- Sage公司计划推动中东市场电色玻璃产品需求
- SmartPlanet杂志7月6日报道，Sage电色玻璃公司执行总裁JohnVanDine目前正在打算发展公司全球范围内包括中东地区的潜在市场，并适当减少部分地区普通玻璃产品产量。VanDine透露，目前中东地区政府正在大力推动节能建筑发展，正是推广电色玻璃产品的黄金时期。“该产品的主要动力来自于电能，并可利用石油来推动生产加工。相信它会在更多领域拥有更广泛的市场。”VanDine这样表示。
- 一统国际家居品牌介绍
- 一统国际家居集团总部位于北京，是一家以木质家具、家装材料的研发、生产、销售为主体的家居集团企业。公司成立于2001年，经过十年的发展公司从单一的木门制造销售成长为集木门、楼梯、美式家具、中式、实木家具、板式家具、家居饰品设计、制造、销售为一体的综合性家居企业。公司拥有“两个中心”即研发设计中心、客户服务中心；“三个基地”即北京通州生产基地、广东东莞、顺德生产基地，总面积达20万平米；652家直营专卖店和129家大型独立家居体验馆；总销售面积38万多平米。公司产品包括实木复合门、纯实木门、实木楼梯、美式家具、中式、实木家具、板式家具、家居饰品。一统的产品遵循“因您而生、合您所好”的开发设计理念，产品的花色、种类基本满足各类家居风格、家具喜好者的要求。公司打破家具行业销售环节以品牌代理和品牌加盟为主的常规销售模式，在全国主要的大中城市建立完善的直营销售网络，目前一统共有781家直营专卖店广泛的分布于各地的居然之家、红星美凯龙等著名家居卖场。并有129家大型独立的家居体验馆为您提供家具及家居的售前咨询、家具销售和售后服务。产品直销虽然会提高公司的销售网络建设管理、售后服务难度，但是产品的直销模式将极大减少家具流通环节的费用、克服中间环节多、管理良莠不齐、出问题责任相互推诿等诸多弊病，将最终的价格优惠和贴心服务带给消费者。
- 上海地铁昨现“诈弹”安保管理面临挑战
- 地铁安全已然成为上海市民最关注的问题之一。昨日(7月6日)中午，上海地铁二号线一辆列车在从静安寺站到南京西路站区间运行时因发现疑似爆炸物而被迫停车，采取清客措施。上海地铁方面称：经警方迅速调集周边警力及嗅爆警犬赶赴处置，二号线列车未发现爆炸物品。目前，警方正对此事件作进一步调查。尽管只是虚惊一场的“炸弹”惊魂事件，但此类公共安全事件再次为城市公共安全敲响了警钟。上海惊现“炸弹”谣言就在前一段时间公众质疑世博后上海地铁安检是否有存在必要之际，一场危险事件突如其来。昨日12时左右，上海地铁2号线一列车在静安寺站到南京西路站区间运行时，有乘客在车尾大喊有炸弹，随后，该列车在南京西路站短时封站，停车排查炸弹。据事发现场的乘客称，当时看到车尾方向很多乘客往车厢前方跑，最前方男子一边跑一边喊“车上有炸弹”，很多乘客跟着呼喊，车厢内人群非常慌乱，有人摔倒被踩踏，到站后所有人都冲了出去。12点10分，站台广播清客，车站禁止进出。随后笔者者从轨道交通运营方了解到，二号线列车未发现爆炸物品，警方正对该事件作进一步调查。地铁安保挑战越来越大上海市人大代表裴蓁此前巡视地铁安检时，就曾提出：“既然把地铁安检作为去年市政府实事工程来办，投入了那么多费用，为什么结果会形同虚设?”1/2记录数:2首页上一页12下一页末页
- 安徽省“十二五”林业建设取得良好开局
- 记者从省林业厅了解到，据上半年的统计数据表明，我省“十二五”林业建设取得了良好的开局。今年上半年，全省共完成人工造林112万多亩，占计划任务的118%。国家重点生态工程的造林任务均已全面超额完成，其中退耕还林工程造林20万亩、长江流域防护林工程造林20.1万亩、林业血防工程造林7.6万亩、油茶示范基地造林6.7万亩。今年以来，我省社会性造林实现了历史性的突破，完成造林面积达52.4万亩，占计划的130.3%。全省实现林业产业总产值397亿元，同比增长45%，呈现出第一产业稳步增长、第二产业加速增长、第三产业快速增长的新局面，转变林业发展方式取得明显成效。据了解，截止目前，中央和省政府投入的林业建设实际到位资金已达6亿元，同比上升49.8%，这直接带动和营造了全社会投资办林业的热情和氛围。
- 木质家具出口增长放缓
- 进入五月以来,西方许多国家家具进口实物量有所减少,如美国是我国最主要的家具出口国，他们木质家具实物量共进口2474.94万件,比上年同期下降2.74%,其它国家如英国和德国等木家具进口都有不同程度下降,使我国木家具出口实物量完成7915.98万件,同比增长3.01%,比前四个月增长幅度明显减缓。
- 招财大门的家居风水
- 如果大门位置不吉祥，怎么办？除了用强力桃木化煞工具外，就是用屏风，其作用有三：改变门位、分隔空间、保护私隐。下面介绍一些关于大门风水的知识。一、户之口腔——大门风水：门，是一个家庭的出入通道，就像人的口腔位置，他是非常关键的，有人喜欢和嘴巴不文明的人聊天吗？有人喜欢和有口臭的人面对面聊天吗？相信大家都不乐意。门就是这么一个关键位置，气从门口进入，就好像是一个人的嘴巴、鼻子一样，是饮食呼吸之处，其重要性可想而知，因此门户的方向，就是进气的方向，方向是吉是凶是衰是旺？至于自家大门、房门的设计，门的大小应适当，太大或太小都不理想，屋大门小谓之闭气主病，屋小门大谓之泄气，退财，就是不论其是否生病、退财，居住起来也觉得不舒适要配置适当，才是吉宅。门的方位：门的方位有助於命运的决定。基於八角形的易经符号，门向着八种可能方向，都有不同的幸运。向北的门使业务兴隆，向南的门易於成名，向东的门使家庭生活良好，向西的门则荫及子孙，向东北的门代表智慧学术上的成就，向西北的门利於向外发展，向东南的门有利财运，向西南的门则喜得佳偶。二、大门的“三见三不见”（1）大门的“三见”门旁摆水可催财利用好门的功能，可以为家中催财及招财，大门的方位可以说是掌握财运的命脉，而最简单的催财方法就是在门旁摆水，所谓“山主人丁水主财”，有水的地方便能发挥财气的作用。除了水之外，所有水种植物及插花都有催财的作用，最好的是用桃木青铜太极八卦镜，只要放在大门口附近便能生效。1、开门见红，也叫开门见喜，即一开门就见到红色的墙壁或装饰品，入屋放眼则有喜气腾腾之感，给人的精神感觉温暖振奋，心情舒畅。1/2记录数:2首页上一页12下一页末页
