- 海南市政工程：混凝土假凝怎么处理？
- 混凝土假凝怎么处理？混凝土在出搅拌机的混凝土在5-10分钟失去滚动性，发硬，半小时内完全失去流动性，勉强成型后发现大量蜂窝麻面，混凝土变硬后强度降低，这种现象便为假凝现象。在水泥浆中，假凝在十分钟内产生，并使水泥在15分钟后变硬，使用佛石膏时变硬更快；三乙醇胺用量超标，致初凝过短；水泥初凝不合格；拌合物温度过高；速凝剂产量过大。对于常发生假凝的水泥，可以试用羟基羧酸盐，醚类和二甘醇等缓凝剂，此类缓凝剂不会引发硬石膏等溶解度降低，相反会使其增高；采用先加水拌合混凝土，稍后过1-2分钟再加入缓凝剂的措施，可以避免假凝的发生；更换复合外加剂品种或要求生产厂家调整组分；更换水泥用量1-2%的无水硫酸钠；更换水泥品种或批号；降低拌合物水温，这样才能控制混凝土出现假凝的情况。
- 河南市政工程：辅助车道长度是多少？
- 辅助车道长度是多少？设置双车道匝道时车道数不平衡，应增设辅助车道。一般规定辅助车道长度在分流端为1000m，最小为600m；在合流端为600m.另外，当前一个立交加速车道的末端至下一个立交减速车道起点之间的距离小于500m时，必须设辅助车道将两者连接起来。
- 山西市政施工资料：禁止使用铁鞋制动的车辆
- 车轮直径在950mm及其以上的大轮车及外闸瓦车禁止使用铁鞋制动。因铁鞋托座弧面是根据一般轮对直径840mm制作的，而950mm及其以上的大轮车使用普通铁鞋时，车轮踏面与托座弧面不密贴，既影响制动效能又可能撞掉铁鞋。外闸瓦车的闸瓦钎子距轨面高度25mm，铁鞋高度为110~125mm。因此，铁鞋放在轨面上时，容易被闸瓦钎子撞掉或被推着滑行，起不到制动作用。车轮直径超过950mm及其以上的车型主要有：D16、D17、D18、D19、G6、G9、G14、P9、P69、C77、M9、N9、D6、D9、G18、G27、T1。外闸瓦车辆的车型主要有：C5、C25、D5。
- 河南市政施工资料：铁路路基土方填筑施工——路基整修
- 路堤按设计标高填筑完成后，进行修整和测量。恢复中线，每20m设一桩，进行水平标高测量，计算修整高度，施放路肩边桩，修筑路拱，并用平碾压路机碾压一遍，使路基面光洁无浮土，横向排水坡符合要求。对于细粒土边坡，依据路肩边线桩，用人工按设计坡率挂线刷去超填部分，进行整修拍实。整修后的边坡达到转折处棱线明显，直线处平直，变化处圆顺，做到坡面平顺没有凹凸，压实密度合格。整修包括路基面的排水横坡、平整度、边坡等整修内容，路基整修应严格按照设计结构尺寸进行，达到技术标准要求。边坡修整放出路基边线桩，按设计规范要求，对于加宽部分人工挂线刷去超填部分，修整折点，修整后达到转折处棱线明显，直线平直，曲线圆顺。
- 山西市政施工资料：高速铁路枕式道岔结构特点
- 道岔区扣件间距一般为600mm，特殊位置的扣件间距应根据道岔结构确定。道床板采用钢筋混凝土结构，混凝土强度等级为C40，采用现场浇注。底座采用钢筋混凝土结构，混凝土强度等级为C30。底座厚度一般为300mm，宽度根据道岔结构尺寸确定。对应转辙器及辙叉区段，底座应设置与道床板的连接钢筋。道床板表面应设置横向排水坡。道岔区范围内的轨道刚度设计应均匀，并与区间轨道刚度相匹配。无砟轨道结构设计应满足道岔电务设备的安装要求。
- 陕西市政工程知识：冻结法固结地层是什么？
- 地铁隧道洞内外加固地层辅助施工方法—冻结法固结地层是什么？多用于降水效果不佳或不容许降水施工的软弱富水地段。这是采用人工方法降低地层温度，使地层冻结后固结成整体，进而开挖支护的施工方法。该方法要求有专门设备，施工工艺复杂，造价高，我国目前很少使用。
- 云南市政工程知识：城市轨道交通轨道结构特点有什么？
- 城市轨道交通轨道结构特点有什么？（1）为保护城市环境，对噪声控制要求较高，除了车辆结构采取减振措施，必要时修筑声屏障外，轨道也应采用相应的减振轨道结构。（2）轨道交通行车密度大，运营时间长，留给轨道维修作业的时间很短，因而一般采用较强的轨道部件。近年新建轨道交通系统的浅埋隧道和高架桥结构，基本采用无碴道床等少维修轨道结构。（3）轨道交通车辆一般采用电力牵引，以走行轨作为供电回路。为减小因漏泄电流而造成周围金属设施的腐蚀，要求钢轨与轨下基础有较高的绝缘性能。（4）受原有街道和建筑物所限，城市轨道交通曲线区段占很大比重，曲线半径一般比常规铁路小得多。在正线半径小于400m的曲线地段，应采用全长淬火钢轨或耐磨钢轨。钢轨铺设前应进行预弯，运营时钢轨应进行涂油以减少磨耗。
- 江苏人防造价
- 1、民用建筑里的人防工程，临战人防封堵的预埋框，做工程造价时可否按预埋件计算？可以啊！自己生产的和买入预埋的都可以那样计算的2、人防地下室与非人防地下室造价相差多少这个因地方而异吧？我现在干的就是地下人防,不过还真没看造价问题3、江苏淮安b6级人防与普通地下室的造价差吗?是6B，不是b6，人防工程地下室的造价是高于普通地下室的，主要在混凝土和钢筋用量上，还有一些人防门这些固知定人防设备，关于钱是这样的：按规范算出一个工程需要建道X（必建）平方人防面积和Z（需建）平方面积，你的地下室一共有Y平方面积，你不建的必建这部分专按2800元一平方缴费，不建的需建这部分按1400元一个平方，是地下室但不是人防的这部分按100元一平米缴费然后你土建上人防和非人防地下室大概差1000左右一平米。所以属一般来说按规矩建人防还是划算的，交钱不划算，之所以有花钱异地建设的主要是因为建了人防车位不够且人防车位没产权，开发商综合考虑的结果。
