- 2021年销售工作计划
- 销售是一个非常具有挑战性的职业，每隔一段时间销售都需要冲业绩，因此为自己制定工作计划也是家常便饭，下面是由小编为大家整理的“2021年销售工作计划”，仅供参考，欢迎大家阅读。一、检讨与愿景20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，某饲料企业市场部工作计划书（很详实）。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案。b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路。c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展。d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力。f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。3、与销售部强强联合，成立品牌小组。市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。三、管理团队1、合理配置人员：a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。四、市场分析1、竞争激烈几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。2、整合资源我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证五、品牌推广公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。即将过去的xx年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和公司同仁们之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。在上级领导的带领和各部门的大力配合下，xx年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！一、工作总结忙碌的xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。4月份，由于产品原材料出现问题，导致我司4-5月份出货给客人部分产品有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因销售稳控问题，导致客户订单太多。生产供应不足，但因公司及时调整规划产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客户，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。10月份，xx客户，由于客户支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客户失去了信誉，从而不得不安排其客户订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客户沟通，直到问题得到解决为止。对于xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。二、xx年工作计划及个人要求1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；3.发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；5.熟悉公司产品，以便更好的向客户介绍；6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。三、有关建议1.公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对圆珠笔的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客户更加相信我们的专业水平和实力；2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。小编精心推荐销售工作计划|销售经理工作计划|业务员工作计划|营业员工作计划|营销工作计划销售工作计划2021销售2021年工作计划2021店长销售工作计划销售客服工作计划2021销售年度工作计划2021
- [10kv线路]110kv线路差动动作报文问题
- 因打雷天气导致110kv线路差动保护动作。报文显示故障相电流0.35A，最大差动电流47.13A，故障相为B相。这两个电流怎么来的，定值清单上差动动作电流整定的是3A啊。感觉和这两个电流都不匹配，为什么会跳闸呢。电流互感器变比是600：5的，装置是南瑞继保pcs943。请各位知道的说一下。谢谢 因打雷天气导致110kv线路差动保护动作。报文显示故障相电流0.35A，最大差动电流47.13A，故障相为B相。这两个电流怎么来的，定值清单上差动动作电流整定的是3A啊。感觉和这两个电流都不匹配，为什么会跳闸呢。电流互感器变比是600：5的，装置是南瑞继保pcs943。请各位知道的说一下。谢谢
- 紧急求救移动硬盘问题!
- 我的usb2.0移动硬盘突然出现了一个问题，插入后显示“在\device\harddisk1\dr9上指定的i/o操作无法在超时过期之前完成”，这是什么意思，如何解救！！！！！！！ 我的usb2.0移动硬盘突然出现了一个问题，插入后显示“在\device\harddisk1\dr9上指定的i/o操作无法在超时过期之前完成”，这是什么意思，如何解救！！！！！！！
- P-III曲线水文频率计算Excel程序
- 貌似还没有人上传过纯Excel计算和绘制水文频率曲线的程序，我这里分享一份给大家，使用的时候只要吧相应的数据改成你的数据就可以了。附上Excel绘制水文计算海森机率格纸的方法。 貌似还没有人上传过纯Excel计算和绘制水文频率曲线的程序，我这里分享一份给大家，使用的时候只要吧相应的数据改成你的数据就可以了。附上Excel绘制水文计算海森机率格纸的方法。
- 夹砂玻璃钢管的施工及资料讨论
- 请大家传点有关夹砂玻璃钢管的施工的注意事项与该管材的基本资料.可以吗与钢筋混凝土管的区别是什么呢?如~~重量轻方便施工等~~请大家多讨论. 请大家传点有关夹砂玻璃钢管的施工的注意事项与该管材的基本资料.可以吗与钢筋混凝土管的区别是什么呢?如~~重量轻方便施工等~~请大家多讨论.
