- 河南项目经理的安全生产责任是什么
- 项目经理的安全生产责任：1）对所承包的工程的施工过程中的安全生产负全面责任；2）贯彻落实安全生产方针、政策、法规和各项规章制度，结合工程特点及施工全过程情况制定本项目各项安全生产管理办法，并监督其实施。3）根据工程特点配备专职安全员。4）健全和完善用工管理手续，适时组织上岗安全教育，加强劳动保护工作。5）组织落实施工组织设计中安全技术措施，组织并监督工程施工中的安全技术交底制度和设备、设施验收制度的实施。6）组织并主持施工现场定期的安全检查。7）发生事故，要及时上报，组织配合事故的调查。以上内容均根据学员实际工作中遇到的问题整理而成，供参考，如有问题请及时沟通、指正。
- 浙江沥青面层压实度不均匀的原因及防治措施什么
- 沥青面层压实度不均匀的原因及防治措施：1.形成原因：（1）装卸、摊铺过程中导致的沥青混合料离析，局部混合料温度过低。（2）碾压混乱，压路机台套不够，导致局部漏压。（3）碾压温度不均匀。2.防治措施：（1）装料过程料车前后移动，运料车应覆盖保温。（2）调整好摊铺机送料器的高度，使布料器内混合料饱满齐平。（3）合理组织压路机，确保压路机的重叠和压实遍数。以上内容均根据学员实际工作中遇到的问题整理而成，供参考，如有问题请及时沟通、指正。
- 广西壮族自治区路面压实度的测定方法和评定标准有哪些
- 路面压实度的测定方法和评定标准：1、击实试验击实试验分轻型和重型两种，轻型击实试验适用于粒径小于5mm的黏性土，重型击实试验适用于粒径不大于20mm的土。2、压实密度的测定过程现场实测干密度和含水量：一般黏性土采用环刀法或蜡封法；砂质土及粗粒的石质土采用灌砂法。3．计算压实度：实测干（质量）密度与最大干（质量）密度的比值，一般以百分率表示。以上内容均根据学员实际工作中遇到的问题整理而成，供参考，如有问题请及时沟通、指正。责任编辑：蓝豆沙
- 吉林市政公用工程施工项目安全控制的方法是什么
- 市政公用工程施工项目安全控制的方法：1）认真贯彻安全生产方针，正确处理安全与生产的关系；2）设立工程施工项目安全生产管理机构；3）建立相关的安全管理制度；4）建立安全培训教育档案；5）安全生产方针：安全第一，预防为主。6）建立以项目经理为首的安全生产管理机构，项目经理应亲自主持例会和定期安全检查。建立安全生产值班制度。以上内容均根据学员实际工作中遇到的问题整理而成，供参考，如有问题请及时沟通、指正。
- 海南素喷混凝护坡其中压边指的是什么？
- 素喷混凝护坡其中压边指的是什么？一般多宽，怎么施工的呢？学员yuioyo0，您好！您的问题答复如下：是指支护的顶边相对平面部分，一般2~6米多宽，这个不等，是根据现场情况的，看设计说明，关键你要知道这是什么工艺，是干什么用的，上面的压边是有效保护护坡防止滑坡，雨水渗透等，这个工艺你参考施工地带的精品工艺里有很多。
- 贵州小区室外道路用哪册定额（北京）
- 小区里的道路和停车场之类的项目是用北京01定额土建分册第14章“室外道路、停车场及管道工程”组价还是用第七册“市政道路、桥梁工程”进行组价呢？没做过道路工程的预算，请各位高手指点迷津。小区里的道路和停车场之类的项目是用北京01定额土建分册第14章“室外道路、停车场及管道工程”组价还是用第七册“市政道路、桥梁工程”进行组价呢？没做过道路工程的预算，请各位高手指点迷津。回答：室外道路宽度在14m以内的混凝土路、停车场执行土建分册第14章“室外道路、停车场及管道工程”相应项目。如果大于14m混凝土路、停车场，或沥青混凝土路、停车场就执行第七册“市政道路、桥梁工程”进行组价。室外沟道净宽度在1.6m以内执行土建分册第14章“室外道路、停车场及管道工程相应项目。如果宽度在1.6m以上执行市政管道工程。室外混凝土管管径在400mm以内执行土建分册第14章”室外道路、停车场及管道工程相应项目。如果管径大于400mm以上执行市政管道工程。计算规则上有规定的，再看一下吧！
- 安徽省调整现行建设工程计价依据增值税税率
- 关于调整我省现行建设工程计价依据增值税税率的通知造价〔〕号各市造价（定额）站、各有关单位：根据财政部、国家税务总局《关于调整增值税税率的通知》（财税〔〕号）和《住房城乡建设部办公厅关于调整建设工程计价依据增值税税率的通知》（建办标〔〕号）的规定，我省建设工程计价时，有关增值税税率计算调整如下：一、适用一般计税方法的建设工程，增值税税率由调整为，建设工程造价＝税前工程造价（＋）。二、安徽省建设工程造价管理总站《关于营业税改征增值税调整现行计价依据的实施意见》（造价〔〕号）中，原定额调整系数为的材料，现调整为；原定额调整系数为的材料，现调整为。三、各市建设工程造价管理机构应按财税〔〕号文件要求，在材料价格信息发布时做好相关税率调整工作。四、本通知自年月日起执行。安徽省建设工程造价管理总站2018年月日文章来源：发布
- 陕西省土地工程建设集团春季招聘55人公告
- 陕西省土地工程建设集团有限责任公司是省委、省政府批准组建的具有公益性特征的省属国有独资企业。主要负责全省土地整治项目建设、易地占补平衡造地、土地一级市场和建设用地开发、土地勘测规划设计、土地工程科学研究及土地相关产业的开发等业务。集团现有工程、技术及科研人员800余人，其中硕士研究生以上学历600余人(博士研究生60余人)。2018年集团实现营业收入81亿元，利润总额突破15亿元，生产经营指标创历史最好水平，在省国资委通报省属企业高质量发展贡献奖5项指标中，荣获净资产收益率和上缴收益贡献“双料冠军”，成为陕西省“三个经济”建设的中坚力量，先后评获2015年度省属国有企业财务绩效综合排名第一名，省国资委2016年度及2014-2016年任期全面综合考核A级企业、2017年度经营业绩优秀企业和A级企业，2017年“陕西省先进集体”，西安市2017年纳税百强企业，西安高新区2017年度特别贡献企业等荣誉。集团拥有博士后科研工作站、院士专家工作站、自然资源部重点实验室、陕西省三秦学者创新团队等九大科研平台，与长安大学合作共建了全国第一个土地工程学院，与美国加州大学戴维斯分校合作共建中美土地生态化工程技术研究中心，先后与斯坦福、剑桥、麻省理工、莫斯科大学、美国城市管理协会、香港极地研究中心等国际学府、科研机构建立了合作关系，并定期选派员工赴美国、英国、日本、俄罗斯等国家培训学习。集团现已形成以土地管理业、房地产业和住宿业为三大主业、以现代农业、石材开发和土地技术服务为三大辅业的多元化发展格局，将按照全域创新、跨越式发展、专业化分类、规范化管理的发展思路，建成国际一流的土地工程研究院和大型国有现代化企业集团。由于业务发展需要，特诚邀以下人才加盟：一、招聘人数:55人（博士研究生5人，硕士研究生50人）二、招聘要求:硕士研究生(含)以上学历，年龄35周岁以下，专业基础扎实，踏实肯干，能很快地适应新环境，有较强的沟通协调能力。具体专业要求如下：(一)博士研究生1、土壤学类：3人(研究方向：损毁土地复垦及生态重建、替代性成土材料、生态修复)。2、地理学类：2人(研究方向：地图学与地理信息系统)。(二)硕士研究生1、农业工程类2人：农业水土工程1人;农业机械化工程1人。2、土木工程类6人：土木工程3人;市政工程2人;供热、供燃气、通风及空调工程1人。3、建筑学类7人：城市规划与设计3人;建筑技术科学2人;建筑学1人;建筑设计及其理论1人。4、测绘科学与技术类4人：大地测量学与测量工程4人。5、管理科学与工程类5人。6、公共管理类4人：行政管理1人;土地资源管理3人。7、环境科学与工程类3人：环境工程3人。8、地理学类2人：地图学与地理信息系统2人。9、工商管理类9人：会计学6人;企业管理2人;旅游管理1人。10、其他类8人：设计艺术学1人;新闻学1人;电力系统及自动化1人;法学1人;金融学1人;微生物学1人;音乐学1人;体育学1人。三、待遇：应届硕士毕业生经录取可来公司实习，实习期每月给予1250元生活补助，取得毕业证后签订劳动合同，试用期3个月(实习期计入试用期)，试用期月工资2500元;试用期满考核合格后，月工资起薪4500元，按规定缴纳各项社会保险、住房公积金和企业年金。年终考核合格者，年度综合考评奖不低于4万元，年综合收入不低于12万元。博士研究生毕业转正后，年综合收入不低于16万元。集团公司鼓励员工在职攻读博士研究生并承担全额学费。集团公司将给予表现优秀的博士研究生出国进修机会。此外，依据《陕西省企业高层次人才发展资金管理办法》有关规定，对于与集团公司签订劳动合同的博士研究生，每人可获得20万元的省政府政策性补贴，并可享受集团市场价住房补贴每人100万元。四、应聘方式：1、应聘表下载(陕西省土地工程建设集团应聘表)(见附件)2、简历投递有意者将“陕西省土地工程建设集团应聘者简历”及信息表以word格式发送到邮箱rlzyb@shaanxidijian.com。邮件主题请使用如下格式：姓名简历+专业+学历+学校名。3、每位应聘者请将信息表填写完整，随简历一起发送到集团公司邮箱，没有此附件者恕不接受简历。4、简历投递截止日期：2019年3月22日集团公司地址：西安市光泰路7号陕西省土地工程建设集团集团公司网站：www.shaanxidijian.com联系人：陈女士;电话：029-88319733附：陕西省土地工程建设集团应聘者简历(如无法下载请到集团公司网站下载简历并填写信息表)
- 大学生消费情况调查方案
