造价人的“共赢”思维

 在工程诉讼仲裁案件逐年递增的客观情形下，在这个既在讲竞争又在讲竞合大的商业环境背景下。是时候也该谈谈我们工程造价人应该有的“共赢”思维了。

把话题进一步拆解，核心涉及到两件事情，一个是为什么讲共赢？换句话说首先从意识理念上认识“共赢”能起到的作用？另一个就是如何尽力做到共赢？在此分享伊老师提供的下载造价信息期刊扫描件方法，以后用造价信息不求人，百度 “ 祖国建材通 ” 即可下载造价信息扫描件电子版，急需造价信息又没办法拿到的可以先下载用着。

一、为什么要在工程造价中讲“共赢”

“共赢”的作用主要体现在以下四个方面：

作用1 ：能获得正向鼓励，形成宽松工作氛围。

比如:精装修工程中：经常遇到的建设方纠结装修效果，对石材、壁纸及涂料的风格色彩举棋不定，总感觉整体不满意，但又不能明确具体的改进方案，恰在这时，精装单位根据自身专长，积极提供更多的效果图及实体案例，促使装修方案很快确定下来，建设方节约了管理成本，精装修单位也能赢得时间进行更充分的材料比选。

一次成功的协作会获得成就感，提升意愿，形成正向影响，毕竟人们更愿意在和谐共商的氛围中工作。

作用2、解决合同以及清单坐标系中没有明确答案的问题。

工程建设周期长、室外作业、非标产品，难免发生一些合同清单约定之外的事项，没有标准，解决争议需要双方从共赢的角度考虑协商约定新的规则。

作用3、提高工作效率、节约管理成本

这一点很容易理解，共赢的思维，缩短僵持问题解决的时间，显然是提高工作效率，节约双方的管理成本。

作用4、拓宽视野 倒逼主动性

用共赢思维解决问题需要更加宽泛的视野，更加复杂的思维过程，以及恰如其分地综合解决问题的能力，在克服困难探索方法的过程中，一点一滴的精进，最终收获个人核心能力的提升。

 

二、如何做到“共赢”？

做到“共赢”概括为四个步骤，按推进顺序逐层展开：

第一步、培养集成式思考模式、打开思维边界

假设单方面坚持能达到完全利己的结果，因此带来几万、几十万的收入，这是收获。但不能只看到收获，客观上我们为此一定是有付出的，比如：管理人员的时间成本，错过最佳施工季节的降效，对工期的影响以及因此诱发的抢工期付出的代价等等，收入减去付出，才是真正的收获，经过加减之后，不知是否会变得更加客观清醒。

毕竟管理的最终目的是要为项目整体增值，才能达到真正意义上的效果。集成有经、纬两个脉络，一个是经度，就造价本身而言，把争议问题汇总起来，有没有相关正负抵消事项的争议存在，放在一起综合解决。另一个是维度，综合造价的关联事项，把争议事项还原到建设过程去看，因为这件事对其他工程因素指标的影响是否会反向作用于成本造价。

经过经度维度的扩展，将思维从一个点，延展散发出去，从全局去俯视问题，思考解决途径。

 

第二步、全方位收集关联信息、策划不同的解决方案

延展出多方位的信息触角，对内：去现场观察；主动与工程技术人员沟通，对外：收集分析行业处理案例，听取专家的意见，多角度拆解争议，分析变更的背景原因，然后综合提出不同的解决方案雏形。

我们通常会用到八列内容分析列表， .......把关联信息充分展示出来

争议事项统计表
序号	事项	确认金额	争议金额	甲方理由	乙方理由	关联合同条款	关联事项	方案建议及理由
1							事项一 事项二	方案一方案二

第三步、企业内部：方案讨论修正、达成初步共识。

有了造价专业初步方案，积极推进企业内部专题的讨论，聆听领导及相关部门质疑，获得广泛建议或是资源支持，根据讨论中新获得信息，当场拿出调整意见，及时再讨论，尽量保证方案能经得起推敲，最终确定一个企业内部共识的方案，复杂问题往往还会有备选方案。

 

第四步、双方洽谈、客观冷静、逐步推进

拿到经内部讨论过的方案，预约双方协商洽谈。把控个人的情绪，在彼此尊重的氛围中，逐项让对方充分表达自己观点后，根据内部拟定方案，表达哪些内容可以接受，对不能接受的部分提出自己的客观依据及推导结论，指出对方自相矛盾或是依据不充分有偏颇的那些点，以供对方再次思考调整，这中间切忌讽刺挖苦，态度对抗。

经过一个信息收集-----制定方案----甲乙双方洽谈的过程，通常只会解决部分问题，另一部分问题只能获得解决意向，各自进行情况的内部反馈，双方对应调整，启动下一个循环，将争议问题逐步缩减。总之，要看到自己还要看到对方，看到点还要看到面。

有了理念上的突破，行动上的摸索，接下来就是预祝各位同行都能早日品尝到“共赢”的酣畅淋漓。