- 湖南建筑暖通工程：怎样清除散热器内部水垢？
- 散热器是在锅炉供采暖系统中封闭运行的。（1）该系统中有锅炉、室内管线、室外管线、散热器四部份组成。其中锅炉是升温部分较易结垢，散热器是降温部分不易结锈（生活中，烧开水的水壶易结垢，保温热水瓶不易结锈道理相同）。XT-INDENT:2em">（2）采暖系统水中已加了防垢化学药物，避免出垢。（3）铜管内腔高度洁净，光洁度较高，远离于锅炉和管道，所以其结垢程度要远低于锅炉和管道。（4）与空调水系统一样，管道的清洗目前已进入日程，引起注意，并已出现专业化清洗公司。（5）全铜水道寿命长，防腐好。（6）内腔干净，光亮，可方便的用于分户计量。
- 北京建筑暖通工程：水地暖系统与电地暖系统的构成？
- 水地暖系统的构成有：地面层、绝热保温层、结构层、地热管材/>、热源或热水输送管道、分集水器、调控阀门、温控器及电热执行器等。电地暖系统的构成有：地面层、绝热保温层、结构层、发热电缆或电热膜、供电源、温控器、中央控制器等。
- [pkpm]PKPM系列新规范应用指南——地下室
- 规范：高规4.4.7规定高层建筑宜设地下室。高层建筑结构计算中，当地下室的顶板作为上部结构嵌固端时，高规5.3.7规定地下室结构楼层侧向刚度不应小于相邻上部结构楼层侧向刚度的2倍，抗震规范第6.1.14条说明还强调了地下室层数不宜小于2层，应能将上部结构的地震剪力传递给全部地下室结构。高规4.8.5还规定了地下室结构的抗震等级。实现：1.判断地下室顶板能否作为上部结构嵌固端，可以通过查看刚度刚度比的结果计算做出。 规范：高规4.4.7规定高层建筑宜设地下室。高层建筑结构计算中，当地下室的顶板作为上部结构嵌固端时，高规5.3.7规定地下室结构楼层侧向刚度不应小于相邻上部结构楼层侧向刚度的2倍，抗震规范第6.1.14条说明还强调了地下室层数不宜小于2层，应能将上部结构的地震剪力传递给全部地下室结构。高规4.8.5还规定了地下室结构的抗震等级。实现：1.判断地下室顶板能否作为上部结构嵌固端，可以通过查看刚度刚度比的结果计算做出。注意不要计入地下室的基础回填土的约束刚度，严格采用“剪切刚度”计算层刚度。2.不论是否满足嵌固端条件，建议用上部结构和地下室共存模型，即嵌固端部位确定在基础顶面，进行计算。3.当满足嵌固条件时，用户可将地下室设置成完全嵌固水平位移进行计算。4.当不满足时，用户可考虑外墙外侧土体以及被动土压力和土对墙体的磨擦力对地下室的约束作用或无约束进行计算。5.手动设置地下室构件的抗震等级6.程序自动扣除地下室的高度计算加强部位7.程序内定地下室的剪力墙为加强部位，用户可人工指定剪力墙的加强部位的起算层号而使部分地下室为非加强部位。不管用户是否改，高规7.2.6-1条所指的墙底截面组合弯矩设计值程序都按地下室的顶板处截面计算；高规7.1.9条所指剪力墙的加强部位高度或层数程序都按地下室顶板处以上计算，但输出结果包含了全部地下室的高度或层数。操作：1.判断地下室顶板能否作为上部结构嵌固端，要设定按“剪切刚度”计算层刚度。2.更改地下室结构部分构件的抗震等级3.人工指定剪力墙加强部位的起算层号
- 内蒙古自治区燃气工程知识点：滚动勘探开发
- 2em;PADDING-TOP:0px;WHITE-SPACE:normal;LETTER-SPACING:normal;BACKGROUND-COLOR:rgb(255,255,255);orphans:auto;widows:auto;-webkit-text-stroke-width:0px">建设工程教育网是国内大型的工程类远程教育基地，凭借其多年辅导经验，聘请国内权威考试辅导专家，依托专业、庞大的教学服务团队，采用高清课件、移动课堂等先进教学方式，强力推出一级建造师、二级建造师、造价工程师、监理工程师、房地产估价师、安全工程师、咨询工程师等网上辅导课程，超高考试通过率，受到广大学员的一致好评。