- [房屋加固公司]房屋加固公司对地基注浆加固设计要求
- 在建筑建设选择地址会是软土地基，这时处理目的是利用换填，夯实，挤密，排水，胶结，加筋，热学等方法进行房屋加固，主要是提高地基的抗剪切强度，降低地基的压缩性，改善地基的透水特性，增加地基加快固结，还具有降低透水性，减少水压力，从而提升地基加固性。1、对软弱土处理，可选用以水泥为主剂的浆液，也可选用水泥和水玻璃的双液型混合浆液。在有地下水流动的情况下，不应采用单液水泥浆液。 在建筑建设选择地址会是软土地基，这时处理目的是利用换填，夯实，挤密，排水，胶结，加筋，热学等方法进行房屋加固，主要是提高地基的抗剪切强度，降低地基的压缩性，改善地基的透水特性，增加地基加快固结，还具有降低透水性，减少水压力，从而提升地基加固性。1、对软弱土处理，可选用以水泥为主剂的浆液，也可选用水泥和水玻璃的双液型混合浆液。在有地下水流动的情况下，不应采用单液水泥浆液。2、注浆孔间距可取1.0-2.0m，并应能使被房屋加固土体在平面和深度范围内连成一个整体。3、浆液的初凝时间应根据地基土质条件和注浆目的确定。在砂土地基中，浆液的初凝时间宜为5-20min；在粘性土地基中，宜为1-2h。4、注浆量和注浆有效范围应通过现场注浆试验确定，在粘性土地基中，浆液注入率宜为15%-20%.注浆点上的覆盖土厚度应大于2m。5、对劈裂注浆的注浆压力，在砂土中，宜选用0.2-0.5MPa；在粘性土中，宜选用0.2-0.3MPa.对压密注浆，当采用水泥砂浆浆液时，坍落度宜为25-75mm，注浆压力为1-7MPa。当坍落度较小时，注浆压力可取上限值。当采用水泥水玻璃双液快凝浆液时，注浆压力应小于1MPa。
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- 4s店销售工作计划
- 第1篇：4s店销售工作计划2018年4s店销售工作计划范文2018年4s店销售工作计划范文(一)20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。第一，销售目标：至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元。第二，计划拟定：1，年初拟定《年度销售总体工作计划》；2，年底制订《年度销售工作总结》；3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》；4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；三，客户分类：根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。四，各项措施的落实：1，技术交流：(1)今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会；(2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会；2，客户回访：要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。3，网络搜索：充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。4，售后协调：目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。2018年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。2018年4s店销售工作计划范文(二)娄底雪佛兰4S店的成立，相信对每个员工来说都是一个欢欣鼓舞的好消息。但同时大家又会倍感压力，公司的发展意味着更多的责任与使命。这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划如下：一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，经销商普遍加价销售，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至厂商的增值行为等传递给消费者，雪佛兰做为一个百年的世界品牌，市场覆盖到70多个国家，创造了当今世界无人超越的每7.2秒就销出一辆新车的纪录，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务……，这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队。1、人员的挑眩我相信雪佛兰公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性。3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金。这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。二、加大对雪佛兰品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有雪佛兰车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对雪佛兰这个品牌都没有多少了解。其中有人提到雪佛兰的车徽象个医院的十字，所以他不喜欢。确实，本人对雪佛兰的深入了解也是近段时间的事，开始甚至不知道雪佛莱就是雪佛兰，更不知道车徽原来是个抽像化的蝴蝶领结，象征雪佛兰汽车的大方、气派与风度……，试想，如果你了解到雪佛兰与NBA、好莱坞一样与美国息息相关，那你平时一定也会津津乐道与别人分享更多的雪佛兰的话题吧。大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对雪佛兰品牌的宣传：1、店面宣传。包括店面里醒目的平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、雪佛兰标志的小礼品等等。2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或娄涟公路等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的雪佛兰广告。3、汽车展销。包括每年娄底的重点车展，以及各县城巡展。雪佛兰一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。三、市场调查、分析与预测1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。3、对周边城市特别是长沙同行4S店的价格、政策也应及时了解。四、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。阿基米德说过：“假如给我一个支点，我将撬起整个地球。”但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。而今天，假如给我一个平台，我相信一切皆有可能，因为，未来为我而来。点击下页还有更多2018年4s店销售工作计划范文第2篇：4s店销售工作计划销售工作计划致东风风行汽车泰安宇华4S店孙总：接到贵公司孙总的邀请对我来说是一个欢欣鼓舞的好消息，但同时又会倍感压力，意味着更多的责任与使命。因本人对贵公司销售情况了解有限，这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做如下简略表述：一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望2011及2012上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务?，这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。二、规范展厅管理：1、推行展厅5S管理（整理,整顿,清扫,清洁,修养），打造规范化现代化展厅（具体细节制定计划）2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。