- 二手房装修省钱的四大技巧
- 购买二手房的业主大多数经济能力都有限，买房已经花了一大笔费用，所剩无几的钱用来装修有些紧张，所以二手房业主最想知道的就是二手房装修省钱的诀窍，当然这里的省钱指得是省钱但不省品质。到底要怎样才能做到二手房的省钱装修呢?方法如下：一、对房屋做哪些装修项目做到心中有数很多二手房装修业主在开始装修时，心中对房子要进行哪些装修项目还没有明确的计划，只是走一步算一步，殊不知这样很容易花费一些不必要的费用，如本不需要拆除的墙进行了拆除，这就多花了拆除费和重装费，所以为了省钱，二手房装修业主一定要实现做好规划，对房子需要进行的装修项目做到胸有成竹。二、地板尽量不拆除二手房的地板在初看时，总会觉得很陈旧，所以有些二手房装修业主就觉得一定要将地板拆除，重买地板进行铺装，让房屋有好的装饰效果。但是实际上旧地板的陈旧多是表面长期受到踩踏造成的，只要对地板进行翻新处理就可以达到旧貌换新颜的效果，但是要注意一定要选择技艺熟练的工人进行地板翻新，技术不熟练的工人把握不好度，容易损坏地板。三、不用更换所有旧家具旧家具的样式是最让二手房装修业主不满意的地方，这些家具外表看起来很过时，但这并不意味着就一定要购买新家具，只要对这些旧家具进行一些小小的处理就能让家具变的时尚，如：给桌子配上玻璃面，或者加贴各种颜色和花纹的波音片、防火板等;更换沙发罩子，换上外观时尚，新潮的沙发外罩等等。四、尽量不要砸墙重装砸墙重装是最花费精力和金钱的项目，有些业主为了使房子显得更为美观，就想砸掉某处的墙，进行重装，其实这样做完全没有必要，只需要把墙刷上新油漆，或者贴上新壁纸，那就可以改变旧房的模样。
- 藤家具保养：常用常清洁 最忌高温利物
- 家居卖场里，在众多实木、板材家具的包围中，专卖藤艺家具的店铺总显得有些特别，走进店铺中，扑面而来的是一股夹杂着自然植物气味的浓郁南洋风，尤其在烈日炎炎的夏日，藤艺家具清爽之中不失雅致、沉静，闲适的格调与炎夏的慵懒气息相得益彰，添置几件摆放于居室中，便可坐拥宁静、凉爽的夏日时光。然而，对于大多数人来说，藤艺家具属于一个较为陌生的家居领域，一方面，北方干燥的气候不利于延长藤艺家具的使用寿命，令许多消费者“望而却步”，另一方面，藤艺家具高高在上的价格和看似难以养护的特质，也注定其成为家居市场中的小众消费品。价格取决于材质、用料和工艺印象中，藤艺家具的价格偏高。在红星美凯龙东四环店，走访了几家藤艺家具店，发现藤艺家具的价格确实要高于其他材质的家具。在一家店里，一套一桌四椅的藤制餐桌比一般实木餐桌椅更小巧，售价却在万元以上。即便一个藤制的小橱柜标价也在五六千元左右。店员告诉记者，店面里的藤艺家具用的是玛瑙藤，这种藤产自印尼，在业界有“藤中之王”之称，是价格最为昂贵的上等藤材。店员表示，藤艺家具在家具中属于高端产品，几乎和红木家具一样有身价。在另一家藤艺家具品牌店里，记者发现，同是一张藤制双人床，价格却在8000多元，和之前那家店里的藤制双人床价格相差近一半。店员解释，藤艺家具的定价主要取决于材质、用料和工艺。目前，市面上的藤艺家具既有采用进口藤材编织的，也有国产藤编织的，进口藤主要来自印尼，国产藤多产自云南、广西、广东等地。印尼藤是制作藤艺家具的首选，因为印尼独有的热带雨林气候和终年阳光、雨水充足的自然条件能够培育出饱满、匀称且质地牢固、柔韧的藤，印尼藤热传导性差，冬暖夏凉，因而最为适合制作藤家具。一般情况下，进口藤材必然要比国产藤材贵，其中以玛瑙藤等级最高，这种生长在苏门答腊原始森林中的藤材不仅外表美观，而且防水性佳，富于弹性，经久耐用。同样产自苏门答腊的道以治藤节间长、色泽均匀、柔韧度强，通常是制作家具主架的首选。大麟刨及豆腐藤外表较为粗糙，多用于家具内柱。1/3记录数:3首页上一页123下一页末页
- 2011必看的家居五大旺财风水
- 在生活中，常有许多人在这上有误区，往往以为办公室风水好就可以了，在被邀去看公司风水的多次过程中就发现这个误区。许多经商者常是公司里很讲究，但家里比较杂乱，虽然在家时间短，但家居风水同样会影响事业运势，且影响程度不会低于办公室风水。在现实生活中，常有许多人在这上有误区，往往以为办公室风水好就可以了，在被邀去看公司风水的多次过程中就发现这个误区。许多经商者常是公司里很讲究，但家里比较杂乱，虽然在家时间短，但家居风水同样会影响事业运势，且影响程度不会低于办公室风水。能够在家居风水中提高事业运势的布置有：1、在东方摆放一些红色的家具及装饰品，如红木吊饰等，都可以使家人充满干劲，有利事业与学业。2、黄色一向被用来代表财富，而在西方则被认为是主导事业及财运的方位，若放上黄色的家具饰物如黄水晶或其它黄色物品也可，可带来旺盛的财气，令事业飞“黄”腾达。3、白水晶有利于事业健康，透明无色或白色的水晶，白水晶的能量，相应人体七轮(即指人体各部分)中的“顶轮”，即头顶正中位置，可将体内之病气、黑气，从脚底排出，使人头脑清晰、精神爽利，对事业与健康非常有帮助。若是放在办公桌或书台上，就要摆放较大的白水晶柱，更可帮助提高。4、卧室的选择，北边的卧室有利于自由职业者，西北的卧室利于管理职位者，东北的卧室利于服务业的人，东边的卧室利于年青不断进取者，东南卧室的人易取得外界的帮助，南边的卧室易取得灵感，西南卧室可以加强一个人的耐心，西边卧室适合于缓解压力，加强睡眠。5、宅运旺，才会有利于事业，一般可以在家里放对麒麟，这样可以使家运旺，且麒麟不仅旺财也是利于送子的，现代人压力大以及其它原因，不孕或晚孕的人相对比较多，而放置麒麟可加强这方面的运势，麒麟头宜朝外。
- 房地产市场带动家居行业不断发展 卫浴市场需求转旺