- 西藏自治区市政工程知识：道路水泥稳定层施工要求有哪些？
- 道路水泥稳定层施工要求有哪些？1、对下基层，必须用12-16t三轮压路机或等效的碾压机械进行碾压检验（压3-4遍）。在碾压过程中，如发现土过干、表层松散，应适当洒水；如土过湿，发生“弹簧”现象，应采用挖干晾晒、换塘渣或掺石灰及粒料等措施进行处理。2、对于底基层，应进行压实度检查，对于柔性底基层还应进行弯沉值测量，凡不符合设计要求的路段，必须根据具体情况，分别采用补充碾压、加厚底基层、换填好的材料，挖开晾晒等措施，使其达到标准。3、底基层或老路面上的低洼和坑洞，应仔细填补和压实；搓板和辙槽，应铲除；松散处应耙松、洒水并重新碾压，达到平整密实。4、新完成的底基层或土基，必须按本规范的规定进行验收，凡验收不合格的路段，必须采取措施，使其达到标准后，方可进行上部水泥稳定层施工。5、应逐个断面检查下基层标高是否符合设计要求。6、该基层是道路的承重层，关系到道路的使用寿命，要求整体性和密实性。本工程为保证工程质量，改善其和易性和密实性，施工中拟掺用15-20%粉煤灰。7、具体数字经试验室试配确定。水泥碎石稳定层施工气温应在5℃以上，雨天不能铺筑。各种原材料及水应分批按照配合比进入，拌和时间不少于30秒，以保证拌和均匀。8、混合料应及时摊铺，及时用振动压路机碾压，压路机自路边向路中，双轮迹应重叠30cm，碾压至无明显轮迹为止。松铺系数由现场试铺决定（一般为1.2-1.4）。混合料机械摊铺不到位应采用人工整平。以“宁高勿低，宁铲勿补”为原则，切忌薄层加铺。9、严格控制平整度及标高，施工中要求沿对角线方向控制平整度及标高，发现误差及时修整，标高及平整度控制在正负10mm.水泥碎石稳定层标高应根据路面高程做也拱度。10、摊铺后的混合料必须当天碾压完毕，碾压时间应掌握在接近最佳含水量时进行。碾压应先轻后重，严禁在刚压实的路段上作压路机或送料车的转弯，调头。碾压完成后应开始湿治养生，使稳定层表面保持湿润。每个施工段碾压完毕需覆盖草袋浇水湿养。养护天数不少于7天。
- 河南城市给水排水工程混凝土构筑物裂缝的设计控制措施
- 1、按照设计规范要求设置伸缩缝。2、避免应力集中：做成逐渐变化的过渡形式。3、合理增配构造钢筋提高抗裂性能；配筋尽可能采用小直径、小间距。全断面的配筋率不小于0.3％。
- 浙江市政工程知识辅导：增加挡土墙稳定性的措施有哪些？
- 增加挡土墙稳定性的措施有哪些？增加抗滑稳定性的方法：设置倾斜基底、采用凸榫基础；增加抗倾覆稳定性的方法：展宽墙趾、改变墙身断面类型、改变墙面及墙背坡度。
- 青海哪些工程地质可用三重管旋喷法？
- 三重管旋喷注浆技术，主要适用于松散软弱土层，如第四纪的冲（洪）积层、残积层，砂类土、粘性土、粉土、黄土、人工填土及淤泥、淤泥质土等。但对于地下水流速过大，三重管旋喷注浆或地下水对水泥有严重侵蚀的地层，一般也不宜采用三重管旋喷注浆法。
- 黑龙江边坡坡面防护有哪几类？
- 1、植物防护：种草、铺草皮、植树。2、工程防护（矿料防护）：框格防护、封面、护面墙、干砌片石护坡、浆砌片石护坡、浆砌预制块护坡、锚杆钢丝网喷浆、喷射混凝土护坡。
- 山西铁路路基加筋土挡土墙施工要点有哪些？
- 1.加筋土挡土墙可在一般地区用作路堤墙。2.加筋土挡土墙的高度在i级干线上不宜大于10m.3.安装直立式墙面板应按不同填料和拉筋预设仰斜坡，墙面不得前倾，坡度一般为1：0.02—1：0.05.4.拉筋应具有粗糙面，并按设计布置水平铺设，当局部与填土不密贴时应铺砂垫平。钢材外露部分应作防锈处理。连续敷设的拉筋接头应置于其尾部；拉筋尾端宜用拉紧器拉紧，各拉筋的拉力应大体均匀，但应避免拉动墙面板。5.反滤层及排水层必须按设计要求设置；沉降缝应根据加筋土挡土墙高度及地基土质的变化情况设置。6.土工合成材料拉筋的加筋土挡土墙施工，应符合现行《铁路路基土工合成材料应用技术规范》的有关规定。
- 黑龙江沥青混凝土路面中面层混合料终压方法有哪些
- 沥青混凝土路面中面层混合料终压方法有哪些？1）终压主要是消除轮迹，改善铺筑层的平整度。2）终压采用双钢轮振动压路机，一般不用振动，碾压至无明显轮迹为止，一般为2-3遍。3）终压的顺序与初压相同，碾压终了温度不应低于100℃。以上内容均根据学员实际工作中遇到的问题整理而成，供参考，如有问题请及时沟通、指正。
- 内蒙古自治区基层、沥青面层各层次和路槽在高程和厚度的控制应按什么原则
- 基层、沥青面层各层次和路槽在高程和厚度的控制上，应按什么原则控制？路槽在高程控制上应在技术规范要求范围之内按宁低勿高的原则；基层在高程控制上应在技术规范要求范围之内，保证厚度的前提下按宁低勿高的原则；面层应在保证厚度的前提下，高程控制在技术规范要求范围之内。另外，高程和厚度属两个相关性指标，有一个指标不合格，则另一个指标也视为不合格。以上内容均根据学员实际工作中遇到的问题整理而成，供参考，如有问题请及时沟通、指正。