（考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传）4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。四、市场调查、分析与预测1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。（对竞品信息本人还有待详细了解）2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量（具体细节制定详细计划）五、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。计划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。阿基米德说过：“假如给我一个支点，我将撬起整个地球。”但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。而今天，假如给我一个平台，我相信一切皆有可能，因为，未来为我而来。如果我能加入贵公司我会竭尽全力为公司的发展尽我的绵薄之力。预祝贵公司业生意蒸蒸日上，财源广进！此致敬礼2012-9-10第3篇：4s店销售工作计划4s店销售工作计划三篇为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。1.销售部工作策略：要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。要、最紧急的事情;要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。2.销售部工作方针：以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。3.销售部工作重点销售人员成长机制。1.规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成2.强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略、。3.规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。4.完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。二、销售部工作计划5.强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管1.建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2.完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：(1)(出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。4.培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的习惯(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次5.建立新的销售模式与渠道。把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合6.专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。一、销售目标为了能够更好的运营，现在销售工作计划如下：xx区一汽大众4S店通过前期调查与实际预测，做出如下的销售目标：20xx年全年，××区分店的汽车销售数量达到3万辆，全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售。我们将把3-5月，8-10月作为重点销售月份，这2个销售旺季的销售数量分别达到8000台和9000台。其余淡季月份，将视情况分配销售数额。通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加客户对本年新品汽车的了解程度，同时提供免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，增加购买力。二、销售计划总述1.优化媒体投放渠道，实现精准传播;3.尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣传力;4.重新规划新车型的市场品牌规划;5.根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动2.深入了解市场，根据市场情况做出相应的市场策略活动;三、媒体选择报纸：平面视觉，偏向理性.比较经济，能够灵活配合促销，可信度较高。是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体.非常适合汽车广告电台：针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性好.能给我们明确的选择方向，但时性差.总体上是小而精致的媒体.适合我们定向宣传杂志：简便迅速，时效性强，覆盖面广受众广泛，具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动四、营销目标根据市场调研，20xx年本公司的工作思路为：一汽大众总公司做指导，同时由广告外包公司进行技术支持。主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20xx年的工作计划。记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播。段。我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广告促销工作重点一——准确的客户分析我们把客户分析分为三个阶阶段一：通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分析的概念。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势。基于用户性质，根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的初步分析。参照厂家产品定位人群分类进行分析对比。阶段二：通过建立客户档案进行深入分析销售顾问注重收集用户信息，建立完整的用户档案基于用户档案对消费群体进行深入分析，明确各类产品的真正用户来源于哪里，与产品重新定位描述的目标消费群体进行对比分析。明确潜在用户来源，指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户阶段三：综合数据进行全面透彻分析结合区域细分市场，明确我们和竞争对手的竞争态势变化趋势。做好竞争对手市场调研，了解变化的深层次原因。基于竞争对手调研，做好产品SWOT分析，锁定我们的劣势，制定有针对性的应变策略。工作重点二——差异化营销策略本公司本着以一汽大众总公司为核心，执行下列差异化营销策略：科技卖点与差异化营销、安全性卖点与差异化营销、动力和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营销。差异化营销的特点：1、通过与消费者多种途径的有效沟通，形成客户对品牌、车型、企业的差异化认知2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点3、实战性强、专业性强、容易掌握4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的：通过前期准备的广告宣传与活动推广，将企业形象深入人心。同时根据准确的客户群体细分和目标消费群体需求导向，针对不同的消费群体需求创造“新”产品，打造xx年营销工作主线。六、优化媒体概述：经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用。然而，不投放广告，销售工作就更会举步维艰，就更没有费用做广告宣传，从而进入一个恶性循环。