- 造价员上工地学习
- 1、造价员在工地上学习好还是在咨询公司学习好这两个地方其实都可以去，工地的话看大工程还是小工程，小工程不用去了，都没人懂的，什么都学不到。另外监理和造价是两个完全不同的专业。咨询公司的话，工作量大，所以很快就能上手，工作虽忙，但是条件和待遇比工地好点，接触造价更多。我比较推荐你去咨询公司。其实施工单位的预算科最适合，都是老手。2、我想问下工程造价员在工地上平时的主要工作是什么呀？没在功底上做过，我的单位工地上不设造价员，由技术员把活都做了，只有公司投标和项目成本核算才有专职的计价人员。说这些的意思是工地上的计价很简单，不需要专门的培训。工地上主要是和施工作业队计价结算3、做一名造价员，要对工地有哪些了解啊？我跟着一个人学造价，他说要先了解工地，想做一个好的造价员，对工百地必须要了解。简单的说，比如一个度东西的施工工艺你不知道，做结算时施工方乱报，报上来，如果自问己不懂的话，可能会给一些不该给的费用。反过来一样，比如帮施工方做结算书，答对施工工艺方面不懂，漏报某些发生的费用内，那就给施工方造成了损容失。我说的也只是片面的，具体的不止这么点。4、一般工程造价员实习生到工地干什么？主要看带你的老师让你干什么了，我也知是造价的，我第一次实习是干资料，第二次实习是跟着老师下工地收方结算小工道程，我现在很多同学出来后干资料的很多的。在我看来主专要是把软件学好，多到工地实践哈，然后结属合实际进行算量套价，但是段时间内是做不到的，重在坚持5、毕业了要。我是学工程造价专业。有造价员证。有人说要到工地了解施工工序。这里“去工地”的意思是施工员1.一个工地桑施工员资料员材料员预结算员都要有的。抄2.没有必要当两年的施工员，但是一定要懂工序袭修行3.个人认为又不懂的去工地上看下就行，当然最好是经长期工地4.同15.6施工员百是h施工员预算度是预算广联达公司里面的很多人没去工地，一样在外面接工程做预算说真知的，现在工程不怎么好做了，除了深圳这样的一些城市，很多地方平均工资都道到不了6、如何在工地学习造价？要当好一个造价员，施工必须要掌握。工程造价不是看图纸就能做出来的，就是做出来的预算也与实际施工有所差别，造价很复杂，其中许多项与施工是分不开的，比如说，施工中墙面抹灰前的甩浆，知道一个工人一个定额工能甩多少平方的墙面，甩一平方要用多水泥、抄胶,。就是靠亲眼看。审计里的预算厉害，就是这些人看的多，经验多，他们才能审处你预算中的一些与施工不符处（就是多算处），不用到施工现场就能知道你哪里多算了。所以说要做好一名造价员，就要多跑工地看，也不是说你就必须在工地跟着施工。经验都是慢慢积累的，不都是前辈的教导，自己zd体验的经验才是最重要的。7、我是学工程预算的，今年考过了造价员。但是我想从工地好好的学习一遍我该应聘什么职位。应聘现在预算人员，及时你有证，也要多看看图纸，图纸是基础，去现场是个明智的选着，现在的施工工艺和预算要相结合在一起，这样预算才能做好，还有就是你要是以后做土建预算，一定要按施工的流程进行做，这样不容易丢项。当地的定额要多看看，一般做预算广联达软件用的比较多，这个软件一定要熟练，像钢筋、图形、定额、清单、要多练。希望我的回答对于你有帮助，沈阳杰威预算实战班张老师。8、请问施工单位的造价员基本需要做什么的？一般大学刚毕百业会到工地当预算员，这个只是给现场算个量看施工工艺让头脑里对工程有个建模。这期间一定要看懂图纸熟悉常用的施工材料学习算量软件定额规则如果在现场做的不错度就会转到公司环境会比公司好很多这个时候就应该加强软件的应用（前提是看图的能力基本形成才能提高画图效率内）定额的使用也要加强如果有精力应该多看看图容集钢筋图集必须的看随着时间的推移你就会变得越来越强了
- 红砖隧道窖造价
- 1、红砖隧道窑的风闸中近闸远闸怎么分?进窑段是远闸，靠火是近闸，2、我烧的红砖隧道窑，一烘两烧，长75米有5对闸，底部今常岀欠火砖，请问甪什么方发解决？指的是烧结砖在隧道烧制的不同的生产过程。隧道窑一般是一条长的直线形隧道，其两侧及顶部有固定的墙壁及拱顶，底部铺设的轨道上运行着窑车。燃烧设备设在隧道窑的中部两侧，构成了固定的高温带--烧成带，燃烧产生的高温烟气在隧道窑前端烟囱或引风机的作用下，沿着隧道向窑头方向流动，同时逐步地预热进入窑内的制品，这一段构成了隧道窑的预热带。在隧道窑的窑尾鼓入冷风，冷却隧道窑内后一段的制品，鼓入的冷风流经制品而被加热后，再抽出送入干燥器作为干燥生坯的热源，这一段便构成了隧道窑的冷却带。隧道窑与间歇式的旧式倒焰窑相比较，具有一系列的优点。1、生产连续化，周期短，产量大，质量高。2、利用逆流原理工作，因此热利用率高，燃料经济，因为热量的保持和余热的利用都很良好，所以燃料很节省，较倒焰窑可以节省燃料50-60%左右。3、烧成时间减短，比较普通大窑由装窑到出空需要3-5天，而隧道窑约有20小时左右就可以完成。4、节省劳力。不但烧成时操作简便，而且装窑和出窑的操作都在窑外进行，也很便利，改善了操作人员的劳动条件，减轻了劳动强度。5、提高质量。预热带、烧成带、冷却带三部分的温度，常常保持一定的范围，容易掌握其烧成规律，因此质量也较好，破损率也少。6、窑和窑具都耐久。因为窑内不受急冷急热的影响，所以窑体使用寿命长，一般5-7年才修理一次。3、红砖隧道窑的烧制技术泥坯通过制砖机压制、切割而成，晾嗮干透，进码放，烧制⊙典型应用：广泛应版用于退火炉，权锻造炉，罩式炉，熔铝炉，烧结炉，炭化炉，回火炉，加热炉，钢包（盖）隔热衬，热镀锌退火炉，环形炉，多种类型的热处理炉；玻璃退火炉，玻璃熔炉，高温试验炉；辊道窑，梭式窑，隧道窑，推板窑，特种陶瓷烧成窑炉；裂解炉，转化炉，制氢炉，常、减压炉、焦化炉，公司拥有专业的工业窑炉衬里设计及产品研发中心，能够为客户提供技术先进、经济合理的工业窑炉衬里节能解决方案和管道保温结构设计；专业的施工队伍可以为客户提供各种复杂工况条件下的施工服务。4、隧道窑烧的红砖会流黄水是什么原因原料含琉量高5、隧道窑和轮窑有什么区别？建一个小型隧道砖窑需要投资多少？轮窑呢？不建议轮窑后期的人工和能源费用太高隧道窑节能、环保、造价低、生产出来的红砖质量稳定、成品率高等优点。关于隧道窑的高耗能，我阐述一下个人观点：行业人士都知道轮窑每块标准砖耗能280大卡，而隧道窑每块标准砖耗能400——450大卡，为什么呢？我认为这主要与风机有关。大家都知道隧道窑是水坯进窑，那么它就需要温度烘干，在烘干段需要温度是46—60度之间，相对湿度也是46—60度。那么温湿相加在烘干段就形成蒸气团，这种蒸气团有效地起到了保护水坯遇热炸裂的作用，同时也起到了脱硫作用，由于蒸气团的大量积压必定造成倒塌。要想及时排除就得有相应的风力和流量，才能确保水坯的顺利烘干，即排潮所需的流量与温度都来自高温带。也就是说经过高温带的凉风有多少就消耗多少热能，相对来说窑的断面越大越长配套风机就越大。那么断面越大，窑体越长；风机越大，也越耗能。经过不段的实验证明：3米和3.3米的窑体是节能最佳的窑体。行业人士都知道：隧道窑是煤矸石、页岩砖烧结最佳的窑炉，但页岩、煤矸石都有一个烧结温度和烧结时间，也就是高温1150度与50分钟是最佳温度和时间.所以根据以上观点，经我个人设计的日产8—9万块标砖，断面3米，窑长85米新型窑炉，具有低耗能，造价低，质量稳定，成品率高等优点。97米106米115米125米系列改进型烘烧一体、断面3米-3.3米新型窑炉更近一步，更节能、更高产、更稳定、更具有科学性，并且可根据个人地理条件不同和生产量高低而选择、日生产量可达10万块以上标砖。该窑炉主要特点就是节能它可比108米-97米一烘一烧隧道窑节能10%、比146米烘烧一体窑炉节能5%、最关键的是省钱、其窑炉通过特殊设置直接烘干、97米和106米烘烧一体窑炉、其效果与97米焙烧75米烘干、和108米焙烧75米烘干一烘一烧隧道窑相同、而其直接省去75米烘干道大约减少投资50万元、从长远来算可减少风机动力32千瓦、按每千瓦0.73元计算、每天要省去电费561元、每月就是16830元、每年按10个月计算就是168300元。该窑炉经过半年的观察表明、其运行稳定效果显著、与邻近窑炉相比其节能效果显著、无论质量和数量都可与其媲美。为使这项成果得到推广和应用，并使其更好的服务社会、回报社会，让更多的企业得到实惠，让更多的企业家投资放心，让我国的砖瓦市场及时走向平衡与稳定，圆一些想办企业而因资金短缺望尘莫及的有志之士之梦想，我愿把这一成果公布于众，并希望有志之士和企业同行前来现场观摩、探讨与研究。以下我就85米窑炉做一简单介绍以供参考。一、窑体全长85米，分四段组成：烘干段40米、预热段10米、高温段10米、保温段20米、快速冷却带5米。二、建窑需用红砖标砖50万块左右、耐火砖标砖20000块、立六枚900道轨180米、拱角900块、垫片和地基拉400套、水泥100吨、沙石1000方左右、12号离心风机一部、30千瓦4级电机一台。三、该窑炉的主要特点是节能，利用其特出的设置把其30%的流量绕过高温带、这样就大大的减少了热能的消耗，达到节能的效果。盛阳高温在全国成功施工设计过150余条隧道窑，粘土砖窑，页岩砖隧道窑，平隧道窑，粉煤灰隧道窑等各种隧道窑，取得了极好的效果和极高的赞誉，各处隧道窑均可现场去参观，公司在全国是施工最多，口碑最好的诚信企业，材料全部达到国家标准，公司有自己的施工队伍，材料有质保期，是其他企业不可比拟的优势，在全国享有威望的自主化生产企业。0531-585976996、隧道窑红砖声音不好是不是风干出问题隧道窑红砖保温时间是根据火温高低而取决。自古有秦砖汉瓦流传，那时烧结温度低于八百度，烧结高温时间72小时以上。随着社会发展，温度在提高，时间在束短。7、一道的90米长的烧粘土红砖的隧道窑建成需要多少钱？？包括所有设备年产多少砖？？窑的大小是根据产量设计的，然后才能计算造价。整条生产线的投资也要根据产量的大小才能确定。8、地区有没有隧道窑页岩红砖厂转让你的让帮你解决问题，提供信息的人，至少知道你说的地区是什么地区。我们山西大同市有隧道窑页岩红砖厂转让不知你是否需要购买。9、建一哄一烧隧道窑月产红砖500万左右建下来多少资金最后给明细建你所述的一烘一烧隧道窑，只需要120×3.3米隧道窑及70×3.3米配套干燥窑即可。隧道窑炉+干燥窑炉+窑车约400万元左右。这里不包括窑炉及设备基础、厂房、输配电、原料及成型。如果全套的话大概800-1000万左右（仍不包括土地）。详细明细再联系。
- 小型渔船造价
- 1、一般渔船造价12、远海渔船造价多少钱？价位不同:一般的渔村里的木质非机动鱼船.桨/帆动力.渔工大约5-10人.造价6000-15000元.在渔业比较发达zd的地区或以渔业为主的沿海农村如浙江.造价更低.价格最低可到6000元左右回.比较大的机动木制/钢制渔船.适合海上捕捞作业的.一般造价在10-25万元,设备齐全.可适应远海捕捞作业的中型以答上渔船.渔工15-25人.造价可能达到50万以上.造价最高可以达到100多万元.
- 多层没平米造价
- 1、多层框架结构每平方米的造价江苏盐城地区多层框架结构在不包括桩基和装修部分的情况下，单方造价绝对不会超过1000元，成本价格大约在700～800元之间。如果包括粗装的话成本估计不会超过1200元。2、房子多层和高层造价差多少现在市场供应的住宅，主要就是普通6层的多层住宅和25层左右的高层住宅，其他还有别墅、10-12层带电梯的小高层等。那么，在购房时究竟选哪一类型的更适合呢？第一，从建造成本上讲，普通多层住宅为砖混结构，每建筑平方米造价约在800-1000元左右；而高层住宅通常为钢筋混凝土结构，建筑成本约为1800-2000元每建筑平方米。由于成本对价格的制约，一般情况下，高层建筑的住宅价格较高。第二，从面积和实际使用率看，多层要高于高层住宅。众所周知，购房时的计算面积为销售面积，其中包括了对公共部分，如电梯间、楼梯间等面积的分摊。高层住宅由于有电梯等待间、地下室等，需分摊的公用面积较多层要多，故而实际得房率低。所以，有些客户为争取到更多的实际面积，往往选择多层住宅。第三，从建筑质量看，高层建筑由于全为钢筋混凝土现浇，抗震性能好，折旧年限长，如将建筑物在银行抵押，高层建筑应得到更多的抵押贷款。第四，从房型格局看，目前多数新建多层住宅的户型设计都有长足的进步。另外，由于构造上的原因，多层住宅往往南北通风、室内无效面积少，室内动线合理，隔墙易于敲打，有利于装修。而高层住宅往往采用框架剪力墙结构，室内户型往往较局促，且不易装修。第五，从物业管理收费看，高层住宅由于多设有电梯，楼层居民也多，一般物业管理费要高于多层住宅。3、每平方米建筑的造价一般是多少啊常见的：1、城市常见的高层住宅（不含室内装修的建筑成本）1800-2000元/m22、城市常见的高层写字楼2000-2200元/m23、农村建房（不含精装修）900-1200元/m24、建筑设计与结构设计一样的两栋多层住宅楼，建筑面积大的与建筑面积小的平米造价是否不同？同样的图纸，A栋楼5000平米，栋楼4000平米，单方平米造价应该差不多，但因时间不同，材料价市场波动、施工管理不同、不同预算员结果是有差别的，如果避开材料价格因素，平米造价差别30元就有些不对了。5、楼房建筑工程每平方米造价是多少全现浇结构住宅楼：包括建筑、装饰、采暖、给排水(含中水)、消防、通风、照明、动力、消防报警、电梯、可视对讲、有线电视、电话、防雷接地等十四个专业。含电梯、消防、通风设备，普通灯具;公共部分粘贴地砖，天棚、墙面刷耐擦洗涂料，普通洁具、喷洒头。外墙外保温粘贴聚苯板，泰柏板隔墙，混凝土为预拌混凝土，土方运距20公里以内。每平米造价1850.98元，其中：建筑工程：1011.17元;电气工程：220.54元；管道工程：316.81元；通风工程：302.46元；全现浇结构板式小高层住宅楼：包括建筑、装饰、采暖、给排水(冷水、热水、中水、排水、雨水)、消防、照明、动力、弱电、电梯、防雷接地等十个专业。外墙保温聚苯板随混凝土浇注，外墙内保温粘贴水泥聚苯板，单层轻质陶粒混凝土条板隔墙，双侧通常采光井，采暖系统为分户计量，混凝土为预拌混凝土，不含消防报警、配电箱及多功能户门。土方运距5公里以内。每平米造价1442.17元，其中：建筑工程：803.59元;装饰工程：306.62元;电气工程：238.65元;管道工程：81.16元;通风工程：12.15元;全现浇结构板式住宅楼：包括建筑、装饰、给排水(含泵房)、通风、照明、动力、弱电、电梯、防雷接地等九个专业。公共部分粘贴地砖，天棚、墙面刷耐擦洗涂料，本工程采暖用电膜采暖，只做埋管，外窗为落地窗。含消防、居室门、卫生洁具，混凝土为预拌混凝土，土方运距20公里以内。每平米造价1360.43元，其中：建筑工程：730.56元;装饰工程：174.30元;电气工程：248.45元;管道工程：207.12元;全现浇结构塔楼：包括建筑、装饰、采暖、给排水、消防、通风、照明、动力、弱电、防雷接地等十个专业。公共部分楼梯间、电梯间地面为水泥砂浆整体面层，天棚、内墙面底层刷耐水腻子，面层擦洗涂料。含给排水、消防、通风设备，不含电梯、卫生洁具，弱电(电视、电话、综合布线)只埋管不穿线。混凝土为预拌混凝土，土方运距5公里以内。每平米造价1383.46元，其中：建筑工程：727.22元;装饰工程：289.87元;电气工程：307.14元;管道工程：55.95元;通风工程：3.28元;框剪结构住宅楼：包括建筑、装饰、采暖、给排水、消防、通风空调、照明、动力、消防报警、综合布线、安全防范、有线电视、防雷接地等十三个专业。含热交换站、消防、空调设备，中高档卫生洁具，普通灯具，外窗为落地窗，不含电梯，居室门。公共部分楼梯间、电梯间地面粘贴地砖，天棚做轻钢龙骨装饰石膏板吊顶，外墙外保温粘贴聚苯板，单层轻质陶粒混凝土条板隔墙，混凝土为预拌混凝土，土方运距30公里以内。每平米造价1219.28元，其中：建筑工程：681.99元;装饰工程：264.56元;电气工程：101.69元;管道工程：164.51元;通风工程：6.53元;框剪结构商住楼：包括建筑、装饰、给排水(给水、排水、中水、热水、纯净水)、消防(含消防喷淋系统)、空调水、照明、动力、弱电、防雷接地、通风等十个专业。外墙外保温粘贴聚苯板、外墙内保温为水泥聚苯板，增强水泥条板隔墙，外窗为落地窗。本工程不含采暖系统，采用集中空调采暖，含给排水、通风空调、消防设备，普通灯具，普通洁具，不含电梯，外墙玻璃幕。混凝土为预拌混凝土，土方运距20公里以内。每平米造价1870.88元，其中：建筑工程：957.31元;装饰工程：362.70元;电气工程：180.77元;管道工程：165.44元;通风工程：204.66元;混合结构住宅楼：包括建筑、装饰、采暖、给排水、照明、弱电、防雷接地、等七个专业。外墙外保温粘贴聚苯板、外墙内保温粘贴无纸石膏聚苯板复合板，单层轻质陶粒混凝土条板隔墙，阳台不封闭，弱电只埋管不穿线，不含卫生洁具、灯具。混凝土为现场搅拌。每平米造价2137.44元，其中：建筑工程：1122.43元;装饰工程：396.12元;电气工程：209.34元;管道工程：272.28元;通风工程：137.27元专注造价新人，分享实用经验。百度搜索“南山说造价”，发现更多精彩造价内容。6、房子多层造价和高层造价差多少谁知道不好直接回答。首先要看两个工程所处的地理位置是否一致，是城镇，还是乡村抄，是平原，还是山区。其次要看两个工程的用途是否一致，是工业建筑，还是民用建筑。还是住宅商业。再次要看两个工程的结构是否一致，是框架结袭构，还是非框架结构。还要看两个工程的功能要求是否一致，有无中央空调工程，电梯配备多少，有无特殊功能要求等。最后还要看两个工程的单方造价，是否包含土地成本，是否包含项目前期费用等。笼统的说高层和多层建筑造价查多少，是无法衡量的。如果前述条件都相同，则高层建筑的单位造价大大低于多层建筑的单位造价。至于相差多少，则要看高层建筑的具体高度。同样是高层，25层和多层相比，与35层和多层相比，也有较大差别。2016.12.317、湖南省多层建筑每平方造价？框架式的220元/平方（地角出外，装修出外）圈梁式的180元平方（地角出外，装修出外）8、低层，多层，高层住宅造价分别是多少小高层造价指标（范例工程，供参考）：项目平米指标（元/m2）占总造价比例（%）总造价565100土建459.7381.37其中来结构393.4369.63装饰66.311.73安装自105.2718.63其中水28.985.13暖46.748.27电29.555.23小高层11～12层钢筋砼指数：钢筋：50～52KG/m2砼：0.35m3/m2另外：1、室外门窗（不包括单元门、防盗门）面积zd占建筑面积0.20～0.242、模版面积占建筑面积2.2左右3、室外抹灰面积占建筑面积0.4左右4、室内抹灰面积占建筑面积3.89、房产开发高层住宅每平米成本多少高层住宅房地产开发成本：高层住宅（约25-28层）：一、前期工程费：15.00元/m2地质勘查费：2.00元/m2围墙及三通一平费：13.00元/m2二、建筑成本（毛坯房）：1600.00元/m2土建：1345.00元/m2其中（1）基础主体结构：1000.00元/m2（2）基本装饰：150元/m2（3）外墙保温及粉刷：80.00元/m2（4）塑钢门窗：65.00元/m2（5）电梯：50.00元/m2安装：255.00元/m2，其中（1）电气照明：120.00元/m2（2）水暖安装：90元/m2（3）消防及联动报警安装：30.00元/m2（4）智能化安装：15.00元/m三、配套费用：191.0元/m2供电局配电安装：75.00元/m2自来水安装：16.00元/m2热力安装：35.00元/m2煤气安装：20.00元/m2室外管网及路面：30.00元/m2景观、绿化：15.00元/m2四、其它费用：335.90元/m2施工图纸设计费：18.00元/m2施工监理费：8.00元/m2材料试验、消防电气检查、避雷检测费：22.5元/m2劳保基金：1800*2.6%=46.8元/m2农民工保证金：1600*2%=32.00元/m2城市配套费：116.00元/m2价格调节基金：10.00元/m2墙体节能费：10.00元/m2施工图审费、消防、人防、避雷图审费：8.00元/m2建设工程规划咨询费：2.60元/m2自来水公司增容费：12.00元/m2热力公司增容费：44.00元/m2工程招标费、结算审计费：6.00元/m2四、开发公司经营管理费：80.00元/m2五、财务费用及税金：800.00元/m2财务费用：约100.00元/m2综合税金：700.00元/m2(综合税率占售房价的13%)开发成本合计：3021.90元/m2注：（土地费用未计算，可按实计入）(9)多层没平米造价扩展资料：高层住宅按照我国住宅设计规范，高层住宅意为十层及十层以上建筑。高层住宅是城市化、工业现代化的产物，按它的外部体形可分为塔式、板式和墙式；按它的内部空间组合可分为单元式和走廊式。其他消费参考对于消费者来说，多层、高层住宅与“别墅、花园”比较，价格便宜，距市中心较近，出行购物方便；它与市区旧的低层住宅比较，房屋建造的质量较好，耐久性强，适合长期居住。基于上述情况，购房者在置房时，应根据自己的财力和偏好，购买适合自己的住宅。在条件允许的情况下，在购房时应首选低层，其次多层，最后是高层。高层住宅的分类高层住宅分为：单元式高层住宅:由多个住宅单元组合而成，每单元均设有楼梯、电梯的高层住宅。塔式高层住宅：以共用楼梯、电梯为核心布置多套住房的高层住宅。通廊式高层住宅：以共用楼梯、电梯通过内、外廊进入各套住房的高层住宅。如何挑选高层住宅目前开发的房地产住宅项目从层高上区分大致有6层的多层住宅、10～12层的小高层住宅、24层以上的高层住宅。高层住宅由于其结构形式与管理功能上具有一定的特殊性，在选择时要注意以下几个方面：一、注意户型格局的选择，大多数高层住宅都是采用框架结构形式，往往一层对称布置6～8户，这样就会出现南向房和北向房，有的甚至是只有西向窗户的小居室，再加上有些室内隔墙是现浇混凝土，不能打通，户型格局不易改变。所以在挑选此类高层单位时，要充分考虑入住后的舒适程度，关键是要让自己住得舒服、满意。二、注意观察景观，尤其是在挑选顶层或较高楼层时，不仅要特别注意朝向景观，还要考虑周边地区未来规划，如果您现在风景不错的窗前还要再建几幢高楼，风景将会被遮挡。三、注意整幢楼的总户数与电梯数量，电梯的质量与运行速度也很重要。一般情况下，24层以上住宅都就配备3部电梯。四、向发展商咨询楼层的供水、水压、夏季是否会断水等多方面情况。一般高层住宅在顶层都建有水箱，先将水抽到顶层再往下供，使高层住户不会因压力不足用不上水。五、高层物业管理不能忽视，尤其是监控保安措施。大楼底层是否设置值班警卫室，是否有保安在楼内巡视。六、考虑车位问题。在购房时，即使是目前无车的住户也应做好提前打算，因为未来很有可能车位比房价还贵。
- 四川造价师考试2016
- 1、全国造价员取消了2016,那2015年刚考过的咋弄从全国工程造价管理工作会议上获悉，全国造价员资格考试正式取消，原取得造价员资格证百书的，拟转为助理造价工程师。2、2016造价工程师造价管理为什么真题一直出不来16造价工程师造价各科的真题是有的，但是因为今年真题的流出度不够，所以都不是很全。3、我2016年7月毕业，到2017年7月满一年工作了，这样的话我能参加助理造价可以的报考条件1、工程造价专业，中专及以上学历。2、其他专业，中专及以上学历在工程造价岗位工作满一年的。3、工程造价专业大专及以上学历和申请第二专业考试者，可申请免试《工程造价相关法规、计价与控制》4、造价师2016年案例第一题折旧为什么不加建设期利息你好！可以到我们网站上来看看，跟学员互动交流，到论坛里问问大家。5、距2016年造价工程师考试仅有219天，怎么复习最有效首先是教材的学习和重难点的理解。因为万变不离其宗，造价工程师的所有考点均来源于教材！其实是考点的巩固，因为前面学习的知识点比较零散，这个阶段需要统一规划复习和强化记忆。最后就是考前的最终突破了。考前一周将考试重点再一次进行复习巩固，迎接考试。优路网校youluwx有针对每个阶段的复习规划专门指导！6、符合什么条件才能报考2016年造价工程师考试报考条件（一）凡遵守国家法律、法规，具备以下条件之一者，可以申请参加一级建造师执业资格考试：1、取得工程类或工程经济类大学专科学历，工作满6年，其中从事建设工程项目施工管理工作满4年。2、取得工程类或工程经济类大学本科学历，工作满4年，其中从事建设工程项目施工管理工作满3年。3、取得工程类或工程经济类双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事建设工程项目施工管理工作满2年。4、取得工程类或工程经济类硕士学位，工作满2年，其中从事建设工程项目施工管理工作满1年。5、取得工程类或工程经济类博士学位，从事建设工程项目施工管理工作满1年。（二）符合上述（一）的报考条件，于2003年12月31日前，取得建设部颁发的《建筑业企业一级项目经理资质证书》，并符合下列条件之一的人员，可免试《建设工程经济》和《建设工程项目管理》2个科目，只参加《建设工程法规及相关知识》和《专业工程管理与实务》2个科目的考试：1、受聘担任工程或工程经济类高级专业技术职务。2、具有工程类或工程经济类大学专科以上学历并从事建设工程项目施工管理工作满20年。（三）从2007年度考试开始，已取得一级建造师的人员，也可根据实际工作需要，选择《专业工程管理与实务》科目的相应专业，报名参加“一级建造师相应专业考试”，报考人员须提供资格证书等有关材料方能报考。考试合格后核发国家统一印制的相应专业合格证明。该证明作为注册时增加执业专业类别的依据。（四）上述报考条件中有关学历或学位的要求是指经国家教育行政主管部门承认的正规学历或学位，从事建设工程项目施工管理工作年限是指取得规定学历前、后从事该项工作的时间总和，其截止日期为考试报名年度当年年底。7、2016造价工程师安装计量考前押题三页纸哪里下载现在靠谱的都已经出来了8、2016万国造价师造价管理超押题三页纸准吗？哪里下载？不准，17的我买了，管理压中一些，最难的计量和案例还是要靠自己，这种考试主要靠自己，答案不是很靠谱9、2016年6月工程造价专科毕业，2020年的一级造价师考试可以参加吗？报考造价师在学历上是有一定的要求的。专科毕业的。考生必须具有五年以上的工作经历。
- 4000平方米楼房造价
- 1、俩百多万普通五层四千多平方的办公楼一平方米造价多少合适这要看地区，还有就是包含哪些施工内容，还有结构，如果是纯主体施工的话，防水门窗外墙涂料抹灰等都不包括的话这个价格能保本的话就不错了2、4000平米储备粮库砖混结构每平米造价难道没有施工图纸吗？是在哪个省份？没有施工图纸详细计算出来的数据都是不准确的，只有经过详细的计算才可以知道。3、某安置房综合造价4000一平米，这个造价算高还是中等还算低？你有一个重要前提没说，没说是在哪个地区，这还真不好判断高低。4、4000平米的商场取暖制冷要造价多少看你是在哪个地区，室外环境温度是多少啊？？中央空调机组牌子你是运用那个，是国家一线品牌还是民企制冷设备企业帮你解决整套方案，制冷制热一体回收在利用，节能设计方案。。节能就是把设备散发出来的冷和热回收利用达到最佳效果。。节约你的成本。。当然这样造价就比较贵。。看你使用年限，一搬2-3年就会收回你节能投资，后面7-8年纯收入、、5、空气源4000平方采暖造价多少4000平方米宾馆海尔空气能“供暖+热水+制冷”三连供方案设备选择:海尔星火30p空气能 4台 每台13万 4台52万冬季热水配备天泓15p海尔空气能 一台7万元附属设备:水箱15立方米 水泵、管件、配电系统、软水机 约3万设备总计:62万用户可以自行安装或委托安装 安装费约2万工程总造价约64万(含税 海尔空气能为增值税其余为普通发票)运营费用:采暖与民宅采暖费相当或略微省10%制冷比中央空调节省20%左右热水比电热水器节省50%以上未段采暖设施:风机盘管或地热或暖气片系统都可以方案亮点:一套方案解决冬季供暖 夏季制冷和全年热水养老院供暖、制冷、热水最经济实用的空气能方案 每个城市30家 二十个城市600家 尤其南方供暖问题 一家二元也就1200元 信息手写 材料打印后印刷 德康养老护理院食堂热水供暖制冷方案 护理楼供暖热水方案 图纸运营成本分析比较 照片包括实机照片 华宇公司介绍海尔翻印部分宣传资料(后面华宇公司联络方式) 海尔公司专门为养老院量身定制:养老院供暖方案 养老院供暖+热水综合方案养老院热水(生活热水+浴池)方案养老院“供暖+热水+制冷”三连供方案所有设备为海尔集团原厂出品；由辽宁鞍山华宇热力工程公司特许经销；并在鞍山市铁西区革新街101号建设了海尔空气能(鞍山)体验销售中心 您还在为养老院暖气不热发愁吗？还在为养老院暖气费贵发愁吗？还在为养老院大量耗费热水而交纳电费发愁吗？让海尔空气能为您排忧解愁:供暖低于燃煤 一样的供暖费效果提升20%热水比电热水器省70% 制冷比中央空调省30%您还在犹豫吗？欢迎您光临参观海尔空气能(鞍山)体验中心地址:辽宁省鞍山市铁西区革新街101号 华宇公司（辽宁鞍山华宇热力工程有限公司）是一家有十五年历史的专业供暖公司，是海尔公司的授权特许经销商，为工商企事业单位及居民用户提供室内外一站式、个性化供热、制冷、热水解决方案的专业公司，经营范围包括：供热系统设计与改造、供热系统投资与运营、供热设备提供与安装、供热系统运营与托管、供热技术研发与咨询、海尔全系列空气能产品经销及工程设计、售后服务、海尔光伏和净水系统的经销安装和售后服务。公司以海尔公司品牌及雄厚的研发能力和质优价廉的产品为依托，以清洁能源改变生活为理念，设计安装海尔空气能“暖+冷+热”的三连供系统，为用户提供稳定可靠、低成本的供暖、制冷服务和热水供应。鞍山华宇热力工程有限公司秉承“天寒水更暖 山高德为峰”的服务理念，以专注的精神引领空气能行业技术和服务新变革。6、4000平方米生态餐厅总造价生态餐百厅主要造价在内部装饰和室内设备上，温室大度棚主体费用在其中占很小的比例，但是也是很重要的一个问部分，选择专业答做生态餐厅的，后期能给甲方省版很多心，并且能给甲方省钱，所有的选材都是经的起任何形权式的检测。7、4000每平方米造价可以装修到四星级酒店标准吗这个是可以的，四星级酒店他有一些硬性的指标的。你只要装修达到这些指标就可以评为四星级。当然花费也是不少的。装修有问题可以找我8、我想建一个4000平米的生态餐厅要多少钱这个看您的装修档次，但是至少是三百到五抄百万，给您一个生态餐厅，面积没有您的那么大，您可以参考一下：设计风格:其他风格..项目面积:500-1000平米工程造价:300-500万项目地址:泰国，曼谷设计说明:这间餐厅是由废弃仓库改造的，在原有仓库特点的影响下，将仓库的结构和外墙保留下来zd，内部将赋予它新的生命。大量运用了铁门、钢管和树根，并且在墙上上涂了红色底漆，把室外景观和室内功能组合在了一起，仿佛置身于一个玻璃容器的景观里。canyin.frock8.com/article/89.html