- 西藏自治区灌注水下混凝土时首盘混凝土在灌注过程中不顺畅
- 灌注水下混凝土时首盘混凝土在灌注过程中不顺畅，管里会有气体把混凝土往外喷出来是什么原因？这是管中的堵塞空气所致，正常的现象。以上内容均根据学员实际工作中遇到的问题整理而成，供参考，如有问题请及时沟通、指正。
- 湖南特种作业人员安全教育内容有哪些
- 特种作业人员安全教育内容：电工、焊工、架子工等特殊工种工人，除一般安全教育外还要经本工种的安全技术教育，经考试合格发证后，方准独立操作，每年还要进行年审。以上内容均根据学员实际工作中遇到的问题整理而成，供参考，如有问题请及时沟通、指正。
- 山西锚垫板面与孔道轴线不垂直或锚垫板中心偏离孔道轴线
- 锚垫板面与孔道轴线不垂直或锚垫板中心偏离孔道轴线原因分析：现象张拉过程中锚杯突然抖动或移动，张拉力下降。有时会发生锚杯与锚垫板不紧贴的现象。原因分析锚垫板安装时没有仔细对中，垫板面与预应力束轴线不垂直。造成钢绞线或钢丝束内力不一，当张拉力增加到一定程度时，力线调整，会使锚杯突然发生滑移或抖动，拉力下降。预防措施锚垫板安装应仔细对中，垫板面应与预应力束的力线垂直。锚垫板要可靠固定，确保在混凝土浇筑过程中不会移动。治理方法另外加工一块楔形钢垫板，楔形垫板的坡度应能使其板面与预应束的力线垂直。以上内容均根据学员实际工作中遇到的问题整理而成，供参考，如有问题请及时沟通、指正。
- 上海钢板桩密支撑的具体施工方法
- 请问在市政排水管道施工中，因两侧有铁道，在图纸说明中说需要钢板桩密支撑，请问具体应怎么样施工。排水沟没有支撑的时候都是用的梯形槽，这种该怎么施工。学员yuioyo0，您好！您的问题答复如下：钢板桩采用32#b槽钢桩，支护结构选用钢材均采用Q235等级B的碳素结构钢。建议土方开挖时应分段进行，分段支撑。
- 海南无伸缩缝桥梁构造设计的影响因素
- 公路桥梁的伸缩键是当今桥梁施工和维护中的难题之一。桥梁的伸缩维长期暴露在大气中，使用环境比较恶劣，是桥梁结构中最易遭到破坏而又较难以修补的部位。桥梁伸缩键在设计、施工上稍有缺陷或不足，就会引起其早期破坏；而桥梁伸缩缝的破坏，又可能引起很大的车辆冲击荷载，恶化行车状况，急剧降低桥梁使用寿命。为此，本文结合实际工作经验对无伸缩缝桥梁的一些影响因素进行分析，并提出了具体的支持结论。1.无伸缩缝桥梁的构造细节混凝土梁和钢梁采用无伸缩缝整体式桥台的细部构造。这些细部构造的图示仅仅是一个基本骨架，还不能反映出其他设计方面的重要细节。细部构造只是为了给初次接触无伸缩缝桥梁的人们以一个基本的概念和印象，不可能在本文中进行更为详细具体的描述和形容，对此，我们将在以后的讨论中进一步加以阐述。但是初步了解这些细部构造对于全面认识无伸缩缝桥梁的性能、整体性和耐久性会有很大的帮助。2.无伸缩缝桥架设计中的影响因素由于无伸缩缝桥梁的纵梁埋入混凝土桥台，上部结构受到部分的约束，因此设计时要考虑次要荷载的影响。下文归纳总结了次要荷载的影响。2.1徐变的影响徐变引起的应变大小取决于上部结构的跨径、混凝土承受荷载时的龄期、荷载的持续时间、混凝土的质量、周围的温度以及混凝土构件的形状。本文采用随龄期变化的有效弹性模量法分析徐变对中小跨径、钢-混凝土组合梁的无伸缩桥梁的影响。结果表明徐变的存在可以减小桥台处和墩顶处截面上缘的拉应力，但同时也会增加钢纵梁下缘的压应力（小于恒载引起的应力的10%，不会对结构的受力产生有害影响）。因此，在设计中小跨径、钢-混凝土组合梁的无伸缩缝桥梁时可以不考虑徐变的影响。2.2收缩的影响混凝土桥面板和钢纵梁收缩的不一致会在结构内部引起自应力。此外，无伸缩缝桥梁的端部受到部分或完全的约束，导致收缩、徐变会在结构内部引起应力。一些学者认为收缩和徐变的作用相反，两者可相互抵消。但本文分析表明，收缩和徐变的作用不能完全抵消，会有余应力存在，可能导致混凝土裂缝的逐渐开展，而混凝土裂缝的开展又会使得收缩应力得到部分的减小。因此在对无伸缩缝桥梁进行分析和设计时应当考虑收缩对上部结构的影响。2.3温度对无伸缩缝桥梁的影响温度的影响无疑是无伸缩缝桥梁设计中的一个非常重要的因素，但事实上正如前文所指出的那样，对许多桥梁的应力测试表明，由于温度作用而测得的应力值要比预计的要小，分析其原因可能有两点：其一是混凝土由于温度的膨胀或收缩，会产生徐变。徐变将使得应力不能达到设计时所预计的程度。因此为了使理论更好地反映实际的情况，有的部门设计时考虑把混凝土的温度弹性模量减小到动力荷载弹性模量的1/3.其二是由于大多数混凝土结构体积相对较大，使得它们对周围的温度变化比较不敏感。AASHTO（美国各州公路和运输工作者协会）在计算温度变化时对此进行了规定：“必须考虑到大体积混凝土构件或结构内部温度对大气温度的相对滞后。”混凝土桥温度周期的最大值要比钢桥的小。由于混凝土较大的体积要吸收热量，因此它的温度不会与理论预计的一样？