20xx年，会实时关注汽车市场动态及店内销售情况，紧跟形势调整20xx年广告的投放渠道及费用。虽然是销售艰难的一年，但是更不能忽视广告宣传的作用。我们要对广告投放的渠道进行优化，加强对广告效果的监测，将投入的广告费用发挥到效果。精确定位：1.追求对购车者的全面覆盖组合营销：2.全面影响最有购买意向的人群1.使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触2.通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚度进业务增长。3.通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足，促消费心理：1.基本：价格各4S店无太大差异、2.期望：产品附加值出色的售后服务、3.出乎意料：良好品牌形象和个性化VIP服务推广目标：公关推广活动推广策略：的促销行为1.扩大知名度：加强4S店的推广工作，与媒体合作开展细致的2.提高美誉度：控制和引导口碑传播，开展客户关系维护工作1.不大面积投放网络及平面广告，仅配合互动活动、特定时段2.利用周边地区在地理位置上的优势进行精准投放。3.和专业机构合作进行软性渗透式传播少4.依照每个阶段的市场反映热度来决定每个季节投入广告的多5.通过与广告公司的合作开展多样的宣传活动，以最少的费用获得的宣传效果。七、效果评估1.通过本年度各个活动的宣传以及策划，更多的顾客更了解我们的车型以及价格。2.通过客户体验环节，让客户亲自感受试驾效果以及坐车感受，有利于加速顾客购买量以及购买品牌宣传程度。3.广告宣传的力度增大，对品牌的知名度有所提升，同时也让消费者对品牌旗下的新车：如迈腾等，有了更好的认识，有助于顾客到店体验，从而增加购买力。口相传，以及再次购买。4.定期的顾客回访有助于公司自身的售后完善，提升客户的口5.营销活动的多样化能给客户带来新鲜感，同时增加客户对公司的信任程度，有利于增加购买力。八、市场费用预算：总费用：xxxx元广告费：xxxx元媒体多样化，性价比高营销活动费：xxxx元投入费用少，产生结果化过去的20××年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。为了让今年的销售工作在创佳绩，现将销售部20XX年下半年工作计划安排如下。20xx年下半年工作计划：(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。××部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户5200户。深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。要建设好三个渠道：一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。第4篇：4s店销售工作计划导语：对于4s店销售工作，大家会制定怎样的计划呢？以下是小编整理的4s店销售工作计划，供各位阅读和参考，希望对大家有所帮助。4s店销售工作计划一一、健全销售管理基础工作重点：1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;2、密切跟进厂方及公司市场推广;3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。工作思路:1、展厅现场5S管理A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化;C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。2、展厅人员标准化管理A、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务;B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。3、销售人员管理A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;C、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。4、业务管理重点A、数据分析科学化----来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等;B、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细;C、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握;D、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化;E、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员;F、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头(户外)活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理;二、培养打造优秀销售管理团队工作重点：1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力;2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化;3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改进;4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系;5、建设高素质、高专业化销售团队。工作思路：1、关注KPI运营指标，降低部门运营成本;2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率;3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等;4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等;5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围;6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程;7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神;8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流;三、分销网络建立1、对合作商进行考察、评估以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。2、建立地区分销中心各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4S店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。四、销售策略1、目标市场作为XXXX首家经营XXXX汽车的4S店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取不同的营销组合措施来满足顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场。2、服务策略在核心产品方面，首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进行多元化宣传，以此树立良好的品牌形象。在顾客利益上提供信贷、年检、二手车置换、免费上门服务、装饰等服务。我们不但要在服务中坚持以顾客为导向，还要用心、用真心、用热心全心全意为顾客服务，而且要在售前和售中比竞争对手提供的服务还优质。五、费用预算1、计划进货台次XXXX台(具体车型根据市场情况另订);2、计划进货资金约XXXX万。