- 大学生消费情况调查方案一、调查目的：随着经济水平的不断发展，一种新型经济——学生经济逐渐发展起来。现在学生特别是大学生成为推动社会经济发展的一支不可忽视的重要的特殊群体。他们对餐饮，服务，教育，文化等行业的发展起到了重要作用。但是大学生自己并无独立的经济来源，却进行着一些不相称的行为。他们的价值观发生了很大的转变，享乐主义，拜金主义，奢侈浪费等现象频频出现在大学生的生活中。为了详细了解大学生各方面消费的情况，为大学生合理消费制定科学的管理方案提供依据全面摸清大学生的消费结构与现状，全面了解大学生的消费观念与价值观做此调查。二、调查对象及调查单位：重庆理工大学全体在校大学生。因为各学生生活状况，生活来源，消费观念的不同，但总存在普遍性，因此我们采取分层抽样的方法对大学生消费情况进行调查。三、调查项目1.在校大学生的主要收入来源；2.在校大学生的基本生活消费支出；3.在校大学生的学习性消费支出；4.在校大学生的休闲娱乐消费支出；5.在校大学生的电子产品消费支出；6.在校大学生的人情支出。四、调查方法及形式：分层抽样的调查方法，调查问卷的形式。五、调查时间及期限：1、调查时间：2012年9月30日至2012年10月7日；2、调查期限：2010年1月1日至2012年10月1日。六、调查组织实施计划：1、成员分工：A.2人负责联系学生会，便于协助工作（李彤，杨璐瑶）；B.2人负责审核问卷，以免发生遗漏等影响调查质量（杨芳，吴沁慰）；C.2人负责印制问卷，并做好宣传工作（高超，吴真宥）；D.2人负责发放问卷，调查问卷，回收问卷（晏合明，田靖）；E.2人负责审核整理问卷，初步统计结果（向劲刚，胡毅）。2、调查前准备：选好发放问卷和回收问卷的场地，做好突发情况下的预备工作。3、问卷调查经费预算：印制问卷、标语等的费用150元。4、问卷调查过程中的注意事项：A.不强迫同学填制问卷，一律自愿；B.尽量提高问卷的质量，尽量避免有的同学敷衍行事；C.保持问卷的整洁完整，以备整理信息；5、调查总结报告：及时整理调查问卷，收集调查信息，总结调查结果，分析消费情况不同的原因，并对大学生消费提供相应的较合理的意见和建议。（附件）重庆理工大学在校大学生消费调查问卷表_________同学：你好！首先，很抱歉占用了您的私人时间来填写这张重庆理工大学在校大学生消费调查问卷表；其次，感谢您参与这次重庆理工大学在校大学生消费调查问卷活动中；最后，为了准确了解重庆理工大学在校大学生消费情况，进而为大学生制定合理消费计划提供可靠的依据，请您仔细阅读填制问卷表的指导语，把您最实际的情况展现在这里，谢谢您的合作！姓名：必填电话：年级：来自：农村（）城镇（）在括号内打√性别：E-MAIL：问卷部分一、请认真阅读以下陈述，并在相应的答案处填“√”，1表示完全同意，2表示不太同意，3表示不知道，4表示基本同意，5表示完全同意。1、存在的储蓄观念相当单薄，但还是坚持理性消费。___1___2___3___4___52、存在攀比心理，过分的追求时尚和品牌。___1___2___3___4___53、单纯的物质生活难以满足我的需求。___1___2___3___4___54、现在的个性化消费已成为趋势和潮流。___1___2___3___4___55、在恋爱中追求高层次的浪漫消费。___1___2___3___4___56、在家庭经济情况负担不起下超前消费。___1___2___3___4___57、所能支配的消费金额有限，并都来自于家庭给予。___1___2___3___4___58、经常难以把握理性的消费原则。____1___2___3___4___59、容易经不住诱惑购买用处不大甚至没用的物品。___1___2___3___4___510、认为现在所倡导的勤俭节约是形式而已。___1___2___3___4___5二、根据实际选择适合自己的选项，并将所选字母填进括号中。1、我所支配的消费金额主要来源于（）A.父母给予B.长辈的奖励或奖学金C.兼职所获D.其他2、我经常消费的商品主要是（）A.价格昂贵的品牌商品B.无论价格的时尚品C.淘宝上的物美价廉品D.打折后的品牌商品E.廉价的地摊货F.其他3、在购物时，你通常会（）错误!!未找到引用源。.只要喜欢，即使有些贵也会买下错误!!未找到引用源。B.符合心理价位，就会买下错误!!未找到引用源。.货比三家甚至更多错误!!未找到引用源。.其它4、当遇到想买的东西钱却不够时，您会()错误!!未找到引用源。.先向同学或朋友借钱买下错误!!未找到引用源。.向家里要错误!!未找到引用源。.用平时存下来的钱D.放弃购买错误!!未找到引用源。.其它5、在买手机、MP3、MP4等电子产品时，您（）错误!!未找到引用源。.主要看其价格错误!!未找到引用源。.主要看其功能是否符合需要错误!!未找到引用源。.更想买新款或更关注广告宣传的产品6、您一般用什么方式付款（可多选）()错误!!未找到引用源。.现金错误!!未找到引用源。.借记卡错误!!未找到引用源。.信用卡错误!!未找到引用源。.其它7、当遇到想买的东西钱却不够时，您会（）错误!!未找到引用源。.先向同学或朋友借钱买下错误!!未找到引用源。.向家里要错误!!未找到引用源。.用平时存下来的钱错误!!未找到引用源。放弃购买错误!!未找到引用源。.其它8、我的消费感受是（）A.有点痛苦的生活线上坚持学业B.勉强过得去的学业和通讯C.稍微有点爽的通讯和购物D.比较自由的购物和恋爱E.跟着感觉走的无忧无虑生活9、我的消费侧重于（）A.最基本的生活消费B.注重品位和档次C.追求情感需要的物质投入D.学习方面投入E.人情消费F.其他10、我的消费决定因素属于（）A.计划性消费B.随机性消费C.冲动型消费E.意外性消费11、我的消费观念属于（）A.稳定性消费观念B.相对单薄的消费观念C.虚荣攀比的消费观念D.较理性的消费观念三、请选择适合你自己的选项，并把答案填入括号中。1、您每月可支配的消费金额在（）A.400—500B.500—600C.600—700D.700—800E.800以上2、您在校期间的月平均消费（）错误!!未找到引用源。.300元以下错误!!未找到引用源。.300-500元错误!!未找到引用源。.500-700元D.700—900E.900以上3、每月用于校内正餐的费用约为（）A.200元以下错误!!未找到引用源。.200-400元错误!!未找到引用源。.400-600元错误!!未找到引用源。.600-800E.800以上4、每月用于零食及校外饮食的费用约为（）错误!!未找到引用源。.50元以下错误!!未找到引用源。.50-100元错误!!未找到引用源。.100-150元D.150-200元错误!!未找到引用源。.200-250元5、月通讯费()A.20元以下错误!!未找到引用源。.20-50元错误!!未找到引用源。.50-80元错误!!未找到引用源。.80-120元错误!!未找到引用源。.120-160元6、每月购置衣物的费用()错误!!未找到引用源。.50元以下错误!!未找到引用源。.50-100元错误!!未找到引用源。.100-150元D.150-200元错误!!未找到引用源。.200-250元7、每月购买日常用品的费用（）错误!!未找到引用源。.10元以下错误!!未找到引用源。.10-30元错误!!未找到引用源。.30-50元错误!!未找到引用源。.50-70元错误!!未找到引用源。.70-90元8、您现在拥有的电脑的价格或您打算购买什么价位的电脑（）错误!!未找到引用源。.3000元以下错误!!未找到引用源。.3000-5000元错误!!未找到引用源。.5000-7000元D.7000-10000元错误!!未找到引用源。.10000元以上9、您平均每月用于购买学习资料（教科书以外的）、课外读物的费用（）A.无错误!!未找到引用源。.50元以下错误!!未找到引用源。.50-100元错误!!未找到引用源。.100-150元错误!!未找到引用源。.150-200元10、您每月在恋爱方面的支出为（）错误!!未找到引用源。.无错误!!未找到引用源。.50元以下错误!!未找到引用源。.50-100元错误!!未找到引用源。.100-150元E.150-200元四、对大学生的消费，您有何可贵的意见和建议，希望您能留在这里：_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________大学生消费情况调查报告大学生消费情况的调查报告学生消费情况调查报告大学生消费情况调查报告3000字大学生消费状况调查报告
- 简历封面1(天津财经学院等)
- 简历封面1(天津财经学院等)天津财经学院,南京工业学院,石河子大,衡阳师范学院毕业生求职简历封面
- 幼儿园音乐教学的培训心得体会
- 音乐游戏化教学能使幼儿快乐学习，是对幼儿品德教育、审美教育，提高幼儿想象力、认知能力，丰富音乐知识才能，培养社会人。10月24、25日，我有幸与幼教同行们再次聆听了许卓娅教授关于音乐游戏化教学的讲座，感受颇深，通过学习我感受颇深。在讲座中，许教授以独特的互动式讲学风格，使我们亲身感受音乐教学中如何做到游戏化设计，如何做到循序渐进，如何培养幼儿的学习品质、注意力、自控力等。许教授的讲座内容具有很强的操作性，实践性和互动性，她以亲和的人格魅力、丰厚的音乐底蕴、丰富的实践经验、深厚的理论积淀深深的感染着在场的每一位教师，调动着每一位教师参与学习的热情。她用直观的教学案例向现场的教师传递着国内外幼儿音乐教育的先进理念和最最新的研究动态以及操作策略等，然我们体验到音乐教育的魅力所在。音乐游戏化集体教学的基础流程：故事—动作—音乐—其他，是许教授音乐教学游戏化的主体，讲故事，做动作，倾听音乐，其他环节，内涵丰富，魅力无穷。在整个过程，就可以让幼儿们轻松愉快地达到了学习木匾，培养了音乐素养，这就是音乐教学游戏化魅力的所在。整个过程中时间的调控也很重要，五分之一的故事动作，五分之一的音乐感知，剩下的用来其他提升内容和充分的享受和放松，就不要再增加难度了，否则过犹不及。总之，音乐教学活动让我体会到教了师引导与幼儿创造的关系，以及循序渐进的重要性。作为一名幼儿教师我更期待能付诸行动，经过尝试与实践，让每一名孩子都能感受到音乐美妙与魅力，快乐成长。幼儿园音乐教学专题培训心得体会幼儿园音乐知识学习培训心得体会幼儿园音乐教学法培训心得体会（共4篇）幼儿园中班音乐教学心得体会音乐教学幼儿园应用心得体会