这就可以从某一方面解释，为什么这两种材料的热膨胀系数α几乎相同（混凝土α＝0.00001，钢a＝0.000012），而钢桥对温度的变化要比混凝土敏感得多。至于温度对无伸缩缝桥梁的影响在定量上的分析还有待于进一步的讨论研究。2.4沉降的影响下部结构的沉降会在无伸缩缝桥梁的上部结构引起相当大的应力，其影响取决于桥梁的结构特征和几何特征，如上、下部结构的刚度、沉降量、跨数、跨径、台高和支承情况等。GangaRao等人在1981年的研究中指出沉降对单跨桥梁的影响不大；对于多跨桥梁，恒载引起的沉降可通过使桥台和桥墩所受的反力大致相等来得到解决。因此通过合理的设计，无伸缩缝桥梁可以不考虑沉降的影响。2.5土压力的影响当上部结构受热膨胀时，桥台会挤压台后填土引起被动土压力。台后土压力的计算存在着许多不确定性的因素，如被动土压力的大小及其在纵向和横向的分布。虽然被动土压力会在上部结构引起轴力和弯矩，但本文的研究却表明土压力的影响可以忽略不计，因此作者建议在分析和设计无伸缩缝桥梁时可以不考虑土压力的作用。2.6桩的应力考虑到上部结构与整体式桥合的桩基础对纵向移动的抵抗作用有直接关系，在进行无伸缩缝桥梁设计时：①限制整体式桥梁的基础形式，最好做成单排的细长垂直桩。②限制桩型。③调整H型桩弱轴方向，使之与运动方向一致。④提供一种铰接装置来控制桩的挠曲。⑤限制结构斜交角的大小。还有一些其他问题，如：如何平衡整体式桥台后面的主动上压力？是否在整体式桥合后留有自由的空间以允许温度膨胀？如需要的话采用什么样的细部构造？等等。当然这些问题的解决，需要今后在无伸缩缝桥梁设计中不断地进行研究和实践。通过设计上的考虑，如果设置循环控制缝、压力释放缝、引道板或安排一定的施工次序等可以克服无伸缩缝桥梁的一些缺陷，但跨径等方面的限制则使一些设计者仍倾向于采用有伸缝桥梁。尽管无伸缩缝桥梁在美国已经成功地建造了很长时间，但至今还没有一个比较科学的设计理论。目前的设计方法基本上是依赖于经验与观察，还没有从根本上解决无伸缩缝桥梁有关的分析方法和构造设计。美国大多数州确实采用了无伸缩缝整体式桥台的桥梁，但调查研究也表明大多数州的交通部门在设计上还都非常保守，应该可以建造更长的桥梁。但是要使设计更加能够被接受仍然有必要进行一些合理的研究与分析。虽然无伸缩缝桥梁在我国尚未开展深入的研究，但从本质上讲，这也是一个桥梁结构的分析与设计问题。
- 浙江真空联合堆载预压法在公路建设中的施工工艺（二）
- 3.真空联合堆载法施工中的关键技术3.1加固效果真空联合堆载预压法是在真空预压和堆载预压基础上发展起来的一种软基处理方法，它具有真空预压和堆载预压的双重效果，适用干设汁荷载大，承载力要求高的工程。该方法在加固效果方面有如下三个方面的特点：①固结速度真空预压阶段，真空度通过滤管、砂垫层及垂直排水通道逐渐向上体内部传递，土体中的孔隙水在这种压差的作用下不断向外排出，从而使土体发生排水固结。真空堆载和联合预压阶段在真空预压的基础上，再利用路堤填上进行堆载预压，一方面堆载的作用使土体中的孔隙水压力升高；另一方面真空预压的作用使砂垫层及垂直排水通道的孔压要处于负压状态，这样地基中孔隙水的压差就更加大，加速了土体中水的排出，固结速度自然快，加固的效果就更加明显。②加固深度加固深度主要取决于引起孔隙水压力变化的深度。在真空联合堆载预压加固软基方法中，真空度是引起孔隙水压力变化的主耍因素之一，它沿深度的传递与竖向排水体的井阻有关。大量的现场实测资料显示，真空度沿深度的衰减明显低于堆载时总应力沿深度的衰减。因此，真空联合堆载预压方法的加固深度大于普通的堆载预压。③强度增长在真空联合堆载预压加固软基方法中，当真空度达80kPa时，真空荷载相当于4m～5m高度的填上荷载，这使得该方法在预压过程中的等效超载高度高，加之固结速度快、影响深度深等因素，都使得地基的强度增长快，而且提高幅度大。3.2地基稳定性真空联合堆载预压方法是在真空预压的基础上，施加堆荷外载。由于真空产生负压，使土体产生向内收缩变形，可以抵消因堆载引起的向外挤出变形，因而，地基在填土过程中的稳定性较好。从另一角度分析，地基产生向内的收缩变形，等同于在路基两侧施加反压护道，可知增加了抗滑力距，因而抽真空产生负压有利于路基稳定。4.真空联合堆载预压法的施工工艺4.1首先在湿软地基设置排水通道，即按常规方法先铺砂垫层，接着打袋装砂井，其长度以打穿淤泥层或不少于20m为宜，间距一般不大于1.5m.4.2埋设监测仪器。根据地基情况，我们在此试验段布置了两个监测断面，埋设了空隙水压力仪、测斜仪、表面沉降板和真空度测定仪等仪器，用以监测软基在加固前后的应力、应变变化情况及控制填土。由于真空预压侧向位移指向路基中心．孔压持续下降，所以不对沉降作严格要求，而以侧移和孔压系数为主要控制指标。4.3清理场地并安设排水（气）管。砂垫层表面要清除杂物．不能有碎石、竹签等尖锐物，防止刺破表面加铺的密封膜。然后布置真空排水（气）管道（PVC管）。高速公路路堤因是长条形，按此特点，设主管和滤管两种。主管直径6cm，沿纵向间隔30m布置两条，在主管上每间隔6m两侧设两条直径6cm的滤管，主管和滤管用软管连接呈鱼骨状布置在砂垫层顶部，滤管埋入软基中。