关于橱柜建店的一些共性原则

    布局说白了就是开店，最主要的节点就是进场、调整及建店。针对这三个关键节点，我们就如何把握机会的同时有效地规避风险提炼出一些共性的原则，所谓融会贯通。　　　　一、关于进场：看准了再下手　　　　市场越开越多，开市场本身已成为风险，一定要慎之又慎，看准方才下手。橱柜作为一个新型的行业，市场在高速发展，橱柜卖场大部分处于“摸着石头过河”的探索阶段，泥沙俱下是在所难免的。我走过绝大部分大中城市，每到一地基本上都会到市场转转。虽没有做过统计，但从实际走访的情况看：兴旺繁荣的市场总是少数，大部分市场都是有很多问题和缺憾，而新开的橱柜市场应该有一半以上都是半死不活的状态。一些经济高度发达的中心城市同样如此，如广州、北京、上海等。这一点确实和我们对房地产行业的印象绝然不一样。　　　　具体进入新市场的操作方法：一是调查分析，二是边谈边拖。在实在拿不准的时候，可以先交一部分定金。但进场建店之前一定要做足功夫：和同行交流，了解建材商的背景，对周边房地产的情况进行调查研究。宁可损失三两万的定金，也不要贸然踏入。谋定而后动!从业的过程中，很多经销商在建店布局前会和我沟通意见。我发现越是优秀的经销商，在布局的时候显得越谨慎。他们很多人都有近十年的从业经验了，经营得也非常成功，但在建店的时候还不断就一些细节反复沟通，打电话、寄照片、发邮件，甚至不惜坐飞机到总部来交流。作为摸爬滚打多年的老江湖，他们最清楚：这样的代价较之布局失误的损失，实在是算不得什么的。　　　　二、关于调整：关注主流市场　　　　主流市场在布局中的重要性我们已经谈过多次。对于主流市场的调整，一方面是机会稍纵即逝，把握不好易被人家占了主动;另一方面又应谨防风险，一着不慎易陷入资金被动。经销商对主流卖场的“风吹草动”一定要予以足够的关注。你可以不进去，但你必须要关注、要研究，绝不能“麻木不仁”，无所用心。　　　　华北有个中心城市的经销商，就是一个非常用心的人。他进入橱柜行业还不到五年，但通过橱柜经营，从一个厂家的原区域经理很快转型为资产过千万的老板。他的成功固然原因很多，但最为突出的还是在主流市场的布局上，真真是机会无一错过，错误一次没有，非常难得!　　　　由于手上资金有限，加上入行太晚，起步的那一年，他不过在当地的一家建材连锁超市开了几个小店，所有高端建材卖场一个都没有进。但他从一开始就非常明确地确定了进入主流卖场的布局目标，这些年一直按计划推进，几乎每年都有大的突破。每次当地主流建材城调整的时候，他基本上都会掌握足够的信息，甚至会形成完整的报告：竞争对手、调整时间、资金来源、备选方案等等。他会请厂家的经理人过去考察并与建材卖场的管理人员沟通，请建材卖场的领导到总部参观以沟通感情。不管你什么时间问他，他都会对主流市场的动态了如指掌。经过几年的调整，发展到现在，他已经在所有高端市场拥有位置较好的窗口店，同时在核心主流卖场通过拍卖的方式拿到一个绝佳的门面，开了一个近千方的旗舰店，一举奠定在区域遥遥领先的优势地位。