- 7星级酒店造价
- 1、五星酒店装修造价大概是多少钱一平五星酒店装修造价大概是多少钱一zd平；五星酒店装修是需要有装修标准，因为装修房价是可多可少。。。如果要高挡装修豪华一点，需要2000-2100/平方进行装修。如果要高挡点精装修，需要用1500-1600/平方装修。如果是大众化装修，可以用1100-1200元/平方左右，属内简单化精装修。所以五星酒店装修是看投入容多少钱，投资多点，就装修好点，投资少点就一般装修，再少点就是简单装修了。2、三星级酒店装修每平米造价是多少？看你选择大型装修公司还是小型装修公司，每来一项工艺有时都不同，，，酒店的话弄的东西比家装的东西少很多，还有你具体选源择什么灯具，什么插座，还有门锁等等等等，你是打算半包还是全包？你多走几家装修公司，我们公司的话知，家装工程全包的话800块以上如果要是精品酒店装修的话，价格能高一些，虽然工程少，但是材料选用的会比道家装的优秀的多。3、一个五星级酒店造价是多少？?4、求四星级酒店的造价经济指标给的分太少了，我有，但你的分太少，不合理！5、六星级大型豪华酒店的造价是多少？应该不会低知于10亿美金！但是还是要按其定位目标人群来考虑。毕竟太过奢华没有人入住那就得不偿失了！我所知道的迪拜帆船酒店造价大概是15亿美金道。但这个标榜是7星级（我的认知里5星级就是最高了，孤陋寡闻了）。2015年去阿联酋迪拜出差，一睹了其风采！内非常有气势。再就是亚特兰蒂斯酒店，我见过的是在阿联酋首都阿布扎比，据说造价190亿。里面金碧辉煌，连马桶都是纯金的，每个房间都是独立的厅，2-3卧，洗手间。都是独立管家服务。听说三亚也在建亚特容兰蒂斯，不知道有没有这么这么豪华？6、请给说一下四星级酒店装修造价多少钱一平方酒店装修每平米造价多少并没有标准的答案，天圆装饰首先要根百据您酒店定位和面积来综合测算，即便是一定位，面积不同，每平方造价也就会不同，设计的复杂程度、工艺要求及材料要求等导致价格差度别比较大，但是价格可以大概测算，若是一般快捷型经济酒店，如类似七天，如家这样的，每平米造价大概在500-1000元/平米；中等商务型酒店，每平米造价稍微高些，800-1500元/平米左右；中等偏上酒店，每平米造价约1000-2000元；若是按星酒店装修内，如四星级，每平米造价2000-3000元左右；五星级及以上的酒店就更高了；以上所报价格只是室内装修这一块，如果加上其它配套，如空调、消防、家具、软装等容，造价会有更大的变化具体花多少钱还是要看您的设计方案、工艺复杂程度及材料、人工机械的使用等，天圆装饰在星级酒店施工这一块与多家酒店有合作，施工经验丰富。7、求四星级酒店工程造价指标大哥，人家要的是造价copy指标。项目每平方米造价（元/m2）总造价1983.45建筑工程造价1496.59结构1044.02装饰452.57安装工程造价486.86给排水54.10电气83.48消防70.3空调278.98初步zd的，每个地方有差异，供参考
- 煤矿造价用什么软件
- 1、工程造价咨询公司具有对煤矿井下工程进行评估的资质吗那就要看营业执照的经营范围有没有矿业工程评估了。有，就可以评估，他要是能给你看资质看营业执照，那就可以评估。2、想学煤矿工程预算定额看什么书如果真想学，首先要看就是考造价员的书《造价基础与相关知识》《造价计量与计价》《案例分析》随后你就要熟悉当地的“定额”及识图最后你要学造价软件“广联达，鲁班，神机妙来算”已经对建筑施工很了解，对建筑构造，建筑结构，建筑材料，建筑制图，及混凝土结构，钢木自结构，砖混结构，都熟悉了吧？只要看以下几本书就行。1：《建筑工程施工图预、概算》书，（对工程量的计算规则要相当熟悉），2：各省下发的《建筑土建、装饰、安装的消耗量标准》三册，（它的章节、编号、材料换算、计算工程量的规定及各种材料、工资、机械台班调整的计算方法），另外对间接费计取的费率、计算利zd率要知道，最后就是对当地的建筑主要材料的价格、人工工资（因每地区都会按季下发人工工资及材料价格的信息价）你只要了解就行！3、陕西榆林高3米宽4.5米的煤矿巷道的工程造价是多少钱1米，急矿山煤矿造价宽3.4米，,高3米一个定价4、你说的造价员考试考的是什么专业的啊。煤矿上面工程造价员的在哪考啊？？谢谢武汉九州方圆教育造价员培训中心竭诚为您服务报名时间:2011年8月10日～2011年9月9日（双休日除外）报考人员网上打印准考证时间：2011年10月10日---10月21日考试时间:2011年10月30日◎考试科目：造价员资格考试科目为：《全国建设工程造价员管理基础知识》（中价协编）和《建设工程计量与计价》（湖北省建设工程造价管理总站2010年编）两个科目。考试分建筑工程、安装工程二个专业。报名时考生可按实际从事专业选择（装饰装修工程、市政工程专业可报建筑工程专业）。◎报考条件：凡符合下列条件之一者均可报名：1、工程造价专业：中专及以上学历；2、其他专业：中专及以上学历，工作满一年。造价员培训班讲师团均为湖北省内高校造价专业资深教授、讲师，均长期从事造价员、造价工程师考前辅导10年以上，并有丰富的造价专业实践工作经验，教学严谨认真，耐心解答学员任何相关疑问，根据每年的考试大纲和结合自身若干年的教学经验，制定出有针对性的考试策略方案，能够让学员行之有效的、从容的面对考试，考试通过率屡创新高，09、10年通过率均在80%以上，老师的教学态度和教学方式方法皆受到历届学员的好评！希望以上回答对你有所帮助，了解更多的考试信息可以看‘武汉九州方圆教育’造价员的考试还是有一定的难度的，你要是湖北的朋友想要培训的话可以找我们哦,我们以往的通过率都可以到达80%以上哦。我们的地址是：武汉市武昌区中南路中南大厦1门11楼5、必须先考煤矿造价员，再考助理工程师，再考造价师？助理工程师是单位根据你从业时知间及现岗位技术业绩以及学历，来评聘，不需要考的。本科毕业三年到四年道助工肯定能评上。造价员需要参加各省份建设管理机关组织的考试。造价师报考条件较为苛刻，需要从业年份、专业、学历等多方面的东西，考试也很难。你可回以上网搜一搜的，报考条件很明确的。每年都会组织这些考试的。建议你先考造价员，再考造价师。这些将来答会派上大用处的。6、我是工程造价专业能不能考安全工程师？如果能考能不能从事煤矿安全工作？可以呀！不过，我个人觉得工程造价专业的含金量可比煤矿安全工作高多了！煤矿安全是个重要的岗位，正日益得到重视，但是没有前途的，而且工作的艰苦你能承受得了吗？！我在建筑企业工作，不建议你从事煤矿安全工作。
- 老人与海读后感600字
- 老人与海读后感0600字（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日老人与海读后感600字（一）当我打开《老人与海》这本书的封面时，一句话映入眼帘：一个人可以被毁掉但是不能被打败！莫名地，我感受到一股神秘地力量正紧紧地包围着我，鼓舞着我前进。渔夫虽然已到风烛残年，但是他仍旧心怀梦想，仍然热爱垒球，仍然会梦到雄狮——他力量无比且永不屈服！尽管他一连84天出海打鱼都一无所获。连他的帆看上去都像是一面“标志着老打败仗的旗帜”。可是第85天的早上，他又顽强的驾船出海了：他要到深海里去打大鱼。这一次，他真的遇上了比他的船还要大的鱼。他对这条大鱼充满赞意，同时更激起了他的挑战决心。大鱼当然不肯轻易屈服：他时而与老人默默对峙，时而把船拖向深海，时而围着船打转，时而掀起巨浪要打翻船……奋战持续两昼夜。风吹向空寂的海面，这位孤独的老人拖着疲惫不堪的身子漂泊在茫茫的海面上。为了治服那条庞大的马林鱼，他己经耗尽了自己所有的力气。而今，他带着自己捕获的大鱼航行回家，他希望运气的眷顾，可是那些不断袭来的鲨鱼却让这个老人在疲累中一次又一次的奋力作战。他什么也顾不得了，他只是想保住他的鱼，可命运却一再地和他开玩笑，所有的鲨鱼都开始攻击他的鱼，他一次又一次反击却一次又一次地失败，最后，他的鱼，他花费了巨大力气打到的鱼，变成了一个空洞的躯壳。可老人并没有被打倒！他仍然心怀壮志！他在雄狮的梦中度过了自己最后的时光！老人那坚强而不屈服的意志就如黑暗中的灯光，明亮而又温暖：他那果敢而不退缩的勇气就如滔滔江水，汹涌而振奋人心。我被他的勇敢他的顽强所深深打动！这不禁让我联想到我自己的绘画经历。我从小就对色彩着迷，那斑斓绚丽的颜色就像是小精灵，在纸上欢快地跳舞。每当我拿起画笔时，我总能陶醉其中。但是，一开始我的画画生涯开启地并不顺利。不是少了眼睛，就是少了耳朵。身边的小伙伴总是会朝我投来鄙夷的眼光，而我就只能默默地躲在门后偷偷地抹去泪水。我甚至自暴自弃，差一点放弃了画画。可是，当我想起老人，那孤独而又坚强地老人时，我不禁深深自贵。老人就算已是穷途末路，他也并不放弃，他仍旧固执地坚守着他的理想，哪怕冰冷的现实已将他折磨地遍体鳞伤，他也能对苦难报之以歌。