4s店销售工作计划二在新的一年里销售人员个人工作计划如下：1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，2016年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在2016年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率：(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在2016年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。4s店销售工作计划三一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。二、规范展厅管理：1、推行展厅5s管理(整理,整顿,清扫,清洁,修养)，打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。(考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，dm宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。四、市场调查、分析与预测。1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。3、对周边城市特别是同行4s店的价格、政策也应及时了解。4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)五、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。计划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。阿基米德说过：“假如给我一个支点，我将撬起整个地球。”但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。而今天，假如给我一个平台，我相信一切皆有可能，因为，未来为我而来。第5篇：4s店销售部工作计划4s店销售部工作计划范文工作计划简而言之就是对未来工作的一种规划。接下来小编为你带来4s店销售部门工作计划范文，希望对你有帮助。一、销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部门特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。1.销售部门工作策略：要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。2.销售部门工作方针：以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门门的工作绩效。3.销售部门工作重点1.规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。2.强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略、。3.规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。4.完善激励与考核：制定销售部门日常行为流程绩效考核。5.强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。二、销售部门工作计划1.建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2.完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：(1)(出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部门打造成一支学习型的团队。(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等4.培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次5.建立新的销售模式与渠道。把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合6.专职专业，强化对拓展客户的利用率。销售部门电话客户、汽车之家站、车贷络客户等不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负责把络的和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。4s店销售部工作计划4s店售后年度工作计划4s店销售部工作汇报店铺销售工作计划店面销售工作计划
- 食品生产许可申请书
- 第1篇：食品生产许可发证检验申请书食品生产许可发证检验申请书广东省中山市质量技术监督局：根据《食品生产许可管理办法》、《食品生产许可审查通则》和《食品生产许可审查细则》，本申请人生产条件符合规定条件，获得了食品生产许可证（编号为QS），产品名称(申证单元)为，并已取得营业执照（见复印件）。现已完成调试生产并已生产出批量合格食品，特申请进行食品生产许可发证检验。申请食品生产许可发证检验的食品品种及执行标准为。本申请人承诺，试产期间生产的不合格食品品种范围内的产品已全部作无害化处理，没有流入市场。申请人名称(盖章):申请日期:年月日联系人：联系电话：骑缝章（以上内容由企业填写）骑缝章收到食品生产许可发证检验申请书回执：本部门于年月日收到你单位递交的食品生产许可发证检验申请书。根据《食品生产许可管理办法》的有关规定，安排年月日之前到你单位现场取样，取样后由你单位送往相关有资质的检验机构，检验机构由你单位自主选择。（许可专用章）年月日第2篇：《食品生产许可申请书填写说明》[全文]附件2食品生产许可申请书填写说明食品生产许可申请书按照总局“2016年第23号公告”的《食品生产许可分类目录》的“食品、食品添加剂类别”（以下简称类别）分别提交，如一企业同时生产糕点、饮料、食品添加剂，应当分别提交生产许可申请书。一、申请书封面1.申请人名称：按营业执照填写的名称填写。2.申请产品为食品的，在食品的□前打√；为食品添加剂的，在食品添加剂的□前打√。许可申请包括首次申请、变更许可、延续许可等3种情形，申请时请在涉及情形前√，涉及2种或3种情形的，也均要在涉及情形前打√。二、申请人基本情况1.住所：按照营业执照登记的填写。2.生产地址：应当填写详细，设在开发区等楼房的，应当写明楼房编号；仅设在楼房个别楼层的，应当写明具体楼房编号和楼层号。3.外设仓库指申请人设在生产厂区外，与生产场所位于同一县（市、区），用于贮存食品生产原辅材料和成品的场所。4.变更事项：应当填写明确变更前与变更后的具体情况。三、食品安全管理及专业技术人员应当将涉及食品安全管理的人员及生产管理的人员按照表单填写。四、产品信息表1.食品、食品添加剂类别，类别编号，类别名称，品种明细等的界定详见国家食品药品监管总局《关于公布食品生产许可分类目录的公告》（2016年第23号）中的《食品生产许可分类目录》。2.申请食品许可，同一大类食品涉及多个类别名称或多个序号的品种明细的，每个序号的品种明细应当分栏分别填写；“品种明细”填写“其他”的，还应当在备注中填写具体产品名称。申请食品添加剂许可，类别编号为“3201”的，如涉及多个品种食品添加剂，每个品种分栏分别填写；类别编号为“3202”的，按液体、乳化、浆(膏)状、粉末(拌和、胶囊)进行归类，并分栏分别填写；类别编号为“3203”的，按配方分栏填写。3.申请需注册、备案的产品时，备注栏需填写相应的注册批准文号或者备案登记号。五、食品生产加工场所信息表1.该表的填写与产品信息表对应，信息表的每一栏应当分别填写一张该表。2.所报工序必须覆盖审查细则、产品标准规定的各工艺要求，并按照工艺顺序填写。六、食品生产主要生产设备、设施清单1.设备、设施和检验仪器清单的填写都要与产品信息表对应，信息表的每一栏应当分别填写。其中，设备设施还要按照工艺顺序填写。2.