4.4从主管中接出真空管路，经过密封膜与射流泵联接，每台射流泵控制600～800平方米的加固区。连接管路时应注意接头牢固、密封，并有一定的柔性。4.5管道铺设后，接着铺盖密封膜。密封膜应用抗老化好、韧性高、抗穿刺性强、整体性和密封性好的聚氯乙稀薄膜，厚度为0.14～0.16mm；然后在加固区四周开挖密封沟，其深度不少于1.5m，并以进入淤泥50cm为佳，同时密封膜在沟内应翻转锚固，用粘性土回填密实，并构筑围堰注水密封。4.6当铺盖好密封膜后，开始抽真空，并随时检查是否漏气，漏气一般发生在地基、边沟、薄膜、接头等地方。正常情况下约7～10d膜内真空度可达70kPa以上，经稳定2～3d后开始堆载，堆载前，必须在密封膜上加铺一层防止填土料顶破密封膜的无纺布等其他织物。
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- 黑龙江建筑人必须要知道的安全网防护知识
- 安全网是在进行高空建筑施工设备安装或技艺表演时，在其下或其侧设置的起保护作用的网，以防因人或物件坠落而造成的事故。安全网由网体、边绳、系绳和筋绳构成。建筑安全网主要用来防止人、物坠落或用来避免、减轻坠落物击伤害，保护高处作业人员和行人的安全及维护工地清洁。一、安全网防护规定：1)凡4m以上的在施工过程中，必须随施工层支3m宽的安全网，首层必须固定一道3～6m宽的安全网。高层施工时，除在首层固定一道安全网外，每隔四层还要固定一道安全网。施工中要保证安全网完整有效，受力均匀，网内不得有积物，两网的搭接要严密，不得有缝隙。支搭的安全网直至无高空作业时，方可拆除。2)在安装阳台和走廊底板时，应尽可能把拦板同时装好，如不能及时安装拦板，要将阳台三面严密防护，其高度要出阳台底板抹灰，粉刷时，要外挂安全网或绑护身栏。二、安全网的使用、维修、保养：(1)安全网在使用中必须每周进行一次外观检查，杂物及时清理。(2)当受到较大荷载冲击后，应更换新网或及时进行检查，看有无严重变形、磨损、断裂、连接部位脱落等确认完好后，方可继续使用。(3)按GB5725-85规定使用中每3个月应进行试验绳强力试验(或根据说明书进行试验)。三、安全网的拆除：1.施工中所搭没的安全网，不论局部或全体，都须在施工全部完成，作业全部停止之后，经过工程负责人的同意，才可拆除。拆除过程中要有专人监护。2.拆除的顺序，应自上而下依次进行。并根据具体情况采用有效的防止坠落和物体打击的措施。拆卸工人应系安全带。下方应设禁戒区，并设“禁止通行”等安全标志，待拆卸完毕后，再恢复通行。安全网在使用时必须经常地检查，并有跟踪使用记录，不符合要求的安全网应及时处理。
- 建筑工程造价分析！
- 第一、基础层一、柱主筋基础插筋＝基础底板厚度-保护层伸入上层的钢筋长度＋Max{10D,200mm}二、基础内箍筋基础内箍筋的作用仅起一个稳固作用，也可以说是防止钢筋在浇注时受到挠动。一般是按2根进行计算（软件中是按三根）。第二、中间层一、柱纵筋1、KZ中间层的纵向钢筋＝层高-当前层伸出地面的高度上一层伸出楼地面的高度二、柱箍筋1、KZ中间层的箍筋根数＝N个加密区/加密区间距N非加密区/非加密区间距－103G101-1中，关于柱箍筋的加密区的规定如下1）首层柱箍筋的加密区有三个，分别为：下部的箍筋加密区长度取Hn/3；上部取Max{500，柱长边尺寸，Hn/6}；梁节点范围内加密；如果该柱采用绑扎搭接，那么搭接范围内同时需要加密。2）首层以上柱箍筋分别为：上、下部的箍筋加密区长度均取Max{500，柱长边尺寸，Hn/6}；梁节点范围内加密；如果该柱采用绑扎搭接，那么搭接范围内同时需要加密。第三、顶层顶层KZ因其所处位置不同，分为角柱、边柱和中柱，也因此各种柱纵筋的顶层锚固各不相同。（参看03G101－1第37、38页）一、角柱角柱顶层纵筋长度＝层净高Hn＋顶层钢筋锚固值，那么角柱顶层钢筋锚固值是如何考虑的呢？弯锚（≦Lae）：梁高－保护层＋12da、内侧钢筋锚固长度为直锚（≧Lae）：梁高－保护层≧1.5Laeb、外侧钢筋锚固长度为柱顶部第一层：≧梁高－保护层＋柱宽－保护层＋8d柱顶部第二层：≧梁高－保护层＋柱宽－保护层注意：在GGJV8.1中，内侧钢筋锚固长度为弯锚（≦Lae）：梁高－保护层＋12d直锚（≧Lae）：梁高－保护层外侧钢筋锚固长度＝Max{1.5Lae，梁高－保护层＋柱宽－保护层}二、边柱边柱顶层纵筋长度＝层净高Hn＋顶层钢筋锚固值，那么边柱顶层钢筋锚固值是如何考虑的呢？边柱顶层纵筋的锚固分为内侧钢筋锚固和外侧钢筋锚固：a、内侧钢筋锚固长度为弯锚（≦Lae）：梁高－保护层＋12d直锚（≧Lae）：梁高－保护层b、外侧钢筋锚固长度为：≧1.5Lae注意：在GGJV8.1中，内侧钢筋锚固长度为弯锚（≦Lae）：梁高－保护层＋12d直锚（≧Lae）：梁高－保护层外侧钢筋锚固长度＝Max{1.5Lae，梁高－保护层＋柱宽－保护层}三、中柱中柱顶层纵筋长度＝层净高Hn＋顶层钢筋锚固值，那么中柱顶层钢筋锚固值是如何考虑的呢？