- 卫浴市场很多企业购置新设备、扩充厂房进入浴室柜生产。据陶瓷卫浴行业协会相关人员介绍，目前大概有100多家企业生产浴室柜，这些企业中既有专门生产浴室柜的，也有一些是原先生产陶瓷洁具的。房地产市场带动行业不断发展“40%-140%”，去年年底，一些浴室柜生产企业的销售增长速度着实让人感觉浴室柜市场的“火热”。业内人士分析，浴室家具的发展速度及前景取决于房地产的增长情况。一些新装修的二手房会因为面积较小而无法安装浴室柜。而在新房的装修上，浴室柜一般都是必备品，需求量与马桶的需求量基本是持平的，因此，不管是马桶还是浴室柜，其增长速度与房地产的增长速度理论上应该保持平衡(2009年全国房地产开发企业房屋施工面积比上年增长12.8%;全国商品房销售面积比上年增长42.1%)。法恩莎洁具负责人表示，浴室柜销量近两年呈快速发展的原因之一，是之前很多陶瓷、五金卫浴洁具企业没有生产浴室柜。以马桶为例，在需求量应与浴室柜相当的情况下，浴室柜的产量、品牌数量比马桶少，这导致求大于供，市场自然火热。但是随着陶瓷、五金卫浴洁具企业纷纷上马浴室柜，浴室柜的产销失衡会逐渐扭转，竞争趋于激烈。中低端市场需求转旺就目前推出浴室柜的企业来看，其产品档次有呈向下发展的趋势。原先只满足高端市场的浴室柜，随着消费者物质条件趋好，房屋面积，尤其是卫浴间面积增加，中低端市场需求转旺，针对中低端市场的浴室柜产品开始走俏，中低档品牌增加迅速。据了解，在广东佛山、中山，浙江杭州、宁波，福建南安、厦门等地都有浴室柜生产，其中不乏实力雄厚、品牌知名度较高的企业。众多新企业进入浴室柜领域，那么，浴室柜的生产到底处于怎样的现状?三个条件促浴室柜快速进入家庭据格雷仕卫浴副总经理冯斌介绍，浴室柜最早是从国外传入的。国内最早做浴室柜也主要是为供出口所需。国内的浴室柜市场则是从供应宾馆开始的。浴室柜进入国内家庭主要是具备以下条件：1、卫浴间面积扩大，洗浴功能更突出;2、有更多卫浴用品的储存需求;3、以马桶为中心的卫浴间结构开始改变，洗手盆、花洒、淋浴房、浴缸、按摩浴缸、蒸气房等进入卫浴间，浴室柜既可以单纯作为洗手盆的基座，也可脱离洗手盆成为独立的浴室柜。浴室柜进入卫生间最初只是为给洗面盆增加一个支撑的载体，并实现简单的储物功能，这个功能下的浴室柜仍以马桶为中心。但是随着物质条件的提高，人们越来越关注卫生间的功能，多功能的卫浴空间逐渐成为人们享受生活、品味生活，使身心得到放松的地方。越来越多的卫浴产品开始进入卫浴间，在原来只有马桶、浴室柜的基础上又增加了梳妆镜、镜灯、置物架、储物柜等，卫浴间的设施从马桶、浴室柜向增加更多浴室家具方向发展，浴室家具逐渐成为卫浴间的“主角”，浴室柜的需求量催生了众多浴室柜品牌。1/2记录数:2首页上一页12下一页末页
- 涂层缺陷及防治-起泡
- 现象描述喷涂后在干燥的过程中或以后的时间里，涂层产生气泡状的肿起或孔，或在内部有气泡产生的现象。产生原因1.由于原子灰、填眼灰或底漆的施工方法不当，导致空气陷入漆膜。2.漆膜连接处的羽状边处理不当。3.漆膜盖在缝隙或死角上，使漆膜下面形成空隙。4.由于使用劣质稀释剂或使用的稀释剂不足，压缩空气的压力太高或者干喷涂等。5.没有正确处理及封闭基底，特别是喷涂玻璃钢表面时。预防措施1.保证正确地使用原子灰、填眼灰或底漆。2.正确制作羽状边。3.一定要使用厂家推荐的稀释剂，并按照正确的喷涂工艺操作。4.在玻璃钢表面进行喷涂时，要注意封闭底材。5.烘烤时，防止温度升得太快。修补方法根据气泡的深度将相应的漆膜全部磨掉，修补好下层缺陷后，重新喷涂油漆。
- 中国将加强建筑防火材料和技术研发应用
- 日前，公安部在关于消防工作情况的报告中指出，新建、改建、扩建工程严禁违规使用易燃可燃外保温装修材料，并将加强新型建筑防火材料和技术的研发应用，抓紧修订建筑设计防火规范等国家标准。据介绍，目前，聚苯乙烯泡沫、聚氨酯泡沫等保温材料因保温性能好、价格便宜、施工方便，在建筑节能工程中得到广泛应用。但这些保温材料燃烧速度快、燃烧热释放量大、燃烧产物毒性大，蔓延迅速，短时间内极易形成大面积立体火灾，消防队到场时往往已失去最佳灭火时机。对此，公安部消防局开展了技术调查和有关调研，认为现有标准和规定需要进一步修改完善，并应大力推进A级不燃保温材料的应用。目前，公安部、住房城乡建设部已形成共识，将尽快组织开展标准规范的制修订工作；在已报批的有关国家标准中，对建筑外保温系统施工过程的消防安全技术和管理措施也作出了明确规定。
- 京龙玉发装饰：绿色装修为业主打造安心家园
- 随着消费者对健康家居的需求欲望越来越强烈，绿色环保装修的理念渐渐深入人心。而某指数研究报告指出：21岁至40岁年龄段为家装主力人群，消费者在进行选购建材和家居装修时，环保、质量、时尚分别是考虑最多的三个因素。数据表明，家装消费群趋向年轻化，而环保和时尚一直是家装不变的潮流。作为时尚加环保装修理念的倡导者，北京京龙玉发装饰有限公司一直走在行业的最前沿，并率先提出了以“时尚+环保”为核心内涵的绿色装修理念。京龙玉发装饰有限公司胡经理表示，所谓绿色装修，从某种意义上讲，是在提高大众生活质量、改善生活水平，并保护其身心健康的基础上，创造一个舒适、时尚家居环境的家庭装修装饰方案。京龙玉发在多年的发展过程中积累了相当的经验，所践行的时尚环保绿色装修解决方案也得到了越来越多消费者的认可。绿色环保是一种更高层次的时尚理念任何一种生活态度，都没有“绿色”来得更为时尚。年轻消费者接受新鲜事物的能力更强，在观念上也比上一辈更为理性，因而，对环保的重视程度也更高，在甄选产品时有了更多的参照指标。比如，选购昂贵的实木地板、价格便宜的铁床、钢木布艺沙发、玻璃塑料桌椅等，且在购买以前必定要求厂商或装修公司出具品环保合格的相关证明。不仅如此，据说目前有40%的年轻人在装修完毕后，会请专业检测机构来检测室内环境是否达标。年轻人践行的环保时尚有了更多的涵义。如今的“环保”已不仅仅是一个简单的健康问题，更多的，或许是关乎人性、民族乃至整个世界的发展进程，我们要的是社会“大环保”，是生活的生态环境，是对社会本源的原始诉求。也就是说，环保新时尚将是一种自我意识的提升，是一种自觉传承的自觉践行的生活新文化。1/2记录数:2首页上一页12下一页末页
- 房地产信托监管日趋严厉