点击了解课程详情复杂油气田，具有多层系含油、多种圈闭类型，叠合连片、富集程度不均匀、油气水纵向、横向关系复杂的特点。由于这种复杂的油气聚集带或油气藏不可能在短期内认识清楚，为提高经济效益，对不同类型的复式油气聚集带有整体认识后，可不失时机的先开发高产层系或高产含油气圈闭，在进入开发阶段以后，还要对整个油气聚集带不断扩边，连片、加深勘探，逐步将新的含油气层系和新的含油气圈闭分期投入开发。这种勘探与开发滚动式前进的做法，称为滚动勘探开发。
- 广西壮族自治区供热采暖知识：电采暖炉防火注意事项
- GIN:0px;WORD-SPACING:0px;FONT:14px/26px宋体;TEXT-TRANSFORM:none;COLOR:rgb(0,0,0);TEXT-INDENT:2em;PADDING-TOP:0px;WHITE-SPACE:normal;LETTER-SPACING:normal;BACKGROUND-COLOR:rgb(255,255,255);orphans:auto;widows:auto;-webkit-text-stroke-width:0px">建设工程教育网是国内大型的工程类远程教育基地，凭借其多年辅导经验，聘请国内权威考试辅导专家，依托专业、庞大的教学服务团队，采用高清课件、移动课堂等先进教学方式，强力推出一级建造师、二级建造师、造价工程师、监理工程师、房地产估价师、安全工程师、咨询工程师等网上辅导课程，超高考试通过率，受到广大学员的一致好评。点击了解课程详情电采暖炉电加热器的电阻丝是由镍、铬合金制成，温度高达800℃以上。由于电加热器的功率都比较大，使用者若忽视安全，火灾随时都有可能发生。电加热器发生火灾的原因有：一是将通电的电加热器放在可燃物上或者放在易燃物附近，在长时间的高温烘烤下引起火灾。二是电加热器未安装插头，直接将电线头插入插座内，因而易引起短路而发生火灾。三是使用者在离开时未将电加热器的插头拔去，时间过长，造成电加热器过热，将邻近的可燃物引燃而造成火灾。四是电阻丝多次修理后继续使用，可造成线路过负荷而引发火灾。导线必须安装插头，不可将线头直接插入插座；电加热器导线老化破损应及时更换，电路中没有安装熔断器的电加热器不得使用；电加热器使用时必须有人看管，离开时应拔掉插头，在使用过程中，若遇停电，也应及时将插头拔出，不要遗忘。对于多次修理的电阻丝，最好不再使用，应更换新的电阻丝。易燃易爆物品严禁用电加热器烘干；电烘箱应有控制温度的装置，既要防止温度过高，又要防止烘烤时间过长。电加热器是工作、生活中使用较多的一种设备，如电炉、电烙铁、电熨斗、电暖器、电烘箱、电采暖炉等都属于电加热设备。因此，在使用时，不可将易燃易爆物品放在电加热器附近，必须保持一定的安全距离。电加热器必须放在不导热的不燃材料基座上；电加热器导线的安全截流量必须满足电加热器的容量要求，工业用电加热器在任何情况下都要装置单独的电路。
- [地下室通风]地下室通风洞口节点
- 地下室通风洞口节点 地下室通风洞口节点
- 云南空气能热水器产生水垢的原因
- 会不会产生水垢因为空气能热水器-家用热泵热水器采用中温（55℃）及特有的专利技术“过流式间接加热”方式制造热水，所以不会产生任何水垢。而一般电热水器为80——100℃加热，所以很容易产生水垢，继而造成热效率降低，耗电量增加，出水压力减少，甚至引发安全事故。
- 广东造价工程师挂靠