委托检验时检验仪器清单可以不填写，但应提交委托检验合同（合同时间不短于许可证有效期）、有效的承检机构资质证明及承检项目资质明细。七、食品安全管理制度所列制度制度文本应当一并提交。八、相关附图1.生产加工场所各功能区间布局平面图、工艺设备布局图、生产工艺流程图应当与产品信息表对应，信息表每一栏应当分别提供相应附图，并备注相应的类别名称及品种明细。2.布局平面图：应当与工艺流程对应，满足细则要求，设备布局完整，与设备表对应。3.工艺流程图：关键工序识别完整，工序参数描述齐全。九、其他1.营业执照应当在有效期内，经营范围涵盖申证产品。2.委托他人办理，应当提交委托书及委托代表人的身份证明文件。3.申请书整理装订时，产品信息表填写多栏的，生产加工场所信息表和生产主要设备、设施清单，以及生产加工场所各功能区间布局平面图、工艺设备布局图、生产工艺流程图应当按照产品信息表的填写栏归整。第3篇：《食品流通许可申请书》食品流通许可申请书名称：申请日期：一1一填报说明1．申请人指：①新设食品经营企业申请食品流通许可，该企业的投资人为许可申请人；②已经领取营业执照的企业申请食品流通许可，该企业为许可申请人；③企业分支机构申请食品流通许可，设立该分支机构的企业为许可申请人；④个人新设申请或者个体工商户申请食品流通许可，业主为许可申请人。2．名称应当与工商部门的《名称预先核准通知书》核准的名称或者营业执照上标注的名称一致。3．经营场所要明确到门牌号、房间号。如无门牌号或房间号的，要明确参照物。4．负责人指：①企业法人的法定代表人；②个人独资企业的投资人；③分支机构的负责人；④合伙企业的执行事务合伙人（委派代表）；⑤个体工商户业主；⑥农民专业合作社的法定代表人。5．主体类型选填其中一项。6．经营期限：新增食品流通许可项目的营业执照期限低于3年或申请人申报的经营期限低于3年的，按照营业执照期限或申请人申报的经营期限核定。分支机构核定有效期限不能超过总公司的有效期限。经营期限超过3年的，许可证有效期限核定为3年。7．食品安全管理人员是指企业内部专职或兼职的食品质量安全负责人；食品安全专业技术人员是指：从事食品质量检验或食品安全检查等工作的负责人员，由企业根据经营需要自行确定。个体工商户的食品安全专业技术工作和食品安全管理工作可由业主承担。8．外籍人员无需填写民族、户籍登记住址，但需在户籍登记住址一栏填写国籍。9．经营场所的使用证明根据实际情况提供以下一种：①自有房产提交房屋产权证复印件；②租赁房屋提交租赁协议复印件以及出租方的房屋产权证复印件；③未取得房屋产权证的，属城镇房屋的，提交房地产管理部门的证明购房合同及房屋销售许可证复印件；属非城镇房屋的，提交当地政府规定的相关证明；④出租方为宾馆、饭店的，提交宾馆、饭店的营业执照复印件；⑤使用军队房产的，提交《军队房地产租赁许可证》复印件。10．预包装食品指经预先定量包装，或装入（灌入）容器中，向消费者直接提供的食品。散装食品指无预包装的食品、食品原料及加工半成品，但不包括新鲜果蔬，以及需清洗后加工的原粮、鲜冻畜禽产品和水产品等。乳制品指以生鲜牛（羊）乳及其制品为主要原料，经加工制成的产品，包括：液体乳类（杀菌乳、灭菌乳、酸牛乳、配方乳）；乳粉类（全脂乳粉、脱脂乳粉、全脂加糖乳粉和调味乳粉、婴幼儿配方乳粉、其他配方乳粉）；炼乳类（全脂淡炼乳、全脂加糖炼乳、一2一调味/调制炼乳、配方炼乳）；乳脂肪类（稀奶油、奶油、无水奶油）；干酪类（原干酪、再制干酪）；其他乳制品类（干酪素、乳糖、乳清粉等）。食品流通许可申请表一3一一4一负责人、食品安全管理人员、专业技术人员一5一一6一食品生产许可证申请书食品许可证申请书食品经营许可申请书（共13篇）卫生许可证申请书生产许可证延期申请承诺书
- 智慧泵房的重要性
- 主要解决全国生活泵房普遍存在的设施跑冒滴漏严重、供水服务不规范、水质污染风险高、治安隐患、能源浪费等诸多问题。这些问题的暴露，背后核心的就在于生活泵房没有标准化、规范化、智慧化。顺舟从泵房标准化、规范化、智慧化三方面入手建设集节能与智能一体的智慧泵房解决方案。智慧泵房以变频、无负压供水设备为基础，以智慧供水平台为纽带，以保障老百姓健康安全用水为目标，通过将用户感知、能耗管理、智能识别、人机互动、水质保障、降噪减震供电保障等一系列系统进行有效集成，提升二次加压设备的寿命，从而规避水污染风险，降低漏水率，实现环保节能，进一步提升二次供水加压泵房精细化管理水平，保障居民饮用水安全。 主要解决全国生活泵房普遍存在的设施跑冒滴漏严重、供水服务不规范、水质污染风险高、治安隐患、能源浪费等诸多问题。这些问题的暴露，背后核心的就在于生活泵房没有标准化、规范化、智慧化。顺舟从泵房标准化、规范化、智慧化三方面入手建设集节能与智能一体的智慧泵房解决方案。智慧泵房以变频、无负压供水设备为基础，以智慧供水平台为纽带，以保障老百姓健康安全用水为目标，通过将用户感知、能耗管理、智能识别、人机互动、水质保障、降噪减震供电保障等一系列系统进行有效集成，提升二次加压设备的寿命，从而规避水污染风险，降低漏水率，实现环保节能，进一步提升二次供水加压泵房精细化管理水平，保障居民饮用水安全。
- 年耗热量计算
- 年耗热量计算中室内计算温度、室外计算温度、室外平均温度是由哪一本规范确定的，还是由哪一个公式计算，初入暖通专业，望解答。不胜感激 年耗热量计算中室内计算温度、室外计算温度、室外平均温度是由哪一本规范确定的，还是由哪一个公式计算，初入暖通专业，望解答。不胜感激
- [污水源热泵]污水源热泵
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- 大家猜猜这些是什么植物?
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- 创通线夹4
- YB－2型油温变送器使用手册八达电子有限公司目录一、主要功能和特点--------------------------------（1）二、主要技术指标-----------------------------------（1）三、使用方法-----------------------------------------（2）四、维修-----------------------------------------------（2） YB－2型油温变送器使用手册八达电子有限公司目录一、主要功能和特点--------------------------------（1）二、主要技术指标-----------------------------------（1）三、使用方法-----------------------------------------（2）四、维修-----------------------------------------------（2）五、附计算机控制系统说明书---------------------（3）YB-2型油温变送器是针对变电站工作环境恶劣、主变运行监测困难的特点而生产的高精度变送器。该变送器集监测、监视及控制于一体，本身即为一个完整的监控系统。使用时，只需用外接电缆将变送器与主变压器上的铂电阻传感器相连，变送器就会显示主变油温、并控制报警及外围冷却保护装置。YB-2型油温变送器性能稳定可靠，使用非常方便，是各变电站变压器监测系统的首选产品。一、功能特点：1．数字及光柱同时显示主变油温值。既精确，又直观。2．内有CPU微处理器，具有存储功能。每半小时存储一个温度值，可存储一年主变油温变化情况。3．配有RS-232接口。与计算机联机，可获得年、季、月、周、日温度变化曲线。4．变送器测量精度可通过计算机进行软件调校。5．通过数字预置拨盘及计算机操作，可精确设置两个报警温度。6．备有报警和外围保护两路控制系统。二、主要技术指标：1．精度等级：0.5级2．测量精度：<±0.5℃3．测量范围：0～100℃4．使用环境温度：0～50℃5．使用环境相对湿度：<95%6．输出：直流0～5V三、使用方法：1．面板、后板布置说明2．正常运行按后板布置说明正确接线。在正常情况下，仪器的温度显示窗和光柱显示器同时显示油温的温度值，单位为度。当温度超过您所设定的标准值时，仪器的报警指示器会亮，同时会启动K1、K2，以控制外围的报警及冷却保护装置。通过拨盘可任意设置报警温度Q1（0～99.9℃）。拨盘最后一位为十分位，即小数点后第一位。通过计算机操作可设置报警温度Q2。（注意：Q2＞Q1）与计算机联机，可得到油温温度曲线图，并可查找某时间的温度值。