- 今年上半年全部599款注明预期年化收益率的集合信托产品中，共有250款产品的预期收益率或最高预期收益率超过了10%，占全部标示预期收益率的产品的41.74%，收益率区间为4.5%-19.8%，最高收益率与最低收益率相差15.3个百分点。值得注意的是，在上半年最高年化收益率超过15%的5款集合信托当中，除了一款产品的资金运用领域为工商企业外，其余产品的投资方向均为房地产市场。今年二季度以来，银监会一再收紧房地产信托业务监管。从5月份开始，银监会要求信托公司每月10日前上报上月的《房地产信托业务风险监测表》，开始逐个监测房地产信托项目的资金投向、资金运用方式、风险控制措施等信息。6月份，银监会多次“窗口指导”信托公司，对房地产信托余额较大的信托公司，要求“规模要实现稳中有降”；对于房地产信托新增规模较大的信托公司，要求“把握好节奏，严格控制增速”。但这一切监管措施均未完全奏效。用益信托的统计数据显示，今年4-6月，房地产信托规模分别为385.37亿元、324.64亿元、341.14亿元。今年上半年，房地产信托规模已经达到1540.87亿元，同比增长119%。6月30日，银监会非银部在杭州召开房地产信托业务研讨会，监管当局再次表示，将继续推行“事前报备”制度，并密切监测房地产信托产品的发行数量，持续进行风险提示。
- 房地产信托“叫停”传言背后的玄机
- 今年年初以来，资金吃紧的地产商们纷纷将目光投向了信托业务，使信托产品收益率直线上升，更加大了地产商的融资成本。银监会“叫停”房地产信托业务的传言此起彼伏，这背后到底有何玄机？今年5月初，有媒体报道银监会要叫停房地产信托业务，消息一出，便遭到银监会否认。半月之后，又有媒体发表称银监会要紧急叫停房地产信托业务，后经证实，又属传言。按说“空穴来风，未必无因”。最近，银监会对多家信托公司进行“窗口指导”的消息甚嚣尘上，更有媒体报出的最新消息是，接受窗口指导的信托公司已扩展至20家。但事实一再证明，所谓的“房地产信托业务被叫停并未发生”。作为房地产资金来源之一的房地产信托，有时会被认为是房地产企业最后一根“救命稻草”，甚至也会被人们认为是推助房价高企、放大房地产风险的帮凶。因此，任何关于房地产信托的传言都能引人关注。“假作真时真亦假，无为有处有还无”，这句话道出了世间的虚幻莫测与真假难辨。正如房地产信托传言的虚实一样，它的“停与未停”是让人去质疑媒体的公信力，还是去猜测传言背后另有玄机？房地产商“资金饥渴”自从实行紧缩的货币政策和严格的房产新政以来，无法从银行得到贷款的房地产商只能将目光投向房地产信托。在房地产商看来，房地产信托是一种合理合法并有可操作性的“自筹资金”。如果一家房地产企业的某个项目正在如火如荼地建设，但因资金短缺而陷于尴尬时，房地产商便会借道信托公司，将建设中的项目制成信托产品以达到融资的目的。1/2记录数:2首页上一页12下一页末页
- 二手房成交陷僵局 客户量减少是主因
- 6月二手房市场未能延续5月成交量回暖的势头，再次陷入僵局。上海中原副总经理陈宇珏表示，6月整体市场呈现出客户量减少、看房量下降、成交量萎缩的态势，但成交价依旧平稳。陈宇珏表示，与5月相比，6月明显感觉客户量减少了。2月和3月被积压的需求在4月和5月得到释放，6月购房客户数量有些青黄不接。此外，一手房大量开盘也稀释了二手房客户量。从目前区域分析来看，市中心区域分行带看量环比下降约两成，有购房资格的客户越来越少。由于限购令持续，因此未来此现象会逐步加大，有购房资格的客户的绝对值不断减少，肯定会影响二手房成交量。下半年成交价有望下行。开发商面临年底资金回笼大考的时间不断临近，预计下半年部分开发商会集中进行推盘和促销，这将对周边二手房市场造成一定影响。从价格上来看，二手房房东势必跟风降价，新盘集中区域成交价也将有所下滑。陈宇珏表示，三季度外围区域新房将引来一波降价潮，幅度在10%左右，二手房亦会有所松动。供应释放、价格下行将促使成交量略有回升，预计下半年二手房整体成交量将维持在每月1至1.5万套，刚性需求和改善型需求依旧是成交主力军。
- 嵌入式灯具抽查合格率76.2%
- 近期，上海市质量技术监督局对嵌入式灯具产品质量进行了专项监督抽查。结果显示，产品合格率为76.2%。本次抽查了21批次产品，经检验，不合格的为5批次。其中，标称上海艺霆灯具制造有限公司生产的21049W墙角灯(2011年3月15日)、标称上海奇光灯具成套有限公司生产的QD10-A428W嵌墙灯(2010年12月6日)，外部接线(截面积)项目不合格，属质量问题严重。嵌入式灯具是列入国家强制性认证产品(CCC)目录的产品。截止3月底，上海市有效获证生产企业共31家。本次实际抽到产品的有18家，另有13家企业由于停产原因未抽到样品。
- 首套房贷银行加价 部分银行停贷二手房
- 了解到，进入下半年后，银行房贷依然没有出现宽松迹象。随着楼市政策的频频出台，央行多次上调存准率，银行放款条件更加苛刻，申请二手房贷，需满足首付四成、利率上浮30%才能获得贷款，部分银行甚至停办二手房贷业务。只对合作楼盘发放贷款房贷政策步步紧逼，使不少二手房中介公司叫苦连连，光谷某中介刘先生向记者透露，往年他们和大部分银行都有合作，近来不少银行纷纷退出，现在仅和少数几家银行有长期合作，但房贷利率、放款期限都在相应延长，这也使不少买家“望而却步”。除了二手房难贷，首次购买一手房想成功获得贷款也并非易事，记者走访武汉市几家楼盘，工作人员均表示，楼盘有固定合作的银行，目前首套房还是执行首付三成，基准利率的政策，但放款时间并不能确定。“我们和一些楼盘签订了协议，只针对合作楼盘发放购房贷款。”目前，中、建、工、农等几家国有银行相关人士均表示，银行有固定合作的楼盘，建议可选择开发商推荐的合作银行申请贷款。记者调查了解到，一般银行都只针对固定合作楼盘发放贷款，如果一定要自己单独申请，利率必须上浮10%。银行方面称，只对合作楼盘发放贷款是有原因的，这些楼盘的《建设用地规划许可证》、《国有土地使用证》等都在银行备案，客户可省去很多手续直接申请贷款。部分银行停办二手房贷“二手房贷不了。”在位于武胜路的一家商业银行网点，工作人员告诉记者，现在银行额度紧张，购买二手房申请不到贷款，所以一般个贷工作人员也不愿意再费精力帮购房者申请。随后，记者又走访工行、农行、民生银行、汉口银行等商业银行，除工行外，其他几家银行均表示，即使是首次购房，也无法申请二手房贷款。据了解，目前仅有如邮政储蓄银行等少数几家银行能申请二手房贷，对于二手房贷，银行提出的贷款条件也相对苛刻，如首付至少四成，部分银行甚至要求五成首付，房贷利率在基准利率上上浮30%才有可能获得审批。业内人士告诉记者，由于国家总体政策和经济环境的影响，特别是今年以来已连续6次上调存款准备金率，各银行的贷款额度都有大幅度的下调，有的银行甚至没有了额度，所以只能暂停二手房贷款的业务。
