- 华富工程：企业的检验标准也要“与时俱进”
- 在质量的发展过程当中，企业质量检验标准从无到有、从不完善到完善、产品质量检验标准在实际使用的过程当中，从原来的适合、没有问题慢慢的到出现问题，并且问题还越来越多，直到最终无法使用为止。其实真正的问题不是来源于“检验标准”本身，也不是企业的生产操作人员与检验人员工作不认真，没有按照“检验标准”执行检验或质量控制。这一切问题都来自于外部的市场变化，市场变化的主要原因是因为我们的客户对市场的需求起了变化，而引起客户需求变化的根本原因，则是人们的生活水平在不断的提高，人们对产品的需求也“水涨船高”。面对这一问题，质检部根据公司的生产加工能力、生产产品的特点、适用性和现场使用要求，重新修定并完善了原有的退火窑、冷加工设备及电极钼和不锈钢的检验标准，新起草了电炉配套设备——加料机、真空跑道、搅拌机、供料机、热塑包装机、电炉钢架等10几种产品的质量检验标准，相信新标准的出现一定会推动产品质量的提升，我们必须时刻注意外部市场的变化，时刻保持与市场需求的同步变化，依据市场适合性对标准进行更新、修定、换版，真正做到企业质量检验标准的“与时俱进”，最终成为行业标准的制定者。在生产中我曾经遇到过这样的事，产品加工完成后，根据其标准进行检验质量超标不能使用，面对其出现的质量问题众说纷纭，似乎也没有人敢保证在使用中不会出现问题，当大家都处于迷茫时，有人咨询了业内专家——诸如此类的质量问题能不能使用，当专家们都说不会影响使用的时候，我们站在客户的角度上与客户说明了此产品目前所处的质量状态，客户欣然的接受了我们的产品。产品是发走了，但我们要做的工作还有很多，我们应该对该产品进行质量跟踪，然后再根据对此产品的质量跟踪情况对我们的质量检验标准进行修订，只有这样我们才能与时俱进。
- 华富工程公司2011年主推的三项技术创新
- 一、玻璃全电熔窑自动加料机。此项技术主要优点：1、节省人工，改善工人操作环境。此项技术出料少于日产20吨的可以每天节省3个人工，合计一个窑龄能够节约资金21.6万元。大于日产20吨的窑炉可以节省3个人工，合计一个窑龄能够节省43.2万元。2、电炉液面稳定，可以保证玻璃液面波动少于正负0.3mm，既保证了成型液面的稳定性，又防止了液面波动影响窑炉化料的稳定性。尤其对于电极插入方式为顶插电极的窑炉，自动加料机是顶插电极寿命的最有利保障。3、加料均匀，防止了由于加料工夜间加料的不可管理性，同时防止了人工加料造成生料层不均匀，导致电流偏向进而影响整个窑炉的功率分布。二、连续化料，间歇生产的玻璃全电熔炉（24小时熔化，8-16小时生产），优点是：1、改变操作模式，使工人不再上夜班，改变了工人黑白颠倒的生活。2、取料空间取消低效率硅碳棒辐射加热，大幅度降低了玻璃液单耗。3、与传统间歇电熔窑相比，寿命长、玻璃品质高、运行稳定。三：电熔炉余热利用系统。把电熔炉损失的热量，收集利用，通过换热系统，可以给工人洗澡、冬天取暖。节省了能源。
- 西南铝总经理深入冷连轧生产现场检查指导工作
- 7月26日，西南铝李凤轶总经理深入冷连轧生产第一线，检查冷连轧生产线投产近一月来的现场管理、文明生产等情况。西南铝企业领导郭小平、邓高潮及相关部门负责人陪同李凤轶总经理一起查看了现场生产情况。李凤轶总经理对中铝西南铝冷连轧板带有限公司的工作给予充分肯定。他说，投产一月来，冷连轧公司在七月产量有望突破1万吨的同时，现场管理、安全消防等工作也取得了很好的成绩，令人鼓舞，振奋人心。他希望冷连轧公司要发扬成绩，进一步抓好生产线的现场管理、文明生产等各项工作，尤其要重点抓好高温天气的安全消防、防暑降温工作，全力确保冷连轧公司今年生产经营目标的实现。
- 四川重庆市外经贸委主任王毅来中铝西南铝考察
- 7月26日，四川重庆市外经贸委主任王毅一行在九龙坡区委、区府、区人大、区政协领导陪同下来西南铝企业考察，指导外贸工作。在西南铝企业领导李凤轶、郭小平、邓高潮的陪同下，王毅一行参观考察了中铝西南铝冷连轧板带有限公司。李凤轶总经理向王毅主任一行介绍了产品结构、技术装备、今后两三年的发展规划以及西南铝企业近年来出口创汇工作情况。李凤轶总经理说，感谢市委市府及市外经贸委等相关部门对西南铝企业的大力支持，西南铝企业将再接再厉，全力抓好生产经营、技改建设、产品出口等各项工作，力争取得更好成绩。王毅对西南铝企业的工作给予了充分肯定，希望企业进一步加大外贸出口工作力度，为重庆发展外向型经济和建设长江上游经济中心做出更大贡献。
- 玻璃常用的几种温度对应的粘度