- 1、挂靠行情价格？广东省最新最全2019工程师挂靠行情趋势？一级注册建筑师 14-22万左右/两年一级注册结构工程师 18万-25万/三年二级注册建筑师 3-6万/二年壹二级注册结构工程师 7-10万/三年7】注册电气工程师（发输变电） 28-38万三年（没有挂章说法，不用做继续教育）O】注册电气工程师（供配电） 15-20万/三年，（没有挂章说法，不用做继续教育）伍】注册公用设备工程师（暖通空调）20-24万/三年（没有挂章说法，不用做继续教育）I】注册公用设备工程师（给排水）28-38万/三年，（没有挂章说法，不用做继续教育）壹】注册公用设备工程师（动力） 20-25万/三年（没有挂章说法，不用做继续教育）o】注册土木工程师（岩土) (28-38万左右)/三年（需完成继续教育I】方可转）o】注册造价工程师（建设部）（土建、安装） 3-4万左右一年，伍】注册监理工程师（建设部） (3万一年)，挂章：（4万左右）一年8】注册城市规划工程师 9-12万／三年，（需完成继续教育方可转）职称证书：（职称一般要求：三证一表即毕业证、职称证、身份证、评审表）（单证、网查等）中级职称： 5千-7一年（具体看专业）高级职称： 1.2-1.8万一年（具体看专业）以上价格为目前暂时的市场价格，上下均有浮动，以实际成交价格为准、仅供参考）希望对你有帮助！！！挂靠常识：1：挂靠分挂章及挂证 挂章担责可挂一年二年三年费用可年付或一次支付;2：初始证书挂靠1个月内成功转注册5-15天成功; 3：工程师出差到单位往返(车费住宿餐饮)为企业报销项目 除职称外;4：付款方式(定金和尾款、一半一半付款、提交资料付款)3种 挂靠时间以建设部公示时间为准;5：在单位工作的 除本市外单位可挂靠或选择其他省市 2个证书挂靠只能算一个证书的价格2、注册造价工程师挂靠价格和去年比行情怎样？请】一级注册建筑师14-22万左右/两年电】一级注册结构工程师18万-25万/三年询】二级注册建筑师3-6万/二年I】二级注册结构工程师7-10万/三年7】注册电气工程师（发输变电）28-38万三年（没有挂章说法，不用做继续教育）o】注册电气工程师（供配电）15-20万/三年，（没有挂章说法，不用做继续教育）5】注册公用设备工程师（暖通空调）20-24万/三年（没有挂章说法，不用做继续教育）I】注册公用设备工程师（给排水）28-38万/三年，（没有挂章说法，不用做继续教育）I】注册公用设备工程师（动力）20-25万/三年（没有挂章说法，不用做继续教育）o】注册土木工程师（岩土)(28-38万左右)/三年（需完成继续教育I】方可转）o】注册造价工程师（建设部）（土建、安装）3-4万左右一年，伍】注册监理工程师（建设部）(3万一年)，挂章：（4万左右）一年8】注册城市规划工程师9-12万／三年，（需完成继续教育方可转）职称证书：（职称一般要求：三证一表即毕业证、职称证、身份证、评审表）（单证、网查等）中级职称：5千-7一年（具体看专业）高级职称：1.2-1.8万一年（具体看专业）以上价格为目前暂时的市场价格，上下均有浮动，以实际成交价格为准、仅供参考）希望对你有帮助！！！挂靠常识：1：挂靠分挂章及挂证挂章担责可挂一年二年三年费用可年付或一次支付;2：初始证书挂靠3个月内成功转注册15-30天成功;3：工程师出差到单位往返(车费住宿餐饮)为企业报销项目除职称外;4：付款方式(定金和尾款、一半一半付款、提交资料付款)3种挂靠时间以建设部公示时间为准;5：在单位工作的除本市外单位可挂靠或选择其他省市2个证书挂靠只能算一个证书的价格3、造价工程师挂靠怎么弄？跪求！！挂靠价格：注册造价师挂靠市场价格初始2.5万转注3万带高工4万/年，各地的价格会有差异专的。还是去属网上看看吧，毕竟造价工程师在注册类中非常难考的。你可以在网上查找，或通过中介找一家有规模有资质比较靠谱的公司进行挂靠，先与对方谈条件，如果对方给你条件能接受的话，你再和对方签挂靠合同，就业前景造价工程师覆盖面非常广。在所有的工程口上，包括从开始的设计概算需要有造价的知识，再到招投标，现在国家有政策，招标代理必须要有造价工程师，然后到施工，甲方、乙方都需要有造价工程师来把握造价的内容;直到最后的竣工结算，都需要造价工程师来做，所以说总体来看市场的需求量非常大，而且市场对于造价工程师的认可程度也比较高。