- 江苏水利造价软件试用版
- 1、哪种江苏省哪种水利工程造价软件生成后缀是epsl文件新点水利2011水利清单计价软件生成后缀是epsl文件2、远东水利水电工程造价软件D3、智多星水利造价软件多少钱一套现在用智多星水利软件是最多的而且用的都很好服务很好软件也很好用非常容易上手很快就能做好一份预算而且软件功能很强大你是哪个地区的？4、水利造价哪个软件好用些首先告诉目前全免费水利软件几其都打着免费旗号实际免费使用习版、限制版、其实都打晃眼软件全我知晓真免费水利造价软件：易投水利造价软件真免费使用5、广联达水利造价软件中的基础单价如何确定基础单价是不需要你来调整或确定的，它里面的人材机是广联达软件录入的信息，它是和水利工程编制规定相对应的，因为水利工程中的主要材料是有个基础限价的，比如碎石抄的基础限价是55元/m3，这部分材料价格是要计入到工程单价中，而后参加各项取费的。如果实际买的碎知石价格是60元/m3，那么多出来的这5元，是要单独列为材料价差，计入分项工程价格中，但这个价差是不参加各项取费的，只取税金的。这个基础单价表示不需要你调整的，只是在你做好清单，套取好定额后道，在人材机汇总标签内，去调整材料和机械的价格就可以了，软件已经自动设置好基础限价和材料价差部分的计算的，软件出来的单价分析结果是正确的。6、哪个免费的水利造价软件最好用？自己在论坛上面下载个excel模板，自己编辑的就是最好的。目前我们抄国内在真正意义上的免费还很难找到，袭不过从售后技术支持角度上来讲可以找些大点的软件开发公司，同时建议楼上百可以了解下我们青山的水利造价度软件，不过是收费的。可以在我的个人资料里面下载试用程序。7、江苏水利工程造价软件哪家好用啊江苏水利工程造价定额沿用的还是2010版的建筑和安装工程，我用过氿上云计价江苏水利工程预算软件，还可以吧8、水利造价用什么软件，水利造价用什么软件知识青山.net大禹水利copy计价软件。可满足全国及各省市水利水电工程概估算、预结算及招投标等各阶段造价工作的需求。知名度还可以。软件升级知也跟的上。售后支持靠谱。说多了，都没用的，你阔以去他们官网下载试用下的，才有自己的体会和道判断。
- 工程造价实训3000字
- 1、谁能提供下工程造价的实习日志和报告???要3000字左右的报告!拜托了!工程造价实习报告经过将近两周的实习，我们共参观了六个工地和听了一个讲座，看了一个录象。从各个方面学习了好多书上没有的知识。通过参观学习使我们对建筑施工和结构有了初步的认识，这对我们将来的学习和实践起了提示了向导的作用。现在我就对参观施工现场这部分内容作一个总结，和我对工程造价专业的一点认识。第一天实习上午我们参观了一座十七层居民住宅楼。当我们到达集合地点时，我看到同学们头上都戴着工程帽；同时工地的生活区与施工区的门上也写着：不戴安全帽者不得进如施工现场；当然在楼结构主体外面的防护网上也写着标语：安全责任，重于泰山；由此可见在建筑施工当中首先要注意的问题就是安全问题。过去由于生产企业不重视民工安全造成了很多工伤和死亡事故，这些事故给工人和企业带来了很大的损害！同时，为了确保施工能顺利进行和施工的安全，工地是要用砖墙围护起来的，只有建筑施工的各种车辆和内部人员才可以出入，我们实习也要经过他们的同意呢！进到施工区，我们一眼就看到了楼的结构主体，主体前面有个很大的场地，这个场地是堆放建筑材料用的，可以看到所堆放的建材主要是钢筋，没有水泥、砂、石之类的建材，这是因为现在已经都采用了成品混凝土来浇筑结构了。这样可以保证混凝土的质量，减少施工浪费和降低生产成本。在钢筋堆放区我们可以看到不同型号的钢筋是分开放的，而且还在其前面标明钢筋的型号和进场时间等信息。我们跟着老师上了楼，我们踏上用钢管和铁网搭接成的梯子，开始觉得很危险，四周都有伸出来的钢管或铁条。二三楼的模板和支架已经拆了，我们可以清楚地看到支撑上部重量的柱子很大，大到使我们都觉得层高变小了。在承重柱的四周有很多构造柱，它们是用来加大墙的强度的，以避免因墙身过长导致容易坍塌。一路上去，我们看到上面几层楼板的支架还没有拆，这些支架是用钢管和模板组成的，钢管很密，可见要承受完全没有强度的混凝土板和梁需要很大的支撑力。除此之外，老师介绍了桩的类型、墙外的保温层、以及混凝土内各种管道的作用和每层的大体结构等。以后的实习地点，分别是高层建筑西南花园，汾河蓄水美化工程，学校的综合楼，太原理工大学的留学生综合楼，及可口可乐生产车间。老师就是想通过不同工程不同作用下所采用的桩的具体运用而讲，比较全面。（桩的类型包括有碎石桩、粉喷桩、悬喷桩等）不光如此，通过这几天的实习，开阔了我们的眼界，内容包括楼的整体设计，内部硬件设施的安装，和不同材料的具体运用。学习了许多材料感性的认识，我想会对我们以后的学习有很大的帮助。不过给我印象最深的还是可口可乐生产车间的参观。虽然我是学工程造价的，但对轻工业的生产特别感兴趣，所以借这次机会，从他的分部我也看到了作为世界知名企业名不虚传的原因。这个从1896年注册到现在已有百年历史的企业长胜不衰，一流的生产流水线，一流的管理，大大节约了生产成本，提高了效益。他们的宣传也很到位，通过对奥运会的年复一年的赞助，使可口可乐被98%的世界人民所记住。对于工程造价，主要培养具备管理学、经济学和土木工程技术的基本知识，掌握现代工程造价管理科学的理论、方法和手段，具有工程建设项目投资决策和全过程各阶段工程造价管理能力的应用型高级工程技术管理人才。本专业是适应社会发展和市场需求的新设专业。主要从培养既具经济管理专业知识，又具工程技术专业知识，学生理论基础和动手操作能力。毕业后就业门路很广，能够在政府部门企事业单位，从事工程造价招标代理、建设项目投融资和投资控制、工程造价确定与控制、投标报价决策、工程预决算、工程咨询、工程监理等工作。2、急求工程造价毕业实习周记8篇，每篇2000字.和实习总结4000字。估计这个也没人帮你写。你可以网上搜索类似的抄总结，参考别人的自己写吧。1、实习的基本情况介绍实习的目的、时间、地点、内容、2、实习单位的情况介绍一下和你实习目的有关的内容3、实习中的收获，体会你都做了什么，成绩在哪，不足在哪，4、你以后的打算你将来的努力方向是什么。实习给你的启示，等等3、大一工程造价实训周总结3200作文第一个星期——新公司来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。第二个星期——小有收获经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。第三个星期——初试牛刀在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。第四个星期——现场操作一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。第五个星期——意外的收获时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。第六个星期——新的锻炼经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务——跟老员工一起去拜访客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点了)。在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了。第七个星期——小的进步经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，http://shixi.lw54.com/然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!第八个星期——新的认识在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。学到的了不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识。展览是个很泛的概念，包含了很多很多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建(分主场搭建和特装搭建商)。旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛。之间的关系也是相当复杂的。承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业(花卉)，建材等行业合作。所以，在展览中，有很多相关的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。在展览现场看到的背后，还有很多的行业……4、求工程造价专业实习报告一万字摘要现行建筑、装修行业，通过行百贿受贿、非正当渠道获取项目。且在施工中以次充好，谋取暴利。诸如此类事件、案例我们在日常生活中的电视、报纸上下真所度谓屡见不鲜了，在大大小小的工程项目中贪污、受贿也不是什么新鲜的事。再者鉴于工程项目的庞体性及大额性因素的影响。为了确保整个工程的质量，加快工程项目的发展问，用最低的投资创最大的效益，做最好的产品。这样就需要我们造价人员把好经济这一关，严格控制造价管答理。借此在即将毕业之际，就我对工程造价的浅薄认识谈谈我自己的观点。由于版本人有限的工作经验以及专业知识的浅薄，所以有不足之处还请评委、老师们多多指点。关键词：造价造价管理权造价的发展趋势如果可以给我满分我给你发邮箱希望采纳5、工程造价实习报告和日记网易土木和天工网上有很多。6、有没有三千字的工程造价实习报告急求！如何搞好建设项目的工程造价控制一、建设项目工程造价控制的重要意义建设项目的造价控制贯穿于项目的全过程，即项目决策阶段、项目设计阶段、项目实施阶段和竣工阶段都关系到建设项目的造价控制。统计资料显示，在项目决策阶段及设计阶段，影响建设项目造价的可能性为30%-75%，而在实施阶段影响建设项目造价的可能性仅为5%-25%。显而易见，控制工程造价的关键就在于项目实施之前的项目决策和设计阶段，项目决策是决定因素，而设计则是关键因素。控制工程造价不仅仅是防止投资突破限额，更积极的意义是要促进建设、工、设计单位加强管理，使人力、物力、财力有限的资源得到充分的利用，取得最佳的经济效益和社会效益。因此做好工程造价的控制工作，对保证和加速思经济发展具有一定意义。二、控制建设项目工程造价的措施建设工程造价的有效控制就是在投资决策阶段、设计阶段、工程发包阶段、合同实施阶段把建设工程造价的发生额控制在批准的工程造价限额以内，随时纠正发生的偏差，保证项目投资目标的实现，以求在各个建设项目中能够合理地使用人力、物力、财力取得较好的投资效益，最终实现使竣工决算控制在审定的概算额内，避免“三超”现象的发生，为了有效控制工程造价，应做好以下几方面工作：（一）决策阶段工程造价的控制工程造价的确定与控制贯穿于项目建设全过程，但决策阶段各项技术经济决策，对该项目的工程造价有得大影响，特别是建设标准水平的确定、建设地点的选择、工艺的评选、设备选用等，直接关系到工程造价的高低。据有关资料统计，在项目建设各大阶段中，投资决策阶段影响工程造价的程度最高，即达到80-90%。因此，决策阶段项目决策的内容是决定工程造价的基础，直接影响着决策阶段之后的各个建设阶段工程造价的确定与控制是否科学、合理的问题。1、编制投资估算的必要性投资估算是基本建设前期工作中的重要环节之一。是决策性的文件，它是研究、分析建设项目的经济效果的重要依据。在可靠性研究报告批准后，估算就作为设计任务下达的投资限额，对初步设计概算起控制作用，并作为奖金筹措及向银行贷款的依据。因此，在经济工作中应该实事求是的反映设计内容，反映建设地区的经济状况，从估算开始就要正确完整地反映工程项目的建设投资。2、投资估算必须是设计的真实反映在投资估算中，应该实事求是的反映设计内容，这就要求设计人员从工程规模和项目内容上真实反映设计意图。主要工艺要进行多方案比较，方案要优化，设计方案不仅技术上可行，而且经济上更应合理。所以工程经济人员从建设方案的优选开始，就应该渗透到设计的全过程中去，按照工程造价管理的原则，合理预测投资估算中各种动态因素的变化，尽可能打足投资不留缺口，这是编制投资估算工作的关键，也是下阶段的重要依据。（二）设计阶段工程造价的控制工程设计是建设项目进行全面规划和具体描述实施意图的过程，是工程建设的灵魂，是处理技术与经济关系的关键性环节，是确定与控制工程造价的重点阶段。1、优化设计方案，有效控制工程造价设计质量和尝试是否达到国家规定、功能是否满足使用要求，仅关系到建设项目一次性投资的满足使用要求，不仅关系到建设项目一次性投资的多少，而且在建成交付使用后影响项目的经济效益。国外专家指出，虽然设计费用占工程总投资的比例很小，不到1%，但它对工程造价的影响程度达到75%。很显然，搞好工程设计阶段的造价控制是有效控制工程造价的关键，重施工、轻设计的观念必须克服，控制工程费用应从设计抓起。因此，建设单位在审查设计单位的设计时，要重视设计方案的优化，利用各种指标对厂区总平面图设计、工业建筑的空间平面设计进行分析比较，这两方面的设计不仅对工程造价产生重大影响，而且对施工及投产后的生产、经营都有重大影响。在选择工艺技术方案时，应从我国的实际出发，以提高投资效益为前提，积极而稳妥地采用先进的技术方案和成熟的新技术、新工艺。一般来说，先进的技术方案劳动生产率高、产品质量好，但是所需的投资较大，因此，要认真进行经济分析，根据我国国情和企业的经济实力，确定先进适用、经济合理、切实可行的工艺技术方案。在工业建设项目中，设备投资约占建设投资的40%-50%，在设备设计与造型过程中应尽量采用标准化、通用化和系列化生产的设备，尽量立足国内，对于需要进口的设备应注意与工艺流程相适应和与有关设备配套，不要重复引进。2、对工程项目实行限额设计控制工程造价，在设计过程中采用限额设计。所谓限额设计就是按照批准的可行性研究报告的投资估算控制初步设计，按照批准的初步设计总概算控制技术设计和施工图设计，同时各专业在保证达到使用功能的前提下，按分配的投资限额控制设计，严格控制不合理变更，保证总投资额不被突破。分解投资和工程量是实行限额设计的有效途径和主要方法，它是将上阶段设计审定的投资额和工程量先分解到各个专业，然后再分解到各单位工程和各分部工程，通过层层分解，实现对投资限额的控制和管理，也同时实现了对设计规范、设计标准、工程数量、与概预算指标等各方面的控制。初步设计阶段应按照批准的可行性研究阶段的投资估算进行限额设计，控制概算不超过投资估算，主要是对工程是和设备、材质的控制。为此，初步设计阶段的限额设计工程量应以可行性研究阶段审定的设计工程量和设备、材质标准为依据，对可行性研究阶段不易确定的某些工程量，可参照设计和通用设计或类似已建工程的实物工程量确定。在初步设计限额中，各专业设计人员要增强工程造价意识，严格按照限额设计所分解的投资额和控制工程量以及保证使用功能的条件下进行设计，力求将工程造价和工程量控制在限额内。为鼓励、促进将工程造价和工程量控制在限额内。为鼓励、促进设计人员做好设计方案选择，要把竞争机制引入设计中，实行设计招标，促进设计人员增强竞争意识，增加危机感和紧迫感，克服和杜绝方案比选中的片面性和局限性以及经验主义。（三）实施阶段工程造价的控制工程项目的实施阶段是建筑物实体形成阶段，是人力、物力、财力消耗的主要阶段。工程量大，涉及面广，影响因素多，施工周期，政策性变化，材料设备价格，市场供求波动大等等。。要提高建设质量，控制工程造价，发挥投资效益，就要在工程实施阶段加强工程建设的管理和监督职能，从而加强了对工程项目建设的全方位、全过程的造价控制。由于建设工程的复杂性，影响因素的多变性的特点，工程实施阶段往往会出现一些意想不到的费用。1、有效控制工程变更和现场经济签证在工程建设项目中，工程变更和现场签证是不可避免的，但要进行有产的控制。为防止在施工图设计中产生漏洞，除在审核时把关外，还应在甲乙方的图纸会审、设计院的技术咨询中消除，总之，应消灭在开工之前。设计变更应尽量提前，变更发生得越早，损失越小，反之就越大。为此，必须加强设计变更管理，尽可能把设计变更控制在设计阶段初期，尤其对影响工程造价的重大设计变更，更要用先算帐后变更的办法解决，使工程造价得到有效控制。2、严格审核工程施工图预算根据施工图设计的进度计划和现场施工的实际进度，及时核定施工图预算。对于预算超出相应概算的施工图设计部分，要加以详细分析，找出原因，并及时与项目负责人通气，调整或修正控制目标，对工程造价实施动态控制。3、择优确定专业分包单位，防止少数垄断性行业任意抬价。在工程建设中，有些特殊专业工种不得不委托专业施工单位承担，如变赔电所安装工程、通讯工程、绿化工程等，而这些行业往往又带有一定的垄断性质。如：每个建设项目的变配电系统必须由供电部门所属的三产负责从设备采购到安装高度的总承包。而且价格是一口价。在这些项目中，首先应该尊重供电部门的“规定”，由他们总承包变配电系统，另一方面要求允许另一家供货商参与竞争，最后终于了取得了较好的效果，设备采购价比借贷电局原先指定厂商的报价降了20%左右。4、深入现场，收集和掌握施工有关资料在工程施工过程，审价人员和费用控制人员经常深入施工现场，对照图纸察看施工情况，有时与监理、总承包方及施工人员进行座谈，了解、收集工程的有关资料，及时掌握现场施工动态；协助业主及时审核因设计变更、现场签证等发生的费用，相应调整控制目标，并为最终的工程总结算提供依据和做好必要的准备工作。三、结尾建设工程造价的确定与投资控制的实质就是运用科学技术原理和经济及法律手段，解决工程建设活动中的技术与经济、经营与管理等实际问题，只有在项目建设的各个阶段，采用科学的计价方法和切合实际的计价依据，合理确定投资估算、初步设计概算和施工图预算，才能提高投资效益。我国已加入WTO，正有逐步尝试实施国际通行的做法，有的地方开始工程量清单报价的试点工作，我们进入国际市场时不会手足无措。应加快工程造价领域的立法，使工程造价行业管理纳入法制化，规范化的轨道，避免“入世”后带来的冲击，这就要求我们深入学习和深刻理解WTO具体规则和条文，认真研究WTO成员国主要的对手态势，树立国际化意识以适应加入WTO后引发的新形势、新变化、新问题和新要求。7、急求5000字工程造价方面的的实习报告。。3000字的个人总结我也是工程造价的学生我的文库里有几篇好的实习报告你可以去看看希望能帮到你8、想要一篇工程造价大一实习的总结啊，2500字左右估计这个也没人帮你写。你可以网上搜索类似的总结复，参考别人的自己写吧。1、实习的基本情况介绍实习的目的制、时间、地点、内容、2、实习单位的情况介绍一下和你实习目的有关的内容3、实习中的收获，体会你都做了什么zd，成绩在哪，不足在哪，4、你以后的打算你将来的努力方向是什么。实习给你的启示，等等
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- 地热的钻井造价万元100米
- 1、地热钻井不是你想怎么钻就怎么钻的一、地热钻井基本要求1、地热钻井的基本要求包括：详细的岩芯编录、裂隙统计、采回集岩石磨片样和化学分析样答等方法，验证前期地热成矿模型（如地层、岩石、构造、重要的地质界线变化情况等）。2、跟钻测温和综合测温，绘制纵向温度变化曲线，以科学掌握温泉水温。二、影响钻井成本的要素1、井深钻井越深，成本越高。2、钻井中地质构造的复杂程度地质构造越复杂，变径越多，成本越高。3、钻井的地理位置这决定了钻井设备的搬运方式和动力来源，进而影响钻井成本。4、钻机的进尺、动力大小和开孔直径一般来说，进尺越深，要求的动力越大，成本也越高。三、温泉成井内容1、钻井结束后，必须严格成井工艺，确保成井质量，使地热井达到优质、高产、长寿。2、成井流程一般是：井深校核、测井和测温、通井、隔离热水层、冲孔换浆、下管固井、洗井、抽水试验。2、急需开采个地热井。了解情况的给个话。1、用于洗浴的地热井必须先做水质化验，依据水质情况决定是否需要增加水处理设备，一般需要除砂、除铁、曝气等。2、水温的高低主要取决于盖层的薄厚以及地温梯度的高低，也可以理解为开采井的深度。如果没有盖层，即使3000米深也不会有高温，也可能只有20几度。3、一般开采1500米深的地热井，大概需要150-200万元资金投入。3、地热钻井八十米下二五的四根管需钻多大口径？一般成孔直径150~200毫米，和使用的钻井机械型号有关。
- 造价师职业定位
- 1、造价师的就业前景，具体工作范围？在“E变”时代，工程造价事业同样也离不开计算机的应用，而目前在造价方面的应用大概处于这样的状况：第一类也是最基本的、技术上也是最成熟的应用，即预算软件，一般是需输入定额编号及工程量；第二类软件是专门针对工程量的计算、钢筋的计算，如工程量辅助计算软件、钢筋辅助计算软件，这类软件虽然也需人工输入图纸的特征及尺寸，但不仅大大节省了工作量，同时也提高了结果的准确性。随着定额的“量价分离”、“实物法”及工程量清单计价办法的实施，工程量等的计算日趋繁杂，工作量也大大增加，在工作中已离不开计算机及这些软件的应用。工程造价人员该如何面对，笔者认为工程造价人员的工作重心应该向如下几个方向发展：（1）因为大量繁杂的、基础的工作被电脑所代替，从实践角度应逐渐向市场信息的收集、定额的换算、补充定额方面发展，特别在工程量清单招标和投标制度下，还应向工程量清单的编制上发展，若在投标单位工作，应向报价（即清单项目单价估算）方面发展。（2）为最大限度发挥造价人员在建设项目管理中的作用，应尽可能向项目建设的前期工作发展，特别注重与设计的配合（如前所述，或者是“相对造价进行设计”，或者是“估价设计造价”），如能动地去影响优化设计、工作重心放在对工程造价的控制上、提高造价工作的精确度上，工作精度越高越能代表造价工程师的工作水平，当然就越有利于业主的投资控制。（3）工程造价工作，离不开合同，特别是在市场经济的今天，合同对参与项目建设的各方都非常重要，与企业的利益密不可分。在合同谈判、合同签订过程中都离不开造价工作，在投标报价、工程结算中又都离不开合同，所以造价人员应努力成为合同方面的行家、真正成为企业的顾问、智囊团。同时也应尽量使自己具备法律、经济、施工技术、信息交流等方面的知识。工作范畴：根椐人事部、建设部96年下发的《关于建立造价工程师执业资格制度暂行规定》及建设部75号令《造价工程师注册管理办法》第二十、二十一条规定：国家在工程造价领域实施造价工程师执业资格制度，凡是从事工程建设活动的建设、设计、施工、工程造价咨询等单位，必须在计价、评估、审核、审查、控制及管理等岗位配备有造价工程师执业资格的专业人员；造价工程师执业范围包括：建设项目投资估算的编制，审核及项目经济评价；工程概算、预算、结（决）算、标底价、投标投价的编审；工程变更及合同价款的调整和索赔费用的计算；建设项目各阶段工程造价控制；工程经济纠纷的鉴定；工程造价计价依据的编审；与工程造价业务有关的其它事项。注册造价师注册造价师一般月薪都在3000以上，有的则能达到2万元以上。众多从事建设工程领域的大公司，争相以高薪酬，高福利待遇争夺注册建造师，由于这方面人才希缺，注册建造师已成为很多认争考的职业！2、造价工程师有什么职业前景？首先，从行业构造上来说来，大多数人的晋升都遵循着算量员—造价员—造价师这一道路。其次，相对于其它行业，建筑行业劳动力所占比例比较大，而各岗位的人才却依然是短缺的，这说明了有技自术含量的人才依然是受宠的。最后，互联网的数据显示，造价工程师一直是近两年来的热招职位。14年为止全国注册造价工程师已达10万多人，而全国预计需求百100万人以上。需求数量的提升也可以直接反应到造价人员的薪酬待遇上。据统计，现有造价人员工作经验在1-3年的，平均薪酬可以达到4000-6000;5年以上度的，可以达到6000-8000;而造价工程师，平均薪酬都在10000元以上。可以说，钱景非常可观。综上所述，工程造价行业相比于知其他行业来说，不论从岗位道发展前景，还是薪酬情况，都有很大的优势。所以，如果你已经在造价行业了，那你要努力学习，争取有一天做到造价师的岗位;如果你还没有进入造价岗位，这个岗位，是个相当不错的选择。3、造价工程师哪个方向好造价工程师哪个方向好?土建安装?看完下面分析就明了就业前景就以后工作广度而言，考生可以根据自己学历教育的专业知识和工作需要来选择和报考，但是目前造价工程师安装的执业人员现在是非常紧缺的，因为安装这个涉及的专业面太广，对造价人员的知识面要求很高，所以学习的人就相对较少。同时，安装工程的造价比例在整个建筑工程中相对土建而言要小点，所以费用就给的少，就催生了相当数量的人员去做土建的造价工作。但目前就业情况是：土建：安装=5:1，目前市场行情，人证合一，年薪15万保底。但是，大立教育认为，物以稀为贵，就是因为安装专业的造价人员较少，所以更能体现出我们的金贵和持久发展。从事行业安装：HK和国外叫做机电工程，国内叫安装，包括的非常广泛，涉及专业也多，给水、排水、中水、消防水、消防报警、通风、空调水、冷却水、动力、照明、防雷接地、弱电系统(更多了)、燃气、热力、净化水系统、污水处理系统、配电系统、锅炉、发电机组、电梯等等。土建：包括了土方、基础、结构、门窗、防水等，也包括幕墙、装修、园林绿化、道路、室外等工程。考试难度安装：安装的内容比较抽象，没有学过这个专业的，很难通过考试的，比较适合女生，不要经常跑工地。土建：对于非建筑专业的人士，应该选择土建专业，相对来讲比较简单，容易考。证书杀伤力造价工程师土建专业：市场需求杀伤力★★★★★造价工程师安装专业：市场需求杀伤力★★★☆☆工资对比一般造价咨询费在工程总价2%左右，清单在3%左右。如果在咨询单位，单位给个人的提成土建在工程总价2%的18%左右，安装在工程总价2%的30%多。4、关于造价员、造价工程师、土建、安装、职业规划如果你会这方面的工作，找一份工作是没问题的。工程造价从就业方面来看前景是不错的。但需要一些经验，其待遇也与所处地方大小有关，刚开始工资在三千左右！知工资的问题,要看你在什么城市就业,大城道市当然挣钱就比较多一些.不过本人认为,最重要的就是一定要拿到相关的资格睁.预算员要从4级考起,然后3级,2级,1级.听说以前可以跳级考,就是比如你的水平很内高,跳过4级直接考3级的预算员证.可是现在好像就不行了,得一级一级的考.而你的工资除了固定工资以外就是这些工程差价的按比例提成.只要技术好,一个工程拿个几万块钱还是不成容问题的.安装工程的基本工作较土建工程工作比较简单。而土建工程造价较活不容易掌握！在这方面看一些定额方面的和造价管理方面的书5、造价工程师是份有前途的职业吗造价工程师一般月薪都在8000以上，有的则能达到2万元以上。众多从事建设工程领域的大公司，争相以百高薪酬，高福利待遇争夺造价工程师，由于这方度面人才急缺，而目前通过率很低，这也就成了造价工程师就业抢手，数量少，市场需求量一个重要因素。国家也有明文规定，一个造价工程师只能接受一问个单位的聘请，只能在一个单位为本单位或委托方提供工程造价答专业服务。这也就成了造价专工程师极度缺乏的一个重要因素。所以说从现在和将来一段时间来看，造价工程师人才需求中，造价工程师是最抢手的“香饽饽”，造价工程师也被建筑行业属誉为“精英人才”。其市场需求量是十分庞大的。6、请问“造价工程师”是什么职业？7、造价工程师的执业范围包括哪些注册造价工程师百执业范围包括：（一）建设项目建议书、可行性研究投资估算的编制和审核，项目经济评价，工程概、预、结算、竣工结（决）算度的编制和审核；（二）工程量清单知、标底（或者控制价）、投标报价的编制和审核，工道程合同价款的签订及变更、调整、工程款支付与工程索赔费用的计算；（三）建设项目管理过程中设计内方案的优化、限额设计等工程造价分析与控制，容工程保险理赔的核查；（四）工程经济纠纷的鉴定。8、关于造价师职业规划重要的不是你考了什么证书。，是你找个什么样的工作。适合就可以了9、造价工程师可以从事哪些职业您好，造价工程师从业方向：造价工程师是指由国家授予资格并准予注册后执业，专门接受某个部门或某个单位的指定、委托或聘请，负责并协助其进行工程造价的计价、定价及管理业务，以维护其合法权益的工程经济专业人员。国家在工程造价领域实施造价工程师执业资格制度。凡从事工程建设活动的建设、设计、施工、工程造价咨询、工程造价管理等单位和部门，必须在计价、评估、审查（核）、控制及管理等岗位配套有造价工程师执业资格的专业技术人员。