- 1.应变温度相当于粘度η=1012.5Pa·s的温度，即玻璃应力能在几小时内消除的温度。2..转变温度相当于η=1011.4Pa·s的温度，即玻璃在这一温度时的折射率、比热容、热膨胀系数等部分物理性质都会发生突变的温度。3.退火温度相当于粘度η=1011.0Pa·s的温度，即玻璃应力能在几分钟内消除的温度。4.变形温度相当于粘度η=109—10Pa·s的温度。5．软化温度相当于粘度η=3×106—1.5×107Pa·s时的温度。一般将106.6Pa·s粘度的温度定义为软化温度，实际测定时的软化温度是指在每分钟5℃的升温速率下，试样由于自重而发生形变，使伸长速度达到每分钟1mm时的温度，用Tf表示，相当于成型温度下限的粘度。6．成型范围相当于成型时玻璃液表面的温度范围，其上限10—102Pa·s（或102—103Pa·s）的温度，是成型操作的上限温度。一般操作范围的粘度在102—105.5Pa·s间7.熔化温度相当于粘度η=1Pa·s的温度，在此温度下玻璃能以一般要求的速度熔化。
- 顶插电极操作维护
- 顶插电极现已应用到高硼、钠钙器皿、无铅晶质玻璃、乳白玻璃等电熔炉上。并且顶插电极作为全电玻璃熔炉的核心设备之一，它使用的好坏直接关系到整个窑炉的使用寿命以及产品的合格率。而顶插电极不但要求设计精确，而且要求客户使用必须得当，一旦出现违反规程操作的情况就会对电极造成不可估量的损害，甚至导致整个电熔炉的报废。使用顶插电极必须满足以下条件：1、电炉运行遵循三个稳定的原则：电熔炉作为24小时连续生产的设备必须保证加料稳定、出料量稳定、输入功率稳定三个稳定的原则。否则会造成玻璃产品质量出现问题、电炉耐火材料出现侵蚀加重现象、顶插电极出现断裂以及侵蚀加剧的问题。因此必须保证以上三个稳定。出料量波动要求小于2.5%。并且每小时对出料量进行测量，如果存在偏差尽快调整。2、对循环水的要求：1）循环水每天进行检测，要求钙、镁离子的含量小于25PPM，并保持循环水的清澈，目测不能有悬浮物。这样才能有效的防止循环水在电极里面结垢。因为水套里结垢后会造成热量散失困难，使电极局部发热，以致损毁电极。2）循环水的温度必须进行控制。要求水套的进水温度小于40度，并且每路回水温差小于2度，使电极得到良好的冷却。熔化池各部位的回水安装有温度检测。重点监视水池温度以及水套的回水温度，如出现报警情况必须及时处理。3）加强循环水池的密封，严禁任何杂质以及粉尘进入循环水池中。3、对生料层以及玻璃液面的要求：由于顶插电极属于比较精密的设备，所以其对生料层以及玻璃液面有很严格的要求。首先是生料层厚度保持在100±20mm厚，并且整个熔化池内生料层厚度均匀，公差小于5毫米，要求每班测量、多点测量、综合取值。其次是对玻璃液面的要求，要求控制在正负1毫米内。同时必须使用稳定的页面检测设备，并要求液面检测设备与加料形成联动。4、对功率调整的要求：在日常生产过程中，如果确实需要功率调整，请缓慢调整，每次调整量不得超过运行电流的20%，每次调整时间间隔超过5分钟，遇到停电再来电时调整同样缓慢。5、对炉顶温度的要求：顶插电极所使用的电炉必须为冷顶熔化，要求炉顶温度小于100度，防止炉温过高烧坏法兰盘以及法兰盘上面的螺丝。
- 对待员工：要“理”不要“管”
- 管理学是一门非常高深的学问。做好管理不仅仅一门技术，更是一门艺术。即使学过管理的人也不一定会做管理，能做好管理。那么，人们如何才能做好管理呢?管理到底是管什么呢?理什么呢?管是手段，理是目标。因为人性的弱点是不希望被别人管他，但是又怕别人不理他。所以有效的管理一定符合人性，满足人性，才能把事情理清，理顺。可是，有的管理者却不是这样看问题。因为人性有双面性，他既不喜欢被别人管，却又喜欢管别人。管理者喜欢摆官架子，耍威风，乱用职权，结果导致管理者盛气凌人，被管理者怨声载道，这是企业最差劲的管理。最后，下属不但不服从上级的管理，反而与他对着干。有效的管理是什么呢?因为企业管理核心是人。而人是随着时间和环境变化的，所以对于不同社会，不同环境，企业必须采取不一样的管理方法。因为企业管理不是目的，提升效益才是关键。如果管理没有提升效益，那么多余的管理不如不管。特别是针对现在的年轻人，他们从家庭、学校一路走过来，多年的生活，学习让他们养成了自由自在的习惯。来到企业以后，他们虽然得到工作却失去了自由。虽然得到了高薪却失去了高兴。可是，针对大多数年轻人来说，他们宁可为了后者放弃前者，也不会屈服你的管理。所以这也是现在多数企业招人头痛的原因。因为现在大多数年轻人要理，不要管。1/2记录数:2首页上一页12下一页末页
- 管理者划亮员工精神火柴6法则