参考资料详细见：好学教育4、造价工程师挂靠费用5、造价工程师怎么挂靠你直接给了需要这个证的单位，他们会帮你办妥的。6、挂靠价格，造价师挂靠一年多少钱，造价工程师挂靠价格2017年初价格，价格会有浮动，行情仅供参考！注册电气工程师发输变电3年23-25万注册暖通工程师挂靠价格3年20-25万注册给排水工程师挂靠价格3年30-33万注册动力工程师挂靠价格3年19-23万注册岩土工程师挂靠价格3年29-34万一级注册建筑工程师挂靠价格2年8-11万二级注册建筑工程师挂靠价格1年1.5-3万一级注册结构工程师挂靠价格3年19-22万二级注册结构工程师挂靠价格3年6-8万全国注册监理工程师挂靠价格1年2-3.5万全国注册造价工程师挂靠价格1年2-4万7、造价工程师挂靠价格?应该是在2万左右
- 山东暖通空调知识：机房空调氨制冷作业事故处理原则
- 一、机房空调氨制冷装置漏氨事故的处理原则机房空调氨泄漏事故处理原则；首先对机房通风，找到漏氨部位，然后决定机器的开停，关闭截断有关阀门，排空降压后，再进行修理。二、机房空调制冷设备（如蒸发器、中间冷却器等）漏氨事故的处理方法（1）对泄漏的容器应立即关闭其供液阀，或迅速将容器中的氨液排入排液桶。（2）关闭有关容器的供液阀和回气阀。（3）利用压缩机把泄漏容器中的氨抽空。（4）抢险人员迅速穿好防氨服、戴好防毒面具或氧气发生器，携带必要的工具，对漏氨部位用夹具卡住，再抽空，然后停机。（5）将漏氨容器与大气接通，按压力容器焊接有关规定焊接，并进行气密性试验及氨试，合格后再真空试验。全部合格后，方可恢复工作。yle="TEXT-INDENT:2em">三、氨机房突然停电的处理（1）切断线路总开关。（2）关闭供液总阀和其他供液阀。（3）关闭排气阀、吸气阀（双级系统先关闭低压级吸、排气阀，后关闭高压级吸、排气阀。（4）将能量调节手柄拨到零位。（5）其余按正常停车步骤进行。（6）作好停电、停机记录。四、氨压缩机的湿冲程（液击）1.湿冲程的现象（1）轻微湿冲程。压缩机吸入湿蒸汽，汽缸壁出现结霜、吸气和排气温度下降。（2）严重湿冲程。压缩机吸入较多液体后，曲轴箱至排气口都出现结霜，压缩机出现异常的液击声。2.湿冲程的原因（1）人工操作时，节流阀开得过大或浮球阀失灵，使被控液位过高。（2）蒸发盘管结霜太厚，或在盐水池中，盐水浓度低或蒸发温度过低，在蒸发管上形成薄冰，使吸热困难，致使其压力明显下降，吸气过湿。（3）库房热负荷较小，而压缩机制冷量太大或压缩机运转台数过多引起的。（4）系统积油过多，传热不好或气液分离器中液体过多。（5）阀门操作不当。压缩机启动初期或冲霜后，回气阀门开得过快，引起蒸发器突然压降，制冷剂液体激烈沸腾造成。或系统热负荷突然增加。3.湿冲程的处理（1）单级压缩机发生轻微冲程时，只需关小压缩机吸气阀，关闭蒸发器供液阀或设法降低容器液面，此时，注意油压和排气温度，待温升到50℃时，可试着开大吸气阀，若排气温度继续上升，可继续开大，反之则应关小。（2）在湿冲程严重时，汽缸外壁面出现大面积结霜，应停止压缩机运转，关闭供液阀，借助其他压缩机对它抽空，此时把发生湿冲程的压缩机水套和油冷却器中的冷却水放净或开大水阀以免缸套冻裂。若无其他压缩机抽空，可利用压缩机放油阀和放空气阀将油和氨放出，重新加油和抽真空后再启动。
- 上海暖通空调知识：机房空调循环水系统的故障处理
