各省市的产量来看，2011年前11个月，山东省水泥的产量达1.4亿吨，同比增长8.35%，占全国总产量的7.39%。紧随其后的是四川、江苏和河北，分别占总产量的7.23%、7.15%和6.85%。
- 中航国际北京公司委内瑞拉签署建设水泥生产线项目
- 近日，中航国际北京公司、德国洪堡公司与委内瑞拉Invecem公司在委内瑞拉总统府签署了水泥生产线建设项目工程总承包合同，这是中航国际北京公司作为洪堡公司第一大股东后，签署的首条水泥成套设备工程总包(EPC)项目。
- 扶绥海螺铁路专用线扶绥站改造工程顺利通过验收
- 2011年12月20日，扶绥海螺铁路专用线扶绥站接轨改造工程顺利通过验收，为开通运营迈出了坚实的一步。在南宁铁路局工程管理所组织下，南宁铁路局相关处、段，铁二院南宁分院，铁四院南宁设计院、铁四院监理公司南宁分公司等相关业务单位组成的验收组到扶绥海螺铁路专用线湘桂线扶绥站，对由南宁铁路局投资、广西宁铁工程有限公司承建的扶绥海螺铁路专用线扶绥站接轨改造工程进行现场验收。各个业务单位对施工现场通信、信号、路基涵洞、轨道线路等工程项目逐一进行了详细验收，并与施工单位负责人及现场施工人员进行交流，仔细询问了项目建设过程中的相关问题。随后，验收组在扶绥站会议室召开了验收反馈会。各业务单位分别对分管专业提出了验收意见，一致同意扶绥海螺铁路专用线扶绥站接轨改造工程的通过验收。
- 中材国际(南京)总包尼日利亚IBESE项目A线产出熟料
- 12月20日，由中材国际(南京)总承包建设的尼日利亚IBESE2×6000t/d项目继B线成功投料后，第二条生产线A线成功投料，并生产出熟料。此外，水泥磨A磨也在此之前正式投产。
- 唐山古冶区钢铁产能已达1000万吨
- 古冶是钢铁大区，目前产能已达1000万吨，不锈钢、锰系列带钢、无取向硅钢等材料供应丰富，为装备制造业发展提供了良好的基础。同时，该区积极引导企业延伸钢铁产业链条，坚持走钢基装备制造之路，努力实现由“钢铁大区”向“钢铁强区”的跨越。唐山首唐宝生特种带钢有限公司创建于2009年9月。宝生带钢原为首钢所属北方唯一专业生产优质带钢的厂家，拥有四十多年的生产历史，2009年9月陈凤武一举买断首钢带钢厂设备、人员和技术，并斥巨资买断占地370亩的古冶区第一大国有企业——原唐山第八瓷厂，将宝生特钢设备整体搬迁改造至此，项目总投资约4亿元。目前，唐山首唐宝生公司已成为我国北方最大的工具钢、刀具钢、弹簧钢、链条钢生产企业。该企业生产的锰系列高精度冷轧带钢精度高达0.02mm，在全国首屈一指。现已形成年产60万吨热轧、30万吨冷轧优质带钢生产规模。“原来每吨钢材就卖几千元，经过引进先进技术和设备，以特种钢为原材料发展装备制造后，每吨钢产品市场价能达到1.5万元，大大增加了产品的附加值。”唐山首唐宝生特种带钢有限公司负责人介绍。如今，古冶区不断做大做强唐山不锈钢、国义特钢、春兴钢铁等钢铁企业，全区钢铁产能已达1000万吨，以特种钢、精品钢为特色，在全省、全市占有一席之地。到2015年，特种钢、精品钢生产能力将由现在的60万吨增长到240万吨。
- 钢铁行业2012年12月跟踪报告:限产保价初见成效
- 钢价低位徘徊。中钢协钢价综合指数11月收于122.33点,较月初小幅下滑0.68%。高线、螺纹钢11月单月出现了2-3%的反弹;中厚板、镀锌板、角钢价格则出现了2%以上的下滑。相较于年初,全部品种前11个月回落8%,中厚板跌幅达9.6%,螺纹跌幅近8%,镀锌、无取向硅钢创年内新低。限产成效初显。11月,国内粗钢产量4,988万吨,日均产量166.3万吨,环比降幅达到5.7%,比年内6月份199.8万吨的高点下降了16.8%,减产幅度超出市场预期。前11个月,国内粗钢总产量达到6.31亿吨,同比上升9.84%。矿价节前小幅反弹。11月矿石加权价格由月初$145/吨,上涨至月末的$154/吨,涨幅为6.1%。进口矿的普氏指数则单月上涨9.4%,涨幅高于国内矿价的3.5%。考虑1月春节假期,矿石商出货量增大,之后将逐步减少,但钢厂和贸易商的试探性补库与传统矿石商招标出货有时间差,预计会造成节前矿价$3-5/吨的反弹,但因宏观经济环境仍未出现拐点且流动性紧张,大幅回升可能性较小。需求逐步复苏。