- 职业经理人非天生，他的领导魅力更非天赋，有能力成为一名职业经理人，但并不一定保证能胜任这份高风险高收益的工作。如何让自己成为一个有魅力的管理者?如何更有效地员工的士气?如何适当授权，使部属自动自发地向前并命中目标，达到管理的至高境界?精神火柴摩擦法：升华管理的概念著名管理顾问尼尔森提出："未来企业经营的重要趋势之一，是企业经营管理者不再像过去那样扮演权威角色，而是要设法以更有效的方法，间接引爆员工潜力，创造企业最高效益。"我们不禁会问，这些更有效率的方法或者叫做法则的东西，到底是什么呢?如果我们不小心违反了它们，难道真的会受到惩罚吗?激励法则一：认可——划出员工的热情毫无疑问，这是一个非常行之有效的方法，如果你有意或无意间不断地违反它的话，你身边就不可能有干劲十足的人。认可有很多种不同的形式：从提升某个人在公司中的地位到简短到只有几行字的感谢信;从你介绍一个下属的方式到你看似不经意间提到的对公司里鲜花摆放的满意程度;从鼓励你的助手接受杂志的访谈到全公司的员工一起坐在会议室里观看他们在央视频道《绝对挑战》节目中的露脸。为了获得这种结果非常短暂的认可，人们往往会尽自己最大的努力去实现它。因为在所有人看来，即使是毫不起眼的认可，都是人生中非常重要的时刻，它美好犹如黑暗中你所擦亮的第一根火柴，让你看见希望在握。激励法则二：参与——企业生存的氧气通常，与人们在工作中被对待的方式相比，人们被使用的方式似乎更能激发他们的好奇心和动力。如果人们觉得他们正在成为一个计划和项目的不可分割的一部分的时候，那他们的积极性会空前高涨。这一点也使我们充分意识到没有人愿意长期受管理者的任意摆布，如果不让他们参与到决策的过程中，没有人听取他们的意见，没有人重视他们的话，那么，这将是一个会令所有高明的管理者都不免头疼的不得不面对的局面。还是来思索一下划亮火柴的一个最重要的因素吧：氧气!是的，如果我们奢望在没有氧气的前提下去点燃火柴，很显然这是多么愚蠢而又不现实的做法。但是否你也会如此这般地想到，如果没有看似普通却无处不在的氧气--员工的参与，那么思想和创意的火花是永远也不可能被划亮的!激励法则三：乐趣——持续动力的源泉人生的本质是在寻找一种快乐的满足，职业的本质也是如此。如果能把这种满足加以引导，比如，工作上的成就感所引发的快乐，就一定会对员工持久的热情起到惊人的效果。我们不妨把一个职业经理人的工作也看成是一个大的一部分，前提是凡参与到其中的人都以寻求乐趣为前提。在这个游戏中，无论是划亮火柴的人，还是被点燃的人，都无一例外地被游戏吸引而全情投入。也只有如此，人们才会在一个工作的乐趣消失后，不断地探索着新的工作的乐趣。一直以来，火柴早就已经不是我们获得火种的惟一方式，可是，它仍然被我们保留的理由很简单：我们从中所能汲取的乐趣!1/2记录数:2首页上一页12下一页末页
- 海南现可隔热发电的太阳能节能玻璃
- 在海南海口推荐会现场，出现了一批非常吸引参观者眼球的新技术、新产品。台湾科技大学的科技工作者研制的多功能太阳能节能玻璃具有隔热、发电、自动清洁三种功能，被业界称为“奇迹玻璃”。工作人员介绍，这种玻璃由半导体层、真空层和隔热层三层结构组成，其中的半导体片可吸收自燃照射的70%的热能，安装于建筑物上夏季可节省整体房屋50%的电能损耗，冬天可节省30%的暖气供应。
- 国内涂料产区抢先机 各具优势三分市场
- 近年来，涂料行业竞争很激烈，未来涂料行业发展向好。面对这样的形势，涂料产业该如何进行企业定位，如何制定未来的发展目标以获取更多的市场份额，或许可以从我国涂料三大主要产区发展的现状中窥见一斑。珠三角地区：走自己的路，创自己的品牌珠三角涂料企业多是合资或者私营的，规模较小，因此，过去这些企业多数盲目生产与扩张，片面追求速度，急功近利，忽视了对人才和企业文化的培养。而现在，珠三角涂料企业在面对竞争对手的产品与自己日益同质化的现状时，不再盲目以扩大生产、降低价格的方法来竞争，而是对产品的质量不断进行优化、提高，最终使产品的档次和技术含量上有了质的飞跃，也逐渐树立起了自己的品牌。在珠三角地区，许多过去以单一建筑涂料为主的企业，近年来也积极向家居涂料、木器漆涂料转型。虽然金融危机使得家具、橱柜等行业出口额减少，但强大的内需市场仍然使得家具等行业的销量有所增长。依托行业优势，完善自身产业结构，正是许多珠三角涂料企业选择的发展之路。现在，很多有实力的大企业已经加快了其扩张的步伐，更有些企业管理者把目光直接盯在了收购、并购方面。或许以后珠三角的涂料企业在政策支持上的优势并不大，但珠三角完善的配套设施、特有的人文环境和企业扎根已久的文化沉淀，会让珠三角涂料企业经过短时间的调整整合之后变得更加茁壮。长三角地区：全面开拓市场，积极并购联合近年来，长三角的涂料市场一直呈现良性发展态势，其市场占有率逐年稳步提高。除去原来就具备一定基础的汽车涂料和工业涂料，长三角地区在建筑涂料市场也取得了较大的突破。1/2记录数:2首页上一页12下一页末页
- 专家支招：如何识别真假红橡地板