- 商业楼单方造价
- 1、每平方米建筑的造价一般是多少啊常见的：1、城市常见的高层住宅（不含室内装修的建筑成本）1800-2000元/m22、城市常见的高层写字楼2000-2200元/m23、农村建房（不含精装修）900-1200元/m22、商业机电设备安装每平方米造价要看商业的性质和档次。24万平米的综合楼，地下4层，3栋塔楼，一栋zd公寓，一栋写字楼，一栋超五星酒店，机电设备安装大概在1.5个亿左右。13万平米的商业楼，专包含大型超市、电影院，各类商铺等，类似于万达广场等。机电安装总造价1.2个亿。包含水电、弱电、消防、暖通。水电还包括高低压。不属知道我的回答能供你参考不？还有你得考虑地域的问题。
- 工程造价计算依据是各种
- 1、什么是工程造价依据复杂性由于影响造价的因素多、计价依据复杂，种类繁多。主要可分为以下7类：（1）计算设备和工程量的依据。包括项目建议书、可行性研究报告、设计文件等。（2）计算人工、材料、机械等实物消耗量的依据。包括投资估算指标、概算定额、预算定额等。（3）计算工程单价的价格依据。包括人工单价、材料价格、材料运杂费、机械台班费等。（4）计算设备单价的依据。包括设备原价、设备运杂费、进口设备关税等。（5）计算其他直接费、现场经费、间接费和工程建设其他费用的依据，主要是相关的费用定额和指标。（6）政府规定的税、费。（7）物价指数和工程造价指数2、工程造价怎么算？工程总造抄价按正常预算方式计算直接费、企业管理费、利润并扣除商品混凝土费用后乘以98%，再加上其他费用如认质认价材料、甲方分包项目、变更签证、规费、税金等。工程总造价又分为单位工程造价、单项工程综合袭造价和建设项目总造价。1、评价职能工程造价是评价总投资和分项投资合理性和投资效益的主要依据之一。在评价土地价格、建筑安装产品和设备价格的合理性时，就必须利用工程造价资料，在评价建设项目偿贷能力、获利能力和宏观效益时，也可依据工程造价。工程造价也是评价建筑安装企业管理水平和经营成百果的重要依据。2、调控职能国家对建设规模、结构进行宏观调控是在任何条件下都不可或缺的，对政府投资项目进行直接调控和管理也是必需的。这些都要用工程造价为经济杠杆，对工程建设中的物资消耗水平、建设规模、投资方向等进度行调控和管理。3、进行工程造价算量时，各部分的计算规则的依据是什么？你说的钢筋的锚固搭接等要根据图纸上的结构设计说明，如没详细说明，就要根据设计选用的图集。其他的如土方工程就要根据定额上的说明和计算规则，砌体加筋就要根据选用的构造图集4、造价师对工程量计算依据有哪些？5、建筑工程造价计算审计最有权威的材料取费是按什么为依据你好，很高兴回答你的问题。以下是截取我的一份审核报告中的内容：审核依据：《陕西省建筑工程工程量清单计价规则》（2009）。《陕西省建筑装饰工程消耗量定额》（2004）。《陕西省安装工程消耗量定额》（2004）。《陕西省建筑装饰工程价目表》（2009）。《陕西省安装工程价目表》（2009）、《陕西省建筑工程工程量清单计价费率》（2009）。陕建发100号营改增文件。人工费依据陕建发[2015]319号文，综合人工单价调整为：建筑安装工程82元/工日，装饰工程90元/工日。其它材料、设备价格参照陕西工程造价管理2016年第5期信息价计算。其中，《陕西省建筑工程工程量清单计价费率》（2009），就是你所说的取费的依据。6、工程造价的计价依据是什么施工图设计文件、建设工程预算定额、建筑安装工程费用定额、工程量计算规则、设备材料价格、计价规范、相关的法律法规、地方性政策标准、施工组织设计（方案）等，这些都是建设工程造价的计价依据。工程的建设成本，即为建设一项工程预期支付或实际支付的全部固定资产投资费用。这些费用主要包括设备及工器具购置费、建筑工程及安装工程费、工程建设其他费用、预备费、建设期利息、固定资产投资方向调节税（这项费用目前暂停征收）。(6)工程造价计算依据是各种扩展资料：财务制度和企业会计准则核算新增资产价值时，并没有全部形成新增固定资产价值，但这些费用是完成固定资产建设所必需的。招投标的标的可以是一个建设项目，也可以是一个单项工程，还可以是整个建设工程中的某个阶段，如建设项目的可行性研究、建设项目的设计，以及建设项目的施工阶段等。建设工程的投资者来说工程造价就是项目投资，是“购买”项目付出的价格；同时也是投资者在作为市场供给主体时“出售”项目时定价的基础。对于承包商来说，工程造价是他们作为市场供给主体出售商品和劳务的价格的总和，或是特指范围的工程造价，如建筑安装工程造价。7、工程预算编制的依据是什么啊工程预算编制的依据是工程项目综合概、预算书；建设项目总概、预算书。整个建设工程有多少工程项目，就应编到多少工程项目的综合概、预算书。工程项目综合概、预算书包括的内容有建筑、安装工程费、设备购置费及其他费用。上述各项费用是根据各单位工程概、预算书及其他工程和费用概算书汇编而成。如果一个建设项目只有一个单项工程，则汇编时，与这个单项工程有关的其他工程和费用，即可有直接汇入工程项目综合概、预算书。建设项目总概、预算书是设计文件的重要组成部分，它是确定一个建设项目（工厂或学校等）从筹建到竣工验收过程的全部建设费用的文件。建设项目总概、预算书是由各生产车间独立公用事业及独立建筑物的综合概、预算书，以及其它工程费用概、预算书汇编组成的。(7)工程造价计算依据是各种扩展资料工程有两种制定预算的基本方法：（1）定期预算：在这一预算中，为下一财政年度制订一个随时期推移而改动最少的计划。一般来说，每年度的预期总费用是按月、按要素成本的活动优势分摊在全年中的。这样月“工资”作为预期成本的1/12简单分摊在各个月份上，而销售的季节性波动，要求多一点关注营销和生产成本以及在波动的过程中成本的变化。（2）连续（滚动）预算：在这一预算中，准备一个试验性的年度计划，其中第一个季度按月份详细准备，二、三季度的计划准备相对较为简略，而第四季度的计划只有一个大概轮廓。每月（或者也许是每季度）该预算都要通过增添下个月（或季度）所要求的详细情况来加以修订，并且加上一个新的月份（季度），以这种方式使计划向前延伸至一年，这种编制预算的程序图顺应环境的变化和一些不确定性因素的影响，是非常理想的。因为它迫使管理人员不论处在当前财政年度的哪一阶段，都要不断为新的一年考虑具体的条件。这些公司可以对计划期间作出相对精确的预测。8、工程造价估算的方法有哪些，各种方法的特点是什么投资估算是在建设前期编制的，其编制的主要依据还不可能十分具体，故编制时要从大处着眼，根据不同阶段的条件，做到粗中有细，尽可能达到应有的准确性。投资估算的常用方法如下：1）采用投资估算指标、概算指标、技术经济指标编制。①工业建筑主要生产项目，各专业部，如钢铁、纺织、轻工等以不同规模的年生产能力（如若干吨钢、若干纱锭、若干吨啤酒等）编制了投资估算指标，其中包括工艺设备、建筑安装工程、其他费用等的实物消耗量指标、造价指标、取费标准、价格水平等。编制投资估算时，根据年生产能力套用对口的指标，对某些应调整、换算的内容进行调整后，即为所需的投资估算。辅助项目及构筑物等则一般以100㎡建筑面积或“座”、“m³”等为单位，包括的内容相同，套用及调整方法也同上。②民用建筑：编制的各种指标大都是以100㎡建筑面积为单位，指标内容包括工程特征、主要工程量指标、主要材料及人工实物消耗量指标及造价指标（含直接费、间接费、单方造价等各项造价），其使用方法基本上同工业建筑。各种指标大都以单项工程编制，其中包括配套的土建、水、暖、空调、电气等单位工程的内容。2）采用单项工程造价指标编制。主要适用于项目建议书或规划阶段较粗的投资估算或用于建设项目中的附属配套项目，各地都有每平方米建筑面积的各类建筑的有一定幅度的单项工程造价指标（包括土建、水、暖、电气等），如北京市1995年多层砖混一般标准住宅约为750~850元/m等。采用时只须根据结构类型套用即可，如需调整、换算，也只能根据年份、地区间差异，按当地规定系数调整。3）采用类似工程概、预算编制。其前提是要有建设规模与标准相类似的已建工程的概、预算（或标底），其中尤以后者较为可靠，套用时对局部不同用料标准或做法加以必要的换算和对不同年份间在造价水平上的差异加以调整。4）采用近似（匡算）工程量估算法编制。这种方法基本与编制概、预算方法相同，即采用匡算主要子目工程量后（不一定太精确），套上概、预算定额单价和取费标准，加上一定的配套子目系数，即为所需投资。这种方法适用于无指标可套的单位工程，如构筑物、室外工程等，也可供换算或调整局部不相同的构配件分项工程和水、暖、电气等工程用。5）采用市场询价加系数办法编制。这种方法主要适用于建筑设备安装工程和专业分包工程，如电梯、电话总机等不论进口或国产，在向生产厂商询价后，再加运杂费及安装费后即为所需的估算投资。又如保龄球、桑拿浴等设备，一般由专业厂商分包承包报价后，再另加总包管理费（或称施工交叉作业费，一般按2%~5%计算）即可。6）采用民用建筑快速投资估算法编制。这种方法解决了当前量大、标准差别悬殊、建筑功能齐全的各类民用建筑的单位工程投资估算。其方法是积累和掌握较广泛的各种单位工程造价指标，速估工程量指标和设计参数（如各类民用建筑的单位耗热、耗冷、耗电量指标（W/M），锅炉蒸发量指标（T/H）等），根据各单位工程的特点，分别以不同的合理的计量单位（改变采用单一的以建筑面积为计量单位的不合理性），结合工程实际灵活快速地估算出所需投资。
- 一平方米房子造价
- 1、求助一下房子每平米造价一般是多少房子每平知米造价一般是多少；房屋装修（全包）是需要有装修标准，因为装修房价是可多可少的。。。如果要高挡点精装修，需要1500-1600/平方进行装修。道如果是大众化装修，需要用1000-1100元/平方左右，属一般精装修。版如果想一般化装修，可以投入700-800元/平方左右，属普通装修了。如果按450-550元/平方投入装修，就是属简单简易装修了。所以房屋装修是看投入多少钱，投权资多点，就装修好点，投资少点就一般装修，再少点就是简单装修了。2、楼房一平米造价大约多少钱，楼房一平米造价大约多少钱楼房一平米造价大约多少钱；房屋装修（全包）也要装修标准知，因为装修房价是可多可少。。。如果要高挡点精装修，需要1500-1600/平方道进行装修。如果是大众化装修，需要用1000-1100元/平方左右，属一般精装修。如果想一般化装修版，可以投入700-800元/平方左右，属普权通装修了。如果按400-500元/平方投入装修，就是属简单简易装修了。所以房屋装修就是投资多点就装修好点，投资少点就一般装修，再少点就是简单点装修了。3、农村自建房每平米的造价是多少地区不同，价格也不同，江苏徐州这里毛坯房要465元一平方，新宅基要加价50元的，这是建两层的价格。要470至550一平方。4、楼房一平米造价大约多少钱，楼房一平米造价大楼房一平米造价大约多少钱；房屋装修（全包）是需要有装修标准。。。如果要高挡点精装修，需要1500-1600/平方回进行装修。如果是大众化装修，需要用1000-1100元/平方左右，属一般精装修。如果想一般化装修，可以投入700-800元/平方左右，属普通装修了。如果按400-500元/平方投入装修，就是属简单简易装修了。所以房屋装修就是投资多点就装修好点，投资少点就一般装修，再少点就是简单点答装修了。5、每平方米建筑的造价一般是多少啊常见的：1、城市常见的高层住宅（不含室内装修的建筑成本）1800-2000元/m22、城市常见的高层写字楼2000-2200元/m23、农村建房（不含精装修）900-1200元/m26、房屋每平方米的造价杭州目前的平均造价，来大约是1500~2000/平方米（高层），超高层钢骨结构大约2500~4000/平方米地下自室大约zd3500~5000/平方米。每个建筑商的成本有些差异。三年前。大约成本只要上述费用的七成。7、开发商合理的房产造价预算大概多少一平方的？房子的价格也不是光看框架结构的价格，房价是由土地费用、建安工程费用、配套设施费用、相关税费、项目运营管理费用、企业利润六部分构成的。其中税费等一些标准是相同的，另外由于各开发企业的情况不同，获得土地及房产配套回、管理水平条件等方面的差异，以及看利润的大小，房价又随各开发项目不同情况而不同。框架的报价仅仅是建安工程费用中的一小部分。现在国家对于房建类的监管都非常严格，很答少会出现劣质工程的情况。8、砖房造价一平方米要多少钱？如果是民房的话，房高不超过70层砖，砖用普通红砖，连工带料，，带封顶，每平方米不超过500块。9、目前住宅土建造价每平米大概多少钱2005年青岛市建筑安装工程平方米造价参考值（元/平方米）结构特征主要装修专标准平方米造价框架（多层住宅）普通920元框架（多层住宅）高档精装修2320元附墙轻型框架（小高层住宅）普通1200元砖混（商住楼）普通750元砖混（普通住宅楼）普通650元框架（厂房）普通970元钢结构（综合楼）普通1010元框架剪力墙（综合楼）一般装饰1560元现在材料属、工费都在上涨，应该在这个基础上上涨10%左右。10、楼房的造价是多少钱一平方米，楼房的造价是多什么楼地区？住宅酒店办公商业造价差很多不同的地区也差不多
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- 1、网球文化在校园的价值?网球是个很有价值的运动,当然,我也很热爱网球.网球是一种让人猜不透的球.它是无价的,要对这个网球充满信心,热爱.它才会信任你.2、网球运动有哪些价值？1.网球具有独特的健身价值。有人曾经作过统计，在一场有相当水平的网球比赛中，运动员所跑的路程约在5000米左右，有的甚至达到1万米，不下于一场激烈的足球比赛。运动员在比赛过程中，还要作出及时的判断，不时前进或后退，左移或右转跃起，急停或猛扣等等。一个网球运动员无论在力量、速度、耐力、柔韧性和灵敏性方面，都必须具备良好的素质。特别是随着网球技术的不断发展，上网打法已相当普遍，运动员在发球或接发球之后都积极争取时机跑到近网处作空中截击、高压动作，这时要照顾到前后左右四个方位的来球，如果没有精确的预测能力、快速的灵敏反应，以及熟练的截击、高压技术，就不能适应这种打法。此外，网球运动常被人形容为“挥拍上阵”，曾有人统计过网球比赛中运动员的挥拍情况，一场比赛总的挥拍次数不少于千次，如果没有强壮有力的手臂是不能胜任的。可见，只有具备了良好的全面的身体素质，才能保证网球技术、战术的正常发挥。也就是说，网球运动对发展人的全面的身体素质具有积极的促进作用。比如，打网球需要长时间连续来回地移动和击球，这能够促进人的反应灵敏，使起动快，移动迅速，并能在较长一段时间内保持这种快速活动能力。又如网球运动中有力地抽击球和凶猛的高压球，都需要较好的力量素质，因此，打网球可以培养人们动作迅速，判断准确，反应快并能提高速度、力量、耐力、灵敏等素质，对发展协调性有积极作用。2.培养良好的意志和作风。在网球运动中，特别是在比赛中，人们通过进攻与防守，控制与反控制，既斗智，又斗勇，锤炼了个人的意志品质和心理素质，有利于培养拼搏进取的作风和胜不骄，败不馁的道德风尚，有利于提高克服各种困难的勇气。3.娱乐。网球似乎是项令人上瘾的娱乐。我们生活在各种娱乐最丰富的都市，却常常抱怨没什么可玩。社会上的娱乐项目总是一阵一阵的，唱歌、保龄球、泡吧、射箭、攀岩等，此起彼伏，还真没有哪样娱乐是长盛不衰的，说穿了，我们都市人太喜新厌旧。网球不同，我们注意到，虽然网球在国内从没有成为风行的时尚，但其上升的势头是逐年递增的，2000年统计资料，上海家庭娱乐支出中网球排在14位，而2001年是11位，由这个稳步上升的势头可以发现，网球逐渐成为业余休闲方式的主流。在国外，网球是第二大运动，比起第一运动足球，网球使人们更方便参与其中。网球运动比较直观的好处有，网球男女皆宜；网球是隔网运动，没有身体接触，所以不容易受伤；网球是项高雅运动，穿着漂亮的球衣到户外挥洒本身就是享受；网球的竞技性令人难以割舍等等。我们这些打球较久的人最亲身的感受是，一个星期不打球手痒，两个星期不打球几乎要抓狂，还有，从没有个打球超过两年的爱好者中途自行放弃的。国外有比较科学对此的分析是：同样的无氧运动和类似的肌肉群使用，使得网球在抽球扣杀的过程和看到结果时，生理和心理会产生和做爱相似的愉悦感，原来如此！4.团结协作，增进友谊。习练网球需要一个对手或球友。通过网球运动可以交流球艺，增进友谊。特别是参加双打比赛，可以培训人们相互信赖、团结协作、密切配合的合作意识。它还是一项新的社交活动，可以促进彼此的沟通和理解。5.网球具有独特的欣赏价值。与其他体育项目相比较，网球独特的欣赏价值首先表现在它是一种技巧性很强的对抗。例如发球，就有发上旋球、下旋球、侧旋、前冲，以及大力重球等等。许多运动员的超水平发挥，常常使发球技术达到炉火纯青的地步，令人叫绝。网球独特的欣赏价值还体现在它特有的美的艺术氛围上。从场地设施到器材使用，以至比赛环境的布置，可以说网球除了讲究实用之外，无处不注意美的氛围的营造。以服装设计为例，网球服在体育上早已自成体系，别具一格。男性要穿翻领上衣短裤，女性要穿短裙子，且洁白一色缀以各种线条，给人一种朝气、健康、向上的美感。至于运动员在网球场上的一些动作，往往更富于一种特殊性的动态美感。例如，曾五次荣获温布尔登男子单打冠军的博格，其双手握拍抽打反手底线球时的动作，总具有东欧民间舞蹈的韵味；又如被称为网坛女杰的纳夫拉蒂洛娃，她快速奔向网前的身姿，常使人想起《天鹅湖》中白天鹅兴高采烈地扑向王子的舞姿；而超级网球巨星康纳斯击高压球的动作，不但具有非洲土风舞的艺术特色，而且当他调整好位置，举拍争取高点压球时，动作的造型简直成了古希腊的一座精美的雕像，有着极其强烈的阳刚之美。难怪有人积极提议，网球运动员的早期训练要增加学习芭蕾和其他舞蹈动作的内容，因为他们认为网球的许多动作和舞技是相通的。网球运动是一项把力量美和艺术美，形体美、服饰美与环境美，比赛中竞争的激烈性与观众的文明性有机结合在一起，即把竞争性、文化性、观赏性和参与性有机结合在一起的极具魅力的体育项目，既有悠久历史，又不断得到普及发展深受群众喜爱的时尚健身运动。3、网球运动的健身价值在哪些方面网球作为一种重要的健身手段，它对增进人们的身心健康，发展智力，培养坚韧的意志品质，具有独特的作用。这些作用主要包括以下几个方面。一、发展身体素质有人曾经作过统计，在一场有相当水平的网球比赛中，运动员所跑的路程约在5000米左右，有的甚至达到1万米，不下于一场激烈的足球比赛。运动员在比赛过程中，还要作出及时的判断，不时前进或后退，左移或右转跃起，急停或猛扣等等。一个网球运动员无论在力量、速度、耐力、柔韧性和灵敏性方面，都必须具备良好的素质。特别是随着网球技术的不断发展，上网打法已相当普遍，运动员在发球或接发球之后都积极争取时机跑到近网处作空中截击、高压动作，这时要照顾到前后左右四个方位的来球，如果没有精确的预测能力、快速的灵敏反应，以及熟练的截击、高压技术，就不能适应这种打法。二、促进体格均衡发展网球运动是一项全身心性的运动项目。击球时，下肢用力蹬地，随着转体，带动手臂；球拍击球这个过程中，需要上下肢协调配合，需要颈部、肩部、胸部、背部、腰部、腿部的大小肌群共同参与工作，共同完成动作。经常打网球，不但可以使人体颈、肩、脊柱、骻、踝等部位都得到很好的锻炼，而且有利于改善和矫正身体姿势，使人体各部位协调发展，形成健美的体形。三、提高呼吸系统功能网球是一项以有氧和无氧运动互相交替，以有氧运动为主的一项的体育运动。在运动中，活动者在底线打对攻战，或是不停地在底线或两侧来回奔跑，或是到网前救小球，这能够有效地提高运动者的肺活量。一些高水平的运动员为了适应激烈的比赛，经常要进行一些野外活动．如：长跑、登山、游泳等运动，以增大肺活量，从而促进体能的发展。四、强化人的心理品质网球是一项需要全身各部位肌肉参与的运动，若是单打比赛，场上只有对手和自己，所有的难题只有依靠自己去面对和解决，因此，网球也可以说是一种智力对抗活动，需要参与者精力高度集中，每球必争。当球员面临被对手破发的危险是，还需要稳定的心理素质。因此，经常参加网球运动有助于锻炼意志，培养自信和临危不惧等优良心理素质。五、发展个性，放松身心网球运动可以充分使人们身心放松。4、网球运动的特点及锻炼的价值。（急需）网球运动球速快，变化多，健身性、趣味性强，时尚高雅，运动量可大可小，是一项男女老少皆宜的体育项目。经常从事网球运动可增强体质，促进身心全面发展，能有效地提高中枢神经系统的反应能力，改善心血管系统的机能，并能有效地发展速度、力量素质，增强协调性和提高耐久力，提高动作速度和活动能力，还能发展人的机智勇敢、沉着冷静、敢于拼搏的优良心理素质，因此，网球运动具有较高的健身锻炼价值。5、网球的运动特点、锻炼价值是什么？网球的运动特点就是基本上是在户外，可以享受阳光和新鲜的空气。而且网球是绅士运动，没有直接的身体对抗，这是我个人很欣赏的。网球的锻炼价值还是很高的，在场上需要不遗余力的奔跑，尽全力救回每一个球，而且很能锻炼你脑、手、脚的协调能力。6、网球的运动特点与锻炼价值网球的运动特点：1、对身体要求低网球是一项男女老少、高矮胖瘦均可玩，节奏可控的运动，运动寿命长，可以从4岁打到你走不动的岁数为止。2、有充足的快感打网球的动作大、力量足、击球时的声音清脆悦耳，综合起来可以为你释放压力，宣泄不良情绪。3、有很高的观赏性网球场地大，球飞行的距离远、但节奏却很快。网球是一项追求力和美的运动，每一次挥拍都具备十足的观赏性。4、计分方式有趣计分方式比较特别，比如说每一盘、每一局、一发儿发、平分、占先、无占先、抢7、抢10、长盘等挺复杂但且很诱人有趣味。网球锻炼价值：身体素质是身体发育状况和生理功能状况的综合表现。长期的网球锻炼，可提高人的速度、力量、柔韧、灵敏等身体素质，从而提高人体的运动能力，对年龄较大的网球参与者而言可以大大延缓运动能力的下降过程。(6)alex的天天网球项目创造价值的方式价值扩展资料：网球运动对力量素质要求较高。由于网球拍比其他小球项目的球拍如乒乓球拍、羽毛球拍重，需要用更大的力量去完成击球动作，由此可见，一方面，力量是网球运动的基础；另一方面，网球运动促进了力量素质的提高，这也是网球运动员看起来比一般的乒乓球、羽毛球运动员更为强壮的原因。网球是既有有氧又有无氧供能的运动，可以很好的发展耐力素质。职业网球比赛往往要打到3至5盘，耗时2至4个小时，运动量非常大，没有良好的心肺功能就难以胜任一场艰苦而又漫长的网球比赛。普通锻炼者，经常进行较长时间、具有一定强度的网球锻炼可以大大改善和提高人的心肺功能，进而提高人的耐力水平。7、网球选手萨芬的拍子价值多少?HeadFlexpointPrestigeL6Mid93萨芬用网球拍粗略售价：￥1199.00元手柄粗细：2号手柄（41/4）3号手柄（43/8）球拍基本属性：拍面（平方英寸）93网球拍长度（英寸）成年拍标准长度：27英寸重量（克）330平衡（毫米）310硬度（洛氏硬度）65挥重323拍厚（毫米）19材质流金、钛科技材料、碳素纤维穿线线型18x20穿线磅数最低值（磅lbs）52最高穿线磅数（磅lbs）62详细介绍:保持原有Intelligencei.Prestige系列高性能，同时在威力、稳定性有所增强。与原有款一样具有清脆、扎实的击球感觉，在强调控球的同时它具很好的威力表现。在底线它能增加球速、球落点更深，不论在上旋、切削时都能保证这一点。采用了FLEXPOINT技术，能更好“包裹”住球，提升控球、手感。同时也采延续使用了Liquidmetal技术，让球拍的甜区更大。与原有款式采用了同样的重量、平衡点、挥重设计，保持原有款式的稳定击球性能。比原有Prestige系列有更好良好控球性能，更加“扎实”击球感觉与LiquidmetalPrestige相比。适合于5.0以上级别快速、大幅挥拍选手。俄罗斯球员Safin使用。拍面:93平方英寸/600平方厘米长度:27英寸/69厘米空拍重量：330克穿线后重量:348克平衡点:310毫米（7点头轻）挥重:323硬度:65拍厚:19毫米（直边）材质:流金、钛、碳纤维球拍威力：低适合挥拍速度：快手柄类型：控水手柄穿线方式：18竖线/20横线建议穿线磅数：52-62磅你如果说的是萨芬本人用过的，或者是要买厂商专供萨芬的球拍，那价格是不好说8、网球运动的价值有哪些①学习网球、参与网球活动，犹如进入人生教育和体验人生的过程。只要你身心投入，它会给你带来健康、快乐，也会培养你的处世哲理。②遵守比赛规则。要按照规则、规定、法规和一定的秩序行事。③风吹歪你的球，也吹歪对手的球。客观看待事物，别为自己过失找借口。④抱怨、发火，不能改变既有的事实和得分，关键是处理好下一个球。过去的就让它过去吧，未来和下一个更重要。⑤清楚知道球场的边缘在哪里。为人处世要靠谱，要有基本的行为准则。⑥运气当然重要，但运气只能帮你赢一分，不能赢一场。人一定要有真才实干。⑦要赢球，你就得面对你的对手。面对困难，你只有前行。⑧紧要关头，先吸口气，慢下来，再决定下个球怎么打。关键时候要冷静。⑨提早反应，准备动作很重要。不打无准备的仗。⑩减少失误是业余网球爱好者打球的重要法则。处事要稳重，走得快不如走得远。⑾发挥自己的长处，攻击对方的弱点。扬长避短，尽量做自己擅长的事，做自己熟悉的事。⑿在赢的时候别改变打法。如果认为正确，就应该坚持。⒀控制击球比用力击球更重要，打球要左右结合、长短结合、高低结合及不同旋转结合等。要根据局势和环境的变化采取有针对性的方法。⒁要力求站稳了再击球，稳定的身体重心，是完成好各种击球的前提。要稳扎稳打，不要盲目和草率行事。⒂相持球时，要有耐心，等待机会。急于求成不如耐心等待，同时要善于发现和抓住短暂出现的机会。⒃没人捡球，就没人打球。不以善小而不为，不以恶小而为之，生活也是如此。⒄业余活动中的网球比赛大多是无裁判下的信任制比赛，不要给对手的回球轻易叫“界外”，运动员一定要做到诚实，把好球说成出界或把出界说成好球都是不诚实的表现。诚信和自律是人的良好品德。⒅你有时赢，有时输。这都很正常，人生有顺利，也有挫折。⒆做一个好的球伴比找一个好的球伴重要，要互相配合，相互支持，减少埋怨。⒇多练习，球才能打得好。勤奋和努力应该成为人的基本习惯。(21)不到比赛结束，谁也不知道结果。即使落后，也不要泄气，坚持到底，什么事都可能发生，在你个性中应该加上一个“顽强”。9、网球运动的社会价值有很多==网球在国内发展并不算普及，而在国外这是相当普及。网球运动自它从法国宫廷面向普通大众的时候就被认为是高雅运动，因而很多时候朋友聚会什么的都会打网球，也有球友每周定时定点的聚在一起打（我就是）。因为平时都是上班什么所以周末出来打球就营造了很好的朋友气氛，增加朋友之间的联系。有的时候碰上感兴趣的客户也会联系一起打，因而还可以增加人脉。优点多多，怎么说都有理。10、网球运动的锻炼价值（5个方面）强身健体是肯定的网球运动比较能锻炼的是脚步的快速反应还有小腿和大腿的肌肉手臂的力量！！运动嘛对于提高一个人的心血管系统还有心肺功能都肯定会有很大的帮助的！
- 别墅室内游泳池造价