- 机房空调循环水系统包括冷凝器冷凝用水，冷风机冲霜用水和压缩机冷却用水。机房空调系统中设备主要有冷水塔、循环水池、水泵等。其主要故障如下：一、冷却塔不能启动原因：电源电压低，接线端子接触不良；热继电器动作；送风机电动机故障。排除：查明原因并排除，紧固接线端子；按下复位钮；修复或更换电机。二、冷却能力差原因：风机不运转，轴承磨损，送风机叶片角度不对，风扇叶片破损，风道被堵；循环水量不足；散水管堵塞，循环水偏流；空气温度高、湿度大等。排除：检查和排除电源或线路的故障、更换轴承、调整叶片角度，更换叶片；调整供水阀；淸洗散水管等。三、运转中循环水量减少原因：系统有堵塞；缺水、供水不足。排除：清洗管路；开足阀门，修理水泵。四、风机电动机过热原因：电动机绝缘不良，电压低导致电流增大；电动机短路；风机叶片角度不对，负荷增大，轴承损坏，缺油，环境温度高。排除：检修电动机，恢复电压、紧固端子；更换电动机；调整叶片，换轴承，用耐高温电动机。五、运转中带出水量多原因：水量太大或偏流；风量过大。排除：调节阀门，淸洗散水管；检查风机叶轮，更换风机。六、运转噪声和振动大原因：风扇叶片失去平衡；塔体地脚螺栓松动；轴承损坏；有异物或缺油；电压低，电机有异声。排除：修理叶片，紧固已松的螺栓；换轴承：淸洗脏物；对运动件定期加油润滑；检查并恢复电机正常。
- 海南暖通空调知识：液化石油气移动式压力容器气密性试验要求
- 1.气密性试验应在液压试验合格后进行。m">2.气密性试验应采用洁净干燥的空气、氮气或其它惰性气体，气体温度不低于5℃。3.罐体的气密性试验应将安全附件装配齐全。4.罐体检修完毕，应作抽真空或充氮置换处理，严禁直接充装。真空度应不低于650mmHg（86.7kPa），或罐内氧含量不大于3％。
- 海南暖通空调知识：城市燃气管网应急抢险—室内燃气泄漏抢修规定
- 1、室内燃气泄漏时，应立即就近关闭气源阀门。控制燃气继续泄漏，紧急疏散群众，设置安全警示带，人室作业前带好防毒面具，必须穿戴防静电服装，禁止携带使用手机、传呼机等，缓慢开启窗户进行通风，严禁开启换气扇和排烟机等一切电源开关，检查室内有无人员中毒，如有中毒应立即实施急救或送医院。2、当燃气泄漏发生燃气爆炸或火灾时，先设法关闭离事故现场最近的燃气总阀门，控制事故的扩大，紧急疏散群众，设置安全警戒区，确保安全范围内无人（上风向40米、下风向50米），并利用灭火器将火扑火。当着火点较小时，可用湿抹布扑灭；当着火点较大时，可将进户立管顶部三通的丝堵拆除，用湿布等塞入三通管下部管内，断绝进入屋内的气源，再将火扑灭。检查现场，如有烧伤人员，应采取急救措施后送医院。3、查找事故原因，找出泄漏点，如属于表前立管活接、三通、阀门损坏导致泄漏，应立即进行更换修复：如属于胶管老化破裂应立即更换胶管；如属于单气嘴灶具开关未关闭，应对用户进行安全常识宣传教育。4、作业完毕，及时向公司汇报事故抢险经过，作好事故抢险记录，备案存档。
- 山西暖通空调知识：洁净室室内微振检测的一般规定
- em">1.用能满足检测精度要求的振动分析计测定。2.测点选在室中心地面和认为有必要测定振动的位置的地面上，以及各壁板（装配式洁净室则为每一独立壁板）表面的中心处。3.应分别测出室内全部净化空调设备正常运转和停止运转两种情况下X、Y、Z即长轴、横轴和垂直轴三个方向的振幅值，特别注意测定同转动设备的转速相对应的频率下的振幅。
- 广西壮族自治区暖通空调知识：地源热泵供热空调地下水换热系统施工规定
- 1.热源井的施工队伍应具有凿井施工的资质。2.施工前应具备热源井及其周围区域的工程勘察资料，设计文件和施工图纸，并完成施工组织设计。3.热源井施工过程中应同时绘制地层钻孔柱状剖面图。4.热源井施工应符合设计及国家现行规范的规定。pstyle="TEXT-INDENT:2em">5.热源井在成井后应及时洗井。洗井结束后应进行抽水和回灌试验。6.抽水试验应稳定延续12小时，出水量应不小于设计出水量，降深不大于5m；回灌试验应稳定延续36小时以上，回灌量应大于设计回灌量。
- 江西暖通空调知识：电水蓄热系统应注意的事项