- 近日，有地板业内人士爆料，先是称“30%美国红橡地板中看不中用”，笔者在采访美国全美硬木板材协会(NHLA)和美国阔叶木外销委员会(AHEC)后发现，所得到的结果更加触目惊心，何止30%！市场上出售的红橡地板竟有70%涉嫌“山寨”！近来年，红橡地板作为高档地板材料深受消费者喜欢，很多地板品牌纷纷打出美国红橡牌。红橡地板以其材质优越、花纹美观等优点正成为我国地板业新的消费热点。但有些商家以次充好，混淆产地，挂羊头，卖狗肉，严重损害了消费者的利益。我们的消费究竟应该如何选择红橡产品？如何识别是否为100%正宗美国红橡？看看有关专家如何为我们消费者提供简单的识别方法。红橡地板被“山寨”专家支招如何识真金？全美硬木板材协会(NHLA)将出口板材分为FAS、普一级(1COM)和普二级(2COM)等级别，其中FAS等级为最高，对板材的厚度、宽度、长度、色斑、净划材比率均有严格的要求。出于安全、务实的美国文化，美国出口的地板坏料均为1英寸以上，所以国内市场低于20mm厚、比如18mm厚的地板，是不符合美国坯料标准的。消费者购买时可向商家索取FAS等级认证证书以示该产品是否为优质等级。独具慧眼让商家提供其原料产地来源挑选100%正宗美国宾州红橡地板，首先从产地证明和FAS认证证书进行识别，再者从厚度上必须达到20—22mm或以上，还可以从肌、肤、色、质、纹等方面对材料进行甄别。防止不良厂家以栎木或产自美国其它地方的普通橡木假冒正宗的美国宾州红橡。当然，在选择美国宾州红橡地板时，不论是从物理性能还是从视觉审美效果，一般情况下最好让商家提供其产地来源。1/2记录数:2首页上一页12下一页末页
- 供不应求和需求强劲致使全球钛白粉价格继续飙升
- 据报道，由于原材料成本持续上涨，开工率居高位且供应异常紧张，今年二季度北美地区钛白粉(TiO2)合同结算价上涨15美分/磅至1.55-1.69美元/磅DEL，较一季度涨幅高达10%左右，该价位相对2010年二季度合同价涨幅达29%。虽然买家叫苦不绝，市场人士表示新一轮涨价潮将在10月1日开始实施。据IHSSRI咨询公司分析，全球钛白粉市场值约102亿美元，去年需求量达530万吨，预计2011年还将增长约5%达到560万吨。随着西方经济状况的不断改善，预计全球钛白粉市场需求增速还会进一步提高，SRIC高级分析师EricLinak表示。另一方面，2010年全球钛白粉产能利用率约为88%，随着需求不断增强，预计2011年产能利用率将达90%左右。随着需求进一步复苏，全球钛白粉产能将持续短缺，市场分析人士预测，至2013年全球钛白粉价格涨幅将维持两位数的上涨速度。
- 腻子涂料生产中用的灰钙粉是怎样的？
- 由于灰钙粉能够在较低的成本下赋予涂料优异性能，因而近年来人们根据国家标准的新要求，将灰钙粉应用于合成树脂乳液涂料/乳胶漆中，使涂料能够在较低的成本下满足GB/T9756—2001和GB18582—2001的要求，且涂料的容器中状态、流平性和涂膜的手感等均好。腻子生产中灰钙粉是不可缺的主填料，用以增加腻子的耐磨耐刷性，增加腻子涂料的粘稠度，增加腻子涂料的硬度强度，因灰钙粉中的主要成分是氢氧化钙，因而决定灰钙粉腻子涂料质量的关键是灰钙粉中氢氧化钙含量的高低，其次是灰钙粉的白度与细度，一般腻子粉灰钙粉涂料及乳胶漆生产用灰钙粉要求白度不能低于86%，细度在325目以上，氢氧化钙的含量必须在86以上，含水量不能高于1%，在粉剂涂料中的灰钙粉干燥度不能太高，灰钙粉不能有颗粒，在新的要求以及粉体生产技术的提升，灰钙粉仍具有相当广范式的应用价值。但是，灰钙粉类涂料应用于旧涂膜时涂膜变黄的可能性仍然存在，所以只能将其用之于中低档内外墙涂料。
- 马赛克企业发力电子商务 借网络营销扬帆启航
- 现在的建材市场面临诸多压力，原材料涨价、央行加息、在人民币升值、出口受限等挤压下，国内不少出口型马赛克企业把内销作为突围的重要出路。喧嚣的2010年早已经结束，人们都在企盼2011年能有个新开始。这份盼望，在马赛克行业也是如此的热切，特别是国务院出台扩大内需十措施，确定4万亿元投资计划以后，暖春的到来仿佛更加有了盼头。近几年，电子商务在马赛克行业开始悄然兴起，很多知名家马赛克企业纷纷"触网"，电子商务逐渐成为家具行业营销的新宠。电子商务正在悄然地改变着一切。众多追逐利润的批发商和零售商的存在，使得生产者很轻而易举地将自己的产品销售于千里之外，触及世界的每一角落。然而，生产和消费之间的路径也因此越拉越长，对生产和消费的信息量要求越来大，而建立在资本基础上的工业生产力，根本无法解决由此带来的信息问题，消费者的需求和生产者的供给总是存在着很大的的时差，不能达到同步，而电子商务能很方便这些问题。马赛克行业消费新模式在人民币升值、出口受限等挤压下，国内不少陶瓷企业把内销作为出路。