- 廉租房“宽进严出”经适房不得擅改
- 据了解，在征集各方意见进行修改后，上述两部新版管理办法将在8月1日正式实施。与旧版相比，新版廉租、经适房管理办法在申请、准入条件、退出和管理监督机制等方面都有相应的调整，对于申请程序及退出机制的规定则更为细致。新、旧版“廉租房保障办法”对比申请年满30周岁的未婚人员可视为一个家庭与旧版相比，新版《东莞市廉租住房保障办法》在申请条件方面做了较大调整，整体申请条件有所放宽，同时对家庭单位认定进行了明确规定。对于家庭单位的认定，新版办法明确规定：夫妻双方及未婚子女构成一个家庭；已婚子女与直系亲属独立分户，构成一个家庭；年满30周岁的未婚人员可视为一个家庭。其中旧版规定对年满35周岁的未婚人员视为一个家庭降低为30岁。新版办法对于最低生活保障线标准的申请条件也有所放宽，同时对超生家庭申请年限松绑，从原来的14周年不得申请廉租房限制降低到10周年。旧版办法曾禁止已享受过购买农民公寓、享受过集中建房和泥砖房改造优惠政策的人员申请廉租房，此次新版不再对过往享受优惠政策进行限制，符合条件即可申请。补贴人均保障面积从18平方米提高到27平方米按照原有规定，东莞市廉租房市场平均租金城镇为10元/平方米，农村为7元/平方米，廉租住房租金为1元/平方米。新版没有公布新的廉租房租金标准，而是对租金标准实行动态管理，由市物价局会同市住建局、财政局根据市场情况拟定，报市政府批准后公布执行。另一个显著变化是，新版对租赁住房补贴面积进行适当放宽，家庭人口人均保障面积补贴标准从18平方米提高到了27平方米；在人均保障居住建筑面积标准为18平方米的基础上，不再提及家庭配租面积。1/3记录数:3首页上一页123下一页末页
- 淘宝开店，要做灰太狼
- 1.要有灰太郎持之以恒的精神。灰太郎每天都去抓羊，这个就是它全部的工作，每天为了生计去奔波，非常了解每个小羊的特性，羊村的布置规划，来采取不同的方法。淘宝人也要具备这样的精神，把淘宝当作自己的工作全部，兼职的慢慢转成全职，全职的要从早到晚关注淘宝，不管是论坛，社区还是和自己的顾客交流，都是在淘宝这个大舞台上。只有好好熟悉才能准确运用，了如指掌。2.要有灰太郎从一而终的精神。灰太郎作为红太郎的老公，真是一个眼里只有它老婆的好老公。不管老婆红太郎对它的态度怎么样，灰太郎的眼里只有红太狼，什么都以老婆为中心。我们要做淘宝人，也要一心一意，眼里只有淘宝网，买卖都在淘宝网。这样淘宝越强大，我们也会越来越好。3.要有灰太郎不服输的精神。每次灰太郎失败后都会留一句经典的话语：我一定会再回来的！就是一只打不死的小强啊！相信很多淘宝卖家都会遇到很多挫折和失败，但是千万不要放弃，一定要有灰太郎精神，不服输，再接再厉，在失败中找原因，不断强化自己，寻找好的方法。4.要有灰太郎坚持不懈，不断创新的精神。几乎每一集它都能想出一个新的点子，或是发明一个新的东西来抓羊。今天发明一个泡泡水，明天发明一个自助照相机。有时候看个新闻，看个报纸就能想个新点子。淘宝人也要这样，善于不断创新，多在生活中找到好的点子，想法。运用到实际店铺中，不断的在完善，就会走的更加远。5.要有灰太郎行动力强的精神。一旦它想好了点子，就立刻去做，去实践。人都有弱点，喜欢嘴上说说，我要去做什么，做什么，但是能将自己所有认为好的想法都去实践的，就不太多。如果我们能将想法付诸于行动的话，离成功又会近一步的。6.要有灰太郎大胆的精神。什么它都敢去想，想好了它就做，比如有一集里它找到了祖先留下来的功能合并机器，灰太郎想要一双翅膀，可以飞到羊村里，它去捉了一只猫头鹰，把自己和猫头鹰放到机器里去合并，真是太有勇气和胆量了。有句话说的好，你能走多远，在于你能想多远。一个人的成功，在很大程度上是看敢不敢去想，想到的就是自己的目标，目标大加上各方面努力，就会实现大目标。目标小加上各方面努力，就是实现小目标。7.要有灰太郎善于变换角色的精神。他经常打扮变成大婶，太平洋，善良的小姑娘等等，来适应不同的需要。做网店也是一样的，先做买家，买家有了一定经验，了解一些程序后开始做卖家。卖家要经常站在买家的角度想问题，小店要自己面对买家，做销售，做采购，店子稍微大一些，请人销售，要做管理，管店管人管杂事，宣传，策划都要抓，慢慢附在身上的角色越来越多。8.最后要有灰太郎乐观精神。虽然灰太郎一直没有抓到羊，但是它非常乐观，认为自己一定会抓到羊，给老婆吃的，精神力量很大，很强大。人也是一样，精神支持行动，淘宝网在壮大发展，我们也一样在发展，我们的未来是光明，充满希望的。
- 网店如何聊出好生意
- 在网络上，你无法使用丰富的面部表情，而只能用语言去打动一个人，如果你的说话方式像个外交家，那么你一定可以轻易取得成功。生动有个性的文字会让买家耳目一新，快速对你产生信任感。不要打错别字，说的每一句话要经过大脑的思考。你要明白人是有感觉的动物，你的一言一语，都是人格素质的表现。百人有百态，每一个人都有自己的个性，或率直、或憨厚、或刁钻，而一个高素质的卖家，都是应该善于包容的。对待不同的人，就要有不同的表达方式。我常常面对大量的新手买家，交易对于他们来说，更多的是一种好奇。他们几乎不懂交易规则，对交易的流程也是一知半解，但即使这样，你也应该完全把对方当作自己的准买家对待，献出自己的真诚。这类的客户，往往经过你的简单培养，成为你的忠实顾客。刁钻的买家，通常都是极爱讲价的，时常也会说出让你感到很意外的话。比如你10元钱卖的商品，他只出价1元钱，如果此时你火上心头，出言不逊，只会让你自己的信誉扫地，降低你的人格。