- 1、问问一下大家别墅泳池造价？有高手清楚吗？别墅游泳池标准尺寸为池体长为25m，宽为11m，深为1.6m，池体容量为440立方米，这一个标准是一个较为标准的尺寸，但是如果大家在设计的时候是纯粹家庭使用的游泳池的话，那么我们可以随意的改变一下室内泳池尺寸，没有必要完全按照室内游泳池标准尺寸来设计室内游泳池。但是一般深度不变，如果改变深度将会导致游泳池的意义变小。改变尺寸能够很好的帮助我们解决空间不足的问题，能够让我们在家中轻松拥有一个室内游泳池。别墅家庭室内游泳池标准尺寸以及使用注意事项别墅游泳池使用注意事项：1、调节好水的硬度水的硬度应当适中，过高则会在池壁上出现聚凝体，过低则会侵蚀池壁的砂浆。硬水是指水中的钙离子浓度超过250mg/L并且碱度高于150mg/L。硬水中的pH相对稳定，但不应该采取提高水硬度的办法稳定pH。对于硬水水源应当在补水口设置软水器进行预处理。软水的碳酸钙浓度小于50mg/L或氯化钙浓度小于30mg/L。软水中的pH难以保持稳定。消毒剂采用次氯酸钙有助于提高水的硬度。2、保持池水的透明洁净水的透明洁净可以采用可溶性固体总量(TDS)这个指标来反应。TDS指会在池水中发生聚集的带有电荷的化学物质，特别是当池水蒸发或没有加入足够新鲜补充水的情况下。这种物质难以被肉眼看见，但由于其导电性会腐蚀泳池的各个组成部分，如水泵、管道、过滤器等。这些物质通常以氯化物或硫酸盐的形式存在：长期使用次氯酸钠作为消毒剂会导致氯化物的聚集;定期投加硫酸铝和硫酸氢钠等物质会导致硫酸根浓度升高。周期性地反冲洗和及时补充新鲜水是控制TDS的最好办法。别墅家庭室内游泳池标准尺寸以及使用注意事项3、稳定池水的pHpH反映池水中的H?+或OH?-浓度，《人工游泳池水质卫生标准》规定的池水pH范围为6.5～8.5。为了保护泳池合理运行，泳池的使用者应当密切关注这一指标是否达标，采用简单的试纸就可以测出水的pH。为了稳定池水的pH，应当投加专用的稳定剂使得池水的pH保持在合理范围。同时要关注另一个同pH密切相关的指标：总碱度。总碱度反映了水体pH变化的难易程度。如果总碱度低于80mg/L，则pH的稳定性不够，容易波动;总碱度高于200mg/L时，pH的稳定性过高，难以进行调节。池水的pH应具有合理的稳定性，既可以调节又不会产生过大的波动，因此总碱度应保持在合理范围。此外，高的碱度和高的pH会导致水体混浊并形成沉积物;过低的碱度会使设备产生腐蚀并引起泳者身体不适。2、一个游泳池的造价大概需要多少？？不同大小的游泳池造价不同。需要问报价的话，首先要知道尺寸、水深，需要什么配套设备等，所以不同大小的游泳池造价不同。室内建游泳池可以考虑装配式钢结构游泳池。正规的诺亚装配式游泳池是用机器加工的一体成型标准组件，在室内建游泳池的话比较方便，不需要开挖，不需要用大型机械，而且安装很快速。正规的诺亚装配式泳池池体比较薄，在室内使用的话可以节约很大空间，其他产品一般都需要用平台的，很浪费空间。3、建造一个私家别墅泳池造价是多少先科普下建造一个游泳池需要了解哪些方面先来张别墅泳池的图片从结构来分家庭私家别墅泳池的结构分为：传统钢筋混凝土.钢板泳池围板泳池亚克力透明泳池意大利地上泳池无边际游泳池（泳池跑步机）家庭私家别墅泳池游泳池过滤方式游泳池不是简单的水的容器，还需要集成系统过滤消毒的辅助，保持水质的清洁和适当温度，才能保证游泳者的健康和舒适。A.壁挂式一体化泳池过滤设备（无需机房，集过滤消毒，水下灯为一体，别墅业主用的用的比较多）B.地埋式泳池过滤设备（无需机房）C.砂缸泳池过滤设备（需机房）D.超豪华罗马梯（集合过滤，按摩，泡泡浴为一体）E.硅藻土过滤（使用后必须回收）F戴思乐无氯系统或低氯系统（泳池水质可达饮用水标准，健康安全）家庭私家别墅泳池消毒方式泳池消毒设备是泳池水处理设备中不可或缺的一个部分，水质达不达标直接影响家人身体健康，所以很是重要的，泳池消毒设备有以下几种：A.自动投药泵B.臭氧消毒C.氯消毒D.铜银离子机E.紫外消毒家庭私家别墅泳池照明系统不光只有照明的作用，同时还能美化泳池，想象一下，夜晚的泳池，水光粼粼，。主要需要有：A.水下LED灯（单色，彩色）B.防水电缆C.防水接线盒D.变压器家庭私家别墅泳池加热系统泳池加热系统是保持游泳池水中的温度一直恒温26度，用于室内泳池是一个不错的选择，满足想游就游的快感！A.泳池专用电加热器B.泳池专用直燃式燃气炉C.游泳专用空气源热泵家庭私家别墅泳池清洁系统A.自动吸污机B.手动吸污机家庭私家别墅泳池池岸设施泳池周边的设施，阳光房，保泳池安全报警系统，扶梯跳台救生椅等家庭私家别墅泳池水处理监控设备A.水质监控仪B.验水盒关于如何选择家庭私家别墅泳池设备，还是需要根据个人要求和实际泳池尺寸参考。要多少钱，就要看您怎么选择，有什么要求啦，就像衣服，有贵有便宜的一样！4、带私家泳池的别墅要多少钱每个地方都有不同而且价格相差好多。5、碧浪菲尔别墅游泳池建造一个多少钱？建造一个泳池的费用是根据配置决定的！尺寸不一样价格也不一样！可以找他建造6、想建个游泳池.最简单的，需要什么设备，需要多少资金首先，小型游泳池建造需要土建成本，目前最为常见的是土建浇筑的钢筋混凝土泳池，这种钢混游知泳池有着抗渗水、结实耐用、并能满足客户对泳池的各种个性化功能性的需求，也是目前泳池修建中使用最为广泛的一种。成本主要取决于泳池水容量的大小、施工难度的大小来决定，价格波动也取决于泳池配筋、浇筑厚度等诸多因素。其次是装饰成本，泳池浇筑完成之道后，涉及到泳池防水、防水保护、池内贴砖装饰，装饰成本因为材料的不同价格也会波动较大，具体要看使用材料和人工的费用来决定。再者是泳池设备的成本，现在市场上游泳池设备品种繁多，适用于小型游泳池的设备种类也很多。快捷式一体化无机房壁挂式泳池过滤设备，这种回设备是私人泳池中投资较少的一种，设备不需要机房，挂在池壁即可，安装简单方便，对于要求不高的泳池业主来说，这是一款很不错的泳池设备，价格从一万多到十万不等。游泳池建造不是简单的费用计算，需要根据设计方案进行答施工预算，想要建造时通常会由游泳池建造公司来根据场地进行设计后，根据面积、材料、设施、人工等多方面进行计算后预估。7、泳池建造成本一般是多少说价格的人，我想说你们是根据什么去判定的呢？就像去买件衣服，你就会发现，不同质量，不同品牌，不同工艺，价格差也比较大！对这样的问题我们也是一时很难回答，首选需要确认是做室内还是室外（两者价格相差抄较大），其次,确认做什么结构的游泳池，结构不一样造价格差较大，主要类型分为,钢筋混凝土结zd构，钢板泳池，围板泳池，整体游泳池等。最后，循环周期、过滤循环方式、水处理设备的选型来决定！建个游泳池并不是想象中的我有地方了，挖个坑，砌点砖，接几根管，再加上几台水泵就可以了的。8、比如一个200到300平方米的泳池大概要投入多少钱？这个需要看你建什么样的泳池了，一般有两种结构，一种是传统的混凝土游泳池，一种是新型的钢结构拆装式泳池。除了泳池结构需要考虑计算，还需要确定泳池的大小来确定泳池使用的水循环过滤设备的型号和报价。一般200平左右的泳池的费用大约在20万—30万左右。9、私家别墅泳池建造结构有哪些!私家别墅泳池，如果是百前期规划设计的时候带有泳池的话，可以做混凝土的，这样可以节约一些成本。预留好水循环过滤设备的机房。如果是后期想增加的话，室内的话最好选用锐铺装配式泳池，也就是钢度结构泳池，这样节省空间，建造起来不损坏地面，也比较快速的安装，不影响正常生活。家庭用的应版该会比较注重泳池的水质问题，建议您用全自动硅藻土过滤机，这个过滤精度比较高，而且操作简单。如果您想做室外泳池的话，也可以选用装配式泳池，可以增加一权些平台作为休息区。
- 农村道路硬化造价6米宽
- 1、农村道路铺设的宽度标准是多少？农村来公路建设简明技术要自求和质量标准一、村道加密公路（通达）路面宽度不小于5米，路基宽度不小于6.5米；路面结构：手摆片石20cm,泥结碎石8cm。二、通村水泥混凝土路(或油路)（通畅）1、以设计路面宽度为标准的公路按设计施工（如路面宽度为3.5米的公路按路面3.5米，路肩2×0.25m施工），在适当的位置设置错车道，1公里不少于4个，路肩全部要求硬化；2、路面结构：部分道路设计要求有手摆片石补强20cm和碎石调平4cm。水泥砼路面：水稳层20cm，水泥砼面层20cm；油路：水稳层20cm，沥青表处面层3cm。三、施工的质量控制(一)、路基施工内容与质量控制1、对于新修路基施工填方我们要求分层压实（松铺厚度控制在30-50cm），并逐层检查其压实度，确保路基压实度达到设计要求，对旧路基施工时宽度较窄的路段进行开挖和截弯取直（即将弯道改为直道）或填土拓宽（此时我们要注意在新老路基搭接时候的错台，宽度在50-150cm，同样进行压实）。2、在旧路基拓宽时注意清理原有路肩的杂草、腐质土、边沟淤2、乡村硬化公路1000米,3.5米宽,18公分厚,需要什么造价乡村公路肯定是C20-C25混凝土地面，如你所讲1000X3.5=3500平方（厚度18cm），不做基础内垫层的话，单做C20混凝土（18cm厚度的面层），每平方75-80元左右，低价=26.3万或高价80=28万左容右！3、1公里3.5米宽宽乡村水泥路造价一、计算工程百量：1、路基清理：1000*3.5*0.3=1050m³；2、路基碾压：1000*3.5=3500㎡3、碎石垫层：1000*3.5*0.1=350m³）4、混凝土：1000*3.5*0.2=700m³；度5、道路刻纹知：1000*3.5*0.65=2275㎡；6、侧面道模板：1000*0.3*2=600㎡二、造价1、路基清内理：1050*8=8400元；2、路基碾压：3500*4.5=15750元；3、碎石垫层：350*183=64050元；4、混凝土：700*380=266000元；5、道路刻纹：2275*5.5=12512.5元；6、侧面模板：600*26=15600元合计：382312.5元，道路折合造价109.23元/㎡。注：以上费用纯工程费容用。4、6米宽的砂石路造价在多少钱谢谢急6米宽的砂石路造价在多少钱谢谢要求原地面清理20CM然后回填压实45公分的黄土压实之后上面15CM的沙子大约造价在多少钱一公里施工环境比较恶例的情况下会多少5、6米宽24公分厚16公里水泥路造价这个只能给个大概价格按照我们常用的计算混凝土强度为C30，18公分厚3米宽百的水泥路造价32万/公里24公分度厚3米宽的水泥路造价为：32×4/3≈43万/公里按此计算6米宽24公分厚的16公里造价为：43×2×16=1376万元值得注意的是：这是我们的计算价，当然是在施工方有正常利润的情况下，在施工时，施工方为了节约成本取得更大的价值，通常会悄悄降低混凝土标专号亲，如有帮助，请采纳！！属！~\(≧▽≦)/~您的采纳是我前进的动力,因为您的采纳，我们会更好、更多帮助其他人。祝您学习工作生活顺心如意！！！家庭和谐美满幸福！！！！6、农村道路硬化的预算怎么算？路长400米，路面宽2.5米，厚度.0.15米，硬化道路，包括工资料款，每立方米需要多钱7、请问水泥路6米宽20cm厚的平米造价是多少？按照长度30米，宽度6米挖土方厚度0.6米，3：7灰土0.3米，混凝土面层：0.1米套用陕西省99定额，人工费按36元/工日，总造价：13860.64元平米造价：13860.64/（3*60）=77元/㎡
- 做造价的步骤
- 1、造价的具体步骤能看懂图纸--熟悉清单、定额计价规则--套定额--人材机调价--调整取费。至此一个工程的造价就出来了。2、整个流程是怎样的，做造价的整个流程是怎样的知识对于一项工程团队中少不了预算员，预算员在整个工程中处于一个先行者的角色。在整个工程中预算员流程有很多方面，比如说工程招标流程、签证工作流程、竣工结算流程、进度款支付流程、合同签定流程、设计变更的处理流程、面积控制流程等等。可以说预算员在熟悉工程流程中是一个很重要的作用。几个方面的详细介绍如下：1、根据项目质量计划、工程方案或工程图纸，预算部会同工程部拟定工程采购计划；2、预算部根据工程技术方案或工程图纸，概算工程量和工程造价，列出所属工程造价的类别：一万元以下；一万元至五万元（含伍万元）；五万元以上。3、预算部根据采购计划会同工程部拟定招标文件（预算部拟定经济费用指标、工程部拟定技术质量指标），向合格供方单位发放招标通知（电话或书面均可）；4、工程分类定标：由工程部和预算部在合格供方单位中选择1?3家进行比较分析，然后共同确定中标单位。由工程部和预算部在合格供方单位中选择3家用邀标形式，在总经理助理的主持下，由工程部和预算部相关人员参加召开定标会，共同议标确定中标单位。类由工程部和预算部在合格供方单位中选择3家以上有实力、有代表性的单位，在投标资料完整的情况下，由总经理主持、总经理助理和工部、预算部经办人员以及部门主管共同参加的定标会，通过会议选择单位。如属于特殊情况未进行招标或招标单位数量不足的应进行说明。所有涉及方案及图纸的招标经办人员应进行经济指标分析，从而确定标底。给定标会议提供经济参考指标。向投标单位反馈信息：及时通知中标单位，并通知该单位到工程部衔接工程施工或供货要求，并及时签定采购合同。及时通知未中标单位，向其说明未中标原由，增强我公司招标的公平性二、签证工作流程：1、签证工程量由预算部、工程部及施工单位经办人员在现场实际测量数据计算工程量，由工程部经办人如实填写签证单，并对签证原因进行详细描述。否则，签证单无效。2、预算部经办人员根据双方合同约定计费方式计算签证费用（包含所有费用）。凡属于要在以后或其他施工单位扣除的，工程部经办人员应要求被扣款单位签字认可，否则预算部不予计算该项费用。如属于特殊情况无法取得签字的，应给予情况说明并承诺在扣款时协助预算部扣回。3、、=单项签证费用在1000元以下,由现场代表和预算师根据实际情况如实办理签证。3、做一个预算大概需要些什么步骤或资料（详细）？预算的过程主要分为：了解工程状况，进行工程量的计算，然后根据工程内容进行组价，最后进行核查。1、熟悉图纸，准备相关的图集资料；2、根据图纸计算工程量；3、套用定额，计算人、材、机用量；4、根据计算出人、材、机的用量，结合市场计算人、材、机单价、合价；5、计取管理费、利润；6、按当时、当地的规定计取规费；7、合计后便得出工程造价。(3)做造价的步骤扩展资料财务预算控制原则(一)适时控制原则适时控制是指对活动的偏差能及时发现并及时得到纠正。预算管理过程中产生的偏差只有及时采取措施进行纠正，才能避免偏差的扩大，防止不利影响的扩散。但是，及时纠偏，要求管理者能及时掌握反映偏差及其严重程度的信息。其最为理想的方法是在偏差发生前就能对可能出现的问题进行预测。为此，企业可以建立预算预警系统适时实现预算控制。(二)适度控制原则适度控制是指对预算控制的范围、程度和频度要恰到好处。控制具有正副两种效应。正效应是提高预算管理控制可以避免或及时纠正预算执行中出现的偏差，有利于预算目标的实现。副效应是控制可能会给被控制者带来某种不愉陕，甚至会影响被控制者的积极性。同时，预算控制也会发生控制费用，这就决定了企业在进行预算控制时，应当遵循适度控制的原则。在控制的范围、程度和频度上进行合理的安排。控制的范围过少、程度过低、频度过小，可能会造成活动的失控，不会取得较好的控制效果；反之，控制的范围过多、程度过高、频度过大，会使控制费用大幅度增加，并且可能会引起被控制者的不满隋绪，影响其积极性，对实现预算目标也不利。(三)重点控制原则预算管理工作内容极为庞杂，要想对预算管理活动进行全面的控制几乎不可能，也没有必要事无巨细地进行全面的控制。在实施预算管理时，选择关键控制点进行重点控制非常重要。这样，既能节约控制费用，又可以将精力用于重要事项的控制，提高控制的效果。在预算管理控制中常用的重点控制方法有ABC控制法、80/20控制法、例外控制法等。(四)弹性控制原则弹性控制原则要求企业的预算管理控制不能绝对化，应具有一定的灵活性或者弹性，这样，可以应对复杂的环境变化。企业在实施预算管理过程中，经常会遇到某种突发的、无力抗拒的事件，这时会使现实的预算背离预定的目标。因此，保持预算管理控制的弹性十分必要，它可以使预算控制系统在变化了的环境下仍然能够发挥控制作用。弹性控制原则要求在制定预算控制标准时，就应当具有弹性。比如，可以规定企业在不同情况下的不同预算标准或不同的预定目标，以保证预算控制系统能够有效发挥作用。4、工程造价步骤?呵呵，造价，可不光是图纸，你还的要相关的资料，来有合同施工组织设计图纸会审自技术联系单签证，这个是预算的资料，你都要用到具体你说的，那百是很繁杂的过程，和你对图纸工艺规范定额的理解度和应用都有关系，决不是1句话能说清楚的，软件他只是个工具，还要看你用的情况，你的问问题太笼统，没法回答，如果你有具体的问题，你找我，我告诉你答5、第一次做工程造价应该怎么做1、认真阅读图百纸，2、对照工程量清单计算工程量，3、分析个工程量的做法，套用相应的度定额子目，进行组价（这一步最关键），4计算措施项目清版单，5、规费（造价软件一般有现成的）。6总价。相应的计权算各单位工程，一般有水电安装、土建和装修等6、用广联达做一个完整造价的步骤有哪些？1、按照施工百图计算工程量；2、按照计算的工程量套用相应的定额；3、按照施工过程中耗用的材料，实际价格与定额价格比较，计算材料价差；4、按照地方定额站下发的取费标准取费。7、工程造价（预算）的完整步骤是什么一般土建工程施工图预算编制方法与步骤一、单价法1、收集、熟悉施工图预算的基础数据；2、计算整理工程量；、计算并汇总直接费；4、工料分析并汇总工料总用量；5、计算各项费用并汇总工程造价；6、编写说明：包括工程概况，编制依据，会审、设计变更、索赔等，暂估的确认；7、复核、装订、签章审批。二、实物法1、收集、熟悉施工图及施工组织设计等数据；2、计算并整理工程量；3、计算单位工程所需的工料和数量；4、计算并汇总直接费；5、计算各项费用并汇总工程造价；6、编写说明；7、复核、装订、签章及审批。三、实物法与单价法不同处：1、计算直接费的方法不同——单的计算简便，便于经济分析与比较；实的计算繁琐，但能动态反映建筑产品价格，符合价值规律。2、进行工料分析的目的不同——单为价差调整提供数据；实为准确，完整求证单位工程直接费，而分析计算全部工料机用量。各有特点，单适用手工编制预算，而实可用计算机编制，因为它储存有大量完整的价格信息系统。目前通用的软件有：鲁班软件LubanSoft上海鲁班软件有限公司——鲁班算量、鲁班预算、《造价师》。北京豪力海文科技发展有限公司：FIDIC企业管理系统平台（菲迪克）。8、工程预算的基本流程？工程结算的程序应注意以下几个方面：1、工程结算的前提是工程竣工验收合格。每项合同所对应的工程施工完成后，包括总包、所有分包、材料设备等，都要进行四方验收。2、四方验收时除签发合格证书外，还应制作表格对应合同进行验收，明确乙方完成的工程量增减情况，并经乙方、监理、甲方工程人员、预算人员签认。3、每项工程验收合格后，按合同约定及时进行工程结算，乙方汇总整理所有结算资料，上报监理及甲方。4、监理负责审核结算资料的完整性，资料必须完整齐备符合竣工资料的验收要求，审核结果反馈给甲方乙方。5、甲方的预算，原则上应该自己审核，如果招标时的工程量清单由咨询公司编制，则可以由该公司负责审核，甲方的预算及工程人员配合完成结算工作。6、甲方初步审核后，与乙方进行核对谈判，重大分歧汇总上报各方主管领导解决。7、双方核对达成一致后，甲方写出书面材料汇报结算情况及最终结果，经同意后在结算书上签发书面意见。8、结算完成后，由乙方提出结算付款申请，甲方预算审核后，由甲方主管领导签发后交财务付款。法律依据：《建设工程价款结算暂行办法》第十三条工程进度款结算与支付应当符合下列规定：(一)工程进度款结算方式1、按月结算与支付。即实行按月支付进度款，竣工后清算的办法。合同工期在两个年度以上的工程，在年终进行工程盘点，办理年度结算。2、分段结算与支付。即当年开工、当年不能竣工的工程按照工程形象进度，划分不同阶段支付工程进度款。具体划分在合同中明确。9、工程造价的具体的步骤工程造价的具体的步骤:第一步：仔细研读施工图纸，看是否能将图纸全部看懂，知特别是小的细节部位，大的部位学造价的都会。第二步：研读你所在地方的定额及计算规则，明确哪道些量要计算，哪些可忽略，哪些最后要乘以系数，做到了然于胸。第三步：计算工程量，你可以手算，也可内以借助软件，怎么做就不用我说了吧。第四步：也是最关键的一步，就容是套定额组价了，这才是整个造价的重点。
- f1和布加迪哪个造价高
- 1、f1和布加迪威龙肯定是F1速度快的7月20日，本田F1车队的博利威400小组(Bonneville400team)，在位于美国犹他洲的博利威国际高速公路上进行了第三天得极速尝试，最终在当地时间07:21的一次单向测试中，跑出了400.459kph的最高极速，成功完成了小组时速400kph的峰值目标。http://.baidu.com/question/22098227.html布加迪威龙的引擎是W16的四涡轮增压发动机8升而F1的是2.4升V8自然吸气式发动机想想2.4升V8自然吸气式发动机都可以过400公里换成和布加迪一样的发动机那更是小菜一碟了在赛道上布加迪输的更惨，F1赛车有超强的下压力过弯性能一流布加迪绝对做不到2、迈凯轮F1为什么那么贵，比布加迪威龙还贵因为用在这辆F1上的科技比威龙的多材料发动机等方面都比威龙好再说虽然威龙很快但是没法和F1相比3、买部F1要多少钱,买部F1为什么比买部布加迪威龙还要贵车队有可能出售两年前的旧车，价格百万美刀以上，具体的价格都是拍卖来定的，F1上所有的零部件都是定制的，还会使用很多稀有材料，所以本身的成本也很高，再加上F1这个牌子，价高是理所应当的。4、F1赛车和布加迪威龙直线加速哪个更快？F1赛车的直线加速没有布加迪威龙的直线加速快5、F1和布加迪威龙那个快？直道速度为布加迪速度比F1快。布加迪最高时速为：407弯道速度为F1速度比布加迪快。F1所有的空气动力学设计思路都是要求在弯道时能保持一个更高的速度而不是直道``可以这么说在弯道性能上`世界上没有什么车能和F1相比。F1赛车：由于受赛道条件所限，F1赛车的时速无法超过400千米（虽然理论上可以），迄今为止F1赛车在赛道上所达到的最高速度为375km/h，是2004年在意大利蒙扎赛道的纪录。从起步加速到100km/h仅需2.93的时间。布加迪威龙：最大功率736kW/6000r/min，最大扭矩1250Nm/2200r/min，0～100km/h加速时间为2.9秒，比F1纪录快0.03秒，原地起步达到300km/h车速需时14秒。F1所有的空气动力学设计思路都是要求在弯道时能保持一个更高的速度而不是直道``可以这么说在弯道性能上`世界上没有什么车能和F1相比。6、F1赛车发动机跟布加迪发动机有的比吗，哪个性价比高？这类专业和个性的东不可比，更谈不上性价比。一台布加迪二千万人民币，而F1则是二千万美元。7、布加迪威龙和F1赛车谁快?赛车怎么能拿来和街道车相比呢，不用想了，F2008以及F1中的赛车最高速都在360以上，没有限制的话可以达到500。一辆赛车从概念设计到制作完成需要25万小时的工作；顶级F1车队制造赛车过程中，需要生产数目惊人的零件，比如宝马—威廉姆斯车队在12个月中生产了大约20万个零件；F1赛车可以在2.5秒内从0加速到100公里／小时，在5秒钟内达到200公里／小时；F1赛车可以在7秒钟内从0加速到200公里／小时后减速到0；F1赛车有很强的制动特性，可以在1.9秒钟内从200公里／小时减速到0，刹车距离为55米；使一辆赛车从315公里／小时减到185公里／小时所需要的能量，相当于让一头大象往上跳10米的能量；F1车手在比赛期间大约要换档2600次，宝马车队曾经统计过在大奖赛期间一台引擎大约要点火8百万次；比赛中，F1排气管处的温度可以达到800摄氏度；每次比赛结束后，F1赛车底盘需要拆开，并进行200多项内容的检查；一台3升10缸的引擎，重量低于100公斤；06年开始用8缸的引擎在F1比赛期间，一名车手失去大约600卡路里的热量。2004年威廉姆斯赛车搭载V10引擎的马力达到了接近1000匹，在意大利蒙扎赛道跑出了369.7km/h的赛道极速记录，2005年本田车队先在莫哈韦沙漠机场跑出了415KM/h，接着在美国巴纳维亚盐滩跑出超过400km/h的极速，并且得到官方认证，2006年迈凯伦—奔驰赛车引擎突破20000转...后来由于国际汽联对赛车规则改革，现今F1赛车的极速受到了限制。08年开始用8缸的引擎8、F1赛车和布加迪威龙哪个更牛F1任何一台赛车都比量产所谓的超跑牛……9、f1赛车发动机贵还是布加迪的贵FI赛车一般是数百万美元。就车的单价来说，布加迪贵，因为私人定制的话，价格是没有上限的。10、F1和布加迪威龙1、F1赛车的空气动力学配件绝对都是顶级的。F1赛车在赛季前设计、和赛季中改进的时候，都会无数次利用风洞对赛车的空气动力学套件进行各种严格测试（这几年为了减负，好像限制了使用风洞的次数）。而F1赛车针对每一场比赛赛道的不同，也会更换不同的空气动力学套件。而普通的量产跑车，他的空气动力学套件肯定是一成不变的（除非你自己改装），所以只适用于普遍的道路情况。而在测试上，虽然肯定也会经过风洞，但次数上肯定少。2、国际汽联对F1赛车的各种配件都是有限制的，所以说F1的赛车实际上是被限速了。最明显的就是引擎，布加迪威龙用的是W12，而F1用的只是V8，而且排量事2.4L。还有各种的配件上、包括轮胎的限制，使如今的F1赛车没有以前那么快。F1不可能生搬硬套的用布加迪威龙的W12引擎，但是如果F1赛车取消各种限制，用上排量相当的引擎，加上完善的空气动力学套件，我想不会比布加迪威龙差。因为谁都没有这么干过，所以这点上没法肯定。3、绝对一个字一个字打的....
- 北汽e150ev造价多少钱
- 1、纯电动汽车，怎么算高耗电的？纯电动汽车的耗电量介绍：简介假设一辆普通的燃油汽车和一辆电动汽车行驶相同的距离，需要的能量是相同的，就好像挪动一件东西，用人力和用机器做功时相同的，这个初中物理就学过。在此基础上，我们可以通过燃油汽车做功能能量和效率，推算电动汽车需要多少能量行驶相同的距离，进而通过电动机和电池的效率估算需要多少电量。纯电动汽车的耗电量介绍：举例北汽E150EV的电池容量为25.6千瓦时，在60公里等速状况下可以行使180公里，一般的城市路况下大约能行驶160公里左右，完全能满足日常市内出行需求。电动车相比汽油车的使用成本如何，我们可以简单计算一下。北汽E150EV从完全没电到完全充满电，大约需要25.6度电，能够行使160公里，那么百公里大约需要15度电。按照商用电价0.88元/度计算，百公里大约需要13元，按照民用电价0.48元/度计算，百公里大约需要6.24元。如果是一辆1.5L的汽油车型，百公里油耗按6升计算，那么油费约47元(按目前北京油价7.82元/升计算)。如此计算，同样是行驶100公里，北汽E150EV至少要省了30元以上。另外，E150EV搭载磷酸铁锂电池，这种电车最大特点就是安全性比较高，寿命长，充放电寿命达2000次以上，降低更换电池的成本。看完上面的数据，估计车主对于自己爱车的耗电量有了大概的了解，电动汽车不仅仅环保，成本也比较低，所以是现在社会的热门出行工具，而且和挤公交和地铁比起来还很方便。2、北汽新能源E150EV配置怎么样啊？车里都有什么功能，有GPS啥的吗？E150EV有两个版本，时尚版配置一般，科技版配置挺强悍的，属于中高端配置了，有6.5英寸触摸屏、GPS导航、遥控钥匙、泊车雷达、后视镜电动折叠等等，功能挺齐全。给你看个表，一目了然：3、北汽新能源的E150EV这车保养的话贵不贵？还行吧，我一哥们有他们的车，没听他说过售后的事。应该是还不错。4、北汽新能源E150EV这车平时怎么充电？在哪充？在北京你购车以后4s会为你免费安装充电桩，平时在家里充就可以了，电费就是走家里的电字。5、北汽新能源汽车e150ev能加油吗前一段看那个环青海湖电动汽车赛时注意了一下，充电时间应该挺快的，因为最长的休整时间也就1~2小时，充电时间肯定要短于这个吧。E150EV在这个赛事上还表演了特技秀，你可以搜一下视,频，很不错的！6、北汽新能源的E150EV高配纯电动汽车多少钱？北汽新能源的E150EV看网站上的出厂原价是23.08万的，但是他们现在在做一个叫“卫蓝先回锋”的活动，答刨去国家、北京和北汽集团的总补贴后，八四八零零块钱就能拿下了，我最近也一直关注这他们的动向，听说这个优惠活动到9月15号就结束了，可能是为了扩大知名度，9月1号，看的新闻上说北汽新能源有四款车都入围了国家新能源免购置税名单，成为全国上榜车型数量最多的新能源车企。E150EV因此也能减去了7247的减免购置税了。总体上，E150EV的优惠政策的力度还是很大的，相比同价格的燃油汽车，配置也不低了，自动折叠后视镜，GPS触控屏，感应式大灯，感应雨刷等等，而且节能环保，百公里电费也就8块钱。对于北京的普通老百姓来说，其实最关键的还是现在车牌太难摇了，我已经摇了传统车3年了，还是遥遥无期，而新能源的中签率却高达90%的，上个月新能源还是100%中签率呢！如果是用车刚需一族，买这个北汽新能源的E150EV也不错。7、北汽e150ev纯电动汽车的最高行驶速度可达多少公里北汽E150EV的最高时速是120公里/小时！EV160-200的最高时速是125公里/小时！8、北汽新能源纯电动汽车E150EV的电池组耐用吗？EV150用的是磷酸铁锂电池，安全性好，寿命长，循环充放电寿命达2000次以上，而且北汽的电池组也是有质保的对核心部件提供6年/15万公里的质保，因为技术问题产生的故障北汽都会予以免费维修的。9、北汽e150ev纯电动电压电量故障A0501是指电流限幅：引起故障可能的原因有1电动机的功率与变频器的回功率不匹配2电动机的连答接导线太长3接地故障故障应采取的措施:1电动机的功率（P0307)必须与变频器功率（P0206)相对应2电缆长度不得超过最大允许值3输入变频器的电机参数必须与实际使用的电动机一致4定子电阻值（P0305）必须正确无误5电动机的冷却风道是否堵塞电动机是否过载（增加斜坡上升时间，减少“提升”的数值）10、北汽e150ev的动力电池多少钱电池的话平来常要注意保养自，之前咨询过北汽E150EV电池充电次数可大于2000次，按照2天/次充电，可连续使用10年以上。而且质保是保证6年15万公里内电池充电电量衰减在20%以内。楼主没必要担心需要换电池的问题。
- 造价员证书原单位不给盖章
- 1、造价员证书和印章都在原单位不给办理变更怎么办你可以自行打印变更表，变更表需要原公司盖章，你准备好表格后找原公司盖章。你都不在人家单位工作了人家肯定是不愿意帮你跑这个事情的，不过你如果找人家盖个章应该是可以的，这个事情可以沟通2、你好：我想问下我造价员上年考的一科没过，今年不在原单位了，我补考的事情怎么弄啊？继续呀，需要办手续你再回原单位盖个章就是了。3、原单位不肯给造价员证书变更，怎么办？如果你的造价员证书是公司帮你付费考知试获取的，这本证书的归属权当然归属公司．建议你最好和公司好说好商量，如果当年公司为你考证付了一定的费用，你可以把学习和考证的费用还道给公司，把证书要回来．如果公司不同意，你只能到当地的造价协会，即当时回的发证机关申请注销，理由是证书已丢失，以后想办法补办证书．这只是建答议．不到万不得已不要和公司关系搞僵，最好还是和平解决．4、造价员转出原单位不给盖章该怎么办，求有经验者回答！！！如果原单位不盖章，只能向造价管理部门申请原单位找不到无法盖章或申请暂时停止从业。过一年后再登记从业。5、我是一名四川省的造价员，现在换了工作单位，但原单位不让我将造价员资格证转到现在的单位，这种情况怎么在四川省造价站的网站上右下角有个指南，写得非常清楚。我也才办理了这个手续。6、造价员变更后原单位名称没了属于造价员跨省转注册范畴。首先要准备资料：1.《建设工程造价员资格证变更申请表》一式四份（网上填写、下载）；2.原单位解聘证明，现单位聘用合同或证明；一式2份3.身份证原件、复印件；4.《造价员资格证》和印章；5.近期免冠一寸彩照两张；6.由其它单位调入工程造价咨询企回业的造价员，须提交县级以上人才交流服务中心的人事代理合同原件和复印件、交纳社会基本答养老保险的有效凭证原件和复印件及工程造价咨询企业资质证书副本复印件。