然而，楼市调控却"意味"伤害包括建材等下游产业，而通过电子商务开辟国内市场，或将成为今年家装建材业的过冬方式。顺利通过和电子商务网站合作，把线下的大卖场搬到线上，为中小企业打通内销渠道。"企业负责生产，产品营运，设计、构建网店，还有物流、配送和安装服务我们解决"突如其来的行业冬天，让各大陶瓷厂商措手不及，有人谈到是选择"冬眠"还是"冬泳"，行业冬天来临，电子商务能否成为陶瓷行业的一颗救命稻草。马赛克网络新印象2011年，房地产市场走势扑朔迷离，市场结构变化、人力成本增加等因素也影响着马赛克行业的发展。在这种环境下，一些前所未有的新现象在马赛克行业内出现。虽然这些马赛克新现象只是发生在某些企业的身上，但在某种程度上也预示了马赛克行业未来的发展趋势。随着互联网的快速发展，电子商务成为各行业追捧的对象。在2011年，将会有更多的企业看到电子商务的优势，继续加大相关投入。有业内人士甚至预测，网络或许会成为马赛克产品销售的主要渠道之一。
- 马赛克借网络推广收效快 专家建议把握核心特色
- 随着马赛克销售模式的改变，网络营销逐渐成为马赛克销售的新宠，加之现今网上购物的热潮也持续升温，经销商或消费者网上寻求购买马赛克的接受程度也有所提高。现阶段，马赛克如何在这个新兴的市场中取得成功成了行业讨论的焦点。近几年随着国内富豪群体、特别是社会精英阶层的崛起，率先实现生活的品味化，马赛克业才在国内大中城市引起部分中高端消费者的关注，以黄金马赛克、贝壳马赛克、金属马赛克、石材马赛克、竹木马赛克等为代表的产品由高端消费者的带动，已不同程度从富豪阶层渗入到公务员、教师、白领等消费人群，也就是说，倡导“艺术化”的生活方式已成为一种家居文化的时尚需求。毫无疑问，这个行业在国内经济发展不平衡的区域城市，正处于市场导人或成长初期，消费者对产品设计的认知度等需要较长时间的培育与认知。马赛克的品牌理念品牌实际上就是人化了的产品。明确品牌是一个什么样的“人”之后，那么作为“人”的基础构成的品（理念）、行（行为）、貌（视觉），才会清晰一致，品牌形象才会立体丰满。而如何把马赛克品牌的核心价值推销出去，网络营销是一个很好的方式。马赛克产品升级随着越来越多的人开始利用网络来了解相关产品知识，网络推广受到越来越多的马赛克企业重视。如何通过网络渠道，把自己的产品信息最大化地展现到目标消费者眼前，成为很多企业关注的话题。没有对产品进行用户人群的分析就开始盲目进行推广是件危险的事。这样不但花费很多的时间精力，所取得的效果也不好。要进行网络推广，首先应该通过产品针对性的用户人群分析，很好的了解到用户人群聚集的地方，找对了地方，所取得的推广效果自然就好。网络营销成马赛克销售、招商新模式在明确了用户人群和用户人群常聚集的地方之后，接下来就是制定一套针对性的网络推广方案。在制定方案的时候，需要整合有利于获得最佳效果的一些推广方法。比如作为马赛克生产厂家来说，想要利用网络宣传自己，从而达到招商、推广等目的，最有效的方法当然是选择马赛克行业内最大最专业的电子商务网站进行推广，既符合经济效益又能快速把相关信息传达到终端。最后，执行能力也是成为能否取得好的推广效果的关键环节。执行能力，也就是做事认真与否，做事能力的大小。做事不但要认真，还要学会在实际工作中总结经验。这样才能利于以后在推广中取得更好的效果。马赛克企业在对马赛克品牌进行推广的时候一定要注意用最直接有效的方式，对市场的发展也有很巨大的帮助。
- 难道经销商真的比产品更加重要吗？
- 博客上有朋友留言说到，产品对企业尤其是建陶企业的重要性，用了一个很妙的比喻“产品是企业的生命线”，同时他也问到一个比较有锐劲的问题：产品与经销商，哪个更关键?刚好这几天，公司邀请全国经销商一起开品牌会，为马可波罗品牌发展做决策。经销商们笑言又回娘家了。在公司转转，看看公司的通知栏，亲切得很。我个人觉得，或者说对马可波罗来说，我们把经销商看得比产品更重要。我们在行业最早提出厂商一体化，不仅仅是因为利益相关。做品牌，在我们看来，销售是最大的推广，消费者的购买行为是对产品最好的认可度选票。而经销商是我们产品和消费者间的“红娘”，再般配的两个人，仅借助把握不定掌控不了的缘分是不够的。我们的产品与消费者的链接，节骨就是经销商。对企业文化经营理念高度认可，才有对产品最本质的信任，才能做最理解最忠实的推介者，也才能最好地诠释产品诉求。说白些，只有打心眼里认可了，跟定你，自家的孩子我就是爱，就想怎样更好的合作，以更好的方式让产品到达消费者手中，实现销售，把女儿嫁出去。经销商就是我们的销售力!我们重渠道，走强势终端路线，开启“体验式营销”新时代，到现今建万平米大店，都是和经销商默契之举，都离不开经销商的支持、参与甚至主导。好的经销商，和厂家在理念上高度一致的经销商其实是参与到我们产品的各个环节的。他们会主动引导建议我们产品的研发，因为他们在市场一线，水暖水凉，哪深哪浅，他们最有数;市场风向，需求类型，他们最敏感。厂商一家，同心共赢，从产品的优质到终端服务的保证，经销商是我们最忠实的伙伴。马可波罗经销商对厂家对品牌的忠诚度是有目共睹的，我们的市场销量也证明我们是对的。