你应该拿出包容的心，让对方感觉你是海。任何不必要的口角，除了浪费你的时间之外，没有一点好处。对于刁钻的人，我通常直言相告，不以为敌。因为我把自己看作是一个高尚的人，而不是一个下流的卖家。我从不拒人千里之外，我把每一个人，都当作是我的猎取目标之一，我坚信他们总会来买我的东西，因为我出售的商品，也正是他们所需要的。每天，都会有一些新手或老买家与我有一搭没一搭的聊着，我并不觉得他们是在浪费我的时间。相反，我从不拒绝他们，因为我觉此时此刻正是拉近距离，打理好关系的最佳时机。一个纯粹的商人，是没人会喜欢的。每一个人心里都会有的一份情，而这份情，或许，就是促成交易的机会。你来我往，谁又能逃脱得了人情的束缚呢？掌握好人与人之间的微妙，也会让你的生意变得妙不可言。不看广告，看聊效。成败一秒钟。生意如同赛跑，分分秒秒都是宝贵的。同时面对大量的买家，再有经验的卖家，也难免会手忙脚乱。这个时候，你的打字速度，语言的运用，思维的敏捷性便会受到挑战。通常在这种情况下，我会把买家分为二大类：1、新手或第一次光顾我的店铺的。2、老主顾或熟悉的。对于第一类，我会在第一时间及时给予解答并提供相关交易帮助，必要的时候，语音聊天也会成为一个最佳的辅助手段，边语聊边打字的状态下，足以应付多位客户。对于第二类，在客户多的情况下，我会主动告之对方“请稍等”。因为都是熟客，或是有过交易经验的买家，一般都会体谅你的难处，并且会耐心等待。买家通常是不喜欢被无缘无故的晾在一边的，更不喜欢等待。特别是初次见面，彼此并不熟悉的情况下。这样分开来对待，就不会出现手忙脚乱的情景了。每一笔交易，都有一个最佳的成交时机。如果你善于抓住这个时机，那将必胜无疑。与任何一个买家进行交谈，我都会注意自己的语言方式，说白了就是“看人下菜单”。沟通，除了要善谈，还要善变才行。当然，我说的善变，指的是语言组织方面，而不是将你的服务缩水。如何去组织你的语言，怎么样才能达成共识，这是成败的关鍵。你要找到你与对方的共通点，共同喜欢的话题。还有一点，就是永远不要让顾客牵着你的鼻子走，这是诀窍。不占据主动性，是导致创业艰难，交易失败的主要原因。不要小看这一秒钟，时间对于买家来说，是很宝贵的。但对于卖家，是成交的关键。规避交易纠纷交易，首先是体验，体验一个令人愉快的过程。在网络上，一个完整的交易，通常是在对方收到商品之后，而不是一次谈话的结束。新手常常会遇到交易纠纷，其首要的原因之一便是交易经验不足。一般交易纠纷可以分为以下几大类：1、话不投机，怀恨在心。2、商品描述含混不清，令人误解。3、轻下承诺。4、商品本身存在瑕疵。5、由于运输产生的意外。6、服务不达标，缩水。7、人走茶凉。8、店大欺客，爱谁谁。如何避免呢？其实蛮简单的。1、熟记商品发布与交易规则，务必要按照正规的交易流程走，不要图省事。2、商品详情就意味一份交易合同，除了要简单易懂，还要把所有可能发生的情况考虑在内，不要打双关语。3、做不到的，切勿轻许承诺。不要把自己说的话不当真，要知道聊天记录是可以作为证据的哦。4、提供质量尚好，能够让人接受的商品。带有好多线头的衣服，会令人呕吐且产生极大反感。5、说到就要做到，不要以为说过的话，不会被第三人知道。6、忽冷忽热的待客之道，除了让人感觉你不可靠，给你个中评，也是理所当然。7、自私就是自我毁灭，店大欺客会让你的生意越做越小。在生意成交时，一定要把可能发生的意外或双方都要注意的事情谈好，否则事后诸葛亮会让人觉得你在有意逃避。如果一旦交易产生了不和谐的因素，千万不激动。有一句话说得很好：冲动是魔鬼。就事论事，言语不过激，矛盾就不会激化。取消中差评的最佳办法就是获得对方的同情，黑老大似的摆架子，只会把自己的小辫子放在对方的手中。最后，每笔交易，一定要保留相关的交易记录，这是一个好习惯，虽然麻烦，但关键时刻，可以为你洗清污点。要想赢得胜利，就先得给自己一个掌声。等待就是消亡人要有危机意识。在网络上，买家们都具有100%的流动性，他们随处逛，几千上万的店铺随便他们选择。不同与现实，在网络上逛商店几乎是不消耗体力的。所以针对此种情况，作为卖家，绝对要转变自己的思维方式，不可以像现实中做留守式的等待，而也应该把自己流动起来，这样就提高了与买家的碰撞机率。守株待兔绝对是个错误，要想增加成交量，必须主动出击。这是后来我慢慢领悟到的。既然要主动出击，首先就要有个明确的方向，也就是所说的店铺定位。如果没有明确的方向，乱打乱撞，只会丧失自己的信心，动摇自己的信念。很多大卖家都有一套自己的经营方法，拉客的手段。如果你想学为己用，一定要看门道，而不是只看热闹。生意既然是聊出来的，那么一定要好好的聊，有耐心，有热情的聊，大胆展示你的诚心与诚意。
- 欧洲7月份甲苯合同价确定
- 欧洲7月份甲苯合同价确定为1,110–1,135欧元/吨FOB西北欧。据报道，欧洲7月份甲苯合同价确定为1,110–1,135欧元/吨FOB西北欧，(文章来源环球聚氨酯网)当日欧洲甲苯现货价格稳定在1,130–1,150欧元/吨FOB西北欧。
- 新疆伊犁南岗水泥厂夏季“大体检”
- 新疆伊犁南岗集团南岗水泥厂从6月10日开始，正式打响了今年大修工作攻坚战，计划15天完成的大修任务，经过了13天，在6月22日该厂设备“大体检”工作顺利完工，并在23日早班12点正式点火投入生产。在大修工作中，烧成车间主任工程师吕书建，已是50多岁的人了，一直与员工同甘共苦，勇挑重担，充分发挥了一名党员干部的先锋模范作用，受到了厂领导的高度评价。该厂领导为关心战斗在一线的员工，为了保证大修期间参与大修的员工与包装的员工洗澡，安排厂行办专门印制了澡票，积极与73团澡堂联系，保证了大家的洗澡。另外，该厂还每天下午6时召开大修工作协调会，解决大修中出现的问题，由于全厂上下高度重视大修工作，采取了切实可行的措施，保证了大修工作的顺利完成，为顺利完成全年生产任务打下了基础，为顺利完成全年的生产任务打下了坚实的基础。
- 职场八卦:容易被老板炒掉的几类人有哪些