- 湖南造价中级职称挂靠
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1、造价中级职称挂靠行情是多少注册造价师3万1年，带中级3.5万1年，带高级5万1年一级注册建筑师(18万)/两年我一级注册结构工程专师(18万-20万)/三年电二级注册建筑师5万/二年话二级注册结构工程师7万/三年1注册电气工程师（发输变电）30万起属/三年3注册电气工程师（供配电）17万起/三年0注册公用设备工程师暖通空调20万起/三年8注册公用设备工程师（给排水）33万起/三年7注册公用设备工程师（动力）22万起/三年9注册土木工程师（岩土)(32万左右)/三年12、注册造价工程师挂靠价格在2019白菜价是多少？不同的地区价格不同，大立教育小编提醒，一般东南沿海一线城市高于二三线城市。3、造价师二级结构师二级建筑师挂靠多少钱证书类型专业挂靠价格相关聘证发布信息建筑师：价格有所下滑！价格更新至2015年7月！建筑师一级10-12万/两年寻转注建筑师一级挂靠资质1381条>>二级4万/两年山东单位，3万急聘二级建筑师446条>>一级建造师：挂项目价格比下面的参考价略高，并且有一些补贴，出场费！民航机场一级建造师暴涨！价格更新至2015年7月！一级建造师市政公用5-6W/年广西监理初始找单位只挂广西10023条>>建筑工程3-3.5W/年江西企业急需一级房建挂资质初转不限待遇优厚7220条>>水利水电18W/三年紧急消息！！兰州单位高薪聘一级水利水电建造师12名挂资质初转均可6680条>>机电工程3-3.5W/年山东企业高价急招一级机电专业证书7064条>>公路工程3-3.5W/年高价诚聘一级公路多本挂资质，初转不限2759条>>港口与航道14W/两年机会难得，大型企业急聘一级港航，欲挂从速2520条>>铁路工程10万/两年北京企业急需一级铁路专业证书2153条>>通信与广电4-5W/年湖北公司急需挂靠4130条>>矿业工程5W-6W/年急需公路中工或道桥中工挂济南三证一表1027条>>民航机场10W/年天价寻一级民航1456条>>二级建造师：各地受供需关系的影响，价格差异巨大，下列以考证大省浙江为例。二级建造师市政公用工程1.5W-1.8W/年天津贰级企业，2.2W两年聘二级市政3368条>>建筑工程1.2W-1.5W/年温州单位诚聘二级房建考b挂项目3417条>>水利水电工程3W-3.5W/年急聘江西二级水利多名4045条>>机电工程1.2W-2W/年杭州单位诚聘二级机电转注挂资质4354条>>公路工程1.2W-2W/年诚聘山东初始二级公路5000挂资质见证20002153条>>矿业工程1.2W-2W/年湖南单位需要数名挂靠625条>>结构师：价格触底企稳。一级结构师挂章价格24-26万！价格更新至2015年7月！结构师一级17W-18W/三年▼18万/3年▲寻山西一级结构！3547条>>二级4W-5W/三年无要求，聘云南本地的二级结构，6万三年969条>>公用设备工程师：暖通因为通过率大跌，去年同期为65W/三年。今年15-20万三年！公用设备工程师暖通空调15W/三年山西企业聘注册暖通工程师挂靠资质多名15106127786915条>>动力15W-18W/三年高薪诚聘一级铁路，初转不限！急急急急！208条>>给水排水18W-20W/三年急●18万/3年聘辽宁注册给排水1039条>>电气工程师：价格相对稳定。供配电有涨幅空间。14年通过率高，估计15年5月之后会一路走低！电气工程师发输变电15W-18W/三年江苏大型企业急寻发输电，签三年一次付！！！1053条>>供配电15W-16W/三年◇重庆15万/3年急聘注册供配电◇1233条>>造价师：造价师建设部3W-4W/年需要注册造价转10120条>>水利部0.6W/年辽宁单位，2万急聘注册造价师带中工282条>>交通部0.8W/年我单位急需甲级造价师和土建造价师、见证付款260条>>监理师：毕业专业比较稀有的相对比较值钱！监理师建设部2.8W-3W/年急聘注册监理工程师多名挂资质挂福建企业6736条>>水利部0.5W/年急急急聘园林中工318条>>交通部0.8W-1.2W/年急聘初始交通监理师挂证332条>>土木工程师：冲高回落。土木工程师注册岩土28W-30W/三年聘注册岩土工程师，挂证，36万三年2269条>>水利水电15W/三年专业提供各类职称证书挂靠！资质办理与升级！诚信可靠！385条>>港口航道15W/三年江苏长期招聘中级水利水电挂靠一年价格多少啊122条>>注册咨询师：注册咨询师环境工程和生态建设0.5-1.5/年企业聘中级环评师一本有证书需要挂靠的联系177条>>市政公用工程0.5-1.5/年急急急-急聘注册咨询师若干373条>>建筑/建筑材料0.5-1.5/年企业急聘暖通职称证书177条>>水电/火电/核电0.5-1.5/年湖南某企业急需一名咨询师，资质用！221条>>农业/林业0.5-1.5/年证付钱，寻中级农艺师，中级畜牧师18865927514259条>>化工/医药0.5-1.5/年江苏国企急寻一级防化高工挂靠三年1名59条>>公路/铁路/民航0.5-1.5/年成都单位急寻一级公路初转不限330条>>城市规划0.5-1.5/年设计院，高价聘注册城市规划，挂资质。79条>>机械/电子0.5-1.5/年山东渡优高薪诚聘机械/电子专业注册咨询师证书54条>>轻工/纺织、化纤0.5-1.5/年湖北单位急需轻工工程师42条>>石油/天然气0.5-1.5/年急招造价师2名，转注优先不挂章163条>>通信/广播电影电视0.5-1.5/年江苏国企急寻高级通信建筑挂靠两年2名109条>>地质/测量/岩土工程0.5-1.5/年甘肃企业急需注册岩土挂资质要求有中级职称160条>>煤炭/石化0.5-1.5/年急寻转注册的监理师证书电力和机电等专业，多名14条>>城市轨道交通0.5-1.5/年城市轨道交通136条>>钢铁/有色冶金0.5-1.5/年有天津二级房建、机电、市政建造师寻单位挂靠20条>>综合经济0.5-1.5/年招聘北京转注册的造价师证书和初始的监理师证书挂靠不限专业87条>>港口河海工程0.5-1.5/年天津单位急招转注册的造价师造价师证书挂靠，只挂证9条>>其他0.5-1.5/年十万火急高价聘3本结构高工挂靠江西南昌单位171条>>评估师：挂法人，挂股东，挂普通的价格不一。评估师资产评估师0.8-1.5W/年诚聘四川资产评估师挂资质453条>>环境评估师0.8-1.5W/年安徽环保公司177条>>房地产评估师0.8-1.5W/年急要房估师、初转不限，地区不限，挂资质！870条>>土地评估师0.8-1.5W/年广西建筑单位2万/年492条>>其他证书：其他证书城市规划师4W-5W/年3年一付，设计院，高价聘注册城市规划，挂资质。694条>>爆破工程师2W-10/年云南爆破单位寻高级爆破工程师挂靠195条>>化工工程师4W-5W/年南京诚聘注册化工工程师198条>>环评工程师0.8-1.5W/年15万3年招环评工程师挂靠474条>>注册税务师0.8-1.5W/年诚聘北京注册税务师要求退休人员150条>>注册会计师0.8-1.5W/年我所诚聘注册会计师5万/年298条>>安全工程师0.8-1.5W/年江苏国企单位诚聘防护高工、防化高工、高级通信挂靠价格185条>>环保工程师0.8-1.5W/年聘注册环保工程师要求废气设计相关专业119条>>招标师0.8-1.5W/年北京寻招标师125条>>概预算工程师0.8-1.5W/年江苏单位聘概预算中级工程师不限地区105条>>物业管理师0.5-1W/年青岛单位需要物业管理师13165146553110条>>经济师0.5-1W/年湖北单位急需经济师113条>>设备监理师0.5-1W/年%%%%高级市政%%%%86条>>质量工程师0.5-1W/年你们有质量员在手吗？那快来挂靠吧98条>>其他0/年单位寻：压力管道检验师，地区不限946条>>职称证：职称证园林设计/园艺师0.5-2W/年我有多本中级职称证书寻单位挂靠费用一年多少呢给水排水一年多少钱2405条>>建筑/建筑施工0.5-2W/年诚信单位急寻建筑类中级职称，非单证即可，有评审表即可,需要多本1585条>>暖通/暖通空调/热处理0.5-2W/年，广东单位急需资质挂靠，高价稳定，马上可签。2926条>>给排水0.5-2W/年，广东单位急需资质挂靠，高价稳定，付款及时，马上可签。3402条>>建筑电气类0.5-2W/年，广州设计公司急需资质挂靠，高价稳定可靠，付款及时，马上可签。1941条>>工民建0.5-2W/年福建企业急需中级职称挂资质，要求有评审表、批文382条>>市政/公路0.5-2W/年1万一年单位急需中级市政工程师2294条>>水利水电/化工0.5-2W/年1万一年急需中级水利工程师1110条>>机械、自动化类0.5-2W/年本人中级机械证书寻单位挂靠=1236条>>计算机、电子、通信0.5-2W/年急寻高级通信，中级电气！805条>>土木工程/道路与桥梁0.5-2W/年单位急需中级路桥工程师1万/年1177条>>建设设计/测量0.5-2W/年找，中级建筑设计，测量测绘类职称！！805条>>园林绿化0.5-2W/年单位急需中级园林工程师1万/年981条>>土建/造价0.5-2W/年企业直聘★★★中级造价★★★合适联系张磊15340103171420条>>http://www.bjob100.com/search/price/result.xhtml4、二级造价工程师挂靠1】注册电气工程师（发输变电）55-60万三年（没有挂章说法，不用做继续教育）捌】注册电气工程师（供配电）40-45万/三年，（没有挂章说法，不用做继续教育）6】注册公用设备工程师（暖通空调）40-42万/三年（没有挂章说法，不用做继续教育）9】注册公用设备工程师（给排水）40-45万/三年，（没有挂章说法，不用做继续教育）柒】注册公用设备工程师（动力）30-35万/三年（没有挂章说法，不用做继续教育）9】方可转）柒】注册造价工程师（建设部）（土建、安装）4万左右一年，1】注册监理工程师（建设部）(3万一年)，挂章：（4万左右）一年9】注册城市规划工程师24万／三年，（需完成继续教育方可转）0】职称证书：（职称一般要求：三证一表即毕业证、职称证、身份证、评审表）（单证、网查等）伍】中级职称：5千-7一年（具体看专业）高级职称：1.2-1.8万一年（具体看专业）一级注册建筑师35-38万左右/两年一级注册结构工程师35万-40万/三年二级注册建筑师12万/二年二级注册结构工程师21万/三年以上价格为目前暂时的市场价格，上下均有浮动，以实际成交价格为准、仅供参考）希望对你有帮助！！！挂靠常识：1：挂靠分挂章及挂证挂章担责可挂一年二年三年费用可年付或一次支付;2：初始证书挂靠1个月内成功转注册5-15天成功;3：工程师出差到单位往返(车费住宿餐饮)为企业报销项目除职称外;4：付款方式(定金和尾款、一半一半付款、提交资料付款)3种挂靠时间以建设部公示时间为准;5：在单位工作的除本市外单位可挂靠或选择其他省市2个证书挂靠只能算一个证书的价格5、一建+造价+中级挂靠价格多少？6-8万不等，多数只有6万，广东价格就比较高，看你需不需要挂出来了，我有朋友刚好公司需要一级市政的挂项目，待遇丰厚6、大家好，我想问下现在市场上挂靠造价工程师的价格？最好全面点，我是湖南的湖南这边大概在2.8万一年。。去上逛逛吧，专业，免费的平台，那里有最新的信息，一级建造师挂靠，注册电气工程师挂靠，注册结构工程师挂靠都可以去网站上发布信息，成交很快。。7、湖南一级建造师与造价师哪个更有挂靠市场湖南对于从事建筑工程方面工作的知，如果符合一级建造师报考规定，参加造价师考试应该问题不大，两者均可以参加考试，可以更好的帮助个人发展与挂靠。建造师可以根据自道身需求，有选择性的进行报考，如果第一个通过后，可以选择报考第二个，这样只会更好，造价师证和一级建造师证可以同时注册挂靠在同一家单位的，这个并不影响注册。湖南一级建造师证书和造价师证书的含版金量匹配主要是看从事什么方面的工作，如果说想要做一些项目或建造单位的管理工作，一级建造师的挂靠权用途更大一些，而如果要做具体的操作，参加造价师效果好一些，两者各有所长，分工不同，所以很难从含金量上进行划分。8、湖南注册造价工程师挂靠一个月多少钱？没有一个月一个月挂的，一般是3万一年左右，一般3年一起挂9、一建+造价+中级挂靠价格多少？首先前两者是必须放在一个单位的，很少有单位两个证copy都要用，就算都使用，他也不会告诉你的，那样他会付出两个证的百钱，当然你不需要去计算了，没i一个单位愿意出两个证的钱的，造价的价格是不如一建的度，一建的是3万-3.5万一年。而造价的话最高就2万吧，一般一建挂靠都是2年起挂的，10、造价工程师+高级职称，挂靠费多少注册造价+高级职称一年费用4.5-5万一级注册建筑师(16万)/两年我一级注册结构工程师(20万)/三年电二级注册建筑师5万/二年话二级注册结构工程师7万/三年1注册电气工程师（发输变电）33万起/三年3注册电气工程师（供配电）17万起/三年0注册公用设备工程师暖通空调20万起/三年8注册公用设备工程师（给排水）35万起/三年7注册公用设备工程师（动力）25万起/三年9注册土木工程师（岩土)(30万)/三年1注册造价工程师3.5万/1年1注册监理工程师（建设部）(3万)/一年4注册城市规划工程师12万／三年0职称证书0中级职称：5千-7/年高级职称：1.2-1.8万/年挂靠常识1：挂靠分挂章及挂证挂章担责可挂一年二年三年费用可年付或一次支付;2：初始证书挂靠3个月内成功转注册15-30天成功;3：工程师出差到单位往返(车费住宿餐饮)为企业报销项目除职称外;4：付款方式(见证书付款提交资料付款注册成功付款)3种挂靠时间以建设部公示时间为准;5：在单位工作的除本市外单位可挂靠或选择其他省市2个证书挂靠只能算一个证书的价格
- 淄博工程造价指南
- 1、山东省工程造价咨询公司淄博策建分公司怎么样？山东省工程造价咨询公zd司淄博策建分公司是2005-03-24在山东省淄博市张店区注册成立的全民所有制分支机构(非法人)，注册地址位于山东省淄博市张店区丽景苑小区综合楼39号。山东省工程造价咨询公司淄博策建分公司的统一社会信用代码/注册号是91370303773184614W，企业法人焦玉，目前企业处于开业状态。山东省工程造价咨询公司淄博策建分公司的经营范围是：国内及涉外建设工程标底预结算、编制、审查、咨询，工回程技术资料销售，建筑工程招标代理业务(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。在山东省，相近经营范围的公司总注册资本为100万元，主要资本集中在100-1000万规模的企业中，共1家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。通过百度企业信用查看山东省工答程造价咨询公司淄博策建分公司更多信息和资讯。2、淄博同泰工程造价咨询有限公司怎么样？简介：淄博同百泰工程造价咨询有限公司成立于2005年02月05日，主要经营范围为承接建设项目建议书、可行性研究报告、投资估算的度编制和审核及项目经济评价等。法定代表人内：王同林成立时间：2005-02-05注册资本：100万人民币工商注册号：370304228019449企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股容)公司地址：淄博市博山区峨嵋山路8号3、淄博鑫明工程造价咨询有限公司怎么样？淄博鑫明工程造价咨询有限公司是2005-03-10在山东省注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于张店区柳泉路53号1单元5层西南户。淄博鑫明工程造价咨询有限公司的统一社会信用代码/注册号是9137030377208198X4，企业法人陈亮，目前企业处于注销状态。淄博鑫明工程造价咨询有限公司的经营范围是：工程管理服务；建筑工程机械租赁（以上经营范围需内审批或许可经营的凭审批手续或许可证经营）。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。在山东省，相近经营范围的公司总注册资本容为190751万元，主要资本集中在1000-5000万和5000万以上规模的企业中，共86家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。通过百度企业信用查看淄博鑫明工程造价咨询有限公司更多信息和资讯。4、淄博职业学院工程造价专业几月开始实习？实习多长时间？如果你是大二且不考造价员的话，七月份放暑假，在那之前就可以先找好实习公司，然后填好提前实习申请表还有一系列的表之类的，这些表格你们班内会发的，班导也会通知你们，这些手续都办好，放暑假之后就可以自己安排时间直接去实习了，明年七月十号左右毕业，也就是说这段时间都算是实习期了。5、淄博学院工程造价专升本。成人高考的本科证含金量很低。一般都是工作的人报的。最好不要报。你是在校生的话最好报跨校专升本，考上后再上两年，全日制的本科。这个含金量高，可以考研，考公务员，都是以本科生的身份。看看这个网站：6、山东天泰恒信工程造价咨询有限公司淄博分公司怎么样？山东天泰恒信工程造价咨询有限公司淄博分公司是2011-11-25在山东省淄博市张店区注册成立的有限责任公司分公司(自然人投资或控股)，注册地址位于山东省淄博市张店区人民路与北京路交叉口西北角宏程金融中心1005室。山东天泰恒信工程造价咨询有限公司淄博分公司的统一社会信用代码/注册号是91370303595248506N，企业法人刘峰，目前企业处于开业状态。山东天泰恒信工程造价咨询有限公司淄博分公司的经营范围是：工程造价咨询（凭资质证经营），企业管理咨询。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。在山东省，相近经营范围的公司总注册资本为423183万元，主要资本集中在1000-5000万和100-1000万规模的企业中，共893家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。通过百度企业信用查看山东天泰恒信工程造价咨询有限公司淄博分公司更多信息和资讯。7、我是今年的文科考生413想学工程造价不知道淄博职业学院怎么样啊哪个好心人能介绍介绍啊工程造价在现实工作中主要从事工程项目的投资估算、设计概算、施工图预算，进度款结算，以及工程决算等工作，而其中预算和结算是主要和常见的工作内容。该专业比较理想的发展方向是对工程项目的投资进行有效和合理的控制，从而达到低投资，高效益的目的。专业基础课是房屋建筑学、力学、会计学之类，专业课是建筑工程计量与计价，安装工程计量与计价，工程造价管理等。
- 北师大版一年级下册教学设计
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第1篇：雨教学设计北师大版一级下册《雨》教学设计(北师大版一年级下册)《雨》教学设计教学目标1、识字26个，能正确读、认。2、在想象感受春雨的美，激发热爱大自然的思想感情。教学重点认识生字，理解课文内容。教学难点理解课后题。教学时数6课时雨铃铛教学目标1、识字11个，能正确读、认。2、在想象感受春雨的美，激发热爱大自然的思想感情。教学重点认识生字，理解课文内容。教学难点理解课后题。教学时数12课时第一课时教学内容理解课文内容。教学过程一、导入新课千条线，万条线，落到水里看不见。同学们你能猜出谜语是什么？“雨”。对，这节课我们学习《雨铃铛》。二、学习新课。1、自读课文圈出生字。2、互教互学生字。3、出示生字卡片指名认读。沙响洒房檐珠串铃铛招盖4、找出生字的“邻居”互相读一读。5、找朋友游戏。6、开火车游戏（生字组词）。7、读课文注意“沙沙”要读轻一点，“丁零当啷”要读轻快一些。8、说一说春雨的声音怎样。9、想象春雨落在房檐上和雨珠从房檐商落下来的情景。10、你听过雨声吗，你觉得雨声像什么？先组内讨论后选代表说一说。三、背诵课文21、自己试着背课文。2、指名背。课堂总结：板书设计雨铃铛沙响洒房檐珠沙沙响洒在房檐水珠串铃铛招盖串串铃铛招呼盖新房第二课时教学内容学习写字。教学过程一、复习：1、指名读课文。2、出示生字组成的词语，指名读。沙沙响洒在房檐水珠串串铃铛招呼盖新房二、学习写字。1、出示生字：沙响房串招呼快新2、齐读生字。3、分析字型、笔顺。34、利用学过的旧字记新字。（1）填括号+=响+=沙+=呼()+=招引导学生观察这四个字，书写时有什么特点？a都是左右结构。b左边偏旁占格少，右边占格多。5、学生在田字格里练习写。6、讲评。三、课堂总结：四、作业：在田字格里每个字写两遍。板书设计雨铃铛沙响房串招呼快新美丽的彩虹教学目标1、认识15个生字，能正确读、认。2、在想象中感受彩虹美，激发学生热爱大自然的思想感情。教学重点熟读课文，感受彩虹美。教学难点理解课后题。教学时数2课时4第一课时教学内容理解课文内容。教学过程一、导入新课1、听儿歌《彩虹》。2、谁见过彩虹，说一说彩虹的形状、颜色。这节课我们来学习一首儿歌《美丽的彩虹》。二、学习新课。1、自读课文，圈出生字。2、互教互学生字。3、出示生字卡片指名读。虹晴空神遥银仙女戴定顶滑巨颜淡4、给生字找“邻居”。5、熟读课文。6、分角色读课文。7、说一说丁丁的眼里的彩虹像什么？冬冬的眼里的彩虹像什么？小弟看到彩虹想到什么？小妹妹看到彩虹想到什么？8、他们的眼里彩虹这么美？你觉得彩虹像什么？9、学生自由想象，然后说一说。三、巩固复习。1、读课文。52、开火车游戏。（看生字卡片组词）3、找朋友游戏。（音节和生字）四、课堂总结：这节课我们学习了美丽的彩虹，你喜欢彩虹吗？回家以后画一幅彩虹图。板书设计美丽的彩虹虹晴空神遥银仙女戴定顶滑巨颜淡第二课时教学内容学习写字。教学过程一、复习：1、指名读课文。2、出示生字组成的词语，指名读。彩虹晴天天空神奇遥远银河仙女戴上越来越淡二、学习写字。1、出示生字：美丽空河定七巨笔2、齐读生字。3、分析字型、笔顺。4、课件出示：“巨”的书写过程，最后一笔的竖折红色闪烁。学6生描红。“美”课件演示。学生看清笔顺后再书空，然后描红。“丽”学生说一说写时注意什么，再描红。5、学生在田字格里练习写。6、讲评。三、课堂总结：四、作业：在田字格里每个字写两遍。板书设计美丽的彩虹美丽空河定七巨笔语文天地教学目标1、能正确抄写双音词音节，练习给音节标调。2、复习带金字旁和绞丝旁的字并填写偏旁表。3、积累词语；续写《下雨了》。教学课时2课时第一课时教学内容抄写双音词音节，给“雨”扩词，续编诗歌。教学过程7一、抄写音节。Chūnyǔshǔizhūcǎihóngzǒuguòyáoyuǎnměilì1、学生独立抄写，自己检查。2、给音节标调号。Shuiyouzheyangjudadebi谁有这样巨大的笔二、复习带有金字旁和绞丝旁的字，并填写偏旁表。1、写出带有下面偏旁的字，看谁写得多。金字旁：绞丝旁：()2、填写偏旁表。偏旁表示的意义例子钅三、给“雨”扩词。1、读词语：倾盆大雨雨过天晴泪如雨下挥汗如雨2、自己扩词，看谁说的多，说得好。例：雨霖霖雨萧萧雨蒙蒙牛毛细雨狂风暴雨零星小雨……四、续编诗歌。下雨了，蜗牛说：“不怕，我把房子背来啦。”下雨了，蘑菇说：“不怕，我有。”下雨了，说：“不怕，我。”8分组完成，回去思考，在班上讨论。例：下雨了，蘑菇说：“不怕，我有小花伞一把。”下雨了，甲虫说：“不怕，我有一件防雨褂。”板书设计语文天地给音节标调号Shuiyouzheyangjudadebi谁有这样巨大的笔第二课时教学内容自读《伞》，复述，能搞清人物之间的关系；背诵《春夜喜雨》；总结自己的热字方法。教学过程一、自读《伞》。1、自己读一遍。2、提问：这个故事里说了几个小朋友呀？3、再读，然后复述。二、读背古诗。1、自己读，自己背。2、提示：你看，杜甫发现下雨了，一夜没睡，静的几乎听不见雨声，真实‘春夜喜雨’啊！3、讨论：诗人为什么高兴的一夜未谁？94、说一说你还读过杜甫的那些诗句。三、总结自己的认字方法。读金钥匙的一段话。课堂总结：这一单元你有学会了什么？单元反思10文章来源网络整理，请自行参考编辑使用第2篇：北师大版一级下册数学教学设计北师大版一年级下册数学教学设计(3000字)北师大版一年级下册数学教学设计第一单元生活中的数单元学习目标1、经历从具体情境中抽象出数的模型的过程。2、会数、会读、会写百以内的数。3、在具体情境中把握数的相对大小关系。4、能够运用数进行表达和交流，体会数与日常生活的密切联系。5、能结合实际进行估计，体会奇数、序数和位值制等。6、体会基数、序数和位值制等。7、逐步发展学生数感。单元学习重难点数数、读数、写数、比大小及数感的形成和发展。数的相对大小关系。学情分析：学生喜欢通过具体情境等活动，经历从具体情境中抽象出数的模型的过程第一课时数铅笔教学内容：课本2-3页（数100以内的数）教学目标：知识与技能：会数、会读百以内的数，还能根据一定的规律数数。体会数位、基数、序数的意义。理解十位上是几就表示几个十，各位上是几就表示几个一。过程与方法：经历从数铅笔的具体情境中抽象出百以内的数的过程，认识百以内的数，体验数量与物体的对应关系。．情感态度与价值观：培养学生的探究精神和合作意识，能用数进行表达和交流。教学重点：1、数数、读数。2、掌握100以内数的顺序，知道10个一是10，10个十是100。教学难点：有规律的数数。教学用具：师生各准备学具盒，小棒、皮筋套、计数器。教学过程：一、创设情境，引入新课。大家刚刚过了一个快乐的春节。在过春节时各家都放了一些鞭炮。小明的爸爸放了100响的小鞭，现在老师用这些小棒来代替。猜一猜这些小棒有100根吗？你们愿意一起数一数吗？二、导学新知，探究互动。．1、学生活动：小组合作数小棒。2、交流汇报：你是怎样数的？一根一根地数、两根两支根数、五根五根地数、十根十根地数把十根捆成一捆，一捆一捆地数。3、比较：刚才每个小组的同学都采用了不同的数法，有的用十根十根数的方法，你知道10个一是多少吗？2个十是多少？10个十是多少？体会：10个一是10，10个十是100。一根一根地数，10个一是10，。把10根捆成一捆，一捆一捆地数，10个十是100。4、练一练：师出示几捆小棒，提问：1捆是多少？3捆是多少？5捆、6捆、10捆是多少？三、实际应用，拓展延伸。．1、圈一圈，数一数。（第2页）并说说是怎么数的。图一：可以2个、5个、10个。图二：可以2、3、4、5……2、从1数到100。你会用什么方法数？3、出示5捆小棒，是多少？是几个十？再添上2根小棒是多少？52里面有几个十和几个一？4、在下面各数的后面连续数出5个数来。二十三、五十六、七十七、八十五、九十五5、用计数器拨一拨：43，65，72（个位拨几，表示几个一；十位拨几，表示几个十？）6、练习册。四、课堂总结：这节课你学会了什么？第二课时数豆子教学目标：知识与技能：会写百以内的数，进一步体会数位、基数、序数的意义。过程与方法：通过“数豆子”的实践活动，初步培养学生的估算意识。在“数豆子”的操作活动中体会物体与数量的对应关系，体验数的实际意义。情感态度与价值观：在活动中培养学生的合作与交流的意识。教学重点：通过不同的活动理解位值意义。教学难点：位值意义。教学关键：在活动中合作学习与交流。教学用具：学生准备一把豆子数量不限、计数器。教学过程：一、创设情境，激发兴趣。1、师在实物投影下出示一堆豆子（28粒），问：估计一下有多少粒？2、师生共同先数10粒放一堆，再估计一下。师：谁估计得比较正确呢？二、合作互动，探索新知。1、大家一起来数一数。（一个一个地数）2、指几名学生来数，其他学生跟着数。（用不同的方法数）3、读数。在计数器上拨数，读一读，说一说表示的意义（在小组内交流。）如：42、89、25、33。4、写数。在计数器上拨数，读一读，写出数。（先在小组交流，再在班级汇报。）例如：37、40、55、19、60、82、100。讨论：55这两个“5”的意义一样吗？三、实际应用，巩固新知。1、摆一摆。摆出26根小棒，说说是怎么摆的。2、写出计数器上表示的数，并说说意义。（第4页）3、看计数器写数。（第3题）4、写门牌号，理解序数的意义。（第4题）5、游戏：抓小棒，先估计有多少根，再数一数，说一说有几个十和几个一。四、课堂总结：通过这节课的学习，你有哪些收获？动物餐厅第三课时．教学目标：知识与技能：掌握百以内数的大小比较方法，会比较。过程与方法：在动物餐厅的情境中，鼓励学生用自己的语言来描述数的相对大小关系，探索百以内数的大小比较规律。情感态度与价值观：利用数学情境激发学生的学习兴趣，培养学生的合作意识和探究精神。教学重点、难点：数的大小比较。教学关键：让学生在具体的情境中感知两个数的大小。教学过程：一、创设情境，引入新课。导语：森林里新开张了一家动物餐厅，小兔当经理，小猴和小狗都跑去当了服务员。这一天，餐厅来了许多客人，经理”小猴和小狗急急忙忙“快，快，拿盘子，比谁拿得多。说：用双手去拿盘子。小猴说：“我拿了21只盘子。”小狗说：“我拿了18只盘子。”请你来当当裁判，谁拿得多？你是怎样比较的？二、探索新知，建立模型。