- 企业如何掌控你的经销商
- 经销商是企业无形资产，同时也是最容易流失的资产。经销商的掌控比经销商的开发更难，尤其是现在的经销商管理起来最让企业头疼，掌控经销商的确非常难的，但是有没有一点办法？只要我们做法得当，即使不能全部掌控经销商，还是能使经销商很好配合企业的，当然我们控制经销商的目的不是占有他，而是更好的合作和利用，下面我们看一下经销商如何控制？一、愿景控制所谓远景就是企业要告诉经销商企业的将来是什么，经销商将来是什么得到什么。我们通过愿景给经销商画一个蓝图，通过这个蓝图让经销商看到自己的将来和希望，从而建立一种很密切的合作关系。我们可以举一个“太子奶”的例子，他在对县级招商时宣传要打造200家县级百万富翁。其实“太子奶”在干什么？它在给经销商规划一个愿景，实际上一年能不能挣到一百万？也可能挣到，也可能挣不到。对于县级经销商来讲，一年挣百万元是很难的，太子奶只不过给经销商画了一个愿景，告诉经销商跟着“太子奶”能赚到大钱，能提高你在当地的知名度等。当然从愿景上控制经销商，相对比较难的，要有物质基础做铺垫。二、经销商的资金流动控制有人会问钱在经销商的口袋里，你能控制吗？确实很难控制的，这是需要技巧的，不能完全控制，但是可以控制一点，如果一点都不能控制的话，企业在经销商眼里就什么都不是？那么怎么控制经销商，目的是为了什么？就是通过你合理的劝说让他提取更多的货，更加合理的规划他的库存，不让他的主要资金投到其他产品尤其竞争产哪里就行了。花花牛曾借助一次事件巧妙控制经销商了。光明牛奶曾在郑州市场占有率非常高，尤其终端零售，后来因为一次质量风波导致很多经销商停卖，花花牛抓住了这个机会，乘虚而入，把很多光明的经销商拉过来了。后来尽管“光明”下了的大力气、投入很大，但是在郑州的市场仍没有挽回，原因是在关键的时候，经销商资金已经变成花花牛产品了。所以，控制经销商流动资金要讲究技巧，你必须有充足的理由和事实来打动经销商，而不是生拉硬拽。三、掌握经销商的网络如果说企业可以控制经销商的网络，就基本上控制经销商了。但是往往企业对经销商的网络根本就不了解，怎么能控制经销商呢？经销商怎么能听你的呢？可以看一看那些成熟的大企业大品牌，它们是怎么控制经销商网络的，他们不但控制到经销商的一批、二批甚至是终端，目的是什么？我想出了便于管理之外，就是怕经销商倒戈，同时，也可以防止第三者插足。如果说我们对经销商的一批、二批、终端等网络都非常了解，且控制的话，经销商相对是比较怕企业的，就不敢动不动就和我们叫板，因为企业对他的一批、二批网络终端非常了解，如果他不做，企业可以提升他的二批来取代他，同时二级经销商渴望能直接跟厂家直接联系。所以，企业要掌握经销商的网络，否则，企业在经销商那里就没有话语权。1/2记录数:2首页上一页12下一页末页
- 应对客户流失七招措施
- 对于建材客户流失问题，已成为很多建材企业所共同面临的尴尬，他们大多也都知道失去一个老客户会带来巨大损失，需要企业至少再开发十个新客户才能予以弥补。但当问及企业客户为什么流失时，很多建材企业老总一脸迷茫，谈到如何防范，他们更是诚惶诚恐。客户的需求不能得到切实有效的满足往往是导致企业客户流失的最关键因素，总结了以下几个方面表现方面：1、企业产品质量不稳定，客户利益受损。凭厂家的高返利政策，经销商张某与某瓷砖品牌签订了经销合同，首批货很快在当地试销成功。但第二批货因产品质量不太稳定，消费者纷纷转移消费视线，无奈之下张某只好退出该产品的运作。2、企业缺乏创新，客户"移情别恋"。任何产品都有自己的生命周期，在建材行业同质化程度极强的今天，随着市场的成熟及产品价格透明度的增高，产品带给客户的利益空间往往越来越小。若企业不能及时进行创新，客户自然就会另寻他路，毕竟利益才是维系厂商关系的最佳杠杆。3、企业内部服务意识淡薄。不得不承认，建材企业员工的素质普遍偏低，员工傲慢、客户提出的问题不能得到及时解决、咨询无人理睬、投诉没人处理、服务人员工作效率低下也是直接导致客户流失的重要因素。邻家用的是B牌橱柜，前几天台面坏了，电话好不容易接通，结果企业的销售部门与服务部门相互推委，一来二去，耽误了时间事情却没得到解决。最后邻居将这个问题告诉了他认识的朋友们，可想而知，这个好品牌被口碑传播害到了。1/2记录数:2首页上一页12下一页末页
- 包头加快壮大工业自主品牌