那眼前的这点挫折对我来说，又算得了什么呢？为什么找不能像老人一样勇敢地面对挫折？在那以后，我重新拾起画笔，认真地静下心来学习画画。尽管一开始仍旧困难重重，但我并不能放弃l我告诉自己：我一定行！渐渐地，同学们开始对我的画投来羡慕的眼光，老师开始表扬我的进步。那一刻，我感到无比自豪！是老人，那孤独而叉勇敢的老人给了我前进的动力，给了我直蕊挫折的勇气！现在，当我再次阅读《老人与海》时，我相信，我和老人是相同的，他即是我，我即是他。我相信，在成长的道路上，总有鲜花与石子相伴，我定能接受考验，蜕变成蝶！老人与海读后感600字（二）“一艘船越过世界的尽头，驶向未知的大海，船头上悬挂着一面虽然饱经风雨剥蚀却依旧艳丽无比的旗帜，旗帜上，舞动着云龙一般的四个字闪闪发光——超越极限！”这是海明威评价他的《老人与海》的。《老人与海》塑造一个硬汉形象。讲叙古巴的一个名叫桑地亚哥的老渔夫，独自一个人出海打鱼，在一无所获的48天之后钓到了一条无比巨大的马林鱼。这是老人从来没见过也没听说过的比他的船还长两英尺的一条大鱼。鱼大劲也大，拖着小船漂流了整整两天两夜，老人在这两天两夜中经历了从未经受的艰难考验，终于把大鱼刺死，拴在船头。然而这时却遇上了鲨鱼，老人与鲨鱼进行了殊死搏斗，结果大马林鱼还是被鲨鱼吃光了，老人最后拖回家的只剩下一副光秃秃的鱼骨架。作者为什么没什么没让老渔夫胜利呢？从中有一个哲理：“一个人并不是生来要给打败的，你尽可以消灭他，可就是打不败他。”每个人都有缺陷，只要你能战胜它，而不是屈服它你就会变的强大。音乐家贝多芬说过：“我可以被摧毁，但我不能屈服。”人是有极限的，但像老渔夫这样的人，一次次挑战极限，一次次扩大极限。一次次扩大极限将更大困难摆在我们眼前。无论他们是否成功，我们都应该尊敬他们。应为他们身上有着更高的品质：自信。人生本身是一种无渴望的追求，在人生的道路上难免有坎坷，只要你拥有了勇敢和自信，你就会成为胜利者。老人与海读后感600字（三）重读《老人与海》这篇小说，还是会被老人的硬汉形象深深打动。一位老人，他是一个渔夫，瘦骨嶙峋，有一艘小船，靠打渔为生，不太走运的是已经连续84天没有打到鱼空手而归了，终于在他第85次出海时捕到了大马林鱼，他与大马林鱼搏斗周旋在两天两夜后杀死了鱼，可谁料，血腥味引来了一群一群的鲨鱼，凶狠庞大的鲨鱼一直在猛烈的进攻，似乎在逼迫着，威胁着老人放弃这条大鱼，可老人不是懦夫，身处危险之中，面对巨大的威胁，这位老渔夫一直再顽强的抵抗着，尽管最后那条肥美的大鱼被鲨鱼啃食破坏的只剩一副骨架，老人也没有放弃。读完这篇小说后，我的感触颇深，尤其是那句“一个人可以被毁灭，但是不可以被打败”紧紧牵动着我的心，而老人临危不惧，无畏抗争，永不言败的精神更是深深的震撼着我，感动着我，启迪着我，教育着我，鼓励着我。而这位老人的精神，正是我们走向成功的最重要的品质。我们在生活中会遇到许多的挫折，比如：考试失利、比赛失误、就业落选……许多人在遇到坎坷时往往会选择退缩，选择停滞不前，但如果我们每遇到困难就这样做的话，那么我们拿什么来敲开成功之门呢？成功的过程就如同爬山，我们会在前进的道路上遇到重重险阻，但只要我们拥有永不放弃的信念，努力迈过那一道道的坎坷后，就一定会攀登到山顶，看到山后的美景，看到成功的希望。在人生的旅途中，哪会少的了失败？只有经历失败，才会体验那成功的来之不易。希望每个人都能在遇到鲨鱼时，勇敢捍卫自己的大马林鱼；但愿每个人都能在陷入困境时，大胆对抗，也愿我们在人生征途中，能够一直勇敢坚强，不屈不挠的奋斗着，坚持着！老人与海600字读后感初中老人与海读后感600字《老人与海》读后感600字左右老人与海读后感600字高中老人与海读后感600字初中生
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- 企业年度工作总结篇1XX年，我作为银挤压车间的班长，在过去的一年里，认真履责，积极工作;带领班组全体成员保质保量地完成了车间下达的各项目标任务：按生产计画和工艺技术档，科学、合理地组织生产，及时解决生产中突出问题;2.配合职能部门开展好过程式控制制和其他有关品质活动;3.加强班组管理，以班组标准化建设内容为重点，建立、健全班组各项管理制度，不断提高班组管理水准;4.组织员工按照车间的统一部署积极开展各种节能降耗，人人做品管的品质观念：5.搞好安全教育，精心维护保养设备，认真招待劳动保护法规和操作规程，坚持做到安全文明生产;6.做好思想政治工作，教育职工坚持四项基本原则，遵守社会公德和职业道德等;XX年是银奕达公司成立的第一年，我们挤压努力适应环境和参与车间的规划，以“力制精品铝型材，打造百年银奕达”为工作主线，在车间领导的正确领导和指引下，在全班员工紧密团结和奋斗下，以“发展依靠大家，发展为了大家，发展的成果与大家共用”为追求目标，以人本管理为突破口，切实转变思想观念，牢固树立发展意识、竞争意识和创新意识，大力推动班组基础管理更上一个新的台阶。较为圆满地完成了厂、车间下达的各项生产任务;并能积极有序地开展各项工作，班组建设也得到提高。现将一年来主要工作述职：有许许多多需要我们思考的问题，如何有效归范生产中各种细小环节是我们当前的基本任务，需要我们首先将所预料的各种环节进行规范和部署，以便员工们有章可循，大家做到心中有数;使员工们的危机感进一步增强，进一步提高各方面知识已成为车间员工的当务之急。我班在当前的形式和任务面前，必须选择一套较为符合新线的运行模式，来适应我班的经营活动，以便提高班组的各项工作。我们几个班长经过几个月的不断探索和实践，总结出一套较为适合我班的运行模式。首先要让员工有一个“省”的观念.建议推行八大浪费1.不良、修理的浪费2.加工的浪费,3.动作的浪费,4.搬运的浪费,5.库存的浪费6.制造过多.过早的浪费,7.等待的浪费,8.管理的浪费其次“产品品质的体现在现场”，我们车间一向注重车间形象，现在我们车间设备在明年又有增加，搞好现场管理和设备保养是新线管理工作的重要组成部分，也是产品品质得以保证的前提和基础。所以如何搞好设备维修和保养是新的一年工作的重点。班组根据实际情况制定了一套维护现场管理和设备保养的规章制度来规范现场管理，设备的保养细化到个人。严格执行生产调度指令，认真组织生产，一个企业的生产是否能够正常进行，取决於生产调度的合理调度，我们生产班坚决服从生产调度指令，为全面完成全年的生产任务打下基础。首先，在实际生产过程中班组能够很好的协调各方面的工作，能从培养员工素质和提高工作效率两方面著手开展各项工作，并且能有效运用人力资源进行合理安排，认真组织生产;其次，班组为提高班组员工的综合素质，逐步将员工岗位进行轮换，让他们有机会接触和掌握各岗位的操作技能，班组为他们提供岗位轮换机会，使员工们的综合素质得到进一步提高。强化班组管理，搞好班组和谐建设，提升班组凝聚力。今年因为各项还需努力规范,加上“订单和人员”因素的影响，没有过多的时间来搞班组的凝聚力活动，但我们知道班组凝聚力是一个团体能否发挥好整体作战能力的关键，同时作为班长也会主动去问员工挤压的相关知识了解了多少，这样是使大家感觉到一种自重感，和成就感，对以后的工作有很大帮助。其次，班组从以前的管理方式逐步向人性化进行过渡，班组将很多工作让班员来完成，让班员们既感到压力又感到他们对於班组的重要性，使他们主动为班组出谋划策。通过这一年的磨合，班组已经成为一个完整的整体，大家处於这个整体之中，相互配合、相互理解，为将来的工作打下了基础。总之，这一年通过全班员工的共同努力，在车间领导的正确领导下，能够完成各项工作指标来之不易，但我们也清醒认识到我们所做的工作离厂和车间的要求还很远，我们一定与时俱进、奋勇拼搏、团结一心，扎扎实实干好每一项工作，为明年的工作打好坚实基础，我们相信在我们大家的共同努力下，银奕达的明天会更加美好。企业年度工作总结篇2xxxx年即将逝去，这是我步入昌达公司一年以来，在公司领导的指导、关怀与帮助下，我不断提高一个现场人员的工作能力和素质，保持以学为主的谦虚态度和本着以公司利益为出发点踏实工作，勤勤恳恳，紧紧围绕我煤炭公司全年目标而努力，认真做好自己的本职工作，为了总结过去的经验教训，更好的开展今后工作，现将具体情况汇报如下：一提高个人修养，端正做人做事态度。跨出了校园的大门，就得融入社会这个大家庭，为了能够在生活、工作过程中，与同事建立一种和谐的人际关系，我始终坚持“干工作先做人”的原则，不断学习，戒骄戒躁，虚心谨慎，接受领导的教导，不断加强自身思想道德修养，端正做人、做事应有的正确态度，为自己各项业务工作的开展作好铺垫。二加强专业知识学习，提高处理技术业务工作能力。工作之余，我努力学习煤炭知识以及其涉及的方面信息，除此之外，我仍旧密切关注国家、省及其他各大煤炭网站，及时了解掌握相关法律、法规的颁布与煤炭行业动态，不断开拓自己的视野。坚持走“活到老，学到老”、“终身学习”的学习路线，时刻不忘多看、多记、多了解，为自己各项工作的开展打好扎实基础。三对待现场工作的态度。将近一年的工作中，我始终认真对待每一天的工作，把握好我所接受的每一车煤的质量，在遇见问题的情况下，及时与领导沟通，最后以最妥善的方式去解决每一个突发情况，坚持以公司的利益为出发点，以公司利益的最大化为目标，以公司的规章制度严格要求自己。四如何才能提高自己的工作责任感和工作效率？要认识自己，树立信心。要时刻检查查自己的不足和问题，及时改正，虚心听取领导和老员工提出的自己身上问题。