1、小组合作学习：比一比，谁拿得多？说说你是怎么比的。2、汇报交流、小结：先看十位，数大的数就大，十位相同，再看个位。3、独立完成填一填，填完后在小组里交流：比一比下列计数器上的数。4、汇报交流、小结：十位上的数相同，就比个位上的数谁大就谁大。三位数比两位数大（位数多的数比位数少的数大）。三、实际应用，巩固练习。页）学生独立完成后，统一校对。6（第、练一练：比大小。1．2、连一连。（第7页第2题）先让学生说题意，后连线。3、按规律填数。（第7页第3题）⑴按顺序填数。（说说表格有特点）⑵读出个位是5的数，读出个位是0的数……再说说有什么特点。⑶根据填好的表，把下图中缺的数填上。（实际是根据规律填数）3、按规律画图。（第7页第4题）四、小调查。我们学校一年级有几个班？每班各有多少人？哪班学生人数最多？哪班人数最少？五、课堂总结：说一说怎样比较数的大小？第四课时小小养殖场教学目标：知识与技能：结合生活实际，理解多一些、少一些、少得多和多得多的含义。过程与方法：能在具体情况中把握数的相对大小关系。情感态度与价值观：培养学生用数来描述生活中事物的能力。教学重点：体验多一些、少一些、少得多和多得多的含义，并能正确理解和运用。教学难点：理解概念。教学关键：在具体的情境中感知数的相对大小关系。教学过程：一、创设情境，激发兴趣。出示情境图，看图说一说你知道了哪些信息？信息：鸡有85只、鸭有42只、鹅有34只。二、建构模型。．1、根据这些信息你能提出哪些问题？还可以怎样描述谁多谁少？（先自己思考，再在小组交流。）问题：鸡比鸭多几只？鸭比鸡少几只？鸭比鹅多几只？鹅比鸭少几只？鸡比鹅多几只？鹅比鸡少几只？比多少的描述：鸡比鸭多得多；鸭比鹅多一些；鹅比鸡少得多；鹅比鸭少一些……2、完成想一想，体会多一些、少一些、少得多和多得多的含义。三、实际应用。1、完成练一练的第1、2、3题。三道题的答案不是唯一的。2、数学游戏。猜数。四、课堂总结：你有哪些收获？第五课时练习一教学目标：进一步理解数的组成和写法，加深理解两个数之间的相对大小关系，能熟练地进行数的大小比较。教学重点：数的大小关系教学过程：一、数数、数的组成和写法（组织学生口答）1、1层放10个桃子，2层放几个？70个可以放几层？100个可以放几层？（本题让学生弄清十进制计数法。）2、接着数。25、30、35（40）、（45）（50）、（55）、（60）。64、。）54（、）56（、）58（、60、62．33、36、39、（42）、（45）、（48）、（51）。本题让学生有规律地数数。3、学生独立完成书本第1题。4、我拨你读、你说。教生在计数器上拨数，学生读数，说说有几个十和几个一。二、数的大小1、最多与最少。（第10页1题）出示啄木鸟挂图，说说图意，再比较谁吃得最多，谁吃得最少，并说说理由。2、小组合作学习完成第3题。要求在组内发表自己的想法。只要有道理，（1）题。答案：42。原因：多一些。（2）题。答案：85或87都可以。多得多、比90少一些。、比大小。在计数器上拨数。3．5256、2554、8998、65。18〈（）（）〉17三、思考题。书本第6题，先独立完成，再组织讨论办法。答案：最大的数是85，最小的数是25。荐小学数学教案[1000字])数学(800教字荐案初二荐生活中的案数学[1000教字]荐人教版初一上数学教案(全册)[1500字]荐工程数学)字(500案教第3篇：北师大版一级下册数学教学设计北师大版一年级下册数学教学设计(3000字)北师大版一年级下册数学教学设计第一单元生活中的数单元学习目标1、经历从具体情境中抽象出数的模型的过程。2、会数、会读、会写百以内的数。3、在具体情境中把握数的相对大小关系。4、能够运用数进行表达和交流，体会数与日常生活的密切联系。5、能结合实际进行估计，体会奇数、序数和位值制等。6、体会基数、序数和位值制等。7、逐步发展学生数感。单元学习重难点数数、读数、写数、比大小及数感的形成和发展。数的相对大小关系。学情分析：学生喜欢通过具体情境等活动，经历从具体情境中抽象出数的模型的过程第一课时数铅笔教学内容：课本2-3页（数100以内的数）教学目标：知识与技能：会数、会读百以内的数，还能根据一定的规律数数。体会数位、基数、序数的意义。理解十位上是几就表示几个十，各位上是几就表示几个一。过程与方法：经历从数铅笔的具体情境中抽象出百以内的数的过程，认识百以内的数，体验数量与物体的对应关系。情感态度与价值观：培养学生的探究精神和合作意识，能用数进行表达和交流。教学重点：1、数数、读数。2、掌握100以内数的顺序，知道10个一是10，10个十是100。教学难点：有规律的数数。教学用具：师生各准备学具盒，小棒、皮筋套、计数器。教学过程：一、创设情境，引入新课。大家刚刚过了一个快乐的春节。在过春节时各家都放了一些鞭炮。小明的爸爸放了100响的小鞭，现在老师用这些小棒来代替。猜一猜这些小棒有100根吗？你们愿意一起数一数吗？二、导学新知，探究互动。1、学生活动：小组合作数小棒。2、交流汇报：你是怎样数的？一根一根地数、两根两支根数、五根五根地数、十根十根地数把十根捆成一捆，一捆一捆地数。3、比较：刚才每个小组的同学都采用了不同的数法，有的用十根十根数的方法，你知道10个一是多少吗？2个十是多少？10个十是多少？体会：10个一是10，10个十是100。一根一根地数，10个一是10，。把10根捆成一捆，一捆一捆地数，10个十是100。4、练一练：师出示几捆小棒，提问：1捆是多少？3捆是多少？5捆、6捆、10捆是多少？三、实际应用，拓展延伸。1、圈一圈，数一数。（第2页）并说说是怎么数的。图一：可以2个、5个、10个。图二：可以2、3、4、5……2、从1数到100。你会用什么方法数？3、出示5捆小棒，是多少？是几个十？再添上2根小棒是多少？52里面有几个十和几个一？4、在下面各数的后面连续数出5个数来。二十三、五十六、七十七、八十五、九十五5、用计数器拨一拨：43，65，72（个位拨几，表示几个一；十位拨几，表示几个十？）6、练习册。四、课堂总结：这节课你学会了什么？第二课时数豆子教学目标：知识与技能：会写百以内的数，进一步体会数位、基数、序数的意义。过程与方法：通过“数豆子”的实践活动，初步培养学生的估算意识。在“数豆子”的操作活动中体会物体与数量的对应关系，体验数的实际意义。情感态度与价值观：在活动中培养学生的合作与交流的意识。教学重点：通过不同的活动理解位值意义。教学难点：位值意义。教学关键：在活动中合作学习与交流。教学用具：学生准备一把豆子数量不限、计数器。教学过程：一、创设情境，激发兴趣。1、师在实物投影下出示一堆豆子（28粒），问：估计一下有多少粒？2、师生共同先数10粒放一堆，再估计一下。师：谁估计得比较正确呢？二、合作互动，探索新知。1、大家一起来数一数。（一个一个地数）2、指几名学生来数，其他学生跟着数。（用不同的方法数）3、读数。在计数器上拨数，读一读，说一说表示的意义（在小组内交流。）如：42、89、25、33。4、写数。在计数器上拨数，读一读，写出数。（先在小组交流，再在班级汇报。）例如：37、40、55、19、60、82、100。讨论：55这两个“5”的意义一样吗？三、实际应用，巩固新知。1、摆一摆。摆出26根小棒，说说是怎么摆的。2、写出计数器上表示的数，并说说意义。（第4页）3、看计数器写数。（第3题）4、写门牌号，理解序数的意义。（第4题）5、游戏：抓小棒，先估计有多少根，再数一数，说一说有几个十和几个一。四、课堂总结：通过这节课的学习，你有哪些收获？第三课时动物餐厅教学目标：知识与技能：掌握百以内数的大小比较方法，会比较。过程与方法：在动物餐厅的情境中，鼓励学生用自己的语言来描述数的相对大小关系，探索百以内数的大小比较规律。情感态度与价值观：利用数学情境激发学生的学习兴趣，培养学生的合作意识和探究精神。教学重点、难点：数的大小比较。教学关键：让学生在具体的情境中感知两个数的大小。教学过程：一、创设情境，引入新课。导语：森林里新开张了一家动物餐厅，小兔当经理，小猴和小狗都跑去当了服务员。这一天，餐厅来了许多客人，经理说：“快，快，拿盘子，比谁拿得多。”小猴和小狗急急忙忙用双手去拿盘子。小猴说：“我拿了21只盘子。”小狗说：“我拿了18只盘子。”请你来当当裁判，谁拿得多？你是怎样比较的？二、探索新知，建立模型。1、小组合作学习：比一比，谁拿得多？说说你是怎么比的。2、汇报交流、小结：先看十位，数大的数就大，十位相同，再看个位。3、独立完成填一填，填完后在小组里交流：比一比下列计数器上的数。4、汇报交流、小结：十位上的数相同，就比个位上的数谁大就谁大。三位数比两位数大（位数多的数比位数少的数大）。三、实际应用，巩固练习。1、练一练：比大小。（第6页）学生独立完成后，统一校对。2、连一连。（第7页第2题）先让学生说题意，后连线。3、按规律填数。（第7页第3题）⑴按顺序填数。（说说表格有特点）⑵读出个位是5的数，读出个位是0的数……再说说有什么特点。⑶根据填好的表，把下图中缺的数填上。（实际是根据规律填数）3、按规律画图。（第7页第4题）四、小调查。我们学校一年级有几个班？每班各有多少人？哪班学生人数最多？哪班人数最少？五、课堂总结：说一说怎样比较数的大小？第四课时小小养殖场教学目标：知识与技能：结合生活实际，理解多一些、少一些、少得多和多得多的含义。过程与方法：能在具体情况中把握数的相对大小关系。情感态度与价值观：培养学生用数来描述生活中事物的能力。教学重点：体验多一些、少一些、少得多和多得多的含义，并能正确理解和运用。教学难点：理解概念。教学关键：在具体的情境中感知数的相对大小关系。教学过程：一、创设情境，激发兴趣。出示情境图，看图说一说你知道了哪些信息？信息：鸡有85只、鸭有42只、鹅有34只。二、建构模型。1、根据这些信息你能提出哪些问题？还可以怎样描述谁多谁少？（先自己思考，再在小组交流。）问题：鸡比鸭多几只？鸭比鸡少几只？鸭比鹅多几只？鹅比鸭少几只？鸡比鹅多几只？鹅比鸡少几只？比多少的描述：鸡比鸭多得多；鸭比鹅多一些；鹅比鸡少得多；鹅比鸭少一些……2、完成想一想，体会多一些、少一些、少得多和多得多的含义。三、实际应用。1、完成练一练的第1、2、3题。三道题的答案不是唯一的。2、数学游戏。猜数。四、课堂总结：你有哪些收获？第五课时练习一教学目标：进一步理解数的组成和写法，加深理解两个数之间的相对大小关系，能熟练地进行数的大小比较。教学重点：数的大小关系教学过程：一、数数、数的组成和写法（组织学生口答）1、1层放10个桃子，2层放几个？70个可以放几层？100个可以放几层？（本题让学生弄清十进制计数法。）2、接着数。25、30、35（40）、（45）、（50）、（55）、（60）。64、62、60、（58）、（56）、（54）。33、36、39、（42）、（45）、（48）、（51）。本题让学生有规律地数数。3、学生独立完成书本第1题。4、我拨你读、你说。教生在计数器上拨数，学生读数，说说有几个十和几个一。二、数的大小1、最多与最少。（第10页1题）出示啄木鸟挂图，说说图意，再比较谁吃得最多，谁吃得最少，并说说理由。2、小组合作学习完成第3题。要求在组内发表自己的想法。只要有道理，（1）题。答案：42。原因：多一些。（2）题。答案：85或87都可以。多得多、比90少一些。3、比大小。在计数器上拨数。5256、2554、8998、65。18〈（）（）〉17三、思考题。书本第6题，先独立完成，再组织讨论办法。答案：最大的数是85，最小的数是25。荐荐小初学二数数学学教教案案案[1000(800[1000字字字])荐生活中的数学教]荐人教版初一上数学教案(全册)[1500字]荐工程数学教案(500字)第4篇：北师大版一级下册数学教学设计学习必备欢迎下载北师大版一年级下册数学教学设计第一单元生活中的数单元学习目标1、经历从具体情境中抽象出数的模型的过程。2、会数、会读、会写百以内的数。3、在具体情境中把握数的相对大小关系。4、能够运用数进行表达和交流，体会数与日常生活的密切联系。5、能结合实际进行估计，体会奇数、序数和位值制等。6、体会基数、序数和位值制等。7、逐步发展学生数感。单元学习重难点数数、读数、写数、比大小及数感的形成和发展。数的相对大小关系。学情分析：学生喜欢通过具体情境等活动，经历从具体情境中抽象出数的模型的过程第一课时数铅笔教学内容：课本2-3页（数100以内的数）学习必备欢迎下载教学目标：知识与技能：会数、会读百以内的数，还能根据一定的规律数数。体会数位、基数、序数的意义。理解十位上是几就表示几个十，各位上是几就表示几个一。过程与方法：经历从数铅笔的具体情境中抽象出百以内的数的过程，认识百以内的数，体验数量与物体的对应关系。情感态度与价值观：培养学生的探究精神和合作意识，能用数进行表达和交流。教学重点：1、数数、读数。2、掌握100以内数的顺序，知道10个一是10，10个十是100。教学难点：有规律的数数。教学用具：师生各准备学具盒，小棒、皮筋套、计数器。教学过程：一、创设情境，引入新课。大家刚刚过了一个快乐的春节。在过春节时各家都放了一些鞭炮。小明的爸爸放了100响的小鞭，现在老师用这些小棒来代替。猜一猜这些小棒有100根吗？你们愿意一起数一数吗？二、导学新知，探究互动。学习必备欢迎下载1、学生活动：小组合作数小棒。2、交流汇报：你是怎样数的？一根一根地数、两根两支根数、五根五根地数、十根十根地数把十根捆成一捆，一捆一捆地数。3、比较：刚才每个小组的同学都采用了不同的数法，有的用十根十根数的方法，你知道10个一是多少吗？2个十是多少？10个十是多少？体会：10个一是10，10个十是100。一根一根地数，10个一是10，。把10根捆成一捆，一捆一捆地数，10个十是100。4、练一练：师出示几捆小棒，提问：1捆是多少？3捆是多少？5捆、6捆、10捆是多少？三、实际应用，拓展延伸。1、圈一圈，数一数。（第2页）并说说是怎么数的。图一：可以2个、5个、10个。图二：可以2、3、4、5……2、从1数到100。你会用什么方法数？3、出示5捆小棒，是多少？是几个十？再添上2根小棒是多少？学习必备欢迎下载52里面有几个十和几个一？4、在下面各数的后面连续数出5个数来。二十三、五十六、七十七、八十五、九十五5、用计数器拨一拨：43，65，72（个位拨几，表示几个一；十位拨几，表示几个十？）6、练习册。四、课堂总结：这节课你学会了什么？第二课时数豆子教学目标：知识与技能：会写百以内的数，进一步体会数位、基数、序数的意义。过程与方法：通过“数豆子”的实践活动，初步培养学生的估算意识。在“数豆子”的操作活动中体会物体与数量的对应关系，体验数的实际意义。情感态度与价值观：在活动中培养学生的合作与交流的意识。教学重点：通过不同的活动理解位值意义。教学难点：位值意义。教学关键：在活动中合作学习与交流。学习必备欢迎下载教学用具：学生准备一把豆子数量不限、计数器。教学过程：一、创设情境，激发兴趣。1、师在实物投影下出示一堆豆子（28粒），问：估计一下有多少粒？2、师生共同先数10粒放一堆，再估计一下。师：谁估计得比较正确呢？二、合作互动，探索新知。1、大家一起来数一数。（一个一个地数）2、指几名学生来数，其他学生跟着数。（用不同的方法数）3、读数。在计数器上拨数，读一读，说一说表示的意义（在小组内交流。）如：42、89、25、33。4、写数。在计数器上拨数，读一读，写出数。（先在小组交流，再在班级汇报。）例如：37、40、55、19、60、82、100。讨论：55这两个“5”的意义一样吗？三、实际应用，巩固新知。1、摆一摆。摆出26根小棒，说说是怎么摆的。2、写出计数器上表示的数，并说说意义。（第4页）学习必备欢迎下载3、看计数器写数。（第3题）4、写门牌号，理解序数的意义。（第4题）5、游戏：抓小棒，先估计有多少根，再数一数，说一说有几个十和几个一。四、课堂总结：通过这节课的学习，你有哪些收获？第三课时动物餐厅教学目标：知识与技能：掌握百以内数的大小比较方法，会比较。过程与方法：在动物餐厅的情境中，鼓励学生用自己的语言来描述数的相对大小关系，探索百以内数的大小比较规律。情感态度与价值观：利用数学情境激发学生的学习兴趣，培养学生的合作意识和探究精神。教学重点、难点：数的大小比较。教学关键：让学生在具体的情境中感知两个数的大小。教学过程：一、创设情境，引入新课。导语：森林里新开张了一家动物餐厅，小兔当经理，小猴和小狗都跑去当了服务员。这一天，餐厅来了许多客人，经理说：“快，快，拿盘子，比谁拿得多。”小猴和小狗急急忙忙用双手去拿盘子。小猴学习必备欢迎下载说：“我拿了21只盘子。”小狗说：“我拿了18只盘子。”请你来当当裁判，谁拿得多？你是怎样比较的？二、探索新知，建立模型。1、小组合作学习：比一比，谁拿得多？说说你是怎么比的。2、汇报交流、小结：先看十位，数大的数就大，十位相同，再看个位。3、独立完成填一填，填完后在小组里交流：比一比下列计数器上的数。4、汇报交流、小结：十位上的数相同，就比个位上的数谁大就谁大。三位数比两位数大（位数多的数比位数少的数大）。三、实际应用，巩固练习。1、练一练：比大小。（第6页）学生独立完成后，统一校对。2、连一连。（第7页第2题）先让学生说题意，后连线。3、按规律填数。（第7页第3题）⑴按顺序填数。（说说表格有特点）⑵读出个位是5的数，读出个位是0的数……再说说有什么特点。⑶根据填好的表，把下图中缺的数填上。（实际是根据规律填数）3、按规律画图。（第7页第4题）学习必备欢迎下载四、小调查。我们学校一年级有几个班？每班各有多少人？哪班学生人数最多？哪班人数最少？五、课堂总结：说一说怎样比较数的大小？第四课时小小养殖场教学目标：知识与技能：结合生活实际，理解多一些、少一些、少得多和多得多的含义。过程与方法：能在具体情况中把握数的相对大小关系。情感态度与价值观：培养学生用数来描述生活中事物的能力。教学重点：体验多一些、少一些、少得多和多得多的含义，并能正确理解和运用。教学难点：理解概念。教学关键：在具体的情境中感知数的相对大小关系。教学过程：一、创设情境，激发兴趣。出示情境图，看图说一说你知道了哪些信息？信息：鸡有85只、鸭有42只、鹅有34只。二、建构模型。学习必备欢迎下载1、根据这些信息你能提出哪些问题？还可以怎样描述谁多谁少？（先自己思考，再在小组交流。）问题：鸡比鸭多几只？鸭比鸡少几只？鸭比鹅多几只？鹅比鸭少几只？鸡比鹅多几只？鹅比鸡少几只？比多少的描述：鸡比鸭多得多；鸭比鹅多一些；鹅比鸡少得多；鹅比鸭少一些……2、完成想一想，体会多一些、少一些、少得多和多得多的含义。三、实际应用。1、完成练一练的第1、2、3题。三道题的答案不是唯一的。2、数学游戏。猜数。四、课堂总结：你有哪些收获？第五课时练习一教学目标：进一步理解数的组成和写法，加深理解两个数之间的相对大小关系，能熟练地进行数的大小比较。教学重点：数的大小关系教学过程：学习必备欢迎下载一、数数、数的组成和写法（组织学生口答）1、1层放10个桃子，2层放几个？70个可以放几层？100个可以放几层？（本题让学生弄清十进制计数法。）2、接着数。25、30、35（40）、（45）、（50）、（55）、（60）。64、62、60、（58）、（56）、（54）。33、36、39、（42）、（45）、（48）、（51）。本题让学生有规律地数数。3、学生独立完成书本第1题。4、我拨你读、你说。教生在计数器上拨数，学生读数，说说有几个十和几个一。二、数的大小1、最多与最少。（第10页1题）出示啄木鸟挂图，说说图意，再比较谁吃得最多，谁吃得最少，并说说理由。2、小组合作学习完成第3题。要求在组内发表自己的想法。只要有道理，（1）题。答案：42。原因：多一些。（2）题。答案：85或87都可以。多得多、比90少一些。3、比大小。在计数器上拨数。学习必备欢迎下载5256、2554、8998、65。18〈（）（）〉17三、思考题。书本第6题，先独立完成，再组织讨论办法。答案：最大的数是85，最小的数是25。北师大版一年级数学下册教学计划北师大版四年级下册教学计划北师大版五年级下册教学计划北师大版一年级下册教学工作总结北师大版四年级数学下册教学计划
- 销售员工个人工作总结
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第1篇：销售员工个人工作总结销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。今天小编给大家带来销售员工个人工作总结四篇，希望可以帮助到大家。篇一：销售员个人月工作总结xx年x月x日入职昆明xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。入职昆明xx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：(1)必须养成学习的习惯;销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!(2)必须具有责任感和职业道德业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。(3)善于总结与自我总结;现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!篇二：销售员个人月工作总结(二)忙碌的一个月已经过去，在这个月当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成这个月的工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。具体总结如下：1、在这个月我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建xxxxxx有限公司发货整车28吨，其中CC—800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清xxxxx公司发货16吨，CC—2500，对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xxxxx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做xxxxx行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xxxxxx行业里面有一席之地，而且xxxxxx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。4、我很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了计划任务，我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，成功在用公司产品有2家。5、我现在在工作中把自己完全的从以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。以上是我的月工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。篇三：销售人员个人年终总结(三)转眼间，2012年就要挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己一年所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在这过去的一年里有失败，也有成功，遗憾的是;没有为公司的销售打开市场，欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了好的工作条件和环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。从2010年3月开始进入公司，不知不觉中，三年的时间一晃就过了，公司也在2012年实现了转型，在2012年里，我也从一个车间班长转变为对产品知识一无所知的新人，又转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：2012年前半年我在生产上任粉碎车间班长，带领员工完成一项又一项的看似无法完成的工作，虽然很累，但是对我个人的工作协调、人员分工和对员工的思想教育又有了一个新的提升，相信在生产上度过的两年多时间将会为我以后的工作有所帮助。承蒙刘总信任，我正式调遣销售部。由于之前根本没有接触过香辛料提取物销售，进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了针对不同企业的不同产品应主攻那些我们的产品。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进。在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。通过我的个人努力，共发展了7个客户，其中4个为精油树脂客户，销售额8270元。2个调味品客户，销售额9580元(未收货款7880元)。1个花椒粒客户，销售额384150元。货款已全部到账。自我剖析：以目前的行为状况来看，我只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力，这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。感谢公司的培养，感谢上级特别是刘总对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望!篇四：新手销售人员年终总结通用版工作目标和职责：从之前的实习四个月到毕业后工作，十个月时间，回顾这十个月来的工作情况，扪心自问，从懵懂无知到对公司、产品和行业的了解，还有对工作职责的认识，对客户的了解，在领导和同事的大力帮助和支持下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨。对客户的基本情况，如结构体系、决策权等等，有了大致的了解，现将毕业以来从事销售工作中的目标和职责总结如下：第一、作为一名销售?'咳嗽保锨遄约旱闹霸穑瓿勺约旱谋局肮ぷ鳌〉诙⑷σ愿巴瓿勺约核涸鹂突У亩┑?第三、对客户的组织机构和决策体系掌握清楚，对客户的项目情况及内部情况及时整理上报领导;第四、严格遵守公司的各项规章制度，完成领导交办的所有工作;第五、积极广泛收集市场信息并总结，发掘新的销售机会;第六、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，牢记三项要务：客户、公司、自己。明确了自己的职责，就能很好的衡量工作好坏。自己在从事业务以来，从工作中一点一滴做起，严格按照职责中的要求来执行。首先，从商务礼仪方面入手，在拜访客户的过程中需注意和具备的基本素质，如电话礼仪，怎么去约见客户，怎么给客户送礼，在客户拒绝时怎么平和的去交流，还有在和客户见面的过程中注意的礼仪和说话方式方法，怎么快速了解客户的基本情况和我们所需要的项目信息等等。其次，着手公司的产品，只有对产品了解了，才有坚实的后盾去和客户交流，有共同的话题，能很好的切入进去，产生共鸣。对于我司主要是风电变流器和光伏逆变器，对其结构和原理了解情况，当然还包括一些零部件情况，目前很多业主关心器件的选型这块。另外还有就是一些拓扑图，如我司在低压穿越、三相不平衡方面具有一定的优势，那么我们是怎么实现的呢?诸如类似较为深入的问题在后续都要加紧学习。再次，分析客户信息并适时制定方案，针对该客户如何获得其支持。和领导及同事勤沟通、勤交流，请教遇到的困难，目前存在问题及应对方案，以求提高。最后，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过十个月来的实践让我认清楚了作为销售员获得客户的认可和拿下订单至关重要。工作完成情况：在执行的过程中，应该明确任务，主动积极，要求保质保量按时完成。积极拜访客户，了解情况客户内部情况，对决策链进行梳理，然后逐一搞定决策人和影响者，目前对于我而言主要的工作集中在决策链的梳理方面，在搞定决策人这块正在开始切入。针对我工作以来做的工作进行梳理，主要有：1、对自己目前所负责和新开发的客户都进行了接触，对其大部分的决策链和组织结构有了清晰的了解，如华能新能源、北太所、深能源、世纪易阳等;2、对所接触的客户的基本情况和项目情况有了大体的了解，另外对部分项目客户之前运用过哪些厂家的设备和偏好的厂家有一定的了解。知道客户在招标过程中偏向哪些方面，如：客户是否看重业绩、注册资本、现场运行情况等方面，还是更在意价格方面;3、对风电和光伏行业有大体的认识，这样在和客户沟通的时候有更多的话题，同时在平时整理的一些行业资讯发给相关客户，增加了与客户的互动，增进了彼此的认识;4、增强了对信息的捕捉能力。在拜访客户的过程中，对客户的表情、语言进行把握，了解客户的基本信息，如哪儿的人，妻子儿女情况，生活方面，是否在北京安家，是否抽烟喝酒，在公司是否有话语权等等;5、完成了大部分公司产品的学习，包括风电变流器、光伏逆变器，对基础的原理、结构和零部件有了全面的了解，一些具体的软件控制后期跟进学习;不足和需要改进处：销售是一种长期循序渐进的工作，青春有短暂的得与失，但我们在乎的是成长，常言道：知错能改，善莫大焉。在工作中，每前进一步都会发现很多问题，会犯一些错误，会发现自己所欠缺的能力，在诸多方面还存在有不足。