- 1.蓄热温度高于沸点温度的高温蓄热装置应符合《压力容器安全技术监察规程》，系统应有多重保护措施。2.蓄热装置不应与消防水池合用。3.蓄热装置一般宜采用钢制，形式可以因地制宜采用矩形或圆形，置有一定的高度以利于温度分层。4.在日常运行中，应根据日负荷变化的情况选择合适的运行方式，再考虑进人平段和峰段运行。tyle="TEXT-INDENT:2em">5.在满足用热要求的前提下，宜减低蓄热或供热温度，以减少散热损失。6.电蓄热系统中的设备及管道保温应确保完好、严密，以减少散热损失。7.开式系统的蓄热温度应低于95℃，以免发生汽化。
- 西藏自治区暖通空调知识：室外气温较低时空调制热效果会下降的原因
- 采用热泵方式制热的空调，是通过整个系统将外界的热量吸收后通过冷媒传送到到室内来的。外界温度降低时，空调从外界吸收热量的能力会下降，特别是低于-5度时制热能力下降幅度更大，这是物理原理决定的。建议在低于-5度时使用其辅助电加热设备，以补充热泵低温制热差的不足。
- 贵州暖通空调知识：膨胀阀的调试技术及注意事项简单介绍
- 1、蒸发器出口应利用温度计测温或看吸气压力来校核过热度。2、膨胀阀调过热度太小（供液量太大），调节杆应顺时针方向转动半圈或一圈（即增大弹簧力，减少阀开度），使制冷剂流量减少；调节杆螺纹一次转动的圈数不宜过多（调节杆螺纹转动一圈，过热度大约改变1-2°）。3、膨胀阀调节经验：转动调节杆螺纹改变阀的开度，使蒸发器回气管外刚好能结霜或结露。对蒸发温度低于0度的制冷装置，若结霜后用手摸，有一种将手粘住的阴冷的感觉，此时开度适宜；对蒸发温度在0度以上的，则可视结露情况判断。4、膨胀阀正确的调试，直接影响冷库降温效果及节能。冷库降温缓慢，多为膨胀阀调整不当，根据制冷剂的热力性质，压力越低，相对应的温度就越低；压力越高，相对应的温度也就越高。其中膨胀阀的调节是最为关键的。膨胀阀的开启度小，制冷剂通过的流量就少，压力也低；膨胀阀的开启度大，制冷剂通过的流量就多，压力也高。膨胀阀调试注意事项如果膨胀阀出口压力过低，相应的蒸发压力和温度也过低。但由于进入蒸发器流量的减少，压力的降低，造成蒸发速度减慢，单位容积（时间）制冷量下降，制冷效率降低。相反，如果膨胀阀出口压力过高，相应的蒸发压力和温度也过高。进入蒸发器的流量和压力都加大，由于液体蒸发过剩，过潮气体（甚至液体）被压缩机吸入，引起压缩机的湿冲程（液击），使压缩机不能正常工作，造成一系列工况恶劣，甚至损坏压缩机。因此，膨胀阀的开启度，应根据当时的库温进行调节，即在库温相对应的压力下调整。膨胀阀调试必须仔细耐心地进行，调节压力必须经过蒸发器与库温产生热交换沸腾（蒸发）后再通过管路进入压缩机吸气腔反映到压力表上的，需要一个时间过程。每调动膨胀阀一次，一般需10~15分钟的时间后才能将膨胀阀的调节压力稳定在吸气压力表上，调节不能操之过急。压缩机的吸气压力是膨胀阀调节压力的主要依据参数。通常容易出现过滤的堵塞、感温剂的泄漏等故障。造成调节反应不灵敏，调节失控或无法调节等。当膨胀阀的进口处出现结霜（或阀盖也结霜），进液管的温度比常温低，甚至结露；压缩机的吸气压力低于库温下的相对应压力，机器运转温度和排气温度高，制冷温度下降缓慢或降不下，多为膨胀阀的滤堵塞，或脏堵冰堵故障。
- 福建暖通空调知识：制冷工程师的职业要求
- 教育培训：制冷、低温技术专业本科及以上学历，具备制冷工程师执业资格证书为佳。工作经验：熟练应用AutoCAD、Pro/E、Solidworks等软件，熟练使用CAD绘图；能够看懂相关专业英语资料；具有良好的分析、沟通能力和团队合作精神。
- 福建暖通空调知识：止回阀结构特点