对自己和公司要充满信心，既看到现实存在的巨大问题又看公司的发展潜力和发展空间，要增强责任意识、危机意识、效益意识，小事做起、从点滴做起，从自身做起。树立自己和公司良好的形象，因为我从进入公司这一刻起，就担负着树立公司形象和义务，而这个责任是我不可推脱，一定要承担的。走进公司后，我深知我的每一句话每一个行为都代表着的形象和名誉。总之，一年来，我勤奋工作、认真学习实践、尊敬领导、团结同事、热心助人，在各个方面都取得了一定进步，但我深知这远远不够，以后的路还很长，可能遇到各种各样的困难，不过我相信在领导的正确引导和同事的支持帮助下，一切难题都会迎刃而解。当然，我也诚恳的希望领导和同事能够对我做的不足的地方提出批评。相信未来昌达煤炭公司在我以及每一个员工的帮助下会有更高更远更快的发展。企业年度工作总结篇3(一)在后勤服务方面：搬入新办公楼后积极为各科室安装网线、电话线，提供质优价廉的办公家具和电脑，组织全所固定资产的登记、报废申报工作。对防火、防盗等安全工作做到警钟常鸣，凡重要节假日都有布置、有值班、有检查；同时，积极配合郑州市消协进行每年一次的防火、防盗知识讲座，为大家创造了一个安稳、舒适、干净、整洁的办公环境。(二)在完善制度方面：为提升本所和企业集团的管理水平，完善了各种规章制度，修订了《安全、消防制度》、《岗位纪律规定》等一系列管理制度，使本所和企业集团步入管理制度化、规范化的现代管理模式。(三)在科研服务方面：组织、协调国家部委、省科技厅、省院合作、院专项资金等科研项目的招标、申报、总结等工作；组织院、所优秀科研成果、论文的奖励工作；规划和承办梨试验站等工作会议和学术交流活动；负责本所种质资源库管理和知识产权保护的工作，共累计整理、收集多份种质资源。(四)在档案整理方面：为使本所和企业集团各类档案、文件资料的管理，做到不遗失，查阅方便、迅速。健全了档案管理制度，严格按照上级规定整理文件、资料，收到上级文件后先进行登记，经请示领导批阅后，及时装订、存档，真正做到了手续程序化，累计接受上级文件余份，移交院里档案余件。(五)在开发服务方面：组织、协调科普、扶贫、新农村示范基地建设等示范推广项目的招标、申报、总结等工作；今年我所共承担科普项目项，扶贫项目项，新农村示范基地建设项目项；在我所领导的支持和同事们的共同努力下，今年我所被河南省科学技术协会评为河南省农村科普工作先进集体；在我院展览厅筹建中，组织、上报关于园艺成就的文字、图片、实物共计份。(六)在人事医保方面：工资和医保是关系到全所每位职工的切身利益，为了工资和医保数据的准确性，累计多次到省人事厅和省医保中心核对数据，完成了全所职工的工资晋升、新参加工作人员的工资审批和医保年检、新增、减少人员等手续，累计办理退休人，工作调动人；还按照《劳动法》的要求，为企业集团聘用人员办理了有关社会保险，使其安心在工作岗位上发挥积极作用；组织、协调职称评定、年度考核等工作，受到了上级部门的肯定。(七)在离退休职工服务方面：认真落实生活待遇等政策，帮助离退休职工解决生活上遇到的困难，对几位常年卧床在家的老同志坚持一年两看望，在看病、住院等生活上遇到的困难，尽其所能，予以帮助；对涉及全所职工利益的大事，主动倾听离退休人员的意见；积极协助离退休职工做好慢性病登记、申报、体检等工作，共新上报慢性病材料人，已批准人。企业年度工作总结篇420xx年，按照《****工作方案》的统一要求，根据市“****”的安排部署。本着服务民营企业、促进民营经济腾飞的宗旨，我作为一名企业联络员，在市人才工作领导小组的正确领导下，积极投身于服务民营企业的工作中，充分发挥服务职能，积极推进企业项目建设、协调解决企业资金难题，优化企业管理模式，在工作中做到有求必应，有难必解，一跟到底，事无结果决不放手，全力维护企业利益。使所服务的企业得到了快速的发展，为地方民营经济发展起到了增效助力的作用。现将具体工作及服务措施汇报如下：20xx年初，经组织选派，我有幸成为****企业联络员，进驻洮南市红日毛纺织有限公司开展服务联络工作。洮北市红日毛纺织有限公司是从事粗纺呢绒、制条、梳绒、絮片、洗毛和炭化等羊毛制品的生产加工企业。20xx年，通过市政府招商引资，该公司与天津市红旗毛纺厂和天津市双剑台球呢有限公司合作建设粗纺呢绒加工项目，实现当年建设当年投产，红日毛纺从原来年销售收入不足200万元的纺织小厂一跃成为现在拥有洗毛、碳化、制条等7条生产线，可生产4个系列粗纺产品，年生产能力达120万米的大型毛纺企业，再现了洮南纺织“五朵金花”的辉煌。20xx年，红日毛纺在我市优异的投资发展环境带动下的成长迅速，但企业在快速发展的同时，面临的困难也相应的增多了。在具体工作中，我针对企业的实际困难，开展了如下几项工作：一、全程服务，促进企业项目建设。在红日毛纺与天津市红旗毛纺厂和天津市双剑台球呢有限公司合作建设粗纺呢绒加工项目的过程中，为保证项目能尽快的投产达效，我为其提供了“代理式”、“保姆式”的全程服务。当企业在项目建设过程中遇到困难时，不推、不拖，主动听取企业的想法和意见，与相关职能部门沟通协调，尽快促成问题解决。为企业想在前、做在前，积极努力，多方协调，在最短的时间内帮助企业顺利的办理了土地、环保等筹建相关手续，为项目建设赢得了宝贵的时间。经过不懈努力，红日毛纺粗纺呢绒加工项目已于20xx年10月初建成投产，当年实现工业总产值4700余万元。二、积极争取，为企业申请资金扶持。与发达省市相比，洮北的民营企业大多数处于弱势，更需要我们用心来呵护。为提高企业的竞争力，使其在激烈的市场竞争中站稳脚跟，在红日毛纺粗纺呢绒加工项目建成，企业开始正式生产运营后，我扎根企业，了解企业的所求所需，利用部门职能积极为企业争取资金扶持，促其早日将企业做大做强。20xx年末，面对企业缺乏生产流动资金的难题，我的在部门领导的支持下，通过与市政府和财政部门的沟通与协调，帮助红日毛纺向市财政申请了100万元的无息贷款，使企业打破了资金“瓶颈”，促进企业走了平稳快速的发展轨道。三、耐心工作，提高企业管理水平。20xx年，红日毛纺通过扩能项目建设、平稳良好运营，企业得到了快速的发展壮大，但企业的管理水平并没与企业的发展同步提高，企业在生产运行中仍然沿用过去家族式的管理模式，企业管理创新的步子迈不大甚至是迈不开，长此以往必将严重影响企业的持续发展。针对这项突出问题，我加强了与企业负责人之间的沟通和交流，通过摆事实谈趋势、举例子言得失，共同分析企业管理中存的不足，研究改进方法，努力改变旧机制，提高企业的管理水平，力争让企业形成一套新的，更适应企业快速发展需的管理模式。通过不懈努力，目前红日毛纺企业负责人的管理理念已经开始更新，一支素质高、能力强的管理队伍正在企业内部逐步形成。回顾一年以来的企业联络员工作，组织的帮助和企业的信任使我在工作中体现了自身的价值，提高了服务企业的信心，端正了工作态度，所服务的企业取得了长足的发展，所做的各项工作也得到了部门领导和企业负责人的肯定。但就自身而言，我做得还很不够，比照组织上对我的要求还相距甚远。在联络服务企业的工作上，大局意识还不够强，在思想上，还存在着急躁和激进的情绪。今后，我要继续坚持不懈地强化服务民营经济工作，勤于思考，勇于实践，不断适应新形势，不以成绩而自满、不以工作而自恃，以开拓创新、求真务实的精神，为洮北民营经济的腾飞做出自己应尽的贡献。企业年度工作总结篇520xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。为了能够更好地指导自己今后的工作，是应该好好静下心来面对自己过去一年中的得失，展望一下未来。我将过去一年中工作的心得体会作如下总结。一、20xx年回顾1、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，全心全意,克尽职责完成本职岗位工作，并积极配合业务部工作需要开展工作，及时完成公司和部门领导布的各项工作。终于不辱使命，没有因为怀孕而影响到工作。2、与各供应商及客户建立并保持良好关系，确保药品供应顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战（部份药品一周用量已经超过平时六周的用量），也没有出现大的断货现象，深表欣慰。3、按照gsp质量标准，及时听取与反馈质管部的意见，与各供应商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。四、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。五、做好新品种的物价备案工作，及时做好调价工作。六、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，解决销售员的后顾之忧。二、存在的不足1、对于流行性疾病预测力不足，导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。2、因为消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够及时。三、20xx年度工作计划采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署：1、在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。2、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。