- 爬的越高，空气就越稀薄。那么究竟老板最想干掉谁？仔细观察，其实有些规律。除了业绩以外，以下个人总结仅供大家引以为戒，这里说的老板也指外企中上下级的关系称谓，职场中的奋斗，最忌的就是一腔热血，满脑天真。检查自己的问题，自己，才是一切的根源。太守本分，不能主动只把份内的事情用老方法做完。职业经理人的首要责任是为股东，为老板打理公司，如果只是被动地执行上面的精神，提不出自己的想法，眼睛只看着自己份内的事情，没有全局观念。此类经理无法真正成为老板的左右手，也不能让老板真正放心。不懂学习，无法成长社会环境一直变，企业面对的挑战也一直增加。不想学或是觉得自己什么都会，就容易停滞，无法跟随企业的成长。很多人经常抱怨老板不给自己成长的机会，却很少检讨自己有没有做好抓住机会的准备。或着说是否自己具备了承担更大责任的能力。不主动学习，提升素质，会让老板失去期望，从而在环境改变是重新选择能力更强的新人。薪水太高，贡献平平薪水随着年资和公司成长愈来愈高，但无法提供其它附加价值和同业比，薪水明显偏高，就必须很小心。假如又没有独特的附加价值，很容易被更年轻、要便宜的人才取代。老板通常是能少给一分钱决不会多给一分钱。找到机会，换血也是节省成本的一种方式。居功自傲，目无老板对公司有些贡献就居功自傲，老提过分要求，索要过度资源，甚至不把老板放在眼里。其实这个世界缺少了任何人都照转，公司其实也不会真正离不开谁。正所谓”快马先死，宝刀先钝，良木先伐”，死的往往是牛人。1/2记录数:2首页上一页12下一页末页
- 80后好玩复古风 不同涂料绘制旧背景墙
- 80后逐渐成为市场的消费主体，在家装方面，讲究时尚个性的80后酷爱复古风，用不同的涂料装饰旧背景墙。亚光色木器漆粉刷隔板年代久远的老房子，墙皮已经开始脱落，我们不如简单改造下，用亚光色木器漆粉刷隔板，然后随意挂上几个青花瓷的盘盘罐罐，倒有种老上海的怀旧感觉。保养型木器漆粉粉刷木墙1/3记录数:3首页上一页123下一页末页
- 职场心理：职场晋升必知五浅规则
- 核心提示：职场这条路要想走的顺，那么有些最基本的职场规则还是一定要懂的。不然，可能会让你丢了工作和毁了自己的前程。一、把工作和娱乐混在一起不用说，在工作中下载色情材料就是与死神接吻。很多公司明确规定不能把色情内容下载到办公电脑上，除非你从事的是成人娱乐行业，否则，让人家觉得你是个好色之徒，这样对你的职业发展很不好。二、当众让老板难堪一天早上，一位高级副总走进办公室里，看起来非常生气。他那天早上是坐地铁来上班的，刚好听到公司的一位雇员正在大声地跟另外一个人说他管理不力，还说公司里状况很糟等等。高级副总找来那位员工，让他当面吐尽了苦水，然后把他解雇了。当然，员工有权利发表意见，领导不能强迫员工爱他们的单位。但他们也是单位的大使，要为单位的利益说话和做事，不应该说单位领导和同事的坏话，这是常识。三、对机会说不老板说让你诚实，但事实是，他们更需要你服从，他们要求你进步不过是按他们指定的方向。你可能最多有两次机会对老板的计划和安排说不。你拒绝两次之后，你的职业就被固定在现有的水平，再也升不上去了。如果老板给你当地区经理等独当一面的机会，请不要拒绝，别以为还会有更好的机会。现实是，你拒绝了这次机会，下次永远不会再有机会了。四、为实现目的造假有些人为了给看简历的人留下好印象，喜欢在自己的简历表上捏造事实，这是很不明智的做法。某背景调查公司的负责人费什曼的一名客户想提拔一个人，需要进行全面的背景调查。那个人简历上写他是马里兰州州立大学的毕业生，但该大学并没有关于他的任何记录。他胡诌了一个据说能证明他在该校读过的老师的名字、电话号码和电子信箱，但老板拨电话过去时发现一切都是假的。那个员工最终不仅没有得到提拔，还因为说谎话被解雇了。最可惜的是，本来那次提拔是不用考虑文凭因素的。五、无视公司的文化每个公司的文化跟明文规定的条文不完全一样，它可能是隐性的。如果你天生爱文身爱染发，那么对员工着装有严格要求的公司很可能不适合你。人力资源顾问费洛说：“我有一名客户近来对她的老板很不满，感到处处受牵制。跟她谈时，我问她：‘公司里的其他三人都觉得老板人不错，这份工作也挺好，你为什么不改变一下立场？’后来，她改变了态度，工作也变得顺心了。”在经济紧张的时候，懂得如何适应公司文化的人在应聘时都会得到优先考虑。
- 职场新人跳槽需谨慎
- 每年的9、10月份都是跳槽的高峰期，很多有换工作意向的求职者现在就已经开始着手准备了。根据北方人才网的调查分析显示，在跳槽大军中，有相当一部分是刚刚参加工作不久的职场新人。针对职场新人频繁跳槽，据北方人才网介绍，主要有以下几个原因：之前选择工作时比较盲目，没能选择一个适合自己的工作；工作中的人际关系没处理好，与领导或同事关系不睦，影响心情；工作环境、薪金等方面不如意；没有明确的想法，随波逐流，看别人换工作自己也想换工作。针对这些情况，北方人才网人力资源管理专家魏庆文建议，职场新人跳槽一定要谨慎。虽然说职业生涯初期有条件让大家进行一些尝试，但如果能比别人更早地找到属于自己的职业发展道路将大大有助于一个人的职业竞争力的提升。可惜的是，我们经常看到一些求职者总是在频繁跳槽，但结果却始终不尽如人意。我们都知道，一个人若想在工作上有良好的发展，能力、资历、人脉一样都不可少，而这些无一不是需要时间来积累的。当然，我们建议跳槽需谨慎，并不是建议大家不跳槽。我们看到很多成功人士都是在进行了充分的积累后，当机会出现时，抓住时机，顺利跳槽，在更广阔的舞台上发挥自己的能力、实现自己的抱负。为此，建议职场新人在跳槽时着重考虑以下几点：首先，要选择适合自己的职业。大家可以通过人才测评软件对自己的兴趣爱好以及性格特点进行测试，作为自己选择职业的参考。其次，大家应该对未来的工作环境有一个理性的认识，尤其是因为人际关系问题导致跳槽的求职者。对于人际关系问题，逃避不是办法，关键是提高自己处理人际关系的能力，通过自己的努力，为自己营造一个良好的工作氛围。最后，也是最重要的，各位职场新人在跳槽时，应该更看重未来的发展而不是眼前的待遇。一项有挑战性的工作可以提升我们的能力，一个广阔的平台可以开阔我们的眼界、拓展我们的人脉，一批高水平的同事可以促进我们的进步。面对这样的机会，即使薪金暂时不尽如人意，也应紧紧抓住，因为这样的环境能够帮助我们提升终生的职业竞争力。