- 栓接阀盖，旋启式和升降式阀瓣金属密封面。阀体和阀盖连接形式Class150~Class900采用栓接阀盖；Class1500~Class2500采用自压密封式阀盖。阀盖垫片形式Class150~Class300止回阀采用不锈钢石墨缠绕垫片；Class600止回阀可用不锈钢石墨缠绕垫片也可采用金属环垫片；Class900止回阀可采用金属环垫片，Class1500~Class2500止回阀采用自压密封金属环。阀座碳钢止回阀阀座通常采用锻钢材料，阀座密封面可根据客户要求喷焊硬质合金，NPS≤10‘’的止回阀采用分离式螺纹旋入式阀座，如果用户需要焊阀座结构也可提供；NPS≥12截止阀采用焊阀座结构；不锈钢止回阀的阀座一般采用整体式或者在本体上焊硬质合金后直接加工阀座。如果用户有需求，不锈钢止回阀阀座也可采用分离式螺纹旋入式和焊接阀座结构。铸钢旋启式止回阀的结构特征大口径的止回阀设计有吊环，方便起吊。栓接阀盖，中法兰垫片的型式可根据压力等级的不同进行选择；CLASS600的止回阀可采用压力自紧密封结构。阀瓣限位装置，防止阀瓣打开位置过高而无法关闭。实心销轴安装精确，强度高，保证了阀门的使用性能和使用寿命摇杆具有足够的强度，关闭时有足够的自由度以利于阀瓣关闭。阀瓣具有足够的强度和刚度，阀瓣密封面可根据用户要求堆焊金属材料或镶嵌非金属材料。
- 广西壮族自治区暖通空调知识：截止阀力矩分析
- 在截止阀由全开位置开始关闭的阶段，随着阀瓣的下降，流体在阀瓣前后造成压差，以阻止阀瓣下降，而且这个阻力随阀瓣下降而迅速增加。当截止阀全关时，阀瓣前后压差等于介质工作压力，这时阻力最大。再加以强制的密封力，使截止阀关闭瞬间的操作力增加很快。在阀门开启过程中，由于介质压力或阀瓣前后压差造成的推力都是帮助开启阀门的。应该指出的是，在开阀瞬间的力矩有可能超过关阀时的力矩，因为此时要克服较大的静摩擦力。截止阀开启时，阀瓣的开启高度达到截止阀公称直径的25%～30%时，流量即已达到最大，即表明截止阀已达到全开位置，所以截止阀的全开位置应由阀瓣行程来确定。截止阀关闭时的情况和关严后再次开启的情况与强制密封式的闸阀相似，因此，截止阀的关闭位置应该按操作力矩增加到规定值来确定。
- 河北暖通空调知识：特灵风机盘管
- 中央空调末端设备的选择注意事项—风机盘管的选择我们在评判风机盘管的好坏时，主要看其风量、冷量、噪音、耗电量这几个指标，选择时应注意以下几点：1.国内市场大多数厂家生产的风机盘管只有三排管的，少数可提供二排管的，后者在同等冷量的前提下风量更大，有利于提高空调的精确度和舒适性，所以可优先考虑选择二排管的风机盘管。2.国家规定风机盘管的风量、冷量、噪音等参数要在机外静压为0的条件下测试，所以实际使用中空调风量是小于测试参数的，这样就降低了空调的舒适性，所以我们在选择时应优先考虑有余压（10-15Pa）的机组。3.噪音问题是国内风机盘管被投诉的重点，也是与国外产品差距较大的地方，造成这一问题的原因多是因为电机与风机配置不合理，所以我们在选择时要查阅生产厂家由国家权威质检部门出具的噪音检测报告，此外还应查阅凝露实验合格报告等相关检测文件，确保产品质量过关。以上为大家介绍的中央空调末端设备的选择注意事项仅供参考，实际选择时还是要根据具体情况进行分析。中央空调向来有“三分产品，七分安装”的说法，选定了合适的设备及辅材，接下来的设计和安装更重要。
- 河南暖通空调知识：节流阀分类
- 节流阀按通道方式可分为直通式和角式两种；按启闭件的形状分，有针形、沟形和窗形三种。可调节节流阀：阀针和阀芯采用硬质合金制造，产品按API6A标准设计，具有耐磨、耐冲刷性能。主要用于井口采油（气）树设备，滑套式节流阀：阀芯采用低噪音平衡型结构，开启轻便，产品按API6A标准设计，阀芯表面覆盖碳化钨，适合于有闪蒸、高压差，高压力，空化等条件苛刻的场合，使用寿命长，流量调节精度大大提高。适用于石油，天然气，化工，炼油，水电等行业。
- 河南暖通空调知识：节流阀特点
- 1模板"/>、构造较简单，便于制造和维修，成本低。2、调节精度不高，不能作调节使用。3、密封面易冲蚀，不能作切断介质用。4、密封性较差。