中柱顶层纵筋的锚固长度为弯锚（≦Lae）：梁高－保护层＋12d直锚（≧Lae）：梁高－保护层注意：在GGJV8.1中，处理同上。第四、板在实际工程中，我们知道板分为预制板和现浇板，这里主要分析现浇板的布筋情况。板筋主要有：受力筋(单向或双向，单层或双层)、支座负筋、分布筋、附加钢筋(角部附加放射筋、洞口附加钢筋)、撑脚钢筋(双层钢筋时支撑上下层)。一、受力筋软件中，受力筋的长度是依据轴网计算的。受力筋长度=轴线尺寸左锚固右锚固两端弯钩（如果是Ⅰ级筋）。根数＝（轴线长度-扣减值）/布筋间距＋1二、负筋及分布筋负筋长度=负筋长度左弯折右弯折负筋根数＝（布筋范围-扣减值）/布筋间距＋1分布筋长度=负筋布置范围长度-负筋扣减值负筋分布筋根数=负筋输入界面中负筋的长度/分布筋间距1三、附加钢筋(角部附加放射筋、洞口附加钢筋)、支撑钢筋(双层钢筋时支撑上下层)根据实际情况直接计算钢筋的长度、根数即可，在软件中可以利用直接输入法输入计算。第五、常见问题为什么钢筋计算中，135o弯钩我们在软件中计算为11.9d？软件中箍筋计算时取的11.9D实际上是弯钩加上量度差值的结果，我们知道弯钩平直段长度是10D，那么量度差值应该是1.9D，下面我们推导一下1.9D这个量度差值的来历：按照外皮计算的结果是1000300；如果按照中心线计算那么是：1000-D/2-d135/360*3.14*（D/2d/2）*2300,这里D取的是规范规定的最小半径2.5d，此时用后面的式子减前面的式子的结果是：1.87d≈1.9d。梁中出现两种吊筋时如何处理？在吊筋信息输入框中用“/”将两种不同的吊筋连接起来放到“吊筋输入框中”如2B22/2B25。而后面的次梁宽度按照与吊筋一一对应的输入进去如250/300（2B22对应250梁宽；2B25对应300梁宽）当梁的中间支座两侧的钢筋不同时，软件是如何处理的？当梁的中间支座两侧的钢筋不同时，我们在软件直接输入当前跨右支座负筋和下一跨左支座负筋的钢筋。软件计算的原则是支座两侧的钢筋相同，则通过；不同则进行锚固；判断原则是输入格式相同则通过，不同则锚固。如右支座负筋为5B22，下一跨左支座负筋为5B22＋2B20，则5根22的钢筋通过支座，2根20锚固在支座。梁变截面在软件中是如何处理的？在软件中，梁的变截面情况分为两种：1、当高差>1/6的梁高时，无论两侧的格式是否相同，两侧的钢筋全部按锚固进行计算。弯折长度为15d＋高差。2、当高差<1/6的梁高时，按支座两侧的钢筋不同的判断条件进行处理。如果框架柱的混凝土强度等级发生变化，我们如何处理柱纵筋？如果框架柱的混凝土强度等级发生变化，柱纵筋的处理分两种情况：1、若柱纵筋采用电渣压力焊，则按柱顶层的混凝土强度等级设置；2、若柱纵筋采用绑扎搭接，例如1～2层为C45，3～10层为C35，则柱要分开来建立两个构件：一个为C45，为3层，但3层只输入构件截面尺寸及层高，目的是不让2层作为顶层计算锚固；另一个构件建立1～10层，1～2层只输入构件截面尺寸及层高，钢筋信息自3层开始输入，这样就可以解决问题了。每米高圆形柱螺旋钢筋长度计算公式：L=N（P*P(D-2bdo)^2*π^2）^0.5两个弯钩长度式中：N=螺旋圈数，N=L/P（L为构件长即圆形柱长）P=螺距D=构件直径do=螺旋钢筋的直径b=保护层厚度.另外：钢筋理论质量=钢筋计算长度*该钢筋每米质量钢筋总耗质量=钢筋理论质量*[1钢筋（铁件）损耗率]钢筋理论质量计算捷径：钢筋理论质量=钢筋直径的平方（以毫米为单位）*0.00617二、CAD，word，excel之间的转换。一、CAD图形或表格复制到WORD、EXCEL的步骤1、更改CAD系统变量WMFBKGND值为OFF，使CAD背景为透明，如果想让复制的图形是黑白的，可以在图层管理器里面把图层颜色改为白色（7号）；2、选择需要复制的图形，用“复制”工具进行复制；3、切换到WORD或EXCEL，激活需要粘贴的区域，然后选择“编辑”—“粘贴”；4、粘贴最初的效果如下图：5、利用“图片裁剪”把图形空白区域剪掉，然后用拖对角的方法把图形缩放到合适的大小；6、裁剪和缩放后的效果如下图；7、如图形需要修改，可按下图的方法回到CAD进行修改即可；复制到EXCEL的方法也同上。二、WORD、EXCEL图形或表格复制到CAD的步骤1、选择需要复制的图形或表格，用“复制”工具进行复制；2、切换到CAD程序，然后选择“编辑”—“选择性粘贴”3、选择粘贴为“AutoCAD图元”，这样做的目的是粘贴后可以在CAD里编辑；4、选择粘贴插入点，粘贴后效果如下图；5、粘贴后的线条或文字可以在CAD直接编辑，如下图；CAD到Office补充几点：CAD图粘贴到Word、Excel、PowerPoint、Publisher都可以用这个方法。1、线条宽度——建议采用多段线设定线条宽度，因为线宽粘贴后宽度只有宽窄两种，不美观；2、比例问题——如果有可能，尽量采用1:1绘制，这里的1:1是打印比例，也就是需要打印为10mm的，就绘制成10个图形单位，这样既可以控制出图比例，又可以控制线条宽度；3、背景颜色——2002可以在布局空间（一般布局空间的背景是白色）复制，2004、2005、2006直接复制就行了，无需修改背景颜色。注：此文仅供参考。