- 包头市经信委努力加大企业技术创新体系建设力度，加快培育壮大包头市工业自主品牌的步伐。根据国家和自治区技术中心考核办法，市经信委做好17户企业技术中心的考核工作，特别是为5户国家级企业技术中心评价年的考核，积极协调自治区经信委帮助企业提前做好技术中心评价材料的审核，使技术中心评价顺利通过，并力争能达到争取技术中心平台建设资金的要求。同时，完善了包头市技术创新项目库，重点围绕包头市钢铁、铝业、装备制造、稀土等优势特色产业，推动包钢、一机集团、北重集团、包铝等龙头企业加大自主创新步伐，开发具有市场竞争力，为企业带来高效益的新产品、新工艺。此外，还根据国家工信部、财政部关于《技术创新示范企业认定管理办法（试行）》的通知要求，组织召开包头市国家级、自治区级企业技术中心座谈会，在充分征求各企业意见的基础上，会同市财政局上报包头市一机集团、鹿王羊绒2户企业申报国家技术创新示范企业。并推荐金骄特种材料有限公司“酶法生产高端机械装备用生物基合成油技术”申报国家重大科技成果转化项目。围绕工业自主品牌培育规划，做好规划的动态调整，经过调研筛选，拟定了《2011年包头市工业自主知名品牌培育计划》确定了重点培育北方奔驰、包钢稀土等企业的10个工业自主品牌。同时，向自治区经信委上报了雪鹿啤酒、包头中药厂、申大机械、丰达石油机械等4户企业申请列入2011年自治区工业自主品牌培育计划。包头中药厂、丰达石油机械产品被自治区列入培育企业名单。丰达石油机械产品还获得2011年自治区品牌培育奖励资金38万元。
- 七大致命杀手突袭木地板 如何化险为夷
- 如今的家居生活中，到底有哪些“杀手”可能损害木地板呢？请您一定要注意看清楚了：木地板遭遇七大致命杀手可否劫后重生1、水：因木质的天然特性，遇水、受潮时会膨胀。2、光：木质地板因其木材本身的性质，不能长期暴露在阳光或紫外线在，必要时使用窗帘等遮阳之物遮蔽。3、家具重物：家具、餐桌、椅移动或使用滚轮的椅子时，易造成地板刮伤。应轻拿轻放并在家具、桌、椅脚上加软垫保护，以延长地板的使用寿命。4、高温物品：尽量避免将暖炉或其他供暖电器直接放置在地板上。5、昆虫：地板在生产过程中因高温、高压下不会有白蚁产生，但可能因施工中的环境本身而造成外部虫蚁进来的现象，如果发生此类事情请使用杀虫剂喷洒除虫。6、腐蚀剂：避免各种药剂品在地板上使用，如不慎洒在地板上请尽速擦拭。7、化学品：地板如被染发剂、鞋油等溶液污染后，很难清除。避免使用化学试剂擦拭地板，否则地板会产生白化。浸湿的化学抹布若长时间置于地板之上容易造成地板的变色。
- 江西修水县有色冶金等30个产业项目集中签约开工投产
- 7月22日，修水县天沅科技年加工3万吨油酸、新上60组PVC管生产线等30个产业项目集中签约、开工、投产，投资总额46.2亿元，其中签约项目12个、开工项目11个，竣工投产项目7个。据介绍，30个项目涵盖有色冶金、机械电子、农林产品深加工、标准厂房建设等产业，亿元以上项目21个，其中5亿元以上项目2个，分别为投资5.1亿元的欧克机械制造项目和投资6亿元的年加工3万吨油脂、新上60组PVC管生产线项目。今年以来，修水县紧扣“五年决战工业500亿”目标，突出“主攻产业、决战工业”，依托矿产、桑、茶、林、畜和劳动力等资源优势，强化招商引资和项目建设，着力培育打造有色冶金、非金属材料、食品药品、机械电子、服装鞋帽、工艺饰品等六大主导产业，狠抓产业集聚，做强工业经济，项目建设呈现出快速发展势头。1至6月，该县引进1000万元以上项目37个，其中3000万元以上项目31个，亿元以上项目17个，签约资金总额86.618亿元，招商引资形式大大好于去年同期；实现工业总产值36.42亿元，增长90.36%；实现财政总收入6.085亿元，同比增长44.6%，完成全年目标任务的60.85%。
- 江西定南成功摧毁赣粤边际两处非法稀土采矿点
- 近日，定南县积极与和平县相关部门协调，并组织公安、矿产等部门人员与和平县公安、国土、林业、环保、水保等部门联合采取了打击行动，成功捣毁赣粤边际两处稀土非法采矿点，有力打击了赣粤边际的稀土非法开采行为。据悉，该两处矿点没有任何审批手续，没有采取任何环保措施，采矿产生的污水导致我县岿美山镇溪尾、左拔等村水源污染，引起村民强烈反映。定南县政府高度重视，及时组织相关人员研究措施，部署安排打击行动，今年7月14日，定南县政府组织公安、矿产、新闻记者共9人与和平县公安、国土、林业、环保、水保、新闻记者近20人联合采取了打击行动。此次行动，出动车辆9辆，炸毁赣粤边际两处非法稀土采矿点的11个稀土生产流程池，彻底摧毁了这两非法采矿点。
- 甜蜜爱侣7万装修102平浪漫房