短时间内房地产投资下滑将造成粗钢消耗增速下滑,长期来看,民生保障工程建设、水利、城市公共交通建设、内河及航道、工程机械、汽车等需求增长仍将有望拉动粗钢消耗量同比增长达7%。风险提示:固定资产投资增速大幅下降,铁矿石、煤炭成本上升,宏观调控紧缩超预期。行业投资策略及重点公司推荐:鉴于行业基本面和公司价值的低估,我们维持钢铁行业"强于大市"的评级,重点推荐三类公司:一类是区域性低估值公司,如八一钢铁、三钢闽光、新兴铸管;二类是具备长期增长空间的新材料公司,如大冶特钢、宝钢股份、方大炭素;三类是重组铁矿公司,矿石价格下跌释放风险,铁矿盈利依然维持高位,如攀钢钒钛和大成股份。
- 富贵红陶瓷再度成为2012年广东省中外商界迎春大会礼品
- 近日，富贵红陶瓷艺术品再度成为广东省中外商界联谊活动的年度收关盛会——“2012年广东中外商界联谊迎春大会”现场嘉宾特等奖礼品。广东省商业联合会巫开立会长和富贵红广东总经理巫杨金向获取特等奖奖品的嘉宾颁发了富贵红陶瓷珍品《天地方圆》，“天地方圆”和谐共进的意旨完美地诠释了盛会的主题。椐悉，自2005年富贵红陶瓷落户广东以来，经过几年来的品牌推广，富贵红陶瓷在工艺品大省广东已拥有了较高的知名度，被社会各界所广泛喜爱，也成了广东省工艺品品牌中的翘楚，其影响力已波及与广东省邻近的港澳地区。尤其是在每年的年关之至，许多政务、商务及社会团体组织的迎春活动，人们都希望藉“富贵红”那富贵团圆、红红火火的象征表达对来年的美好祝愿。广东中外商界迎春大会每年一度在广州市召开。此次联谊会，广东省副省长刘昆、省政协副主席温兰子、省委办公厅、省人大办公厅等政府有关部门领导，美国等31个国家驻广东总领事馆，10多个外国商会和港澳台有关机构驻广东办事处负责人，港澳台商会负责人，世界500强在广东投资的部分企业和省工业龙头企业家等1300多人出席了大会。刘昆在会上作了讲话。
- 河北5个陶瓷及配套项目开工建设
- 近日记者获悉，鹤壁市山城区石林工业集聚区5个陶瓷及配套项目集中开工建设，其中陶瓷项目1个，陶瓷配套项目4个，总投资额20亿元。据了解，这次集中开工的项目有：总投资6亿元的鹤壁市顺捷建材有限公司新建2条陶瓷生产线项目；总投资6亿元的鹤壁天瑞石油支撑剂有限公司年产7万吨陶粒砂项目；总投资5亿元的福建盛林包装有限公司年产6000万平方米高档包装材料项目；总投资5000万元的鹤壁市馨元陶瓷原料有限公司年产3万吨陶瓷原料配套项目；总投资2.5亿元的鹤壁市新达煤炭物流有限公司煤炭物流项目。据悉，鹤壁位于河南省北部，辖两县三区，总面积2182平方公里。石林工业集聚区位于鹤壁市山城区，是一个以建筑陶瓷生产为主，兼有居住、仓储、物流等多功能的生态工业园区。远期规划面积12万平方公里，近期规划面积6万平方公里。目前，石林工业集聚区已入驻陶瓷及配套企业16家，签约陶瓷生产线56条，12条陶瓷生产线建成投产。
- 现代钢铁进口日本废钢价格下滑
- 最近现代钢铁采购了日本产2号重废，成交价格为32000日元/吨(FOB，50.7万韩元，比上周采购价格下滑了1000日元/吨，采购量在2万吨以上，明年2月到韩国。业内有关人士表示“市场认为价格已经达到高点，日本废钢生产商开展年底库存调整，这影响价格，但是价格不会持续下降，预计2号重废将维持在32000-33000日元/吨。”
- 挑选地板掌握七个原则选出好地板
- 一、实木类地板价格较高实木地板大致分为硬木地板和软木地板。其中的硬木地板有质地坚硬，纹理细腻，耐磨性好，富有弹性，干燥，洁净，美观等特点，使用的木材有水曲柳、桦木、核桃木、槐木、海棠木以及榉木等，高档一些的木地板使用的木材有樱桃木、龙眼木、香樟等;而软木地板主要是松木、杉木?穴油杉、铁杉等?雪、柏木制成，温暖、有弹性。但耐磨性较差，如果干燥不够，更容易变形、干裂。总体来说，尽管实木类地板有着脚感好，纹理、色彩自然，保温性好等优点，但硬度稍差。二、实木复合地板价差大实木复合地板分以下三种：三层实木复合地板，采用三种不同的木材黏合制成，表层使用榉木、桦木、柞木、樱桃木、水曲柳等硬质木材，中间层和底层则使用软质木材，如用松木为中间的芯板，实木地板的弹性，又相对降低了造价。多层实木复合地板，以多层胶合板为基材，表层镶拼硬木薄板，通过脲醛树脂胶层压而成。