- 建筑工程造价预算控制要点分析
- 工程造价预算工作由来已久，早在16世纪的英国，就出现了工料测量师;19世纪，英国在工程建设中推行了招投标制度;1868年英国成立了“皇家特许测量师协会”标志着现代工程造价管理专业正式诞生;1976年成了国际造价工程联合会(ICEC);20世纪80年代末90年代初提出了全面造价管理(TCM)。1建筑工程造价预算控制的主要流程及实施的必要性建筑工程造价预算是建筑工程中的重要组成部分，在建筑项目的投资建设中，工程造价预算是其重要依据，所以要严格控制工程造价预算的各个流程，把握预算工作中的重点，从而保证预算工作的科学合理。工程造价预算一般包括如下流程:投资决策;工程设计;工程招投标;工程施工;工程竣工等。由于建筑工程是一个动态发展的过程，所以建筑工程造价预算控制需要全面、系统、要为自己留有余地，在整个建筑工程中所有的因素都是在不断变幻的，要时时监督工程，对工程造价进行实际调整和落实，以便工程顺利完工。做好工程造价预算工作是保证工程招投标工作顺利进展的关键因素，它不仅可以有效利用施工过程中的人力、物力、财力，取得良好的经济效益而且还可以提高工程设计单位、施工单位以及建设单位的管理水平，促进经济发展。2影响建筑工程造价超预算因素2．1预算编制不合理工程造价预算编制工作本身技术含量较高且较复杂，工作人员需要具备较高的文化知识水平和较高的工作能力，还需要对实际工程项目有一定的了解。但是在实际的预算编制工作中，工作人员不注重对自身工作能力的提高，对于工程施工过程中的实际情况不了解，导致在实际编制规划中出现各种问题和纰漏，无法科学合理的反映工程的具体情况，影响工程的质量和施工进度，造成一定的经济损失，影响公司效益。如:工程设计人员对图纸设计不够精确或审核力度不够，导致实际施工中各种问题的出现，致使设计变更增加支出。2．2市场环境的影响建筑工程一般建筑周期较长，工程涉及内容较多，如:工人工资、建筑材料、设备使用费用等，企业要面对工程建筑中所需的人工和材料的价格处于一定的价格波动范围内，由于市场一直处在一个不断变化的过程中，这就导致工程的施工成本很难得到一个准确的控制，如很多时候前期工程造价是合理的但是在几个月后的施工时由于市场价格的变动导致预算与实际有出入，所以在进行预算时一定要考虑多方因素，进行一定的市场调查，给自己留有余地，减少项目超支问题的出现，提高整体建筑工程造价预算的准确性。2．3施工造价控制力度不够以及工程施工过程中管理不善施工阶段的造价是整个建筑工程造价中最难以掌控的，很多施工单位把工程造价预算作为一个静态的过程，他们只把造价预算的重点只放在工程招投标以及工程竣工结算两个方面，忽视了在项目施工过程中对于工程造价的一个整体动态的控制。由于工程建筑时间较长，各种外界因素我们是无法掌控和预测的。建筑施工中很多时候对于工程建筑的材料使用没有进行严格的控制，造成施工过程中大量建筑用材的浪费，导致实际费用超支。施工面积较大，工地的工作人员较多分散广泛，工作内容以及工人的工作能力层次不齐，加大了管理的难度，管理人员无法得到准确的信息，这就导致上层人员对实际工作中的问题不够了解无法及时作出科学合理的调整，延误工期造成预算超支。在工程施工过程中也会因有自然灾害、天气原因影响工期造成预算超支。所以在施工预算过程中要多方考虑，以便造价预算科学合理。
- 2020年临床医学综合能力(中医)中药学考试大纲
- 考研大纲推荐： 中药学1.中药、本草、中药学的概念，历代本草学的主要成就及其主要代表作。2.道地药材的概念与意义、中药产地与疗效的关系，适时采集中药的目的与方法，中药炮制的概念、目的和主要方法。3.中药药性、药性理论的概念;四气、五味、归经、升降浮沉的概念，确定依据，所代表药性的作用及指导临床用药的意义;影响升降浮沉的因素;中药毒性的概念、中药中毒的原因，以及应用有毒药物的注意事项。4.中药配伍的概念、目的与方法，配伍禁忌、妊娠用药禁忌、证候用药禁忌、服药饮食禁忌的概念及内容，中药剂量的概念及确定中药剂量的依据，中药汤剂的煎煮方法及服药的时间与方法。5.按功效分类各类药物的含义、性能特点、功效、适应证、配伍方法及使用注意。6.下列临床常用中药的药性、功效、主治病证、常用配伍、用法用量、使用注意及相似功用鉴别要点。(1)解表药：麻黄、桂枝、紫苏叶、生姜、荆芥、防风、香薷、羌活、白芷、细辛、苍耳子，薄荷、牛蒡子、蝉蜕、桑叶、菊花、葛根、柴胡、升麻、蔓荆子。(2)清热药：石膏、知母、栀子、芦根、天花粉、夏枯草、决明子，黄芩、黄连、黄柏、龙胆、苦参、白鲜皮，金银花、连翘、蒲公英、紫花地丁、鱼腥草、射干、山豆根、白头翁、大青叶、板蓝根、青黛、贯众、重楼、土茯苓、熊胆粉，生地黄、玄参、牡丹皮、赤芍、水牛角，青蒿、地骨皮、白薇。(3)泻下药：大黄、芒硝，火麻仁，甘遂、巴豆霜、牵牛子、京大戟和芫花。(4)祛风湿药：独活、木瓜、威灵仙、蕲蛇、秦艽、防己、桑寄生、五加皮。(5)化湿药：苍术、厚朴、广藿香、佩兰、砂仁、豆蔻。