3、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。4、降低现款供货，寻找新的`供货来源。5、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好积极准备。6、以遵循gsp为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。7、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。8、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领的市场份额而积极努力。9、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。10、继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至优秀销售员的坚强后盾。新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情.我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以创造利润来提升自身价值。我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌！企业年度工作总结篇6在公司售后服务部工作已经有了一年多了，在这一年多的工作中，我以“客户至上”为理念，“实现客户满意度”最大化服务的目标，以“服从领导、团结同事、认真学习、扎实工作”为准则，认真完成了领导安排的任务，自身的水平和工作能力也得到了提高。现将一年多的工作情况、心得体会以及以后的努力方向汇报如下：作为一名售后服务人员，每天的的工作极其琐碎，日常事务、文件、传真、电话的接收，门市顾客咨询、接待处理，并将接到的客户业务咨询电话及时传达给各区域负责的业务员。这些工作都很不起眼，却也是继销售的一个重要的延续工作，所以电话也是很多的，每一次客户来电咨询时尽全力为客户解决问题。接触售后工作一年多了，对这一行有了更深的了解，说实话售后服务的确是个挺受气的职业，但也是个很锻炼人的职业，客户反馈产品故障信息.问题这看起来简单，做起来就不是那么回事了。保持好一个良好的心态，认真仔细聆听每位客户抱怨产品质量不行、测试偏高、偏低等诸多问题，作为售后服务人员在听取客户反映产品质量的信息，就要有较强的专业技术知识，具备良好的沟通交流能力和客户进行交流，分析原因所在，并不都如客户反映的质量不行，客户往往有很多都是操作不当的情况引起的，用户对于产品哪一个环节操作不熟悉，没有按指导的方式去操作等，根据具体情况在次指导客户如何操作和注意细节，避免重复犯类似的错误，找出了症结所在，提高客户维护应用产品的水平，从而避免对产品的不信任乃至对企业形象的损害。在公司领导及同事的配合下，整理、建立、健全完善了各个地区的终端销售地点.电话，方便了用户能在自己所属较近地方购买产品的需求。也提高了代理商对**公司的忠诚度，定期回访客户对产品使用情况！出现的问题给与及时的解释和回复处理。也将用户反应的情况及时让业务员与客户沟通完善。认真完成领导安排其他工作任务。在今年的售后回访的过程中，我深深地体会到：在市场竞争激烈的今天，随着消费者意识的提高和消费观念的变化，消费者在选购产品时，不仅注意产品实体本身，在同类产品的质量和性能相似的情况下，更加重视产品的售后服务。因此，企业在提供价廉物美的产品的同时，向消费者提供完善的售后服务，已成为现代企业市场竞争的新焦点。在这一年多的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在今后的工作中，我将发扬优点，克服不足，脚踏实地，尽职尽责地把工作做得更好。售后：**20xx.1.09企业工作总结企业科工作总结企业月工作总结企业工会工作总结企业工会工作总结 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- 物联网销售人员岗位职责模板
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第1篇：3.物联网中心岗位职责物联网中心岗位职责1、中心主任?????负责远程监控系统供应商的询价、沟通与管理；中心人员管理，制定工作计划，并组织实施负责中心日常工作的监督管理负责部门内部和外部工作的组织协调2、技术组长????负责监控技术员日常工作安排及管理负责联网用户的设备安装调试工作。负责监控技术员、值班员、客服专员的技术培训负责对联网用户报警监控信息进行综合分析，并定期提供分析报告；?负责处理解决各部门人员关于办公设备在使用过程中出现的问题;?监控办公人员的网络非法行为，保障办公网络的正常运行;3、监控技术员?负责定期对远程监控系统进行检查、测试，确保系统正常运行，及时解决系统故障；?负责对联网用户报警监控信息进行综合分析，并定期提供分析报告；?负责联网用户的设备安装调试工作。?负责联网用户信息收集工作（照片、设备信息、人员信息等）?保障机房设备的正常运行，并定期对相关数据及服务器做备份；4、值班员?负责监控中心值班工作（24小时）?实时监测联网用消防设施的运行状态，确认真实火警报119指挥中心，对消防设备故障信息及时通知联网用户及工程部负责人进行维修，并协助维保人员进行修理、维护?做好交接班工作，认真填写《消防控制室值班记录表》5、客服专员负责接听联网用户或维保用户来电咨询相关问题，并做好记录负责监控中心各类记录表以及文档的保管整理工作。负责联网用户建筑平面图绘制负责联网用户相关信息系统录入工作，系统标注工作第2篇：销售人员职责岗位职责销售销售人员职责一、经理岗位职责（一）、相互关系1、直接上级：销售总经理2、直接下级：区域省经理（二）、工作职能1、对所辖市场市场进行宏观任务分配，责任到人。2、定期组织所辖市场销售例会，并参加企业有关所辖市场销售业务会议。3、制定所辖市场年度工作目标和工作计划，按月做出预算，及年度工作计划，报批通过后执行。4、根据统计报告和市场反馈信息，预测市场销量。5、制定所辖市场销售和增加量的发展战略。6、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。7、深入调查确保经销商的信誉度。8、组织建立客户档案，定时拜访客户，与客户保持联系。9、根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。10、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。11、开展按计划的推销活动。12、根据需要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥。13、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。14、按工作程序批准直接下级上报的工作计划。15、定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。16、向直接下属授权，并布置工作。17、了解所辖市场工作情况和相关数据。（三）、工作权限：1、有对本区域所属员工及各项业务工作的管理权。2、有向上级报告权。3、对下级上报的销售方案、报告有批准权。4、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权。5、对所属下级的工作有监督检查权。6、对所属下级的工作争议由裁决权。7、对所属下级有奖励的建议权。8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。9、对限额资金有支配权。10、草签协议的权利。11、一定范围内的客户投诉赔偿权。12、一定范围内经销商授信额度权。13、一定范围内的退货处理权。（四）、上岗基本条件：1、了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业的销售特点。2、开创性思维强，具有较强的组织策划能力极敏感的市场洞察力。3、有制定战略和决策的能力，又指挥、协调能力。4、思维活跃，能积极地吸收先进的管理经验，有较强的语言表达能力。5、客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。（五）、检查与考核：1、营销中心根据大区经理的评估考核标准及责任状中的条款进行考核。2、根剧相关的制度对其分管的工作进行考核。二、省区经理职责（一）、相互关系：直接上司：大区经理。直接下属：本区内的销售代表及相关工作人员。（二）、工作目标：负责本区域的销售运作，以实现区域的销售目标（销量、利润等），同时保证本区域市场的健康发展。（三）、工作职责：1、根据区域的销售计划，负责对分解到本区域的各项销售指标细化到每个地区、人员、客户，并确保执行到位，对本区域的各项销售指标的完成负全责。2、负责管理并控制区域销售费用预算，审核各项报销费用。3、负责对本区域的人员进行培训、指导、提升、考核、管理和监控，确保所辖区域销售队伍的数量和质量。4、协调并理顺区域内分销渠道，依据区域销售网络发展计划，开发并保持当地最佳经销商最佳的合作伙伴关系，加强二三级市场的建设，加强零售网络的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域渠道及零售网络的维护和发展负全责。