四、维修用户遵照本说明正确使用，若仪器出现异常，本厂及时为您免费服务维修三年。如果属人为因素，本厂将为您提供有偿维修服务。五、附：计算机控制系统使用说明书一、系统安装将随装置配置的光盘插入光驱中，运行光盘根目录下的“SETUP.EXE”文件，根据提示一步一步操作即可完成系统的安装。安装完成后会在“程序组”生成“YB-2”子目录，计算机控制系统“YB2.EXE”就在其中。二、基本操作（一）开始联机本系统在未联机时的界面如下图，状态栏中显示“未联机”，“当前油温”、“报警点”和“油温变送器的当前时间”都为灰色，表示未被激活。选择“控制”菜单下的“开始联机”命令，过几秒钟后，系统出现下图所示界面，此时当前油温、报警点和变送器当前时间都显示在计算机中。（二）串口选择计算机一般都备有两个串口（Com1和Com2），因设备在联机状态下要占用一个串口，所以在运行本系统时，必须保证计算机还有一个串口是空闲的（有可能鼠标已经占用一个串口），并且要确认系统设置的串口正是设备与计算机的串口连线。如果设置不正确（系统默认为Com2口），则可选择“系统设置”菜单中“串口选择”中的“Com1”或“Com2”。（三）传输数据当装置运行一段时间之后，可将设置中存储的油温/时间值传输到计算机中进行数据处理，并生成油温/时间曲线。数据传输过程为：首先设置应处于联机状态，然后运行“控制”菜单下的“传输数据”命令，则会出现如下图所示的传输进度条，当进度条达到100%时，表示设置中的所有数据都已传输到计算机中，此时会得到一个对话框，问您是否将刚得到的数据存入数据库中，如果不马上存入数据库，也可以运行“数据库操作”菜单下的“将获得的数据存入数据库”命令。数据存入数据库后自动会将其油温/时间变化加入到系统右半部的油温/时间变化曲线图中。（四）查询数据库如果想查看某一时间段内的油温/时间变化曲线，这时可进行数据库查询，选择时间段从某个时间到某个时间，然后执行查询命令即可得到这一时间段的曲线图。查询窗体如下如所示，如果在查询时选择了“全部”，则表示将得到数据库中所有数据。三、报表打印报表的生成有两种方式，一种方式为打印当前显示的油温/时间变化曲线，只要执行“打印当前曲线…”命令即可；另一种方式为选择打印方式，这时您可以选择将当前显示的时间段内按每天、每周、每月…进行详细报表，当执行“选择打印…”时，会出现如下选择打印窗：四、软件调校如果装置精度出现偏差，可以按照如下步骤进行调整：（1）使装置处于零点，即装置输入端接100Ω标准电阻，然后运行装置，这时，装置的温度值可能会偏离0.00℃；（2）将串口连线接在计算机的一串口和装置的RS-232口，运行计算机YB-2控制系统，从菜单或加速栏中执行“开始联机”命令，使装置处于联机状态，如果装置已经处于联机状态，则可点按菜单“系统设置”——>“调整系数”——>“调整零点值”，控制系统会自动计算并调整装置的零点，使装置显示“0.00℃”，调整零点值结束；（3）在控制系统中运行“断开联机”命令，使装置不处于联机状态，然后关闭装置，然后使装置处于满度，即装置输入端接138.5Ω标准电阻，然后运行装置，这时，装置的温度值可能会偏离100.0℃；（4）运行计算机YB-2控制系统，从菜单或加速栏中执行“开始联机”命令，使装置处于联机状态，如果装置已经处于联机状态，则可点按菜单“系统设置”——>“调整系数”——>“调整满度值”，控制系统会自动计算并调整装置的零点，使装置显示“100.0℃”，调整满度值结束；注：在软件调校过程中，一定要先调零点再调满度，否则装置不能正常运行；如果由于误操作调错系数，可点按菜单“系统设置”——>“恢复系数”使装置保持在出厂时的设置。新余市八达电子有限公司地址：江西省新余市竹山南路五金工业区邮编：338025电话：0731-6655128传真：0731-2298452E-mail:13607319495@hnmcc.com
- 重力坝稳定计算程序
- 软件简介：重力坝稳定计算程序附件名：20103161268727380690.zip文件大小：183K(升级VIP如何赚取土木币) 软件简介：重力坝稳定计算程序附件名：20103161268727380690.zip文件大小：183K(升级VIP如何赚取土木币)
- 党员委托书
- 第1篇：党员委托书篇1：党员表决委托书党员表决委托书姓名：年月日篇2：委托书党员表决委托书本人__________，是机械与交通学院________________支部党员，因______________________________________________（原因）不能参加_______年______月_______日支部讨论___________________________________________________同志的发展大会，在此我郑重表明自己的意见，同意（不同意）__________________________________________________同志按期转正，并委托________同志带我行使党员投票权力，特此予以证明。姓名：年月日党员表决委托书本人__________，是机械与交通学院________________支部党员，因______________________________________________（原因）不能参加_______年______月_______日支部讨论___________________________________________________同志预备党员转正的大会，在此我郑重表明自己的意见，同意（不同意）__________________________________________________同志发展为预备党员，并委托________同志带我行使党员投票权力，特此予以证明。姓名：年月日篇3：党员表决委托书党员表决委托书不能参加年月日支部讨论同志党员转本人，是支部党员，因正的大会，在此我郑重表明自己的意见，同意正，并委托同志行使我党员投票权利，特此予以证明。同志按期转姓名：年月日篇4：党组织关系转移委托书委托书中共**************党委：本人***（****学院**届毕业生，中共党员）因工作在外地，无法亲自办理党组织关系转移有关事宜，现委托何***代为办理。被委托人身份证号：委托人签名：委托人联系方式：被委托人签名：被委托人联系方式：年月日篇5：党组织关系委托书党组织关系转移委托书一、委托人：性别：专业班级：身份证编号：二、被委托人：性别：专业班级：身份证编号：三、委托原因及事项：委托人（xx学院xx届毕业生，中共党员）现因工作在外地，无法亲自办理党组织关系转移有关事宜，特请被委托人作为委托人代为办理。对被委托人在办理委托人党组织关系转移的一切事项手续过程中，所经一切事项委托人均予认可，并承担相应责任。委托期限：自签字之日起至上述事项办完为止。第2篇：党员表决委托书党员表决委托书不能参加年月日支部讨论同志党员转本人，是支部党员，因正的大会，在此我郑重表明自己的意见，同意正，并委托同志行使我党员投票权利，特此予以证明。同志按期转姓名：年月日第3篇：党员表决委托书党员表决委托书本人乔艳超，是山东紫圆建筑工程有限公司支部党员，因在驻贵州省项目工程部施工不能参加2013年6月25日支部讨论陈霞同志党员转正的大会，在此我郑重表明自己的意见，同意陈霞同志按期转正，并委托林海同志行使我党员投票权利，特此予以证明。姓名：年月日员工委托书演员委托书党员投票委托书怎么写党员表决委托书（共8篇）委托书
- [别墅地暖]别墅地暖图
- 图纸简介：这是一个小别墅的地暖的平面图,小楼还不错就是小了点.可以做小城镇的别墅项目附件名：2007721183368707085.rar文件大小：202K(升级VIP如何赚取土木币) 图纸简介：这是一个小别墅的地暖的平面图,小楼还不错就是小了点.可以做小城镇的别墅项目附件名：2007721183368707085.rar文件大小：202K(升级VIP如何赚取土木币)
- [溴化锂冷水机组]低压、微压蒸汽型溴化锂冷水机组标准