(6)利水渗湿药：茯苓、薏苡仁、泽泻、猪苓，车前子、滑石、木通、通草、石韦、瞿麦、萆薢，茵陈、金钱草、虎杖。(7)温里药：附子、肉桂、干姜、吴茱萸、花椒、丁香、高良姜。(8)理气药：陈皮、青皮、枳实、枳壳、木香、香附、乌药、沉香、檀香、川楝子、薤白。(9)消食药：山楂、莱菔子、鸡内金。(10)驱虫药：使君子、苦楝皮、槟榔、雷丸。(11)止血药：大蓟、小蓟、地榆、槐花、白茅根、苎麻根，白及、仙鹤草，三七、茜草、蒲黄，艾叶。(12)活血化瘀药：川芎、延胡索、郁金、姜黄、乳香、没药、五灵脂，丹参、红花、桃仁、益母草、泽兰、鸡血藤、牛膝、王不留行，土鳖虫、马钱子、血竭，三棱、莪术、水蛭、斑蝥。(13)化痰止咳平喘药：半夏、天南星、白附子、芥子、旋覆花、白前，川贝母、浙贝母、瓜蒌、胆南星、桔梗、竹茹，苦杏仁、紫苏子、百部、紫菀、款冬花、桑白皮、葶苈子、白果。(14)安神药：朱砂、磁石、龙骨、琥珀，酸枣仁、柏子仁、远志。(15)平肝息风药：石决明、牡蛎、代赭石，羚羊角、牛黄、钩藤、天麻、地龙、全蝎、蜈蚣、僵蚕。(16)开窍药：麝香、石菖蒲。(17)补虚药：人参、西洋参、党参、太子参、黄芪、白术、山药、甘草，鹿茸、淫羊藿、巴戟天、杜仲、续断、菟丝子、补骨脂、紫河车、肉苁蓉、蛤蚧、冬虫夏草，当归、熟地黄、白芍、何首乌、阿胶，北沙参、南沙参、麦冬、天冬、玉竹、石斛、百合、黄精、枸杞子、墨旱莲、女贞子、龟甲、鳖甲。(18)收涩药：五味子、乌梅、诃子、肉豆蔻、赤石脂，山茱萸、覆盆子、桑螵蛸、海螵蛸、金樱子、莲子、芡实、椿皮。(19)涌吐药：常山。(20)攻毒杀虫止痒药：硫黄、雄黄、蟾酥、蛇床子。(21)拔毒化腐生肌药：红粉、炉甘石、硼砂。7.下列临床常用中药的药性、功效、主治病证、用法用量、使用注意及相似功用鉴别要点。(1)解表药：藁本、辛夷、葱白，淡豆豉、浮萍。(2)清热药：淡竹叶、密蒙花，秦皮，穿心莲、野菊花、白花蛇舌草、败酱草、大血藤、马勃、马齿苋、鸦胆子、漏芦、山慈姑、半边莲、紫草，银柴胡、胡黄连。(3)泻下药：番泻叶、芦荟，郁李仁，商陆。(4)祛风湿药：川乌、草乌、乌梢蛇、海风藤、昆明山海棠，雷公藤、络石藤、豨莶草、臭梧桐、桑枝、海桐皮、，狗脊。(5)化湿药：草豆蔻、草果。(6)利水渗湿药：香加皮，海金沙、萹蓄、地肤子、冬葵子、灯心草，珍珠草。(7)温里药：小茴香、荜茇、荜澄茄、胡椒。(8)理气药：柿蒂、荔枝核、、佛手、香橼、大腹皮、刀豆、梅花、玫瑰花、甘松。(9)消食药：六神曲、麦芽、稻芽。(10)驱虫药：南瓜子、鹤草芽、榧子。(11)止血药：侧柏叶，棕榈炭、血余炭、紫珠叶，炮姜、灶心土。(12)活血化瘀药：降香、银杏叶、月季花、苏木、自然铜、骨碎补、儿茶、刘寄奴、虻虫。(13)化痰止咳平喘药：皂荚，天竺黄、竹沥、前胡、胖大海、海藻、昆布、黄药子、海蛤壳、浮海石、礞石，马兜铃、枇杷叶、洋金花。(14)安神药：首乌藤、合欢皮、灵芝。(15)平肝息风药：珍珠母、刺蒺藜、罗布麻叶，珍珠。(16)开窍药：冰片、苏合香。(17)补虚药：白扁豆、大枣、刺五加、绞股蓝、红景天、沙棘，仙茅、益智仁、锁阳、沙苑子、核桃仁，龙眼肉，桑葚。(18)收涩药：麻黄根，五倍子、罂粟壳、禹余粮、石榴皮。(19)涌吐药：瓜蒂、胆矾。(20)攻毒杀虫止痒药：土荆皮、白矾、大蒜。(21)拔毒化腐生肌药：砒石、铅丹、轻粉。文章来源：2020年临床医学综合能力(中医)中药学考试大纲
- 年上半年销售业务员个人工作总结
- xx年上半年销售业务员个人总结撰写人：___________日期：___________xx年上半年销售业务员个人总结自己从xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。五、电气产品市场分析陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：(一)市场需求分析陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。(二)竞争对手及价格分析这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。六、xx年区域工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因xx年农网改造暂停基本无用量，xx年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。七、对销售管理办法的几点建议(一)xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。(二)xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。(三)xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。范文仅供参考感谢浏览销售业务员个人工作总结销售个人上半年工作总结销售人员上半年工作总结销售人员上半年工作总结销售员个人半年工作总结