5、负责本区域市场一线信息的及时收集、分析与于反馈，并根据分析的结果提出本区域三个月滚动销售预测，对此信息的真实、准确、及时、有效性负全责。6、负责对本区域内的目标库存管理工作，定期收集并统计分销商及零售终端的库存。7、贯彻执行全国统一的市场推广计划及监控区域的推广计划，并对本区域的执行效果负全责。8、对本区域的货款回收负全责。9、监督、反馈、评估各项服务工作，以达到100%的客户满意度(对于接到的每一个客户投诉要求在24小时之内处理)。10、定期主持具有激励作用的销售会议，确保有效及时地开展工作。11、严格贯彻和执行营销中心下达的市场及各及货品六项管理制度，确保本区域市场环境的有序管理。12、定期拜访重要零售及批发客户、巡查区域内零售、分销市场。13、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、新闻机构及社区等的良好关系，树立良好的企业形象。14、负责与上级横向的协调机沟通。（四）、需要协调的关系：1、公司内部：销售部、配送中心、销售财务。2、公司外部：所属直供客户、零售客户、地方政府机关、媒体宣传机构。（五）、工作权限：1、具有对本区域月度及年度工作计划的申请权及指导执行权。2、具有对本区域销售资源投入的申请和分配权。3、具有对本区域内部的人员管理权，对所属员工的使用与任免有建议权，报上级审批。4、具有对下属人员的工作执行的培训、督导的权力。5、具有对本区域分销商的选择、撤销的建议权。6、具有对货物流向的指导、监控权。7、具有对本区域销售订单的审核、协调权。8、具有对本区域退货申请审批权及对客户投诉处理权。9、极有所辖区域零售商网点的审核、建立的权力。三、业务代表职责（一）、职责1、接受上级主管安排、分配的各项要求及工作任务；2、负责区域内的全面的业务及产品的招商；3、负责协助上级主管对销售部工作的计划、构思及协调按排；4、负责维护市场一致形象及对客诉抱怨的现场处理；5、接受上级主管的业务督导和业务培训；6、积极与总部协调沟通，对设定期间内区域销售指标与销售成果的达成负责；7、对区域商品销售、产品陈列、存货管理、客户服务等日常销售管理工作的执行负责；8、对收集回馈销售数据、顾客资料、厂商动态、市场讯息、商品信息等情报负责，并参与应对策略的拟定；9、负责把公司的销售政策宣传到位。（二）、月总结每月5日前，必须把工作总结交到销售部，内容包括1、本月地区完成销售额。（各经销商、各品种、所占比率）2、完成本月（没有完成）任务的原因是什么？3、你在本月做了哪些工作？效果如何？4、下月工作目标是什么？5、同品类商家的销售排行情况，并分析原因。6、各商家有哪些值得学习和借鉴的地方。(三)、报表1、《业代日报表》2、《业代周报表》3、《月初工作计划表》4、《月末总结表》第3篇：销售人员岗位职责销售人员岗位职责1.认真完成,如实填写客户登记表(如电话次数,来访人数,成交情况,认知途径等),每日下班前交助理处统计.2.正确填写认购书,带领客户交纳定金,及时的催促客户按时签定购房合同、交纳各期楼款及办理相关的按揭手续，客户跟踪工作要做到善始善终。3.销售资料及客户资料就是最重要的武器，销售人员应妥善保管，绝不应出现丢失现象。4.发现难题或其他事情应当天记载，在每周例会时提出（重大事项应即时提出），由销售经理集中反馈回公司研究、解决。5.通过接待购房客户,了解客户需求,找出工作中存在的问题,及时将信息反馈给主任或助理,并提出销售合理化建议.6.每月及年终时向销售主管提交个人工作总结，总结内容要真实的反馈工作及客户的情况。7.销售业绩是衡量一位销售代表工作成绩的重要指标，每一位销售代表都应尽力提高个人销售技能.8.销售人员要建立个人销售档案,做到对客户情况非常了解，经常追踪业主反馈业主对楼盘的意见和建议.9.爱护售楼部财物,以主人翁精神树立成本意识,节水节电,不煲“电话粥”10.维护公司财产安全：有义务对公司的任何财产安全负责。11.同事之间互相监督：无论是上级、下级还是现级，都有义务监督权，发现同事中有损公司或他人形象的利益、拒不执行公司指令、违反公司规章制度等等不良行为者，应予以制止，制止不果时，应及时向上级主管汇报。12.尊重领导团结同事：对上级领导要尊重，不向上级领导讨价还价，对同事要团结，不相互拆台、拉帮结派。13.高风亮节宽宏大度，不斤斤计较，在集体利益与个人利益发生冲突时，要先从集体角度考虑，积极维护集体利益，先集体后个人、先人后已。14.干好本职工作的同时，要积极为公司整体发展着想，多向公司提出合理化建议，为公司建设竭15.自觉维护公司销售机密,切勿将公司的销售情况、价格等策略泄露给竞争对手.16.销售人员不得与客户做私下买卖交易，更不容许将客户资料泄露他人，违者给予立即开除。17.助理是主任的助手负责日常的销售中心管理工作，值日生则是当日销售中心接待工作的监督负责人，所有的销售人员必须服从助理及当值人员的工作安排，任何工作都必须遵循先服从后讨论的原则。18.销售人员在销售过程中，不私自承诺客户公司未规定的事项，第4篇：销售人员岗位职责销售人员岗位职责销售业务员岗位职责：1.认真贯彻执行公司规章制度、销售管理规定和实施细则。2.积极完成规定或承诺的各项销售指标。3.负责与客户签订销售合同，促进合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。4.积极拓展新客户，做好老客户的维护工作。5.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。6.配合综合部或其他部门完成公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。7.收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等市场信息资料，提出分析报告，为部门人员、领导决策提供依据。8.负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。9.学习相关产品资料、销售技巧，努力提高自身推销业务水平。10.严格遵守公司相关技术、产品的保密规定。11.其他。第5篇：销售人员岗位职责天津市朝晖化工有限公司销售人员岗位职责一、岗位职责要求：1.爱岗敬业，熟悉销售业务及业务的管理。2.搞好客户联络、开发、建立畅通的联络网。3.较好的协助质量部门做好售后服务工作。二、岗位工作要求：1.参与销售合同（即订货合同）的制定，应对已识别的顾客要求及本厂确定的附加要求与以前要求不一致的地方得到识别和解决，并将信息传达到相关部门。2.配合厂有关部门掌握合理定价，保证合同的合理性，有效性，合同分为书面合同和电话订货合同，应进行详细的记录（合同台帐）并记录合同完成情况。3.接到顾客订单后及时与成品库联系，若没有现货及时下达生产计划，通知技术和生产部门，下达配方，安排生产，保证按时交货。4.从产成品库提货时，必须填写提货单（出库单）并签字后方可提货，严格禁止无单据提货或先提货后补单的情况发生。5.紧急生产产品，直接从车间提货时，必须督促库管员先由车间办理产品入库后，再办理出库手续，杜绝成品账的物账倒挂。6.及时与客户沟通，了解客户的需求，配合技术和生产部门，最大限度满足客户需求。7.妥善解决客户的投诉，并做好详细的记录，及时与其他部门共同研究提高产品质量，使客户达到满意。8.做好样板、样品的保管工作，做好标识，按品种和客户的需求量制定保存期限，保证样板样品的有效性，为技术和生产部门提供技术服务和生产的依据。9.产品销售原则上是现款现货，对于长期客户可采取定期结账和批次结账的方式。结账时开具交款单，由客户到财务部门交款，开具发票，财务部门开具收据，根据财务部门返回的收据及时登记台帐。10.根据客户情况建立销售台帐，由专人负责根据送货单逐日逐笔登记入台账，做到日清月结。11.及时与欠款客户联系，催收货款。三、销售的记账和对账工作1.必须根据有关单据每日登帐，要求字迹清楚数字准确。2.每月与成品出库单核对台帐，填报产成品销售报表，要求做到表账一致。3.做好应收账款的统计，按月报财务部门。4.所有单据按月整理，装订成册备查。第6篇：销售人员岗位职责销售人员岗位职责1、认真执行《兽药管理条例》、《兽药经营质量管理规范》等有关法律法规，依法经营，安全合理销售兽药；2、负责对陈列的药品按其药理性质分类摆放，做到清洁整齐；对效期不足3个月的品种，必须将药品的名称、数量、有效期等逐一登记并及时上报质量负责人；3、正确销售兽药。对客户正确介绍药品的性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事项，根据顾客所购兽药的名称、规格、数量、价格核对无误后，将兽药交与顾客；4、认真执行处方药分类管理规定，按规定程序和要求做好处方药的配方、审方、发药工作；5、收集兽药产品市场信息。对缺货兽药要认真登记，及时报告，货到后及时通知顾客购买；6、收集用户、经销商的兽药不良反应信息，毒副作用信息，报告质量管理人员；7、兽药销售应定时定期将资金回笼，门市销售的应现卖现付。8、做好相关记录。字迹端正、准确、记录及时，做到帐款、帐物、帐货相符，发现质量问题及时报告质量负责人；保存销售记录至该兽药有效期后一年（无有效期保存三年）；9、了解本公司用户兽药使用情况。应提供咨询服务，为消费者提供用药咨询和指导，指导顾客安全、合理用药。