因此，要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与交际水平。以下整理了工作期间自己的不足和需要改进的地方：1、在不足方面，从自身原因总结。总体来说自己的自身素质亟待提高，如说法方式方法，目前还不够正式;商务礼仪方面不够注重和细心，包括有一次和领导去某客户处。拜访完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一个胶壳，方便喝，结果我直接把杯子全仍垃圾桶了。2、在公司产品方面，目前只是学习了较粗浅的知识，还不够深入。针对客户关心的问题，还不能完满的答复，譬如我司优势气温启机是如何实现的，为何别人不能;功率模块自行设计，有哪些方面的优势，如何实现的等等;3、在拜访客户的中，与客户沟通欠缺说服力，如何让客户轻松的接纳自己，对自己不反感，并乐意见你;4、在细节方面，表情比较僵硬，肢体语言还不和谐。这种情况下，针对某些客户，会引起对方的反感，对自身工作造成困扰和压力;5、内心还不够强大。面对一些不容易接触的客户，给人的感觉就是心虚了似的，缺乏自信，这方面亟需改进和学习;总之，通过在实践中不断发现自己的问题，一直在不断的努力改进和进步中。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验，防止以前的错误不在发生。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更专注于如何切入和搞定一个客户。，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，利用一切可利用的机会，学习产品知识，并提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!未来工作目标和计划：总结十个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，从他们身上获得自身所缺少的品质，以期提高自己，在过去的工作得失基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1、不断完善自我，让自己真正做到销售人员应有的品质和能力，如领导常说的艺术家的心等方面;2、加强对公司产品的了解，做到和客户能大大方面，没有什么大的障碍交流;3、深化自己的工作。每个自己所负责的公司，找到一个接口人，即内线，再针对重要部门和有话语权的领导逐一做关系，获得其对我司的认可和支持。不在将大部分工作停留在表面;4、加强对客户信息的收集能力和沟通能力。通过见面交流、QQ、邮件、电话、短信等方式进行;5、端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么销售这个职业能不断丰富自己人生的经历。6、重点关注明年能产单的客户，深刻理解二八原理，争取明年能拿下单子。第2篇：销售员工个人工作总结每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。以下是小编整理的关于销售员工个人工作总结范文，仅供参考，希望能帮助到大家!销售员工个人工作总结范文1回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是2019年度个人工作总结报告：一、具体工作总结客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：1、抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群;通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户;2、进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效;3、加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果;4、结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。二、自身培训与学习情况在省分行的高度重视下，今年x月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质。在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力三、存在的不足尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员，业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。四、不足之处1、基础理财客户群(中、高端客户)较少，对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;2、营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力;3、业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息.五、来年工作打算1、在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务;2、不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水平;3、加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长;4、结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好2020年个人工作计划。销售员工个人工作总结范文2时光转瞬即逝，不知不觉地度过了2019年。但是我依然清晰的记得，当初xx产品刚刚打入xx市场，要让xx在xx扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在xx最大的xx超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到xx产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了xx，使我特别开心。让我看到了xx会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：第一、始终保持良好的心态比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。2019年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!销售员工个人工作总结范文3在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：(一)不做作，以诚相待客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。(二)了解客户需求第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。(三)推荐房源要有把握了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。(四)保持客户关系每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。(五)确定自己的身份我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。(六)团结、协作，好的团队所必需的。自己也还存在一些需要改进之处：一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为x套，总销额为x千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。来新单位报到转眼就有x个多月了，在这x个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：(1)养成学习的习惯销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!(2)具有责任感不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!(3)善于总结与自我总结工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。销售员工个人工作总结范文4自从转到销售部至今已经半年了，回想自己这半年来所走过的路，所经历的事情，已经没有了刚来时那么多的感慨，也没有了那么多的惊喜，而是罕见的多了一份镇定，多了一份从容的心态。这半年来在公司领导的带领下，加之部门同事的鼎力协助下，我一直立足本职工作，使得销售工作顺利进行着。虽然销售情况不错，但是回款率依旧不是太乐观，原因在于集团总部款不及时。2019年的下半年我会尽量克服这方面的因素，及时与公司协商回馈问题解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总如下：①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足。在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己计划在去前期工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;(三)销售报表的精确度，仔细审核;(四)借物还货的及时处理;(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。最后，感谢各位领导能够提供给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信xxx公司明天会更好!第3篇：销售员工个人工作总结销售员工个人工作总结篇1：销售员个人月工作总结销售员个人月工作总结销售员个人月工作总结（一）xx年x月x日入职昆明xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。入职昆明xx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长！很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长；很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：（1）必须养成学习的习惯；销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！（2）必须具有责任感和职业道德业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！做到责任和职业道德。（3）善于总结与自我总结；现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！我认为业务绝对不是无业可务而是：业精于勤于实于务.销售员个人月工作总结（二）忙碌的一个月已经过去，在这个月当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成这个月的工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。具体总结如下：1、在这个月我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建xxxxxx有限公司发货整车28吨，其中CC-800,26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清xxxxx公司发货16吨，CC-2500,对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xxxxx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做xxxxx行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xxxxxx行业里面有一席之地，而且xxxxxx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。4、我很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了计划任务，我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，成功在用公司产品有2家。5、我现在在工作中把自己完全的从以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。以上是我的月工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。篇2：销售人员个人年终总结个人年终总结转眼间，2012年就要挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己一年所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在这过去的一年里有失败，也有成功，遗憾的是；没有为公司的销售打开市场，欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了好的工作条件和环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。从2010年3月开始进入公司，不知不觉中，三年的时间一晃就过了，公司也在2012年实现了转型，在2012年里，我也从一个车间班长转变为对产品知识一无所知的新人，又转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：2012年前半年我在生产上任粉碎车间班长，带领员工完成一项又一项的看似无法完成的工作，虽然很累，但是对我个人的工作协调、人员分工和对员工的思想教育又有了一个新的提升，相信在生产上度过的两年多时间将会为我以后的工作有所帮助。2012年6月4日，承蒙刘总信任，我正式调遣销售部。由于之前根本没有接触过香辛料提取物销售，进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了针对不同企业的不同产品应主攻那些我们的产品。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进。在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。通过我的个人努力，共发展了7个客户，其中4个为精油树脂客户，销售额8270元。2个调味品客户，销售额9580元（未收货款7880元)。1个花椒粒客户，销售额384150元。货款已全部到账。自我剖析：以目前的行为状况来看，我只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力，这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。感谢公司的培养，感谢上级特别是刘总对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望！久芳（韩城）花椒有限公司销售部高社勇2012.12.31篇3：新手销售人员年终总结通用版销售人员年终总结工作目标和职责：从之前的实习四个月到毕业后工作，十个月时间，回顾这十个月来的工作情况，扪心自问，从懵懂无知到对公司、产品和行业的了解，还有对工作职责的认识，对客户的了解，在领导和同事的大力帮助和支持下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨。对客户的基本情况，如结构体系、决策权等等，有了大致的了解，现将毕业以来从事销售工作中的目标和职责总结如下：第一、作为一名销售部人员，认清自己的职责，完成自己的本职工作第二、全力以赴完成自己所负责客户的订单；第三、对客户的组织机构和决策体系掌握清楚，对客户的项目情况及内部情况及时整理上报领导；第四、严格遵守公司的各项规章制度，完成领导交办的所有工作；第五、积极广泛收集市场信息并总结，发掘新的销售机会；第六、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，牢记三项要务：客户、公司、自己。明确了自己的职责，就能很好的衡量工作好坏。自己在从事业务以来，从工作中一点一滴做起，严格按照职责中的要求来执行。首先，从商务礼仪方面入手，在拜访客户的过程中需注意和具备的基本素质，如电话礼仪，怎么去约见客户，怎么给客户送礼，在客户拒绝时怎么平和的去交流，还有在和客户见面的过程中注意的礼仪和说话方式方法，怎么快速了解客户的基本情况和我们所需要的项目信息等等。其次，着手公司的产品，只有对产品了解了，才有坚实的后盾去和客户交流，有共同的话题，能很好的切入进去，产生共鸣。对于我司主要是风电变流器和光伏逆变器，对其结构和原理了解情况，当然还包括一些零部件情况，目前很多业主关心器件的选型这块。另外还有就是一些拓扑图，如我司在低压穿越、三相不平衡方面具有一定的优势，那么我们是怎么实现的呢？诸如类似较为深入的问题在后续都要加紧学习。再次，分析客户信息并适时制定方案，针对该客户如何获得其支持。和领导及同事勤沟通、勤交流，请教遇到的困难，目前存在问题及应对方案，以求提高。最后，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过十个月来的实践让我认清楚了作为销售员获得客户的认可和拿下订单至关重要。工作完成情况：在执行的过程中，应该明确任务，主动积极，要求保质保量按时完成。积极拜访客户，了解情况客户内部情况，对决策链进行梳理，然后逐一搞定决策人和影响者，目前对于我而言主要的工作集中在决策链的梳理方面，在搞定决策人这块正在开始切入。针对我工作以来做的工作进行梳理，主要有：1、对自己目前所负责和新开发的客户都进行了接触，对其大部分的决策链和组织结构有了清晰的了解，如华能新能源、北太所、深能源、世纪易阳等；2、对所接触的客户的基本情况和项目情况有了大体的了解，另外对部分项目客户之前运用过哪些厂家的设备和偏好的厂家有一定的了解。知道客户在招标过程中偏向哪些方面，如：客户是否看重业绩、注册资本、现场运行情况等方面，还是更在意价格方面；3、对风电和光伏行业有大体的认识，这样在和客户沟通的时候有更多的话题，同时在平时整理的一些行业资讯发给相关客户，增加了与客户的互动，增进了彼此的认识；4、增强了对信息的捕捉能力。在拜访客户的过程中，对客户的表情、语言进行把握，了解客户的基本信息，如哪儿的人，妻子儿女情况，生活方面，是否在北京安家，是否抽烟喝酒，在公司是否有话语权等等；5、完成了大部分公司产品的学习，包括风电变流器、光伏逆变器，对基础的原理、结构和零部件有了全面的了解，一些具体的软件控制后期跟进学习；不足和需要改进处：销售是一种长期循序渐进的工作，青春有短暂的得与失，但我们在乎的是成长，常言道：知错能改，善莫大焉。在工作中，每前进一步都会发现很多问题，会犯一些错误，会发现自己所欠缺的能力，在诸多方面还存在有不足。因此，要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与交际水平。以下整理了工作期间自己的不足和需要改进的地方：1、在不足方面，从自身原因总结。总体来说自己的自身素质亟待提高，如说法方式方法，目前还不够正式；商务礼仪方面不够注重和细心，包括有一次和领导去某客户处。拜访完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一个胶壳，方便喝，结果我直接把杯子全仍垃圾桶了。2、在公司产品方面，目前只是学习了较粗浅的知识，还不够深入。针对客户关心的问题，还不能完满的答复，譬如我司优势气温启机是如何实现的，为何别人不能；功率模块自行设计，有哪些方面的优势，如何实现的等等；3、在拜访客户的中，与客户沟通欠缺说服力，如何让客户轻松的接纳自己，对自己不反感，并乐意见你；4、在细节方面，表情比较僵硬，肢体语言还不和谐。这种情况下，针对某些客户，会引起对方的反感，对自身工作造成困扰和压力；5、内心还不够强大。面对一些不容易接触的客户，给人的感觉就是心虚了似的，缺乏自信，这方面亟需改进和学习；总之，通过在实践中不断发现自己的问题，一直在不断的努力改进和进步中。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验，防止以前的错误不在发生。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更专注于如何切入和搞定一个客户。，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，利用一切可利用的机会，学习产品知识，并提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！未来工作目标和计划：总结十个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，从他们身上获得自身所缺少的品质，以期提高自己，在过去的工作得失基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1、不断完善自我，让自己真正做到销售人员应有的品质和能力，如领导常说的艺术家的心等方面；2、加强对公司产品的了解，做到和客户能大大方面，没有什么大的障碍交流；3、深化自己的工作。每个自己所负责的公司，找到一个接口人，即内线，再针对重要部门和有话语权的领导逐一做关系，获得其对我司的认可和支持。不在将大部分工作停留在表面；4、加强对客户信息的收集能力和沟通能力。通过见面交流、QQ、邮件、电话、短信等方式进行；5、端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么销售这个职业能不断丰富自己人生的经历。6、重点关注明年能产单的客户，深刻理解二八原理，争取明年能拿下单子。第4篇：销售公司员工个人工作总结员工通过做总结，吸取经验，发现缺点，分析原因，以便推动以后的工作更好地开展。下面就是小编给大家带来的销售公司员工个人工作总结范文4篇，欢迎大家阅读参考!销售公司员工个人工作总结篇一20xx年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。今年的销售任务从年初的xx亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱(我没有销售总提成)，有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是公司领导很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。20xx年的主要工作内容如下：一、销售部日常管理工作销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆;2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错;3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率;4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识;5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。二、加强自我学习，提高自身素养在20xx，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习。三、工作中存在的问题在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美;这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之;第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。四、今后努力的方向新的一年开始了，又是一个新的纪元，20xx年的任务目标xx亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”;3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围;4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标;5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步!销售公司员工个人工作总结篇二自20xx年x月x日进入xxx销售部成为一名销售置业顾问，至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、x经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。一、学习方面来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。二、工作方面在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。紧接着就开始外出展业，怀着激动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生拜访，正式销售工作的第xx天，在师傅xxx的帮助下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增强了信心。截止今天共完成了销售面积xxx平米，总价xx元，回款金额xxx元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，认真做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友，认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人。我也需要更加努力，熟练自身的谈判技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户。三、思想方面来到公司两个多月，的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。20xx年，我希望能拥有自己的住房，在xx安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：1、依据20xx年销售情况和市场变化，着重寻找A类客户群，发展B类客户群，以扩大销售渠道。2、每月成交三套以上，因为这样才能支付房子的首付。3、听从领导安排，积极收集客户信息。4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，每月看一本书，力求不断提高自己的综合素质。5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，20xx年，我一直在期待。销售公司员工个人工作总结篇三不知不觉中，20xx已接近尾声，加入xx房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。一、学习方面学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。二、心态方面刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。三、专业知识和技巧在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。四、细节决定成败从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。五、展望未来20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。六、总结一年来的工作自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1、依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。