- 论文简介：在化工、化纤纺织、冶金等领域存在着大量的低压或微正废蒸汽。这些废蒸汽压力接近大气压，热能品位低，输送困难。这些蒸汽绝大多无法得到利用，被直接排放到大气中这对环境造成的热污染相当大。有些企业利用冷却塔将废蒸汽先冷却降温，然后予以排放，这虽然可以降低热污染对环境的危害程度，但不能根除对环境造成的热污染。最积极的方法利用这些低压、微压蒸汽为能源为人类服务。 论文简介：在化工、化纤纺织、冶金等领域存在着大量的低压或微正废蒸汽。这些废蒸汽压力接近大气压，热能品位低，输送困难。这些蒸汽绝大多无法得到利用，被直接排放到大气中这对环境造成的热污染相当大。有些企业利用冷却塔将废蒸汽先冷却降温，然后予以排放，这虽然可以降低热污染对环境的危害程度，但不能根除对环境造成的热污染。最积极的方法利用这些低压、微压蒸汽为能源为人类服务。投稿网友：sytmms上传时间:2013-10-06
- [局部采暖]用热负荷余量代替局部采暖耗热量的计算系数
- 由于局部区域辐射采暖耗热量的计算系数比较麻烦，能否按常规方法计算出热负荷后乘以一个系数，比如1.3，作为房间采暖热负荷。 由于局部区域辐射采暖耗热量的计算系数比较麻烦，能否按常规方法计算出热负荷后乘以一个系数，比如1.3，作为房间采暖热负荷。
- [消防喷淋]消防喷淋管支架固定方式可以用侧抱式吗？
- 消防喷淋管支架固定方式可以用侧抱式吗？求专家指教 消防喷淋管支架固定方式可以用侧抱式吗？求专家指教
- [七氟丙烷]FM200（七氟丙烷）气体消防设计
- FM200（七氟丙烷）气体消防设计的参数有那些？计算公式是什么呢？谁做过这样的工程，能否指点一下 FM200（七氟丙烷）气体消防设计的参数有那些？计算公式是什么呢？谁做过这样的工程，能否指点一下
- 砌筑砂浆送检是好多送一组？
- 砌筑砂浆规范上说不超过250方为一批或者一层为一批取样送检，如果我按照250方一批那一栋楼只用做一组，如果按每层取样，我现在在做12栋的资料，我们最高就只有四层，那是按照一层送还是250方量送？ 砌筑砂浆规范上说不超过250方为一批或者一层为一批取样送检，如果我按照250方一批那一栋楼只用做一组，如果按每层取样，我现在在做12栋的资料，我们最高就只有四层，那是按照一层送还是250方量送？
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- 目前设计的地下车库坡道，业主明确表示不喜欢金刚砂或礓碴的做法，请教现在有什么新型地材吗？防滑、减震。而且是已经普遍采用在华北城市的。谢谢！ 目前设计的地下车库坡道，业主明确表示不喜欢金刚砂或礓碴的做法，请教现在有什么新型地材吗？防滑、减震。而且是已经普遍采用在华北城市的。谢谢！
- 10 kV小电阻接地系统的参数特点及其短路计算
- 10kV小电阻接地系统的参数特点及其短路计算,大家参考 10kV小电阻接地系统的参数特点及其短路计算,大家参考
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- 小议水泥深层搅拌桩在高速公路软基加固中的应用
- 引言我国幅员辽阔，地质情况复杂多变，其中软土在我国分布十分广泛，在长江、珠江三角洲等滨海和湖沼地带尤为普遍。软土地基由于其低抗剪强度、高压缩性和弱透水性，工程力学性能很差，直接影响结构工程的稳定性和耐久性。为保证高速公路的安全和正常使用，必须要对高速公路通过地段的软土进行加固处理，使其满足工程的要求。工程实践证明，对于深厚软黏土地基或粘性较大的软土地基的加固处理以深层搅拌法居多。 引言我国幅员辽阔，地质情况复杂多变，其中软土在我国分布十分广泛，在长江、珠江三角洲等滨海和湖沼地带尤为普遍。软土地基由于其低抗剪强度、高压缩性和弱透水性，工程力学性能很差，直接影响结构工程的稳定性和耐久性。为保证高速公路的安全和正常使用，必须要对高速公路通过地段的软土进行加固处理，使其满足工程的要求。工程实践证明，对于深厚软黏土地基或粘性较大的软土地基的加固处理以深层搅拌法居多。深层搅拌法处理深度一般要超过5m,一些资料显示最大加固深度可达60m,一般不超过15m~18m.深层搅拌法采用的固化剂一般分水泥类、石灰类、沥青类和化学材料类。目前最常用的固化剂就是水泥类固化剂，其次是石灰类固化剂。用水泥类固化剂的搅拌桩又分为"湿法"和"干法"两种工艺，水泥深层搅拌桩就是典型的"湿法".本文介绍的某高速公路中，桥坡段及涵洞或通道结构物处为防止结构物开裂、位移、基桩受剪破坏及控制工后沉降，采用水泥搅拌桩处理方案。1水泥深层搅拌桩加固地基的基本原理本工法属于胶结法类。通过搅拌机械将胶结材料（水泥）与地基的软土搅拌成桩柱体。由水泥搅拌桩柱体与四周软土组成复合地基，提高地基的承载力，减少地基沉降。此外，还能阻止地下水的渗透。水泥黏土固化过程中的物理化学机理与混凝土的硬化机理有所不同。水泥黏土在固化过程中由于水泥掺入量很少，它是由黏土包围水泥，与混凝土不同，水泥黏土的固化速度慢，强度也低，并随含水量的变化而改变。1.1水泥的水介和水化化学反应普通硅酸盐水泥由氧化钙、二氧化硅、三氧化二铝、三氧化二铁及三氧化硫等组成，由这些不同的氧化物可以分别组成不同的水泥矿物，它们是硅酸三钙、硅酸二钙、铝酸三钙、铁铝酸四钙及硫酸钙等。当黏土与水泥相接触时，水泥颗粒与黏土中的水发生水介和水化反应，生成氢氧化钙、含水硅酸钙、含水铝酸钙及含水铁酸钙等钙化物。这些钙化物是坚硬的固体，是促进水泥黏土具有一定强度而达到加固目的的核心物质。1.2水泥水化物与黏土颗粒的化学作用当水泥的各种水化物生成后，有的自身继续硬化，形成水泥骨架；有的则与其周围的黏土颗粒发生一系列的反应，这些反应如下：1）离子交换和团粒化作用。2）硬化反应。3）碳酸化作用。2水泥深层搅拌桩在高速公路软土地基加固中的作用2.1工程概况我单位2002年~2005年在安徽滁州市承建的蚌宁高速公路来安曹庄—明光段二标K6+920~K8+280范围内桥坡段和小型构筑物地基处理就采用了水泥深层搅拌桩，总桩长为121606延米。2.2软土地基加固设计1）桥坡段处理方案。针对软土地基上桥台可能发生诸如桥台开裂、位移、基桩受剪破坏等情况，为保证桥台与路堤相邻处差异和工后沉降不大于0.1m,桥坡段采用水泥搅拌桩预压处理方案，湿法施工，成桩直径50cm,在桩顶做30cm厚碎石垫层，布桩形式采用正三角形，按平行于桥台走向布设，桩长8m~10m,桥坡段按2倍左右的台背高度等分A,B,C三段加固处理区，桩间距分别为1.1m,1.2m,1.3m,另外在台前1.5倍~2倍左右的台后填土高度及锥坡范围内的D区也要处理，桩间距1.3m.2）小型构筑物地基的处理方案。为满足涵洞或通道结构物对地基承载力的要求和保证工后沉降不大于0.2m,对软土地基采用水泥深层搅拌桩预压处理方案，湿法施工，成桩直径50cm,在桩顶做30cm厚碎石垫层，布桩形式采用正三角形，按平行涵洞的中轴线对称布桩，桩长8m~14m,涵洞附近划分B,A,B三段加固处理区，中间加密区A断桩间距为1.1m,两端过渡区B段为1.3m.A区采用20m高土工格室装碎石回填密实。2.3水泥深层搅拌桩施工工艺1）成桩试验。在搅拌桩施工前为确认施工工艺，水泥浆配合比及外加剂的加入情况对搅拌桩强度的影响，确定场地相对较好的K8+180圆管涵明光侧B区做试验桩位置，利用工程桩，做8种配合比及不同搅拌情况下的成桩试验，每种做2根，共计16根，分别进行编号，根据试验结果确定最佳施工工艺。根据试验结果，最后确定选用二喷二搅成桩，水泥掺入量15%,减水剂为水泥用量的1.5%.2）施工机械。采用SJB-1型深层水泥搅拌机。该机为自动卷扬走管式，自重13t,底盘为4.0m×8.0m,主机转速为60r/min,功率37kW,最大深度22.0m,塔高22.0m,提升速度一挡29r/min,二挡53r/min,三挡82r/min.3）施工现场应予平整并压实，不得回填杂填土。4）搅拌桩施工前应对搅拌机械的灰浆泵输浆量、灰浆经输浆管到达搅拌机输浆口的时间和起吊设备提升速度等施工参数进行标定。水泥浆液的配制要严格控制水灰比，一般为0.45~0.5.5）水泥搅拌桩主要按下列步骤进行：搅拌机械就位、调平；预搅下沉，下沉时采用喷浆工艺；喷浆搅拌提升至设计停浆标高；重复搅拌下沉；重复喷浆、搅拌至设计停浆标高后，再提升到孔口；测量料罐剩余量，对不满足设计要求的桩位应立即补搅，关闭机械，桩机移至下一机位。6）水泥搅拌桩质量检验的项目及抽检数量，按设计及规范要求办理。2.4施工中应注意的事项1）加固深度：虽然水泥深层搅拌桩加固深度曾有过60m,甚至更长的记录，但由于目前搅拌桩桩长受机具工艺限制，且由于水泥搅拌桩复合地基的分层沉降和水平收敛深度在15m左右所以在作为承载作用下的水泥搅拌桩加固深度还是以不超过15m~18m为宜。2）搅拌工艺。搅拌机械的搅拌功能和搅拌是否充分对水泥搅拌加固法的加固效果起着重要的作用。因此在水泥搅拌桩施工中不得少于两次循环搅拌，否则部分水泥会失去效用。3）水质要求。由于水泥固化过程中吸纳大量的自由水体因此这些自由水体必须是无害的，如pH值不能太低，如果太低就会影响加固效果。4）水泥。水泥搅拌桩最基本的原理是通过水泥吸水固化，为达到水泥吸水固化的效果，要求水泥必须是新鲜的，不能存放太久，一般不超过三周。5）施工注意事项。水泥深层搅拌法目前因机械自动控制设备不完善，大部分依赖于人工控制，因此造成施工质量不稳定，甚至出现工程事故，为此必须加强水泥用量总体控制和分区、分段甚至分桩控制，务必达到设计要求的水泥用量及充分搅拌。其次在开工前必须先做工程试桩，不得少于10根，通过试桩制定出该工程完整的施工工艺。加强施工检验，主要是用N10轻型动力触探24h内抽检，抽检量为2%~3%.此外，载荷试验和抽芯检验必不可少。