- 90平米左右的家居面积，是小编心中最理想的二人天地。今天要参观的这套91平方米的样板房，从整体布局到家居搭配方面都比较符合时下年轻置业群体的心意。小编认为还是比较适合推荐给准备购置新房的准夫妻或简单的三口之家。户型：两房两厅面积：102平方米装修费用：总价7万，软装4.5万效果：年轻人，结婚用房，整体效果很现代很时尚！1/4记录数:4首页上一页1234下一页末页
- 面试指导：与用人单位“谈价钱”有绝招
- 求职面试时，由于毕业生没有工作经验，对用人单位提出薪酬要求难于启齿，或支支吾吾，词不达意，甚至不知道该怎样谈薪酬。那么大学生面试该如何谈“薪”呢？要善于发问应聘者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，从中了解足够的信息。当经过一番交谈后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者就可问：“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的？除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”对方就会透露给你准确的工资水平。迂回战术求高薪如果你对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取提高一些：比如“我认为工作最重要的是未来发展，薪酬是其次的，不过我希望能够满足我的基本生活，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短。额外“工资”多争取很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。但应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要求。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。
- 广东东方雨虹举办新型防水材料技术交流会议
- 广东东方雨虹与广东南海国际建筑设计有限公司联合召开技术交流会议，会议议题为《建筑防水技术发展概况及新型防水材料性能特点与应用》。广东东方雨虹技术工程师曾平作为会议的主讲人，深入浅出地分析了国内外防水市场的发展历程，着重解读东方雨虹在国内防水市场的发展情况。他指出，东方雨虹作为防水行业唯一一家上市公司，市场布局合理，多元化发展，产品结构也相当完善，常用防水材料与新型防水材料在市场上均被广泛推广应用。随后，他讲解了热塑性聚烯烃防水卷材（TPO）的物理性能、配套材料及其在钢结构屋面、混合水凝土结构屋面、种植屋面防水施工中的设计和应用。根据设计师们提出的要求，东方雨虹与会代表就ARC聚合物耐根穿刺防水卷材、RFA阻燃型聚合物改性沥青防水卷材、RSA耐盐碱型聚合物改性沥青防水卷材等材料的特性、设计应用，并与设计师们展开交流。交流会上，曾平结合东方雨虹与建筑设计院合作的建筑防水方案二次设计案例，提出建筑防水方案二次设计的概念，受到设计师们的赞许。
- 88平米现代美式混搭阁楼80后装修
- 80后网友88平米现代美式混搭阁楼，其中融入很多异域风情的装饰元素，年轻人的小天地总是如此让人动容，来欣赏这套超时尚的品位家居。图解：以男主人皮蛋通常采用的视角俯视一下客厅。客厅比较高，空间感比较好。从二楼书房门口俯视客厅。1/4记录数:4首页上一页1234下一页末页
- 江西大余县着力治理重金属污染
- 大余县矿产资源丰富，矿产开发活动达百年之久，造成了留下了很多环境污染历史遗留问题。多年来该县致力于采矿企业的污染防治和矿山生态环境的恢复治理，2010年大余县争取到国家环保补助资金1000万元。目前，该县正在抓紧补助资金的分配落实，实施重金属污染治理项目，力争在2年内解决矿山生态环境破坏及钨矿采企业的突出环境污染问题。本次实施的重金属污染治理项目主要包括浮江河流域山南段河道清理整治工程及农田沙化复垦工程、浮江河重污染河段环保疏浚与水体生态修复集成防治工程、矿山企业污染治理工程等。目前通过了国家环保部对我县1000万元补助资金的使用方案审核，我县已将国家环保补助资金下拔到项目实施单位，治理项目预计于2012年6月底前完成。
- Novelis铝生产基地扩建
- 纽约北部的一家铝厂投入20000万美元资金扩建其基地，以满足汽车行业对铝片日益增长的需求量，此举将会新增100新工作。位于Scriba的Novelis铝企业，距Syracuse西北33英里，目前有650个员工。是世界上目前最大的铝轧制加工产品生产商。Novelis称此次扩建将生产20多万吨铝片。汽车制造商可以在车辆生产过程中加入更多的铝以节约燃料。