- 如何做好大客户销售
- 因为工作性质的原因，本人从事销售工作单笔合同订单一般在三、五万元，但是凭借个人整合资源的能力，经常性的向大额订单发起冲锋，单笔交易最大的在120万元，有些小单也在20-30万元间。并且在销售过程中不采用灰色手段，不向客户吃请，甚至有一个经典案例，本来与客户约定好的最初报价是30万元，在谈至28万元后，最终客户开出的支票是30万元，成为个人销售生涯中的一个经典案例。打铁还需自身硬打铁还需自身硬，没有金钢钻是不能揽瓷器活的，同样的道理，我们自身如果不具备大客户销售的“金钢钻"暂不要去揽瓷器活，不然的话，出去作战，只能成为枪手，见到一个客户杀掉一个客户，这很可惜。这一点很不容易做到，之前做到销售多年，甚知做销售工作那自负，但是现在回味起来，有时暗自发笑。到底大客户销售人员得具备哪些要件呢？1、自然特质大客户销售需要具备一些自然特质，而这些自然特质不是短时间可以靠培训可以完成的，作为销售管理人员必须有清醒的认知，作为大客户首先得具备逻辑能力、分析能力关键要件，另外能与大客户身份相匹配的基本素质，在与大客户交流的思维模式与心智是匹配的。因此，我们要读懂大客户的语言、大客户的思维方式、大客户的行为习惯等，如果做不到这一点，我们在做销售的时候就会发现，不管我多么热情，多么投入最终客户还是没有反应，造成这种情况的原因就是大客户听不懂你在讲什么，他读不懂你的语言，如果我们不了解这是很可拍的。2、专业知识专业知识是基本功，而是专业知识是最容易掌握的，但是最不容易做到的。另外作为大客户销售所应掌握的专业知识实际上是包括三个层面的，一是产品知识，二是行业知识，三是市场环境。产品知识是作为一般销售都应具备的知识，而行业知识很容易被人理解为同行业知识，这是错误的，仅了解一点同行业知识，有时是不足以应对一些专业型的大客户的。行业知识应从同行业角度、替代品方面以及行业发展的动态方面考虑；三是市场环境同样也是必不可少的，只有三者都达到了，才有可能成为专业领域的娇娇者。3、专业技能大客户销售的专业技能也是必不可少的，这一点大家都很清楚，并且很重视这一方面的工作。4、良好心态这里我强调的是心态，因为我们在销售过程中，经常根据自己的喜好判断客户，并且自己喜好的方式与客户打交道，这是不妥的。在销售过程中我们不能以个人的喜好去谈客户，.我们必须具备一种能跟各种客户打交道的能力，比如：我们在销售过程中会经常感觉到有些客户怎么这么刁难？其实，并不是客户刁难，而是我们无法采取与客户相适应的方式，造成不必要的销售障碍。当然大客户也有一些共同的特征，值得好好研究一下，但是这里我只分析一下个人在大客户销售方面一些心得体会与大家一起分享一下。整合资源，赢得客户作为大客户销售仅凭一腔热情，动用一点技巧是很难将客户搞掂的。在整合资源方面，我有一个亲身的案例。在以前从事大客户销售工作中，曾经有一个单子已经是28万了，但是到最后签合同时，客户却让开了30万的发票。这是为什么呢？大家可以想想。我们在做大客户销售时候，有没有可能将本来已经压下去的价格再提上来？另外一点，在做大客户销售时最麻烦的一件事情就是请客户吃饭。在济南请客户吃饭也无所谓，报销就报销了。但是在北京、上海请客户吃饭，一般都是一两千，这种接洽成本是相当高的。我在与其它销售人员的交流的时候，他们都说“不请客户吃饭，连与客户见面的机会都没有更何况是谈业务呢？要不行你试试看，你不请客户吃饭，你试试能谈生意吗？"这个也是我在做销售时经常会碰到的情况。我到过沈阳、上海、广东去谈业务，单子一般都在20万元以上，并且每次去都是客户请我们吃饭，包括客户到济南来，本来行主宾之礼请客户吃饭，但是时常还是客户请我们吃饭，大家知道为什么吗？实际这里边揭示出大客户销售中，如何取得主导地位的问题，之所以我们要请对方吃饭，是因为我们想把产品卖给对方，甚至是求着地方，在与客户接洽过程是以产品销售为主导的。现在客户是上帝，我们如何取得主导地位呢？如果我们想取得主导地位，就必须转变以产品销售为主导的思路，而转之以通过整合双方资源，通过产品以及附属的服务为客户解决问题，甚至为客户解决棘手的问题，实际上这也是一种双赢的合作。只要是我们可以给客户提供其需要的产品服务，那么可以肯定地说，我们公司肯定有客户需要的一些无形资产及资源，并且是可以互相共享，关键是我们能否发现这些资源，并很好的把握住他。每个公司都一个独有优势，任何一家公司都是这个样子，既然与客户是合作关系，那么我们这两家公司必然有一些相互补充、相互利用的资源。因此我们与客户双方是一种合作基础，而产品仅是联系我们合作的一个载体，我们与大客户交流，要给大客户描绘一个合作的蓝图，与我们合作他能得到什么？当做到这一点的时候，客户会很想得到这些资源，从而与我们合作。例如我们其它的资源可以解决客户的问题，但是双方合作得有一个基础呀，这个基础就是成交这笔交易，这就是一个机会。客户也很聪明，这些资源免费获取的话也不会太容易，必须找一个合作的基础，找一个桥梁，这个基础是什么？是买对方的产品。这就是为什么我谈客户，客户请我吃饭的原因，这就是大客户销售过程中的最关键的一点“在合作中求发展，在合作中求机会"，最后通过建立这个种机会，最终客户就会买我们的产品。当然大客户欣赏销售人员的专业性是因为他觉得跟专业人员交流是一种享受，是一个学习的机会，他能从你这里学到东西。大客户做事情，每件事情都希望有些收获，他不想空手而回，所以我们能不能成为专业人才这是至关重要的。销售人员必须是一个对行业及市场动态相当熟知的人担当，客户不会因为我们是领导头衔而高看一眼的。我是一个习惯思考的人，下面是我做销售期间经常考虑的几个问题，这几个问题搞明白了，对销售工作是很有帮助的。1、我们是做什么的？（一句话能说清楚，就不要用两句）2、我们能做到什么程度？3、我们能给予客户什么？（客户给我们支付钱，我们给客户的是什么？要提炼出来）。4、我们给客户的这些东西能帮助客户实现什么？5、要让客户明白你讲的是什么？你想让客户做什么判断？6、还要思考客户想明白什么？以上几个问题，虽然没给大家答案，但是我们要想做好大客户销售，我们就必须弄明白这几个问题。