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- [公路路基施工]论公路路基施工技术
- 一、引言公路路基施工是整个公路施工工程的关键所在，稍有偏差，将给整个工程埋下质量隐患。例如，在公路施工中常会遇到诸如软土路基，黄土路基等不良路基，如不加以特别处理，会引起填方路堤施工后沉降或不均匀沉陷，路面纵横坡变碎，平整度下降，导致行车颠簸等，严重影响公路的正常使用，造成大量的人力、物力、财力浪费。因此，路基施工应根据施工当地地形、地质状况、公路等级、所在地区的气候、结合施工填挖方平衡等来选择施工方法。 一、引言公路路基施工是整个公路施工工程的关键所在，稍有偏差，将给整个工程埋下质量隐患。例如，在公路施工中常会遇到诸如软土路基，黄土路基等不良路基，如不加以特别处理，会引起填方路堤施工后沉降或不均匀沉陷，路面纵横坡变碎，平整度下降，导致行车颠簸等，严重影响公路的正常使用，造成大量的人力、物力、财力浪费。因此，路基施工应根据施工当地地形、地质状况、公路等级、所在地区的气候、结合施工填挖方平衡等来选择施工方法。二、路基填压公路路基的强度和稳定性很大程度取决于路基填料的性质及其压实的程度。从现有条件出发，改进填土要求和压实条件是保证路基质量经济有效的方法。2.1路基填料现行《公路路基设计规范》（以下简称规范）规定了对路基填料的要求。对路基填料的最小强度和最大粒径给了量化的标准，采用承载比实验（CBR）值表征路基土的强度，引入了路床的概念。对上路床的填料提出了限制条件，高速公路和一级公路路面底以下0cm-30cm的路床填料，其CBR值应大于8，对下路床及下面的填土也给出相应的规定值。2.2路基压实当前路基施工，普遍采用了大吨位的压路机，碾压效果有了明显的改善。对于提高路基土的压实度起了很好的作用。规范规定高速公路和一级公路路面底面以下?80cm?－150cm部分的上路堤其压实度必须≥95％，对其它等级公路当铺筑高级路面时，其压实度亦应按高速公路和一级公路的标准采用。此外，还增加了对路堤基底的压实度不宜小于93％的规定。随着我国高速公路的飞速发展，路基施工技术也取得了相当大的进步，对于特殊路基的处理技术也日渐成熟和完善。（1）过湿地区路基的填压。过湿土地基的填筑比较简单，一般采用填砂砾垫层和加铺土工格栅的方法，该方法简单易行，处理效果较好。但路基的压实是相当困难的，规范对此作出了若干调整：一是压实度标准可根据试验资料确定或较表列数值降低2—3个百分点；二是对于天然稠度小于1.1，液限大于40，塑性指数大于18的粘质土，用于下路床及下路堤填料时，可采用规定的轻型压实标准；三是改善填料的性质，在土中掺加生石灰，通常可以获得预期的效果，也可采用新型吸水材料加固。（2）黄土路基的压实。与其他公路路基黏性土相比，黄土尤其易受水的侵害，是一种特殊的黏性土。常将黄土路基划分为两类：非湿陷性黄土和湿陷性黄土。其中，湿陷性黄土主要分布在我国中西部地区，其作为路堤填筑材料时，由于受水浸湿后，本身结构被迅速破坏，应有强度减小，若施工不当则会发生很大的下沉量，引起路基失稳，特别是高路堤地段的填筑更是会引发一系列的工程病害。因此，黄土路基的压实也应根据实际情况的不同合理选择。①冲击压实：冲击压实处理地基的原理是用一定的冲击能量使土体里的水分扩散固结并挤密压实土体而达到加固土体的目的。冲击压实技术只适合于浅层湿陷性及湿软性黄土地基的处理，且其有效影响深度一般不超过80cm，冲压遍数以30遍左右为宜。在冲压施工的过程中应注意：保持最佳含水量；受冲击压实机的机型限制，被冲压的路基长度一般不应小于120m，宽度不宜小于15m；每一层冲压前，应先沿路基边沿冲压5遍左右，以减少在冲压过程中冲击能对路基的侧向挤压作用；用冲击压实机进行路堤边沿压实时速度应稍慢，否则，可能引起车身滑出路堤；冲压时应注意轮迹的连续性，特别是调头处，不要预留空白带而影响压实效果。②强夯施工：又称动力固结法，是用起重机械将8t～40t夯锤起吊到6m～25m高度后，自由落下，给地基以强大的冲击能量的夯击，使土中出现冲击波和冲击应力，迫使土体孔隙压缩，土体局部液化，在夯击点周围产生裂隙，形成良好的排水通道，孔隙水和气体逸出，使土粒重新排列，经时效压密达到固结，从而提高地基承载力，降低其压缩性的一种有效地基加固方法。三、路基排水水是影响路基强度和稳定性的一个重要因素，水的侵蚀会造成许多路基病害的。同时，从环境保护和不损害当地农田水利设施考虑，必须做好路基排水，形成排水系统，并与地区排水规划相协调，防止因各种原因造成的水患，给路基、路面施工造成不必要的损失。公路排水主要包括两个方面：一是地下排水，即减少地下水、农田排灌水对路基稳定性及其强度的影响；二是路表排水，除将路面、地面的水迅速排出之外，应最大限度地减少雨水对路基、路面质量的影响，减少因路表水排水不畅或路表水下渗对路基、路面结构和使用性能产生的损害。地下水排水设计可以采用适当提高路基最小填土高度或在路基底部设置隔水垫层等办法。在施工前开挖临时排水边沟，排除施工期地表水并降低地下水，同时在路基底部掺加低剂量石灰处理，设置40cm厚的稳定层等，可起到较好的效果。路表排水设计，一是可以通过路面横坡、边沟、边沟急流槽等将路表水迅速排出路基以外。二是设计中央分隔带纵向碎石盲沟、软式透水管及横向排水管将施工期进入中央分隔带的雨水及运营期中央分隔带的下渗水迅速排出路基之外。三是设计泄水孔以迅速排除桥面水。四是采用沥青封层、土路肩纵横向碎石盲沟或排水管将渗入路面面层的水引出路基之外。路面渗水的排水设计，沿路面边缘设置由透水性填料集水沟、横向出水管和过滤织物组成的路面边缘排水系统，通过设置沥青封层、土路肩纵横向碎石盲沟和排水管，将渗入路面面层的水引出路基之外。由于通过沥青面层下渗的水量有限，设计中应在每10m左右设置一道Ф5cm横向排水管以确保路面下渗水的排除。四、路基防护路基防护主要有三个方面。（1）坡面防护。坡面防护的目的是防止地表水流的冲刷、坡面岩土的风化剥落以及与环境的协调。通常措施是采用石砌圬工防护，混凝土预制块护坡多用在路堤边坡，连片的及带窗孔的护面墙，用于路堑边坡。但由于石砌圬工及混凝土防护存在造价高、易破损等诸多问题。现在，种草防护技术应用较为广泛，边坡较高则采用砌石框格种草防护，起到改善生态环境、美化景观和坡面防护的三重效果。石砌圬工防护的使用仍较普遍，混凝土预制块护坡多用在路堤边坡，连片的及带窗孔的护面墙用于路堑边坡。破裂的或易于风化破碎的岩石路堑边坡采用锚杆挂铁丝网或高强塑料网格喷浆或喷射混凝土以及喷射纤维混凝土防护也有较好的效果。但考虑到石砌圬工及混凝土防护造价高、易破损等诸多问题，从环境保护的角度出发，建议大力推广既能改善生态环境又美化景观的种草防护技术。（2）冲刷防护。传统的方法是用砌石、抛石、铁丝石笼和挡土墙防护，改进后可以用高强土工格栅代替铁丝做石笼，用聚脂或聚胺脂类土工织物混凝土护坡模袋做成的护面板防护受水冲击的边坡，很能适应土体不均匀沉降。（3）支挡防护。挡土墙用于支挡防护目前仍占主要。①石砌的重力式挡土墙多用于石料丰富、墙高较低、地基较好的场合；②钢筋混结构的悬臂式挡土墙、扶壁式挡土墙和板柱挡土墙其受力比较合理，墙身圬工体积小，也已广泛应用于公路路基的防护；③垛式挡土墙易于调整墙的高度，并采用预制构件拼装，是一种特殊形式的挡土墙。
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