2、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。3、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。6、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。7、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!销售公司员工个人工作总结篇四20XX即将悄然离去，20XX步入了我们的视野，回顾20XX工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20XX进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上x总和xx经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有xx个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。第5篇：销售员工年终个人工作总结这一年的工作即将要结束了，我们将会面对更多未知的挑战，所以趁着自己还有时间的份上，赶快总结一下今年的工作吧!下面由小编给大家带来销售员工年终个人工作总结范文五篇，一起来看看吧!销售员工年终个人工作总结2019回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是2019年度个人工作总结报告：一、具体工作总结客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：1、抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群;通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户;2、进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效;3、加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果;4、结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。二、自身培训与学习情况在省分行的高度重视下，今年x月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质。在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力三、存在的不足尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员，业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。四、不足之处1、基础理财客户群(中、高端客户)较少，对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;2、营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力;3、业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息.五、来年工作打算1、在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务;2、不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水平;3、加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长;4、结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好2020年个人工作计划。销售员工年终个人工作总结2019时光转瞬即逝，不知不觉地度过了2019年。但是我依然清晰的记得，当初xx产品刚刚打入xx市场，要让xx在xx扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在xx最大的xx超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到xx产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了xx，使我特别开心。让我看到了xx会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：第一、始终保持良好的心态比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!销售员工年终个人工作总结2019在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在2019年的工作时总体感觉还是很顺利的。今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2020年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;6、协助大区经理的销售工作：①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2020年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。(四)销售报表的精确度，仔细审核;(五)借物还货的及时处理;(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;最后，想对销售过程中出现的问题归纳1、新产品开发速度太慢。2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。4、发货及派车问题。5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。销售员工年终个人工作总结2019时代在进步，社会在发展。2019年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司要快速发展，销售是其中的重点环节。我在卫浴任职已经x年，在这x年来，我深深体会到了这份工作的的光荣与艰巨，自己也获得了空前的成长，我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作，在已经过去的2019年，是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。在公司各级领导真切的指导和关心下，在所有同仁诚挚的帮助和支持下，我以积极向上的态度，勤勉务实的工作，训练有素的业务，爱岗敬业，开拓创新，不断进取，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，较顺利的完成了销售任务。现将我2019年度的工作简单地总结如下：一、2019年工作总结2019年我全年完成销售任务xxx万，2019年公司下达的个人销售任务指标xxx万，而在我的不断努力下，我全年实际完成销售任务xx万，在圆满完成预定指标的基础上还超额完成xxx万，同比20xx年增加xx万元，对于这样的超额成绩，离不开完善的公司制度、开拓的销售市场、广泛的领导支持，当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累积的销售经验。一方面由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以我一直具备良好的修养，做到仪表大方、衣着得体。销售不是把产品卖给客户就完事，还需要做好售后服务，在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息，就及时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。完成销售后我会到生产车间做好跟单发货服务，努力做到每一张订单都让客户满意，时时刻刻考虑的客户的利益，通过强烈的服务意识让客户免除后顾之忧。二方面做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不为艰辛、敢为人先的勇气。我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划，大到整一年的目标，小到一个阶段的步骤。有了计划之后，才能有条不紊地开展工作。我始终相信机会是留给有准备的人，所以我坚持做到主动销售，而不是被动地等待商机。在日常的工作里，不论销售过程是顺利而是波折，我都会定期地总结经验，发现自己的优势和不足，力争在下一阶段得到补充和发展。二、2020年工作计划一方面自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途。搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为公司的再发展奠定人力资源基础。二方面为确保完成全年销售任务，平时就要极搜集信息并及时汇总，力争在2020年创造出更好的业绩。2019年取得的销售成绩，是对于我辛勤工作的极大肯定，这也将鞭策我在日后的工作中，更加勤勤恳恳、踏实严谨，创造新的销售亮点。希望在新的一年里，我能通过不断的努力和拼搏，增长自己的销售空间，也为公司赢取更大的利益，以报答公司和公司领导的厚爱!销售员工年终个人工作总结2019光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入公司已一年，在这一年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这一年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!一、工作中的感想和回顾自x月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。二、工作中好的方面1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!三、工作中存在不足1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了!3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交!5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!四、下步工作中需要得到的改进及帮助1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质!5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!7.习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力!8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!第6篇：销售员工个人年终工作总结转眼一年就过去，一年的辛苦工作，随着年终到来，也到了尾声，在一年中我们的工作有失有得，只有懂得总结得失，才能在下一年中争取更进一步。下面由小编给大家带来销售员工个人年终工作总结范文，一起来看看吧!销售个人年终工作总结范文(一)回首2019年，有太多的美好的回忆，本人来到X工作惟有2019年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天.一、销售工作总结、分析在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。2019年初，我都是在X经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是X月份本人的销售业绩及能力才有所提升。二、职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。三、自己工作中的不足在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展2020年度的工作。现制定工作划如下：1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。2、因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。四、今年对自己有以下要求1、每月应该尽努力完成销售目标。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。销售个人年终工作总结范文(二)不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为X公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，X公司人为之拼搏的可贵精神。下面，我就将我2019年的个人工作情况进行如下总结：一、2019年销售情况我是X公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进华南区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。2019年，我积极与部门员工一起在华南地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。X的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的X带动产品销售，并取得了较好的效果。随着X产品在西南地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。2019年度，我销售部门定下了X的销售目标，年底完成了全年累计销售总额X，产销率X%，货款回收率X%。年度工作任务完成X%，主要业绩完成X%。二、个人能力评价广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受。三、工作建议及努力方向回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍然没有完成任务，这是我应该认真反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨。但是，作为X公司的销售人员，我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上。我一定会在2020年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好2020年度的销售工作，要深入了解X的动态，要进一步开拓和巩固西南市场，为公司创造更加高的销售业绩。销售个人年终工作总结范文(三)又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。2019年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至X月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往X的售楼部;这个人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。销售个人年终工作总结范文(四)首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。1、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。3、机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。4、做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。5、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。6、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。7、学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。8、与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。9、如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。10、记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!销售个人年终工作总结范文(五)屈指算来，到公司已近一年的时间，回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。这一年内我的岗位主要是在X手机专区，我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我用心的做着领导交给我的每一项任务。X手机专区直接面对的都是顾客，干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出贡献。对工作我现在充满了信心，不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次购回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。厅内装修后X手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客推荐X手机的机会也多了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情多了，也让我更加积极起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客而感到着急。但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作效率，从而兼顾到所有的顾客。由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有的了解与感悟。20X已成为过去，展望2019新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出的贡献。销售人员个人工作总结销售员工个人工作总结年销售员个人工作总结销售人员个人月度工作总结销售人员个人月度工作总结
- 给同学道歉信
- 给同学道歉信（共9篇）由大文斗范文网会员“skydar”投稿精心推荐，小编希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。第1篇：给同学道歉信萧同学：首先，我诚挚的向你道歉，对不起，临走那天不该对你那样说话，我的心情久久不能平静，请求你的原谅，那天我心情不太好，看成绩时我基本能力没考好，我说我根本没想考，事实就是这样的，那天英语考完后，我的头一直在疼，我确实不在状态，可他却说“不管你怎么说，反正我心里好受。”我当时就怒了，我不明白，为何我考不好他却好受些，我很无语，也很伤心，每次当我想和他好好相处时他总是这样伤害我，我不知道为什么。其实我一直都很欣赏你，你人很好，对待同学也很热情，你和我不一样，你各个方面都很优秀，可能有时你不表现出来，但你内心是想做一个好学生的，我却不一样，我背负太大的压力去学习，却没有收到好的效果，我也是在一点点进步，我的起点远，没有你的思维能力，高中的学习使我很吃力，我不得不承认自己的渺小，我开使接受失败，我感到了自己的无助，我开始学会低调，不会去嘲笑任何一个不如我的人，当然我也不希望别人这样对我，我很怕别人在我最脆弱时候伤害我。希望你能理解，我知道你是在给我开玩笑，但我还是没能控制住自己，真的很抱歉，马上就上高三了，也许我们不再是同班同学，但我希望你能永远记住我这个有点颓的人，以后的日子还需要你多多帮助。第2篇：给同学道歉信XX同学：你好!说起上午的事让我觉得真有点难以启齿。事实上，第一节英语课后，我本想照常把作业本抱到办公室里，就与伙伴们玩耍去。可没想到就在准备把屋门关上的那一刹那，也不知哪里来的一个鬼主意突然从我的大脑里蹦了出来：趁你没出来，把门反锁上，反正就你一个人!于是，我鬼使神差地把屋门拉锁从门外给拉上了。、其实，我只是想逗你玩玩，给你开个玩笑，并没有任何报复或是使坏的恶意。但是事情的错误仍在继续，我没有及时纠正自己的过错。因为急于给老师送东西的我竟把这件事彻底忘光了!我在操场上痛快地大玩了一通，直到上课铃敲响。上课了，校园里静悄悄的。数学老师开始讲解这堂课的内容，我认真地听着。不过，今天老师似乎不在状态，怎么总往窗外望去?正当我百思不得其解时，老师突然急匆匆地小跑出去，像是发生了什么急事!可恨的是，这个时候我仍然没有想起还被关在屋子里的你幸亏一个老师听到你的哭喊声，及时把你解救出来。望着满脸泪水的你，看着一堂课你都在哭泣的背影，我才真正地认识到：我错了!真希望时光可以倒流，真希望这件事没有发生，真希望你能原谅我!xx20xx年x月x日第3篇：给同学道歉信大文斗范文网后面为你推荐更多给同学道歉信！xxx同学：你好!你一定不认识我，但我认识你，你一定会问我，我是怎么认识你的吧?其实在我很小的时候，我知道河这个字时我就认识你了!今天找你是为了向你声对不起!非常的抱歉，因为昨天我向你的身上扔了三张小纸片;因为上星期我向你的身上扔了几个包装袋;因为上个月我把污水向你泼去;因为上半年我我说不下去了，我也无话可说了，我真的很对不起你，把你弄得很脏很脏。给同学的道歉信检讨书。我也很对不起清洁工，我为他们增加了不少麻烦。我也对不起大家，因为污染了珍贵的水资源。我很后悔，很后悔，我希望再回到小时候，不把污水泼向你，不把垃圾扔向你。可一切都晚了，晚了，我不再是小时候，我已向你泼了污水，扔了垃圾，一切已过去，我要好好的弥补一下自己的过错，我保证不再向你扔垃圾，泼污水。我还要以身作则，告诉同学们，告诉弟弟妹妹不要这么做，对不起小河!不过，请你相信我，我一定会做到!小河你不要哭泣，小河你不要生气，小河你也千万不要伤心，你一定要开开心心，请你想信我们，不久你将会更美丽!道歉人:xxxxx年xx月xx日第4篇：给同学道歉信致医学院各位同学：昨日（8月10日）XX推送的《XX医学院新生社团组织机构攻略》一文，在复制过程中没能将医学院团委、广播站及宣传站的简介复制进去，加之审稿不严格，在推送出去之后才发现出了疏漏。虽然及时删除了推送，但仍引起了一些同学的误会，给嘉医团委、广播站及宣传站相关工作人员以及同学们带来不必要的困扰，十分抱歉。且该推文的大部分信息都由嘉医社联以及医学院团委的同学提供，发生如此疏漏着实不应该。在此，我们作出深刻的检讨，并向医学院的同学们、医学院团委、广播站及宣传站，表示诚挚的歉意。XX将为同学们提供更多及时的，有用的信息。也请各位老师同学继续监督。特此，再次向医学院同学们表示歉意。此致敬礼！致歉人：xxxx20xx年xx月xx日第5篇：给同学道歉信XXX同学：说起上午的事让我觉得真有点难以启齿。事实上，第一节英语课后，我本想照常把作业本抱到办公室里，就与伙伴们玩耍去。可没想到就在准备把屋门关上的那一刹那，也不知哪里来的一个鬼主意突然从我的大脑里蹦了出来：趁你没出来，把门反锁上，反正就你一个人！于是，我鬼使神差地把屋门拉锁从门外给拉上了。其实，我只是想逗你玩玩，给你开个玩笑，并没有任何报复或是使坏的恶意。但是事情的错误仍在继续，我没有及时纠正自己的过错。因为急于给老师送东西的我竟把这件事彻底“忘”光了！我在操场上痛快地大玩了一通，直到上课铃敲响。上课了，校园里静悄悄的'。数学老师开始讲解这堂课的内容，我认真地听着。不过，今天老师似乎不在状态，怎么总往窗外望去？正当我百思不得其解时，老师突然急匆匆地小跑出去，像是发生了什么急事！可恨的是，这个时候我仍然没有想起还被关在屋子里的你……幸亏一个老师听到你的哭喊声，及时把你解救出来。望着满脸泪水的你，看着一堂课你都在哭泣的背影，我才真正地认识到：我错了！真希望时光可以倒流，真希望这件事没有发生，真希望你能原谅我！XXX时间：XXXX年XX月XX日第6篇：给同学道歉信各位尊敬的老师、家长，亲爱的同学：首先非常感谢大家长期以来对本平台的关注和支持!昨天本人发布了一篇名为《没有教不好的学生，只有教不好学生的教学方式》的文章，因为视角过于片面，容易造成误导，使人误以为学生的问题都是老师造成的。我本人是一线数学老师，教学班级横跨小学六年级到高中三年级，深知一线老师在工作中的无奈和困境。也意识到这次的文章对广大辛勤工作在一线的老师造成了严重伤害，在此本人诚挚地向各位老师道歉：尊敬的老师，对不起!同时也为自己对各位家长、同学的误导道歉：尊敬的家长，亲爱的同学，对不起!作为老师，我不回避自己的错误，犯了错误就该承认，并且承担起自己应当承担的责任，也请各位老师、家长和同学能够原谅我的错误!如果不是大家长期的关注和监督，我不可能及时发现这个错误。我将认真反省自己的错误，再写文章时，力求从多个角度客观仔细地分析问题，写出对大家有帮助同时又不伤害任何人的文章。接下来几天，我将结合自己教学的实际案例，分享我对学生出现的一些问题的思考和解决方法。也请大家继续监督，随时批评指正!XXX20xx年XX月XX日第7篇：给同学道歉信XX同学：首先，我诚挚的向你道歉，对不起，临走那天不该对你那样说话，我的心情久久不能平静，请求你的原谅，那天我心情不太好，看成绩时我基本能力没考好，我说我根本没想考，事实就是这样的，那天英语考完后，我的头一直在疼，我确实不在状态，可他却说“不管你怎么说，反正我心里好受。”我当时就怒了，我不明白，为何我考不好他却好受些，我很无语，也很伤心，每次当我想和他好好相处时他总是这样伤害我，我不知道为什么。其实我一直都很欣赏你，你人很好，对待同学也很热情，你和我不一样，你各个方面都很优秀，可能有时你不表现出来，但你内心是想做一个好学生的，我却不一样，我背负太大的压力去学习，却没有收到好的效果，我也是在一点点进步，我的起点远，没有你的思维能力，高中的学习使我很吃力，我不得不承认自己的渺小，我开使接受失败，我感到了自己的无助，我开始学会低调，不会去嘲笑任何一个不如我的人，当然我也不希望别人这样对我，我很怕别人在我最脆弱时候伤害我。希望你能理解，我知道你是在给我开玩笑，但我还是没能控制住自己，真的很抱歉，马上就上高三了，也许我们不再是同班同学，但我希望你能永远记住我这个有点颓的人，以后的日子还需要你多多帮助。第8篇：给同学道歉信XXX同学：你好!今天,因为我张口大骂你,才会导致你因回骂一句而遭到了何宇恒同学的一顿打击,请你不要把这件事放在心上,在此,我向你表示万分的歉意，说声对不起！我不应该因为你的几句闲言碎语而跟你反目成仇，毕竟，这也是鸡毛蒜皮的小事，我不应该因为一时的怒火，一时的轻狂而跟你大动嘴皮子，毕竟，也是因为我，你才这样的。虽然你喜欢恶作剧：在别人身后扇一巴掌，在别人嘴里放水晶泥，还把口水吐在水里让别人喝下去……但你身上也有许多耐人寻味的优点：跟朋友十分讲义气，有事情自己承担，有“疑案’”会刨根问底，寻个水落石出……或许，在未来的某一天，我们会想起小学时，我和你因鸡毛蒜皮的小事而大动干戈，慕然回首才发现这实在不值得。所以，我们要珍惜现在的友谊，我们还是好朋友。虽然胸口被你咬的伤口还在疼。XXX时间：XXXX年XX月XX日第9篇：给同学道歉信xxx同学：你好！狂天，因为我张口大骂你，才会导致你因回骂一句而遭到了何宇恒同学的一顿打击，请你不要把这件事放在心上，在此，我向你表示万分的歉意，说声对不起！我不应该因为你的几句闲言碎语而跟你反目成仇，毕竟，这也是鸡毛蒜皮的小事，我不应该因为一时的怒火，一时的轻狂而跟你大动嘴皮子，毕竟，也是因为我，你才这样的。虽然你喜欢恶作剧：在别人身后扇一巴掌，在别人嘴里放水晶泥，还把口水吐在水里让别人喝下去……但你身上也有许多耐人寻味的优点：跟朋友十分讲义气，有事情自己承担，有“疑案’”会刨根问底，寻个水落石出……或许，在未来的某一天，我们会想起小学时，我和你因鸡毛蒜皮的小事而大动干戈，慕然回首才发现这实在不值得。所以，我们要珍惜现在的友谊，我们还是好朋友。虽然胸口被你咬的伤口还在疼。此致敬礼！道歉人：xx20xx年x月xx日给同学道歉信（共9篇）如果还不能满足你的要求，请在大文斗范文网搜索更多其他给同学道歉信范文。给同学道歉信给同学道歉信给同学道歉信给同学道歉信给同学道歉信
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