新型实木复合地板，表层使用硬质木材与第一种基本相同，中间层和底层使用中密度纤维板或高密度纤维板，其效果和耐用程度都与三层实木地板差不多。这种地板的耐磨程度介于强化地板和实木地板之间，而硬度低于强化木地板和实木地板。三、强化地板价格最实惠强化复合地板由三层材料组成，中间层为密度纤维板，抗冲击力强，不易变形;底层为平衡层，起防潮作用;表层是在印花的装饰层上覆盖三聚氰胺耐磨层，抗磨强度远高于木材，有良好的阻燃性，且防腐、防潮、防蛀。与以上两种地板类型相比，强化复合地板的表层可印制各种木纹，美观大方。铺装方便快捷，节约木材。但弹性比实木地板差，其最大的优势在于价格最为便宜。四、竹制地板性价比较高竹地板是竹子经处理后制成的地板，既富有天然材质的自然美感，又有耐磨的优点，而且可以防蛀、抗震。竹地板冬暖夏凉，防潮耐磨，使用方便，尤其是可减少对木材的使用量，起到保护环境的作用。1/2记录数:2首页上一页12下一页末页
- 逆势而为 生活家地板团购会精彩纷呈
- 木地板团购对很多消费者来说早已不是新鲜词，它日渐成为消费者购买家装主材常见的消费方式。大规模的木地板团购不仅能为消费者提供物美价廉的产品，对组织方来说也起到了更好的销售效果，可以说是一种双赢的营销方式。2011年的建材行业因国家对房地产调控的深入而提前进入寒冬，地板行业也显出受上游行业影响的萧瑟征兆。虽然有不少地板企业选择了裹足过冬，却有不少企业在积极谋求改变，突破市场格局，生活家就是其中的典型。从2011年生活家策划实施的一系列大型市场活动，我们可察觉到生活家对于未来市场的信心，下面小编就通过以下几场大型木地板团购来一一说明。活动一：生活家金钥匙服务启动仪式关键词：服务无尘安装活动范围：东北川渝火爆程度：★★★★★活动小评：以服务为地板团购的主题，在行业中还鲜有耳闻。这说明生活家不仅是一家有创意和文化气息的地板企业，也是一家对消费者有深切责任感的企业。几十场服务启动仪式，活动范围涵盖东北、川渝地区，反映的是生活家致力于为消费者提供专业服务的决心和态度。活动二：见证团购的力量生活家·巴洛克地板南通工厂千人团购会关键词：工厂团购战略合作活动范围：江苏全省火爆程度：★★★★★活动小评：这场在上半年度举行的全省范围的木地板团购可谓声势浩大，夺人眼球，活动不仅有蔚为壮观的终端消费者阵容，还有房产领域的江苏中洋集团的现场签约助阵，足以见生活家的受欢迎程度。生活家以一场漂亮的团购战拨开了2011年度国家房产政策笼罩在地板市场上的密布乌云。1/2记录数:2首页上一页12下一页末页
- 肯帝亚地板跨越2011 推进品牌渠道建设
- 2011年12月13日至14日在盈泰温泉度假村举行了山东新加盟经销商沟通学习交流会议。来自全省山东的13个地区的新经销商总计三十余人参加了本次会议。会议围绕的主题是“跨越2011——同心同德推进肯帝亚品牌渠道建设”。会议的以第一个环节，由山东大区经理卢毅带领参会人员，进行宣誓，集体唱肯帝亚之歌。第二个环节是由集团企划部长潘伟讲解2011年公司的企划方面的投入以及2012年对于市场的投入规划。营销部长仰闵波讲解公司动态以及建立正确的品牌价值观，对营销理念进行了培训。针对肯帝亚地板的产品战略、营销战略和策略，并对过去一年做了总结，对未来发展做了规划。会议着重分析了下半年的市场环境，并对第四季度最后的市场活动做了详细规划。紧接着第三个环节由山东大区经理卢毅讲解了店面管理、面销售要求、小区销售等多元化的销售模式。山东分公司区域经理赵民林讲解青岛团购活动，分享了本次青岛团购以及山东其他区域活动的策划执行。山东分公司区域经理王君峰讲解新产品与老产品的区别和卖点。本次会议将公司的最新动态以及广告投入告知了经销商。讲解了从7月份开始全国签售的情况，总公司在打造行业标杆这一方面所做的努力，给予代理商信心。此经销商会议不仅给经销商带去了信心，坚定了做肯帝亚品牌的信念，更重要的，在新的一年即将来临之前我们能够部署好一切，将肯帝亚地板向国内一流地板企业进军，创造完美品质第一品牌。
- 齐鲁石化塑料厂积极采纳职工合理化建议
- 齐鲁石化公司塑料厂围绕企业生产开展的技术攻关和提合理化建议活动收效显著。今年以来，该厂职工共提合理化建议640条，解决生产技术难题138项，取得技术创新成果42项。