10、负责对营业场所环境卫生的清洁与保持，每日班前、班后应对营业场所进行卫生清洁。服务公约营业环境清洁无灰尘积聚商品摆放整齐无杂物堆放质量严格把关无假劣药品服务用语规范无粗言秽语待客热情周到无冷落怠慢解答通俗易懂无含糊不清采购人员岗位职责1、树立“质量第一”的观念，严格执行《兽药管理条例》和《兽药经营质量管理规范》等法律法规；2、对企业依法经营、规范市场行为承担主要责任；3、坚持按需进货，择优采购的原则，把好进货质量第一关；4、认真审查供货单位的法定资格，考察其履行合同的能力，必要时配合质量管理人员对其进行现场考察，签订质量保证协议，确保购进渠道的合理性；5、负责建立合格供货方及合格经营品种目录，建立完善的供货企业管理档案；6、签订购货合同时必须按规定明确必要的质量条款；7、对首营企业、首营品种的初审报批承担直接责任，负责向供货单位索取合法证照、生产批准证明文件、产品质量标准和首批样品等审核资料；8、了解供货单位的生产状况、质量状况，及时反馈信息，为质量管理人员开展质量控制提供依据；9、协助质量管理人员对不合格兽药实行严格控制，在质量管理部的监督下，承担报损、销毁不合格兽药的相应工作。仓库管理人员岗位职责1、树立“质量第一”观念，认真执行《兽药管理条例》等法律法规，保证在库兽药的储存质量，对仓库管理过程中兽药质量负主要责任；2、负责对库房储存条件的监测，并采取正确措施有效调控；3、按照兽药储存性质的要求，合理对兽药进行分类储存；4、按照兽药储存温、湿度条件要求，储存于相应仓库中；5、做好仓库温、湿度管理工作，每天记录一次库房温、湿度，如果温湿度不符合规定要求，及时采取措施予以调整；6、货入库凭证收货，对货与单不符、质量异常、包装不牢或破损、标志模糊等情况，予以拒收并报告质量管理人员；7、搬运和堆垛应严格遵守兽药外包装图示或标志的要求，规范操作。怕压兽药应控制堆放高度，合理利用库容。8、做好货位编号及色标管理；9、兽药应按批号、效期分类相对集中存放，按批号及效期远近依次或分开堆码，并有明显标志，不同批号兽药不得混垛；10、毒性及麻醉、精神药品应当专柜或专库存放，双人双锁保管，专帐记录，帐物相符；11、客户退回的兽药，存放于退货兽药区，并做好退货记录；12、负责对不合格兽药进行有效控制，专人专帐管理；13、设立保管帐卡，按批号正确记载兽药进、出、存动态，保证帐货、帐卡、帐帐相符，及时分析、反馈兽药库存结构及适销情况；14、做好兽药的效期管理工作，一年内近效期兽药按月填写效期催报表；15、严格按生产先出、近期先出、按批号发货的原则办理出库；16、做好兽药出库复核管理工作，严格把好兽药出库质量关。质量管理负责人岗位职责1、负责贯彻执行国家有关兽药质量管理的法律、法规及行政规章。包括：①组织学习国家有关兽药质量管理的法律、法规和行政规章。②宣传、贯彻、执行国家有关兽药质量管理的法律、法规和行政规章。③指导企业在兽药的购进、验收、储存与养护中严格按有关法律、法规办事。2、负责起草、编制企业兽药质量管理制度，并指导、督促制度的执行。3、负责首营企业的质量审核。包括参与现场考察首营企业。4、负责首营品种的质量审核。包括参与现场考察首营品种。5、负责建立企业所经营品种包含质量标准等内容的质量档案。6、负责兽药质量的查询和兽药质量事故或质量投诉的调查、处理及报告。7、负责兽药的验收管理。8、负责指导和监督兽药保管、养护和运输中的质量工作。9、负责质量不合格兽药的审核，对不合格兽药的处理过程实施监督。包括对不合格兽药的确认、处理、报损和监督销毁。10、负责收集和分析兽药质量信息。包括企业的外部信息和内部信息的收集、分析和报告。11、负责协助开展对企业职工兽药质量管理方面的教育和培训。第7篇：销售人员岗位职责销售人员岗位职责一、总则1、负责客户的开拓与维护工作，执行并完成公司制定的年度销售计划。2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，开拓并扩大所负责区域和客户的销售，积极完成销售量指标，扩大公司市场占有率和品牌影响；3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。4、根据公司品牌、产品、价格及市场策略，开发意向客户，做好工作过程中的与客户核心部门及人员的沟通、方案、询价、考察、招标、合同条款的协商及合同签订等事宜。5、动态把握市场及客户，定期向公司提供市场及客户分析的预测报告和个人工作周报。6、收集一线竞争对手和客户的意见，对公司的产品和方案提出参考意见。二、细则试用期员工1、实习销售人员在进度公司首周为内部培训周，包括学习总公司规章制度、部门规章制度、岗位工作职责、与各关联部门的配合制度、公司产品培训、秦恒工厂实地学习、公司工地实地查看。培训结束后实习员工提交培训总结，由人力资源部相关负责人对员工培训周的工作表现提出评价，评价结果作为转正依据。2、实习销售人员第二周为外部培训周，跟随公司正式销售员工开展业务学习工作，了解销售人员日常工作内容，学习日常拜访客户过程、学习公司产品推广重点、学习如何了解客户需求并制定对于具体项目的销售方案。本周实习结束后，实习员工提交本周工作总结，并由带领改名实习员工的正式销售人员对该名员工本周工作做出评价，评价结果作为转正依据。3、实习员工第三周到第八周尝试独立开展工作，根据之前的公司内部培训与外部培训心得，独立开展工作，详细填写日报表、周报表提交公司，第八周结束后提交月度工作总结，公司依据之前培训情况、工作态度、工作能力、与应聘岗位的匹配程度做出全面评价，判断对该实习员工转正或终止试用期。正式员工1、员工转正后，公司将对该名销售员工定岗、定量，确定工作部门、职务和薪金待遇，确定工作区域和销售任务。2、员工依据定岗、定量，提交年度工作计划和当月工作计划报部门经理审核。3、根据工作计划正式开展工作，具体工作内容如下：3.1寻找并拜访意向客户，确定项目体量、开竣工时间、图纸设计保温和涂料种类，甲方内部人员组织结构、采购流程、客户需求等信息提交公司，部门经理根据销售人员提交的意向客户信息按照公司营销战略的指导，确定该客户是否转为目标客户。3.2意向客户转为目标客户后，销售经理将带领销售人员一同再拜访该项目，进一步挖掘项目信息、增进客情关系、明确项目需求，然后制定具体的产品销售方案，指导销售人员继续深入开展工作。3.3意向客户转为目标客户的同时，如合作材料供应商有制度要求的，销售人员应第一时间向材料供应商备案登记该名目标客户，以保证本项目参与品牌的排他性。3.4销售人员应能够熟练的向目标客户介绍公司规模、经营情况、公司产品、在本地项目工程案例和与该目标客户外墙设计方案相同的工程案例。3.5反复了解并确认客户真实需求，通过展示与交流，明确客户需求，并反馈部门经理，及时修改销售方案，同时协调公司内部相关人员和技术支持共同参与此项目，邀请合作厂家提供相应支持。3.6实时关注参与本项目的其他竞争厂家的动态。3.7明确客户内部关键负责人，和关键负责人或相关负责人建立客情关系，保证随时了解客户内部真实信息情况。3.8样板提供，在明确客户需求后根据需求尽快申请生产厂家制作样板，申请样板师应提供仿样依据（瓷砖、石头或其他厂家样板），提交样板后应确认客户对样板的满意程度，如不满意应根据要，知道客户满意，在此过程中应尽早将我方提供的样板确认为效果标准和招标依据。3.9目标客户如提出口头询价，销售人员首先应该明确目标客户真实需求和要求，然后应按照公司制定的统一口头报价标准予以答复。3.10邀请客户考察，在明确客户需求提出我方方案后，应主动要求客户到我方工厂案例和工厂进行参观考察，已增进客户对我公司方案和实力的认可，销售人员应借陪同考察之机增进客情关系。3.11书面报价，任何书面报价前都应汇同部门经理和成本会计先做出成本分析，报总经理批准后方可报价。3.11招投标，在客户招标之前，销售人员应积极向客户提供有利于我公司的技术标准和要求，设定有利于我公司的实力门槛，了解客户标底。领取招标文件后，应按照要求及时规范的制作投标文件，并结合我公司优势制定有针对性的价格方案和施工方案。在投标过程中应和客户相关负责人保持良好沟通，随时了解竞争对手情况和客户内部变化。投标报价及入围后谈判报价均应经成本会计分析，总经理同意后再报。3.13合同的签订，甲方确认我公司中标后，销售人员应积极提供我方版本的合同条款供客户参考，并与客户合同条款谈判人员积极沟通，确保我公司既得利益，涉及到价格、工期、付款、结算等主要条款，均应由公司相关负责人确认后方可同意。同时应连同公司任命的项目经理勘察施工现场，接洽甲方施工项目部主要负责人，把前期招投标时的客情关系延伸到项目部。3.14回款，销售人员应借助前期积累的客请关系积极协助项目部回收工程款。山东秦恒建筑节能工程有限公司第8篇：销售人员岗位职责销售人员岗位职责一、掌握客户需求,发掘及跟踪潜在客户,做好对客户的追踪联系。二、热情接待,细致讲解,耐心服务,为客户提供满意的服务。三、严格执行公司各项规章制度。四、销售成交,催收费用,完成销售收入指标。五、对客户提出的问题及时协调公司各相关部门给予处理解决,实行首问负责制。六、对已投运客户定期进行回访,每个采暖期前、中、后进行现场走访,发现问题及时向公司汇报,并及时配合用户解决问题。七、负责各自的销售统计及客户分析立档工作,配合公司作好市场统计汇总及信息反馈工作。白山贵邦实业有限责任公司新能源分公司互联网销售岗位职责互联网销售部岗位职责互联网市场销售岗位职责互联网销售经理岗位职责网络销售专员岗位职责
